Los productos y servicios B2B pueden ser difíciles de presentar limpiamente en una página de aterrizaje. A menudo se trata de un ciclo de ventas más largo, varios responsables diferentes y una oferta compleja.
Pero hay buenas páginas de aterrizaje B2B. Y los ejemplos más exitosos no sólo son bonitos de ver: también ponen de relieve tres principios superimportantes:
- 1. Presente su oferta con precisión y claridad.
- 2. Responder a la intención correcta, o a las intenciones si pueden ser múltiples.
- 3. Personalice todo lo posible para transmitir el mensaje correcto.
Para ayudarle a entender mejor qué es lo que hace que una página de aterrizaje B2B tenga una alta conversión, nos hemos sumergido en docenas de análisis y hemos seleccionado los 23 mejores ejemplos de páginas de aterrizaje para este artículo.
Sommaire
#1 Intercom: crear enlaces a otras páginas
Por regla general, enlazar su página de aterrizaje con otras páginas de su sitio web no es una buena idea. Usted quiere mantener a los visitantes enfocados en un CTA para que sean más propensos a convertir. Pero en el B2B, la gente a veces necesita más detalles antes de decidirse a comprar.
Tomemos este ejemplo de Intercom. La CTA (llamada a la acción) principal es iniciar la prueba gratuita, pero la página también ofrece a los visitantes la oportunidad de obtener más información sobre cómo pueden utilizar la plataforma para captar, captar y dar soporte a los clientes. Cada uno de estos botones te lleva a una sección diferente de su sitio web, con más detalles sobre esos casos de uso.
Así, la propia página funciona como una oferta para las personas que quieren empezar inmediatamente, y como una ruta de exploración para los visitantes que quieren más información antes de convertir.
Además, ayuda a tu puntuación de calidad en SEO y Adwords.
#2 Shopify: Haz que el primer paso sea lo más fácil posible
Cuando se califican los prospectos B2B, puede ser tentador hacerles todas las preguntas que a su equipo de ventas le gustaría saber. “¿Cuál es su nombre? ¿Cuál es su número de teléfono? ¿Qué tamaño tiene su empresa?” Es suficiente para que cualquiera quiera irse.
Este ejemplo de Shopify demuestra que, en lugar de asustar a la gente con una serie de preguntas en la página de inicio, facilitan el inicio con una prueba gratuita. Lo único que tienes que hacer es introducir tu dirección de correo electrónico.
Si la reducción del número de campos del formulario le pone nervioso, recuerde que aún tendrá tiempo de recopilar más información de sus clientes potenciales más adelante en el proceso de venta. Esta página de aterrizaje le permite entrar en el mercado.
#3 Citas B2B: Sea específico
Muchas páginas de aterrizaje B2B tienen exactamente los mismos CTAs genéricos. Los botones “Empezar”, “Comenzar su prueba gratuita” y “Solicitar un presupuesto” están entre los más populares. Y aunque a veces funcionan bien, no siempre son la mejor solución.
Este ejemplo de B2B Quotes muestra cómo puede ser más específico con su CTA para persuadir a más personas a convertir. El formulario superior pide a los visitantes que rellenen información personal sobre lo que buscan, y luego termina con un botón: “Obtener 3 presupuestos”.
Es tan simple, pero tan poderoso – al ser específico sobre el número de citas, la página establece bien las expectativas. Si el formulario dijera simplemente “Enviar” (otra CTA súper común en las páginas de aterrizaje B2B), los visitantes no tendrían idea de lo que obtendrían al hacer clic en ese botón. Y si los visitantes no saben lo que van a obtener a continuación, tienen menos motivos para ir más allá.
Moraleja: optimice sus llamadas a la acción para que se ajusten lo más posible a la promesa.
#4 Singular: Proporcionar diferentes CTAs
Algunos gurús siguen insistiendo en que hay que limitar a toda costa el número de salidas posibles en las páginas de aterrizaje, como si el visitante se decidiera a convertir porque no le has dado otra opción.
En realidad, se trata de estar en sintonía con el ciclo de compra. Si su visitante está preparado para convertir, convertirá. Y si no, buscarán otra salida, o se irán. Es una pena.
En la mayoría de los casos, conseguimos alinear la llamada a la acción con la intención de una palabra clave o un conjunto de palabras clave de forma bastante precisa. Pero hay palabras clave que son “multi-intencionales”. En general, estas son las palabras clave más genéricas (en concordancia exacta). Escriba landing page en google por ejemplo, y obtendrá resultados orgánicos muy diferentes, que reflejan intenciones muy distintas:
Si su objetivo son intenciones algo vagas como ésta, los visitantes que hagan clic en su página pueden estar en diferentes etapas de conocimiento (y buscar moverse a través de diferentes etapas en su viaje del comprador). Incluso pueden buscar cosas radicalmente distintas. Una herramienta o un servicio, por ejemplo.
Precisamente por eso, este ejemplo de Singular ofrece un CTA primario para introducir su dirección de correo electrónico y “Crear su cuenta gratuita”, pero también incluye un CTA secundario para los visitantes que aún no están preparados para registrarse para “Solicitar una demostración”. Dar a los visitantes esta opción les ayuda a ampliar su alcance.
#5 Thinkific: Muestra a los visitantes las ventajas de tu solución
Esta es una bonita página de inicio de Thinkific, pero me gustaría llamar su atención sobre un elemento en particular. Hacia la mitad de la página, han incluido una herramienta interactiva con el título “Esto es lo que podrías ganar con Thinkific”.
Esta herramienta de la página incluye dos campos que puedes ajustar: cuánto esperas cobrar por curso online y cuántos estudiantes esperas tener. Esta es una forma muy inteligente de ayudar a los visitantes a visualizar su futuro éxito con la plataforma y hace que registrarse para una prueba de 30 días parezca una decisión fácil.
#6 iPro Academy: Dirígete a tus objetivos directamente
iPro Academy es una universidad en línea que imparte cursos sobre creación de sitios web y marketing digital. Como el marketing digital es un tema para más y más personas hoy en día, su título dinámico muestra sucesivamente los diferentes objetivos. Aquí tenemos “aficionado”, luego el texto cambia para mostrar: “empresarios en línea” y luego otros objetivos.
La página es muy minimalista, pero el texto es eficaz, el formulario (que se reduce a un solo campo) y el CTA están especialmente bien situados, y la maqueta está bien hecha. Si la oferta que quieres hacer para generar tus leads B2B realmente vale la pena, crear una landing page minimalista como esta puede ser suficiente para convertir un gran volumen de leads.
Aprenda a generar clientes potenciales B2B con nuestra completa guía sobre el tema.
#7 Slack: Muestra tu posicionamiento
La mayoría de la gente piensa en Slack como una plataforma de debate empresarial. Este ejemplo muestra cómo se puede utilizar la landing para cambiar literalmente la forma en que la gente piensa en su producto o servicio.
La página describe la plataforma Slack como un “centro de colaboración” donde se puede “crear un canal para cada conversación” y “encontrar rápidamente lo que se necesita”. En sólo unos minutos, la página cambia tu opinión sobre Slack y presenta un argumento convincente de por qué tu empresa lo necesita.
#8 Unbounce: Probar varias variantes
Unbounce es uno de los principales programas de creación de páginas de aterrizaje, por lo que tiene sentido que sus páginas de aterrizaje sean un referente de optimización. Aquí hay una muy buena página de aterrizaje de Unbounce.
Un logotipo discreto, un título y un subtítulo llamativos, una descripción que destaque realmente las ventajas de la oferta, una maqueta muy bonita en el centro de la página y un formulario con la cantidad justa de campos. En resumen, todo lo que necesita para generar clientes potenciales.
Descubre las mejores herramientas para crear tu página de aterrizaje.
#9 Outback Team Building & Training: Utilice el reemplazo dinámico de texto
Los responsables de marketing a veces piensan que la personalización no es tan importante cuando se trata de B2B. Pero casi siempre es una buena idea ser lo más específico posible con su página de inicio.
Aquí es donde destaca el reemplazo dinámico de texto (DTR) y el ejemplo de Outback Team Building & Training, construido por Unbounce. El título original dice aquí: "Fuente de confianza para actividades de team building de búsqueda del tesoro en tu ciudad". Sin embargo, gracias a DTR y a la inserción de palabras clave de Google Ads, los responsables de marketing de Outback pudieron sustituir la última parte de ese titular ("Tu ciudad") por el nombre real de la ciudad (por ejemplo, "San Francisco" o "Toronto").
Con esta táctica, pudieron dirigir esta página de inicio a personas de toda Norteamérica y ofrecer una experiencia personalizada al mismo tiempo.
#10 Automizy: Presentando una propuesta convincente
Automizy, como su nombre indica, es una solución de automatización, más concretamente de Marketing Automation. La página de aterrizaje va directa al grano: contiene muy poco texto, muy pocos elementos gráficos y muy pocos campos (para el formulario), lo que contribuye a su gran visibilidad. Todo es claro y límpido.
#11 Divide: Llevar a los clientes potenciales a través de varias etapas del viaje del cliente
Los ciclos de venta varían de un sector a otro, pero el proceso siempre comienza con la creación de interés y (en el mejor de los casos) termina con una decisión de compra. Y aquí está la ventaja de las páginas de aterrizaje bien diseñadas: puede guiar al lector a través de cada una de estas etapas desplazándose hacia arriba y hacia abajo, sin que tenga que abandonar la página.
Esta detallada página de aterrizaje de Divante crea conciencia ofreciendo una descripción de su servicio (en las dos primeras secciones de la página), guiando a sus clientes potenciales a través de una lista de características y beneficios, y luego impulsando las conversiones al detallar los planes disponibles junto con sus llamadas a la acción (es decir, “Elija un plan” o “Solicite un presupuesto”, respectivamente).
Por supuesto, algunos visitantes también sabrán exactamente lo que buscan desde el principio, por lo que Divante también incluye una navegación de anclaje en esta página para una experiencia de elección de su empresa. De este modo, los clientes potenciales más cualificados pueden ir directamente a los detalles que más les interesan. Esto hace que una página más larga como esta sea mucho más digerible.
#12 Litmus: Ofrecer recursos gratuitos sobre temas clave
Litmus es una herramienta de marketing por correo electrónico, más conocida por su herramienta de pruebas de correo electrónico. Cada año, la editorial publica un informe llamado “State of Email”, lleno de estadísticas sobre elmarketing por correo electrónico. Para Litmus, se trata de una potente herramienta de generación de contactos B2B. La página de aterrizaje que ofrece el informe tiene mucho éxito. Este es el aspecto de la página de aterrizaje del informe de 2018:
El diseño es muy limpio. Los elementos esenciales están bien resaltados. La combinación de colores también está muy bien elegida. Blanco de fondo, varios tonos de gris y colores sólo para los elementos destacados: la maqueta, el logotipo y, por supuesto, el CTA azul que destaca muy bien.
#13 Salesforce: deje que los números hablen
Al igual que el ejemplo anterior, esta página de Salesforce le muestra que la apariencia no lo es todo. De hecho, incluso si se eliminan todos los elementos de diseño y las fotografías, sigue habiendo un argumento convincente para probarlos.
Optimice sus procesos empresariales con nuestra completa guía de integración de CRM.
Los datos pueden ser muy persuasivos, especialmente en el sector B2B, donde los clientes necesitan ver estas cifras precisas para asegurarse de que están tomando la decisión correcta. Aquí, Salesforce muestra la amplitud del uso de su herramienta en todo el mundo con una cifra impactante: “Más de 150.000 empresas hacen negocios con Salesforce”. Están afirmando su posición como la empresa de CRM empresarial número uno del mundo.
#14 Blink: Añade testimonios para generar confianza y credibilidad
Los testimonios son siempre importantes. Aunque una foto y una cita de uno de sus clientes a veces pueden ser útiles, hay otras formas de generar confianza en su página de inicio.
Este ejemplo de Blink muestra tres tipos de pruebas sociales que puede incorporar para persuadir a los visitantes. En primer lugar, te golpean con los logotipos de algunos de sus “clientes preferentes”, entre los que se encuentran empresas muy influyentes como Google, Starbucks, Amazon y la NASA. En segundo lugar, la página muestra algunos testimonios de sus clientes satisfechos. Por último, muestra algunos de los premios que Blink ha ganado a lo largo de los años por cerrar los tratos
Incluir uno o dos testimonios puede ser útil, sin duda. Pero cuando se incluyen tantos testimonios en la página, es difícil resistirse.
#15 ActiveCampaign: Responde al problema que más preocupa a tus visitantes
Cuando alguien hace clic en su página de aterrizaje, suele tener menos de 15 segundos para captar su atención y demostrarle que está en el lugar correcto. Esto es especialmente cierto en el mundo B2B, ya que los responsables de la toma de decisiones tratan de resolver un problema empresarial específico.
Tomemos este ejemplo de ActiveCampaign. No sólo se dirigen a los visitantes que buscan cualquier plataforma de marketing por correo electrónico. Se dirigen a visitantes que buscan automatizar su experiencia como clientes. Por eso no dudan en dirigirse directamente a usted con el título de la página: “No se limite a automatizar sus correos electrónicos, potencie toda la experiencia del cliente”.
Observe que el título no se centra en la plataforma ni en las características específicas que ofrece ActiveCampaign. Se centra en el visitante y en el objetivo que intenta alcanzar.
#16 GCC Facilities Management: Utiliza la iconografía para que tu página sea más fácil de seguir
Es tan fácil sobrecargar su página de inicio con demasiado texto que el 90% de los visitantes nunca lo leerán. Quieres explicar tu producto o servicio, y no siempre es fácil hacerlo en 140 caracteres o menos.
Esta página de inicio muestra cómo una iconografía clara puede ayudar a transmitir ideas de forma más visual, incluso si los visitantes no leen todo el texto. Cada punto de la página está puntuado con un icono ilustrado para las personas que escanean rápidamente la página. Utilizan hábilmente los mismos colores de la marca en toda la página para dar una bonita cohesión al conjunto.
#17 Salesflare: Responde a las grandes preguntas que puedan tener tus visitantes
A continuación, la página explica que cuando te canses de utilizar plantillas gratuitas de Excel (como la que acabas de descargar), puedes iniciar tu prueba gratuita de Salesflare. Con el mismo planteamiento de preguntas y respuestas, la página explica las ventajas del software y por qué debería utilizarlo.
¿La lección para los comercializadores B2B? Intenta meterte en la cabeza de tus visitantes y responder a todas sus preguntas antes de que se les ocurra hacerlas.
#18 MediaValet: Utiliza la regla de tres para tus diseños
MediaValet es una empresa de gestión de activos digitales que aplica la regla de tres a la hora de presentar sus principales ventajas y testimonios. Esta estructura clara, concisa y fácil de usar es también la clave del éxito de la página de aterrizaje: presenta el producto, respalda sus afirmaciones con estadísticas y permite a los clientes potenciales solicitar una demostración. Cuanto más puedan sus visitantes consumir y retener el contenido de su página de inicio, mejor equipados estarán para tomar una decisión de compra.
#19 HubSpot: Intenta segmentar tus clientes potenciales
¿Cómo puede informar a los visitantes sobre su herramienta B2B si no sabe quiénes son o por qué la quieren? Muchas plataformas SaaS se enfrentan a este reto porque tienen múltiples objetivos y casos de uso diferentes, lo que significa que se necesitaría mucho espacio en la página para explicar cada punto importante a cada persona.
Por eso nos llamó la atención este ejemplo de HubSpot. En lugar de entrar en detalles sobre cómo los diferentes segmentos pueden utilizar su software, HubSpot creó una breve página de aterrizaje para dirigir a cada segmento a su propia demostración personalizada. Es un poco simple, pero hace el trabajo.
#20 Zoho: Apunta a tus competidores
Al evaluar las herramientas B2B, los empresarios rara vez hacen una compra basada en la primera página de destino que ven. Como se trata de una inversión empresarial, la mayoría de la gente quiere ser paciente y considerar todas sus opciones antes de tomar una decisión final.
Por ello, las páginas de aterrizaje de la competencia han cobrado importancia. La idea es que puedas pujar por una palabra clave de la competencia mediante Google Ads, y crear una página de destino que compare directamente tu producto o servicio con el que los visitantes están buscando realmente.
Esta página de Zoho aparece cuando buscas “alternativas a Mailchimp”, por ejemplo. Aunque no puedes utilizar los nombres de tus competidores en tus anuncios (lo que puede meterte en grandes problemas legales), puedes utilizarlos en la parte superior de tu página de inicio para hacerla más relevante. Se trata de un enfoque interesante que permite a muchas empresas pujar por sus propias marcas para evitar la competencia.
#21 Páginas Amarillas: Tranquilice a sus clientes potenciales con la prueba social
Yellow Pages es el equivalente americano de las Páginas Amarillas en Francia. Permite encontrar la dirección de las empresas. Aquí está una de sus páginas de aterrizaje, simple pero efectiva:
La parte superior de la página muestra un pequeño y discreto logotipo con el eslogan (a la izquierda) y la información de contacto a la derecha. Justo debajo, una frase tranquilizadora, una prueba social como se dice: casi 60 millones de consumidores utilizan el servicio cada mes. Estamos tranquilos. Debajo, un formulario minimalista que sólo pide la información realmente necesaria. Y por último, aún más abajo, el CTA que es especialmente visible gracias a su color amarillo que contrasta bien con el blanco y negro del resto de la página. Este es un punto muy importante: los CTA siempre deben destacar.
#22 Gurú de los recursos: Ayude a los clientes potenciales a entender una idea compleja con un vídeo
Muchos productos y servicios B2B resuelven problemas complejos. Por lo tanto, las páginas de aterrizaje deben estar diseñadas de tal manera que los clientes potenciales puedan entender fácilmente las características y beneficios de estos productos. Una forma de hacerlo es incorporar elementos visuales como vídeos, imágenes e incluso animaciones, que pueden ayudar a impulsar las conversiones.
La página de inicio de Resource Guru es eficaz porque recibe a los espectadores con un gran botón de reproducción nada más aterrizar. Pulsar el botón “play” es intuitivo y lanza un vídeo explicativo de alta calidad. Dejan que este vídeo hable por sí solo y luego piden a los visitantes que realicen una acción.
#23 Impraise: Utilice las páginas de aterrizaje para captar nuevos clientes potenciales
Los libros electrónicos, los seminarios web y otros recursos gratuitos pueden ser muy útiles para atraer visitantes a su marca y recoger sus datos de contacto. A partir de ahí, puede construir una relación real con cada nuevo cliente potencial hasta que esté preparado para comprometerse.
Veamos este ejemplo de Impraise. Utilizaron Unbounce para crear una página de captación de clientes potenciales dirigida a los profesionales de los recursos humanos. No hay distracciones en la página, la atención se centra en el recurso gratuito: “La guía de programas de capacitación de personas”. Los visitantes tienen la opción de descargar la guía directamente desde esta página a cambio de su dirección de correo electrónico, o -si ya están buscando un software de gestión del rendimiento- de explorar la plataforma Impraise.
