{"id":39199,"date":"2021-11-05T18:31:12","date_gmt":"2021-11-05T18:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/staging\/?page_id=39199"},"modified":"2023-05-15T15:16:38","modified_gmt":"2023-05-15T15:16:38","slug":"coaching-profesional","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/","title":{"rendered":"Coaching profesional"},"content":{"rendered":"<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"coaching-profesional-definicion\"><\/span>Coaching profesional: definici\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Definici\u00f3n resumida<\/span>\n<p>El coaching profesional es un modo de apoyo en el que el coach propone herramientas, m\u00e9todos y preguntas para ayudar al coachee a alcanzar uno o varios objetivos profesionales.<\/p>\n<\/div>\n<p>En principio, el coach debe permitir al coachee encontrar las respuestas y tomar las mejores decisiones para alcanzar sus objetivos. Pero no interviene para darle las respuestas. En primer lugar, porque no los conoce y, en segundo lugar, porque ser\u00eda menos eficaz para encontrarlos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-mision-del-entrenador-profesional\"><\/span>La misi\u00f3n del entrenador profesional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La misi\u00f3n de un coach es apoyar al coachee en las diferentes etapas de su carrera profesional. Por ejemplo, recurrir a un coach puede ser muy eficaz para preparar una entrevista de evaluaci\u00f3n, una reorientaci\u00f3n profesional o el acceso a un nuevo puesto.<\/p>\n<p>Por lo tanto, el coach debe apoyar al coachee en los momentos de asunci\u00f3n de riesgos, de autoafirmaci\u00f3n en el trabajo y de asunci\u00f3n de responsabilidades. Si puede ser cr\u00edtico con el coachee, es sobre todo para animarle a progresar.<\/p>\n<p>El objetivo es que tambi\u00e9n sea beneficioso para la empresa: el coaching debe permitir al coachee alinear sus objetivos con los de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lo-que-no-es-un-entrenador-profesional\"><\/span>Lo que no es un entrenador profesional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El coach no es un entrenador: aunque pueda destilar t\u00e9cnicas valiosas para su carrera, su misi\u00f3n es ante todo iniciar un proceso de introspecci\u00f3n y reflexi\u00f3n en el coachee.<\/p>\n<p>Tampoco es un tomador de decisiones: el coachee siempre toma las decisiones finales.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, el coach no debe ser un psicoterapeuta: es cierto que el coach sabe un poco de psicolog\u00eda, pero no es su trabajo ni su objetivo (\u00a1aunque hay muy buenos psic\u00f3logos laborales!)<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<p>El coaching no es la respuesta a todo. Incluso puede ser peligroso en determinadas situaciones: Steve Berglas, un reputado coach y autor de numerosas publicaciones sobre el coaching profesional, ha demostrado en su art\u00edculo <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2002\/06\/the-very-real-dangers-of-executive-coaching\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Los verdaderos peligros del coaching<\/a> que un mal coach puede, por el contrario, reforzar las posibles patolog\u00edas del coachee.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcoaching-individual-de-grupo-o-de-organizacion\"><\/span>\u00bfCoaching individual, de grupo o de organizaci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existen tres categor\u00edas de coaching profesional:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entrenamiento-individual\"><\/span>Entrenamiento individual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El coaching individual consiste en ayudar a una persona a alcanzar un objetivo profesional movilizando sus propias competencias: los coachees pueden ser, por tanto, directivos, jefes de proyecto, etc.<\/p>\n<p>El coach facilitar\u00e1 un proceso de reflexi\u00f3n en el coachee para que encuentre recursos para mejorar su contribuci\u00f3n personal a la empresa: para gestionar mejor sus equipos, para asumir m\u00e1s responsabilidades o incluso para cambiar de rumbo profesional. El objetivo es optimizar el potencial personal del coachee.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entrenamiento-en-grupo\"><\/span>Entrenamiento en grupo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El coaching de grupo se dirige a todo un equipo (ya sea empresarial, operativo o multifuncional): el objetivo es ayudarles a identificar su funcionamiento como grupo y ver c\u00f3mo mejorarlo.<\/p>\n<p>La tarea del entrenador es poner de manifiesto las posibles disfunciones, al tiempo que refuerza la cohesi\u00f3n del grupo y garantiza un buen ambiente de trabajo. Para ello, un buen entrenador tiene que tratar con el grupo, combinando la autoridad del l\u00edder con el potencial individual de cada empleado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entrenamiento-de-la-organizacion\"><\/span>Entrenamiento de la organizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El coaching organizacional tiene a menudo la misi\u00f3n de acompa\u00f1ar el cambio en una empresa; por eso puede estar compuesto por varios tipos de coaching y dirigirse a diferentes actores: puede dirigirse a todo el ecosistema de un coachee, por ejemplo (con la creaci\u00f3n de un comit\u00e9 de direcci\u00f3n que acompa\u00f1e todo el proceso), pero tambi\u00e9n puede ser un coaching colectivo de varios equipos (equipos de direcci\u00f3n, equipos de negocio, etc.) Por \u00faltimo, el coaching organizativo puede ser un coaching espec\u00edfico de los responsables de la toma de decisiones o de los actores internos y externos de este cambio.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/motivar-equipo-de-ventas\/\">25 formas de motivar a sus equipos de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/alinear-ventas-marketing\/\">C\u00f3mo alinear mejor los equipos de marketing y ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-funciona-un-servicio-de-coaching-profesional\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo funciona un servicio de coaching profesional?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-definir-los-objetivos-de-la-intervencion\"><\/span>1. Definir los objetivos de la intervenci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En primer lugar, hay que definir con el coach el objetivo espec\u00edfico del proceso, de acuerdo con sus expectativas. A continuaci\u00f3n, este objetivo se define en funci\u00f3n del tipo de apoyo necesario para satisfacer mejor sus necesidades: \u00bfcoaching individual? \u00bfcoaching de grupo?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-definir-el-marco-de-intervencion\"><\/span>2. Definir el marco de intervenci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Definir un marco de intervenci\u00f3n significa acordar una duraci\u00f3n del apoyo, en t\u00e9rminos de n\u00famero de sesiones o durante un periodo de tiempo definido, etc., que se estimar\u00e1 durante los primeros intercambios con el entrenador.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n significa establecer un marco para las reuniones, ya sean individuales o colectivas, presenciales o por videoconferencia, que tambi\u00e9n puede adaptarse en funci\u00f3n de los m\u00e9todos de trabajo de cada parte.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-metodos-y-ejercicios\"><\/span>3. M\u00e9todos y ejercicios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En concreto, las sesiones de coaching incluyen ejercicios y experimentos a realizar, en particular para aplicar el contenido de las sesiones y los intercambios con el coach en t\u00e9rminos concretos.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Atenci\u00f3n<\/span><\/p>\n<p>No hay que olvidar que, en el contexto de un servicio de coaching, es el coachee quien hace la mayor parte del trabajo. Es fundamental que todo el mundo est\u00e9 alineado con lo que se espera del coachee tanto en t\u00e9rminos de objetivos, como en t\u00e9rminos muy concretos de acciones a realizar (ejercicios, etc.).<\/p>\n<\/div>\n<p>El objetivo del coach es no microgestionar en absoluto, pero el exceso de comunicaci\u00f3n garantiza que el servicio se lleve a cabo sin sorpresas y permite que la persona o personas que se benefician del coaching asuman su responsabilidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-medicion-de-los-resultados\"><\/span>4. Medici\u00f3n de los resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El objetivo del coaching es, sobre todo, conseguir resultados concretos y medibles, ya sea para la propia carrera profesional o para la empresa.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.koi-coaching.fr\/outils-de-coaching-seances-efficaces\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Herramientas de coaching: ejemplos ilustrados<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"coaching-profesional-%c2%bfpara-quien\"><\/span>Coaching profesional: \u00bfpara qui\u00e9n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-los-miembros-del-codir\"><\/span>1. Los miembros del codir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Incluso los mejores gestores necesitan entrenamiento. Esto suele ocurrir cuando se asume un nuevo puesto que implica m\u00e1s responsabilidad: lo que est\u00e1 en juego cambia y esto puede provocar un aumento del estr\u00e9s y perjudicar el rendimiento del coachee.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-mandos-intermedios\"><\/span>2. Mandos intermedios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El coaching suele centrarse en los l\u00edderes o en los trabajadores de primera l\u00ednea para garantizar el crecimiento de la empresa, pero el coaching de los equipos intermedios es esencial para alcanzar los objetivos de la empresa y promover la movilidad interna.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-los-pilares-operativos-de-la-organizacion\"><\/span>3. Los pilares operativos de la organizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se trata de entrenar a todos los empleados para que est\u00e9n alineados con la visi\u00f3n de la empresa y as\u00ed mejorar su productividad. Tambi\u00e9n es una buena inversi\u00f3n para animarles a desarrollar habilidades blandas y fomentar as\u00ed su iniciativa.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.retc-coaching.fr\/quest-ce-que-le-coaching-de-dirigeants-et-managers\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Coaching ejecutivo: definici\u00f3n y retos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.incenteev.com\/fr\/2016\/04\/coaching-commercial-5-secrets-reussite\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Coaching de ventas: 5 factores de \u00e9xito<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcuando-debo-llamar-a-un-entrenador-profesional\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo debo llamar a un entrenador profesional?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay muchas razones para recurrir a un entrenador profesional:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-para-que-la-gestion-del-cambio-tenga-exito\"><\/span>1. Para que la gesti\u00f3n del cambio tenga \u00e9xito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Investigaciones recientes han demostrado que el 70% de los proyectos de gesti\u00f3n del cambio fracasan, en particular debido a la ausencia de embajadores del cambio, especialmente en los mandos intermedios. Ser un embajador del cambio no es algo que se pueda improvisar, pero es esencial para motivar a los equipos a acompa\u00f1ar este cambio, desde el simple empleado hasta el ejecutivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-desarrollar-las-competencias-blandas-en-su-organizacion\"><\/span>2. Desarrollar las competencias blandas en su organizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque las habilidades sociales siempre han sido esenciales en una organizaci\u00f3n, se han vuelto indispensables con la difusi\u00f3n del trabajo a distancia. Para los directivos, por ejemplo, se trata de seguir motivando a sus equipos en l\u00ednea y ayudarles a conciliar su vida laboral y privada.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-promover-y-acelerar-la-movilidad-interna\"><\/span>3. Promover y acelerar la movilidad interna<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muchas empresas se centran en atraer nuevos talentos cuando ya tienen una reserva de talento. Apoyar el talento existente para promover la movilidad interna es una apuesta ganadora para aumentar el crecimiento de su empresa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-fomentar-una-cultura-empresarial-mas-inclusiva\"><\/span>4. Fomentar una cultura empresarial m\u00e1s inclusiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las organizaciones se est\u00e1n dando cuenta de la necesidad de fomentar una cultura corporativa m\u00e1s inclusiva: el coaching de carrera puede ayudar a integrar equipos m\u00e1s diversos, crear oportunidades para talentos diversos o adaptar sus equipos a nuevas experiencias.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.manager-go.com\/gestion-de-projet\/conduite-du-changement.htm\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Gesti\u00f3n del cambio: definici\u00f3n y problemas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/etica-y-ventas\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">\u00c9tica y ventas: crear una organizaci\u00f3n de ventas de la que pueda sentirse orgulloso<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-elegir-un-entrenador-profesional\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo elegir un entrenador profesional?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-haz-una-seleccion-de-unos-diez-entrenadores-especializados-en-el-tema-que-te-interesa\"><\/span>1. Haz una selecci\u00f3n de unos diez entrenadores especializados en el tema que te interesa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Puede empezar por definir los temas que le interesan para buscar entrenadores especializados en estas \u00e1reas. Puede tratarse de una reorientaci\u00f3n profesional, de la gesti\u00f3n de conflictos, de un apoyo para ocupar un nuevo puesto, en fin, de tantos temas que luego son palabras clave para encontrar al coach ideal.<\/p>\n<p>En segundo lugar, el boca a boca es siempre una muy buena manera de establecer una lista de diez o m\u00e1s entrenadores basada en los comentarios de los que te rodean.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-seleccione-los-autocares-que-se-ajusten-a-su-presupuesto-y-a-sus-limitaciones-logisticas\"><\/span>2. Seleccione los autocares que se ajusten a su presupuesto y a sus limitaciones &#8220;log\u00edsticas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No es ning\u00fan secreto que el coaching profesional suele ser bastante caro, sobre todo porque las empresas no siempre lo pagan porque no se considera formaci\u00f3n. Siempre puedes pedir a tu empleador que te lo financie en caso de dificultades profesionales, pero a menudo saldr\u00e1 de tu bolsillo. De ah\u00ed la importancia de no descuidar el presupuesto a la hora de elegir un entrenador.<\/p>\n<p>Aunque las sesiones en l\u00ednea son cada vez m\u00e1s habituales, puede que prefieras reunirte con tu coach cara a cara: en este caso, ten en cuenta tambi\u00e9n la ubicaci\u00f3n del coach. Si tienes una sesi\u00f3n a la semana, es mejor no elegir un entrenador que est\u00e9 demasiado lejos&#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-valide-la-experiencia-y-las-acreditaciones-de-su-seleccion\"><\/span>3. Valide la experiencia y las acreditaciones de su selecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los coaches profesionales suelen tener una formaci\u00f3n muy diversa, desde la psicolog\u00eda hasta los recursos humanos: no dude en preguntar por sus certificaciones y acreditaciones. Sobre todo porque no todas las escuelas de entrenadores de Francia son iguales: por eso las grandes asociaciones de entrenadores pueden expedir acreditaciones para remediarlo. Los m\u00e1s conocidos son<\/p>\n<ul>\n<li>La <a href=\"https:\/\/www.sfcoach.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sociedad Francesa de Entrenamiento<\/a> (SF Coach)<\/li>\n<li>La<a href=\"https:\/\/www.coachfederation.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federaci\u00f3n Internacional de Coaching<\/a> (ICF)<\/li>\n<li>El<a href=\"https:\/\/www.emccfrance.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consejo Europeo de Mentores y Coaches<\/a> (EMCC).<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Estado tambi\u00e9n supervisa el coaching, con una certificaci\u00f3n registrada en el Directorio Nacional de Certificaciones Profesionales <a href=\"https:\/\/www.francecompetences.fr\/recherche_certificationprofessionnelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(RNCP<\/a> ).<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, no olvides preguntar por su experiencia previa: \u00bfpara qui\u00e9n han trabajado antes? \u00bfSe los han recomendado? \u00bfQu\u00e9 tipo de entrenamiento hacen?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-haz-una-lista-de-los-3-que-mejor-se-adaptan-a-tus-necesidades-y-confia-en-tu-intuicion\"><\/span>4. Haz una lista de los 3 que mejor se adaptan a tus necesidades y conf\u00eda en tu intuici\u00f3n.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No le ense\u00f1aremos nada aqu\u00ed, sino que conf\u00ede en su intuici\u00f3n para hacer una selecci\u00f3n final de su lista de entrenadores. No dude en recabar toda la informaci\u00f3n posible sobre ellos a trav\u00e9s de sus p\u00e1ginas web, curr\u00edculos, art\u00edculos publicados, etc. para hacerse una idea m\u00e1s precisa de la persona que le acompa\u00f1ar\u00e1.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Si no est\u00e1s seguro, suele valer la pena hacer una sesi\u00f3n inicial con dos o tres entrenadores para discutir y ver si te sientes en confianza con \u00e9l\/ella. No es en una sola sesi\u00f3n que alcanzar\u00e1s tus objetivos profesionales, pero te permitir\u00e1 seleccionar aquella con la que te sientas mejor.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Coaching profesional: definici\u00f3n Definici\u00f3n resumida El coaching profesional es un modo de apoyo en el [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"level_two.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39199","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Coaching profesional | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"DEF: Soporte en el que un entrenador ofrece herramientas, m\u00e9todos y preguntas para ayudar a lograr objetivos profesionales.\" \/>\n<meta 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