{"id":39204,"date":"2021-04-29T04:52:53","date_gmt":"2021-04-29T04:52:53","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/staging\/?page_id=39204"},"modified":"2023-05-15T15:16:16","modified_gmt":"2023-05-15T15:16:16","slug":"vender-linkedin","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/","title":{"rendered":"Vender en Linkedin"},"content":{"rendered":"<div class=\"block\">\u00bfPensabas que LinkedIn era el nuevo Eldorado de la generaci\u00f3n de contactos B2B? \u00bfQue podr\u00edas prospectar enviando unos cuantos mensajes autom\u00e1ticos? \u00a1Est\u00e1s en el camino equivocado!<\/div>\n<p>LinkedIn representa un importante potencial comercial, pero es sobre todo una <strong>red social<\/strong> y, por tanto, muy humana. Un mensaje mal orientado e intrusivo puede da\u00f1ar la reputaci\u00f3n que ha estado construyendo durante meses con sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>El verdadero punto fuerte de esta red social es su <strong>capacidad para darle autoridad<\/strong> (a veces excesiva). Su objetivo debe ser, por tanto, construir esta autoridad que le abre muchas puertas.<\/p>\n<p>En esta gu\u00eda, compartimos con usted las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/mejores-practicas-empresariales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">mejores pr\u00e1cticas<\/a> y las que debe evitar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mejores-practicas-para-la-prospeccion-en-linkedin\"><\/span><a name=\"1-guide\"><\/a>#1 Mejores pr\u00e1cticas para la prospecci\u00f3n en linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un consejo antes de que te pongas manos a la obra: no pierdas demasiado tiempo pensando en c\u00f3mo vas a detallar tus primeras pr\u00e1cticas.<\/p>\n<p>Si nadie visita tu perfil, nadie lo ver\u00e1. <strong>Lo importante es ser identificable, transmitir cierta autoridad y enviar el mensaje adecuado.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"publicar-contenidos-regularmente\"><\/span>Publicar contenidos regularmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un perfil de LinkedIn optimizado es un perfil activo. Para desarrollar tu autoridad en tus temas clave, es esencial que <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/escribir-posts-en-linkedin\/\">escribas posts en linkedin<\/a> con regularidad. Comparta noticias, consejos, sugerencias o comentarios. <a href=\"https:\/\/www.ideagency.fr\/blog\/outils-curation-contenu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">La curaci\u00f3n<\/a> siempre es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que la creaci\u00f3n: empieza por ah\u00ed \ud83d\ude42 .<\/p>\n<p>Estos son algunos de los \u00e1ngulos y formatos que puede utilizar para desarrollar su autoridad:<\/p>\n<ul>\n<li>Ser aut\u00e9ntico y convincente para generar reacciones<\/li>\n<li>No juegues a la pol\u00edtica: mant\u00e9n la profesionalidad<\/li>\n<li>Sea positivo<\/li>\n<li>Elija la calidad en lugar de la cantidad<\/li>\n<li>No m\u00e1s de 200 palabras por mensaje y no m\u00e1s de un mensaje al d\u00eda<\/li>\n<li>Para empezar, basta con un puesto a la semana<\/li>\n<\/ul>\n<p>Unirse a un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/vainas-de-linkedin\/\">pod de Linkedin<\/a> puede tener sentido, siempre que se conozca bien la comunidad, sobre todo al principio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"especialice-su-red-y-construya-su-autoridad\"><\/span>Especialice su red y construya su autoridad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es dif\u00edcil llamar a tus seguidores de LinkedIn una &#8220;red&#8221; si no conoces a la mitad de las personas que la componen. Ampliar tu red es algo bueno, pero s\u00e9 selectivo. A\u00f1ade o sigue s\u00f3lo a personas cuyo contenido te guste y que sean expertos en tu sector: verdaderos influencers. En el B2B, esto es absolutamente fundamental.<\/p>\n<p>Cuando env\u00edes una solicitud de contacto a alguien que no conoces realmente, no utilices un mensaje personalizado: as\u00ed te aseguras de no equivocarte. Muchos incluso coinciden en que sus tasas de conversi\u00f3n ser\u00e1n mejores sin un mensaje. Esto es cierto, si el mensaje es impersonal.<\/p>\n<p>En LinkedIn, las conexiones de segundo grado son muy poderosas, cuando compartes una relaci\u00f3n com\u00fan con alguien, es mucho m\u00e1s probable que acepte una solicitud de conexi\u00f3n tuya.<\/p>\n<p>Es un sesgo completamente artificial, pero construir tu red de influyentes en tu sector te hace mucho m\u00e1s autorizado en el tema.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nCuando encuentres una publicaci\u00f3n interesante, interact\u00faa con ella y agrega a las personas que comentan cosas relevantes. Muy pronto, una parte importante de su red estar\u00e1 formada por profesionales de su campo. Adem\u00e1s, naturalmente estar\u00e1s mucho m\u00e1s &#8220;informado&#8221;. Piensa tambi\u00e9n en seguir a algunas<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/influenciadores-b2b-linkedin\/\">personas influyentes<\/a>de tu sector<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/influenciadores-b2b-linkedin\/\">en Linkedin<\/a>. Esto le permitir\u00e1 identificar a los que publican y comentan con regularidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"optimice-su-perfil\"><\/span>Optimice su perfil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hemos le\u00eddo muchas cosas m\u00e1s o menos ciertas sobre las diferentes formas de optimizar tu perfil de LinkedIn, aqu\u00ed est\u00e1n los puntos realmente importantes en nuestra opini\u00f3n, por orden de importancia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Foto de perfil<\/strong> &#8211; Esta deber\u00eda ser su primera preocupaci\u00f3n. TODOS ven esta foto cuando comentas, publicas y contactas con alguien en la plataforma. Esta foto debe ser autorizada: olvida los peinados salvajes y el fondo &#8220;playero&#8221; o &#8220;nupcial&#8221;.<\/li>\n<li><strong>T\u00edtulo<\/strong> &#8211; El t\u00edtulo tambi\u00e9n debe ser fidedigno y objetivo. Preferiblemente, muestre claramente el nombre de su empresa, su cargo y sus objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/profile-lkdn.png\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Fuente : <a href=\"https:\/\/taskdrive.com\/marketing\/9-tips-optimize-your-linkedin-profile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Taskdrive<\/a><\/em><\/p>\n<p>Estos dos primeros elementos son esenciales porque le definir\u00e1n ante las numerosas personas con las que se relacionar\u00e1. Los siguientes consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn s\u00f3lo ser\u00e1n visibles para los curiosos que visiten tu perfil:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>URL de LinkedIn &#8211; <\/strong>Por defecto, la URL de tu perfil de LinkedIn suele estar formada por tu nombre y apellidos y luego una serie de n\u00fameros. En su perfil, en la esquina superior derecha, est\u00e1 la secci\u00f3n &#8220;Editar perfil p\u00fablico y URL&#8221;. Configura tu URL s\u00f3lo con tu nombre y apellido para optimizar el SEO de tu perfil.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/url-linkedin.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Foto de portada &#8211; <\/strong>Aunque es menos importante que la foto de perfil, el banner sigue influyendo en la primera impresi\u00f3n que se da y no debe pasarse por alto. Elija una imagen profesional, acorde con su sector de actividad.<\/li>\n<li><strong>Secci\u00f3n &#8220;Informaci\u00f3n&#8221; &#8211; <\/strong>Los visitantes que lean esta secci\u00f3n querr\u00e1n saber un poco m\u00e1s sobre usted. Evita perderlos con un argumento de venta preconcebido, s\u00e9 aut\u00e9ntico y no dudes en utilizar el humor (sin perder de vista que tienes que seguir siendo profesional \ud83d\ude42 )<\/li>\n<li><strong>Experiencias profesionales &#8211; <\/strong>Identifica tus 3 o 4 experiencias m\u00e1s fuertes y t\u00f3mate el tiempo de detallar tus tareas en la descripci\u00f3n. Intenta a\u00f1adir valor dando algunas cifras clave y\/o incluyendo medios de comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Recomendaciones &#8211; <\/strong>Despu\u00e9s de una experiencia laboral exitosa, anime a sus colegas (mejor si es su jefe) a darle una recomendaci\u00f3n. Es poco probable que se les ocurra a ellos por s\u00ed mismos y eso aumenta su credibilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/recommandation-204x300.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-lo-que-no-hay-que-hacer-al-prospectar-en-linkedin\"><\/span>#2 Lo que no hay que hacer al prospectar en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enviar-un-mensaje-sin-sentido\"><\/span>Enviar un mensaje sin sentido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"auto\">El mensaje de prospecci\u00f3n &#8220;Hola, tenemos intereses similares y me encanta charlar&#8221; es un gran no y definitivamente no. Da la impresi\u00f3n de ser un vago que est\u00e1 tan aburrido que se pone en contacto con desconocidos o de alguien que no tiene nada que decir. Si escribes (personaliza tu invitaci\u00f3n) debes tener un mensaje de gran impacto.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Esta es una invitaci\u00f3n que nadie quiere recibir. No conozco a esta persona, su descripci\u00f3n no me permite localizarla en absoluto, y su mensaje &#8220;personalizado&#8221; es totalmente hueco y sin sentido.<\/p>\n<p dir=\"auto\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/linkedin-exemple-300x266.jpg\" \/><\/p>\n<p dir=\"auto\">Es mejor no publicar si no tienes un buen post (como cuando agregas gente al azar para crear una autoridad en un tema).<\/p>\n<p dir=\"auto\">Un buen mensaje es una buena raz\u00f3n para iniciar una conversaci\u00f3n. No un &#8220;me encantar\u00eda tenerte en mi red&#8221; (es decir, bajo mi control) o un &#8220;me encantar\u00eda intercambiar&#8221;. \u00bfIntercambio? \u00bfCambiar sobre qu\u00e9?<\/p>\n<p dir=\"auto\">LinkedIn es hiperintrusiva porque es una red social (y por tanto humana). Sus mensajes no se mezclan con los boletines de noticias o los correos electr\u00f3nicos de confirmaci\u00f3n de compra. As\u00ed que es <strong>muy f\u00e1cil equivocarse y muy dif\u00edcil acertar<\/strong>. Evite el env\u00edo masivo de mensajes de mala calidad.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Cuando solicitas a alguien, no s\u00f3lo te comprometes a ti mismo, sino tambi\u00e9n a la persona a la que solicitas. Una mala orientaci\u00f3n o un mal mensaje en LinkedIn es bastante m\u00e1s grave que a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico, digan lo que digan los gur\u00fas <a href=\"http:\/\/journaldunet.com\/ebusiness\/publicite\/1502065-rgpd-cnil-la-debacle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">del RGPD<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enviar-el-mensaje-de-prospeccion-equivocado-en-linkedin\"><\/span>Enviar el mensaje de prospecci\u00f3n equivocado en Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El cl\u00e1sico: esperar a que tu cliente potencial te agregue para enviar un mensaje de 40 l\u00edneas porque 300 caracteres &#8220;no son suficientes&#8221;.<\/p>\n<p>S\u00ed, es suficiente.<\/p>\n<h4>Ejemplo 1<\/h4>\n<p>Hola Michel, me pongo en contacto contigo por consejo de Patrick para ofrecerte una prueba gratuita de nuestra herramienta. \u00bfParece que est\u00e1 teniendo problemas para conseguir m\u00e1s cr\u00edticas positivas en este momento? Construimos TOOL_NAME precisamente para responder a este problema, me encantar\u00eda tener tu opini\u00f3n. <strong>294 caracteres<\/strong><\/p>\n<h4>Ejemplo 2<\/h4>\n<p>Hola Thibaut, hemos desarrollado la herramienta X para la empresa Y (idealmente un competidor). Lo utilizan para resolver este complicado problema de muchos personajes. \u00bfTe interesar\u00eda probarlo gratis durante una semana? Me encantar\u00eda escuchar sus comentarios. <strong>243 personajes<\/strong> es mucho espacio para reemplazar a X e Y y el complicado problema de muchos personajes.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Pregunta<\/span><br \/>\nSi, como a nosotros, te parece que 300 caracteres son suficientes para un mensaje de linkedin, cu\u00e9ntanos en los comentarios qu\u00e9 env\u00edas a tus prospectos \ud83d\ude09<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatiza-tus-mensajes-de-linkedin\"><\/span>Automatiza tus mensajes de linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En LinkedIn, muchas acciones pueden automatizarse, como la generaci\u00f3n de listas o la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n. Pero <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-linkedin-leads\/\">enviar un mensaje autom\u00e1tico en LinkedIn<\/a>Esto suele ser una mala idea, a menos que se sepa realmente lo que se est\u00e1 haciendo. El ejemplo #2 anterior podr\u00eda funcionar, por ejemplo, siempre y cuando hayas preparado un buen archivo con X e Y para cada perfil de linkedin&#8230;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-%c2%bfcomo-puedo-encontrar-pistas-en-linkedin\"><\/span>#3 \u00bfC\u00f3mo puedo encontrar pistas en linkedin?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"defina-su-persona\"><\/span>Defina su persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En t\u00e9rminos de marketing directo, el poder de LinkedIn radica en su capacidad para ofrecer clientes potenciales cualificados a trav\u00e9s de la valiosa informaci\u00f3n que todos compartimos en la red profesional.<\/p>\n<p>Antes de iniciar la prospecci\u00f3n de clientes, empiece por definir su <em><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/quest-ce-quun-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">persona compradora<\/a> <\/em>Es una representaci\u00f3n de su cliente ideal, basada en criterios biogr\u00e1ficos o demogr\u00e1ficos.<\/p>\n<p>A partir de este perfil ideal, adapta el contenido que compartes en tu cuenta de LinkedIn, as\u00ed como tus mensajes de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/\">desarrollo comercial<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-de-linkedin\"><\/span>Filtros de LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La b\u00fasqueda &#8220;simple&#8221; de LinkedIn te permite utilizar los siguientes filtros para optimizar tu segmentaci\u00f3n:<\/p>\n<h4>Niveles de relaci\u00f3n<\/h4>\n<p>Este primer filtro es bastante potente porque LinkedIn muestra el n\u00famero de relaciones que tienes en com\u00fan con tu prospecto cuando env\u00edas una solicitud de conexi\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/relations-1.png\" \/><\/p>\n<p>A modo de recordatorio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>1er grado:<\/strong> ya est\u00e1s conectado;<\/li>\n<li><strong>2\u00ba grado:<\/strong> tienen una relaci\u00f3n com\u00fan;<\/li>\n<li><strong>3\u00ba y +:<\/strong> est\u00e1s conectado con una persona que est\u00e1 conectada con una persona conectada a este perfil;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, el segundo grado es el primer filtro que hay que utilizar si se quiere ampliar la red. Si ya tiene una gran red, el filtro de primer grado puede ser muy valioso para la orientaci\u00f3n. Evita enviar un mensaje a toda tu red explicando lo que haces&#8230; Esto se llama SPAM en el correo electr\u00f3nico, y es lo mismo en Linkedin.<\/p>\n<h4>Ubicaciones<\/h4>\n<p>Filtre sus prospectos calificados por pa\u00eds o regi\u00f3n. Si desea desarrollarse en una zona geogr\u00e1fica espec\u00edfica, recuerde introducirla.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Lieux.png\" \/><\/p>\n<p>Si su prospecci\u00f3n es m\u00e1s amplia, considere la posibilidad de adaptar el lenguaje de sus mensajes de conexi\u00f3n en funci\u00f3n del origen de su objetivo.<\/p>\n<h4><strong>Empresa y escuelas<\/strong><\/h4>\n<p>Si sus cuentas objetivo est\u00e1n claramente identificadas, puede dirigirse a los perfiles que le interesan directamente dentro de estas empresas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecole-filtre.png\" \/><\/p>\n<p>Si no tienes a nadie en com\u00fan en tus relaciones, puedes intentar un acercamiento basado en haber seguido las mismas&#8230; Esto crea una pseudo proximidad que refuerza la confianza de tu prospecto.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tambi\u00e9n hay que tener cuidado de no quemarse con toda la base de alumnos por un error o un mensaje mal calibrado&#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-de-salesnavigator\"><\/span>Filtros de SalesNavigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>M\u00e1s intuitivos y precisos, los filtros de Sales Navigator permiten combinar criterios para obtener una base m\u00e1s relevante de clientes potenciales cualificados.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Sales-nav.jpg\" \/><\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejo profesional<\/span><br \/>\nSales Navigator limita los resultados de la b\u00fasqueda a 2.500 miembros. La idea es que te animes a segmentar un poco m\u00e1s tus b\u00fasquedas para enviar mensajes m\u00e1s espec\u00edficos&#8230; lo cual no es ni mucho menos una mala idea \ud83d\ude42 .<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-estructura-y-automatizar-con-moderacion\"><\/span>#4 Estructura, y automatizar (con moderaci\u00f3n)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dar-mas-valor-del-que-se-pide\"><\/span>Dar m\u00e1s valor del que se pide<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Est\u00e1s pidiendo a tu cliente potencial que te lea, as\u00ed que est\u00e1s pidiendo tiempo. Para compensar, encuentre una manera de darles alg\u00fan valor a cambio. En linkedin, se aplican los m\u00e9todos habituales de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"herramientas de prospecci\u00f3n\">prospecci\u00f3n de btob<\/a>.<\/p>\n<p>Si quiere hacer un seguimiento de su contacto, el seguimiento debe generar tambi\u00e9n valor para sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Por ejemplo: ofreces una herramienta gratuita que has construido para un cliente &amp; que crees que puede ser relevante para tu prospecto ya que tiene el mismo trabajo, y la empresa donde trabaja se enfrenta al mismo problema ya que viste que X o Y en su perfil.<\/p>\n<p>Y no te equivoques.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede ofrecer una consulta gratuita sobre este tema, ya que ha resuelto un problema similar.<\/p>\n<p>Cada vez que pidas algo, tiene que crear valor para tu cliente potencial.<\/p>\n<p>No esperes conseguir citas hablando de ti en mensajes autom\u00e1ticos en LinkedIn. Las \u00fanicas citas que recibe este m\u00e9todo son las de los cursos de formaci\u00f3n para hacer exactamente lo mismo. Lo que llamamos crear su propio mercado&#8230;<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Saledorado<\/span><br \/>\nSi quieres desarrollar tus habilidades de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/definicion-de-venta-social\/\" rel=\"noopener noreferrer\">venta social<\/a>, consulta nuestra gu\u00eda de los mejores cursos de formaci\u00f3n en ventas de 2021.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"obtenga-una-recomendacion\"><\/span><strong>Obtenga una recomendaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>LinkedIn trabaja mucho en los juegos de influencia. El poder de los influenciadores es fundamental. El poder de las recomendaciones tambi\u00e9n es muy importante: pueden abrirte muchas puertas, incluso cuando se trata de una recomendaci\u00f3n pasiva (conexi\u00f3n de 2\u00ba grado).<\/p>\n<p>Una buena estrategia es ponerse en contacto con el jefe y pedirle que le remita a la persona adecuada. La idea es conseguir un intercambio &#8220;de igual a igual&#8221;, o &#8220;de menor a mayor&#8221;, o, mucho m\u00e1s raramente, de mayor a menor.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/linkedin-recommendation-example-2-for-terry.png\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Fuente: <a href=\"https:\/\/careersidekick.com\/get-linkedin-recommendations\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Career Side Kick<\/a><\/em><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salir-de-linkedin-lo-antes-posible\"><\/span>Salir de LinkedIn lo antes posible<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nunca conseguir\u00e1s hacer nada en LinkedIn. Incluso una reuni\u00f3n acordada en LinkedIn es muy poco probable que se produzca en la vida real. Linkedin debe seguir siendo la herramienta que te permita encontrar a la persona adecuada y entablar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La interfaz del chat es muy mala, y la mayor\u00eda de los usuarios de LinkedIn no la ven como una herramienta de trabajo. As\u00ed que lo que sucede all\u00ed no es tan malo.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nAcuerda llevar la conversaci\u00f3n al correo electr\u00f3nico o al tel\u00e9fono lo antes posible.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"crear-un-enlace\"><\/span>Crear un enlace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00bfY si tambi\u00e9n ayudaras a tus clientes potenciales con tu s\u00faper red y tu s\u00faper influencia?<\/p>\n<ul>\n<li>Esta es la base de la red: crear v\u00ednculos a su alrededor<\/li>\n<li>Es una forma muy sencilla de crear valor<\/li>\n<\/ul>\n<p>En concreto, puedes comentar etiquetando a un prospecto en un post que le interese (obviamente tienes que ser relevante&#8230;), o recomendar que un prospecto lea el art\u00edculo a otro prospecto, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ampliar-dentro-de-cada-cuenta\"><\/span>Ampliar dentro de cada cuenta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es un elemento b\u00e1sico de la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/\">prospecci\u00f3n<\/a>, pero es a\u00fan m\u00e1s cierto en LinkedIn: nunca te conformes con un solo contacto. Cuando te diriges a una cuenta, tienes que entrar en ella.<\/p>\n<ul>\n<li>A\u00f1adir los fundadores \/ directores (de forma an\u00f3nima). Si uno de ellos te acepta, todos los empleados lo ver\u00e1n como una relaci\u00f3n conjunta cuando los a\u00f1adas.<\/li>\n<li>A\u00f1ade y entabla conversaci\u00f3n con varios objetivos posibles. Por muy bien que se peine cada cuenta, a menudo ser\u00e1 dif\u00edcil identificar directamente a la persona adecuada.<\/li>\n<li>Comparte e interact\u00faa con el contenido publicado en la cuenta corporativa de tu objetivo y en las cuentas personales de tus objetivos: la mayor\u00eda de los empleados seguir\u00e1n la cuenta en cuesti\u00f3n y es m\u00e1s probable que vean tu publicaci\u00f3n o comentario.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatice-solo-lo-que-necesita-ser-automatizado\"><\/span>Automatice s\u00f3lo lo que necesita ser automatizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-linkedin-leads\/\">Automatizar Linkedin<\/a> es arriesgado porque puede arruinar la relaci\u00f3n que est\u00e1s tratando de construir con tus prospectos y todo el esfuerzo que conlleva.<\/p>\n<p>Sin embargo, algunas tareas sencillas y repetitivas pueden automatizarse:<\/p>\n<ul>\n<li>A\u00f1ade (sin mensaje) perfiles similares al tuyo, o posibles perfiles para ampliar tu red sobre tu tema<\/li>\n<li>Comparta un recurso o art\u00edculo gratuito (pero sea MUY espec\u00edfico).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por otro lado, en cuanto tengas demanda: no automatices nada, siempre te equivocar\u00e1s.<\/p>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\n\u00a1Para automatizar estas tareas repetitivas y ahorrar un tiempo precioso, pruebe una herramienta como <a href=\"\/es\/go\/prospectin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ProsectIn<\/a>!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Lancement-visite-1024x497.png\" \/><\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-primary is-outlined\" title=\"ProspectIn: nuestra opini\u00f3n\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/prospectin-opinion\/\">Lea la prueba completa<\/a> <a class=\"button is-primary\" title=\"ProspectIn\" href=\"\/es\/go\/prospectin\" target=\"_blank\" rel=\"sponsored noopener noreferrer\">Pruebe ProspectIn gratis<\/a><\/div>\n<div><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-%c2%bfcomo-optimizar-su-prospeccion-en-linkedin\"><\/span>#5 \u00bfC\u00f3mo optimizar su prospecci\u00f3n en Linkedin?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"auto\">M\u00e1s all\u00e1 de su capacidad para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/\">generar clientes potenciales<\/a> cualificados, la verdadera fuerza de LinkedIn reside en la autoridad que puedes crear sobre un tema.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Si consigues convertirte (o al menos parecerlo) en una referencia en tu campo, tus clientes potenciales se pondr\u00e1n en contacto contigo de forma natural y no con otra persona para saber m\u00e1s sobre tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nLa<strong>principal ventaja de la automatizaci\u00f3n es que no se puede ampliar<\/strong>. Debe ser exhaustivo, m\u00e1s preciso y, sobre todo, muy regular. Tambi\u00e9n le permite sistematizar su proceso de prospecci\u00f3n (seguimiento sistem\u00e1tico de D+4 exactamente), para optimizarlo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ser-regular\"><\/span>Ser regular<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Estos son algunos ejemplos de tasas de publicaci\u00f3n de contenidos y acciones en las que puedes basarte para empezar a construir tu autoridad:<\/p>\n<ul>\n<li>20 solicitudes de conexi\u00f3n (dirigidas) al d\u00eda para ampliar su red<\/li>\n<li>1 mensaje corto al d\u00eda<\/li>\n<li>1 publicaci\u00f3n larga o art\u00edculo al mes que debe escribirse<\/li>\n<li>Interactuar (gustar, etiquetar, comentar) con publicaciones relevantes al menos una vez al d\u00eda (en el ba\u00f1o&#8230;)<\/li>\n<li>Inicie de 3 a 5 conversaciones privadas muy centradas al d\u00eda a trav\u00e9s de la mensajer\u00eda de LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"optimice-su-contenido\"><\/span>Optimice su contenido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El<a href=\"http:\/\/sales.linkedin.com\/blog\/achieving-social-selling-success-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">81% de los clientes<\/a> prefiere relacionarse con vendedores cuya marca es fuerte en las redes sociales. Por lo tanto, es importante fomentar en su equipo de ventas todas las mejores pr\u00e1cticas que se comentan en este art\u00edculo. Usted, y sus equipos, necesitan aprovechar su estrategia de marketing de contenidos para construir esa reputaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pruebe, mida y reproduzca lo que funciona, y destierre lo que no funciona. Tanto desde el punto de vista t\u00e9cnico (estructura de las publicaciones, calendario de publicaci\u00f3n, hashtags, etc.) como desde el punto de vista sustantivo (temas, etc.)<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"identifique-a-sus-promotores\"><\/span>Identifique a sus promotores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aprenda a reconocer a sus promotores, a los que hablan bien de usted, y alimente esa relaci\u00f3n proporcion\u00e1ndoles continuamente valor. Adopte un enfoque sincero para ayudarles a crecer en LinkedIn y en otros lugares, ellos se lo agradecer\u00e1n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mida-realmente-sus-indices-de-exito\"><\/span>Mida realmente sus \u00edndices de \u00e9xito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una raz\u00f3n m\u00e1s para ser regular y automatizar: te permite medir el impacto de tus acciones y obtener m\u00e9tricas reales de \u00e9xito.<\/p>\n<p>Hay varios indicadores que pueden ayudarte a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/rendimiento-de-la-venta-social\/\">medir el rendimiento de tu venta social<\/a>. En LinkedIn, las principales son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.socialmediatoday.com\/news\/how-important-is-the-linkedin-ssi-score\/518122\/#:~:text=LinkedIn%20describes%20its%20Social%20Selling,scale%20of%200%20to%20100.%E2%80%9D&amp;text=LinkedIn's%20SSI%20score%20measures%20you,as%20the%20LinkedIn%20SSI%20pillars.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SSI LinkedIn<\/a>: Esta herramienta de an\u00e1lisis desarrollada por LinkedIn le permite evaluar su actividad en la plataforma. Es \u00fatil para comparar la actividad de varios vendedores de un mismo equipo, por ejemplo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/SSI.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><b>Solicitudes de conexi\u00f3n recibidas: <\/b>Mejor indicador que el tama\u00f1o de su red, las solicitudes de conexi\u00f3n que recibe son una buena forma de medir el desarrollo de su autoridad (si los perfiles coinciden con sus objetivos).<\/li>\n<li><strong>Compromiso con su contenido: <\/strong>Al publicar contenido regularmente, proporcionar\u00e1 valor a sus clientes potenciales (suscriptores o no), cuanto m\u00e1s les interese, m\u00e1s interactuar\u00e1n con su contenido.<\/li>\n<li><strong>Ingresos generados: <\/strong>Este es el indicador definitivo porque es el objetivo final de su enfoque. Tus estrategias de Social Selling deben generar ingresos y si no est\u00e1s llevando ning\u00fan lead de LinkedIn a tu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">software de CRM<\/a>, \u00a1algo va mal! Vuelve a leer las partes anteriores \ud83d\ude42 .<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si est\u00e1s leyendo esto, est\u00e1s en camino de explotar el potencial de LinkedIn para la prospecci\u00f3n. En realidad, es posible que te sientas decepcionado porque pensabas que pod\u00edas convertir LinkedIn en una m\u00e1quina de conseguir clientes potenciales casi sin esfuerzo.<\/p>\n<p>Al igual que en la vida real, desarrollar su autoridad en un tema lleva tiempo y requiere cierta inversi\u00f3n. Esperamos que estas mejores pr\u00e1cticas te ayuden a convertirte en un verdadero experto, no dudes en compartir en los comentarios ejemplos de acuerdos firmados como resultado de tu prospecci\u00f3n en LinkedIn \ud83d\ude42 .<\/p>\n<div class=\"columns has-background-black is-mobile is-multiline\" style=\"margin-top:2rem;\">\n<div class=\"column is-12\">\n<div class=\"blocTips has-background-black has-text-white is-size-4 has-text-weight-medium\">\n\u00bfQuiere conseguir <strong class=\"has-text-white\">m\u00e1s clientes potenciales cualificados<\/strong>? Encuentre el proveedor adecuado para sus necesidades\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPensabas que LinkedIn era el nuevo Eldorado de la generaci\u00f3n de contactos B2B? \u00bfQue podr\u00edas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"level_two.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39204","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vender en Linkedin | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Herramientas, proveedores, buenas pr\u00e1cticas | C\u00f3mo encontrar perspectivas, c\u00f3mo contactarlos y c\u00f3mo automatizar su Ledgen LinkedIn\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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