<\/i>Contenido<\/span><\/p>\n Antes de redactar y publicar un anuncio de contrataci\u00f3n, es imprescindible hacerse una serie de preguntas:<\/p>\n A la hora de fijar las condiciones de remuneraci\u00f3n, hay que tener en cuenta varios criterios clave:<\/p>\n Hay que establecer un mecanismo claro e inequ\u00edvoco. \u00bfRecibir\u00e1n una comisi\u00f3n en funci\u00f3n del volumen de negocio? \u00bfHabr\u00e1 bonificaciones en funci\u00f3n de la facturaci\u00f3n, el margen bruto o el n\u00famero de clientes?<\/p>\n Para ayudarte en esta tarea, aqu\u00ed tienes una tabla con los salarios medios del sector industrial. Como puedes ver, var\u00eda en funci\u00f3n del puesto, pero tambi\u00e9n del nivel de antig\u00fcedad.<\/p>\n Adem\u00e1s de los sueldos medios del sector, aqu\u00ed se muestra una proyecci\u00f3n del coste de contrataci\u00f3n de los comerciales en una empresa:<\/p>\n Durante el proceso de contrataci\u00f3n, es importante dividir las tareas para ser lo m\u00e1s eficiente posible. Estos son los diferentes pasos que puedes dar:<\/p>\n Descargue el kit completo de “Contrataci\u00f3n comercial”.<\/a><\/p>\n Ahora que tiene su proyecto de contrataci\u00f3n en orden, es el momento de empezar a preparar su oferta de empleo.<\/p>\n Antes de empezar a redactar su anuncio de empleo, le aconsejamos encarecidamente que eche un vistazo a las diferentes ofertas de trabajo de otras empresas para un puesto similar. Esto le ayudar\u00e1 a encontrar la inspiraci\u00f3n. Para ayudarle a identificar r\u00e1pidamente las vacantes pertinentes, hemos elaborado una referencia bastante completa de puestos de trabajo en el sector de las ventas.<\/p>\n Para identificar los anuncios m\u00e1s relevantes en su caso, tiene la posibilidad de filtrar los anuncios por antig\u00fcedad, sector, tipo de contrato, etc.<\/p>\n Descargue el kit completo de “Contrataci\u00f3n comercial”.<\/a><\/p>\n Ahora que su oferta de trabajo est\u00e1 lista, es el momento de distribuirla de la mejor manera posible.<\/p>\n Hay varias formas de anunciar su oferta de trabajo:<\/p>\n Como puede ver, los lugares donde puede publicar su anuncio son diversos. Encontrar\u00e1 un archivo en el que hemos enumerado la mayor\u00eda de los sitios web, las intranets escolares, los grupos de Facebook y las agencias de contrataci\u00f3n en el kit de contrataci\u00f3n.<\/p>\n Para delegar este tedioso trabajo, es imprescindible que el proceso est\u00e9 bien estructurado. Para conseguirlo, he aqu\u00ed algunos consejos pr\u00e1cticos:<\/p>\n Descargue el kit completo de “Contrataci\u00f3n comercial”.<\/a><\/p>\n Ahora que su vacante ha sido publicada, recibir\u00e1 un gran n\u00famero de solicitudes. Tendr\u00e1 que procesarlas y hacer un seguimiento de las mismas. As\u00ed es como se hace:<\/p>\n En lugar de invitar a los candidatos a enviar su CV y una posible carta de presentaci\u00f3n a j[email protected]<\/span>, le recomendamos que les invite a rellenar un formulario. Esto tiene dos grandes ventajas:<\/p>\n En el kit completo disponible para su descarga, le ofrecemos un ejemplo de formulario de solicitud en Google Form.<\/p>\n A partir de los datos recogidos en el formulario de solicitud inicial, ya es posible realizar un primer nivel de clasificaci\u00f3n de las solicitudes. Una o dos personas de su empresa deber\u00edan encargarse de anotar las solicitudes recibidas cada 2\/3 d\u00edas como m\u00e1ximo.<\/p>\n Para todos los candidatos que se consideren pertinentes, puede ofrecer una primera entrevista. Concertar citas puede llevar bastante tiempo. Si utiliza herramientas para automatizar este paso, como Mixmax<\/a> o Calendly<\/a>, ahorrar\u00e1 un tiempo precioso.<\/p>\n Las entrevistas pueden ser realizadas por diferentes personas, pero el seguimiento global del proceso debe seguir siendo sencillo. Para ello, le recomendamos que utilice una plantilla de entrevista est\u00e1ndar para cada nivel de entrevista, e invite al entrevistador a copiar la plantilla en un nuevo documento donde anotar\u00e1 sus comentarios. El enlace a este documento debe colocarse en la pila de seguimiento de la solicitud<\/a>. En el kit de contrataci\u00f3n se proporciona una plantilla para el cuadro de entrevistas.<\/p>\n\n
<\/span>#1 – Enmarcar el proyecto de captaci\u00f3n de ventas<\/span><\/h2>\n
<\/span>Las cuestiones clave<\/span><\/h3>\n
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<\/span>Definici\u00f3n de las condiciones de remuneraci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
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![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Screenshot-2020-04-11-at-16.36.02-1024x443.png\")
<\/p>\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Screenshot-2020-04-11-at-16.37.46-1024x564.png\")
<\/p>\n<\/span>Definici\u00f3n del proceso de contrataci\u00f3n \/ Divisi\u00f3n de tareas<\/span><\/h3>\n
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<\/span>#2 – Preparaci\u00f3n de la oferta de trabajo<\/span><\/h2>\n
<\/span>Referencia de las ofertas de empleo en su sector<\/span><\/h3>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Screenshot-2020-04-11-at-16.40.18-1024x394.png\")
<\/p>\n<\/span>#3 – Publicar la oferta de trabajo<\/span><\/h2>\n
<\/span>Elecci\u00f3n de los medios de difusi\u00f3n<\/span><\/h3>\n
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<\/span>El arte de delegar tareas<\/span><\/h3>\n
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<\/span>#4 – Procesar y dar seguimiento a las solicitudes de venta<\/span><\/h2>\n
<\/span>1. Los candidatos rellenan un formulario de solicitud<\/span><\/h3>\n
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![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Screenshot-2020-04-11-at-16.41.47-1024x668.png\")
<\/p>\n<\/span>2. Una persona eval\u00faa las solicitudes y propone una primera entrevista<\/span><\/h3>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/SDO-onglet-candidatures-.png\")
<\/p>\n<\/span>3. Entrevistas<\/span><\/h3>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Screenshot-2020-04-11-at-15.09.51-916x1024.png\")
<\/p>\n