![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/fleur-dQf7RZhMOJU-unsplash-e1634823153383.jpg\")
<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 pretende conseguir en la feria? \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1s ah\u00ed?<\/p>\n
Para algunas empresas, puede ser simplemente una cuesti\u00f3n de estar presentes, de ser vistas y de generar conciencia.<\/p>\n
Otros buscan aprovechar el efecto publicitario, por ejemplo para lanzar un nuevo producto o servicio<\/p>\n
Para otros (probablemente la mayor\u00eda), se trata de objetivos espec\u00edficos relacionados con las ventas, como la generaci\u00f3n de un n\u00famero de clientes potenciales y oportunidades. Una feria es un momento crucial en el desarrollo del negocio<\/a>, para captar el mayor n\u00famero posible de contactos para su base de datos de ventas y para humanizar las relaciones construidas a distancia (especialmente en este momento).<\/p>\n Tambi\u00e9n puede ser una combinaci\u00f3n de todos estos objetivos.<\/p>\n La clave es determinar de antemano, mucho antes del evento, lo que realmente se quiere conseguir: TODO lo que haga antes, durante o despu\u00e9s de la exposici\u00f3n debe estar relacionado con la consecuci\u00f3n de los objetivos del evento.<\/p>\n Tambi\u00e9n le permite definir par\u00e1metros espec\u00edficos y cuantificables para medir el \u00e9xito de su feria.<\/p>\n Por lo tanto, debe tomarse el tiempo necesario para definir con sus equipos (ventas, marketing, etc.) objetivos precisos para la feria a la que va a asistir. Por ejemplo, deber\u00eda<\/p>\n Una vez definidos sus objetivos, aseg\u00farese de reservar el espect\u00e1culo “adecuado”. Para ello, te damos algunas caracter\u00edsticas del espect\u00e1culo que debes estudiar para inscribirte.<\/p>\n Esto puede parecer una obviedad para algunos, pero aseg\u00farese de que sus clientes potenciales est\u00e1n presentes antes de reservar su evento, y no dude en preguntar sobre la demograf\u00eda y la asistencia a la feria.<\/p>\n Su pr\u00f3xima feria deber\u00eda ser una buena oportunidad para reunirse con sus clientes actuales sin disparar su presupuesto. Si planifica bien su feria con varios meses de antelaci\u00f3n, podr\u00e1 ponerse en contacto con posibles clientes en las proximidades de su futura feria y reunirse con ellos all\u00ed. Aprovecha ese c\u00f3digo postal temporal.<\/p>\n El momento lo es todo. No tiene sentido inscribirse en el espect\u00e1culo “correcto” si el horario no se ajusta a su equipo. Si no sabe prepararse y presentarse adecuadamente, perder\u00e1 el tiempo acudiendo a una feria con unos pocos art\u00edculos promocionales, folletos y una vieja pancarta. Adem\u00e1s, da una mala impresi\u00f3n de su marca y producto. Es mejor salt\u00e1rsela y aprovechar el tiempo para preparar el siguiente espect\u00e1culo.<\/p>\n Hay muchos directorios de ferias. Curiosamente todos tienen una interfaz muy pobre o anticuada, pero puedes probar con tradefest.io<\/a> o dataevent<\/a>. Tambi\u00e9n puede descargar nuestra lista de ferias comerciales B2B<\/strong><\/p>\n Pi\u00e9nselo: \u00bfqu\u00e9 tipo de evento atraer\u00e1 al p\u00fablico objetivo de su empresa? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n sus clientes?<\/p>\n Uno de los mayores errores que cometen los vendedores de empresa a empresa es asistir a ferias que atraen a un p\u00fablico demasiado amplio. Es mejor filtrar y buscar un lugar que satisfaga los intereses espec\u00edficos de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n Por ejemplo, para una empresa de software de calidad para la automoci\u00f3n, es mucho m\u00e1s relevante acudir a una feria de coches que a una de software de calidad, porque es ah\u00ed donde est\u00e1 su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n Aunque acudir a ferias puede parecer la forma m\u00e1s r\u00e1pida de darse a conocer, no siempre juega a su favor. Por el contrario, corre el riesgo de perderse en un mar de l\u00edderes del sector y competidores, intentando desesperadamente destacar entre ellos.<\/p>\n Si elige una feria que se dirige a un sector m\u00e1s amplio y no a su especializaci\u00f3n, la asistencia a su stand ser\u00e1 muy escasa.<\/p>\n Le instamos a que est\u00e9 al tanto de la lista de invitados al espect\u00e1culo: \u00bfqui\u00e9n m\u00e1s estar\u00e1 all\u00ed?<\/p>\n A veces las empresas se preocupan por el p\u00fablico potencial pero no por la competencia. Tener esto en cuenta antes de comprometerse puede evitar que acabe en una feria en la que haya m\u00e1s competidores que p\u00fablico objetivo.<\/p>\n La lista de participantes no suele ser un documento confidencial: aunque no sea fija, puede preguntar a los organizadores por posibles inscritos o por la lista del a\u00f1o anterior.<\/p>\n Asistir a una feria es muy caro y, como veremos en el siguiente art\u00edculo, tambi\u00e9n lo es establecer una presencia que destaque sobre la competencia. Intente medir el ROI potencial de cada evento, y luego arbitre entre ellos si es necesario. Es mejor que saque el m\u00e1ximo provecho de su inversi\u00f3n.<\/p>\n No espere a que la feria empiece a hablar de usted: h\u00e1galo saber antes del evento.<\/p>\n Algunas ideas: puede organizar un seminario web<\/a> como cuenta atr\u00e1s para la feria, publicar mensajes en las redes sociales (por ejemplo, utilizando la publicidad de Facebook<\/a>) o enviar correos electr\u00f3nicos a sus contactos mediante una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico<\/a> para informarles de lo que su empresa presentar\u00e1 en la feria.<\/p>\n En el caso de las ferias m\u00e1s grandes, puede incluso escribir una serie de entradas de blog al estilo de una gu\u00eda de eventos, que cubran los siguientes temas:<\/p>\n Las redes sociales son una parte integral de su plan, ya que le permiten crear un di\u00e1logo con los clientes: puede lanzar hashtags personalizados, animar a los participantes a conectarse, etc. Tiene que darles a conocer su oferta y su presencia en la feria.<\/p>\n <\/i>Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n Si tiene la lista de participantes, puede empezar a seguir a sus principales clientes potenciales en las redes sociales. Un breve mensaje como “Visite nuestro stand para ver una demostraci\u00f3n en vivo de #smartscan” puede ayudar a aumentar la concienciaci\u00f3n, el inter\u00e9s y la asistencia.<\/p>\n<\/div>\n Aproveche la oportunidad para invitar personalmente a sus clientes y clientes potenciales a que le conozcan en la feria.<\/p>\n Dependiendo de lo que haya planeado para la feria (presentaci\u00f3n, promoci\u00f3n, lanzamiento de nuevos productos, demostraciones, tiempo de consulta gratuito, etc.), d\u00e9les una buena raz\u00f3n para acudir a su stand o sesi\u00f3n.<\/p>\n Tambi\u00e9n puede concertar citas con clientes potenciales cualificados para realizar consultas, presentaciones, demostraciones u otras reuniones antes del evento. Las reuniones cara a cara son una buena forma de mantener la relaci\u00f3n o incluso de cerrar un trato con un cliente potencial.<\/p>\n Si est\u00e1 iniciando una conversaci\u00f3n con un nuevo cliente potencial, la idea es intentar concertar una reuni\u00f3n, si es posible fuera de la exposici\u00f3n (en un restaurante u hotel cercano, por ejemplo) para que sea m\u00e1s personal. Tomar un caf\u00e9 con un posible cliente puede permitirle mantener una conversaci\u00f3n mucho m\u00e1s aut\u00e9ntica que un simple discurso de ascensor y conocer mucho mejor sus expectativas.<\/p>\n En el caso de un prospecto que forme parte de la red de clientes de su sector, puede organizar una cena o una copa, en la que est\u00e9n presentes sus clientes y puedan decir lo bueno que es usted delante del prospecto.<\/p>\n Por \u00faltimo, para un cliente al que realmente quiere apreciar, que puede haber asistido a la cena con su cliente potencial, no dude en organizar algo un poco especial.<\/p>\n <\/i>Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n La ubicaci\u00f3n del stand desempe\u00f1a un papel esencial en el \u00e9xito de una feria.<\/p>\n A la hora de planificar la exposici\u00f3n, es importante informarse sobre la disposici\u00f3n del pabell\u00f3n para elegir la ubicaci\u00f3n que mejor se adapte a las oportunidades de tr\u00e1fico y desarrollo de negocio. Lo mejor es inscribirse con la mayor antelaci\u00f3n posible (las inscripciones de \u00faltima hora casi siempre tienen las peores posiciones).<\/p>\n En la mayor\u00eda de los salones, sobre todo en los m\u00e1s grandes, se suele cobrar un suplemento por los espacios m\u00e1s amplios, que adem\u00e1s suelen ser los mejor situados.<\/p>\n Tambi\u00e9n debe informarse sobre la configuraci\u00f3n de su stand: dimensiones, altura del techo, acceso a la iluminaci\u00f3n, Internet, electricidad, etc. Todos estos par\u00e1metros determinan la configuraci\u00f3n de su stand.<\/p>\n En segundo lugar, es importante dise\u00f1ar el stand para que sus clientes potenciales se sientan acogidos. Una mesa en la parte delantera del stand puede hacer que \u00e9ste se sienta cerrado y poco acogedor. En su lugar, cree un espacio en el que la gente pueda entrar sin sentirse atrapada.<\/p>\n <\/i>Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n Lo ideal es crear diferentes \u00e1reas dentro de su stand donde la gente pueda conocer su empresa y sus productos\/servicios. Esta sutil pr\u00e1ctica de feng shui reduce el riesgo de que la gente pase por delante de usted y aumenta la probabilidad de que entre en contacto con uno de sus representantes.<\/p>\n<\/div>\n El dise\u00f1o de su stand y la presencia visual que crea son parte de su mensaje.<\/p>\n Dado el gran n\u00famero de participantes que pasan por delante de su stand, debe intentar crear un dise\u00f1o atrevido que atraiga la atenci\u00f3n. Nuestros consejos:<\/p>\n S\u00f3lo tienes un momento para causar una buena impresi\u00f3n, as\u00ed que aprov\u00e9chalo.<\/p>\n <\/i>Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n Incluso con un equipo de representantes, no podr\u00e1 hablar con todos los clientes potenciales si la afluencia es elevada. Un v\u00eddeo reproducido en bucle en una pantalla que cuente su historia puede hacer que la gente se pase por all\u00ed.<\/p>\n<\/div>\n Empresas como Onlineprinters<\/a> te lo ponen f\u00e1cil ofreci\u00e9ndote los diferentes elementos de un stand que puedes personalizar.<\/p>\n El bot\u00edn es lo que un comercializador de ferias llama material promocional.<\/p>\n Puede ser un b\u00e1lsamo labial, un caramelo, un cuaderno de notas, etc.: si eres creativo, el bot\u00edn puede ayudarte a generar buenas oportunidades de conversaci\u00f3n adicionales. Si eres creativo, el bot\u00edn puede ayudarte a generar oportunidades adicionales de buenas conversaciones.<\/p>\n Por ejemplo, una empresa que instala en su stand una barra de caramelos en la que todo el mundo puede llenar una bolsa de la marca en cuesti\u00f3n con el caramelo que desee. Los dulces no s\u00f3lo atraen a los visitantes al stand, sino que los representantes pueden aprovechar el tiempo que los participantes tardan en llenar sus bolsas para entablar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n El patrocinio es otra forma de ganar exposici\u00f3n en un evento de marketing B2B: le permite asociar estrechamente el nombre de su empresa con un evento muy esperado. Las ferias comerciales suelen ofrecer a los participantes la oportunidad de que su logotipo o el nombre de su empresa aparezcan en folletos, anuncios o incluso en etiquetas con su nombre.<\/p>\n Y el final del sal\u00f3n no debe considerarse el final del camino para las empresas: siempre hay eventos de networking despu\u00e9s del sal\u00f3n, que son lugares estupendos para hablar con clientes potenciales. Si puede, no dude en patrocinar uno de estos eventos de hora feliz despu\u00e9s del espect\u00e1culo.<\/p>\n <\/i>En resumen<\/span><\/p>\n La idea es que su marca aparezca en todas las entradas de la exposici\u00f3n: incluso antes de que pongan un pie all\u00ed, los clientes potenciales ya est\u00e1n pensando en usted.<\/p>\n<\/div>\n Destaque en su pr\u00f3xima feria con productos<\/a> originales para ferias<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n No se conforme con su stand: las conferencias son un escaparate esencial para su empresa. Hablar de un tema especializado ante un p\u00fablico determinado aporta una credibilidad inmediata.<\/p>\n Tambi\u00e9n es una gran oportunidad para promocionar de forma cruzada las actividades de su stand y dar a sus representantes algo de lo que hablar con los visitantes. Las diapositivas de su conferencia tambi\u00e9n pueden utilizarse como contenido para el seguimiento de los clientes potenciales despu\u00e9s de la feria.<\/p>\n <\/i>Atenci\u00f3n<\/span><\/p>\n La mayor\u00eda de las ferias tienen un proceso de b\u00fasqueda de ponentes, que suele implicar la consulta y presentaci\u00f3n de una propuesta con bastante antelaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n \u00bfSu equipo de representantes es capaz de responder a cualquier pregunta que se le plantee?<\/p>\n Adem\u00e1s de la creaci\u00f3n de redes y el entretenimiento, los participantes en la feria tambi\u00e9n est\u00e1n all\u00ed para obtener informaci\u00f3n. Muchos empresarios acuden en busca de productos y servicios para satisfacer sus necesidades operativas.<\/p>\n Sus vendedores son excelentes presentando las soluciones de su empresa y dando estimaciones de costes, pero muchos participantes querr\u00e1n profundizar en el aspecto t\u00e9cnico y en los posibles casos de uso. Lo ideal es tener una mezcla de personal comercial y t\u00e9cnico.<\/p>\n Es conveniente tener un especialista in situ: un cliente puede querer tener una conversaci\u00f3n en profundidad con un ingeniero de soluciones sobre el funcionamiento interno de su producto. Por el contrario, si no hay nadie para mantener una discusi\u00f3n t\u00e9cnica, no inspira confianza en su marca.<\/p>\n La idea es que su stand cuente con representantes en\u00e9rgicos y entusiastas que atraigan a los asistentes a la feria y pongan en pr\u00e1ctica la estrategia que usted ha definido mucho antes de que lleguen. Por supuesto, si est\u00e1n trabajando en sus ordenadores o enviando correos electr\u00f3nicos en sus tel\u00e9fonos mientras est\u00e1n sentados en las sillas, esto env\u00eda una se\u00f1al extremadamente negativa a los clientes potenciales.<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 de las atractivas conversaciones que deben entablar sus representantes, puede hacer que su stand sea m\u00e1s atractivo con un poco de creatividad. Los gr\u00e1ficos animados, los v\u00eddeos y las demostraciones son formas efectivas de atraer a un cliente potencial y transmitir de forma sucinta (y entretenida) informaci\u00f3n sobre sus servicios y\/o productos.<\/p>\n Los concursos, las promociones y los regalos tambi\u00e9n pueden ayudar a las empresas a crear entusiasmo en torno a su stand. Pero no te limites a ofrecer regalos: la idea es mostrar tus productos y luego ofrecerlos. Lo ideal es aprovechar esta oportunidad para poner en pr\u00e1ctica su plan de acci\u00f3n entablando conversaciones con los clientes potenciales que haya identificado y tomando sus datos de contacto a trav\u00e9s de un esc\u00e1ner o una p\u00e1gina de aterrizaje. Adem\u00e1s, esto ser\u00e1 muy \u00fatil para establecer un proceso de gesti\u00f3n de clientes potenciales despu\u00e9s de la feria.<\/p>\n\n
\n
<\/span>#2 Antes de la feria: Identifique las ferias B2B relevantes para su negocio<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/rob-laughter-WW1jsInXgwM-unsplash-e1634849966701.jpg\")
<\/p>\n\n
\n
\n
<\/span>Evite las ferias en las que el p\u00fablico es demasiado numeroso<\/span><\/h3>\n
<\/span>Analizar la competencia<\/span><\/h3>\n
<\/span>#3 Antes del espect\u00e1culo: crear un impulso antes del evento<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inertia.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Organizar un plan de comunicaci\u00f3n antes de la exposici\u00f3n<\/span><\/h3>\n
\n
<\/span>Invite a sus clientes potenciales y socios a reunirse con usted en la exposici\u00f3n<\/span><\/h3>\n
\n
<\/span>#4 Antes de la feria: dise\u00f1ar un stand atractivo<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/the-ride-academy-IzdkOMvyZAk-unsplash.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Elija la ubicaci\u00f3n ideal para su stand<\/span><\/h3>\n
<\/span>Establezca una fuerte presencia visual a trav\u00e9s del dise\u00f1o de su stand<\/span><\/h3>\n
\n
\n
<\/span>Sea creativo con las golosinas<\/span><\/h3>\n
<\/span>#5 Durante la feria: Dirija el tr\u00e1fico a su stand<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/harps-joseph-_-hYymSwxUM-unsplash.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Patrocinar el evento<\/span><\/h3>\n
<\/span>Participar en conferencias<\/span><\/h3>\n
<\/span>#6 Durante la feria: Atraiga a sus clientes potenciales en su stand<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/krissia-cruz-FwPzGn59wNs-unsplash.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Cuente con la presencia de expertos en su stand<\/span><\/h3>\n
<\/span>Convertir en su stand<\/span><\/h3>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/follow-up.jpg\")
<\/p>\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/keith-johnston-tn9z0AR5JiQ-unsplash-e1634847387798.jpg\")
<\/p>\n