{"id":38693,"date":"2021-11-10T12:30:07","date_gmt":"2021-11-10T12:30:07","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:45:39","modified_gmt":"2023-05-17T08:45:39","slug":"coaching-gestion-liderazgo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/","title":{"rendered":"Coaching de gesti\u00f3n y liderazgo: la gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"<p>El coaching de directivos est\u00e1 pensado para que los jefes de equipo gestionen mejor los recursos humanos, desarrollando su capacidad de an\u00e1lisis de situaciones complejas y d\u00e1ndoles las claves para actuar en caso de crisis.<\/p>\n<p>Estas sesiones de coaching mejoran las habilidades interpersonales de los directivos y les permiten utilizar sus emociones para reaccionar con sensibilidad y eficacia ante sus equipos.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#%c2%bfpor-que-entrenar-a-sus-directivos\" >\u00bfPor qu\u00e9 entrenar a sus directivos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#como-entrenar-a-los-directivos-objetivos-y-proceso\" >C\u00f3mo entrenar a los directivos Objetivos y proceso<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#el-liderazgo-de-servicio-el-directivo-al-servicio-de-sus-equipos\" >El liderazgo de servicio el directivo al servicio de sus equipos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#estilos-de-gestion\" >Estilos de gesti\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#desarrollar-la-inteligencia-emocional-de-sus-directivos\" >Desarrollar la inteligencia emocional de sus directivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#ayudar-a-sus-directivos-a-convertirse-en-entrenadores\" >Ayudar a sus directivos a convertirse en entrenadores<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#%c2%bfcomo-identificar-a-los-directivos-que-mas-necesitan-el-coaching\" >\u00bfC\u00f3mo identificar a los directivos que m\u00e1s necesitan el coaching?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#el-modelo-grow-el-coach-manager\" >El modelo GROW el coach-manager<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/coaching-gestion-liderazgo\/#los-4-estilos-de-coaching-adaptados-a-la-gestion\" >Los 4 estilos de coaching adaptados a la gesti\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-entrenar-a-sus-directivos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-entrenar-a-sus-directivos\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 entrenar a sus directivos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/www.huffpost.com\/entry\/8-unsettling-facts-about-_b_6219958\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">estudio estad\u00edstico realizado por OfficeVibe y publicado en huffpost.com<\/a>, 3 de cada 4 empleados afirman que el estr\u00e9s que sienten en el trabajo se lo transmite su jefe.<\/p>\n<p>En el mismo estudio:<\/p>\n<ul>\n<li>El 65% de los empleados dicen que agradecer\u00edan un cambio de jefe tanto como un aumento de sueldo<\/li>\n<li>y el 85% de los l\u00edderes no conf\u00edan en sus habilidades de liderazgo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.grovo.com\/resources\/guides\/good-manager-bad-manager-new-research-on-the-modern-management-deficit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Otro estudio de 2016 realizado por grovo<\/a> muestra que el 87% de los directivos que acceden a su puesto desear\u00edan recibir formaci\u00f3n antes de iniciar sus funciones, para sentirse preparados para convertirse en verdaderos l\u00edderes.<\/p>\n<p>Sin embargo, el 99% de las empresas declaran haber impartido formaci\u00f3n a sus directivos.<\/p>\n<p>Estos resultados muestran claramente que la formaci\u00f3n no es suficiente. Para que sea beneficioso, debe ir acompa\u00f1ado de sesiones de coaching, individualizadas o no, para apoyar al directivo en casos concretos y reales.<\/p>\n<p>Para desarrollar directivos que est\u00e9n preparados para asumir su papel y dirigir eficazmente a sus equipos hacia el \u00e9xito, he aqu\u00ed cuatro \u00e1reas en las que el coaching puede ayudar:<\/p>\n<ul>\n<li>Acceder<strong>a un nuevo puesto o a un ascenso<\/strong>: desarrollar su postura directiva;<\/li>\n<li>Hacer<strong>frente a un r\u00e1pido crecimiento de la actividad<\/strong>: optimizar la organizaci\u00f3n de los recursos, dar responsabilidades e implicar a sus empleados para distribuir las tareas;<\/li>\n<li><strong>Reaccionar ante las dificultades (conflictos, ca\u00edda de la productividad, etc.)<\/strong>: Comunicar bien, reforzar la cohesi\u00f3n y la motivaci\u00f3n de sus equipos;<\/li>\n<li><strong>Superar sus propias dificultades profesionales (s\u00edndrome del impostor, estr\u00e9s, etc.)<\/strong>: Mejorar sus habilidades interpersonales para comunicarse mejor con sus colegas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-entrenar-a-los-directivos-objetivos-y-proceso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-entrenar-a-los-directivos-objetivos-y-proceso\"><\/span>C\u00f3mo entrenar a los directivos: Objetivos y proceso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/servant-leadership.png\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-liderazgo-de-servicio-el-directivo-al-servicio-de-sus-equipos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-liderazgo-de-servicio-el-directivo-al-servicio-de-sus-equipos\"><\/span>El liderazgo de servicio: el directivo al servicio de sus equipos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El liderazgo de servicio es un principio de coaching que debe su fama a Robert Greenleaf (investigador y consultor de grandes empresas estadounidenses).<\/p>\n<p>Estos \u00faltimos quer\u00edan encontrar una alternativa al liderazgo autoritario tradicional. El liderazgo de servicio pone al directivo al servicio de los miembros de su equipo, para ayudarles a cumplir sus misiones y alcanzar un objetivo com\u00fan.<\/p>\n<p>El problema de algunos gerentes y jefes de equipo es que con demasiada frecuencia dejan de lado su funci\u00f3n de liderazgo y se centran en las tareas administrativas cotidianas y los requisitos normativos de su trabajo.<\/p>\n<p>Olvidan que sus equipos est\u00e1n formados por individuos con sus propias emociones, necesidades, deseos y personalidades.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s del principio del Liderazgo de Servicio, los gerentes se dan cuenta de las preocupaciones de su personal y los gu\u00edan diligentemente hacia la realizaci\u00f3n de sus tareas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estilos-de-gestion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estilos-de-gestion\"><\/span>Estilos de gesti\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sin embargo, un <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/think-employees-thrive-with-constant-coaching-think-again\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de Gartner<\/a> ha demostrado que los directivos &#8220;Always-On&#8221;, es decir, los que est\u00e1n siempre disponibles para sus equipos y buscan constantemente ser \u00fatiles, no son necesariamente los que obtienen mejores resultados.<\/p>\n<p>Gartner muestra que los gestores de mayor \u00e9xito son lo que ellos llaman &#8220;Gestores de Conectores&#8221;. Se trata de gestores que reconocen cuando no son capaces de dar la mejor respuesta.<\/p>\n<p>Seg\u00fan el caso, o bien su equipo es capaz de resolver el problema por s\u00ed mismo, o bien el directivo se convierte en un &#8220;conector&#8221;, y su papel es poner a sus subordinados en contacto con las personas adecuadas.<\/p>\n<p>La directora de investigaci\u00f3n de pr\u00e1cticas de RRHH de Gartner, Sari Wilde, resume: &#8220;Es muy dif\u00edcil para las empresas encontrar formas de crear esta autoconciencia entre los directivos.<\/p>\n<p>Una vez alcanzada esta conciencia, el coaching puede utilizarse para mejorar el comportamiento y los enfoques de gesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Sari Wilde recomienda el coaching integral de gesti\u00f3n y liderazgo de forma peri\u00f3dica y focalizada. Tambi\u00e9n recomienda utilizar modelos de directivos reputados y proporcionar retroalimentaci\u00f3n y entrenamiento de compa\u00f1eros leg\u00edtimos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"desarrollar-la-inteligencia-emocional-de-sus-directivos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"desarrollar-la-inteligencia-emocional-de-sus-directivos\"><\/span>Desarrollar la inteligencia emocional de sus directivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/intelligence-emotionnelle.png\" \/><\/p>\n<p>Los directivos que reciben coaching de gesti\u00f3n basado en la inteligencia emocional tienen una comunicaci\u00f3n mejor y m\u00e1s positiva con sus empleados.<\/p>\n<p>Se esfuerzan por reducir la discordia y el estr\u00e9s en el lugar de trabajo, y fomentan una sana colaboraci\u00f3n entre los miembros de su equipo. Los clientes perciben esta cohesi\u00f3n entre el personal y, en general, se sienten m\u00e1s satisfechos.<\/p>\n<p>Estos son los 3 pasos para desarrollar la inteligencia emocional:<\/p>\n<ul>\n<li>Sea<b>consciente de los beneficios de tener empleados emocionalmente inteligentes<\/b>: m\u00e1s empleados emocionalmente inteligentes conducen a una mejor comunicaci\u00f3n en equipo, una mejor colaboraci\u00f3n y, en \u00faltima instancia, a clientes satisfechos.<\/li>\n<li><b>Comprender la ciencia que hay detr\u00e1s de<\/b> la I.E.: Las pruebas cient\u00edficas han demostrado la eficacia de la inteligencia emocional en las organizaciones, debido al estado de \u00e1nimo positivo que aporta a los empleados.<\/li>\n<li><b>Dominar los 4 componentes b\u00e1sicos de la inteligencia emocional<\/b>: autoconciencia, autorregulaci\u00f3n, conciencia social, gesti\u00f3n de las relaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ayudar-a-sus-directivos-a-convertirse-en-entrenadores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ayudar-a-sus-directivos-a-convertirse-en-entrenadores\"><\/span>Ayudar a sus directivos a convertirse en entrenadores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><em>&#8220;Monkey see monkey do<\/em>&#8221; como se dice en ingl\u00e9s.<\/p>\n<p>Los directivos que se animan a practicar el liderazgo de servicio y la inteligencia emocional se convertir\u00e1n a su vez en mejores entrenadores para llevar a sus equipos al \u00e9xito. Ser\u00e1n capaces de apoyarles ante los retos y problemas comunes cuando se presenten.<\/p>\n<p>Es importante recordar a los nuevos directivos el valor de entrenar a sus equipos, para que sean siempre m\u00e1s eficientes y eficaces. Ser directivo va m\u00e1s all\u00e1 de delegar tareas y organizar el trabajo en equipo. Hay que aprender a ser gestor y entrenador al mismo tiempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-identificar-a-los-directivos-que-mas-necesitan-el-coaching\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-identificar-a-los-directivos-que-mas-necesitan-el-coaching\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo identificar a los directivos que m\u00e1s necesitan el coaching?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/coaching-management.jpg\" \/><\/p>\n<p>Hay cuatro se\u00f1ales de advertencia que pueden identificar la necesidad de coaching de gesti\u00f3n para los l\u00edderes y gerentes de su equipo, si les presta atenci\u00f3n.<\/p>\n<h4>1. Empleados desatendidos<\/h4>\n<p>Un empleado que se viste o se pone de pie de forma inapropiada, o que tiene una actitud demasiado distra\u00edda que puede causar una p\u00e9rdida de rendimiento en sus equipos, probablemente necesita ser entrenado mejor.<\/p>\n<p>Este puede ser un tema dif\u00edcil de discutir con sus empleados. El coaching de gesti\u00f3n puede ayudarle a afrontar estas situaciones con sensibilidad.<\/p>\n<h4>2. Errores repetidos de algunos miembros de un equipo<\/h4>\n<p>La importancia o gravedad de los errores es menos importante aqu\u00ed que el hecho de que se repitan.<\/p>\n<p>Estos errores no deben achacarse a la incapacidad de los empleados para ser eficaces. La capacidad de los gestores para apartarse es importante.<\/p>\n<p>Deben ser capaces de garantizar que sus equipos disponen de las herramientas adecuadas, que las dominan y que su entorno de trabajo favorece su rendimiento.<\/p>\n<h4>3. Falta de motivaci\u00f3n<\/h4>\n<p>Parecen aburridos, distra\u00eddos, tristes&#8230; Esta desvinculaci\u00f3n demuestra que no se sienten realizados.<\/p>\n<p>En esta situaci\u00f3n, un entrenador que se tome el tiempo de reunirse con los compa\u00f1eros de equipo desvinculados uno por uno y les pregunte si est\u00e1n satisfechos con su trabajo, su puesto y c\u00f3mo conseguir que vuelvan a estar motivados, seguramente les abrir\u00e1 los ojos a las razones del aburrimiento que sienten sus equipos.<\/p>\n<p>Entrenar a un empleado para que alcance sus objetivos profesionales le permite volver a estar motivado y ser eficaz.<\/p>\n<h4>4. Empleados demasiado implicados<\/h4>\n<p>Esta es probablemente la situaci\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil de reconocer.<\/p>\n<p>\u00bfSus empleados parecen felices, rigurosos, pero nunca abrumados? Es posible que a veces se presionen mucho a s\u00ed mismos, sin que sea evidente para el mundo exterior.<\/p>\n<p>Pueden colapsar repentinamente bajo esta presi\u00f3n excesiva. Esto puede provocar renuncias inesperadas.<\/p>\n<p>Escuchar y comprender a su jefe le permite confiar en usted. De este modo, sus responsables tendr\u00e1n la oportunidad de tranquilizar y apoyar a estos empleados demasiado exigentes, y de ayudarles a organizar su trabajo priorizando las tareas seg\u00fan su importancia.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<p>Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/motivar-equipo-de-ventas\/\">25 m\u00e9todos para motivar a sus equipos de ventas<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-modelo-grow-el-coach-manager\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-modelo-grow-el-coach-manager\"><\/span>El modelo GROW: el coach-manager<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/grow.png\" \/><\/p>\n<p>El modelo GROW es una conocida herramienta de coaching que ayuda a estructurar el enfoque del coach. Puede utilizarse a escala de una sesi\u00f3n, de un grupo de sesiones o incluso a largo plazo. Es un acr\u00f3nimo:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Objetivo: <\/b> Determinar la raz\u00f3n por la que una persona est\u00e1 siendo entrenada. No te fijes s\u00f3lo en sus objetivos puramente profesionales y en su papel en la empresa. Hay que ir m\u00e1s all\u00e1: \u00bfcu\u00e1les son los comportamientos o las reacciones que se espera cambiar?<\/li>\n<li><b>Realidad<\/b>: Tras obtener la informaci\u00f3n inicial sobre el objetivo de la formaci\u00f3n, ancle las expectativas del directivo en la realidad. El coach hace preguntas m\u00e1s concretas y constructivas para anclar los objetivos en la realidad.<\/li>\n<li><b>Opciones : <\/b> Las personas que desean buscar coaching a menudo se sienten perdidas. Por lo tanto, es necesario ayudarles a abrir sus pensamientos a nuevas perspectivas. El coach ayuda al coachee a descubrir un nuevo campo de posibilidades, principalmente comunicando optimismo y forzando un poco la reflexi\u00f3n. Entonces, s\u00f3lo es cuesti\u00f3n de explorar las ventajas, desventajas y riesgos de cada opci\u00f3n.<\/li>\n<li><b>Will (Voluntad): <\/b> En concreto, se trata de definir los pr\u00f3ximos pasos: \u00bfqui\u00e9n hace qu\u00e9 y para cu\u00e1ndo?<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<p>Paralelamente a los esfuerzos realizados con el coaching de gesti\u00f3n, puede poner en marcha <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/calcular-prima-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">un plan de compensaci\u00f3n motivador para sus equipos<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-4-estilos-de-coaching-adaptados-a-la-gestion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-4-estilos-de-coaching-adaptados-a-la-gestion\"><\/span>Los 4 estilos de coaching adaptados a la gesti\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para ayudar a los directivos a adaptar mejor el coaching al lugar de trabajo, existe una matriz 2\u00d72 que se describe a continuaci\u00f3n. Esta herramienta es sencilla, pero tambi\u00e9n muy \u00fatil.<\/p>\n<p>Un eje muestra los consejos, la experiencia y la informaci\u00f3n proporcionada por el coach, y el otro muestra la energ\u00eda y la motivaci\u00f3n liberada por el trabajo del coach con el coachee, desbloqueando sus ideas y permiti\u00e9ndole encontrar soluciones.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/styles-coaching.png\" \/><\/p>\n<h4>1. Entrenamiento directivo<\/h4>\n<p>La tutor\u00eda entra en esta categor\u00eda. El esquema cl\u00e1sico de este tipo de coaching se basa en la experiencia de una persona que comparte sus conocimientos con los miembros m\u00e1s j\u00f3venes del equipo. Estos \u00faltimos escuchan con atenci\u00f3n y asimilan la mayor cantidad de conocimientos posible. El coachee no sabe lo que no sabe, y necesita mucha direcci\u00f3n para lograr sus objetivos.<\/p>\n<h4>2. El enfoque del &#8220;laissez faire&#8221;<\/h4>\n<p>En determinadas condiciones, puede ser productivo dejar que los miembros del equipo trabajen de forma independiente. Ganan confianza en s\u00ed mismos y en su jefe cuando se les permite gestionar sus responsabilidades laborales, y suelen ser m\u00e1s productivos. El coachee es totalmente aut\u00f3nomo y podr\u00e1 alcanzar sus objetivos por s\u00ed solo.<\/p>\n<h4>3. Coaching no directivo<\/h4>\n<p>Se basa en la escucha y el cuestionamiento, y en el no juzgamiento. A continuaci\u00f3n, los directivos trabajan con tacto para desarrollar la sabidur\u00eda, la perspicacia y la creatividad de quienes est\u00e1n bajo su responsabilidad a trav\u00e9s de su coaching. El coachee sabe aqu\u00ed c\u00f3mo encontrar las respuestas a sus preguntas y preocupaciones, pero necesita que se le tranquilice y se le exima de responsabilidad\/culpa.<\/p>\n<h4>4. Coaching situacional<\/h4>\n<p>Este es el enfoque ideal. Este enfoque consiste en encontrar el mejor equilibrio entre los estilos directivo y no directivo, en funci\u00f3n de las necesidades sentidas en cada momento. En general, es aconsejable practicar primero el coaching no directivo para que se convierta en algo natural para el directivo, y utilizar el coaching directivo ocasionalmente cuando sea necesario.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38693\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El coaching de directivos est\u00e1 pensado para que los jefes de equipo gestionen mejor los [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":7325,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[245,304],"tags":[319],"class_list":["post-38693","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaching-profesional","category-estrategia-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Coaching de gesti\u00f3n y liderazgo: la gu\u00eda completa | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 entrenar a sus gerentes? \u00bfQu\u00e9 gerentes necesitan coaching? 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