Automatice sus seguimientos. Es importante personalizar los correos electr\u00f3nicos fr\u00edos, especialmente el primero. Pero somos humanos, y nadie tiene la disciplina de enviar 7 seguimientos a intervalos fijos. La automatizaci\u00f3n de sus seguimientos (que son correos electr\u00f3nicos mucho m\u00e1s ligeros) garantizar\u00e1 que se env\u00eden en el momento adecuado y le permitir\u00e1 optimizar el tiempo entre cada correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<\/ul>\nPara el tercer y cuarto recordatorio por correo electr\u00f3nico – Recordatorio por correo electr\u00f3nico<\/h4>\n
Si todav\u00eda no ha recibido una respuesta, significa que el cliente potencial no est\u00e1 disponible (por la raz\u00f3n que sea) o que es dif\u00edcil de motivar.<\/p>\n
Para obtener una respuesta, ahora tendr\u00e1 que ser creativo con el contenido de su correo electr\u00f3nico. Es un buen momento para retomar el ritmo manualmente.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Taux-de-re\u0301ponse-par-position.png\")
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![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Re\u0301ponses-emails.png\")
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Sin embargo, cuidado, lo que estas estad\u00edsticas se olvidan de medir es la tasa de respuesta positiva<\/strong>. Es bastante f\u00e1cil entender por qu\u00e9 despu\u00e9s de 5 correos electr\u00f3nicos sin respuesta, algunos prospectos se sienten repentinamente motivados a responder, a pedirte que los dejes en paz…<\/p>\nPara ayudarle a identificar los prospectos a los que hay que dar seguimiento, puede, por ejemplo, filtrar los prospectos que no han abierto ninguno de sus correos electr\u00f3nicos. A primera vista, su propuesta no les interesa. No hace falta insistir.<\/p>\n
La paciencia y la persistencia son la clave de la recuperaci\u00f3n. Es importante que suene seguro y humilde al mismo tiempo en sus correos electr\u00f3nicos. He aqu\u00ed algunas sugerencias para trabajar el contenido de sus correos electr\u00f3nicos de seguimiento:<\/p>\n
1. A\u00f1ade la prueba social :<\/h4>\n
El cliente potencial no te conoce, no tiene motivos para confiar en ti (dejar\u00e9 de insistir en la recomendaci\u00f3n…). Hay que profundizar y conseguir su confianza a\u00f1adiendo la prueba social. Algunos ejemplos:<\/p>\n
\n- Este cliente (preferiblemente un competidor o una marca f\u00e1cilmente identificable) dice eso de nosotros.<\/li>\n
- Nuestra comunidad de {lugar o sector del probador} dice esto y esto sobre nuestro producto (con enlaces a cada uno)<\/li>\n
- Acaba de salir una comparaci\u00f3n de {fuente de referencia de mercado de terceros}, \u00a1pens\u00e9 que te interesar\u00eda!<\/li>\n<\/ul>\n
2. Hazte notar.<\/h4>\n
Estamos entrando en la prospecci\u00f3n multicanal, que est\u00e1 teniendo mucha prensa estos d\u00edas. Hemos escrito sobre ello en todas partes en Salesdorado, pero lo volver\u00e9 a escribir aqu\u00ed: A\u00f1adir un canal a sus procesos significa multiplicar la complejidad del proceso. Si est\u00e1 validando la validez de sus correos electr\u00f3nicos, olv\u00eddelo ahora mismo.<\/p>\n
S\u00f3lo se puede a\u00f1adir un canal de forma razonable una vez que se haya establecido un proceso bien probado, y no se debe esperar obtener la luna porque se haya hecho un curso de 400 libras de un gur\u00fa que nunca ha escrito un correo electr\u00f3nico a mano.<\/p>\n
Sin embargo,<\/strong> en su prospecci\u00f3n, se encontrar\u00e1 con clientes potenciales que simplemente no procesan los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo. Y en este caso, contactar con ellos por linkedin, por tel\u00e9fono o de forma m\u00e1s ingeniosa, puede ser interesante.<\/p>\nTambi\u00e9n hablamos de un m\u00e9todo para crear m\u00e1s proximidad con sus clientes potenciales. Aunque, una vez m\u00e1s, una recomendaci\u00f3n es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de obtener, y mucho m\u00e1s eficaz.<\/p>\n