{"id":38701,"date":"2020-05-05T12:30:15","date_gmt":"2020-05-05T12:30:15","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:44:32","modified_gmt":"2023-05-17T08:44:32","slug":"calcular-prima-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/calcular-prima-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo calcular las primas de sus vendedores?"},"content":{"rendered":"

La compensaci\u00f3n de ventas es probablemente uno de los temas m\u00e1s discutidos en el mundo B2B.<\/p>\n

Antes de entrar en materia, merece la pena dar un paso atr\u00e1s en la bonificaci\u00f3n por ventas: los mejores vendedores siempre jugar\u00e1n a dos bandas: la del cliente y la del empresario, con el objetivo de maximizar sus ingresos.<\/p>\n

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<\/i>Opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><\/p>\n

Sea cual sea su modelo, espere que cualquier oportunidad de arbitraje sea aprovechada y r\u00e1pidamente.<\/p>\n<\/div>\n

En realidad, por tanto, la prima de ventas no es tanto un c\u00e1lculo puramente econ\u00f3mico o una palanca de motivaci\u00f3n como un medio eficaz para dirigir los esfuerzos de sus equipos.<\/p>\n

No vamos a repasar las reglas b\u00e1sicas ya escritas en todos los dem\u00e1s sitios (que sea sencillo, pero no demasiado; variable, pero no s\u00f3lo variable, etc.). En su lugar, proponemos algunas preguntas para tomar las decisiones correctas y anticipar las compensaciones resultantes.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calcular la bonificaci\u00f3n de un vendedor? \u00bfRetribuci\u00f3n variable o fija? \u00bfQu\u00e9 bonificaci\u00f3n sobre la facturaci\u00f3n? \u00bfDebe optar por las comisiones o las primas por objetivos? Aqu\u00ed se lo contamos todo.<\/p>\n

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<\/i>Antes de seguir adelante<\/span><\/p>\n

En primer lugar, vamos a aprender un poco m\u00e1s sobre la contrataci\u00f3n de sus vendedores:<\/p>\n