{"id":38705,"date":"2020-12-23T12:30:53","date_gmt":"2020-12-23T12:30:53","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:37:49","modified_gmt":"2023-05-17T08:37:49","slug":"construir-un-argumento-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo convencer a la persona que tiene delante de que lo que usted ofrece es mejor que sus competidores? \u00bfC\u00f3mo se construye un discurso de ventas eficaz? \u00bfQu\u00e9 argumentos debe esgrimir? \u00bfC\u00f3mo puede construir una relaci\u00f3n de confianza con su interlocutor? En este art\u00edculo, le presentaremos los pasos necesarios para construir un buen discurso de ventas.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#argumento-de-venta-definicion\" >Argumento de venta definici\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#%c2%bfcomo-construir-un-discurso-de-ventas\" >\u00bfC\u00f3mo construir un discurso de ventas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#el-metodo-cab\" >El m\u00e9todo CAB<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#el-metodo-cap-soncas\" >El m\u00e9todo CAP SONCAS<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#6-pasos-para-construir-un-buen-discurso-de-ventas\" >6 pasos para construir un buen discurso de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#1-reformule-el-dolor-expresado-por-su-cliente-potencial-en-la-fase-de-descubrimiento\" >1. Reformule el dolor expresado por su cliente potencial en la fase de descubrimiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#2-formalice-la-necesidad-expresada-por-su-cliente-potencial\" >2. Formalice la necesidad expresada por su cliente potencial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#3-recordar-el-objetivo-de-la-reunion-de-ventas\" >3. Recordar el objetivo de la reuni\u00f3n de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#4-despliegue-sus-argumentos\" >4. Despliegue sus argumentos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#5-validar-sistematicamente-cada-punto\" >5. Validar sistem\u00e1ticamente cada punto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#6-resuma-en-2-minutos-los-3-argumentos-clave\" >6. Resuma en 2 minutos los 3 argumentos clave<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"argumento-de-venta-definicion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"argumento-de-venta-definicion\"><\/span>Argumento de venta: definici\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un discurso de ventas es una presentaci\u00f3n y desarrollo de argumentos que debe tener en cuenta 3 cosas: las Caracter\u00edsticas, Ventajas y Beneficios (CAB) del producto o servicio que se quiere vender.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-construir-un-discurso-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-construir-un-discurso-de-ventas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo construir un discurso de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/sales-pitch.jpg\" \/><\/p>\n<p>Para empezar a construir un discurso de ventas eficaz, hay dos m\u00e9todos principales:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-cab\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-cab\"><\/span>El m\u00e9todo CAB<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>La <strong>C<\/strong> de Caracter\u00edsticas. Aqu\u00ed s\u00f3lo tiene que enumerar todas las caracter\u00edsticas de su producto\/servicio.<\/li>\n<li>La <strong>A<\/strong> de Beneficios. Sus caracter\u00edsticas pueden convertirse en beneficios. An\u00f3talos.<\/li>\n<li>La <strong>B<\/strong> de Beneficios. Su lista de ventajas puede convertirse en una lista de beneficios. Pres\u00e9ntelo a su cliente potencial para que pueda proyectarse.<\/li>\n<li>Este m\u00e9todo tambi\u00e9n se puede ampliar con Proof. Al final de su discurso de venta, ofrezca a su cliente potencial la oportunidad de verificar sus afirmaciones por s\u00ed mismo. No hay nada mejor que una prueba a tama\u00f1o real.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si combinas un discurso de ventas eficaz con algunas de las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">mejores pr\u00e1cticas<\/a> comerciales, seguro que causar\u00e1s sensaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-cap-soncas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-cap-soncas\"><\/span>El m\u00e9todo CAP SONCAS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El argumento de venta de CAP SONCAS es dos m\u00e9todos en uno. La t\u00e9cnica de venta SONCAS se basa en los <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/\">puntos fuertes psicol\u00f3gicos de su cliente potencial para lograr una mejor venta<\/a>. \u00bfTiene un perfil de gasto o de seguridad? \u00bfLes gusta la novedad? \u00bfEs el precio un factor determinante en su elecci\u00f3n? Y as\u00ed sucesivamente. Una vez que hayas identificado sus h\u00e1bitos y motivaciones, s\u00f3lo tienes que desarrollar tu argumento de venta de acuerdo con su perfil.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, para aumentar el efecto persuasivo sobre su cliente potencial, puede cambiar al m\u00e9todo CAP. El m\u00e9todo CAP es similar al m\u00e9todo CAB que hemos descrito anteriormente, con una excepci\u00f3n. Los beneficios se sustituyen por las pruebas.<\/p>\n<p>Por lo tanto, estos dos m\u00e9todos combinados son muy eficaces. Comience con el SONCAS para determinar el perfil del comprador y encontrar el argumento que le toque la fibra sensible. Termina el trabajo con el m\u00e9todo CAP, que te ayudar\u00e1 a convencer y persuadir a tu cliente potencial. Sin embargo, tenga cuidado: es importante <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/proceso-moderno-de-ventas-b2b\/\">desarrollar regularmente su proceso de venta<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-pasos-para-construir-un-buen-discurso-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-pasos-para-construir-un-buen-discurso-de-ventas\"><\/span>6 pasos para construir un buen discurso de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente-1.jpg\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-reformule-el-dolor-expresado-por-su-cliente-potencial-en-la-fase-de-descubrimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-reformule-el-dolor-expresado-por-su-cliente-potencial-en-la-fase-de-descubrimiento\"><\/span>1. Reformule el dolor expresado por su cliente potencial en la fase de descubrimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta es la primera etapa de su discurso de venta. En este caso, s\u00f3lo se menciona el &#8220;dolor&#8221;, el problema al que se enfrenta el cliente potencial, al tiempo que se le recuerda el motivo por el que \u00e9l y usted est\u00e1n aqu\u00ed.<\/p>\n<p>Por ejemplo: &#8220;Sus vendedores no est\u00e1n cumpliendo sus objetivos. \u00bfCree que es un problema de calidad de los datos de prospecci\u00f3n el hecho de que sus vendedores pasen la mitad de su tiempo o m\u00e1s reordenando sus archivos de prospecci\u00f3n para encontrar un contacto? Hoy en d\u00eda se abastecen aqu\u00ed y all\u00e1 a un coste de 40 c\u00e9ntimos por pista, y se pusieron en contacto con nosotros el 12 de diciembre para ver si pod\u00edamos hacerlo mejor. Le gustar\u00eda empezar un juicio en enero&#8221;.<\/p>\n<p>El problema se expone claramente, as\u00ed como la fecha de contacto y el deseo del interesado de iniciar un juicio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-formalice-la-necesidad-expresada-por-su-cliente-potencial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-formalice-la-necesidad-expresada-por-su-cliente-potencial\"><\/span>2. Formalice la necesidad expresada por su cliente potencial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En esta segunda etapa, el objetivo es reformular y formalizar la necesidad del cliente potencial.<\/p>\n<p>Por ejemplo: &#8220;Hay que encontrar una soluci\u00f3n para conseguir clientes potenciales de calidad, con n\u00fameros de tel\u00e9fono verificados. Necesitas al menos 100 contactos por semana y no puedes superar los 50 c\u00e9ntimos por contacto&#8221;.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-recordar-el-objetivo-de-la-reunion-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-recordar-el-objetivo-de-la-reunion-de-ventas\"><\/span>3. Recordar el objetivo de la reuni\u00f3n de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En este punto, tendr\u00e1 que volver a exponer el motivo por el que ambas partes est\u00e1n all\u00ed y resumir qu\u00e9 ha cambiado, si es que ha cambiado algo, desde el \u00faltimo intercambio.<\/p>\n<p>Por ejemplo: &#8220;Tuvimos una conversaci\u00f3n hace unos d\u00edas sobre su necesidad de encontrar una soluci\u00f3n para conseguir clientes potenciales cualificados. Desde nuestra \u00faltima llamada, me complace presentarle nuestra soluci\u00f3n de generaci\u00f3n de leads que se adapta perfectamente a sus necesidades. Perm\u00edtanme que me tome unos minutos para explicarles c\u00f3mo esta herramienta les generar\u00e1 clientes potenciales a un menor coste.&#8221;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-despliegue-sus-argumentos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-despliegue-sus-argumentos\"><\/span>4. Despliegue sus argumentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed, usted refleja la reformulaci\u00f3n de la necesidad, punto por punto, explicando por qu\u00e9 su soluci\u00f3n permite satisfacer esta necesidad. Para cada punto, siga sistem\u00e1ticamente el marco de Afirmaci\u00f3n, Raz\u00f3n por la que, Raz\u00f3n para creer.<\/p>\n<ul>\n<li>Para empezar, debe presentar el problema y la soluci\u00f3n, la suya propia<strong>(Claim<\/strong>). Por ejemplo: &#8220;\u00bfCabello quebradizo? Gracias a los champ\u00fas XXX, restablece la fuerza y la vitalidad de tu cabello&#8221;.<\/li>\n<li>A continuaci\u00f3n, aporta cifras concretas para argumentar que su soluci\u00f3n es la mejor<strong>(Reason Why<\/strong>). Por ejemplo: &#8220;La mol\u00e9cula XTRRUZ identificada por nuestros investigadores tras 20 a\u00f1os de trabajo reactiva las prote\u00ednas XYZ del cabello&#8221;.<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, apoya tus afirmaciones con uno o varios ejemplos concretos<strong>(Raz\u00f3n para creer<\/strong>). Por ejemplo: &#8220;El 98% de los clientes encuestados encuentran su pelo m\u00e1s bonito&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-validar-sistematicamente-cada-punto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-validar-sistematicamente-cada-punto\"><\/span>5. Validar sistem\u00e1ticamente cada punto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si diriges tu discurso de ventas como un robot, es casi seguro que fracasar\u00e1s. Lo correcto es asegurarse de que la persona con la que hablas est\u00e1 de acuerdo con todos tus puntos. Para ello, no dude en incluir las siguientes preguntas a lo largo de su discurso de venta:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfEs esto adecuado para usted?<\/li>\n<li>\u00bfPodemos pasar al siguiente punto?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 de acuerdo con esto?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si ves que tu cliente potencial no responde afirmativamente, intenta abordar su punto de dolor inmediatamente. Al final, si consigues validar cada uno de tus argumentos, ser\u00e1 muy dif\u00edcil que tu cliente potencial rechace tu oferta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-resuma-en-2-minutos-los-3-argumentos-clave\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-resuma-en-2-minutos-los-3-argumentos-clave\"><\/span>6. Resuma en 2 minutos los 3 argumentos clave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente-2.jpg\" \/><\/p>\n<p>Ahora ha llegado al final de su discurso de venta. No descuides esta parte, es tan importante como la introducci\u00f3n. Para empezar, es aconsejable volver a exponer, punto por punto, los intercambios que acabas de tener.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, resuma sus argumentos principales en pocas palabras. Esto dar\u00e1 a su cliente potencial tiempo para pensar y, por qu\u00e9 no, para iniciar una fase de negociaci\u00f3n. Cuando resuma su argumento de venta, tenga en cuenta este enfoque:<\/p>\n<ul>\n<li>No aburra a su cliente potencial con argumentos de la nada,<\/li>\n<li>Ve al grano,<\/li>\n<li>Crea envidia y no regales todos tus argumentos,<\/li>\n<li>Haga hincapi\u00e9 en los puntos de dolor expresados por su interlocutor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por \u00faltimo, y antes de desplegar todo su discurso de ventas, estar\u00e1 en la fase de prospecci\u00f3n. Para tener \u00e9xito en esta etapa crucial, he aqu\u00ed algunos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/ejemplos-de-guiones-de-venta\/\">ejemplos de guiones de prospecci\u00f3n<\/a> telef\u00f3nica que le ser\u00e1n muy \u00fatiles.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38705\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo convencer a la persona que tiene delante de que lo que usted ofrece es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":18144,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,274],"tags":[319,324],"class_list":["post-38705","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-funnel-ventas","tag-guias","tag-recursos"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas? | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ejemplos, consejos y m\u00e9todos para construir un argumento de ventas convincente | El m\u00e9todo CAP\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas? | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ejemplos, consejos y m\u00e9todos para construir un argumento de ventas convincente | El m\u00e9todo CAP\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-12-23T12:30:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-17T08:37:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Hugo Lebras\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Hugo Lebras\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas? | Salesdorado","description":"Ejemplos, consejos y m\u00e9todos para construir un argumento de ventas convincente | El m\u00e9todo CAP","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas? | Salesdorado","og_description":"Ejemplos, consejos y m\u00e9todos para construir un argumento de ventas convincente | El m\u00e9todo CAP","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2020-12-23T12:30:53+00:00","article_modified_time":"2023-05-17T08:37:49+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":810,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Hugo Lebras","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Hugo Lebras","Tiempo de lectura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/"},"author":{"name":"Hugo Lebras","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/457454d24f717ae64b128cff9d2a2551"},"headline":"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas?","datePublished":"2020-12-23T12:30:53+00:00","dateModified":"2023-05-17T08:37:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/"},"wordCount":1201,"commentCount":1,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente.jpg","keywords":["Gu\u00edas","Recursos"],"articleSection":["Estrategia de ventas","Funnel de ventas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/","name":"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas? | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente.jpg","datePublished":"2020-12-23T12:30:53+00:00","dateModified":"2023-05-17T08:37:49+00:00","description":"Ejemplos, consejos y m\u00e9todos para construir un argumento de ventas convincente | El m\u00e9todo CAP","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente.jpg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente.jpg","width":1440,"height":810},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Funnel de ventas","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/.\/funnel-ventas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"\u00bfC\u00f3mo construir un buen discurso de ventas?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","name":"Salesdorado","description":"El medio de referencia sobre ventas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/457454d24f717ae64b128cff9d2a2551","name":"Hugo Lebras","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f198d01bc17924d18cbe64f46ea5b19e7d22d591119f5a806bcdbd235373d71e?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f198d01bc17924d18cbe64f46ea5b19e7d22d591119f5a806bcdbd235373d71e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f198d01bc17924d18cbe64f46ea5b19e7d22d591119f5a806bcdbd235373d71e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Hugo Lebras"},"description":"Hugo est head of growth chez Octolis, la CDP de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration made in France. Riche d'une forte exp\u00e9rience sur tous les leviers de croissance en B2B, il intervient r\u00e9guli\u00e8rement sur Salesdorado, depuis les premiers jours","sameAs":["https:\/\/octolis.com\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/hugo-le-bras\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/hugo-lebras.jpeg"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/author\/hugo\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38705","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38705"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38705\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18144"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38705"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38705"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38705"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}