{"id":38707,"date":"2017-01-31T14:07:19","date_gmt":"2017-01-31T14:07:19","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:37:26","modified_gmt":"2023-05-17T08:37:26","slug":"crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales?"},"content":{"rendered":"<p>La aplicaci\u00f3n de una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales tiene un objetivo: aumentar el rendimiento de las ventas. Antes de darte las claves del \u00e9xito de un proyecto de este tipo, es conveniente repasar el proceso de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"160\" title=\"Nutrici\u00f3n de clientes potenciales\">lead nurturing<\/a> en su totalidad y justificar el inter\u00e9s de dicho m\u00e9todo.<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a> es generalmente manejado por el personal de ventas, que hace la mayor parte de la comunicaci\u00f3n con los prospectos. Y sobre todo, son los vendedores los que hacen lo m\u00e1s importante, la venta. Y ah\u00ed est\u00e1 el problema: de media, un vendedor s\u00f3lo pasa <a href=\"https:\/\/ec56229aec51f1baff1d-185c3068e22352c56024573e929788ff.ssl.cf1.rackcdn.com\/attachments\/original\/4\/0\/3\/002745403.pdf\">un tercio de su tiempo lo dedican a vender<\/a><span style=\"font-weight: 400\">y todo lo dem\u00e1s en comunicaciones m\u00e1s o menos \u00fatiles con los prospectos. La implantaci\u00f3n de un sistema de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"82\" title=\"C\u00f3mo hacer un scoring en Excel\">puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> tiene como objetivo mejorar la identificaci\u00f3n de los clientes potenciales m\u00e1s interesantes, lo que permite a los equipos de ventas mejorar su rendimiento optimizando su &#8220;tiempo de venta&#8221;.<\/span><\/p>\n<p class=\"blocIntro\">En resumen, el lead nurturing le permite trabajar en sus prospectos, el lead scoring identifica los m\u00e1s interesantes en detalle y sus vendedores los convierten en clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/lead-nurturing-300x273.jpg\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#tipologia-y-estructuracion-de-la-puntuacion-de-los-prospectos\" >Tipolog\u00eda y estructuraci\u00f3n de la puntuaci\u00f3n de los prospectos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#puntuacion-de-los-perfiles-de-los-clientes-potenciales-para-identificar-una-buena-combinacion\" >Puntuaci\u00f3n de los perfiles de los clientes potenciales para identificar una buena combinaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#puntuacion-de-las-acciones-de-sus-lideres-para-identificar-un-alto-nivel-de-%e2%80%9cdolor%e2%80%9d\" >Puntuaci\u00f3n de las acciones de sus l\u00edderes para identificar un alto nivel de &#8220;dolor&#8221;.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#utilizar-el-lead-scoring-para-las-acciones-de-ventas-y-marketing\" >Utilizar el lead scoring para las acciones de ventas y marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#establecer-una-puntuacion-de-nivel\" >Establecer una puntuaci\u00f3n de nivel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#utilizar-el-lead-scoring-para-las-acciones-de-ventas-y-marketing-2\" >Utilizar el lead scoring para las acciones de ventas y marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#errores-que-no-debe-cometer-al-implementar-su-estrategia-de-lead-scoring\" >Errores que no debe cometer al implementar su estrategia de lead scoring<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#eleccion-de-la-puntuacion-de-nivel-adecuada\" >Elecci\u00f3n de la puntuaci\u00f3n de nivel adecuada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#evitar-una-puntuacion-excesivamente-compleja\" >Evitar una puntuaci\u00f3n excesivamente compleja<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#no-dejes-que-tus-prejuicios-te-sesguen\" >No dejes que tus prejuicios te sesguen<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tipologia-y-estructuracion-de-la-puntuacion-de-los-prospectos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tipologia-y-estructuracion-de-la-puntuacion-de-los-prospectos\"><\/span>Tipolog\u00eda y estructuraci\u00f3n de la puntuaci\u00f3n de los prospectos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La pregunta central de cualquier estrategia de lead scoring es sencilla: \u00bfqu\u00e9 clientes potenciales son m\u00e1s interesantes para mi empresa? Antes de responder a esta pregunta, debe asegurarse de que tiene en mente el objetivo de su empresa. Esto depende en gran medida de la madurez de su empresa.<\/p>\n<ul>\n<li>Una empresa de nueva creaci\u00f3n busca principalmente un producto que encaje en el mercado y, por lo general, genera pocos contactos al d\u00eda. En este caso, no es imprescindible priorizar las pistas.<\/li>\n<li>En el caso de una empresa de r\u00e1pido crecimiento, la puntuaci\u00f3n de clientes potenciales es una cuesti\u00f3n importante porque garantiza que los <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"31\" title=\"Procesos empresariales\">procesos de venta<\/a> se &#8220;escalen&#8221;, optimizando al m\u00e1ximo los recursos disponibles.<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, en el caso de una empresa madura, la estrategia de lead scoring debe estar perfectamente afinada y optimizada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En general, la puntuaci\u00f3n es m\u00e1s f\u00e1cil en este nivel de desarrollo porque la empresa tiene muchos m\u00e1s datos e historial para identificar las variables que deben tenerse en cuenta a la hora de puntuar. En otras palabras, la empresa conoce muy bien los perfiles t\u00edpicos de sus clientes y, por lo tanto, podr\u00e1 identificar mejor los perfiles similares entre los prospectos. Sea cual sea su nivel de desarrollo, Mark Roberge ha definido una ecuaci\u00f3n muy sencilla en <a href=\"https:\/\/www.newbreedmarketing.com\/blog\/sales-acceleration-formula-lessons\">&#8220;La f\u00f3rmula de la aceleraci\u00f3n de las ventas <\/a><span style=\"font-weight: 400\">:<\/span><\/p>\n<p class=\"blocQuote\">Puntuaci\u00f3n = &#8220;Compatibilidad&#8221; + &#8220;Dolor&#8221;.<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>En el caso de la compatibilidad, se trata de averiguar si el posible cliente corresponde al tipo de cliente al que se dirige: si dispone del presupuesto necesario, si tiene los recursos necesarios para utilizar el producto, si se encuentra en la zona geogr\u00e1fica deseada, etc.<\/li>\n<li>Para el dolor, la cuesti\u00f3n es si el prospecto est\u00e1 sujeto al problema resuelto por la empresa. La idoneidad se evaluar\u00e1 a trav\u00e9s de los datos sociodemogr\u00e1ficos, el dolor a trav\u00e9s de los datos de comportamiento. El objetivo de una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales es entonces identificar a los clientes potenciales con un buen ajuste y un alto dolor.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"puntuacion-de-los-perfiles-de-los-clientes-potenciales-para-identificar-una-buena-combinacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"puntuacion-de-los-perfiles-de-los-clientes-potenciales-para-identificar-una-buena-combinacion\"><\/span>Puntuaci\u00f3n de los perfiles de los clientes potenciales para identificar una buena combinaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En primer lugar, debe disponer de datos sociodemogr\u00e1ficos sobre su cliente potencial. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, puede aumentar el n\u00famero de campos de los formularios de recogida. S\u00f3lo si haces esto, la tasa de conversi\u00f3n de tu formulario bajar\u00e1 significativamente.<\/p>\n<p>Para no tener que enfrentarse a esta disyuntiva entre muchos prospectos de los que se sabe poco y pocos prospectos de los que se sabe todo lo necesario, se puede recurrir al enriquecimiento. Que no cunda el p\u00e1nico, hay t\u00e9cnicas de enriquecimiento muy sencillas. Por ejemplo, puede utilizar el ranking de Alexa para hacerse una idea del tr\u00e1fico de un sitio web, o definir una lista de empresas objetivo y dar un &#8220;+1&#8221; al interesado si est\u00e1 en ella, etc.<\/p>\n<p class=\"blocTips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <span class=\"title\">Un peque\u00f1o consejo de Salesdorado<\/span><br \/>\nSi quieres ir m\u00e1s all\u00e1, tambi\u00e9n puedes utilizar una soluci\u00f3n intermedia como Dataiku.<\/p>\n<p>Como puede ver, con muy poca informaci\u00f3n inicial, puede acabar sabiendo mucho m\u00e1s de lo necesario. Todo lo que tiene que hacer es definir sus criterios de puntuaci\u00f3n y calcular la puntuaci\u00f3n de ajuste del prospecto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"puntuacion-de-las-acciones-de-sus-lideres-para-identificar-un-alto-nivel-de-%e2%80%9cdolor%e2%80%9d\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"puntuacion-de-las-acciones-de-sus-lideres-para-identificar-un-alto-nivel-de-dolor\"><\/span>Puntuaci\u00f3n de las acciones de sus l\u00edderes para identificar un alto nivel de &#8220;dolor&#8221;.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hay dos tipos de acciones que dicen mucho sobre el nivel de dolor del cliente potencial.<\/p>\n<ul>\n<li>En cuanto a las acciones que reflejan un alto nivel de pan, tienen en com\u00fan que est\u00e1n directamente relacionadas con el producto. Por ejemplo, puede tratarse de una licitaci\u00f3n, una solicitud de presupuesto o un a\u00f1adido a la cesta. Este tipo de comportamiento refleja una necesidad real por parte del cliente potencial, que por tanto ser\u00e1 recompensado con una buena puntuaci\u00f3n de pan.<\/li>\n<li>Pero no se queda ah\u00ed. Otras acciones menos atractivas tambi\u00e9n merecen ser tenidas en cuenta en la puntuaci\u00f3n, como la descarga de un libro blanco, por ejemplo. Tambi\u00e9n puede ir m\u00e1s all\u00e1 con Dataiku, estableciendo una puntuaci\u00f3n de afinidad basada en sus registros de an\u00e1lisis.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-el-lead-scoring-para-las-acciones-de-ventas-y-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-el-lead-scoring-para-las-acciones-de-ventas-y-marketing\"><\/span>Utilizar el lead scoring para las acciones de ventas y marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como dijimos anteriormente, el lead nurturing es el proceso de comunicaci\u00f3n continua que le permite trabajar sobre sus prospectos, y el lead scoring es el proceso que le permite priorizarlos. El objetivo es poder poner en marcha las acciones comerciales y de marketing pertinentes en funci\u00f3n de la puntuaci\u00f3n de sus contactos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/datas-1-300x300.png\" \/><\/p>\n<p>Esto requiere dos procesos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"establecer-una-puntuacion-de-nivel\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"establecer-una-puntuacion-de-nivel\"><\/span>Establecer una puntuaci\u00f3n de nivel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tradicionalmente, las estrategias de puntuaci\u00f3n de prospectos tienen como objetivo clasificarlos en 3 o 4 grupos seg\u00fan su puntuaci\u00f3n total (&#8220;caliente&#8221;, &#8220;c\u00e1lido&#8221;, &#8220;fr\u00edo&#8221;, etc.). En realidad, el objetivo de nuestra estrategia es s\u00f3lo saber qu\u00e9 prospectos deben ser sondeados con m\u00e1s insistencia por los equipos de ventas como prioridad. Por lo tanto, no es necesario crear una multitud de grupos al principio, basta con dos: los que deben manejar sus vendedores, por un lado, y los otros.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es necesario definir un umbral de puntuaci\u00f3n, a partir del cual se encuentra el 10-15% de los clientes potenciales m\u00e1s atractivos. El 85-90% restante de los clientes potenciales continuar\u00e1 recibiendo sus campa\u00f1as de nutrici\u00f3n de clientes potenciales hasta que alcancen este umbral de puntuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-el-lead-scoring-para-las-acciones-de-ventas-y-marketing-2\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-el-lead-scoring-para-las-acciones-de-ventas-y-marketing-2\"><\/span>Utilizar el lead scoring para las acciones de ventas y marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Plomo calificado <\/b><i>(alta puntuaci\u00f3n en ajuste y pan)<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando el lead est\u00e1 calificado, su objetivo es pasarlo lo m\u00e1s r\u00e1pido posible a su personal de ventas para que lo conviertan en un cliente. Estos son los leads que te interesan porque puedes convertirlos. Tenga en cuenta que, para estas pistas, el momento es muy importante: se aconseja encarecidamente interactuar como m\u00e1ximo 48 horas despu\u00e9s de que el cliente potencial haya superado el umbral de puntuaci\u00f3n, ya que su dolor sigue ah\u00ed, pero no lo har\u00e1 indefinidamente. <\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>La idea es que, para procesar r\u00e1pidamente estos clientes potenciales, hay que ser reactivo a la hora de transmitirlos a los vendedores. Por ejemplo, puede crear una lista en su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"173\" title=\"software crm\">herramienta de CRM<\/a> que capture autom\u00e1ticamente los contactos que han alcanzado el umbral de puntuaci\u00f3n, de modo que pueda transferirlos f\u00e1cilmente a sus equipos de ventas, que se encargar\u00e1n de ellos. Tenga en cuenta que la puntuaci\u00f3n es un proceso iterativo y que es posible realizar ajustes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Pistas con potencial <\/b><i>(alta puntuaci\u00f3n en ajuste y baja en pan, o al rev\u00e9s)<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es necesario mantener una presi\u00f3n comercial m\u00e1s o menos fuerte para esperar que se supere el umbral de puntuaci\u00f3n. No hay que descuidar estos prospectos porque siempre se pueden convertir en clientes. Por otro lado, s\u00f3lo tendr\u00e1n una prioridad secundaria para usted y requerir\u00e1n un tratamiento espec\u00edfico.<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Los escenarios de correo electr\u00f3nico a trav\u00e9s de una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n del marketing tienen sentido. Por ejemplo, enviando sus boletines de noticias, correos electr\u00f3nicos sobre actualizaciones de productos o anim\u00e1ndoles a inscribirse en su oferta de prueba. Tenga en cuenta que, en esta fase, el cliente potencial no est\u00e1 perdido, sobre todo si ya ha dado muestras de inter\u00e9s o pertenece a su p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Otras pistas<\/b><i> (baja puntuaci\u00f3n en ajuste y pan)<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p>Para estos clientes potenciales, que probablemente nunca se conviertan, puede considerar aplicar un poco de presi\u00f3n de marketing para mejorar su conocimiento del perfil, o guiarlos a trav\u00e9s de pasos simplificados para demostrar el valor a\u00f1adido de su producto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"errores-que-no-debe-cometer-al-implementar-su-estrategia-de-lead-scoring\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"errores-que-no-debe-cometer-al-implementar-su-estrategia-de-lead-scoring\"><\/span>Errores que no debe cometer al implementar su estrategia de lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"eleccion-de-la-puntuacion-de-nivel-adecuada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"eleccion-de-la-puntuacion-de-nivel-adecuada\"><\/span>Elecci\u00f3n de la puntuaci\u00f3n de nivel adecuada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hay que tener cuidado de no definir un umbral inamovible. Recuerde que el objetivo de una estrategia de lead scoring es definir el porcentaje de leads interesantes para su empresa. Debe ser un proceso iterativo, y es usted quien debe definir su umbral en funci\u00f3n de sus experiencias pasadas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"evitar-una-puntuacion-excesivamente-compleja\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"evitar-una-puntuacion-excesivamente-compleja\"><\/span>Evitar una puntuaci\u00f3n excesivamente compleja<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Que sea corto y sencillo. No podr\u00e1 establecer una estrategia perfecta en el primer intento. Empiece de forma sencilla, con un n\u00famero reducido de criterios, y vaya a\u00f1adiendo otros m\u00e1s relevantes a medida que avanza. Una vez m\u00e1s, ser\u00e1n necesarias varias iteraciones antes de conocer las m\u00e9tricas correctas a tener en cuenta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"no-dejes-que-tus-prejuicios-te-sesguen\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"no-dejes-que-tus-prejuicios-te-sesguen\"><\/span>No dejes que tus prejuicios te sesguen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No es raro que las empresas sobrestimen el peso de un criterio bas\u00e1ndose en su intuici\u00f3n o en su experiencia pasada, en detrimento de la relevancia de su puntuaci\u00f3n. Por lo tanto, es necesario utilizar un m\u00ednimo de an\u00e1lisis estad\u00edstico para definir la ponderaci\u00f3n correcta de cada uno de los criterios seleccionados.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38707\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La aplicaci\u00f3n de una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales tiene un objetivo: aumentar el [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":46,"featured_media":2667,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,289],"tags":[319],"class_list":["post-38707","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-lead-scoring","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales? | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las soluciones de automatizaci\u00f3n de marketing hacen que sea m\u00e1s f\u00e1cil establecer la puntuaci\u00f3n de plomo. 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