{"id":38711,"date":"2017-08-22T11:03:29","date_gmt":"2017-08-22T11:03:29","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:35:46","modified_gmt":"2023-05-17T08:35:46","slug":"escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo escribir un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n perfecto?"},"content":{"rendered":"<p>La llamada en fr\u00edo es un ejercicio muy dif\u00edcil, por tel\u00e9fono, pero quiz\u00e1s a\u00fan m\u00e1s por correo electr\u00f3nico. \u00bfQui\u00e9n responde a correos electr\u00f3nicos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"129\" title=\"Prospecci\u00f3n comercial\">de prospecci\u00f3n comercial<\/a> de personas completamente desconocidas? Esto es cada vez m\u00e1s raro, probablemente el resultado de demasiada presi\u00f3n comercial en los \u00faltimos a\u00f1os.<br \/>\nY, sin embargo, le aseguro que algunos vendedores siguen consiguiendo citas como resultado de la prospecci\u00f3n por correo electr\u00f3nico. \u00bfC\u00f3mo consiguen las respuestas? Entrevistamos a varios vendedores, cotejamos las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">mejores pr\u00e1cticas<\/a> anglosajonas y llegamos a 6 sencillos consejos que le ayudar\u00e1n a escribir el correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n perfecto.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/#1-mantenga-su-correo-electronico-corto-y-al-punto\" title=\"#1 Mantenga su correo electr\u00f3nico corto y al punto\">#1 Mantenga su correo electr\u00f3nico corto y al punto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/#2-su-correo-electronico-de-prospeccion-debe-tener-un-objetivo-muy-claro\" title=\"#2 Su correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n debe tener un objetivo muy claro\">#2 Su correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n debe tener un objetivo muy claro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/#3-no-tengas-miedo-de-fijar-plazos\" title=\"#3 No tengas miedo de fijar plazos\">#3 No tengas miedo de fijar plazos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/#4-aprovechar-las-nuevas-tecnologias\" title=\"#4 Aprovechar las nuevas tecnolog\u00edas\">#4 Aprovechar las nuevas tecnolog\u00edas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/#5-sus-correos-electronicos-deben-ser-personalizados\" title=\"#5 Sus correos electr\u00f3nicos deben ser personalizados\">#5 Sus correos electr\u00f3nicos deben ser personalizados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/#6-no-te-limites-a-enviar-correos-electronicos-levanta-el-telefono\" title=\"#6 No te limites a enviar correos electr\u00f3nicos, levanta el tel\u00e9fono\">#6 No te limites a enviar correos electr\u00f3nicos, levanta el tel\u00e9fono<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mantenga-su-correo-electronico-corto-y-al-punto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mantenga-su-correo-electronico-corto-y-al-punto\"><\/span>#1 Mantenga su correo electr\u00f3nico corto y al punto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A nadie le gusta leer largos correos electr\u00f3nicos comerciales. Cuando se trata de marketing por correo electr\u00f3nico, la longitud no es una ventaja. Escribir un correo electr\u00f3nico largo es la mejor manera de conseguir que sus clientes potenciales borren o ignoren sus mensajes. Nuestro primer consejo: mantenga sus correos electr\u00f3nicos cortos, sencillos y directos. Lo ideal es que sus clientes potenciales puedan leer todo el contenido de sus correos electr\u00f3nicos sin tener que desplazarse. Tenga siempre presente que sus clientes potenciales reciben docenas de correos electr\u00f3nicos cada d\u00eda y que no tienen tiempo para dedicar 10 minutos a leer y comprender sus correos electr\u00f3nicos. Sobre todo si es el primer correo que les env\u00edas y a\u00fan no te conocen&#8230;<\/p>\n<p>Dado que muchos correos electr\u00f3nicos se leen en dispositivos m\u00f3viles, aseg\u00farese tambi\u00e9n de que su correo electr\u00f3nico est\u00e1 adaptado a las pantallas de los smartphones. Por \u00faltimo, sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n deben ser limpios y pulcros: compruebe que no contienen faltas de ortograf\u00eda. Puede utilizar un corrector ortogr\u00e1fico para asegurarse.<\/p>\n<div class=\"blocTips\"><span style=\"font-weight: bold\">Ejemplo de un correo electr\u00f3nico impactante<\/span><br \/>\nHola $nombre,he intentado contactar contigo varias veces para darte ideas para mejorar (NECESIDAD DE NEGOCIO), pero no me has contestado, lo que me lleva a pensar tres cosas:<br \/>\n1. Ha sido capaz de resolver (NECESIDADES DE LA EMPRESA). En estos casos, dejo de molestarte.<br \/>\n2. Sigue interesado, pero a\u00fan no ha tenido tiempo de responderme.<br \/>\n3. Te ca\u00edste y no pudiste levantarte. En este caso, av\u00edsame y llamar\u00e9 a alguien para que te ayude.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-su-correo-electronico-de-prospeccion-debe-tener-un-objetivo-muy-claro\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-su-correo-electronico-de-prospeccion-debe-tener-un-objetivo-muy-claro\"><\/span>#2 Su correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n debe tener un objetivo muy claro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si escribes un correo electr\u00f3nico de marketing, normalmente esperas una reacci\u00f3n de tu destinatario. Mientras escribes tu correo electr\u00f3nico, hazte estas dos preguntas:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 env\u00eda este correo electr\u00f3nico?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 quiere que haga el cliente potencial? \u00bfQu\u00e9 quieres que hagan?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, si busca una cita, ofrezca fechas y franjas horarias a su cliente potencial, con algunos detalles sobre la duraci\u00f3n prevista de la cita. Por ejemplo: &#8220;Le sugiero que almorcemos juntos para poder mostrarle en detalle c\u00f3mo nuestra soluci\u00f3n puede ayudarle a generar m\u00e1s clientes potenciales cualificados. \u00bfEstar\u00edas disponible el pr\u00f3ximo lunes o mi\u00e9rcoles entre las 12 y las 13 horas?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-no-tengas-miedo-de-fijar-plazos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-no-tengas-miedo-de-fijar-plazos\"><\/span>#3 No tengas miedo de fijar plazos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si va a enviar una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"161\" title=\"propuesta comercial\">propuesta comercial<\/a> a su cliente potencial y espera una respuesta, no dude en incluir un plazo en su correo electr\u00f3nico. Por supuesto, hazlo con gusto: no quieres dar a tu cliente potencial la impresi\u00f3n de que le est\u00e1s poniendo una pistola en la cabeza. El plazo no debe parecer un ultim\u00e1tum, aunque s\u00ed debe crear un estado de urgencia. Este es un ejemplo de mensaje:<\/p>\n<p>&#8220;Adjuntamos nuestra propuesta, en la que repetimos los detalles discutidos durante nuestra reuni\u00f3n de ayer por la tarde. Los t\u00e9rminos de esta propuesta son v\u00e1lidos hasta el jueves. Esperamos su respuesta&#8230;&#8221;.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Para aumentar la tasa de conversi\u00f3n de sus clientes potenciales, descubra nuestra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\" rel=\"bookmark\">gu\u00eda completa de cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-aprovechar-las-nuevas-tecnologias\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-aprovechar-las-nuevas-tecnologias\"><\/span>#4 Aprovechar las nuevas tecnolog\u00edas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En la actualidad existen en el mercado un gran n\u00famero de herramientas que permiten hacer m\u00e1s efectiva la comunicaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico, como <a href=\"https:\/\/www.tilkee.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tilkee<\/a> Tilkee permite conocer c\u00f3mo leen tus prospectos tus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n y documentos comerciales, cu\u00e1nto tiempo les dedican, en qu\u00e9 partes\/p\u00e1ginas pasan m\u00e1s tiempo, etc. Esto te permite deducir el nivel de inter\u00e9s y las \u00e1reas de interrogaci\u00f3n de tus prospectos. Esto le permite deducir el nivel de inter\u00e9s y las \u00e1reas de interrogaci\u00f3n de sus prospectos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/rediger-email-prospection-outil-tilkee.png\" \/><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes, de forma m\u00e1s tradicional, utilizar un software de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\" title=\"Emailing B2B\">emailing<\/a> que te diga si tus correos de prospecci\u00f3n se han abierto, cu\u00e1ntas veces se han abierto, si tus prospectos han hecho clic en el enlace, si lo han reenviado a colaboradores, cu\u00e1nto tiempo han pasado en el correo, etc. Hay varios paquetes de software de marketing por correo electr\u00f3nico muy buenos, como <a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MailChimp<\/a>, <a href=\"\/es\/go\/sendinblue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sendinblue<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.sarbacane.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sarbacane<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/rediger-email-prospection-outil-sendinblue.png\" \/><\/p>\n<p>Los indicadores de rendimiento de sus campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico tambi\u00e9n le ayudar\u00e1n a determinar las <a href=\"https:\/\/www.lafabriquedunet.fr\/email-marketing\/articles\/heure-jour-ideal-envoi-emailing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mejores horas y d\u00edas para enviar sus correos electr\u00f3nicos<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/ecrire-email-prospection-parfait-statistiques.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-sus-correos-electronicos-deben-ser-personalizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-sus-correos-electronicos-deben-ser-personalizados\"><\/span>#5 Sus correos electr\u00f3nicos deben ser personalizados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque env\u00ede 10 o 20 correos electr\u00f3nicos de marketing, no se convierta en un robot. Es esencial que sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n sean lo m\u00e1s personalizados posible, aunque evidentemente esto lleve m\u00e1s tiempo que enviar el mismo correo electr\u00f3nico a todo el mundo. Para personalizar los correos electr\u00f3nicos: b\u00e1sate en las interacciones anteriores con el cliente potencial, consulta sus perfiles sociales (para ver qu\u00e9 ha tuiteado recientemente, por ejemplo), investiga sobre la empresa en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a>&#8230;<\/p>\n<p>Cuando env\u00ede a un cliente potencial informaci\u00f3n sobre su producto o servicio, es importante asegurarse de que su correo electr\u00f3nico no se limita a compartir la informaci\u00f3n disponible en el sitio web de su empresa. Su correo electr\u00f3nico debe ir m\u00e1s all\u00e1 e incluir informaci\u00f3n adicional que sea de inter\u00e9s para sus destinatarios y que sea relevante para las necesidades espec\u00edficas de las empresas a las que se dirige. Demuestre a sus clientes potenciales que est\u00e1 interesado en ellos, que realmente quiere ayudarles a mejorar su rendimiento y resolver sus problemas actuales, y no dude en incluir estad\u00edsticas que muestren los buenos resultados que sus clientes actuales han obtenido con su producto.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s personalizado sea su correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1 de dar en el clavo y captar la atenci\u00f3n del destinatario.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-no-te-limites-a-enviar-correos-electronicos-levanta-el-telefono\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-no-te-limites-a-enviar-correos-electronicos-levanta-el-telefono\"><\/span>#6 No te limites a enviar correos electr\u00f3nicos, levanta el tel\u00e9fono<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La prospecci\u00f3n pasa por el correo electr\u00f3nico, pero no se detiene ah\u00ed. El proceso de prospecci\u00f3n debe pasar por dos fases, que corresponden a dos canales:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Un contacto inicial por correo electr\u00f3nico, durante el cual el objetivo es desarrollar el inter\u00e9s de sus clientes potenciales, para planificar una reuni\u00f3n (llamada o reuni\u00f3n f\u00edsica) o transmitir un presupuesto.<\/li>\n<li>Un segundo contacto por tel\u00e9fono, que le permite acercarse a sus clientes potenciales y desarrollar su argumento de venta en detalle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una venta rara vez se concluye s\u00f3lo con un correo electr\u00f3nico: una llamada telef\u00f3nica o una reuni\u00f3n suelen ser la culminaci\u00f3n del proceso de venta. De ah\u00ed nuestro consejo: no hagas del correo electr\u00f3nico el alfa y el omega de la prospecci\u00f3n, coge el tel\u00e9fono y re\u00fanete con tus clientes potenciales.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/consejos-prospeccion-telefonica\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">9 consejos de expertos para una exitosa prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a>.<\/p>\n<p>Para concluir y completar los consejos expuestos anteriormente, precisemos que un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n, para ser perfecto, debe contener tres apartados:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Una introducci\u00f3n, cuyo objetivo es captar la atenci\u00f3n de sus clientes potenciales desde las primeras l\u00edneas (y el asunto) de sus correos electr\u00f3nicos y animarles a dedicar tiempo a leer el resto.<\/li>\n<li>La propuesta de valor, que es el coraz\u00f3n de su correo electr\u00f3nico, es el elemento central. En su correo electr\u00f3nico, debe destacar las ventajas de su producto o servicio para la empresa destinataria. Sus clientes potenciales tienen que pensar: &#8220;Interesante, este producto podr\u00eda ayudarme a resolver mi problema de&#8230;&#8221;. Su propuesta de valor debe ser clara, precisa y personalizada.<\/li>\n<li>Una llamada a la acci\u00f3n, que indica al cliente potencial lo que quiere que haga.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38711\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La llamada en fr\u00edo es un ejercicio muy dif\u00edcil, por tel\u00e9fono, pero quiz\u00e1s a\u00fan m\u00e1s [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":2639,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[283,286],"tags":[319],"class_list":["post-38711","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-captacion-clientes","category-cold-emailing","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo escribir un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n perfecto? 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