{"id":38712,"date":"2020-06-24T12:30:47","date_gmt":"2020-06-24T12:30:47","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:35:34","modified_gmt":"2023-05-17T08:35:34","slug":"como-reclutar-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo y d\u00f3nde reclutar buenos vendedores: 10 estrategias probadas"},"content":{"rendered":"<p>A medida que la centralidad del cliente, la venta basada en la cuenta y la inteligencia artificial reconfiguran el negocio, el talento de ventas ser\u00e1 cada vez m\u00e1s crucial para mantener los canales de ventas llenos, fluidos y exitosos. Si su empresa no tiene la voluntad de atraer, contratar y retener a excelentes vendedores, sus esfuerzos ser\u00e1n in\u00fatiles. Pero, \u00bfc\u00f3mo y d\u00f3nde reclutar buenos vendedores? En este art\u00edculo, detallaremos 10 t\u00e1cticas para hacerlo: el networking personal, los eventos profesionales, las redes sociales o los headhunters ser\u00e1n bazas a explotar para la contrataci\u00f3n de tus vendedores.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#1-empieza-con-tu-red-personal\" >#1 Empieza con tu red personal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#2-pida-referencias-y-recomendaciones\" >#2 Pida referencias y recomendaciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#3-aprovecha-los-eventos-y-reuniones\" >#3 Aprovecha los eventos y reuniones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#4-aprovechar-el-poder-de-linkedin\" >#4 Aprovechar el poder de Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#5-explorar-otras-redes-sociales\" >#5 Explorar otras redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#6-reclutar-directamente-de-las-escuelasuniversidades\" >#6 Reclutar directamente de las escuelas\/universidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#7-recurrir-a-reclutadores-cazatalentos-y-bolsas-de-trabajo-tradicionales\" >#7 Recurrir a reclutadores, cazatalentos y bolsas de trabajo tradicionales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#8-afinar-la-busqueda-a-traves-de-los-mercados-de-trabajo\" >#8 Afinar la b\u00fasqueda a trav\u00e9s de los mercados de trabajo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#9-estar-presente-online-y-offline\" >#9 Estar presente online y offline<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/como-reclutar-vendedores\/#10-algunos-consejos-y-tacticas-finales\" >#10 Algunos consejos y t\u00e1cticas finales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-empieza-con-tu-red-personal\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-empieza-con-tu-red-personal\"><\/span>#1 Empieza con tu red personal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/work-office.jpg\" \/><\/p>\n<p>Si quieres saber c\u00f3mo reclutar vendedores, empieza por poner a trabajar tu red de contactos. Tu red social y profesional abarca a toda tu familia, amigos y conocidos de la escuela, tu club de fitness o tu lugar de trabajo. Su red incluir\u00e1 probablemente a una serie de vendedores competentes, profesionales a los que les gusta trabajar con mucha gente, o personas a las que se les da bien expresar el valor de un producto y convencer a la gente. Puede ponerse en contacto con estas personas y ver si alguna est\u00e1 dispuesta a trabajar con usted en una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"132\" title=\"Organizaci\u00f3n comercial\">organizaci\u00f3n de ventas<\/a>.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: volver a conectar con personas que ya conoces puede ser divertido y no requiere mucho esfuerzo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: El proceso de identificaci\u00f3n de vendedores competentes o de personas con alto potencial ser\u00eda informal y depender\u00eda en gran medida de su intuici\u00f3n. Demasiadas promesas sobre los beneficios de la colaboraci\u00f3n tambi\u00e9n pueden provocar tensiones en la relaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: no olvides las asociaciones de antiguos alumnos del instituto o de la universidad, as\u00ed como las asociaciones profesionales y los clubes a los que te hayas unido en el pasado. Piense tambi\u00e9n en los vendedores que ya se han puesto en contacto con usted. Si han conseguido que te apuntes a una suscripci\u00f3n, es posible que tambi\u00e9n puedan vender tu producto. Y no es necesario formarlos, probablemente ya conocer\u00e1n las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">mejores pr\u00e1cticas de venta<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-pida-referencias-y-recomendaciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-pida-referencias-y-recomendaciones\"><\/span>#2 Pida referencias y recomendaciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si no puede encontrar y contratar a grandes vendedores de su red personal, siempre puede pedir recomendaciones. Al igual que usted, un amigo o conocido puede conocer a alguien que, por ejemplo, trabaja como agente inmobiliario o simplemente como vendedor con una gran capacidad de persuasi\u00f3n. A menos que tenga otras opciones con m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito, merece la pena considerar a los candidatos recomendados.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: establecer nuevas relaciones es m\u00e1s f\u00e1cil cuando se tienen puntos de referencia comunes: en este caso, el contacto mutuo y el inter\u00e9s com\u00fan por vender.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: La competencia o el potencial de la persona recomendada depende de c\u00f3mo defina el \u00e1rbitro lo que es un &#8220;buen vendedor&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: no te olvides de pedir informaci\u00f3n de contacto actualizada y todos los detalles posibles sobre la persona. Adem\u00e1s, conseguir referencias de conocidos que trabajen como reclutadores o gerentes de ventas ser\u00eda doblemente \u00fatil, ya que puede asumir que estas recomendaciones han sido revisadas de manera m\u00e1s profesional.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-aprovecha-los-eventos-y-reuniones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-aprovecha-los-eventos-y-reuniones\"><\/span>#3 Aprovecha los eventos y reuniones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/conference-meetups.jpg\" \/><\/p>\n<p>Los eventos como seminarios, ferias, talleres y conferencias son grandes oportunidades para establecer relaciones. Tambi\u00e9n son ideales para identificar y evaluar posibles contrataciones.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: Los eventos sociales relacionados con su sector ayudan a reducir el n\u00famero de talentos a los m\u00e1s relevantes para su negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: La mayor\u00eda de los participantes ya est\u00e1n conectados a otras empresas y marcas. Sin embargo, es probable que la gran mayor\u00eda tambi\u00e9n busque mejores oportunidades profesionales.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: s\u00e9 sutil. Si su nuevo cliente potencial no env\u00eda se\u00f1ales positivas de que est\u00e1 buscando un nuevo empleador, no fuerce la situaci\u00f3n. No es bueno molestar a otros actores del sector y ser calificado de &#8220;cazatalentos&#8221;.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-aprovechar-el-poder-de-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-aprovechar-el-poder-de-linkedin\"><\/span>#4 Aprovechar el poder de Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/linkedin.jpg\" \/><\/p>\n<p>La mayor red profesional del planeta es quiz\u00e1s el mejor lugar para construir una lista de candidatos potenciales para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/\">su fuerza de ventas<\/a>. Las potentes funciones de b\u00fasqueda del sitio pueden ayudarle a encontrar vendedores cualificados (pero a menudo ya empleados) en su nicho particular. Tambi\u00e9n puede publicar ofertas de empleo y llegar a miles de profesionales que cumplen sus requisitos y cualificaciones.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: <a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a> est\u00e1 dise\u00f1ado espec\u00edficamente para empresas y profesionales de todo tipo. Es un vasto mercado de ideas, productos y talento.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: Solicitar empleo en LinkedIn es tan f\u00e1cil que su campa\u00f1a de contrataci\u00f3n podr\u00eda saturarse r\u00e1pidamente. Si recibe innumerables solicitudes, es posible que se est\u00e9 perdiendo lo verdadero.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: Pida informaci\u00f3n adicional, un portafolio si es el caso y una carta de presentaci\u00f3n. Esto le ayudar\u00e1 a obtener m\u00e1s informaci\u00f3n relevante adem\u00e1s de la que ya est\u00e1 disponible en los perfiles de Linkedin de los candidatos. Adem\u00e1s, le ayudar\u00e1 a identificar a los candidatos m\u00e1s motivados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-explorar-otras-redes-sociales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-explorar-otras-redes-sociales\"><\/span>#5 Explorar otras redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si necesita una brigada completa para llenar su equipo de ventas, puede ir m\u00e1s all\u00e1 de LinkedIn. Otras redes sociales como Facebook, Instagram o Quora podr\u00edan ser \u00fatiles para reclutar a sus vendedores. Cientos de millones de personas visitan regularmente estas redes para comunicar su mensaje y participar en las conversaciones que les interesan.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: \u00a1es gratis! Tambi\u00e9n hay comunidades -sobre todo en Instagram y Facebook- que pueden ser muy relevantes para tu negocio. Adem\u00e1s, cualquier candidato obtenido de estas redes puede considerarse &#8220;conocedor de las redes sociales&#8221;, un rasgo deseado para las nuevas generaciones de vendedores.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Contras<\/strong>: Hay muchas distracciones en las redes sociales que pueden hacer que su b\u00fasqueda sea ineficaz. Es f\u00e1cil disiparse y perder un tiempo valioso navegando por perfiles y\/o discusiones de baja calidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: puede utilizar la investigaci\u00f3n de mercado para dirigirse a los grupos demogr\u00e1ficos espec\u00edficos que desea para su fuerza de ventas. Los millennials y los j\u00f3venes profesionales, por ejemplo, tienden a utilizar m\u00e1s Instagram y SnapChat, mientras que los profesionales altamente cualificados y conocedores siguen las conversaciones en Quora.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-reclutar-directamente-de-las-escuelasuniversidades\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-reclutar-directamente-de-las-escuelasuniversidades\"><\/span>#6 Reclutar directamente de las escuelas\/universidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/universite.jpg\" \/><\/p>\n<p>Aprovecha los buenos contactos que has hecho durante tus estudios. Tambi\u00e9n puede buscar m\u00e1s all\u00e1 de los lugares a los que asisti\u00f3, como otras universidades de la zona, si necesita crear una reserva de talento m\u00e1s amplia.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: los estudiantes y los reci\u00e9n licenciados suelen estar ansiosos por entrar en el mercado laboral. Son m\u00e1s flexibles y m\u00e1s f\u00e1ciles de formar que los candidatos que llevan tiempo en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: puede llevar mucho tiempo en t\u00e9rminos de formaci\u00f3n preparar a los j\u00f3venes talentos para el duro mundo de las ventas. Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/\">a la hora de incorporar a los nuevos vendedores, deber\u00e1 conocer las mejores pr\u00e1cticas<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: busca la actitud, la motivaci\u00f3n y el comportamiento adecuados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-recurrir-a-reclutadores-cazatalentos-y-bolsas-de-trabajo-tradicionales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-recurrir-a-reclutadores-cazatalentos-y-bolsas-de-trabajo-tradicionales\"><\/span>#7 Recurrir a reclutadores, cazatalentos y bolsas de trabajo tradicionales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los portales de empleo, como Monster o Indeed, ofrecen interfaces en l\u00ednea que conectan a los reclutadores con los candidatos. Al igual que LinkedIn, los sitios de contrataci\u00f3n ofrecen las mejores tasas de \u00e9xito para sus necesidades de personal.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: Obtendr\u00e1 servicios de contrataci\u00f3n sencillos. Tambi\u00e9n se obtienen datos relevantes del mercado laboral, como la mediana de los salarios de determinados empleos, sectores y zonas geogr\u00e1ficas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: Obtener los mejores resultados puede ser caro. Adem\u00e1s, competir\u00e1 con reclutadores como usted que a menudo se dirigen a los mismos candidatos en el sitio.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: racionalice y aclare su oferta de trabajo. Haga que se destaque claramente de los reclutadores rivales. Utilice las funciones del sitio, como las rese\u00f1as de los empleadores, para recabar la opini\u00f3n de los empleados sobre su empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-afinar-la-busqueda-a-traves-de-los-mercados-de-trabajo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-afinar-la-busqueda-a-traves-de-los-mercados-de-trabajo\"><\/span>#8 Afinar la b\u00fasqueda a trav\u00e9s de los mercados de trabajo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los mercados de trabajo en l\u00ednea atraen a los mejores empleadores y a los mejores candidatos en un campo espec\u00edfico. Cuando estas partes se re\u00fanen, sucede la excelencia. Por lo tanto, es una t\u00e1ctica muy eficaz para reclutar buenos vendedores.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Ventajas<\/strong>: los mercados orientados a la venta ya seleccionan a los candidatos para las diferentes funciones de venta. Adem\u00e1s, s\u00f3lo permiten que los candidatos altamente cualificados se incorporen a su mercado. Los perfiles de los talentos suelen ser m\u00e1s profundos que sus cuentas de LinkedIn, lo que ahorra a los reclutadores un tiempo valioso a la hora de contratar a los vendedores.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><strong>Desventajas<\/strong>: estos servicios de alta gama tienen un precio.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> <strong>Nuestro consejo<\/strong>: utilice caracter\u00edsticas especiales como el historial de rendimiento de ventas para evaluar mejor a un candidato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-estar-presente-online-y-offline\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-estar-presente-online-y-offline\"><\/span>#9 Estar presente online y offline<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La creaci\u00f3n de su equipo de ventas puede hacerse fuera de l\u00ednea o en l\u00ednea, o ambas cosas. Dependiendo de su situaci\u00f3n, puede seleccionar las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">mejores pr\u00e1cticas de<\/a> contrataci\u00f3n online y offline para crear su equipo de ventas final. As\u00ed que aproveche al m\u00e1ximo los encuentros cara a cara en eventos y conferencias. Pero no olvide aprovechar el poder de las herramientas en l\u00ednea cuando busque talento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-algunos-consejos-y-tacticas-finales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-algunos-consejos-y-tacticas-finales\"><\/span>#10 Algunos consejos y t\u00e1cticas finales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/conseils-tactiques.jpg\" \/><\/p>\n<p>La contrataci\u00f3n de (buenos) vendedores no es un trabajo que deba tomarse a la ligera. Puede tener un impacto muy importante en su negocio. Si ha contratado a las personas adecuadas, espere resultados r\u00e1pidos y positivos. <\/p>\n<p>Pero si los candidatos seleccionados no pasan el corte, el da\u00f1o en t\u00e9rminos de tiempo, dinero y moral puede ser devastador. As\u00ed que t\u00f3mese en serio la contrataci\u00f3n comercial. Contrate espec\u00edficamente para la tarea en cuesti\u00f3n, pero nunca pase por alto el car\u00e1cter y la motivaci\u00f3n de la persona. <\/p>\n<p>Las habilidades t\u00e9cnicas deben ir siempre acompa\u00f1adas de la actitud. En el caso de los puestos que requieren experiencia, hay que tener en cuenta el historial de ventas del candidato, su formaci\u00f3n y sus t\u00edtulos\/certificaciones.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> Descubra nuestro kit de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/\">contrataci\u00f3n de ventas<\/a> para ayudarle en su contrataci\u00f3n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38712\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A medida que la centralidad del cliente, la venta basada en la cuenta y la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":16926,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[292,304],"tags":[319],"class_list":["post-38712","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratar","category-estrategia-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo y d\u00f3nde reclutar buenos vendedores: 10 estrategias probadas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El reclutamiento de buenos vendedores puede llevar su negocio a otro nivel. 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