{"id":38713,"date":"2023-11-02T12:30:11","date_gmt":"2023-11-02T12:30:11","guid":{"rendered":""},"modified":"2025-09-05T13:31:47","modified_gmt":"2025-09-05T13:31:47","slug":"senales-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo explotar las se\u00f1ales d\u00e9biles para el desarrollo de su negocio?"},"content":{"rendered":"<p>En sentido literal, las se\u00f1ales d\u00e9biles son una herramienta de estrategia empresarial. La idea, formalizada por Igor Ansoff en los a\u00f1os setenta, es escuchar todas las se\u00f1ales parciales y fragmentarias para construir un \u201cSistema de Alerta Temprana Estrat\u00e9gica\u201d, y evitar sorpresas (desagradables).<\/p>\n<p>Se denominan se\u00f1ales d\u00e9biles, principalmente porque la frecuencia es baja. Algunos ejemplos son las transacciones de capital, las innovaciones tecnol\u00f3gicas disruptivas, etc.<\/p>\n<p>En el contexto comercial, las se\u00f1ales d\u00e9biles tambi\u00e9n pueden utilizarse para identificar oportunidades de negocio. En franc\u00e9s, podemos llamarlas se\u00f1ales de negocio.<\/p>\n<p>Puede tratarse de actos ampliamente p\u00fablicos y accesibles, como un acto de recaudaci\u00f3n de fondos, o pueden ser mucho m\u00e1s \u00edntimos, como en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/yassineht_markethique-dataethics-activity-6861710836117987328--QtN\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este<\/a> ejemplo que pone de manifiesto los l\u00edmites \u00e9ticos del <a title=\"Prospecci\u00f3n comercial\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"129\">sondeo comercial<\/a>: un agente inmobiliario que aprovecha la muerte de un familiar de su cliente para ofrecerle ayuda para vender su propiedad.<\/p>\n<p>La gran fuerza de las se\u00f1ales d\u00e9biles es que pueden utilizarse como \u201ccoartada\u201d en una campa\u00f1a de prospecci\u00f3n, activaci\u00f3n o reactivaci\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#%c2%bfcomo-explotar-las-senales-debiles-en-un-contexto-comercial\" >\u00bfC\u00f3mo explotar las se\u00f1ales d\u00e9biles en un contexto comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#1-utilizar-la-contratacion-como-senal-de-negocio\" >1. Utilizar la contrataci\u00f3n como se\u00f1al de negocio<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#%c2%bfcomo-explotar-una-senal-comercial-metodo-detallado-sobre-el-ejemplo-de-la-contratacion\" >\u00bfC\u00f3mo explotar una se\u00f1al comercial? M\u00e9todo detallado sobre el ejemplo de la contrataci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#2-cambios-de-trabajo\" >2. Cambios de trabajo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#3-recaudacion-de-fondos-y-operaciones-de-capital\" >3. Recaudaci\u00f3n de fondos y operaciones de capital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#4-aprovechar-las-senales-de-internacionalizacion\" >4. Aprovechar las se\u00f1ales de internacionalizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#5-comentarios-de-los-clientes\" >5. Comentarios de los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/senales-de-negocio\/#6-el-uso-de-nuevas-herramientas-una-fuerte-senal\" >6. El uso de nuevas herramientas una fuerte se\u00f1al<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-explotar-las-senales-debiles-en-un-contexto-comercial\"><\/span><span id=\"%c2%bfcomo-explotar-las-senales-debiles-en-un-contexto-comercial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo explotar las se\u00f1ales d\u00e9biles en un contexto comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/immo-wegmann-DX3_dXuHVl8-unsplash-e1640444384961.jpg\" \/><\/p>\n<p>Hay dos enfoques para aprovechar las se\u00f1ales d\u00e9biles en un entorno comercial:<\/p>\n<ul>\n<li>El que escucha y dispara todo, sin ning\u00fan control. Se tiende a querer escuchar todo, pero esto no es muy efectivo: una se\u00f1al por s\u00ed sola no es suficiente para hacer un lead calificado.<\/li>\n<li>Un enfoque m\u00e1s saludable, en el que se crea un prefiltro a partir de un conjunto de empresas y s\u00f3lo se escucha a \u00e9stas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed nos centraremos en este enfoque m\u00e1s saludable y, sobre todo, m\u00e1s eficiente, porque no se puede prescindir de la base para calificar las cuentas potenciales.<\/p>\n<p>Para ello, es necesario conocer bien a las personas, ya sean empresas o individuos. As\u00ed, podr\u00e1 definir un ICP, Perfil del Cliente Ideal, una noci\u00f3n fundamental para priorizar mejor sus clientes potenciales y ganar en eficacia comercial.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La definici\u00f3n de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Como recordatorio, el KPI es una descripci\u00f3n de una organizaci\u00f3n ficticia que obtiene valor al utilizar sus productos o servicios y aporta valor a su negocio. Este es el tipo de cliente que usted quiere, y el tipo de cliente que quiere comprarle a usted. Desde el punto de vista operativo, el KPI es el tipo de organizaci\u00f3n en la que desea invertir sus esfuerzos de ventas y marketing, durante un periodo de tiempo determinado.<\/p>\n<\/div>\n<p>Para crear un KPI para sus equipos de ventas, he aqu\u00ed algunos consejos:<\/p>\n<ul>\n<li>Haga una lista de sus mejores clientes.<\/li>\n<li>Identificar las caracter\u00edsticas comunes.<\/li>\n<li>Priorice las caracter\u00edsticas de sus clientes ideales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo ideal es comenzar la campa\u00f1a con una definici\u00f3n muy precisa de los KPI. Pero luego hay que traducirlo operativamente.<\/p>\n<p>Para ello, tendr\u00e1 que encontrar un \u201cproxy-ICP\u201d, es decir, el punto o puntos de datos m\u00e1s f\u00e1cilmente accesibles que le permitan identificar su objetivo con precisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, es mejor tener bases de puntuaci\u00f3n para aplicar a los eventos o procesos autom\u00e1ticos. Cuidado, no todos los eventos son relevantes para el objetivo: es bueno tener se\u00f1ales, pero en primer lugar hay que tener flujos definidos con mucha precisi\u00f3n.<\/p>\n<p>La idea es realmente controlar a qui\u00e9n se dispara y definir cu\u00e1ndo se dispara, para no gastar todas las cartas a la vez.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/crear-icp\/\">\u00bfC\u00f3mo Crear Un Buen Pci (Perfil Del Cliente Ideal)? M\u00e9todo Y Herramientas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\">La gu\u00eda completa para la calificaci\u00f3n de ventas: todo lo que necesita saber sobre la calificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-utilizar-la-contratacion-como-senal-de-negocio\"><\/span><span id=\"1-utilizar-la-contratacion-como-senal-de-negocio\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Utilizar la contrataci\u00f3n como se\u00f1al de negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/possessed-photography-tiNCpHudGrw-unsplash-e1640444423764.jpg\" \/><\/p>\n<p>Los anuncios de empleo son una fuerte se\u00f1al de la direcci\u00f3n que est\u00e1 tomando una empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>Los perfiles contratados por la empresa indican qu\u00e9 departamentos crecen o tienen dificultades (cuando tienen poco personal)<\/li>\n<li>La cantidad de contrataciones da una indicaci\u00f3n del crecimiento previsto o esperado<\/li>\n<li>Los tipos de contrataci\u00f3n (perfiles senior o junior, mandos intermedios) tambi\u00e9n pueden dar pistas sobre la fase de desarrollo de la empresa (encaje del producto en el mercado, hipercrecimiento, estructuraci\u00f3n, acumulaci\u00f3n, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, la contrataci\u00f3n de perfiles superiores en las funciones de asociaci\u00f3n y finanzas, combinada con una reciente recaudaci\u00f3n de fondos, es una fuerte se\u00f1al de que la empresa tratar\u00e1 de adquirir otras empresas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-explotar-una-senal-comercial-metodo-detallado-sobre-el-ejemplo-de-la-contratacion\"><\/span><span id=\"%c2%bfcomo-explotar-una-senal-comercial-metodo-detallado-sobre-el-ejemplo-de-la-contratacion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo explotar una se\u00f1al comercial? M\u00e9todo detallado sobre el ejemplo de la contrataci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Paso #1 Definir el objetivo<\/strong>: Empecemos por definir un KPI de forma operativa. Por ejemplo, buscamos identificar empresas que est\u00e9n en proceso de estructurar sus funciones financieras y administrativas. La contrataci\u00f3n de un director financiero es una se\u00f1al fuerte.<\/li>\n<li><strong>Paso 2 Contactar con unas 50 empresas del grupo objetivo: <\/strong>Puedes empezar acudiendo a las principales plataformas de contrataci\u00f3n (como Indeed) o a una plataforma especializada en perfiles financieros relativamente altos. Para cada empresa identificada, necesitar\u00e1 un contacto privilegiado, y un mensaje.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, si trabaja para Agicap (una herramienta de gesti\u00f3n de tesorer\u00eda), podr\u00eda ponerse en contacto con el director general o el fundador, y presentar el valor de una herramienta como Agicap a una empresa que est\u00e1 en proceso de estructurar su funci\u00f3n financiera. En este caso, es probable que quiera que el futuro director financiero sea quien tome las decisiones, pero usted se encontrar\u00e1 en la lista de tareas del nuevo director financiero cuando llegue.<\/p>\n<p>El objetivo es afinar su coartada, su mensaje y su persona. Antes de ampliar y tratar de elaborar una lista de todas las empresas que contratan a un director financiero en el mundo, trate de afinar el objetivo. \u00bfQu\u00e9 tipo de empresa? \u00bfQu\u00e9 tipo de puesto? \u00bfHay alguna palabra clave en las vacantes que le ayude a calificar? Siempre hay que hacer pruebas \u201ca mano\u201d para comprender mejor la se\u00f1al, y el valor de la misma.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Paso #3 Ampliar:<\/strong> A continuaci\u00f3n, puede ampliar con un conjunto de herramientas como <a title=\"datos del capit\u00e1n\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"249\">CaptainData<\/a> para la escucha, <a title=\"Contacto con la gota\" href=\"\/es\/go\/dropcontact\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"136\">Dropcontact<\/a> o Societeinfo para la b\u00fasqueda de <a title=\"base de datos de contactos\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/enriquecimiento-de-los-usos-de-la-base-de-contactos\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"218\">datos de contacto<\/a>, y <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/apollo-opinion\/\">Apollo<\/a> o Woodpecker para el lanzamiento de campa\u00f1as de correo fr\u00edo. Tenga cuidado, como siempre en el correo fr\u00edo, es mejor ser demasiado selectivo que lo contrario. El paso 2 deber\u00eda permitirle hacerlo bien cada vez antes de aumentar la escala.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-cambios-de-trabajo\"><\/span><span id=\"2-cambios-de-trabajo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Cambios de trabajo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La llegada de un nuevo directivo representa para usted una doble oportunidad de negocio: por un lado, implica nuevas necesidades -no olvide que el directivo es tambi\u00e9n un comprador-, pero tambi\u00e9n una nueva estrategia.<\/p>\n<p>En definitiva, es una se\u00f1al que puede ser muy valiosa para ti.<\/p>\n<p>Tu objetivo es tu KPI: a partir de este KPI, puedes hacer un seguimiento en el navegador de ventas de Linkedin, por ejemplo, buscando \u201cGerente \/ Salesdorado\u201d.<\/p>\n<p>A nivel de entrada, se trata de datos que puedes encontrar en tu CRM, ya sean tus clientes actuales o tus leads, que luego debes actualizar importando su URL de Linkedin a tu CRM.<\/p>\n<p>Esto ocurre en varias etapas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Paso 1.<\/strong> Extracci\u00f3n de perfiles de empresa de LinkedIn a trav\u00e9s de sitios web: en Captain Data, se raspa el sitio web y la herramienta busca una URL de perfil de empresa de Linkedin.<\/li>\n<li><strong>Paso 2.<\/strong> B\u00fasqueda <a title=\"Google My Biz\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\">en Google<\/a>: Si la URL de la empresa en Linkedin no se ha encontrado en el sitio web, Captain Data realiza una b\u00fasqueda en Google para encontrar la URL de la empresa en Linkedin. Si no, nos saltamos este paso.<\/li>\n<li><strong>Paso 3.<\/strong> Extraer la p\u00e1gina de LinkedIn: los datos de la p\u00e1gina de LinkedIn se extraen y se guardan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En cuanto a los resultados, es el departamento de marketing el que dispone ahora de los datos para puntuar al cliente potencial y, en funci\u00f3n de esta puntuaci\u00f3n, se encarga del seguimiento por correo electr\u00f3nico o de las invitaciones a un periodo de prueba.<\/p>\n<p>Hay tres escenarios posibles:<\/p>\n<ul>\n<li>No hubo cambios de trabajo<\/li>\n<li>Su objetivo se ha trasladado a un nuevo puesto en la empresa, lo que indica una expansi\u00f3n del negocio<\/li>\n<li>Su objetivo ha cambiado de empresa: para usted, esto representa 2 oportunidades (prevenci\u00f3n de la p\u00e9rdida de clientes + nuevos negocios)<\/li>\n<\/ul>\n<p>En general, aqu\u00ed se obtienen tipos de clientes potenciales, pero tambi\u00e9n un contexto o mensaje para calificarlos.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, la idea es enriquecer su CRM para estar al d\u00eda de la evoluci\u00f3n profesional de sus clientes potenciales. Para ello, hemos escrito un breve art\u00edculo con Captain Data sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/\">C\u00f3mo enriquecer su CRM para calificar mejor<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-recaudacion-de-fondos-y-operaciones-de-capital\"><\/span><span id=\"3-recaudacion-de-fondos-y-operaciones-de-capital\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Recaudaci\u00f3n de fondos y operaciones de capital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una operaci\u00f3n de captaci\u00f3n de fondos o de otro tipo de capital indica que la empresa que est\u00e1 prospectando acaba de recibir una financiaci\u00f3n importante y, por tanto, entra en un contexto de estructuraci\u00f3n, en el que debe responder a necesidades de contrataci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, etc.<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, est\u00e1 adquiriendo un patr\u00f3n de compra y es m\u00e1s probable que utilice diferentes proveedores. Para ella, son muchos cambios a la vez y para ti, es una gran oportunidad.<\/p>\n<p>Para saber a qui\u00e9n te diriges aqu\u00ed, siempre vuelve a tu KPI previamente definido.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Atenci\u00f3n<\/span><\/p>\n<p>Est\u00e1 realmente sobreutilizado: como es tan f\u00e1cil de configurar, los fundadores reciben spam. Para remediarlo, le aconsejamos que busque el contacto adecuado (el real, no el fundador), como el personal operativo o los directivos; esto funciona muy bien.<\/p>\n<\/div>\n<p>Para recuperar sus datos aqu\u00ed, necesita definir algunos filtros de acuerdo a sus KPIs. Entonces, hay dos m\u00e9todos:<\/p>\n<ul>\n<li>O bien te pasas por el medio econ\u00f3mico Maddyness que tiene una p\u00e1gina dedicada a <a href=\"https:\/\/www.maddyness.com\/hashtag\/maddymoney\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MaddyMoney<\/a> y a la captaci\u00f3n de fondos de las startups francesas, que puedes consultar cada semana<\/li>\n<li>O puedes utilizar <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crunchbase<\/a>, con un enfoque ligeramente diferente, ya que tienes que buscar en cada p\u00e1gina de las empresas que te interesan. Otra opci\u00f3n es pagar una cuota de suscripci\u00f3n de unos 400 euros al a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-aprovechar-las-senales-de-internacionalizacion\"><\/span><span id=\"4-aprovechar-las-senales-de-internacionalizacion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Aprovechar las se\u00f1ales de internacionalizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/arpit-rastogi-xv7DTjnx2YQ-unsplash-e1640444495567.jpg\" \/><\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 explotar las se\u00f1ales de internacionalizaci\u00f3n?<\/p>\n<p>Son se\u00f1ales muy valiosas: es como un nuevo negocio, pero con muchas m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito y un presupuesto mucho mayor.<\/p>\n<p>Una empresa que se internacionaliza lo necesita todo:<\/p>\n<ul>\n<li>Contrataci\u00f3n<\/li>\n<li>Proveedores<\/li>\n<li>Clientes<\/li>\n<li>Socios<\/li>\n<li>Nuevas oficinas<\/li>\n<\/ul>\n<p>El problema de estas se\u00f1ales es que son muy dif\u00edciles de identificar\u2026<\/p>\n<p>Por ejemplo, Alan analiza las SERPs (la p\u00e1gina web que aparece cuando se hace una b\u00fasqueda en Google) en consultas Xray como linkedin.com\/in\/ para saber en qu\u00e9 pa\u00eds hay empleados. Pero sigue siendo bastante complicado.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n existen programas inform\u00e1ticos como Sparklane, que utilizan la inteligencia artificial para predecir la trayectoria de las empresas y, por tanto, su posible internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n se pueden aprovechar los avisos legales, con herramientas como <a href=\"https:\/\/www.pappers.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pappers<\/a>, que ofrece acceso gratuito a la informaci\u00f3n legal de las empresas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-comentarios-de-los-clientes\"><\/span><span id=\"5-comentarios-de-los-clientes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Comentarios de los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las revisiones de los clientes son se\u00f1ales d\u00e9biles bastante interesantes de analizar porque hay dos aspectos a explotar -un aspecto de stock y un aspecto de flujo- que son a la vez indicativos de la estrategia de la empresa pero tambi\u00e9n indicadores de nuevas oportunidades de negocio para usted.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Stock:<\/strong> el volumen y la calidad de las opiniones de los clientes de una empresa son bastante indicativos de la estrategia de optimizaci\u00f3n de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, si un software de<a title=\"Emailing B2B\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\">emailing<\/a> concentra todas las rese\u00f1as de sus clientes en el mercado de Shopify, sabes que hay un deseo de desarrollar el vertical de comercio electr\u00f3nico. Por el contrario, una empresa que trabaja en las opiniones de sus clientes en Google my business busca desarrollar el tr\u00e1fico local. La presencia de un cierto n\u00famero de opiniones de clientes tambi\u00e9n indica un alto volumen de negocio o un deseo de trabajar en su reputaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Flujo:<\/strong> El flujo de opiniones de los clientes tambi\u00e9n puede utilizarse para identificar oportunidades de negocio. Por ejemplo, identificando a los clientes insatisfechos con una soluci\u00f3n (rese\u00f1as negativas), o de forma algo m\u00e1s cualitativa, aprovechando las limitaciones mencionadas en una rese\u00f1a de un cliente m\u00e1s elogioso para proponer una oferta complementaria.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, si vendes un conjunto de herramientas de marketing para comerciantes electr\u00f3nicos en Shopify, puedes ponerte en contacto con los clientes que mencionen la falta de herramientas de marketing en Shopify y ofrecerles la posibilidad de probar tu herramienta. La coartada es poderosa: el cliente de Shopify ha escrito en blanco y negro que le hubiera gustado una herramienta como la suya.<\/p>\n<p>Por lo tanto, en t\u00e9rminos de resultados, las opiniones de los clientes le dan acceso a informaci\u00f3n valiosa sobre las empresas que est\u00e1 prospectando, pero tambi\u00e9n sobre sus clientes que pueden convertirse en clientes potenciales cualificados para usted.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-el-uso-de-nuevas-herramientas-una-fuerte-senal\"><\/span><span id=\"6-el-uso-de-nuevas-herramientas-una-fuerte-senal\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>6. El uso de nuevas herramientas: una fuerte se\u00f1al<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El uso de nuevas herramientas es una fuerte se\u00f1al que puede utilizar como indicadores de las estrategias de la empresa que est\u00e1 prospectando.<\/p>\n<p>Para ello, tambi\u00e9n es necesario diferenciar entre los aspectos de stock y de flujo.<\/p>\n<p>Las acciones son todos los negocios que usan Shopify por ejemplo en el caso anterior. Herramientas como Builtwith o Visum hacen que sea bastante f\u00e1cil identificar esto, y al menos has aclarado considerablemente tu mercado direccionable.<\/p>\n<p>Algunas de las herramientas m\u00e1s especializadas son tambi\u00e9n excelentes sustitutos para ciertos puntos debido a su orientaci\u00f3n. Una herramienta como clearscope, por ejemplo, sugiere, aunque s\u00f3lo sea por su precio, una importante inversi\u00f3n en marketing de contenidos.<\/p>\n<p>Pero el verdadero valor a\u00f1adido est\u00e1 en el flujo. El hecho de que una empresa pase de una herramienta a otra, o que instale una determinada herramienta, es una fuerte se\u00f1al de la problem\u00e1tica actual de la empresa, de las apuestas que hace y de su visi\u00f3n de desarrollo.<\/p>\n<p>Por ejemplo, una empresa que se equipa con un CRM como <a title=\"salesforce\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\">Salesforce<\/a> est\u00e1 estructurando claramente sus procesos de ventas. Una empresa que se dota de una herramienta como Marketo se centra en el marketing relacional, etc.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conclusi\u00f3n:<\/span><\/p>\n<p>En resumen, las se\u00f1ales d\u00e9biles son una verdadera oportunidad de negocio y no querr\u00e1s perderla. Pero la complejidad reside en la interpretaci\u00f3n, a gran escala, de diversas se\u00f1ales.<\/p>\n<p>Por eso vemos cada vez m\u00e1s empresas que ofrecen servicios para predecir las tendencias subyacentes: por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CB Insights<\/a> utiliza datos e IA para identificar \u201cpatrones\u201d, basados en una amplia gama de se\u00f1ales, es decir, tendencias subyacentes antes de que se formalicen y expresen en el mercado.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38713\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En sentido literal, las se\u00f1ales d\u00e9biles son una herramienta de estrategia empresarial. 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