{"id":38716,"date":"2018-02-09T18:33:01","date_gmt":"2018-02-09T18:33:01","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-17T08:34:53","modified_gmt":"2023-05-17T08:34:53","slug":"webinars-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo configurar y promover los seminarios web para generar m\u00e1s clientes potenciales?"},"content":{"rendered":"<p>No hay mejor manera de educar a sus clientes potenciales y destacar los beneficios de su soluci\u00f3n que a trav\u00e9s de <a title=\"seminarios web\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"212\">seminarios web<\/a>. Se trata de contenidos de gran valor a\u00f1adido y son especialmente apreciados por los clientes B2B. Los seminarios web le permiten posicionarse como experto, para demostrar a sus clientes potenciales que usted es la persona adecuada para resolver sus problemas y ayudarles a alcanzar sus objetivos.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido a los seminarios web y conseguir el mayor n\u00famero de clientes potenciales? La respuesta en esta completa gu\u00eda.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#%c2%bfcomo-elegir-el-tema-de-sus-seminarios-web\" >\u00bfC\u00f3mo elegir el tema de sus seminarios web?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#%c2%bfcomo-elegir-el-formato-adecuado-para-sus-seminarios-web\" >\u00bfC\u00f3mo elegir el formato adecuado para sus seminarios web?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#1-estudios-de-caso\" >#1 Estudios de caso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#2-debates-entre-expertos\" >#2 Debates entre expertos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#3-seminarios-web-%e2%80%9ceducativos%e2%80%9d-%e2%80%9ctutoriales%e2%80%9d-y-%e2%80%9cdemostraciones\" >#3 Seminarios web &#8220;educativos&#8221;, &#8220;tutoriales&#8221; y &#8220;demostraciones<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#%c2%bfcomo-atraer-a-su-publico\" >\u00bfC\u00f3mo atraer a su p\u00fablico?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#1-enganchar-a-los-participantes-mediante-la-narracion-de-historias\" >#1 Enganchar a los participantes mediante la narraci\u00f3n de historias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#2-involucrar-a-los-oyentes\" >#2 Involucrar a los oyentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#3-cuidar-el-aspecto-visual\" >#3 Cuidar el aspecto visual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#4-marcar-el-ritmo\" >#4 Marcar el ritmo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#%c2%bfcomo-crear-el-contenido-del-seminario-web\" >\u00bfC\u00f3mo crear el contenido del seminario web?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#el-esqueleto-y-el-guion\" >El esqueleto y el gui\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#la-oferta-y-la-llamada-a-la-accion\" >La oferta y la llamada a la acci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#%c2%bfcomo-promocionar-su-seminario-web\" >\u00bfC\u00f3mo promocionar su seminario web?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#1-crear-una-pagina-de-aterrizaje\" >#1 Crear una p\u00e1gina de aterrizaje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#2-reclutar-manualmente\" >#2. Reclutar manualmente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#3-crear-secuencias-de-correo-electronico\" >#3 Crear secuencias de correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#4-asociarse-con-un-socio-complementario\" >#4 Asociarse con un socio complementario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#5-aprovechar-una-audiencia-cualificada-interesada-en-determinados-seminarios-web\" >#5 Aprovechar una audiencia cualificada interesada en determinados seminarios web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinars-leads\/#6-poner-en-marcha-tus-anuncios-en-tus-otros-canales\" >#6 Poner en marcha tus anuncios en tus otros canales<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-elegir-el-tema-de-sus-seminarios-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-elegir-el-tema-de-sus-seminarios-web\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo elegir el tema de sus seminarios web?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los seminarios web est\u00e1n de moda. Cada vez m\u00e1s empresas B2B utilizan este formato para presentar sus servicios, especialmente las empresas de software SaaS. Si quiere destacar entre la multitud, tiene que encontrar un tema que cautive a sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Para ello, debe identificar los principales retos de su objetivo. No encontrar\u00e1 EL tema que fascinar\u00e1 a su p\u00fablico objetivo pensando en su rinc\u00f3n. Tienes que escuchar las expectativas y necesidades de tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>La creaci\u00f3n de seminarios web es el trabajo de los vendedores. Pero para encontrar buenos temas para los seminarios web, le recomendamos encarecidamente que implique a los comerciales en el proceso y les pregunte por los principales problemas a los que se enfrentan los clientes potenciales. Para encontrar un buen tema, hazte estas preguntas:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 le gustar\u00eda ense\u00f1ar a sus clientes potenciales?<\/li>\n<li>\u00bfSobre qu\u00e9 temas estamos m\u00e1s informados y somos capaces de aportar ideas relevantes?<\/li>\n<li>En 50 minutos, \u00bfqu\u00e9 tema puede aportar m\u00e1s valor?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/webinars-myfeelback.png\" \/><\/p>\n<p>Puede elegir temas amplios, siempre que divida el <a title=\"seminario web\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/comparacion-de-software-para-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\">seminario web<\/a> en subpartes, o puede centrarse en un tema muy espec\u00edfico. <a href=\"https:\/\/www.myfeelback.com\/fr\/webinars\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MyFeelBack<\/a> (en la foto de arriba) alterna entre seminarios web generales (&#8220;\u00bfC\u00f3mo convertir a un desertor en un comprador?&#8221;) y seminarios web muy t\u00e9cnicos (&#8220;\u00bfC\u00f3mo integrar un cuestionario directamente en un correo electr\u00f3nico?&#8221;).<\/p>\n<p>Para identificar los temas espec\u00edficos y\/o t\u00e9cnicos, empiece por identificar los temas generales y luego enumere los subtemas que se le ocurran.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-identifier-sujets.png\" \/><\/p>\n<p>Para obtener buenas ideas sobre los temas de los seminarios web, tambi\u00e9n recomendamos :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Pregunte a sus mejores clientes. Saben lo que hace su soluci\u00f3n y los problemas que resuelve. Preg\u00fanteles por qu\u00e9 han decidido elegirle a usted en lugar de a otra empresa.<\/li>\n<li>Entreviste a sus clientes potenciales m\u00e1s comprometidos, es decir, aquellos que abren sus correos electr\u00f3nicos, leen los recursos que comparte con ellos, descargan sus libros electr\u00f3nicos, etc., pero que a\u00fan no han dado el siguiente paso: comprar y convertirse en clientes.<\/li>\n<li>Cree campa\u00f1as de cuestionarios, para obtener la opini\u00f3n de todas sus listas de contactos o suscriptores. Hazles preguntas de opci\u00f3n m\u00faltiple y una o dos preguntas abiertas para que se expresen.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-survey.png\" \/><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-elegir-el-formato-adecuado-para-sus-seminarios-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-elegir-el-formato-adecuado-para-sus-seminarios-web\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo elegir el formato adecuado para sus seminarios web?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora que tiene su tema, debe elegir el formato del seminario web. Hay muchos tipos diferentes de seminarios web. Estos son algunos ejemplos de formatos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-estudios-de-caso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-estudios-de-caso\"><\/span>#1 Estudios de caso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sus clientes potenciales siempre querr\u00e1n saber c\u00f3mo sus competidores o compa\u00f1eros han conseguido resolver los retos a los que se enfrentan actualmente. Quieren saber lo que han hecho, lo que han aplicado y los resultados que han obtenido.<\/p>\n<p>Los estudios de casos son un formato muy eficaz para hacer avanzar a sus clientes potenciales por el embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Las historias de \u00e9xito de sus clientes actuales le dan credibilidad, sobre todo cuando son sus propios clientes los que hablan en favor de su empresa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/accengage-webinar.png\" \/><\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-seminarios-web\/\" rel=\"bookmark\">10 ejemplos de seminarios web de \u00e9xito<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-debates-entre-expertos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-debates-entre-expertos\"><\/span>#2 Debates entre expertos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otra soluci\u00f3n: pedir a los socios expertos que participen en su seminario web. En este caso, el seminario web adopta la forma de un debate en el que usted participa, por supuesto, pero en el que personas ajenas a su empresa aportan sus puntos de vista y opiniones.<\/p>\n<p>Presentar opiniones de terceros da credibilidad a su oferta. Por ejemplo, el <a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/webinars\/mastering-the-sales-pipeline\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">siguiente seminario web<\/a> fue organizado en colaboraci\u00f3n con <a title=\"Pipedrive\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/aviso-de-pipedrive\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"162\">Pipedrive<\/a> y Sales Hacker.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-exemple-sales-hacker.png\" \/><\/p>\n<p>Estos seminarios web tambi\u00e9n le permiten llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. Todos los socios del seminario web se benefician de la audiencia y la reputaci\u00f3n de los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Si puede convencer a una persona influyente para que participe en su seminario web, a\u00fan mejor. Pero tendr\u00e1 muchas m\u00e1s posibilidades de convencer a los actores menos conocidos de su sector con una oferta complementaria.<\/p>\n<p class=\"box\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/\" rel=\"bookmark\">qu\u00e9 estrategias de generaci\u00f3n de contactos B2B funcionan mejor<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-seminarios-web-%e2%80%9ceducativos%e2%80%9d-%e2%80%9ctutoriales%e2%80%9d-y-%e2%80%9cdemostraciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-seminarios-web-educativos-tutoriales-y-demostraciones\"><\/span>#3 Seminarios web &#8220;educativos&#8221;, &#8220;tutoriales&#8221; y &#8220;demostraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este formato es especialmente relevante si ofrece una versi\u00f3n freemium de su producto o si ofrece una soluci\u00f3n &#8220;t\u00e9cnica&#8221; que requiere formaci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/webinar-tutoriel.png\" \/><\/p>\n<p>Empresas como BuzzSumo o <a title=\"Rese\u00f1as de Activecampaign\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/activecampaign-crm-opinion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"86\">ActiveCampaign<\/a> producen un seminario web cada vez que se desarrolla una nueva funci\u00f3n. Este tipo de seminario web aumenta la retenci\u00f3n y reduce la p\u00e9rdida de clientes.<\/p>\n<p>Un webinar tutorial est\u00e1 dirigido a personas que ya son clientes de su empresa, a diferencia de la mayor\u00eda de los webinars de casos pr\u00e1cticos. El estado de las personas a las que se dirige el seminario web (clientes potenciales, clientes potenciales, clientes&#8230;) determina en gran medida la elecci\u00f3n del formato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-atraer-a-su-publico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-atraer-a-su-publico\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo atraer a su p\u00fablico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Est\u00e1 claro que no es f\u00e1cil conseguir participantes en un seminario web. Conseguir que los inscritos sigan el seminario web hasta el final es a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil. Es poco probable que todos los participantes del seminario web se conviertan en clientes&#8230;<\/p>\n<p>Pero tienes que asegurarte de que los participantes te recuerden y se conviertan en fans de tu contenido. \u00bfC\u00f3mo se puede hacer esto? Aqu\u00ed tienes 3 consejos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-enganchar-a-los-participantes-mediante-la-narracion-de-historias\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-enganchar-a-los-participantes-mediante-la-narracion-de-historias\"><\/span>#1 Enganchar a los participantes mediante la narraci\u00f3n de historias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El mejor contenido es el contenido pegadizo, en el verdadero sentido de la palabra. Esto es v\u00e1lido para todos los contenidos y, por tanto, tambi\u00e9n para los seminarios web. Tienes que contar una historia. Hay que hacerlo desde el principio del seminario web, para captar la atenci\u00f3n de los participantes, cautivarlos y hacer que se queden hasta el final.<\/p>\n<p>No vayas directamente al meollo de la cuesti\u00f3n, empieza por preparar el terreno.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-histoire.png\" \/><\/p>\n<p>Alex Turnbull, director general de <a href=\"https:\/\/www.groovehq.com\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Groove<\/a>, ha publicado dos versiones de la misma entrada del blog. En la primera versi\u00f3n, va directamente al meollo de la cuesti\u00f3n. En el segundo, empieza contando una historia.<\/p>\n<p>Como es l\u00f3gico, la segunda versi\u00f3n (con historia) tuvo un \u00edndice de lectura total (de la primera a la \u00faltima l\u00ednea) 3 veces mayor que la primera versi\u00f3n. La segunda versi\u00f3n ten\u00eda 5 veces m\u00e1s tiempo de lectura.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-involucrar-a-los-oyentes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-involucrar-a-los-oyentes\"><\/span>#2 Involucrar a los oyentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por muy bueno que seas hablando en p\u00fablico, a nadie le gusta escuchar un mon\u00f3logo durante una hora. Es necesario que los participantes en el seminario web participen.<\/p>\n<p>Puede planificar una sesi\u00f3n de preguntas y respuestas al final, o incluso mejor, entre las diferentes partes del seminario web.<\/p>\n<p>Es conveniente que un moderador le pase las preguntas, lo que ayuda a evitar ralentizaciones. Mejor a\u00fan, utilice un cuadro de chat para que los participantes puedan interactuar en tiempo real.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 no ofrecer un cuestionario o una encuesta durante el seminario web, a trav\u00e9s de la mensajer\u00eda instant\u00e1nea? Encuentre formas de involucrar a los participantes en la medida de lo posible.<i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-cuidar-el-aspecto-visual\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-cuidar-el-aspecto-visual\"><\/span>#3 Cuidar el aspecto visual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Su seminario web debe ser visualmente agradable. No es necesario ser un profesional del dise\u00f1o para crear contenidos visualmente agradables. Herramientas como <a href=\"https:\/\/www.canva.com\/fr_fr\/modeles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Canva<\/a> permiten crear contenidos muy cualitativos de forma visual.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-canvas.png\" \/><\/p>\n<p>Un consejo: evite sobrecargar sus diapositivas con texto. En su lugar, utilice elementos visuales potentes que cautiven a su p\u00fablico y le hagan comprender mejor lo que quiere explicar.<\/p>\n<p>No dude en utilizar GIFs para a\u00f1adir un toque de humor a su presentaci\u00f3n, cuando sea apropiado, por supuesto. Utilice gr\u00e1ficos, tablas, capturas de pantalla, etc.<\/p>\n<p>Para cada diapositiva se necesita:<\/p>\n<ul>\n<li>Un &#8220;reclamo&#8221;: este es el punto que quiere hacer. Por ejemplo: &#8220;Debes cuidar tus visuales&#8221;.<\/li>\n<li>Un &#8220;por qu\u00e9&#8221;: es el argumento que sustenta tu punto de vista. Por ejemplo: &#8220;Lo visual ayuda al aprendizaje&#8221;.<\/li>\n<li>Una &#8220;raz\u00f3n para creer&#8221;: esto se llama m\u00e1s a menudo &#8220;prueba social&#8221;. Por ejemplo: &#8220;Pipedrive lo hace&#8221;. O &#8220;Un estudio sobre 1.300 seminarios web demostr\u00f3 que cuando los participantes calificaban los elementos visuales como m\u00e1s cualitativos, la tasa de conversi\u00f3n era de media 2 veces mayor&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-marcar-el-ritmo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-marcar-el-ritmo\"><\/span>#4 Marcar el ritmo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Durante un webinar, est\u00e1s en mon\u00f3logo, frente a un p\u00fablico que no est\u00e1 socialmente obligado a escucharte (no hay presi\u00f3n social sin presencia f\u00edsica). Por ello, el ritmo es a\u00fan m\u00e1s importante para mantener la atenci\u00f3n de su p\u00fablico.<\/p>\n<p>Una buena manera de mantener un ritmo r\u00e1pido es limitar las diapositivas a una idea (un &#8220;reclamo&#8221;) que sea muy f\u00e1cil de explicar cada vez. Esto le permitir\u00e1 construir su argumento a lo largo de varias diapositivas, una idea a la vez.<\/p>\n<p>Considere como m\u00e1ximo 1 minuto por diapositiva.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-crear-el-contenido-del-seminario-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-crear-el-contenido-del-seminario-web\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo crear el contenido del seminario web?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora ya sabe qu\u00e9 tema tratar y qu\u00e9 formato utilizar para su pr\u00f3ximo seminario web. Ahora es el momento de crear el contenido del seminario web. Como acabamos de mencionar, su seminario web debe ser visualmente atractivo. Por eso te aconsejamos que utilices una herramienta como Canva para crearlo o que contrates a un dise\u00f1ador.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-esqueleto-y-el-guion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-esqueleto-y-el-guion\"><\/span>El esqueleto y el gui\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Antes de escribir el gui\u00f3n del seminario web, haga un borrador en el que enumere todos los temas que se van a tratar en el seminario web. Esto le permitir\u00e1 elaborar la estructura del seminario web. Este es un ejemplo de una estructura que funciona bien:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Una breve introducci\u00f3n de 30 segundos.<\/li>\n<li>Una historia corta para enganchar a su p\u00fablico.<\/li>\n<li>Entre 3 y 5 secciones de subtemas.<\/li>\n<li>Una llamada a la acci\u00f3n, para animar a los participantes a descubrir y comprar su soluci\u00f3n.<\/li>\n<li>Una sesi\u00f3n de preguntas y respuestas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que tengas el esqueleto, puedes empezar a escribir el gui\u00f3n. Escriba y organice todos los puntos que quiera exponer. Obviamente, no escriba palabra por palabra lo que va a decir. Eso no tendr\u00eda sentido. En lugar de ello, enumere los puntos clave que desea exponer en forma de vi\u00f1etas, por ejemplo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-oferta-y-la-llamada-a-la-accion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-oferta-y-la-llamada-a-la-accion\"><\/span>La oferta y la llamada a la acci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El objetivo final de su seminario web es vender. Por lo tanto, es l\u00f3gico que una parte del seminario web se dedique a su autopromoci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-cta.png\" \/><\/p>\n<p>La duraci\u00f3n del discurso depende del tipo de producto o servicio que vendas y de tu audiencia. Puede ser desde 1 minuto hasta 10 minutos. Le recomendamos que ofrezca a los participantes de su seminario web una oferta exclusiva, para agradecerles que se hayan tomado la molestia de escucharle y animarles a comprar.<\/p>\n<p>Por ejemplo, puede ofrecerles un descuento en su producto o servicio o un periodo de prueba ampliado. Si ofrece una oferta exclusiva, h\u00e1gala por tiempo limitado para crear una sensaci\u00f3n de urgencia y animar a sus participantes a aceptar la oferta inmediatamente.<\/p>\n<p>Pero recuerde que la mayor parte de su seminario web debe dedicarse al &#8220;contenido educativo&#8221;.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> Descubra nuestra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\" rel=\"bookmark\">gu\u00eda completa para la cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-promocionar-su-seminario-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-promocionar-su-seminario-web\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo promocionar su seminario web?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el marketing de contenidos, por regla general, crear el contenido es s\u00f3lo la mitad del trabajo. La otra mitad es la promoci\u00f3n. Se puede tener el mejor contenido del mundo, pero si no se promociona eficazmente, nadie lo encontrar\u00e1.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo conseguir que el mayor n\u00famero posible de personas se inscriba y asista a su seminario web? Estos son nuestros consejos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-crear-una-pagina-de-aterrizaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-crear-una-pagina-de-aterrizaje\"><\/span>#1 Crear una p\u00e1gina de aterrizaje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Necesita una p\u00e1gina de aterrizaje para atraer tr\u00e1fico y generar registros para su seminario web. Esta p\u00e1gina de aterrizaje debe presentar el contenido del seminario web e incluir un formulario de inscripci\u00f3n, en el que se pide el nombre, el cargo, la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico&#8230;<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Recursos para navegar<\/span><\/p>\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px;\">\n<li><a title=\"Comparaci\u00f3n de herramientas de creaci\u00f3n de p\u00e1ginas de aterrizaje\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-paginas-aterrizaje\/\">Comparaci\u00f3n de las mejores herramientas de creaci\u00f3n de p\u00e1ginas de aterrizaje<\/a><\/li>\n<li><a title=\"10 consejos para crear p\u00e1ginas de destino optimizadas\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/paginas-de-aterrizaje-recogida-de-clientes-potenciales\/\">10 consejos para crear p\u00e1ginas de destino optimizadas<\/a><\/li>\n<li><a title=\"23 ejemplos de p\u00e1ginas de aterrizaje con \u00e9xito\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-paginas-de-destino\/\">23 ejemplos de p\u00e1ginas de aterrizaje con \u00e9xito<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Opini\u00f3n Livestorm\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/livestorm-nuestra-opinion\/\">Prueba completa de Livestorm: plataforma de webinars que genera p\u00e1ginas de aterrizaje por ti<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"spacer1\"><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/olfeo-webinars.png\" \/><\/p>\n<p>En el formulario, evite incluir campos innecesarios. Un formulario demasiado largo es la mejor manera de perder suscriptores&#8230; Si es necesario, realice pruebas A\/B para identificar la p\u00e1gina de aterrizaje y el formato del formulario m\u00e1s eficaces.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-exemple-unbounce.png\" \/><\/p>\n<p>La p\u00e1gina de aterrizaje de su seminario web debe incluir todos los elementos siguientes:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Un t\u00edtulo y un subt\u00edtulo que resuman su seminario web y su valor en pocas palabras. El t\u00edtulo y el subt\u00edtulo son muy importantes, son los que primero atraer\u00e1n la atenci\u00f3n o no de sus potenciales participantes.<\/li>\n<li>Una descripci\u00f3n de los participantes.<\/li>\n<li>Una descripci\u00f3n del tema del seminario web en pocas frases, centrada en lo que aprender\u00e1n los asistentes.<\/li>\n<li>Una propuesta de valor, por ejemplo, en forma de bloque &#8220;Lo que aprender\u00e1&#8221;, &#8220;Puntos clave tratados en este seminario web&#8221;.<\/li>\n<li>La fecha y la hora del seminario web. Lo ideal es incluir un temporizador de cuenta atr\u00e1s en la p\u00e1gina para crear un estado de urgencia.<\/li>\n<li>Instrucciones y enlaces al seminario web.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i>Para los m\u00e1s avanzados, una buena forma de evitar hacer demasiadas preguntas es utilizar una soluci\u00f3n automatizada de lead nurturing. Si a\u00fan no est\u00e1s ah\u00ed, te recomendamos encarecidamente que pruebes <a title=\"aviso livestorm\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/livestorm-nuestra-opinion\/\">Livestorm<\/a>: esta plataforma de webinars enriquece los leads por ti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-reclutar-manualmente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-reclutar-manualmente\"><\/span>#2. Reclutar manualmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un seminario web tambi\u00e9n es una oportunidad para que un proveedor de servicios muestre su experiencia en su campo.<br \/>\nPuede ser una excelente manera de formar a su equipo de ventas comparti\u00e9ndolo con ellos. Tambi\u00e9n es una forma eficaz de establecer su experiencia o la de su producto para cerrar una venta con sus clientes potenciales.<br \/>\nPor lo tanto, es importante que comparta su seminario web con sus clientes, clientes potenciales y sus propios equipos a trav\u00e9s de comunicaciones directas y personalizadas<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-crear-secuencias-de-correo-electronico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-crear-secuencias-de-correo-electronico\"><\/span>#3 Crear secuencias de correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le aconsejamos encarecidamente que establezca un escenario de automatizaci\u00f3n del marketing. La idea es sencilla: consiste en enviar a las personas que se inscriben en el seminario web una secuencia de correos electr\u00f3nicos para recordarles la fecha del seminario y desarrollar su compromiso.<\/p>\n<p>Si s\u00f3lo se env\u00eda un correo electr\u00f3nico, tras el formulario de inscripci\u00f3n, hay muchas posibilidades de que algunos de los inscritos se olviden del seminario web y se ausenten ese d\u00eda. Se recomienda enviar un correo electr\u00f3nico justo despu\u00e9s de la inscripci\u00f3n, otro 24 horas antes y un \u00faltimo 1 hora antes de la fecha del seminario web.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Es bueno saberlo<\/span><br \/>\nAlgunas plataformas de seminarios web como <a title=\"Rese\u00f1as de Livestorm\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/livestorm-nuestra-opinion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"37\">Livestorm<\/a> facilitan la configuraci\u00f3n de estas secuencias de correo electr\u00f3nico. Si todav\u00eda no dispone de herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing, le recomendamos encarecidamente que pruebe Livestorm.<\/p>\n<p><a class=\"button\" title=\"Prueba completa Livestorm\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/livestorm-nuestra-opinion\/\">Prueba completa de Livestorm<\/a> <a class=\"button is-primary is-outlined\" title=\"Prueba Livestorm\" href=\"\/es\/go\/livestorm\" target=\"_blank;\" rel=\"sponsored noopener noreferrer\">Prueba gratis Livestorm<\/a><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n le aconsejamos que env\u00ede correos electr\u00f3nicos a los participantes de sus antiguos seminarios web para invitarles a participar en sus nuevos seminarios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-email.png\" \/><\/p>\n<p>Env\u00ede tambi\u00e9n una secuencia de correos electr\u00f3nicos a sus participantes justo despu\u00e9s del seminario web, para agradecerles su participaci\u00f3n y para impulsar sus llamadas a la acci\u00f3n. En estos correos electr\u00f3nicos, puede compartir los recursos mencionados y\/o utilizados durante el seminario web.<\/p>\n<p>Si ha hecho una oferta exclusiva de tiempo limitado a los participantes del seminario web, recu\u00e9rdeles el plazo. Recuerde segmentar su base, para evitar el env\u00edo de estas secuencias de correo electr\u00f3nico a los inscritos que no asistieron realmente al seminario web&#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-asociarse-con-un-socio-complementario\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-asociarse-con-un-socio-complementario\"><\/span>#4 Asociarse con un socio complementario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Asociarse con proveedores complementarios le permite ofrecer un contenido m\u00e1s rico a su audiencia. Al desarrollar un contenido com\u00fan, cada uno puede aportar su experiencia al seminario web.<\/p>\n<p>As\u00ed podr\u00e1 llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio y captar m\u00e1s clientes potenciales de ambas partes de la asociaci\u00f3n.<br \/>\nLos clientes de su socio son sus clientes potenciales, y sus clientes son los clientes potenciales de su socio.<br \/>\nLa creaci\u00f3n de una asociaci\u00f3n s\u00f3lida es una forma poderosa y gratuita de generar clientes potenciales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-aprovechar-una-audiencia-cualificada-interesada-en-determinados-seminarios-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-aprovechar-una-audiencia-cualificada-interesada-en-determinados-seminarios-web\"><\/span>#5 Aprovechar una audiencia cualificada interesada en determinados seminarios web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Algunas herramientas ofrecen no s\u00f3lo alojar sus webinars sino tambi\u00e9n promocionarlos ellos mismos, como <a href=\"\/es\/go\/webikeo\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener noreferrer\">Webikeo<\/a>.<br \/>\nEsta soluci\u00f3n le ofrece la ventaja de aprovechar una audiencia cualificada que ya es sensible a los seminarios web o a su tema de especializaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Te lo recomendamos si quieres empezar fuerte y tienes cierto presupuesto pero poca experiencia en el tema y poco tiempo para dedicarle.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-poner-en-marcha-tus-anuncios-en-tus-otros-canales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-poner-en-marcha-tus-anuncios-en-tus-otros-canales\"><\/span>#6 Poner en marcha tus anuncios en tus otros canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No utilices s\u00f3lo el correo electr\u00f3nico. Promociona tus webinars en todos tus canales: tu p\u00e1gina web, tu blog, tus redes sociales, los buscadores, tu aplicaci\u00f3n m\u00f3vil si la tienes, etc. Si tienes un blog, te recomendamos encarecidamente que lo utilices para burlarte.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede hacer publicidad, en los motores de b\u00fasqueda (AdWords, Bing Ads, etc.) o en las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn&#8230;). Si lo hace, recuerde incluir el d\u00eda y la hora del seminario web en sus anuncios, para crear una sensaci\u00f3n de urgencia y animar a la gente a hacer clic.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/generer-leads-webinars-buzzsumo.png\" \/><\/p>\n<p>Esta gu\u00eda est\u00e1 llegando a su fin. Nos hemos dejado una sencilla pregunta: \u00bfqu\u00e9 plataforma debe utilizar para transmitir sus seminarios web? Como probablemente pueda adivinar, hay bastantes plataformas dedicadas a esta actividad. Hemos escrito una completa gu\u00eda sobre este tema en la que comparamos las 4 mejores plataformas del mercado (seg\u00fan nosotros, y muchos otros).<\/p>\n<p><a class=\"button\" title=\"Comparaci\u00f3n de plataformas de seminarios web\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/comparacion-de-software-para-seminarios-web\/\">Lea la comparaci\u00f3n de las plataformas de seminarios web<\/a><\/p>\n<p>Los seminarios web bien dise\u00f1ados pueden generar resultados impresionantes. No es casualidad que cada vez m\u00e1s empresas B2B adopten este formato. Esperamos que esta gu\u00eda le ayude a crear seminarios web eficaces que generen clientes potenciales y nuevos clientes. Ahora te toca a ti.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38716\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay mejor manera de educar a sus clientes potenciales y destacar los beneficios de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":2539,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[254,263,307],"tags":[319],"class_list":["post-38716","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing-b2b","category-seminarios-web","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo configurar y promover los seminarios web para generar m\u00e1s clientes potenciales? | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sebinarios web: \u00bfC\u00f3mo encontrar el tema? 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