{"id":38726,"date":"2018-12-01T15:22:38","date_gmt":"2018-12-01T15:22:38","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:48:16","modified_gmt":"2023-05-16T14:48:16","slug":"publicidad-en-facebook-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo utilizar la publicidad en Facebook en el marketing B2B?"},"content":{"rendered":"<p>Facebook Ads se ha convertido en una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"herramientas de prospecci\u00f3n\">herramienta de prospecci\u00f3n<\/a> muy relevante en B2B, y sin embargo, muchos profesionales del marketing B2B siguen considerando Facebook como una herramienta de promoci\u00f3n B2C exclusivamente. Facebook Ads es una poderosa palanca, pero hay que saber utilizarla correctamente en un contexto B2B. Te ayudaremos a identificar el potencial y te mostraremos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"105\" title=\"Publicidad B2B\">c\u00f3mo utilizar Facebook Ads<\/a> de forma concreta.<br \/>\nEn este art\u00edculo encontrar\u00e1s cuatro formas de utilizar Facebook Ads para llegar a los clientes B2B.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/#1-dirigirse-a-empleos-y-empresas-con-facebook-ads\" >#1 Dirigirse a empleos y empresas con Facebook Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/#2-implementar-anuncios-de-facebook-orientados-a-la-accion\" >#2 Implementar anuncios de Facebook orientados a la acci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/#3-promover-la-colaboracion-con-personas-influyentes-y-lideres-de-opinion-a-traves-de-campanas-en-facebook\" >#3 Promover la colaboraci\u00f3n con personas influyentes y l\u00edderes de opini\u00f3n a trav\u00e9s de campa\u00f1as en Facebook<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/#4-adopta-un-tono-coherente-en-los-anuncios-las-publicaciones-y-los-comentarios-de-facebook\" >#4 Adopta un tono coherente en los anuncios, las publicaciones y los comentarios de Facebook<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-dirigirse-a-empleos-y-empresas-con-facebook-ads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-dirigirse-a-empleos-y-empresas-con-facebook-ads\"><\/span>#1: Dirigirse a empleos y empresas con Facebook Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Probablemente ya tenga una buena idea de su objetivo de marketing. Sin embargo, la herramienta de estad\u00edsticas de audiencia de Facebook puede proporcionarte informaci\u00f3n adicional sobre tu audiencia de Facebook.<\/p>\n<p>Mientras que la mayor\u00eda de las herramientas de an\u00e1lisis se centran en los datos demogr\u00e1ficos b\u00e1sicos de los seguidores (edad, sexo, ubicaci\u00f3n), la herramienta de estad\u00edsticas de audiencia de Facebook ofrece una visi\u00f3n completa de estad\u00edsticas m\u00e1s personales, como el estado civil, el nivel educativo, el cargo, etc.<\/p>\n<p>En el caso de las audiencias B2B, puede ver informaci\u00f3n \u00fatil sobre los tipos de trabajos que desempe\u00f1a su audiencia. En la pesta\u00f1a Demograf\u00eda, puedes ver las ocupaciones de los seguidores de tu p\u00e1gina de Facebook y el porcentaje de tus seguidores en cada campo\/sector.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Statistiques-daudience-Facebook.png\" \/><\/p>\n<p>Evaluar el cargo de sus suscriptores le permite ver qu\u00e9 tipo de empresas son las que m\u00e1s se interesan por su p\u00e1gina y su contenido. A partir de ah\u00ed, elabore una lista de los puestos de trabajo con el mayor nivel de compromiso\/impresiones, as\u00ed como de los puestos de trabajo con los que desea obtener m\u00e1s compromiso.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede hacer clic en &#8220;Avanzado&#8221;, en la columna de la izquierda, para mostrar categor\u00edas adicionales, como &#8220;Hitos&#8221; (donde puede afinar los datos seg\u00fan el evento &#8220;Nuevo trabajo&#8221;).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Statistiques-Facebook-par-poste.png\" \/><\/p>\n<p>Ahora utiliza estos datos para crear una audiencia en Facebook. Para ello, abra el panel &#8220;Audiencias&#8221; en el Administrador de anuncios. Haga clic en &#8220;Crear audiencia&#8221; y seleccione &#8220;Audiencia guardada&#8221; en el men\u00fa desplegable.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Audience-sauvgarde\u0301-Facebook.png\" \/><\/p>\n<p>En la ventana &#8220;Crear un p\u00fablico guardado&#8221;, despl\u00e1cese hasta la secci\u00f3n &#8220;Orientaci\u00f3n avanzada&#8221; y comience a escribir los t\u00edtulos de los puestos de trabajo, los comportamientos, los intereses o los acontecimientos vitales a los que desea dirigirse en funci\u00f3n de sus conocidos. Facebook generar\u00e1 autom\u00e1ticamente sugerencias relacionadas con estos p\u00fablicos y podr\u00e1s seleccionar la que te resulte \u00fatil.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Ciblage-par-postes.png\" \/><\/p>\n<p>Filtre la audiencia de retargeting de su sitio web por t\u00edtulo de trabajo:<\/p>\n<p>La reorientaci\u00f3n es un paso crucial en el an\u00e1lisis de los clientes potenciales B2B atra\u00eddos a tu sitio web desde las campa\u00f1as publicitarias de Facebook. Para configurar una campa\u00f1a de retargeting de Facebook, debes instalar el p\u00edxel de Facebook en tu sitio web. Este c\u00f3digo te permite hacer un seguimiento de los visitantes y las conversiones en tu sitio que provienen de Facebook.<\/p>\n<p>Para obtener el c\u00f3digo, haz clic en &#8220;Business Manager&#8221; y selecciona &#8220;Pixels&#8221;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cre\u0301er-une-Pixel-Facebook.png\" \/><\/p>\n<p>Desde ah\u00ed, haz clic en Crear P\u00edxel y sigue las instrucciones para copiar el c\u00f3digo del p\u00edxel. A continuaci\u00f3n, pegue el c\u00f3digo en la secci\u00f3n de cabecera de su sitio web o pida a su desarrollador web que lo haga.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de instalar el p\u00edxel, puede crear una audiencia personalizada del tr\u00e1fico de su sitio web.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cre\u0301er-une-audience-customise\u0301-Traffic-web.png\" \/><\/p>\n<p>Comience sus esfuerzos de retargeting creando una campa\u00f1a publicitaria dirigida a la audiencia de tr\u00e1fico de su sitio web personalizado. Para asegurarse de que sus anuncios de retargeting se dirigen a su p\u00fablico B2B, filtre su p\u00fablico por las ocupaciones a las que desea dirigirse en la secci\u00f3n &#8220;Targeting detallado&#8221;.<\/p>\n<p>Utilizando esta t\u00e1ctica, puede atraer a su p\u00fablico objetivo ofreci\u00e9ndole informaci\u00f3n adicional. El retargeting de Facebook convierte a los clientes potenciales tibios en clientes potenciales calientes y te permite crear mensajes m\u00e1s espec\u00edficos con incentivos como pruebas gratuitas, promociones y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<div class=\"blocTips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title\">\u00bfNecesitas ayuda para dominar los anuncios de Facebook?<\/span><br \/>\nNuestros amigos de La Fabrique du net han elaborado una <a href=\"https:\/\/www.lafabriquedunet.fr\/blog\/guide-campagnes-publicitaires-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">completa gu\u00eda<\/a> para crear y mejorar una campa\u00f1a publicitaria en Facebook Ads.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-implementar-anuncios-de-facebook-orientados-a-la-accion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-implementar-anuncios-de-facebook-orientados-a-la-accion\"><\/span>#2: Implementar anuncios de Facebook orientados a la acci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dise\u00f1ar un anuncio visualmente atractivo es clave para captar la atenci\u00f3n de todos, pero algunos dise\u00f1os gr\u00e1ficos son m\u00e1s eficaces para los anuncios B2B. Mientras que los anuncios B2C tienden a ser ligeros, aireados y a menudo presentan im\u00e1genes de personas, los anuncios B2B deben mostrar sofisticaci\u00f3n y credibilidad. Los anuncios B2C est\u00e1n orientados a un contenido entretenido, mientras que los anuncios B2B tienen como objetivo ofrecer un contenido informativo.<\/p>\n<p>Hay tres cosas que hay que recordar sobre los elementos visuales de los anuncios B2B: los fondos oscuros con texto claro evocan la mayor autoridad, las tablas\/gr\u00e1ficos generan una mayor tasa de clics y los tipos de letra sin herir funcionan mejor.<\/p>\n<p>Sin embargo, la est\u00e9tica no es el \u00fanico factor importante. Aseg\u00farese tambi\u00e9n de escribir un mensaje estimulante incluyendo una atractiva llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Pub-Facebook-Hootsuite.png\" \/><\/p>\n<p>El mensaje del anuncio de Hootsuite en Facebook es claro y conciso.<br \/>\nEl anuncio expone brevemente los servicios que ofrece la herramienta (&#8220;gestiona las redes sociales, conecta con los clientes y construye tu marca&#8221;), al tiempo que ofrece una atractiva llamada a la acci\u00f3n que va directamente al grano.<\/p>\n<p>El anuncio est\u00e1 orientado a la acci\u00f3n con un objetivo espec\u00edfico, alej\u00e1ndose de las vagas llamadas a la acci\u00f3n de &#8220;M\u00e1s informaci\u00f3n&#8221; que normalmente se ven en los anuncios B2C. En cambio, invita al visitante a registrarse, una acci\u00f3n que evoca un compromiso m\u00e1s profundo y una inversi\u00f3n a largo plazo, como suele ocurrir con las transacciones B2B.<\/p>\n<div class=\"blocTips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title\">\u00bfQuieres crear un anuncio en LinkedIn?<\/span><br \/>\nDescubra las mejores pr\u00e1cticas en nuestro art\u00edculo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/linkedin-ads-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn Ads &#8211; C\u00f3mo realizar una campa\u00f1a de marketing B2B con \u00e9xito<\/a>.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-promover-la-colaboracion-con-personas-influyentes-y-lideres-de-opinion-a-traves-de-campanas-en-facebook\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-promover-la-colaboracion-con-personas-influyentes-y-lideres-de-opinion-a-traves-de-campanas-en-facebook\"><\/span>#3: Promover la colaboraci\u00f3n con personas influyentes y l\u00edderes de opini\u00f3n a trav\u00e9s de campa\u00f1as en Facebook<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El marketing de influencers ampl\u00eda su alcance y credibilidad al presentar su producto\/servicio a la audiencia del influencer. Y si el influencer es una autoridad de confianza dentro del sector, sus resultados ser\u00e1n a\u00fan mejores.<\/p>\n<p>Asociarse con personas influyentes y l\u00edderes de opini\u00f3n conocidos en su sector es una estrategia muy valiosa. Las empresas quieren que profesionales reconocidos apoyen su producto\/servicio. Adem\u00e1s de presentar a personas influyentes y l\u00edderes de opini\u00f3n en tus anuncios de Facebook, tambi\u00e9n puedes pedirles que creen su propio contenido patrocinando tu producto.<\/p>\n<p>Susan Cain, una renombrada experta en liderazgo y gesti\u00f3n, gan\u00f3 fama con una reciente charla TED:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Pub-Facebook-American-Express-Business.png\" \/><\/p>\n<p>Aunque algunas figuras p\u00fablicas pueden ser inaccesibles para las peque\u00f1as empresas, hay personas influyentes a todos los niveles. Busca influencers con un n\u00famero de contactos similar al tuyo y, cuando te pongas en contacto con ellos, comparte lo que admiras de su trabajo. Tambi\u00e9n puedes poner el pie en la puerta mencion\u00e1ndolos o compartiendo algunos de sus contenidos con tus seguidores.<\/p>\n<p>Una vez que haya desarrollado una relaci\u00f3n, pres\u00e9nteles su oferta. Destaca lo que tu empresa ofrece y por qu\u00e9 crees que este influencer ser\u00eda un activo valioso para transmitir el mensaje.<\/p>\n<p>Busque tambi\u00e9n empresas de sectores afines (con tama\u00f1os y objetivos similares a los suyos) y forme asociaciones con ellas para el patrocinio mutuo.<\/p>\n<p>Aunque la b\u00fasqueda de personas influyentes en Facebook requiere actualmente una investigaci\u00f3n exhaustiva y un discurso bien afinado, el gestor de colaboraci\u00f3n de marcas puede ayudar. Esta herramienta permite a las marcas y a los creadores definir su nicho\/industria para que puedan encontrar y ponerse en contacto f\u00e1cilmente para establecer asociaciones y patrocinios. Actualmente s\u00f3lo est\u00e1 disponible para marcas seleccionadas, pero puedes apuntarte a la lista de espera.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-adopta-un-tono-coherente-en-los-anuncios-las-publicaciones-y-los-comentarios-de-facebook\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-adopta-un-tono-coherente-en-los-anuncios-las-publicaciones-y-los-comentarios-de-facebook\"><\/span>#4: Adopta un tono coherente en los anuncios, las publicaciones y los comentarios de Facebook<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todas las marcas B2B pueden adoptar la representaci\u00f3n de su marca a trav\u00e9s de un personaje coherente. Por ejemplo, un personaje de la marca puede ser divertido y juguet\u00f3n, sarc\u00e1stico o ingenioso, as\u00ed como entusiasta y excitable (muchos signos de exclamaci\u00f3n, GIFs, smileys, etc.). A otros actores del B2B les va bien un enfoque m\u00e1s sutil o directo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Pub-Facebook-Dell-For-Business.png\" \/><\/p>\n<p>Una vez que hayas establecido el tono de tu marca, util\u00edzalo para responder a tus comentaristas de Facebook. Demuestre que est\u00e1 escuchando la conversaci\u00f3n. La clave es hacer que los dem\u00e1s sientan que se est\u00e1n comunicando con su empresa personalmente.<\/p>\n<p>Muchos profesionales del marketing B2B piensan que humanizar una empresa s\u00f3lo es relevante para el marketing B2C. Sin embargo, los clientes quieren saber que est\u00e1n invirtiendo tiempo y dinero en una empresa B2B que comparte sus perspectivas, valores y personalidad.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"salesforce\">Salesforce<\/a> es ampliamente reconocida por sus eficaces estrategias de marketing B2B y su marcada personalidad. En el siguiente anuncio, el eslogan &#8220;Haz crecer tu empresa &#8211; y tu mente&#8221; atrae inmediatamente a los lectores, ya que el trabajo es estresante y todo el mundo busca consuelo. El toque personal se ve reforzado por la suscripci\u00f3n gratuita de un a\u00f1o a la aplicaci\u00f3n de meditaci\u00f3n &#8220;Headspace&#8221;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Pub-Facebook-Salesforce.png\" \/><\/p>\n<p>El mayor error que cometen los profesionales del marketing B2B es promocionar su mensaje a todo el mundo hasta que dejan de prestarle atenci\u00f3n. Piensa en el tono \/ car\u00e1cter que quieres que tenga tu marca.<\/p>\n<div class=\"blocTips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title\">Un peque\u00f1o consejo de Salesdorado<\/span><br \/>\nUna vez que hayas conseguido atraer tr\u00e1fico a tu sitio web a trav\u00e9s de tu anuncio de Facebook, tendr\u00e1s que crear <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-paginas-de-destino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">p\u00e1ginas de destino optimizadas para la captaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>.<\/div>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 le ha parecido este art\u00edculo? Deje su opini\u00f3n en los comentarios.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38726\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Facebook Ads se ha convertido en una herramienta de prospecci\u00f3n muy relevante en B2B, y [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":15588,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[254,263],"tags":[319],"class_list":["post-38726","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing-b2b","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo utilizar la publicidad en Facebook en el marketing B2B? | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los anuncios de Facebook se han convertido en una herramienta de prospecci\u00f3n muy relevante en B2B, a\u00fan debe saber c\u00f3mo usar correctamente en un contexto B2B. Le mostraremos 4 formas de usar Facebook para generar plomo en B2B.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/publicidad-en-facebook-marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo utilizar la publicidad en Facebook en el marketing B2B? | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los anuncios de Facebook se han convertido en una herramienta de prospecci\u00f3n muy relevante en B2B, a\u00fan debe saber c\u00f3mo usar correctamente en un contexto B2B. 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