{"id":38763,"date":"2019-01-11T13:32:47","date_gmt":"2019-01-11T13:32:47","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:35:59","modified_gmt":"2023-05-16T14:35:59","slug":"campanas-de-emailing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/","title":{"rendered":"Emailing B2B: Las claves para la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de emailing B2B"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfQuiere utilizar el correo electr\u00f3nico para comunicarse mejor con sus clientes potenciales? \u00bfSiente que s\u00f3lo capta una peque\u00f1a parte de sus clientes potenciales? Esta gu\u00eda paso a paso le ayudar\u00e1 a implementar una verdadera estrategia de correo electr\u00f3nico para su negocio B2B con el fin de mover sus prospectos a trav\u00e9s de su embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#paso-1-establezca-sus-objetivos\" >Paso 1 Establezca sus objetivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#paso-2-elegir-una-herramienta-de-marketing-por-correo-electronico\" >Paso 2 Elegir una herramienta de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#paso-3-construir-su-lista-de-correo-electronico\" >Paso 3 Construir su lista de correo electr\u00f3nico<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#1-optimice-su-sitio-web-para-los-opt-ins\" >1. Optimice su sitio web para los opt-ins<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#2-poner-formularios-en-tu-blog\" >2. Poner formularios en tu blog<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#3-utilizar-imanes-de-plomo\" >3. Utilizar imanes de plomo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#4-crear-ventanas-emergentes-o-formularios-contextuales\" >4. Crear ventanas emergentes o formularios contextuales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#5-uso-de-las-redes-sociales\" >5. Uso de las redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#6-cooperar-con-los-socios-comerciales\" >6. Cooperar con los socios comerciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#7-crear-una-comunidad\" >7. Crear una comunidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#8-participar-activamente-en-blogs-y-comunidades\" >8. Participar activamente en blogs y comunidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#9-crear-ofertas-promocionales-solo-por-correo-electronico\" >9. Crear ofertas promocionales s\u00f3lo por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#10-pedir-a-los-que-ya-participan-que-apadrinen-a-nuevos-suscriptores\" >10. Pedir a los que ya participan que apadrinen a nuevos suscriptores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#11-organizar-o-asistir-a-eventos\" >11. Organizar o asistir a eventos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#12-correo-directo\" >12. Correo directo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#13-incorporacion-a-grupos-empresariales\" >13. Incorporaci\u00f3n a grupos empresariales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#14-anada-un-codigo-qr-o-una-url-a-su-material-impreso\" >14. A\u00f1ada un c\u00f3digo QR o una URL a su material impreso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#15-utilice-una-herramienta-de-marketing-viral\" >15. Utilice una herramienta de marketing viral<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#16-recoger-tarjetas-de-visita-en-ferias-conferencias-y-talleres\" >16. Recoger tarjetas de visita en ferias, conferencias y talleres<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#17-no-olvides-las-campanas-publicitarias-de-pago\" >17. No olvides las campa\u00f1as publicitarias de pago<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#paso-4-precalifique-y-atraiga-a-sus-clientes-potenciales-con-escenarios-de-automatizacion\" >Paso 4 Precalifique y atraiga a sus clientes potenciales con escenarios de automatizaci\u00f3n.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#1-emailings\" >1. Emailings<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#2-automatizacion\" >2. Automatizaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/#conclusion\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-1-establezca-sus-objetivos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-1-establezca-sus-objetivos\"><\/span>Paso 1: Establezca sus objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El primer paso es definir sus objetivos.<\/p>\n<p>Piensa en lo que quieres conseguir con tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico: \u00bfes convertir m\u00e1s o menos clientes potenciales activos que te siguen desde hace varios a\u00f1os? \u00bfSe trata de crear autoridad en torno a un tema clave para su negocio? \u00bfO se trata m\u00e1s bien de generar una cartera de clientes potenciales que pueda calificar y procesar comercialmente?<\/p>\n<p>Estos objetivos determinar\u00e1n :<\/p>\n<ul>\n<li>Su objetivo<\/li>\n<li>El tipo de campa\u00f1as que env\u00eda<\/li>\n<li>El contenido y la forma de sus correos electr\u00f3nicos<\/li>\n<li>Criterios para medir el \u00e9xito de su campa\u00f1a<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i> Comience con sus <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/indicadores-de-rendimiento-comercial\/\">indicadores clave de rendimiento<\/a> y objetivos empresariales y luego piense en c\u00f3mo puede alinearlos con sus <strong>campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>El correo electr\u00f3nico es el canal m\u00e1s potente para llegar a su p\u00fablico. Pero sin objetivos claros, no obtendr\u00e1 los resultados deseados. As\u00ed que cuando empieces, t\u00f3mate el tiempo necesario para desarrollar una verdadera estrategia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-2-elegir-una-herramienta-de-marketing-por-correo-electronico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-2-elegir-una-herramienta-de-marketing-por-correo-electronico\"><\/span>Paso 2: Elegir una herramienta de marketing por correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez que haya definido sus objetivos y desarrollado una estrategia, es el momento de elegir un software de marketing por correo electr\u00f3nico que le ayude a alcanzarlos.<\/p>\n<p>La plataforma adecuada con una estrategia s\u00f3lida puede ahorrarle tiempo y dinero y aumentar sus ventas.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed una lista de elementos que hay que tener en cuenta a la hora de elegir una herramienta de emailing:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfDispone de un editor de correo electr\u00f3nico f\u00e1cil de usar?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedo importar y exportar mi <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/enriquecimiento-de-los-usos-de-la-base-de-contactos\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"218\" title=\"base de datos de contactos\">base de datos de contactos<\/a>?<\/li>\n<li>\u00bfOfrece la empresa un servicio gratuito de migraci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedo gestionar mis contactos?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de an\u00e1lisis e informes tiene?<\/li>\n<li>\u00bfPuedo crear formularios de inscripci\u00f3n? \u00bfY puedo integrar f\u00e1cilmente los que ya tengo?<\/li>\n<li>\u00bfPuedo crear f\u00e1cilmente escenarios de automatizaci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfSe integra con otro software, por ejemplo con soluciones de p\u00e1ginas de aterrizaje?<\/li>\n<li>\u00bfPuedo crear pruebas A\/B?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la tasa de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/guia-de-entrega-de-correo-electronico\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"47\" title=\"Entregabilidad del correo electr\u00f3nico\">entrega<\/a>?<\/li>\n<li>\u00bfPuedo obtener una prueba gratuita?<\/li>\n<li>\u00bfEl servicio de atenci\u00f3n al cliente es r\u00e1pido y eficaz?<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Elija su software de emailing con Salesdorado<\/span>\n<ul>\n<li>Nuestros <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-email-marketing\/\">10 mejores programas de marketing por correo<\/a> electr\u00f3nico<\/li>\n<li>Nuestra selecci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/logiciels-emailing-gratuits\/\">programas de correo electr\u00f3nico gratuitos<\/a><\/li>\n<li>Nuestras <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-de-creacion-de-boletines\/\">herramientas favoritas para los boletines informativos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/?p=63498\">Por qu\u00e9 evitar Mailchimp, y 10 alternativas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-3-construir-su-lista-de-correo-electronico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-3-construir-su-lista-de-correo-electronico\"><\/span>Paso 3: Construir su lista de correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora es el momento de construir su lista de correo.<\/p>\n<p>Dependiendo de sus procesos empresariales, tiene dos opciones:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Puede optar por<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/\">comprar un fichero de prospecci\u00f3n<\/a> y crear campa\u00f1as de prospecci\u00f3n puras. Por ello, le recomendamos que elija cuidadosamente a su proveedor. En este caso, tenemos otra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/correos-electronicos-de-prospeccion-b2b\/\">gu\u00eda completa sobre emails de prospecci\u00f3n B2B<\/a>, que no tiene nada que ver con esta \ud83d\ude2c.<\/li>\n<li>2. Puedes construir tu lista y desarrollar todo un ciclo de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"160\" title=\"Nutrici\u00f3n de clientes potenciales\">nutrici\u00f3n<\/a>. No te preocupes, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de lo que parece. Sin embargo, seamos sinceros, es una inversi\u00f3n a medio plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo primero que tiene que hacer es entender a su p\u00fablico objetivo.<br \/>\nRecomiendo crear buyer personas que representen a sus clientes ideales.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/persona.png\" \/><br \/>\n<em>Fuente: OptinMonster<\/em><\/p>\n<p>Esto le ayudar\u00e1 a saber d\u00f3nde puede llegar. Si no lo sabe, le resultar\u00e1 dif\u00edcil recopilar correos electr\u00f3nicos.<br \/>\nEl correo electr\u00f3nico es un canal en l\u00ednea, pero usted puede construir su lista en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea.<\/p>\n<p>Hay m\u00e1s de 3.700 millones de usuarios de correo electr\u00f3nico en el mundo y es probable que muchos de ellos no sean \u00e1vidos usuarios de Internet. Por lo tanto, dependiendo de su negocio y sus personas, puede determinar el camino que elija para construir su lista.<\/p>\n<p>Estos son algunos ejemplos de m\u00e9todos para recopilar correos electr\u00f3nicos:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-optimice-su-sitio-web-para-los-opt-ins\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-optimice-su-sitio-web-para-los-opt-ins\"><\/span>1. Optimice su sitio web para los opt-ins<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando alguien visita su sitio web, muestra inter\u00e9s por su producto o servicio. Si crea formularios de suscripci\u00f3n para su bolet\u00edn, podr\u00e1 a\u00f1adir personas interesadas a su lista de correo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-poner-formularios-en-tu-blog\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-poner-formularios-en-tu-blog\"><\/span>2. Poner formularios en tu blog<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo mismo ocurre con su blog. Es probable que los lectores de tus art\u00edculos est\u00e9n interesados en los temas que tratas. Si les gusta su contenido, un buen porcentaje querr\u00e1 suscribirse a su bolet\u00edn.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-utilizar-imanes-de-plomo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-utilizar-imanes-de-plomo\"><\/span>3. Utilizar imanes de plomo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Puedes ir a\u00fan m\u00e1s lejos. Crea libros electr\u00f3nicos, listas de control, hojas de c\u00e1lculo, plantillas o v\u00eddeos sobre los temas que tratas en tu blog.<\/p>\n<p>Estos ser\u00e1n sus principales imanes o actualizaciones de contenido. Este tipo de contenido debe aportar un valor adicional de forma utilizable.<\/p>\n<p>Cree p\u00e1ginas de aterrizaje donde los usuarios puedan inscribirse para recibir sus imanes de clientes potenciales. Ponga CTAs (call-to-actions) en las entradas de su blog para que las personas que quieran saber m\u00e1s sobre un tema espec\u00edfico puedan acceder a ellas.<\/p>\n<p>Un curso de correo electr\u00f3nico es el mejor tipo de im\u00e1n de clientes potenciales para construir una lista de correo electr\u00f3nico. Por un lado, atrae el tr\u00e1fico adecuado y los suscriptores estar\u00e1n esperando sus correos electr\u00f3nicos. Esto facilita la creaci\u00f3n de relaciones y la cualificaci\u00f3n. Adem\u00e1s, es f\u00e1cil de aplicar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-crear-ventanas-emergentes-o-formularios-contextuales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-crear-ventanas-emergentes-o-formularios-contextuales\"><\/span>4. Crear ventanas emergentes o formularios contextuales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las ventanas emergentes contextuales y los formularios basados en el comportamiento son ideales para hacer crecer su lista. Si los configura correctamente, puede aumentar dr\u00e1sticamente su base de suscriptores. Una cosa que hay que tener en cuenta a la hora de establecerlos es el contexto.<\/p>\n<p>Por ejemplo, configure una ventana emergente para que aparezca cuando alguien est\u00e9 a mitad de camino en su art\u00edculo. Mejor a\u00fan, config\u00farelo para que aparezca en una posici\u00f3n fija en una parte de la pantalla donde sea m\u00e1s relevante.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-uso-de-las-redes-sociales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-uso-de-las-redes-sociales\"><\/span>5. Uso de las redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La venta social no es s\u00f3lo una moda. Las redes sociales (Linkedin en particular) son una forma muy eficaz de hacer crecer su lista. Poner enlaces a tus p\u00e1ginas de aterrizaje en las descripciones de tus perfiles. Vaya un paso m\u00e1s all\u00e1 y piense qu\u00e9 im\u00e1n de clientes potenciales es el m\u00e1s adecuado para cada plataforma.<\/p>\n<p>Cree tambi\u00e9n publicaciones o anuncios con enlaces a su lead magnet.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-cooperar-con-los-socios-comerciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-cooperar-con-los-socios-comerciales\"><\/span>6. Cooperar con los socios comerciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Puede intercambiar una lista de correo con las empresas. Aseg\u00farese de hacerlo con las empresas adecuadas, el p\u00fablico debe ser el adecuado.<\/p>\n<p>Recomiendo utilizar el mismo nombre de remitente que se suele utilizar para su bolet\u00edn de noticias. De lo contrario, su tasa de apertura puede verse afectada, ya que la mayor\u00eda de la gente no tendr\u00e1 ni idea de qui\u00e9n envi\u00f3 el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>En la l\u00ednea de asunto o en la vista previa del texto, puede mencionar que no es s\u00f3lo un bolet\u00edn de noticias. Un contenido nuevo con una nueva perspectiva puede intrigar a los abonados.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes compartir su contenido en tus redes sociales y en tu bolet\u00edn de noticias y pedirles que enlacen tu p\u00e1gina de aterrizaje en su bolet\u00edn.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-crear-una-comunidad\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-crear-una-comunidad\"><\/span>7. Crear una comunidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hoy en d\u00eda, conseguir una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico es mucho m\u00e1s dif\u00edcil que antes. Tienes que ofrecer un valor real para que la gente decida pasarlo a ti.<\/p>\n<p>Crear una comunidad en l\u00ednea es una forma estupenda de mostrar a la gente lo que puedes aportar y supone un compromiso menor. Hoy en d\u00eda, la gente prefiere unirse a una comunidad de Facebook o Slack, antes que darte su correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-participar-activamente-en-blogs-y-comunidades\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-participar-activamente-en-blogs-y-comunidades\"><\/span>8. Participar activamente en blogs y comunidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si te gusta o comentas el contenido de otras personas de tu sector, puedes posicionarte como l\u00edder en tu campo. Y puede ayudarte a hacer crecer tu lista. Si es relevante, enlaza con un art\u00edculo del blog o menciona a tu empresa.<\/p>\n<p>No hagas spam y no olvides incluir un enlace a tu blog o a las p\u00e1ginas de aterrizaje donde la gente puede inscribirse.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-crear-ofertas-promocionales-solo-por-correo-electronico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-crear-ofertas-promocionales-solo-por-correo-electronico\"><\/span>9. Crear ofertas promocionales s\u00f3lo por correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si ofrece ofertas promocionales s\u00f3lo por correo electr\u00f3nico, puede animar mucho a la gente a d\u00e1rselas. Adem\u00e1s de las grandes ofertas, ofrece a los abonados una sensaci\u00f3n de exclusividad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-pedir-a-los-que-ya-participan-que-apadrinen-a-nuevos-suscriptores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-pedir-a-los-que-ya-participan-que-apadrinen-a-nuevos-suscriptores\"><\/span>10. Pedir a los que ya participan que apadrinen a nuevos suscriptores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si ya tiene suscriptores comprometidos en su lista, p\u00eddales que recomienden a sus amigos o colegas, es una forma f\u00e1cil de dar un impulso adicional a su lista.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-organizar-o-asistir-a-eventos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-organizar-o-asistir-a-eventos\"><\/span>11. Organizar o asistir a eventos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Desarrollar la captaci\u00f3n de clientes potenciales fuera de la web es una excelente manera de establecer relaciones que le ayudar\u00e1n a hacer crecer su negocio. Si est\u00e1 organizando un evento, puede invitarles a responder a su invitaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Incluso puedes pedir a los invitados que dejen su correo electr\u00f3nico en un formulario de papel. Sin embargo, no recomiendo esta opci\u00f3n ya que requiere demasiado trabajo manual y puede encontrar varias dificultades en muchos sentidos. Habr\u00e1 errores tipogr\u00e1ficos cuando la gente rellene el formulario y cuando importe los contactos a su base de datos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-correo-directo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-correo-directo\"><\/span>12. Correo directo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si tiene la direcci\u00f3n f\u00edsica de algunas personas, pero no el correo electr\u00f3nico, env\u00edeles una oferta por correo directo que s\u00f3lo puedan obtener si se registran en su blog o en una p\u00e1gina de destino espec\u00edfica.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-incorporacion-a-grupos-empresariales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-incorporacion-a-grupos-empresariales\"><\/span>13. Incorporaci\u00f3n a grupos empresariales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Busque y \u00fanase a los grupos de redes profesionales pertinentes. A continuaci\u00f3n, pregunte si es posible incluir un enlace a sus opt-ins en sus boletines de noticias.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-anada-un-codigo-qr-o-una-url-a-su-material-impreso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-anada-un-codigo-qr-o-una-url-a-su-material-impreso\"><\/span>14. A\u00f1ada un c\u00f3digo QR o una URL a su material impreso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La impresi\u00f3n no ha muerto. Si utiliza anuncios impresos, aprov\u00e9chelos para ampliar su lista a\u00f1adiendo un c\u00f3digo QR o una URL corta, f\u00e1cil de introducir y recordar. Tambi\u00e9n puede hacerlo en sus facturas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-utilice-una-herramienta-de-marketing-viral\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-utilice-una-herramienta-de-marketing-viral\"><\/span>15. Utilice una herramienta de marketing viral<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Con una herramienta de marketing viral como UpViral o ViralLoops, puedes organizar concursos y sorteos. Estas campa\u00f1as pueden a\u00f1adir r\u00e1pidamente contactos a su lista de correo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16-recoger-tarjetas-de-visita-en-ferias-conferencias-y-talleres\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16-recoger-tarjetas-de-visita-en-ferias-conferencias-y-talleres\"><\/span>16. Recoger tarjetas de visita en ferias, conferencias y talleres<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las ferias, las conferencias y los talleres son buenas oportunidades para recoger tarjetas de visita. Despu\u00e9s del evento, env\u00ede un correo electr\u00f3nico con la confirmaci\u00f3n de la inscripci\u00f3n. Incluso puede enlazar con una p\u00e1gina de aterrizaje dedicada donde puedan registrarse.<\/p>\n<p>Esto es importante porque la gente no te da sus tarjetas para que las a\u00f1adas a tu lista de marketing. As\u00ed que recomiendo obtener primero el permiso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17-no-olvides-las-campanas-publicitarias-de-pago\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17-no-olvides-las-campanas-publicitarias-de-pago\"><\/span>17. No olvides las campa\u00f1as publicitarias de pago<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Realiza campa\u00f1as publicitarias de pago en tus lead magnets y en tus mejores posts del blog. Si ofrece imanes de clientes potenciales, dirija el tr\u00e1fico a una p\u00e1gina de aterrizaje y optimice la campa\u00f1a para obtener conversiones. En el caso de las publicaciones del blog, dirija el tr\u00e1fico a ese sitio con una campa\u00f1a de pago por clic y optim\u00edcelo con llamadas a la acci\u00f3n para conducirlos a los imanes.<\/p>\n<p>Esta lista deber\u00eda darte una idea de d\u00f3nde deber\u00edas centrar tu atenci\u00f3n seg\u00fan tu persona, tu modelo de negocio y tus recursos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-4-precalifique-y-atraiga-a-sus-clientes-potenciales-con-escenarios-de-automatizacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-4-precalifique-y-atraiga-a-sus-clientes-potenciales-con-escenarios-de-automatizacion\"><\/span>Paso 4: Precalifique y atraiga a sus clientes potenciales con escenarios de automatizaci\u00f3n.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez que haya conseguido una lista de distribuci\u00f3n para sus correos electr\u00f3nicos, puede valer la pena enviar una serie de correos electr\u00f3nicos automatizados para crear una relaci\u00f3n con su cliente potencial, que entonces estar\u00e1 m\u00e1s dispuesto a estudiar su oferta.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde toda la lluvia de ideas del paso 1 resulta realmente \u00fatil. Los objetivos que haya definido determinar\u00e1n el tipo de campa\u00f1as que realizar\u00e1.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">\u00bfQuiere saber m\u00e1s sobre la precalificaci\u00f3n y la captaci\u00f3n de clientes potenciales? Consulte nuestra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\">gu\u00eda completa de nutrici\u00f3n de<\/a> clientes potenciales para calificar, puntuar y nutrir sus clientes potenciales con escenarios automatizados.<\/p>\n<p>Puede enviar cientos de tipos de correos electr\u00f3nicos de marketing, pero ahora nos centraremos en los dos grupos principales: los correos electr\u00f3nicos y los escenarios de automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-emailings\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-emailings\"><\/span>1. Emailings<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los boletines de noticias y las ofertas de marketing son los ejemplos m\u00e1s comunes de <a href=\"https:\/\/fr.sendinblue.com\/blog\/comment-faire-un-emailing\/https:\/\/fr.sendinblue.com\/blog\/comment-faire-un-emailing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico<\/a>. Pero para algunas empresas, el uso de Lead Magnet es suficiente sin necesidad de boletines semanales o mensuales.<\/p>\n<p>Los principales aspectos a tener en cuenta a la hora de seleccionar los tipos de correos electr\u00f3nicos que debe enviar son<\/p>\n<h4>Objetivo de la campa\u00f1a<\/h4>\n<p>\u00bfEs mejor enviar boletines, anuncios, ofertas de marketing, testimonios de clientes y marcas, invitaciones a eventos? \u00bfNinguna de ellas? \u00bfTodos ellos? T\u00fa decides.<\/p>\n<h4>Calendario de env\u00edos<\/h4>\n<p>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia va a enviar correos electr\u00f3nicos? \u00bfSemanal, mensual, trimestral?<\/p>\n<p>Puede ser una buena idea enviar un bolet\u00edn semanal, pero enviar correos electr\u00f3nicos con un cup\u00f3n de descuento cada semana puede no ser una buena idea.<\/p>\n<p>Los correos electr\u00f3nicos semanales son estupendos porque son lo suficientemente regulares como para que los suscriptores no se olviden de ti y no los abrumes con correos in\u00fatiles. Si produce suficiente contenido para enviar un correo electr\u00f3nico con verdadero valor a\u00f1adido cada semana, \u00a1adelante!<\/p>\n<p>Los correos electr\u00f3nicos mensuales tambi\u00e9n funcionan bien para las ofertas de marketing y los boletines informativos. Pero es mejor enviar otro tipo de correos electr\u00f3nicos entre medias. De lo contrario, sus suscriptores podr\u00edan olvidarse de su existencia y sus correos electr\u00f3nicos se perder\u00e1n en la masa de correos electr\u00f3nicos de la competencia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-automatizacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-automatizacion\"><\/span>2. Automatizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seg\u00fan el Epsilon Email Institute, los correos electr\u00f3nicos automatizados tienen una media de un 70,5% m\u00e1s de tasas de apertura y un 152% m\u00e1s de tasas de clics que los mensajes de marketing tradicionales.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.emailvendorselection.com\/es\/guia-de-email-marketing-para-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/evs-lifecycle-marketing.jpeg\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ahora, voy a revisar las campa\u00f1as de automatizaci\u00f3n de correo electr\u00f3nico m\u00e1s comunes:<\/p>\n<h4>Bienvenida autom\u00e1tica a los suscriptores del blog<\/h4>\n<p>Alguien ha elegido recibir su bolet\u00edn. Has convertido a un visitante del blog en un suscriptor. Eso significa que est\u00e1n realmente interesados en su contenido. Pero con el tiempo, ese inter\u00e9s empezar\u00e1 a desaparecer, as\u00ed que hay que aprovechar ese impulso inicial.<\/p>\n<p>\u00bfSab\u00eda que cerca del 75% de los usuarios esperan un correo electr\u00f3nico de bienvenida despu\u00e9s de registrarse? Adem\u00e1s, el 90% de los usuarios se vuelven inactivos despu\u00e9s de una hora.<\/p>\n<p>Sus correos electr\u00f3nicos autom\u00e1ticos de bienvenida no deben ser enviados con demasiada distancia en el tiempo. Esto le permite mantener a sus suscriptores comprometidos e interesados durante m\u00e1s tiempo.<\/p>\n<p>Seg\u00fan nuestros datos internos, los nuevos abonados son los m\u00e1s activos y comprometidos en los primeros seis meses. Despu\u00e9s, hay que trabajar m\u00e1s para reactivarlos.<\/p>\n<div class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><br \/>\nUna automatizaci\u00f3n de la bienvenida es muy eficaz, porque :\n<ul>\n<li>1. Sus suscriptores pueden saber m\u00e1s sobre usted.<\/li>\n<li>2. Creas un impulso y conduces a nuevos lectores a tu antiguo contenido.<\/li>\n<li>3. Se crea una relaci\u00f3n m\u00e1s profunda.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Yo recomendar\u00eda utilizar unos 3-5 correos electr\u00f3nicos en una automatizaci\u00f3n de bienvenida. Primero env\u00ede un correo electr\u00f3nico de bienvenida en el que se presente a s\u00ed mismo o a su empresa. Tambi\u00e9n puedes hacer una pregunta relevante en los dos primeros correos electr\u00f3nicos. Esta es una gran manera de obtener valiosos comentarios sobre su contenido y producto, que puede utilizar para perfeccionar su estrategia.<\/p>\n<p>En los siguientes correos electr\u00f3nicos, comparta algunas de las publicaciones m\u00e1s populares del blog. En los correos electr\u00f3nicos finales, puede incluso a\u00f1adir una CTA (llamada a la acci\u00f3n) a su im\u00e1n principal m\u00e1s relevante.<\/p>\n<h4>Automatizaci\u00f3n del seguimiento por Lead Magnet<\/h4>\n<p>Crea una automatizaci\u00f3n para cada uno de tus Lead Magnets, en la que compartas recursos adicionales en torno a los temas que tratan.<\/p>\n<p>El primer correo electr\u00f3nico de automatizaci\u00f3n debe contener el enlace de descarga de su im\u00e1n, y recomiendo una breve introducci\u00f3n a su marca.<\/p>\n<p>En los siguientes correos electr\u00f3nicos, comparta recursos adicionales sobre el mismo tema que su im\u00e1n. Pueden ser entradas de blog, libros blancos, podcasts, etc.<\/p>\n<h4>Cursos por correo electr\u00f3nico<\/h4>\n<p>Los cursos por correo electr\u00f3nico pueden ser una buena estrategia para calificar a sus clientes potenciales. Especialmente si tienes un ebook o una entrada de blog muy larga. Basta con dividirlo en 5-7 partes y ya tienes la esencia del contenido.<\/p>\n<p>Comience con un correo electr\u00f3nico de bienvenida que contenga una descripci\u00f3n general del curso y la primera lecci\u00f3n.<\/p>\n<p>Luego, dependiendo del n\u00famero de correos electr\u00f3nicos de su curso, configure la automatizaci\u00f3n para que se env\u00ede un correo electr\u00f3nico diario o cada dos d\u00edas.<\/p>\n<h4>Automatizaci\u00f3n transversal y basada en incentivos<\/h4>\n<p>Utilice las automatizaciones cruzadas y los incentivos para aumentar el valor comercial de sus clientes actuales. Observe lo que han comprado y adapte sus ofertas en consecuencia.<\/p>\n<p>Sin embargo, no recomiendo relanzar a un nuevo cliente con otras ofertas inmediatamente despu\u00e9s de una compra.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de que un cliente haya hecho una compra, espere un poco para empezar a comunicarse de nuevo. Por supuesto, esto depende de su sector y, en particular, de la duraci\u00f3n de su ciclo de ventas.<\/p>\n<p>En los correos electr\u00f3nicos, mencione la compra anterior de la persona y describa los beneficios evidentes del nuevo producto\/servicio que est\u00e1 recomendando. Si tiene otros productos relacionados, puede incluirlos en futuros correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p>En los \u00faltimos correos electr\u00f3nicos, sugerir\u00eda ofrecer un descuento como \u00faltimo esfuerzo para realizar una compra.<\/p>\n<h4>Agregue sus prospectos de tr\u00e1fico no web a sus escenarios de correo electr\u00f3nico<\/h4>\n<p>Digamos que ha generado clientes potenciales en un evento. Por supuesto, quiere convertir estos clientes potenciales en clientes de pago. La mejor manera de hacerlo es utilizar la automatizaci\u00f3n avanzada.<\/p>\n<p>Empieza por importar los contactos que hayas recogido en el evento.<br \/>\nCree una automatizaci\u00f3n con algunos correos electr\u00f3nicos de seguimiento. En el primer correo electr\u00f3nico, agrad\u00e9zcales que hayan asistido al evento y recapitule lo sucedido en el mismo. Escriba tambi\u00e9n un breve resumen de los siguientes correos electr\u00f3nicos para que sepan qu\u00e9 esperar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez que haya creado una relaci\u00f3n real con su cliente potencial, el \u00faltimo paso es escribir sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n.<br \/>\nLos principales factores que har\u00e1n que sus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico tengan \u00e9xito ser\u00e1n la personalizaci\u00f3n de sus correos electr\u00f3nicos, sus l\u00edneas de asunto y el an\u00e1lisis de sus campa\u00f1as para ajustar su contenido.<\/p>\n<p>Ya hemos escrito art\u00edculos sobre este tema para ayudarle a aplicarlos correctamente:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"hIwWYki6tE\">\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/correos-electronicos-de-prospeccion-b2b\/\">Mejores pr\u00e1cticas para mejorar sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n B2B<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00ab\u00a0Les meilleures pratiques pour am\u00e9liorer vos emails de prospection B2B\u00a0\u00bb &#8212; Salesdorado\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\"  data-secret=\"hIwWYki6tE\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/meilleures-pratiques-emails-prospection-b2b\/embed\/#?secret=hIwWYki6tE\"><\/iframe><noscript><iframe title=\"\u00ab\u00a0Les meilleures pratiques pour am\u00e9liorer vos emails de prospection B2B\u00a0\u00bb &#8212; Salesdorado\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/meilleures-pratiques-emails-prospection-b2b\/embed\/#?secret=hIwWYki6tE\" data-secret=\"hIwWYki6tE\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/noscript><\/p>\n<p>Ahora tiene todas las cartas en sus manos para crear su campa\u00f1a de prospecci\u00f3n por correo electr\u00f3nico. D\u00e9janos tu opini\u00f3n en la secci\u00f3n de comentarios.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38763\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 128.8px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <strong class=\"kksr-score\">4.7<\/strong>\n        <span class=\"kksr-muted\">\/<\/span>\n       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