{"id":38765,"date":"2021-09-30T12:30:40","date_gmt":"2021-09-30T12:30:40","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:35:46","modified_gmt":"2023-05-16T14:35:46","slug":"herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/","title":{"rendered":"Enriquecimiento de datos en B2B &#8211; Herramientas y mejores pr\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"<p>Los datos son el combustible de su empresa, la materia prima de sus departamentos de marketing y ventas. Por ello, enriquecer sus bases de datos B2B con datos de terceros debe ser una soluci\u00f3n a considerar a partir de cierto nivel de desarrollo de su actividad.<\/p>\n<p>En esta completa gu\u00eda, compartiremos algunas herramientas y mejores pr\u00e1cticas para hacer el mejor uso del enriquecimiento de datos B2B.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#1-utilice-el-enriquecimiento-de-datos-para-identificar-a-su-publico-objetivo\" >#1 Utilice el enriquecimiento de datos para identificar a su p\u00fablico objetivo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#%c2%bfque-tipos-de-datos-deben-utilizarse\" >\u00bfQu\u00e9 tipos de datos deben utilizarse?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#2-identificar-las-herramientas-y-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-adecuadas\" >#2 Identificar las herramientas y soluciones de enriquecimiento de datos adecuadas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#1-raspado-de-la-web\" >1. Raspado de la web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#2-busqueda-manual\" >2. B\u00fasqueda manual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#3-proveedores-de-enriquecimiento-de-datos\" >3. Proveedores de enriquecimiento de datos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#3-mapeo-de-datos-y-estrategias-de-reserva\" >#3 Mapeo de datos y estrategias de reserva<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#entender-las-fuentes-de-datos\" >Entender las fuentes de datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#priorizar-las-fuentes-de-datos\" >Priorizar las fuentes de datos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#4-difundir-los-datos-enriquecidos-a-todas-sus-herramientas\" >#4 Difundir los datos enriquecidos a todas sus herramientas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#5-seleccion-y-enriquecimiento-de-datos-de-la-secuencia\" >#5 Selecci\u00f3n y enriquecimiento de datos de la secuencia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#la-seleccion\" >La selecci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#secuenciacion\" >Secuenciaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#6-transformar-segmentar-y-sincronizar-datos\" >#6 Transformar, segmentar y sincronizar datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#%c2%bfesta-preparado-para-empezar-a-hacer-enriquecimiento-de-datos-b2b\" >\u00bfEst\u00e1 preparado para empezar a hacer enriquecimiento de datos B2B?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#comprension-clara-de-su-publico-objetivo-y-criterios-de-calificacion-precisos\" >Comprensi\u00f3n clara de su p\u00fablico objetivo y criterios de calificaci\u00f3n precisos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#modelo-claro-de-datos-del-cliente\" >Modelo claro de datos del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/#volumen-suficiente-de-contactos-y-trafico-web\" >Volumen suficiente de contactos y tr\u00e1fico web<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-utilice-el-enriquecimiento-de-datos-para-identificar-a-su-publico-objetivo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-utilice-el-enriquecimiento-de-datos-para-identificar-a-su-publico-objetivo\"><\/span>#1 Utilice el enriquecimiento de datos para identificar a su p\u00fablico objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los proveedores de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/las-mejores-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-para-b2b\/\">enriquecimiento de datos B2B<\/a> pueden ofrecer docenas y docenas de tipos de datos (puntos de datos). Pero, \u00bfc\u00f3mo aprovechar todos estos datos? Tener datos no sirve de nada si no se hace nada con ellos. Lo mismo podr\u00eda decirse del enriquecimiento de datos. Es importante conservar s\u00f3lo los datos que se utilizan.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-tipos-de-datos-deben-utilizarse\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-tipos-de-datos-deben-utilizarse\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 tipos de datos deben utilizarse?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Conc\u00e9ntrese en los datos que demuestran si sus clientes potenciales o potenciales se ajustan a sus perfiles objetivo. Su p\u00fablico objetivo puede contener diferentes perfiles de destinatarios. Por ejemplo, puede dirigirse a directores de marketing, empresarios, etc. <\/p>\n<p>Sus perfiles objetivo deben estar muy bien definidos. Todos los empleados de su empresa que est\u00e9n en contacto directo o indirecto con sus clientes deben estar de acuerdo con la definici\u00f3n objetiva y precisa de los diferentes perfiles de destino: esto se llama<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/crear-icp\/\">ICP &#8211; Ideal Customer Profile<\/a><\/p>\n<p>Si ha construido sus perfiles de destino, ha definido un conjunto de caracter\u00edsticas y atributos para cada perfil. Si tiene una base de datos de prospectos B2B y quiere saber si estos prospectos se ajustan a su p\u00fablico objetivo, si son clientes potenciales, puede utilizar el enriquecimiento de datos para recuperar la informaci\u00f3n correspondiente a los diferentes criterios y atributos de sus perfiles. <\/p>\n<p>Este enfoque le permite utilizar s\u00f3lo los datos relevantes y mantener su base de datos legible y estructurada. Tambi\u00e9n facilita el cumplimiento del GDPR, ya que evita conservar los datos personales sin ning\u00fan prop\u00f3sito.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span>\n<p>Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/enriquecimiento-de-los-usos-de-la-base-de-contactos\/\">por qu\u00e9 deber\u00eda enriquecer su base de datos de contactos B2B. (Centrado en 8 casos de uso del enriquecimiento de datos)<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-identificar-las-herramientas-y-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-adecuadas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-identificar-las-herramientas-y-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-adecuadas\"><\/span>#2 Identificar las herramientas y soluciones de enriquecimiento de datos adecuadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ha enumerado los datos que necesita para calificar a sus clientes potenciales. Eres como una persona con una lista de la compra que va al supermercado. M\u00e1s concretamente, como una persona que se ha fijado el objetivo de ce\u00f1irse a su lista y no derrochar. <\/p>\n<p>Usted quiere los datos que ha enumerado, pero no quiere gastar dinero en otro tipo de datos que no le servir\u00e1n de nada. Te has dado cuenta de que debes preocuparte por la calidad antes que por la cantidad. \u00bfC\u00f3mo encontrar los datos que necesita? Existen b\u00e1sicamente tres m\u00e9todos:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Raspado de la web<\/li>\n<li>B\u00fasqueda manual<\/li>\n<li>Servicios de enriquecimiento de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veamos los tres.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-raspado-de-la-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-raspado-de-la-web\"><\/span>1. Raspado de la web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se puede hacer el scrap con bastante facilidad utilizando xPath, Google Sheets y\u00a0<a href=\"https:\/\/support.google.com\/docs\/answer\/3093342?hl=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la funci\u00f3n =importxml<\/a>. Aunque su uso no est\u00e1 muy extendido, las consultas xPath pueden utilizarse para recuperar datos de contenidos de motores de b\u00fasqueda o p\u00e1ginas web. Por ejemplo, puede recuperar todos los t\u00edtulos H2 del art\u00edculo que est\u00e1 leyendo escribiendo <code>=importxml (\"https:\/\/salesdorado.com\/generation-leads\/enrichissement-donnees-b2b-outils\/\",\u00a0 \"\/\/h2\")<\/code> en una celda de una hoja de c\u00e1lculo de Google Sheets. No es el prop\u00f3sito de este art\u00edculo explicar c\u00f3mo hacer web scraping, pero es importante recordar que esta t\u00e9cnica es muy \u00fatil para el enriquecimiento de datos B2B y para importar informaci\u00f3n de la web a su archivo.<\/p>\n<p>El gran problema, ya mencionado, es que esta t\u00e9cnica no es viable a gran escala. Los hacks de Google Sheets son una gran manera de hacer una prueba de concepto, pero nunca podr\u00e1n competir con lo que se puede hacer con un poco de infraestructura. <\/p>\n<p>Si no es capaz de escribir sus propios scripts, puede utilizar una herramienta como <a href=\"\/es\/go\/captaindata\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Captain Data<\/a>, que le permitir\u00e1 hacer un raspado web f\u00e1cilmente y exportar los datos estructurados resultantes. Incluso puede sincronizarlo autom\u00e1ticamente con sus herramientas mediante una API. <\/p>\n<p>Cualquiera que sea el m\u00e9todo que utilices para raspar la web, recuerda siempre que la web es un gran l\u00edo de informaci\u00f3n. Probablemente tendr\u00e1 que limpiar y transformar los datos que recupere antes de que sean utilizables.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-busqueda-manual\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-busqueda-manual\"><\/span>2. B\u00fasqueda manual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otra opci\u00f3n es buscar manualmente informaci\u00f3n sobre cada uno de los prospectos en su base de datos, yendo al sitio web de la empresa, a LinkedIn. <\/p>\n<p>Si quieres enriquecer un archivo con cientos de prospectos, es mejor subcontratar el trabajo de investigaci\u00f3n a empresas offshore o utilizando plataformas como <a href=\"https:\/\/www.mturk.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mechanical Turk<\/a> de Amazon.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-proveedores-de-enriquecimiento-de-datos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-proveedores-de-enriquecimiento-de-datos\"><\/span>3. Proveedores de enriquecimiento de datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La soluci\u00f3n m\u00e1s sencilla y f\u00e1cil es utilizar un servicio de enriquecimiento de datos. Las herramientas de enriquecimiento de datos hacen tres cosas:<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li>Recuperan todos los datos p\u00fablicos disponibles (por ejemplo, de Internet)<\/li>\n<li>Los organizan, los limpian, los formatean.<\/li>\n<li>Agregan datos de diferentes fuentes en torno a una clave coincidente (puede ser un correo electr\u00f3nico, un nombre de dominio, una direcci\u00f3n IP&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay algunos proveedores muy buenos de enriquecimiento de datos, como :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li><a href=\"\/es\/go\/societeinfo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Societeinfo<\/a>, para obtener informaci\u00f3n s\u00f3lida sobre casi todas las empresas francesas. Las tasas son todas dulces, y los datos son ultra s\u00f3lidos<\/li>\n<li><a href=\"\/es\/go\/dropcontact\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dropcontact<\/a>, para obtener informaci\u00f3n de contacto de casi cualquier persona. Son, con mucho, los mejores en el tema<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/clearbit.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clearbit<\/a>, para informaci\u00f3n sobre profesionales y empresas. El servicio ofrece m\u00e1s de 100 atributos, lo que lo convierte en una de las herramientas de enriquecimiento m\u00e1s completas del mercado.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/builtwith.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Builtwith<\/a>, para identificar las tecnolog\u00edas utilizadas en un sitio web. Si vende software, es una herramienta muy poderosa para identificar a los usuarios de sus competidores, etc. De lejos el mejor, muy por delante de Similartech y datanyze, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le aconsejamos que pruebe las herramientas antes de adoptarlas. Los editores ofrecen a veces cr\u00e9ditos gratuitos para que los usuarios puedan probar la calidad del enriquecimiento.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span>\n<p>Consulte nuestra comparaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/\">proveedores de datos B2B<\/a> para encontrar la mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Descubra la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\">gu\u00eda completa para calificar, puntuar y calentar sus clientes potenciales con escenarios automatizados<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-mapeo-de-datos-y-estrategias-de-reserva\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-mapeo-de-datos-y-estrategias-de-reserva\"><\/span>#3 Mapeo de datos y estrategias de reserva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><video class=\"has-ratio\" autoplay=\"\" style=\"width:100%\" loop=\"\" muted=\"\" playsinline=\"\"><\/video><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entender-las-fuentes-de-datos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entender-las-fuentes-de-datos\"><\/span>Entender las fuentes de datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No se trata s\u00f3lo de identificar, localizar y obtener los datos. Tiene que entender c\u00f3mo se corresponden sus diferentes fuentes de datos en sus herramientas. Por ejemplo, se puede capturar el dato &#8220;Funci\u00f3n en la empresa&#8221; (por ejemplo, Director de Marketing, Director de Operaciones&#8230;):<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li>Directamente al cliente potencial o al cliente, a trav\u00e9s de un formulario, un chat o una llamada telef\u00f3nica ==&gt; Datos de primera parte<\/li>\n<li>Analizando el comportamiento de los clientes potenciales o de los clientes en el sitio, en el producto, etc. a trav\u00e9s de las herramientas de los socios ==&gt; Datos de segunda parte<\/li>\n<li>Utilizando un servicio de enriquecimiento de datos B2B ==&gt; Datos de terceros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los equipos m\u00e1s eficaces son los que comprenden claramente c\u00f3mo interact\u00faan estas diferentes fuentes entre s\u00ed y c\u00f3mo priorizarlas en la organizaci\u00f3n de los flujos de datos. <\/p>\n<p>Se trata de mapear los datos, los flujos, las bases de datos y las fuentes. Una de las primeras partes del trabajo es entender c\u00f3mo aparecen los datos en sus herramientas existentes, en qu\u00e9 formato. <\/p>\n<p>Por ejemplo, el atributo &#8220;Nombre&#8221; puede aparecer como &#8220;Nombre Apellido&#8221; en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"salesforce\">Salesforce<\/a> y simplemente &#8220;Nombre&#8221; en Intercom. <\/p>\n<p>Es necesario mapear los datos de todas las herramientas que almacenan datos de clientes potenciales o de clientes, asegur\u00e1ndose de tener en cuenta todos los puntos de datos que definen a su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"priorizar-las-fuentes-de-datos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"priorizar-las-fuentes-de-datos\"><\/span>Priorizar las fuentes de datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El siguiente paso es comprender la jerarqu\u00eda de las fuentes de datos. <\/p>\n<p>Por ejemplo, puede descubrir que los datos de los formularios de clientes potenciales son m\u00e1s precisos que los datos de terceros procedentes del enriquecimiento de datos, o al rev\u00e9s. <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, sus datos deben ser homog\u00e9neos: deben escribirse de la misma manera para todas las fuentes posibles. Por lo tanto, debe seleccionar el formato de escritura m\u00e1s preciso y completo y generalizarlo a todas las herramientas. Por ejemplo, la forma &#8220;Nombre Apellido&#8221;. <\/p>\n<p>Para ello, puede utilizar una herramienta CDP como <a href=\"https:\/\/www.hull.io\/features\/processor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hull Processor<\/a>. Al final de este trabajo, que es un proceso que implica varias iteraciones, sabr\u00e1 de d\u00f3nde proceden sus datos y c\u00f3mo se distribuyen entre sus diferentes herramientas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-difundir-los-datos-enriquecidos-a-todas-sus-herramientas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-difundir-los-datos-enriquecidos-a-todas-sus-herramientas\"><\/span>#4 Difundir los datos enriquecidos a todas sus herramientas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/distribute.jpg\" \/><\/p>\n<p>A menudo, el enriquecimiento de los datos no est\u00e1 bien distribuido. Los equipos empiezan a enriquecer las herramientas mediante integraciones plug-and-play como Salesforce. Esto crea una organizaci\u00f3n de datos en silos. <\/p>\n<p>Lo ideal ser\u00eda que todos los datos estuvieran sincronizados y que cada herramienta ofreciera la misma vista para cada cliente potencial y cada cliente. Esto es especialmente importante cuando se produce el traspaso entre marketing y ventas. Si tomamos un CRM como Salesforce -y podr\u00edamos multiplicar los ejemplos- podemos ver que los contactos s\u00f3lo se crean despu\u00e9s de que se hayan suscrito, registrado o hayan sido contactados por un vendedor. <\/p>\n<p>Los clientes potenciales de marketing se gestionan mediante una herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing o CDP independiente. Esta es una forma muy com\u00fan de trabajar y permite un CRM muy limpio que es m\u00e1s f\u00e1cil de gestionar y menos costoso de manejar.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span>\n<p class=\"\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">c\u00f3mo impulsar la eficacia de su embudo de ventas optimizando el v\u00ednculo entre los equipos de ventas y de marketing<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<p>Sin embargo, el marketing tambi\u00e9n necesita enriquecer los datos para calificar a los clientes potenciales, segmentar los mensajes y personalizar el contenido. <\/p>\n<p>Esto es especialmente cierto porque los clientes potenciales gestionados por el marketing suelen ser m\u00e1s numerosos que los gestionados por las ventas (especialmente en el caso de que s\u00f3lo se integren en el CRM los clientes potenciales de SQL). Por lo tanto, el marketing tambi\u00e9n necesita enriquecer los leads para todas sus herramientas: correo electr\u00f3nico, publicidad, livechat, personalizaci\u00f3n de la p\u00e1gina web, llamadas salientes, correo postal, anal\u00edtica y, m\u00e1s ampliamente, todas las herramientas que se alimentan de los datos del perfil.<\/p>\n<p>Elija un servicio de enriquecimiento de datos que pueda enriquecer todas las bases de datos y herramientas de su empresa. Algunos servicios cobran por las integraciones adicionales, lo cual es comprensible en algunos casos (por ejemplo, cuando el servicio ofrece conectores). <\/p>\n<p>Pero evita las herramientas que te cobran varias veces por utilizar los mismos datos en diferentes herramientas sin valor a\u00f1adido. Tambi\u00e9n puede distribuir los datos enriquecidos a todas sus herramientas seleccionando :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li>Mejore su sistema principal <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/definicion-de-gestion-de-clientes-potenciales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"98\" title=\"Definici\u00f3n de la gesti\u00f3n de clientes potenciales\">de gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/a> (CRM, automatizaci\u00f3n del marketing, CDP).<\/li>\n<li>Sincronizando los datos de los clientes potenciales entre este sistema y sus otras herramientas de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-seleccion-y-enriquecimiento-de-datos-de-la-secuencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-seleccion-y-enriquecimiento-de-datos-de-la-secuencia\"><\/span>#5 Selecci\u00f3n y enriquecimiento de datos de la secuencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No siempre tiene sentido enriquecer todas las pistas a la vez, sobre todo si son necesarias varias capas de enriquecimiento para lograr el resultado deseado. <\/p>\n<p>Tiene que tener un control total sobre las pistas que decide enriquecer (Selecci\u00f3n) y el momento del enriquecimiento (Secuenciaci\u00f3n).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-seleccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-seleccion\"><\/span>La selecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los servicios de enriquecimiento de datos B2B suelen cobrar mediante un sistema de cr\u00e9dito basado en el volumen de datos. Por lo tanto, puede valer la pena eliminar los leads que tienen poco valor (los que no coinciden con su base de clientes objetivo, por ejemplo) o los leads que ya ha calificado a trav\u00e9s de formularios, por ejemplo (leads que ya sabe que son buenos leads). <\/p>\n<p>Esto evita que gastes cr\u00e9ditos innecesariamente. Por ejemplo, no tiene sentido determinar si un contacto es un director de marketing si sabe que trabaja para una empresa que no tiene ninguna posibilidad de estar interesada en sus servicios. Evidentemente, no es aconsejable sincronizar toda su base de datos con el servicio de enriquecimiento de clientes potenciales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"secuenciacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"secuenciacion\"><\/span>Secuenciaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La secuenciaci\u00f3n tambi\u00e9n es importante, especialmente cuando hay varias capas de enriquecimiento.<\/p>\n<p>Pongamos un ejemplo. Usted utiliza Societeinfo para obtener datos sobre personas y empresas. A partir de estos nuevos datos se puede distinguir entre las buenas y las malas pistas. <\/p>\n<p>En una segunda secuencia de enriquecimiento, puede utilizar Builtwith para calificar el entorno tecnol\u00f3gico de los leads que ha identificado como &#8220;buenos leads&#8221;. <\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede, por ejemplo, empezar enriqueciendo su archivo con la direcci\u00f3n IP de sus contactos, luego enriquecer con el nombre de dominio de la empresa los contactos para los que haya recuperado la IP, luego enriquecer con datos firmogr\u00e1ficos los contactos para los que haya podido recuperar el nombre de dominio, luego enriquecer con la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, etc. <\/p>\n<p>En resumen, la secuenciaci\u00f3n le permite evitar la compra de datos que no va a necesitar de su proveedor, y calificar progresivamente, empezando por los puntos de datos m\u00e1s baratos, hasta los <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/enriquecimiento-de-los-usos-de-la-base-de-contactos\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"218\" title=\"base de datos de contactos\">datos de contacto<\/a> (generalmente m\u00e1s caros).<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span>\n<p class=\"\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\">la lista completa de las mejores herramientas de prospecci\u00f3n B2B<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-transformar-segmentar-y-sincronizar-datos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-transformar-segmentar-y-sincronizar-datos\"><\/span>#6 Transformar, segmentar y sincronizar datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/transform.jpg\" \/><\/p>\n<p>La mayor\u00eda de las herramientas de enriquecimiento de datos B2B hacen un buen trabajo al transformar datos desordenados y mal formateados en un conjunto de datos claros y coherentes. <\/p>\n<p>Pero volvamos a la primera buena pr\u00e1ctica que presentamos al principio. Los mejores equipos de marketing utilizan el enriquecimiento de datos de forma inteligente, centr\u00e1ndose s\u00f3lo en los datos que identifican a los mejores clientes y los captan con \u00e9xito. <\/p>\n<p>Es necesario identificar claramente los datos que se necesitan y, por tanto, los que no merece la pena comprar. Una vez que se tienen estos datos, hay que trabajar para hacerlos utilizables. Este trabajo puede desglosarse en 3 pasos:<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li><strong>Transformaci\u00f3n<\/strong>. El enriquecimiento de datos B2B permite acceder a informaci\u00f3n hasta ahora desconocida. Por ejemplo, el CRM que utilizan sus clientes potenciales. Pero normalmente, para seguir con este ejemplo, los servicios de enriquecimiento s\u00f3lo identifican un paquete definido de tecnolog\u00edas a trav\u00e9s de su API. Hay que utilizar otra herramienta para desempacar y personalizar la categorizaci\u00f3n de las tecnolog\u00edas y luego personalizar los correos electr\u00f3nicos, las notificaciones, etc.<\/li>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n<\/strong>. La creaci\u00f3n de segmentos le permite controlar el flujo de datos: los segmentos se enriquecen y se sincronizan con su CRM y otras herramientas. Estos segmentos pueden utilizar los datos enriquecidos para crear o actualizar listas de correo electr\u00f3nico, audiencias publicitarias, archivos de clientes potenciales cualificados, etc.<\/li>\n<li><strong>Sincronizaci\u00f3n<\/strong>. Por \u00faltimo, debe crear flujos de datos entre todas sus herramientas. As\u00ed, por ejemplo, todas las solicitudes de demostraci\u00f3n de sus clientes potenciales que llegan a trav\u00e9s de su formulario o su chat en directo se enriquecen autom\u00e1ticamente. Si seguimos con el ejemplo, una vez que los leads cumplen ciertos criterios, entran en el segmento de &#8220;Leads calificados&#8221; y se sincronizan autom\u00e1ticamente en el CRM y en Slack (para informar al personal de ventas).<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span>\n<p class=\"\">Descubra la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/cualificacion-lleva-mql-sql\/\">gu\u00eda completa para la cualificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfesta-preparado-para-empezar-a-hacer-enriquecimiento-de-datos-b2b\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfesta-preparado-para-empezar-a-hacer-enriquecimiento-de-datos-b2b\"><\/span>\u00bfEst\u00e1 preparado para empezar a hacer enriquecimiento de datos B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque el enriquecimiento de datos puede utilizarse de muy diversas maneras y, por tanto, es \u00fatil para muchas empresas, las que m\u00e1s se benefician de \u00e9l cumplen estos 3 criterios:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comprension-clara-de-su-publico-objetivo-y-criterios-de-calificacion-precisos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comprension-clara-de-su-publico-objetivo-y-criterios-de-calificacion-precisos\"><\/span>Comprensi\u00f3n clara de su p\u00fablico objetivo y criterios de calificaci\u00f3n precisos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tiene que buscar los datos que le permitan distinguir entre los contactos de su base de datos que corresponden a su clientela objetivo y los que no. Por otra parte, si se trata de una empresa emergente, puede utilizar el enriquecimiento de datos B2B para identificar diferentes perfiles de clientes y probarlos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"modelo-claro-de-datos-del-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"modelo-claro-de-datos-del-cliente\"><\/span>Modelo claro de datos del cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Necesitas una herramienta que te permita gestionar todas las etapas clave del recorrido del cliente con una forma de cargar, sincronizar los contactos y sus datos entre s\u00ed.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"volumen-suficiente-de-contactos-y-trafico-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"volumen-suficiente-de-contactos-y-trafico-web\"><\/span>Volumen suficiente de contactos y tr\u00e1fico web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si tiene un n\u00famero muy limitado para enriquecer, es mejor que dedique su tiempo a trabajar en otras etapas del embudo. Esto no le impide probar el funcionamiento de las herramientas de enriquecimiento.<\/p>\n<p>Si se cumplen estos criterios, se puede considerar claramente el enriquecimiento de sus datos B2B. Siempre que identifique los datos de destino de antemano, por supuesto. Enriquecer por enriquecer no tiene sentido, especialmente en el contexto del GDPR. Las estrategias de enriquecimiento &#8220;inteligentes&#8221; siempre dan resultado.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38765\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los datos son el combustible de su empresa, la materia prima de sus departamentos de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":15549,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[227,251,263],"tags":[316,319,322],"class_list":["post-38765","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automatizacion","category-generacion-demanda","category-marketing-b2b","tag-comparativo","tag-guias","tag-herramientas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Enriquecimiento de datos en B2B - Herramientas y mejores pr\u00e1cticas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El enriquecimiento de datos B2B es una salida preciosa para calificar y calentar mejor sus clientes potenciales. 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