{"id":38807,"date":"2023-09-25T12:30:38","date_gmt":"2023-09-25T12:30:38","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-10-24T10:55:47","modified_gmt":"2024-10-24T10:55:47","slug":"opiniones-hubspot-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/","title":{"rendered":"HubSpot CRM para Ventas: Opiniones, Caracter\u00edsticas y Precios"},"content":{"rendered":"<p>HubSpot es uno de los gigantes del mercado de CRM, no solo por su amplia gama de funcionalidades, sino tambi\u00e9n por ofrecer un plan gratuito sin precedentes entre los CRM de su categor\u00eda.<\/p>\n<p>Su estructura ligera, bajo coste y facilidad de uso lo convierten en una opci\u00f3n muy atractiva.<\/p>\n<p>Sin embargo, los equipos con procesos de venta m\u00e1s complejos o mayores necesidades de personalizaci\u00f3n pueden encontrar la plataforma algo limitada.<\/p>\n<p>HubSpot CRM se hizo r\u00e1pidamente un nombre (y gan\u00f3 una base s\u00f3lida de usuarios) gracias a su plan gratuito. \u00bfEn qu\u00e9 condiciones es HubSpot la herramienta adecuada? \u00bfHasta d\u00f3nde puede llegar realmente su plan gratuito? \u00bfCu\u00e1les son las limitaciones de este software CRM?<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, te presentamos los resultados de nuestra prueba completa.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#mi-opinion-sobre-hubspot-en-pocas-palabras\" >Mi opini\u00f3n sobre HubSpot en pocas palabras<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#las-principales-ventajas-y-desventajas-de-hubspot\" >Las principales ventajas y desventajas de HubSpot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#hubspot-crm-uno-de-los-alcances-funcionales-mas-profundos-del-mercado\" >HubSpot CRM uno de los alcances funcionales m\u00e1s profundos del mercado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#1-gestion-de-contactos-en-hubspot-crm-nuestra-opinion\" >#1 Gesti\u00f3n de contactos en HubSpot CRM Nuestra opini\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#2-tunel-de-ventas-y-gestion-de-oportunidades-en-hubspot\" >#2 T\u00fanel de ventas y gesti\u00f3n de oportunidades en HubSpot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#3-administracion-e-informes-en-hubspot-crm\" >#3 Administraci\u00f3n e Informes en HubSpot CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#4-hoja-de-prospectos-y-modelo-de-datos-en-hubspot-crm\" >#4 Hoja de prospectos y modelo de datos en HubSpot CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#5-automatizacion-documentacion-y-cpq\" >#5 Automatizaci\u00f3n, documentaci\u00f3n y CPQ<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#atencion-al-cliente-y-formacion-en-hubspot\" >Atenci\u00f3n al cliente y formaci\u00f3n en HubSpot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#opiniones-de-clientes-sobre-hubspot-crm\" >Opiniones de clientes sobre HubSpot CRM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#ventajas-e-inconvenientes\" >Ventajas e inconvenientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#tarifas-crm-hubspot\" >Tarifas CRM HubSpot<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#%c2%bfcuanto-vale-realmente-el-plan-gratuito-de-hubspot\" >\u00bfCu\u00e1nto vale realmente el plan gratuito de HubSpot?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#tarifas-crm-hubspot-2\" >Tarifas CRM HubSpot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#costes-de-formacion-hubspot\" >Costes de formaci\u00f3n HubSpot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#costes-de-integracion-de-hubspot\" >Costes de integraci\u00f3n de HubSpot<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/#los-5-productos-de-la-suite-hubspot\" >Los 5 productos de la suite HubSpot<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mi-opinion-sobre-hubspot-en-pocas-palabras\"><\/span>Mi opini\u00f3n sobre HubSpot en pocas palabras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<table class=\"table-auto\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Per\u00edmetro<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Puntuaci\u00f3n<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Mi opini\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Puntuaci\u00f3n global<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">HubSpot es una excelente herramienta para startups: gratuita y potente al principio, pero muy cara a medida que se a\u00f1aden funcionalidades complejas. Si est\u00e1s buscando una opci\u00f3n intermedia, potente pero no demasiado cara, alternativas como Pipedrive, Zoho o FreshWorks CRM pueden ser m\u00e1s adecuadas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Facilidad de uso<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,3<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">La ergonom\u00eda de HubSpot es muy buena. Su interfaz est\u00e1 llena de atajos inteligentes que reducen el n\u00famero de clics necesarios para cada acci\u00f3n. Para un uso b\u00e1sico, la herramienta se domina r\u00e1pidamente, pero sacar el m\u00e1ximo provecho de sus funciones avanzadas puede ser m\u00e1s complejo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Facilidad de instalaci\u00f3n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,1<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">En t\u00e9rminos de implementaci\u00f3n, HubSpot es menos sencillo que otros CRM. La herramienta est\u00e1 muy orientada al &#8220;contacto&#8221;, lo que complica un poco el uso de los embudos de ventas y otras funcionalidades al principio.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Atenci\u00f3n al cliente<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,4<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">El soporte est\u00e1 disponible en espa\u00f1ol de lunes a viernes para cuentas de pago \u2013 eficiente. Adem\u00e1s, ofrece una gran cantidad de contenido y formaci\u00f3n, aunque la mayor\u00eda est\u00e1 en ingl\u00e9s.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Integraciones<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,6<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">HubSpot es probablemente uno de los CRM que mejor se integra con otras herramientas. Su plan gratuito, junto con el gran n\u00famero de usuarios que atrae, ha ayudado a crear un &#8220;ecosistema&#8221; con una gran cantidad de aplicaciones.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Relaci\u00f3n calidad-precio<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,3<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Es importante distinguir entre el plan gratuito de HubSpot, que utilizamos cada vez m\u00e1s con integraciones para cubrir diversas necesidades, y sus planes de pago. HubSpot es muy competitivo al principio con su plan gratuito, pero los planes Starter y Pro resultan bastante caros en comparaci\u00f3n con lo que ofrecen. En la mayor\u00eda de los casos, soluciones como Pipedrive o Zoho pueden ser m\u00e1s adecuadas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-principales-ventajas-y-desventajas-de-hubspot\"><\/span>Las principales ventajas y desventajas de HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ventajas:<\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Un excelente CRM para quienes est\u00e1n empezando. Completo, bien dise\u00f1ado, vers\u00e1til, y con una buena experiencia de usuario. Adem\u00e1s, es bastante asequible en comparaci\u00f3n con la competencia.<\/li>\n<li>La HubSpot CRM Suite Starter, que incluye sus 5 herramientas por solo 360 \u20ac\/a\u00f1o, ofrece una gran flexibilidad para crecer a medida que tu empresa crece. Esto es una ventaja importante al principio.<\/li>\n<li>Su visi\u00f3n y ejecuci\u00f3n son impresionantes. HubSpot ha conseguido mantenerse muy abierto, con un mercado de integraciones y un ecosistema de socios de alta calidad, todo mientras ofrece un conjunto de funciones muy completo. Un caso de \u00e9xito en el mundo del software.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Desventajas:<\/p>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Las desventajas de las herramientas &#8220;todo en uno&#8221;: hay *muchas* funcionalidades, y puede que acabes pagando por herramientas que no necesitas, lo que tambi\u00e9n hace que la experiencia sea m\u00e1s compleja y la curva de aprendizaje sea m\u00e1s larga.<\/li>\n<li>HubSpot es dif\u00edcil de personalizar en profundidad. Si quieres adaptar procesos empresariales muy espec\u00edficos, otras opciones como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-zohocrm\/\">Zoho<\/a> o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/monday-crm-opinion\/\">Monday<\/a> pueden ser m\u00e1s flexibles.<\/li>\n<li>Si est\u00e1s buscando mejorar procesos de ventas y marketing, HubSpot es una excelente opci\u00f3n. Sin embargo, si ya tienes procesos empresariales bien establecidos y necesitas una herramienta altamente personalizable, es posible que HubSpot no sea la mejor opci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> Si quieres probar la herramienta sin suscribirte a un plan de pago, HubSpot ofrece una demo gratuita.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-crm-uno-de-los-alcances-funcionales-mas-profundos-del-mercado\"><\/span>HubSpot CRM: uno de los alcances funcionales m\u00e1s profundos del mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-gestion-de-contactos-en-hubspot-crm-nuestra-opinion\"><\/span>#1 Gesti\u00f3n de contactos en HubSpot CRM: Nuestra opini\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>HubSpot CRM te permite importar contactos desde <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/los-10-mejores-programas-crm-en-gmail\/\">Gmail<\/a>, Outlook, correos electr\u00f3nicos o formularios web de tu empresa. Una vez importada tu base de datos de contactos, la plataforma actualiza autom\u00e1ticamente los registros y rastrea todas las actividades de ventas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46885 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544130140.png\" alt=\"HubSpot CRM Contact Management\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544130140.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544130140-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544130140-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544130140-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nHubSpot rastrea una base de datos de m\u00e1s de 20 millones de empresas e incluye informaci\u00f3n como ingresos, sector y otros detalles relevantes cuando es posible. Aunque las fichas de contacto no son las m\u00e1s intuitivas, las funcionalidades de automatizaci\u00f3n son extremadamente avanzadas, con hasta 135 campos disponibles para un contacto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46881 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544134336.png\" alt=\"HubSpot CRM Contact Info\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544134336.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544134336-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544134336-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544134336-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nFuera del proceso de ventas, esta informaci\u00f3n te ayuda a segmentar tu base de clientes y leads, lo que permite realizar campa\u00f1as de marketing m\u00e1s espec\u00edficas y eficaces. La plataforma admite hasta 1 mill\u00f3n de contactos y empresas, lo que la convierte en una opci\u00f3n ideal para la mayor\u00eda de las medianas empresas, especialmente en el \u00e1mbito B2B.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span> Aunque los filtros de contactos podr\u00edan ser m\u00e1s precisos, la posibilidad de importar un n\u00famero ilimitado de contactos es una gran ventaja cuando se implanta un CRM por primera vez en la organizaci\u00f3n.<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> La gesti\u00f3n de contactos est\u00e1 incluida en el plan gratuito de HubSpot. \u00a1Pru\u00e9balo y desc\u00fabrelo por ti mismo!<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-tunel-de-ventas-y-gestion-de-oportunidades-en-hubspot\"><\/span>#2 T\u00fanel de ventas y gesti\u00f3n de oportunidades en HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>HubSpot CRM es una excelente herramienta para ayudar a tu equipo a optimizar los procesos de ventas: el pipeline de ventas con vista tipo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/kanban-metodo-herramientas\/\">&#8220;Kanban&#8221;<\/a> facilita el seguimiento del progreso de los leads dentro del embudo de ventas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46889 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544530374.png\" alt=\"HubSpot CRM Sales Pipeline\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544530374.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544530374-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544530374-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685544530374-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nLa soluci\u00f3n permite crear hasta 50 pipelines diferentes, lo que resulta muy \u00fatil para empresas con productos o servicios que requieren procesos de ventas diferenciados. Puedes modificar y a\u00f1adir etapas a los pipelines de ventas, adem\u00e1s de las siete preconfiguradas (Cita, Cualificado, Presentaci\u00f3n programada, Decisi\u00f3n en curso, Contrato enviado, Venta cerrada ganada\/perdida).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46893 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685546463847.png\" alt=\"HubSpot CRM Sales Funnel\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685546463847.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685546463847-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685546463847-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1685546463847-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nPor ejemplo, puedes crear un canal de ventas espec\u00edfico para tus clientes actuales o para gestionar renovaciones de suscripciones cercanas a su fecha de vencimiento.<\/p>\n<p>A medida que una operaci\u00f3n avanza, se mueve a trav\u00e9s de las diferentes etapas del pipeline de ventas. Puedes crear y guardar filtros para ver r\u00e1pidamente operaciones de un determinado tama\u00f1o, ofertas que se esperan cerrar este mes o aquellas que pertenecen a un sector espec\u00edfico.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\"><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Atenci\u00f3n<\/span> Aunque el pipeline de ventas de HubSpot es s\u00f3lido, no es el m\u00e1s visual del mercado. Algunos usuarios lo encuentran un poco recargado, con colores oscuros. Sin embargo, las opciones de personalizaci\u00f3n, bastante avanzadas, permiten superar este inconveniente.<\/div>\n<p>Adem\u00e1s, existe una opci\u00f3n de visualizaci\u00f3n en tabla, \u00fatil para clasificar las transacciones por vendedor asignado, por etapa o por fecha de cierre prevista.<\/p>\n<p>HubSpot CRM tambi\u00e9n te permite seguir de cerca el comportamiento de tus clientes potenciales. Una vez que todos los datos se han introducido en el sistema, recibir\u00e1s notificaciones cada vez que un lead abra un correo electr\u00f3nico o haga clic en un enlace o archivo adjunto.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span> El pipeline de ventas visual es una herramienta eficaz para supervisar el progreso de tus ventas. Adem\u00e1s, la integraci\u00f3n con la suite de marketing de HubSpot es una poderosa soluci\u00f3n para impulsar campa\u00f1as dirigidas a tus clientes potenciales m\u00e1s interesantes.<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/alternativas-a-hubspot\/\">15 alternativas m\u00e1s populares a HubSpot<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/salesforce-vs-hubspot\/\">HubSpot VS Salesforce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-hubspot\/\">HubSpot VS Pipedrive<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-administracion-e-informes-en-hubspot-crm\"><\/span>#3 Administraci\u00f3n e Informes en HubSpot CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El enfoque de HubSpot CRM es claro: la herramienta est\u00e1 principalmente dirigida a PYMES, por lo que est\u00e1 dise\u00f1ada para ser f\u00e1cil de aprender y usar, sin necesidad de largas horas de formaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La navegaci\u00f3n es moderna e intuitiva, lo que ayuda a que tu equipo de ventas sea m\u00e1s eficiente en m\u00faltiples aspectos.<\/p>\n<p>Sin embargo, aunque la posibilidad de importar contactos desde el correo electr\u00f3nico simplifica la configuraci\u00f3n inicial, es una pena que la curva de aprendizaje sea pronunciada para una herramienta que pretende ser ligera.<\/p>\n<p>Una vez que tu equipo ha utilizado la herramienta durante un tiempo y est\u00e1 familiarizado con sus funciones principales, el uso de HubSpot CRM resulta sencillo.<\/p>\n<p>Sin embargo, la adopci\u00f3n por parte de tu organizaci\u00f3n puede suponer un reto. Aprovechar al m\u00e1ximo las capacidades de HubSpot CRM implica un cambio &#8220;cultural&#8221; en la forma en que tu equipo de ventas trabaja a diario.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span> HubSpot CRM es una herramienta potente, pero implementarla en tu organizaci\u00f3n es un compromiso a largo plazo. La adopci\u00f3n llevar\u00e1 tiempo, por lo que si buscas una soluci\u00f3n ligera y f\u00e1cil de instalar, te recomendamos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-hubspot\/\">Pipedrive<\/a> o <a href=\"\/go\/activecampaign\">ActiveCampaign<\/a>.<\/div>\n<p>Este tiempo de adaptaci\u00f3n no debe ser subestimado, ya que tu equipo necesitar\u00e1 tiempo para ser plenamente operativo.<\/p>\n<p>Una vez que tus representantes de ventas hayan integrado las tareas diarias necesarias para sacar el m\u00e1ximo provecho de HubSpot CRM, la soluci\u00f3n les har\u00e1 la vida mucho m\u00e1s f\u00e1cil, sobre todo en los siguientes aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>Responder r\u00e1pidamente a los clientes potenciales: recibir\u00e1s una alerta cuando un cliente realice una acci\u00f3n importante (como abrir una presentaci\u00f3n o visitar tu sitio web), con varias opciones de interacci\u00f3n a un clic.<\/li>\n<li>Usar HubSpot donde lo necesites: tanto en Gmail como en Outlook 365, podr\u00e1s acceder a toda la informaci\u00f3n vinculada a un contacto con una ventana emergente.<\/li>\n<li>Acceso a funciones avanzadas: en Gmail y Outlook 365, podr\u00e1s usar plantillas de correos, secuencias, documentos y enlaces de reuniones, ahorrando tiempo en el seguimiento de tus clientes.<\/li>\n<li>Automatizaci\u00f3n: HubSpot automatiza la programaci\u00f3n de reuniones y, gracias a su integraci\u00f3n con herramientas de videoconferencia, puedes conectar r\u00e1pidamente con tus clientes potenciales. HubSpot CRM tambi\u00e9n se integra con Twilio para hacer llamadas directamente desde la plataforma, que adem\u00e1s pueden grabarse para mejorar el seguimiento de los leads.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46969 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715219680.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715219680.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715219680-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715219680-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715219680-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nEn cuanto a los informes, cada plantilla de cuadro de mando est\u00e1 asociada a varios informes que puedes conservar o eliminar seg\u00fan tus necesidades. Adem\u00e1s, crear un cuadro de mandos personalizado te permite seleccionar los informes m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46965 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715265581.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715265581.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715265581-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715265581-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715265581-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> Programa una demostraci\u00f3n de HubSpot para descubrir lo f\u00e1cil que es administrar esta herramienta.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-hoja-de-prospectos-y-modelo-de-datos-en-hubspot-crm\"><\/span>#4 Hoja de prospectos y modelo de datos en HubSpot CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4>Formulario de contacto<\/h4>\n<p>Puedes introducir los datos de contacto de todos tus clientes, vincularlos a su empresa y gestionar todas las ofertas asociadas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-46973 size-full alignnone\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717136198.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717136198.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717136198-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717136198-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717136198-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<h4>El expediente de la empresa<\/h4>\n<p>Tambi\u00e9n puedes completar fichas de empresa, donde se recopilan todos los contactos vinculados a una misma organizaci\u00f3n, junto con notas sobre sus actividades.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46977 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717087203.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717087203.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717087203-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717087203-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717087203-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<h4>Campos personalizados<\/h4>\n<p>Dependiendo de las necesidades de tu empresa, puedes crear campos personalizados y filtrar los datos en funci\u00f3n de ellos. Estos campos pueden aplicarse a personas, ofertas, organizaciones, etc.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46981 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717036127.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717036127.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717036127-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717036127-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685717036127-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">Comparativa de software CRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/salesforce-vs-hubspot\/\">HubSpot VS Salesforce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-hubspot\/\">HubSpot VS Pipedrive<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-automatizacion-documentacion-y-cpq\"><\/span>#5 Automatizaci\u00f3n, documentaci\u00f3n y CPQ<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando completas una venta, a menudo tienes documentos que enviar, firmar y devolver. Cuanto m\u00e1s r\u00e1pido completes estos pasos, antes pasar\u00e1s a la siguiente oportunidad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46949 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715506230.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715506230.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715506230-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715506230-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715506230-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nHubSpot ofrece funcionalidades de flujo de trabajo en los planes Pro y Enterprise para automatizar tus procesos. Sin embargo, estas funcionalidades no alcanzan el nivel de flexibilidad y personalizaci\u00f3n que ofrece <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/salesforce-vs-hubspot\/\">Salesforce<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46953 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715415101.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715415101.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715415101-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715415101-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685715415101-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nLa versi\u00f3n gratuita de HubSpot permite cargar documentos de hasta 250 MB y compartir hasta cinco documentos a la vez. Si tu empresa necesita almacenar archivos de mayor tama\u00f1o, deber\u00e1s suscribirte a un plan de pago, aunque no hay l\u00edmite de almacenamiento.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> Descubre por ti mismo las funciones de automatizaci\u00f3n de HubSpot.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"atencion-al-cliente-y-formacion-en-hubspot\"><\/span>Atenci\u00f3n al cliente y formaci\u00f3n en HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>HubSpot tiene fama de estar dirigido a aquellos que prefieren el enfoque &#8220;h\u00e1galo usted mismo&#8221;, con una necesidad m\u00ednima de soporte. Sin embargo, CRM ofrece asistencia en franc\u00e9s de lunes a viernes para las cuentas de pago. Adem\u00e1s, HubSpot Academy proporciona acceso a una amplia gama de contenidos y cursos de formaci\u00f3n detallados, como c\u00f3mo familiarizarse con la herramienta. Eso s\u00ed, la mayor\u00eda de estos contenidos est\u00e1n en ingl\u00e9s.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46994 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800501612.png\" alt=\"HubSpot Academy\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800501612.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800501612-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800501612-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800501612-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nTambi\u00e9n es posible obtener certificaciones en HubSpot, principalmente centradas en la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Las sesiones de incorporaci\u00f3n para el nuevo personal de ventas son detalladas, din\u00e1micas e intuitivas, pero se debe tener en cuenta un coste de alrededor de 1.500 $\/usuario. Para problemas m\u00e1s complejos, puedes optar por sesiones en profundidad, cuyo coste supera los 5.000 $.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/marketing-b2b\/meilleures-agences-hubspot\/\">Las mejores agencias HubSpot<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"opiniones-de-clientes-sobre-hubspot-crm\"><\/span>Opiniones de clientes sobre HubSpot CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los comentarios de los usuarios de HubSpot CRM son generalmente positivos. A continuaci\u00f3n, te mostramos las calificaciones que el software ha recibido en las principales plataformas de revisi\u00f3n, as\u00ed como un resumen de las ventajas e inconvenientes citados por los usuarios.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-e-inconvenientes\"><\/span><span id=\"avantages-inconvenients\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><strong>Ventajas e inconvenientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li><strong>Seguimiento de ventas:<\/strong> Una excelente herramienta para gestionar tus comunicaciones de ventas entrantes y salientes. Puedes grabar llamadas y enviar secuencias de correos electr\u00f3nicos con solo unos clics.<\/li>\n<li><strong>Recursos educativos:<\/strong> Los clientes aprecian la disponibilidad de v\u00eddeos para aprender diversos conceptos de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li><b>Curva de aprendizaje:<\/b> Considerada demasiado pronunciada. Algunos usuarios se quejan de que el tiempo de formaci\u00f3n es demasiado largo para utilizar ciertas funciones.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> \u00a1Dec\u00eddete por HubSpot!<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-crm-hubspot\"><\/span>Tarifas CRM HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcuanto-vale-realmente-el-plan-gratuito-de-hubspot\"><\/span>\u00bfCu\u00e1nto vale realmente el plan gratuito de HubSpot?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La versi\u00f3n gratuita de HubSpot CRM permite gestionar hasta 1 mill\u00f3n de contactos en la base de datos, accesible a un n\u00famero ilimitado de usuarios. Incluye las siguientes funciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Acceso al CMS (software de creaci\u00f3n de sitios web).<\/li>\n<li>Seguimiento de la actividad del sitio web: obt\u00e9n una visi\u00f3n general de la actividad de tus contactos en el sitio web (p\u00e1ginas vistas, env\u00edos de formularios, etc.).<\/li>\n<li>Integraci\u00f3n con Gmail o Outlook: programa el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos directamente desde el CRM.<\/li>\n<li>Herramientas de productividad limitadas (como la programaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos, tickets y planificaci\u00f3n de reuniones).<\/li>\n<li>Acceso a seguimiento de correos electr\u00f3nicos y plantillas: recibe notificaciones en tiempo real cuando se abran tus correos o se consulten enlaces.<\/li>\n<li>Acceso a integraciones de terceros a trav\u00e9s del App Marketplace.<\/li>\n<li>Formularios para captar clientes potenciales en todo tu sitio web.<\/li>\n<li>Chat en vivo y chatbots b\u00e1sicos integrados en tu sitio web.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips danger-light\"><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Atenci\u00f3n<\/span> La versi\u00f3n gratuita de HubSpot es bastante limitada en cuanto a funcionalidades. Es un buen punto de partida, pero si buscas un CRM verdaderamente potente para marketing, la versi\u00f3n gratuita no ser\u00e1 suficiente.<\/div>\n<p>Por ejemplo, en cuanto a las herramientas de gesti\u00f3n de ventas, estar\u00e1s limitado a 15 minutos de llamadas\/usuario\/mes, un solo canal de ventas, sin automatizaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos (y con la marca HubSpot en los correos).<\/p>\n<p>La oferta realmente interesante de HubSpot es el plan Starter CRM Suite, que incluye las 5 herramientas de HubSpot (automatizaci\u00f3n de marketing, CRM de ventas, helpdesk, CMS y operaciones) por 50 \u20ac\/mes para 2 usuarios. Actualmente, es una de las ofertas m\u00e1s competitivas del mercado, con un precio atractivo dada la amplitud funcional que ofrece.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/software-crm-gratuito\/\">El mejor software CRM gratuito<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/mejor-crm-pyme\/\">Comparativa de CRM para PYMEs y microempresas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/nuestros-10-programas-de-crm-favoritos-para-una-empresa-emergente\/\">\u00bfQu\u00e9 CRM elegir para startups?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-crm-hubspot-2\"><\/span>Tarifas CRM HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El enfoque freemium de HubSpot CRM permite que las funciones b\u00e1sicas de CRM sean gratuitas, mientras que las funciones avanzadas est\u00e1n disponibles mediante suscripci\u00f3n, seg\u00fan tus necesidades.<\/p>\n<p>Es muy interesante poder elegir los complementos que necesitas, sin tener que asumir grandes costes iniciales por funciones que quiz\u00e1 no utilizar\u00edas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46986 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800009768.png\" alt=\"HubSpot CRM Pricing\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800009768.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800009768-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800009768-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800009768-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nPara profundizar en la gesti\u00f3n de las relaciones con los clientes, HubSpot ofrece tres paquetes de pago por uso:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sales Hub Starter:<\/strong> desde 15 \u20ac\/mes (o 20 \u20ac si se factura mensualmente) para 1 usuario. Incluye 8 horas de llamadas a trav\u00e9s de la herramienta, seguimiento ilimitado de correos electr\u00f3nicos, 1.000 plantillas de correo, 1.000 enlaces a reuniones personales y de equipo, 10 cuadros de mando y 2 pipelines de transacciones.<\/li>\n<li><strong>Profesional:<\/strong> desde 1.185 \u20ac\/mes (facturados anualmente) para 5 usuarios de pago. Ofrece hasta 100 presupuestos por transacci\u00f3n con firma electr\u00f3nica, 100 bandejas de entrada, 25 cuadros de mando y 15 pipelines de ventas.<\/li>\n<li><strong>Enterprise:<\/strong> Desde 4.783 \u20ac\/mes (facturados anualmente) para 10 usuarios de pago. Incluye 33 horas de llamadas, 50 cuadros de mando, 50 pipelines de ventas y hasta 1.000 flujos de trabajo de automatizaci\u00f3n para gestionar todo tu equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46990 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685799443441-e1685800046197.png\" alt=\"HubSpot CRM Enterprise\" width=\"1440\" height=\"875\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> Programa ahora una demostraci\u00f3n de HubSpot para descubrir todas sus funciones.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"costes-de-formacion-hubspot\"><\/span>Costes de formaci\u00f3n HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los CRM m\u00e1s conocidos suelen ser intuitivos y requieren poca formaci\u00f3n para el uso b\u00e1sico de sus funciones. Sin embargo, HubSpot cuenta con un completo centro de recursos, HubSpot Academy, donde los usuarios pueden realizar cursos detallados \u2014con v\u00eddeos, diapositivas descargables y ejercicios pr\u00e1cticos\u2014 y obtener certificaciones.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47002 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800424878.png\" alt=\"HubSpot Academy\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800424878.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800424878-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800424878-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800424878-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nActualmente, HubSpot ofrece <a href=\"https:\/\/www.impli.fr\/post\/certification-hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">11 certificaciones<\/a> que pueden obtenerse tras realizar un curso gratuito disponible en franc\u00e9s, si deseas certificar tus conocimientos en HubSpot.<\/p>\n<p>Muchas agencias asociadas a HubSpot, como <a href=\"https:\/\/www.markentive.com\/fr\/formation-hubspot-crm-sales-enablement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Markentive<\/a> e <a href=\"https:\/\/invox.fr\/offres\/formations\/hubspot-crm-basics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Invox<\/a>, tambi\u00e9n ofrecen formaciones, dirigidas tanto a equipos novatos como a expertos que quieran profundizar sus conocimientos en CRM.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"costes-de-integracion-de-hubspot\"><\/span>Costes de integraci\u00f3n de HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hay varias formas de implementar HubSpot: puedes hacerlo a trav\u00e9s de una agencia, directamente con el editor o hacerlo t\u00fa mismo.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\"><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Atenci\u00f3n<\/span> Los costes de integraci\u00f3n dependen en gran medida del plan que elijas. Cuanto m\u00e1s avanzado sea el plan, m\u00e1s alto ser\u00e1 el coste, ya que hay m\u00e1s opciones que configurar.<\/div>\n<p>Si decides hacerlo a trav\u00e9s de una agencia certificada, HubSpot cuenta con varias agencias asociadas que pueden ayudarte a integrar el software. HubSpot les otorga cinco insignias diferentes seg\u00fan su nivel: Partner, Gold, Platinum, Diamond y Elite.<\/p>\n<p>Esto garantiza una amplia experiencia y una asistencia realmente personalizada, aunque a un coste considerable: la implementaci\u00f3n a trav\u00e9s de una agencia suele empezar en 1.000 \u20ac.<\/p>\n<p>HubSpot tambi\u00e9n ofrece su propia integraci\u00f3n remota: por ejemplo, para implementar el Marketing Hub, el coste es de 2.760 \u20ac para un plan profesional y 5.500 \u20ac para el plan enterprise. Puedes consultar un ejemplo de su <a href=\"https:\/\/offers.hubspot.fr\/check-list-implementation-hub-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plan de incorporaci\u00f3n para Marketing Hub<\/a>.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/crm\/integrateurs-crm\/\">Comparaci\u00f3n de integradores de CRM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Otra opci\u00f3n es integrar la herramienta t\u00fa mismo: HubSpot ofrece varios cursos gratuitos en HubSpot Academy que te pueden guiar durante el proceso de implementaci\u00f3n. Es una soluci\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica, pero que requiere tiempo y un buen conocimiento de tus necesidades y de la herramienta.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-46998 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800459123.png\" alt=\"HubSpot Integration\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800459123.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800459123-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800459123-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685800459123-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> Programa ahora una demostraci\u00f3n de HubSpot para descubrir todas sus funcionalidades.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span> Nuestra selecci\u00f3n de los mejores CRM:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">Comparaci\u00f3n general de software CRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/el-mejor-software-de-crm-frances\/\">El mejor software CRM franc\u00e9s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/software-crm-movil\/\">El mejor software CRM m\u00f3vil<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-5-productos-de-la-suite-hubspot\"><\/span>Los 5 productos de la suite HubSpot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47008 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685803433035.png\" alt=\"HubSpot suite\" width=\"1440\" height=\"889\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685803433035.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685803433035-300x185.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685803433035-1024x632.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/screely-1685803433035-768x474.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><br \/>\nLa suite HubSpot incluye cinco productos principales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing Hub:<\/strong> El producto m\u00e1s conocido de HubSpot, y probablemente uno de los <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/\">paquetes de automatizaci\u00f3n de marketing<\/a> m\u00e1s completos del mercado.<\/li>\n<li><strong>Sales Hub:<\/strong> El CRM de ventas, famoso por su plan gratuito.<\/li>\n<li><strong>Service Hub:<\/strong> El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/retencion-del-cliente\/herramientas-atencion-cliente\/\">software de atenci\u00f3n al cliente<\/a> de HubSpot, que compite con herramientas l\u00edderes como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/retencion-del-cliente\/opinion-zendesk\/\">Zendesk<\/a>.<\/li>\n<li><strong>CMS Hub:<\/strong> HubSpot tambi\u00e9n ofrece un CMS (Sistema de Gesti\u00f3n de Contenidos) que permite crear y gestionar sitios web de diversa complejidad. Aunque no es el mejor CMS del mercado, su integraci\u00f3n nativa con el CRM y las herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing lo convierte en una opci\u00f3n muy eficaz para maximizar el rendimiento.<\/li>\n<li><strong>Operations Hub:<\/strong> Un complemento para las otras herramientas de la suite, que facilita la fluidez entre ellas. Adem\u00e1s, permite automatizar la puntuaci\u00f3n de leads, la atribuci\u00f3n de clientes y garantiza una mejor <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/guia-de-calidad-de-datos\/\">calidad de los datos<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot gratis<\/span> Puedes descubrir algunas de estas herramientas con el plan gratuito de HubSpot o programar una demostraci\u00f3n para explorar el CRM en detalle.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38807\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 140px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <strong class=\"kksr-score\">5<\/strong>\n        <span class=\"kksr-muted\">\/<\/span>\n        <strong>5<\/strong>\n        <span class=\"kksr-muted\">(<\/span>\n        <strong class=\"kksr-count\">55<\/strong>\n        <span class=\"kksr-muted\">\n            votos        <\/span>\n        <span class=\"kksr-muted\">)<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>HubSpot es uno de los gigantes del mercado de CRM, no solo por su amplia [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":18000,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"review-template.php","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[235],"tags":[322],"class_list":["post-38807","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-herramientas-crm","tag-herramientas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Opiniones sobre HubSpot CRM 2026 | Caracter\u00edsticas y Precios<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre las caracter\u00edsticas, precios y opiniones sobre HubSpot CRM. 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