<\/span><\/h2>\nDefinir su KPI es, ante todo, una cuesti\u00f3n econ\u00f3mica. Su soluci\u00f3n debe tener una correlaci\u00f3n directa con los beneficios o gastos de la empresa. Si no es as\u00ed, debe poder demostrar c\u00f3mo afecta indirectamente a las finanzas de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n
Su empresa, su oferta, su mercado evolucionan. Por lo tanto, su cliente ideal tambi\u00e9n puede evolucionar. No existe una definici\u00f3n universal del perfil del cliente ideal para todas las empresas.<\/p>\n
Cada seis o nueve meses debe evaluar si el perfil de la empresa y el buyer persona que ha elegido como ideal siguen siendo similares, o si es necesario cambiar su descripci\u00f3n.<\/p>\n
Por otro lado, sus buyer personas son m\u00e1s bien un asunto humano: dentro de sus KPI, \u00bfcu\u00e1les son los rasgos de personalidad, las motivaciones y los sufrimientos que llevan a los individuos<\/strong> a decidirse a comprar su soluci\u00f3n?<\/p>\n