{"id":38844,"date":"2018-06-26T12:49:59","date_gmt":"2018-06-26T12:49:59","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:29:42","modified_gmt":"2023-05-16T14:29:42","slug":"personalizar-el-marketing-por-correo-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/","title":{"rendered":"El arte de personalizar sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n sin dar miedo"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo personalizar un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n sin parecer un Gran Hermano? Si no sabes c\u00f3mo escribir a clientes potenciales que nunca han o\u00eddo hablar de ti y no sabes c\u00f3mo has conseguido su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, \u00a1este art\u00edculo es para ti!<\/p>\n<p>Descubra c\u00f3mo enviar correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n personalizados sin asustar a sus contactos.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/#los-3-tipos-de-datos-de-personalizacion-en-un-correo-electronico-de-prospeccion\" >Los 3 tipos de datos de personalizaci\u00f3n en un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/#datos-firmograficos-demograficos\" >Datos firmogr\u00e1ficos \/ demogr\u00e1ficos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/#los-datos-de-oportunidad\" >Los datos de oportunidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/#datos-de-intencion\" >Datos de intenci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/#lo-que-no-debe-hacer-en-sus-correos-electronicos-de-prospeccion\" >Lo que no debe hacer en sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/personalizar-el-marketing-por-correo-electronico\/#lo-que-hay-que-hacer-%e2%80%93-o-el-arte-de-personalizar-un-correo-electronico-de-prospeccion-sin-dar-miedo\" >Lo que hay que hacer &#8211; o el arte de personalizar un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n sin dar miedo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-3-tipos-de-datos-de-personalizacion-en-un-correo-electronico-de-prospeccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-3-tipos-de-datos-de-personalizacion-en-un-correo-electronico-de-prospeccion\"><\/span>Los 3 tipos de datos de personalizaci\u00f3n en un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La personalizaci\u00f3n se basa siempre en los datos. Son los datos que nos permiten personalizar un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n o una campa\u00f1a de marketing. \u00bfDe qu\u00e9 datos estamos hablando? \u00bfQu\u00e9 tipos de datos pueden utilizarse para personalizar un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n? Hay tres tipos de datos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"datos-firmograficos-demograficos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"datos-firmograficos-demograficos\"><\/span>Datos firmogr\u00e1ficos \/ demogr\u00e1ficos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todos los profesionales del marketing trabajan con datos firmogr\u00e1ficos\/demogr\u00e1ficos. Esta es la informaci\u00f3n b\u00e1sica sin la cual es imposible dirigirse a sus clientes potenciales. La mayor\u00eda de los clientes potenciales saben que los vendedores tienen esta informaci\u00f3n. No hay sorpresas.<\/p>\n<p>Los datos demogr\u00e1ficos se utilizan cuando se trata de un contacto, de una persona, de un representante de la empresa potencial. Los principales datos demogr\u00e1ficos son :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Nombre y apellidos<\/li>\n<li>El cargo que ocupa el contacto, su situaci\u00f3n en la empresa.<\/li>\n<li>La direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li>El n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los datos firmogr\u00e1ficos se refieren a la propia empresa candidata. Los principales datos firmogr\u00e1ficos son :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>El sector de actividad \/ la profesi\u00f3n<\/li>\n<li>Los productos comercializados<\/li>\n<li>Volumen de negocios<\/li>\n<li>Los trabajadores<\/li>\n<li>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/li>\n<li>Las tecnolog\u00edas utilizadas por la empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin estos datos, una vez m\u00e1s, es imposible comprometerse con sus clientes potenciales. Afortunadamente, son los datos m\u00e1s f\u00e1ciles de recopilar (aunque a veces no se puede estar seguro de su veracidad). Sin datos firmogr\u00e1ficos y demogr\u00e1ficos, todos los esfuerzos de marketing son in\u00fatiles. Por ejemplo, \u00bfenviar\u00edas una invitaci\u00f3n a un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/comparacion-de-software-para-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"seminario web\">seminario web<\/a> sobre el tema de la gesti\u00f3n de env\u00edos a un cliente potencial que publica una soluci\u00f3n SaaS? La respuesta es obviamente no. En el mundo del SaaS, las cuestiones de entrega f\u00edsica no significan mucho&#8230; Pero precisamente, para no cometer este error, necesitas conocer un m\u00ednimo a tus clientes potenciales. En este caso: informaci\u00f3n sobre el negocio y los productos del cliente potencial.<\/p>\n<div id=\"offer-bottom-cta\" style=\"padding: 35px 40px; margin: 30px 0; border-top:solid 3px #ffd700ff; box-shadow:0 4px 5px #eee, 0 0 0 1px #eee;\">\n<div class=\"widget-wrap\" style=\"text-align: center;\">\n<p style=\"margin: 25px 0px; font-weight: bold; font-family:'Oxygen-Mono', monospace; font-size: 1.8em; color: #000; text-transform:uppercase;\">Descubra la lista definitiva de las mejores <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"herramientas de prospecci\u00f3n\">herramientas de prospecci\u00f3n<\/a> B2B<\/p>\n<div class=\"one-third first\" style=\"text-align: left;\">\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Enriquecimiento de los contactos<\/div>\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Env\u00edo de sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"one-third\" style=\"text-align: left;\">\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Gesti\u00f3n de llamadas salientes<\/div>\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Adquisici\u00f3n de plomo<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"one-third\" style=\"text-align: left;\">\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Programaci\u00f3n de citas<\/div>\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> V\u00eddeo<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"clear: both; text-align: left;\"><\/div>\n<p><a class=\"button\" style=\"width: 70%; display: block; margin: 30px auto 0; padding:calc(0.375em - 1px); font-size: 1.1em; border-radius: 5px; background-color: #ffd700;\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DESCUBRA LAS MEJORES HERRAMIENTAS DE PROSPECCI\u00d3N B2B<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\nLos datos firmogr\u00e1ficos y demogr\u00e1ficos son los menos sensibles. No asustar\u00e1 a sus clientes potenciales si los explota en sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n. Estos son datos b\u00e1sicos.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/escribir-el-correo-electronico-de-prospeccion-perfecto\/\"> c\u00f3mo escribir el correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n perfecto<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-datos-de-oportunidad\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-datos-de-oportunidad\"><\/span>Los datos de oportunidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este segundo tipo de datos es dif\u00edcil de nombrar. Se trata de todos los datos relativos a los acontecimientos relacionados con la empresa y que, como tales, podr\u00edan constituir una oportunidad para usted. Estos datos son m\u00e1s dif\u00edciles de encontrar. He aqu\u00ed algunos ejemplos:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Recaudaci\u00f3n de fondos<\/li>\n<li>Despidos \/ contrataciones<\/li>\n<li>Los beneficios<\/li>\n<li>Fusiones y adquisiciones<\/li>\n<li>Cambios en la gesti\u00f3n\/liderazgo de la empresa<\/li>\n<li>Eventos organizados por la empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Parte de esta informaci\u00f3n es f\u00e1cilmente accesible, ya que est\u00e1 disponible p\u00fablicamente. Sin embargo, a veces es necesario ponerse en contacto con un representante de la empresa para obtener este tipo de datos. La utilizaci\u00f3n de estos datos con fines de personalizaci\u00f3n es m\u00e1s delicada, m\u00e1s &#8220;tricky&#8221; como dicen los anglosajones.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra .<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"datos-de-intencion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"datos-de-intencion\"><\/span>Datos de intenci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esto es claramente un campo de minas. El uso de datos de intenci\u00f3n, cuando se hace &#8220;mal&#8221;, puede asustar a sus clientes potenciales. Los datos de intenci\u00f3n son datos de actividad que informan sobre la intenci\u00f3n de compra, la necesidad y los intereses de los clientes potenciales. He aqu\u00ed algunos ejemplos:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Historial de b\u00fasqueda<\/li>\n<li>Leer art\u00edculos<\/li>\n<li>Descargas<\/li>\n<li>Tiempo de permanencia en la p\u00e1gina<\/li>\n<li>M\u00e9tricas relacionadas con la actividad en las redes sociales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este es un ejemplo de un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n que utiliza datos de intenci\u00f3n. Este ejemplo es proporcionado por <a href=\"https:\/\/discoverorg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DiscoverOrg<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/emails-de-prospection-exemple-2.jpg\" \/><\/p>\n<h4>Traducci\u00f3n del correo electr\u00f3nico :<\/h4>\n<div class=\"blocTips\">\n<p>Me he dado cuenta de que te gusta el aire libre. No s\u00e9 c\u00f3mo es la zona de la bah\u00eda, pero hay algunos lugares muy bonitos para hacer senderismo en los alrededores de Portland, o a lo largo del Columbia Gorge. Te recomiendo que hagas un viaje all\u00ed alguna vez.<\/p>\n<p>Me pongo en contacto con ustedes porque venden soluciones basadas en la nube a los responsables de las TI.<\/p>\n<p>Nos asociamos con empresas como AWS, Rackspace y Box. Ayudamos a sus equipos de marketing y ventas a gestionar su cartera de pedidos y a realizar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>\u00bfCon qui\u00e9n debo ponerme en contacto en su empresa para hablar de una posible asociaci\u00f3n?<\/p>\n<p>D*****<\/p>\n<p>PD: Si alguna vez est\u00e1s en Portland, p\u00e1sate por mi casa a tomar un caf\u00e9. Te mostrar\u00e9 algunos de mis lugares favoritos para hacer senderismo.<\/p>\n<\/div>\n<p>Tengamos en cuenta que se trata de un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n estadounidense. El tono es mucho m\u00e1s amable e informal que en los correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n que estamos acostumbrados a leer y escribir en Francia. Pero no importa, no es el tema que nos interesa. Cabe destacar que este correo de prospecci\u00f3n explota dos tipos de datos. Por un lado, los datos firmogr\u00e1ficos: &#8220;usted vende soluciones a los responsables de las TI, basadas en la nube&#8221;. Pero tambi\u00e9n datos de intenci\u00f3n.<\/p>\n<p>La empresa detr\u00e1s del correo electr\u00f3nico tambi\u00e9n utiliz\u00f3 datos sobre la actividad en las redes sociales. El autor de estas l\u00edneas acudi\u00f3 a Facebook para identificar uno de los pasatiempos favoritos del prospecto: el senderismo. Los datos de intenci\u00f3n se pueden encontrar haciendo algunas b\u00fasquedas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">en Google<\/a> y en las redes sociales. Pero es dif\u00edcil. Normalmente hay que recurrir a un proveedor de datos externo. En este correo electr\u00f3nico, nos ponemos en la piel del cliente potencial que lo va a leer y nos sentimos un poco inc\u00f3modos&#8230;<\/p>\n<p>Obviamente, la persona que lea este correo electr\u00f3nico sospechar\u00e1 que el remitente ha buscado en su perfil de Facebook. Esto puede ser muy mal visto y muy mal aprovechado y producir el efecto contrario al buscado por la personalizaci\u00f3n&#8230; La explotaci\u00f3n de los datos de intenci\u00f3n permite llegar muy lejos en la personalizaci\u00f3n de sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n, pero implica riesgos importantes.<\/p>\n<p>Este es un ejemplo de lo que no se debe hacer.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra nuestros <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/relanzamiento-del-prospecto-de-correo-electronico\/\">consejos para enviar un correo electr\u00f3nico a un cliente potencial que ya no responde<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lo-que-no-debe-hacer-en-sus-correos-electronicos-de-prospeccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lo-que-no-debe-hacer-en-sus-correos-electronicos-de-prospeccion\"><\/span>Lo que no debe hacer en sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los datos de oportunidad e intenci\u00f3n deben utilizarse con mucha precauci\u00f3n. Hemos dicho esto. Pongamos un ejemplo. Digamos que usted vende un software de gesti\u00f3n del rendimiento (CPM). Ves pasar una informaci\u00f3n muy interesante por tu agregador de feeds:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/emails-de-prospection-discover-org.png\" \/><\/p>\n<p>Un cliente potencial acaba de comprometer fondos para el desarrollo de la Gesti\u00f3n del Rendimiento Corporativo. Est\u00e1s emocionado. Inmediatamente coges el teclado y empiezas a escribir tu correo de prospecci\u00f3n: &#8220;Acabo de ver que tu departamento financiero ha asignado nuevos presupuestos para implantar un software CPM&#8230;&#8221;. Gran error. No deber\u00edas empezar as\u00ed&#8230; Eso es exactamente lo que no deber\u00edas hacer. No empieces con una frase como &#8220;He o\u00eddo que ten\u00e9is planes para implantar un software CPM, etc.&#8221;.<\/p>\n<p>En general, no empieces con frases como :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>S\u00e9 que trabajas&#8230;<\/li>\n<li>He o\u00eddo que tienes un nuevo proyecto&#8230;<\/li>\n<li>Veo que est\u00e1 buscando&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si env\u00eda un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n que comienza de esta manera, lo m\u00e1s probable es que el prospecto nunca responda. Y si responden, su primera reacci\u00f3n ser\u00e1:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>No, este no es el caso.<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo lo sabes?<\/li>\n<li>\u00bfDe d\u00f3nde ha sacado esta informaci\u00f3n?<\/li>\n<li>Elim\u00edneme de su lista inmediatamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>P\u00f3ngase en el lugar del cliente potencial. Imagina que recibes un correo electr\u00f3nico de un desconocido que empieza diciendo: &#8220;S\u00e9 d\u00f3nde vives y lo que te gusta. \u00a1Incluso puedo decir lo que est\u00e1s comiendo ahora! \u00bfEst\u00e1 bueno el s\u00e1ndwich? No te gusta mucho la mostaza, \u00bfverdad? Es un poco espeluznante. Ante un correo electr\u00f3nico como \u00e9ste, la actitud natural es la de estar a la defensiva. Seamos sinceros: a nadie le gusta sentirse observado. Es muy desagradable, tanto en el \u00e1mbito profesional como en el privado.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo explotar este formidable dato? \u00bfC\u00f3mo se escribe el correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n?<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/objetos-de-marketing-por-correo-electronico\/\">m\u00e1s de 40 potentes objetos de correo electr\u00f3nico, esenciales para el \u00e9xito del marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lo-que-hay-que-hacer-%e2%80%93-o-el-arte-de-personalizar-un-correo-electronico-de-prospeccion-sin-dar-miedo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lo-que-hay-que-hacer-o-el-arte-de-personalizar-un-correo-electronico-de-prospeccion-sin-dar-miedo\"><\/span>Lo que hay que hacer &#8211; o el arte de personalizar un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n sin dar miedo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para tener \u00e9xito en su correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n, necesita decirse a s\u00ed mismo que una informaci\u00f3n de intenci\u00f3n est\u00e1 simplemente ah\u00ed para decirle que es el momento adecuado para contactar con el prospecto. Pero esta informaci\u00f3n no debe mencionarse expl\u00edcitamente en el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>En resumen, el cliente potencial no debe saber que lo tiene. La informaci\u00f3n sobre la intenci\u00f3n proporciona el momento y el contexto del mensaje, pero no debe ser el contenido del mismo. En lugar de las primeras frases de ejemplo mencionadas anteriormente, podr\u00eda escribir algo como: &#8220;Me pongo en contacto con usted porque me gustar\u00eda presentarle algo que podr\u00eda ser de gran inter\u00e9s para usted&#8221;.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed algunos ejemplos de frases de aproximaci\u00f3n interesantes:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Muchas empresas de su sector empiezan a pensar en [X] cuando alcanzan su tama\u00f1o. Tal vez sea algo en lo que est\u00e9 pensando actualmente.<\/li>\n<li>Cada d\u00eda me encuentro con decenas de empresas que luchan por implantar [X]. Tengo algunas ideas para remediarlo. Si t\u00fa tambi\u00e9n tienes problemas para aplicar [X], quiz\u00e1 pueda ayudarte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Identifica los puntos de dolor de tus prospectos (utilizando datos de intenci\u00f3n) y busca, en tus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n, ayudarles a resolverlo. Hay que posicionarse como &#8220;solucionador&#8221; y como experto. Este es el mejor enfoque que se puede adoptar. Este es el enfoque que le permitir\u00e1 convertir sus clientes potenciales en clientes.<\/p>\n<p>Pero, obviamente, es muy f\u00e1cil pretender ser un experto en un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n. Est\u00e1 al alcance de todos. Hay que mostrar credibilidad y utilizar lo que los ingleses llaman &#8220;social proofs&#8221;. D\u00e9 referencias, ejemplos de empresas a las que ya ha acompa\u00f1ado. Tenga cuidado, por supuesto, de elegir empresas que pertenezcan al mismo sector de actividad que su cliente potencial.<\/p>\n<p>Da ejemplos concretos de tareas que hayas realizado. Sea relevante. Y no asuste a sus clientes potenciales. Puede y debe utilizar la informaci\u00f3n que recopila sobre sus clientes potenciales en sus correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n. Si la informaci\u00f3n es p\u00fablica, accesible a todos, por ejemplo, la informaci\u00f3n transmitida en un comunicado de prensa, puede mencionarlo expl\u00edcitamente en el correo electr\u00f3nico. Pero si esta informaci\u00f3n no debe ser conocida por usted, no la mencione en el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, como habr\u00e1s comprendido, escribir un buen correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n significa saber qu\u00e9 decir en el mensaje, PERO tambi\u00e9n saber qu\u00e9 no decir.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38844\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo personalizar un correo electr\u00f3nico de prospecci\u00f3n sin parecer un Gran Hermano? 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