{"id":38854,"date":"2019-03-30T17:59:32","date_gmt":"2019-03-30T17:59:32","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:27:16","modified_gmt":"2023-05-16T14:27:16","slug":"definicion-de-gestion-de-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/definicion-de-gestion-de-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"Lead Management – Definici\u00f3n y gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"

Est\u00e1s comenzando tu negocio, as\u00ed que necesitas clientes y para ello necesitas clientes potenciales. Al principio, se hace la adquisici\u00f3n y se toma todo. Tanto las buenas pistas como las no tan buenas, tanto las prometedoras que est\u00e1n realmente interesadas como los curiosos que pasan por all\u00ed. R\u00e1pidamente, te das cuenta de que la gesti\u00f3n de todos estos clientes potenciales tiene un coste creciente.<\/p>\n

Demasiadas empresas tienden a centrarse en la generaci\u00f3n de clientes potenciales. Sin embargo, la afluencia de todos estos clientes potenciales aumenta r\u00e1pidamente los costes de gesti\u00f3n y de conversi\u00f3n. R\u00e1pidamente se plantea la cuesti\u00f3n de la segmentaci\u00f3n de los clientes y la determinaci\u00f3n de las diferentes v\u00edas, por no hablar de la multiplicaci\u00f3n de los puntos de contacto. No es tan sencillo.<\/p>\n

Aqu\u00ed es donde entra en juego la gesti\u00f3n de clientes potenciales. Determinar\u00e1 c\u00f3mo comunicar, a qui\u00e9n, con qu\u00e9 mensaje y en qu\u00e9 momento. Clasifica el flujo de clientes potenciales para dirigirlos a los equipos de ventas o de marketing seg\u00fan su nivel de inter\u00e9s en sus servicios.<\/p>\n

<\/h2>\n
\n
\n

Sommaire<\/p>\n<\/span><\/div>\n