<\/span><\/h2>\nPor \u00faltimo, subrayemos la importancia de la segmentaci\u00f3n. Si has le\u00eddo el art\u00edculo hasta ahora, probablemente pienses que el lead scoring y los escenarios automatizados son cosas muy complicadas de implementar. A menudo lo es, porque las empresas quieren poner el carro delante del caballo. <\/p>\n
La implantaci\u00f3n de la puntuaci\u00f3n de clientes potenciales y de las campa\u00f1as con gui\u00f3n debe ser gradual. Es un proceso.<\/p>\n
Puede empezar con una campa\u00f1a de bienvenida que contenga dos correos electr\u00f3nicos. No hay que complicarse al principio. <\/p>\n
A medida que su empresa se desarrolle, madurar\u00e1 su sistema de Lead Scoring, enriquecer\u00e1 sus escenarios automatizados, crear\u00e1 otros nuevos, perfeccionar\u00e1 su segmentaci\u00f3n de contactos, etc.<\/p>\n
La segmentaci\u00f3n le permite hacer m\u00e1s eficaces sus campa\u00f1as y mejorar la cualificaci\u00f3n de los clientes potenciales. <\/p>\n
En \u00faltima instancia, el objetivo de la segmentaci\u00f3n es optimizar las tasas de conversi\u00f3n. Pero tenga cuidado de no cometer el error de llevar la segmentaci\u00f3n demasiado lejos y terminar con audiencias insignificantes en cada segmento. La segmentaci\u00f3n debe ser operativa<\/strong>.<\/p>\nEl tiempo y el dinero invertidos en el trabajo de segmentaci\u00f3n deben ser menores que las ganancias que se obtienen de \u00e9l. Le aconsejamos que empiece con una segmentaci\u00f3n sencilla y que mida el impacto de sus segmentaciones en sus KPI (tasa de apertura, tasa de clics…). <\/p>\n
Esto le permitir\u00e1 comparar el rendimiento de las campa\u00f1as gen\u00e9ricas y segmentadas.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Market-Segmentation-oberlo.jpeg\")
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\u00bfPor qu\u00e9 hay que hacer una segmentaci\u00f3n? Porque no todos los clientes tienen las mismas necesidades y expectativas. La segmentaci\u00f3n nos permite enviar mensajes m\u00e1s relevantes y, por tanto, m\u00e1s eficaces en el proceso de transformaci\u00f3n. <\/p>\n
No entraremos aqu\u00ed en los detalles del trabajo de segmentaci\u00f3n para no alargar un art\u00edculo que ya es bastante largo. Nos limitaremos a dar algunos consejos. Sin duda, tendremos ocasi\u00f3n de volver a tratar este aspecto con m\u00e1s detalle en futuros art\u00edculos.<\/p>\n
La segmentaci\u00f3n en las campa\u00f1as de lead nurturing puede basarse en el rol del prospecto: decisor, influenciador, usuario final. Estos tres tipos de personas no se dirigen de la misma manera. Tambi\u00e9n puede crear una segmentaci\u00f3n basada en sectores de actividad: comercio minorista, viajes, finanzas, educaci\u00f3n… Como hemos dicho antes, le aconsejamos que empiece de forma sencilla. <\/p>\n
En la fase inicial de su negocio, puede contentarse con enviar las mismas campa\u00f1as a todos sus clientes potenciales. <\/p>\n
A continuaci\u00f3n, se puede empezar a segmentar seg\u00fan el papel del lead en la empresa: decisor, influenciador y usuario final. <\/p>\n
M\u00e1s adelante, puede afinar su segmentaci\u00f3n a\u00f1adiendo la segmentaci\u00f3n “sector de actividad”. <\/p>\n
Y m\u00e1s adelante, puede afinar a\u00fan m\u00e1s sus campa\u00f1as segment\u00e1ndolas seg\u00fan la zona geogr\u00e1fica, los productos, el comportamiento de los clientes potenciales, etc. <\/p>\n
Pero, y este es nuestro principal consejo, no debe comenzar con la segmentaci\u00f3n ultra-rica de inmediato. Adopte un enfoque gradual.<\/p>\n
<\/span><\/span>Conclusi\u00f3n:<\/span><\/span><\/h2>\nEsperamos que esta gu\u00eda le haya ayudado a comprender mejor los aspectos relacionados con el lead nurturing, el lead scoring y los escenarios de correo electr\u00f3nico automatizado. He aqu\u00ed un resumen de lo que hemos tratado:<\/p>\n
\n- La nutrici\u00f3n es un proceso de comunicaci\u00f3n continua entre la empresa y sus clientes potenciales (Lead Nurturing) o clientes (Customer Nurturing)<\/li>\n
- El objetivo del Lead Scoring es ayudar a los comerciales a priorizar su trabajo, mejorar las tasas de conversi\u00f3n y reducir el tiempo del ciclo de ventas. El mejor enfoque para implementar un sistema de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales depende de la madurez de la empresa.<\/li>\n
- El Lead Scoring se puede resumir como un an\u00e1lisis cuantitativo de ajuste y dolor basado en el perfil y los datos de comportamiento que tiene sobre sus clientes potenciales.<\/li>\n
- Los grandes errores que hay que evitar al hacer el lead scoring: esperar demasiado tiempo para empezar a seguir el comportamiento del usuario, crear demasiadas categor\u00edas de leads y puntuar demasiados elementos.<\/li>\n
- Las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico basadas en escenarios automatizados le permiten desarrollar continuamente el compromiso de su audiencia con su producto.<\/li>\n
- Si segmenta sus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico gradualmente, aumentar\u00e1 su eficacia y, en \u00faltima instancia, mejorar\u00e1 sus indicadores de rendimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
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Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00bfSiempre ha querido tener una gu\u00eda completa para el lead nurturing? \u00a1Aqu\u00ed est\u00e1! Le explicaremos […]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":2708,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,274],"tags":[319],"class_list":["post-38855","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-funnel-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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