{"id":38859,"date":"2024-08-20T12:30:09","date_gmt":"2024-08-20T12:30:09","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-04-09T08:00:58","modified_gmt":"2024-04-09T08:00:58","slug":"best-crm-tpe-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/","title":{"rendered":"Las 9 mejoras herramientas de CRM para PYMEs y microempresas"},"content":{"rendered":"<p>Para elaborar esta gu\u00eda, hemos evaluado m\u00e1s de 50 paquetes de software CRM y hemos seleccionado s\u00f3lo diez.<\/p>\n<p>Los diez paquetes de software que consideramos m\u00e1s adecuados para las peque\u00f1as empresas que desean crear aut\u00e9nticos procesos de ventas.<\/p>\n<p>Algunos paquetes de software van m\u00e1s all\u00e1 del &#8220;simple&#8221; CRM comercial y ofrecen funciones de automatizaci\u00f3n del marketing o de gesti\u00f3n del servicio de atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p>Pero todos cumplen los criterios esenciales para una estructura peque\u00f1a: profundidad funcional, relaci\u00f3n calidad-precio y facilidad de uso e instalaci\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#pymes-y-microempresas-%c2%bfcomo-elegir-el-crm-adecuado\" >PYMEs y microempresas \u00bfc\u00f3mo elegir el CRM adecuado?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#crm-para-satisfacer-necesidades-especificas\" >CRM para satisfacer necesidades espec\u00edficas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#%c2%bfque-caracteristicas-debe-esperar-de-una-solucion-crm-para-pymes-y-microempresas\" >\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas debe esperar de una soluci\u00f3n CRM para pymes y microempresas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#les-%22gros%22-acteurs-qui-proposent-une-version-plus-legere\" >Les \"gros\" acteurs qui proposent une version plus l\u00e9g\u00e8re<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#los-mejores-crm-para-pymes-tabla-comparativa\" >Los mejores CRM para pymes tabla comparativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#1-pipedrive\" >#1 Pipedrive<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#2-freshworks-crm\" >#2 Freshworks CRM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-2\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#3-sellsy\" >#3 Sellsy<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-3\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#4-salesforce\" >#4 Salesforce<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#precios-de-salesforce\" >Precios de Salesforce<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#5-hubspot\" >#5 Hubspot<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-4\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#6-zoho\" >#6 Zoho<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-5\" >Tarifas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#zoho-bigin\" >Zoho Bigin<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#7-nocrm\" >#7 NoCRM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-6\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#8-copper-crm\" >#8 Copper CRM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-7\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#9-nutshell\" >#9 Nutshell<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/best-crm-tpe-pme\/#tarifas-8\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pymes-y-microempresas-%c2%bfcomo-elegir-el-crm-adecuado\"><\/span>PYMEs y microempresas: \u00bfc\u00f3mo elegir el CRM adecuado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En esta secci\u00f3n, le damos algunos consejos para ayudarle a elegir su CRM. Caracter\u00edsticas, precio&#8230; detallamos todos los criterios que hay que tener en cuenta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"crm-para-satisfacer-necesidades-especificas\"><\/span>CRM para satisfacer necesidades espec\u00edficas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La cuesti\u00f3n m\u00e1s cr\u00edtica en cualquier proyecto de CRM es la adopci\u00f3n. Antes de ir m\u00e1s lejos, el CRM debe permitir a sus equipos de ventas rendir al menos tan bien como lo hacen en el d\u00eda a d\u00eda. Sin esto, el proyecto ser\u00e1 un fracaso, sea cual sea su escala y ambici\u00f3n.<\/p>\n<p>El software CRM debe cumplir una serie de criterios espec\u00edficos:<\/p>\n<ul>\n<li>El principal objetivo de un CRM para las PYMEs y las microempresas suele ser ayudar a identificar nuevas oportunidades de negocio. Su funci\u00f3n es recopilar informaci\u00f3n y hacerla accesible y legible.<\/li>\n<li>Un buen CRM no se limita a recopilar los correos electr\u00f3nicos o los n\u00fameros de tel\u00e9fono de los clientes potenciales. La herramienta debe ser capaz de destacar todas las interacciones observadas, ya sea por tel\u00e9fono, correo electr\u00f3nico, redes sociales o servicio de atenci\u00f3n al cliente.<\/li>\n<li>El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/software-crm-gratuito\/\">software CRM gratuito<\/a> (\u00a1existe!) no siempre es una buena soluci\u00f3n. Herramientas como Excel, Trello o Notion se quedan r\u00e1pidamente obsoletas, y las dem\u00e1s suelen ser versiones demasiado limitadas para una empresa poco estructurada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Muchos (grandes) editores de software CRM ofrecen ahora herramientas adaptadas a las necesidades de las pymes y las microempresas. Est\u00e1n llegando al mercado nuevos productos, con interfaces y funciones dise\u00f1adas espec\u00edficamente para las peque\u00f1as organizaciones.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">En pocas palabras<\/span><\/p>\n<p>En este art\u00edculo, presentamos nuestra selecci\u00f3n de los 11 mejores paquetes de software CRM para equipos y organizaciones peque\u00f1os: accesibles, completos y capaces de respaldar su crecimiento.<\/p>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-caracteristicas-debe-esperar-de-una-solucion-crm-para-pymes-y-microempresas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas debe esperar de una soluci\u00f3n CRM para pymes y microempresas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6872\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/crm-tpe-pme-fonctionnalites.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/crm-tpe-pme-fonctionnalites.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/crm-tpe-pme-fonctionnalites-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/crm-tpe-pme-fonctionnalites-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/crm-tpe-pme-fonctionnalites-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Hay varios criterios a tener en cuenta a la hora de seleccionar su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">herramienta CRM<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Presupuesto<\/strong>: las peque\u00f1as y medianas empresas y las empresas de nueva creaci\u00f3n tienen un volumen de negocio demasiado bajo para justificar una fuerte inversi\u00f3n en las \u00faltimas tecnolog\u00edas de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales mediante inteligencia artificial y otras funciones que nunca utilizar\u00e1n.<\/li>\n<li><strong>La curva de aprendizaje<\/strong>: la gran mayor\u00eda de las peque\u00f1as y medianas empresas no tienen ni el tiempo ni los recursos para invertir en la formaci\u00f3n de un CRM demasiado complejo. El ROI de un proyecto CRM depende de que se adopte con \u00e9xito, de forma r\u00e1pida y sencilla.<\/li>\n<li><strong>La posibilidad de personalizar y filtrar la herramienta<\/strong>: algunos CRM analizan todas las interacciones, incluso las m\u00e1s insignificantes. Esto da lugar a la generaci\u00f3n de una gran cantidad de datos, lo que puede alejarle de su objetivo. Un CRM adaptado a las peque\u00f1as organizaciones le ayudar\u00e1 a establecer prioridades en lugar de perderse.<\/li>\n<li><strong>Integraciones<\/strong>: un CRM con una amplia gama de integraciones significa que puede cruzar los datos recuperados por todas sus herramientas, para obtener la mejor interpretaci\u00f3n posible: <strong>plug and play<\/strong>. No hay necesidad de invertir en semanas de desarrollo personalizado: un buen CRM puede integrarse en unos pocos clics.<\/li>\n<li><strong>Atenci\u00f3n al cliente<\/strong>: las microempresas y las pymes trabajan con una plantilla reducida. Un CRM con el apoyo suficiente para ponerlo en marcha es probablemente una buena idea.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><\/p>\n<p><!--\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"les-%22gros%22-acteurs-qui-proposent-une-version-plus-legere\"><\/span>Les \"gros\" acteurs qui proposent une version plus l\u00e9g\u00e8re<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\nDes CRM comme Salesforce ou Adobe dominent le march\u00e9 des grandes entreprises. Ces derniers se tournent de plus en plus vers les patrons de PME et TPE, qui \u00e0 terme, pourraient investir dans leurs solutions phares, plus compl\u00e8tes et complexes.\n\n<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6855\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/salesforce-crm-tpe.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"804\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/salesforce-crm-tpe.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/salesforce-crm-tpe-300x168.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/salesforce-crm-tpe-1024x572.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/salesforce-crm-tpe-768x429.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/>\n\nIls proposent des CRM qui, s'ils sont adapt\u00e9s des solutions les plus compl\u00e8tes, conviennent mieux \u00e0 leurs besoins tant au niveau des caract\u00e9ristiques que des fonctionnalit\u00e9s. Des outils propos\u00e9s \u00e0 de nouveaux forfaits, correspondant aux finances des petites entreprises.\n\n\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n\n<i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Le conseil Salesdorado<\/span>\n\nSalesforce propose par exemple une version all\u00e9g\u00e9e, sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour adresser le march\u00e9 des TPE \/ PME. Vous pouvez regarder une d\u00e9mo de l'outil en ligne gratuitement pour vous faire une meilleure id\u00e9e. C'est un tr\u00e8s bon moyen de mieux se rendre compte des possibilit\u00e9s d'un outil CRM, et de mieux estimer ses besoins, et ses non-besoins. Si vous le souhaitez, vous pouvez aussi essayer gratuitement Salesforce pendant 30 jours pour voir le logiciel en action.\n\n\n<div class=\"buttons\"><a href=\"\/go\/sfdc_demo_smb\" target=\"_blank;\" class=\"button is-primary\" rel=\"noopener\">Voir une d\u00e9mo de Salesforce<\/a><a href=\"\/go\/sfdc_free_trial_smb\" target=\"_blank;\" class=\"button is-outlined is-primary\" rel=\"noopener\">Essayer Salesforce gratuitement pendant 30 jours<\/a><\/div>\n\n\n<\/div>\n\n--><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-mejores-crm-para-pymes-tabla-comparativa\"><\/span>Los mejores CRM para pymes: tabla comparativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Soluci\u00f3n<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Tarifas<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Destacados<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Seguir leyendo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Pipedrive<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/pipedrive.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Pipedrive ofrece un plan gratuito de 14 d\u00edas. A continuaci\u00f3n, puedes pasarte al plan Esencial por 15 euros al mes<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Numerosas integraciones<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Profunda integraci\u00f3n con Outlook<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Importaci\u00f3n masiva de datos<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"\/go\/pipedrive\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Pipedrive<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Freshworks CRM<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/freshworks.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Freshsales ofrece un mapa gratuito. El primer paquete de pago comienza en 15eu\/mes, por usuario.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Complemento de Outlook<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Herramientas integradas de tel\u00e9fono y correo electr\u00f3nico incluidas en los planes m\u00e1s asequibles<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Plan gratuito disponible<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"\/go\/freshsales\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Freshworks CRM<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Sellsy<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/sellsy.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Sellsy ofrece un periodo de prueba gratuito de 15 d\u00edas. El plan CRM est\u00e1ndar cuesta 29 euros al mes por usuario.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Asistencia franc\u00f3fona<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Gesti\u00f3n de presupuestos y facturas<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Aplicaci\u00f3n m\u00f3vil intuitiva y de alto rendimiento<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"\/go\/sellsy\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Sellsy<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Salesforce<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/salesforce.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Salesforce cuesta a partir de 25 euros al mes por usuario. En la pr\u00e1ctica, puede esperar pagar unos 85 euros al mes por usuario para beneficiarse de la potencia de esta herramienta.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">El software CRM m\u00e1s completo del mercado<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Gesti\u00f3n integral del proceso de ventas<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">La soluci\u00f3n es bien conocida y ampliamente utilizada<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"\/go\/sfdc_demo_smb\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Hubspot<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/hubspot.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Hubspot ofrece un plan gratuito. El primer plan de pago comienza en 20 euros\/mes para 2 usuarios, con acceso a automatizaci\u00f3n de marketing, ticketing, CMS y herramientas de automatizaci\u00f3n.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Plan gratuito para un n\u00famero ilimitado de usuarios<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Interfaz f\u00e1cil de usar<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Otras herramientas de marketing gratuitas<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Hubspot<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Zoho<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/bigin.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Zoho CRM ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas. El paquete de entrada cuesta 14eu\/mes por usuario<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Herramientas personalizables<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">M\u00f3dulo de gamificaci\u00f3n integrado<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Soluci\u00f3n asequible<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"https:\/\/zoho.to\/Salesdorado2024\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Zoho<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">No CRM<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/nocrm.io\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Puede probar la herramienta gratuitamente durante 15 d\u00edas. El plan m\u00e1s barato es de 10eu\/mes por usuario<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">F\u00e1cil de instalar<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">CRM dise\u00f1ado para vendedores<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Servicio de atenci\u00f3n al cliente en franc\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"\/go\/noCRM\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">No CRM<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Copper CRM<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/copper.png\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Copper ofrece una prueba gratuita de 14 d\u00edas de la herramienta. El plan b\u00e1sico cuesta 25 $\/mes por usuario.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Profunda integraci\u00f3n con Gsuite<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">F\u00e1cil de instalar y utilizar<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Transcripci\u00f3n de voz<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"https:\/\/www.copper.com\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Copper CRM<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><span class=\"has-text-centered is-size-7\">Nutshell<\/span>\n<figure class=\"image is-96x96\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/logo.clearbit.com\/nutshell.com\"\/><\/figure>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Nutshell ofrece una prueba gratuita de 14 d\u00edas. El primer plan cuesta 19 $\/mes por usuario<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts !text-sm !font-sans \">\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">CRM muy ligero, f\u00e1cil de instalar<\/li>\n<li class=\"!text-sm !font-sans \">Excelente experiencia en la importaci\u00f3n de contactos<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><a class=\"external text-sm font-sans\" href=\"https:\/\/www.nutshell.com\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Nutshell<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-pipedrive\"><\/span>#1 Pipedrive<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Un CRM con un fuerte enfoque en el pipeline de ventas, ideal para estructurar un equipo de alto volumen.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-41947\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/pipedrive-1024x561.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/pipedrive-1024x561.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/pipedrive-300x164.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/pipedrive-768x421.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/pipedrive.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Pipedrive, un CRM personalizable, es ideal para las PYMES que buscan estructurar sus procesos de ventas. Incluye una amplia gama de funciones para facilitar la gesti\u00f3n del embudo.<\/p>\n<p>Pipedrive funciona como una herramienta de gesti\u00f3n de cuentas. Puede seguir todo el proceso de venta a trav\u00e9s de una interfaz din\u00e1mica y f\u00e1cil de usar. Sus equipos de ventas tambi\u00e9n pueden aprovechar la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil bien desarrollada.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, Pipedrive ofrece una serie de integraciones, entre ellas con herramientas de productividad de Google y Microsoft, herramientas de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-de-creacion-de-boletines\/\">bolet\u00edn de noticias<\/a> y herramientas de generaci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Integraci\u00f3n con Outlook: sincronizaci\u00f3n de contactos, oportunidades y correos electr\u00f3nicos<\/li>\n<li>Numerosas integraciones para actividades de contabilidad, marketing y gesti\u00f3n de tareas<\/li>\n<li>Capacidad para importar cantidades masivas de datos de clientes potenciales desde hojas de c\u00e1lculo u otros CRM, como SalesForce, HubSpot y Zoho.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>No hay planes gratuitos<\/li>\n<li>No hay atenci\u00f3n al cliente por tel\u00e9fono<\/li>\n<li>Sin funciones de previsi\u00f3n de ingresos para los planes menos caros<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>PipeDrive ofrece cuatro planes diferentes:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan <strong>Esencial<\/strong>, a 14,90eu\/mes. Este plan proporciona acceso a integraciones y aplicaciones m\u00f3viles. Le permite crear canalizaciones personalizadas y asociar su buz\u00f3n. Para el an\u00e1lisis y el seguimiento, puede crear su propio cuadro de mandos.<\/li>\n<li>El plan <strong>Avanzado<\/strong>, a 24,90eu\/mes. Este plan ofrece funciones de marketing algo m\u00e1s avanzadas. Tendr\u00e1s acceso a plantillas de correo electr\u00f3nico, seguimiento de correo electr\u00f3nico y sincronizaci\u00f3n. Este plan tambi\u00e9n le permite enriquecer sus datos existentes, extrayendo datos de LinkedIn en particular.<\/li>\n<li>El plan <strong>Profesional<\/strong>, a 49,90eu\/mes. Este es el plan ideal para obtener una verdadera visi\u00f3n de conjunto de todas las actuaciones en curso. Con paneles personalizables, informes y objetivos personales, de equipo o de empresa, este plan incluye funciones de ventas adicionales.<\/li>\n<li>El plan <strong>Enterprise<\/strong>, a 99eu\/mes. Este es el plan m\u00e1s completo que ofrece Pipedrive. Adem\u00e1s, se beneficiar\u00e1 de derechos de personalizaci\u00f3n adicionales, seguridad revisada, asistencia para la configuraci\u00f3n\/implantaci\u00f3n, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubre Pipedrive<\/span><\/p>\n<p>Pipedrive ofrece todos sus paquetes (Essential, Advanced, Professional y Enterprise) de forma gratuita durante 14 d\u00edas.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Pipedrive\" href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba Pipedrive<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\" PipeDrive CRM nuestra opini\u00f3n\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/aviso-de-pipedrive\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre Pipedrive<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-freshworks-crm\"><\/span>#2 Freshworks CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Una soluci\u00f3n completa y de f\u00e1cil acceso<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6843\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/freshworks.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"818\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/freshworks.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/freshworks-300x170.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/freshworks-1024x582.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/freshworks-768x436.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Freshsales es una excelente opci\u00f3n de CRM para peque\u00f1as empresas. Es muy eficaz para la generaci\u00f3n y gesti\u00f3n de clientes potenciales. Completo y accesible, Freshsales es f\u00e1cil de usar y, sobre todo, asequible.<\/p>\n<p>Puedes comprar nuevos leads a 100 d\u00f3lares por 5.000 contactos. A continuaci\u00f3n, puede seguir el progreso de los clientes potenciales a trav\u00e9s del canal de ventas, con visualizaciones que muestran el progreso, el valor potencial y la posible fecha de finalizaci\u00f3n de la transacci\u00f3n.<\/p>\n<p>Es ideal para microempresas y PYMEs, as\u00ed como para estructuras en crecimiento. Ofrece funciones adicionales de automatizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<p>Estas funcionalidades adicionales, como los m\u00f3dulos de gesti\u00f3n de recursos humanos, atenci\u00f3n al cliente, centros de llamadas y gesti\u00f3n de tickets inform\u00e1ticos, tienen un coste real. Y finalmente..,<br \/>\nla herramienta no tiene soporte franc\u00f3fono.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Complemento de Outlook que permite ver la informaci\u00f3n de los contactos desde la bandeja de entrada del correo electr\u00f3nico<\/li>\n<li>Las herramientas integradas de tel\u00e9fono y correo electr\u00f3nico est\u00e1n incluidas en los planes m\u00e1s asequibles<\/li>\n<li>Plan gratuito disponible<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Sin seguimiento web en los planes m\u00e1s baratos<\/li>\n<li>Falta de asistencia 24\/7<\/li>\n<li>Sin funciones de automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-2\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>FreshSales ofrece 4 planes de precios:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan <strong>Gratuito<\/strong>: para microempresas y PYMEs que necesitan mantener su presupuesto bajo control, pero que quieren empezar con un CRM potente con m\u00faltiples funciones (chat, correo electr\u00f3nico, tel\u00e9fono integrado). Tambi\u00e9n da acceso a la aplicaci\u00f3n m\u00f3vil.<\/li>\n<li>El plan <strong>Crecimiento<\/strong>, a 15eu\/mes por usuario. Es ideal para empresas de r\u00e1pido crecimiento que buscan la automatizaci\u00f3n. Los usuarios disponen de pipelines de ventas gr\u00e1ficos, puntuaciones de contactos predictivas, acceso a secuencias de ventas y cuadros de mando\/informes personalizados.<\/li>\n<li>El plan <strong>Pro<\/strong>, a 39eu\/mes por usuario. Est\u00e1 dirigido a empresas con varios equipos de ventas. Tiene acceso a m\u00faltiples canales de ventas, campa\u00f1as de chat y una visi\u00f3n general de las ventas generada por IA y de las mejores acciones a realizar.<\/li>\n<li>El plan <strong>Enterprise<\/strong>, a 69eu\/mes por usuario. Es adecuado para empresas muy grandes. Ofrece registros de auditor\u00eda, enriquecimiento autom\u00e1tico de perfiles y m\u00f3dulos personalizados.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Freshworks CRM<\/span><\/p>\n<p>FreshSales ofrece una versi\u00f3n gratuita de CRM. Si desea probar el plan Express, tambi\u00e9n tiene a su disposici\u00f3n una versi\u00f3n gratuita de 14 d\u00edas.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"FreshSales\" href=\"\/go\/freshsales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Pruebe FreshSales<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre FreshSales\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-freshsales\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre FreshSales<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-sellsy\"><\/span>#3 Sellsy<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Para las empresas franc\u00f3fonas que buscan una herramienta de gesti\u00f3n completa<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6840\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/sellsy.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"821\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/sellsy.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/sellsy-300x171.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/sellsy-1024x584.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/sellsy-768x438.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Sellsy es un paquete de software relativamente completo, que ofrece una amplia gama de opciones para crear presupuestos y facturas, marketing e informes. Funciones que responden a las necesidades reales de las microempresas y las PYMEs.<\/p>\n<p>Con una gran cantidad de integraciones, tambi\u00e9n es muy f\u00e1cil de usar, ya que es una aplicaci\u00f3n web. No necesitas descargar nada.<\/p>\n<p>El servicio de atenci\u00f3n al cliente es accesible y receptivo. El \u00fanico inconveniente es el precio, que puede ser un verdadero factor disuasorio, especialmente para las peque\u00f1as empresas que buscan una soluci\u00f3n asequible.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Asistencia franc\u00f3fona<\/li>\n<li>Profundidad funcional: gesti\u00f3n de sus presupuestos y facturas<\/li>\n<li>Aplicaci\u00f3n m\u00f3vil intuitiva y de alto rendimiento<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>El apoyo internacional a\u00fan no est\u00e1 plenamente desarrollado<\/li>\n<li>Herramienta de gesti\u00f3n contable limitada<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-3\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sellsy ofrece tres planes de precios para la suite Prospecting &amp; Sales:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan <strong>Essentials<\/strong>, con un precio de 29 euros al mes por usuario. Puedes utilizar hasta 2 pipelines y acceder a la asistencia \u00fanicamente a trav\u00e9s del chat en l\u00ednea. Por \u00faltimo, dispone de 50 cr\u00e9ditos de firma electr\u00f3nica, 30.000 cr\u00e9ditos de correo electr\u00f3nico y 500 cr\u00e9ditos de SMS.<\/li>\n<li>El plan <strong>Avanzado<\/strong>, a 45 euros al mes por usuario. Aqu\u00ed tienes acceso a 20 pipelines, 200 cr\u00e9ditos de firma, 120.000 cr\u00e9ditos de correo electr\u00f3nico y 2.500 cr\u00e9ditos de SMS. Por \u00faltimo, tiene acceso a asistencia por chat o tel\u00e9fono.<\/li>\n<li>El plan <strong>Enterprise<\/strong>, con un precio de 69 euros al mes por usuario. Este plan ofrece muchas funciones ilimitadas, como la creaci\u00f3n de canalizaciones. Tambi\u00e9n tienes acceso a 300.000 cr\u00e9ditos de correo electr\u00f3nico y 5.000 cr\u00e9ditos de SMS. Por \u00faltimo, tiene un gestor de cuenta dedicado.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Sellsy<\/span><\/p>\n<p>\u00a1Descubre Sellsy gratis durante 15 d\u00edas!<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Sellsy\" href=\"\/go\/sellsy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba Sellsy<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre Sellsy\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/sellsy-opinion\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre Sellsy<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-salesforce\"><\/span>#4 Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">L\u00edder mundial y franc\u00e9s en software CRM<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-41951\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/salesforce-1024x561.png\" alt=\"p\u00e1gina de inicio de salesforce\" width=\"1024\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/salesforce-1024x561.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/salesforce-300x164.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/salesforce-768x421.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/salesforce.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Salesforce se ha convertido en sin\u00f3nimo de CRM, y con raz\u00f3n. El programa no s\u00f3lo es el m\u00e1s completo del mercado, sino tambi\u00e9n el m\u00e1s utilizado, lo que facilita la incorporaci\u00f3n de nuevos empleados, la b\u00fasqueda de proveedores de servicios (integradores, formadores, etc.) y la integraci\u00f3n con sus dem\u00e1s herramientas.<\/p>\n<p>En concreto, el software gestiona los pipelines de ventas y las tareas de ventas, as\u00ed como la elaboraci\u00f3n de informes -sin rival en el mercado en mi opini\u00f3n-, el CPQ (Configure Price Quote, es decir, la impresi\u00f3n de sus presupuestos, facturas, pedidos de compra, etc.), la direcci\u00f3n de un equipo de ventas y la gesti\u00f3n de las bonificaciones por ventas, etc.<\/p>\n<p>Si se toma en serio el marketing basado en cuentas, SFDC (de Salesforce Dot Com) es pr\u00e1cticamente inevitable.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>El software CRM m\u00e1s completo del mercado<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n integral del proceso de ventas, desde la prospecci\u00f3n hasta la gesti\u00f3n de bonificaciones<\/li>\n<li>La soluci\u00f3n es bien conocida y ampliamente utilizada, lo que facilita la contrataci\u00f3n y la incorporaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Demasiado grande para organizaciones sencillas (menos de 5 vendedores)<\/li>\n<li>Despliegue, formaci\u00f3n y adopci\u00f3n anticipados<\/li>\n<li>Tasas l\u00edderes&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"precios-de-salesforce\"><\/span>Precios de Salesforce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hemos escrito un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/precios-salesforce\/\">art\u00edculo dedicado a echar un vistazo a la tabla de precios de Salesforce<\/a> y anticipar todos los costes indirectos y m\u00e1s o menos ocultos (selecci\u00f3n, integraci\u00f3n, formaci\u00f3n, mantenimiento, etc.).<\/p>\n<p>Salesforce ofrece 4 planes de licencias diferentes para PYMES<\/p>\n<ul>\n<li>El plan <strong>Essentials<\/strong> de 25 euros\/usuario\/mes permite que hasta 10 usuarios utilicen Salesforce Sales Cloud y Salesforce Support. Este es el \u00fanico plan de Salesforce en el que es posible un compromiso mensual. Para todos los dem\u00e1s planes, cuente con un ciclo de facturaci\u00f3n anual.<\/li>\n<li>El plan <strong>Sales Professional<\/strong> de 75 \u20ac\/usuario\/mes le permite utilizar el paquete Sales Cloud. Un CRM de ventas completo que se adapta a pr\u00e1cticamente todos los procesos de venta. Para soluciones a medida, puedes recurrir a un integrador o a una aplicaci\u00f3n de AppExchange.<\/li>\n<li>El plan <strong>Service Professional<\/strong>, por el mismo precio, le permite utilizar el paquete Salesforce Service<\/li>\n<li>El plan <strong>Account Engagement de Marketing Cloud<\/strong> le permite configurar secuencias de automatizaci\u00f3n de marketing. Prep\u00e1rate para pagar 1.250 euros al mes por hasta 10.000 contactos.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-hubspot\"><\/span>#5 Hubspot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">El mejor CRM gratuito para PYME y peque\u00f1as empresas<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-42024\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/screely-1677414850722-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/screely-1677414850722-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/screely-1677414850722-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/screely-1677414850722-768x432.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/screely-1677414850722.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>HubSpot tambi\u00e9n es una gran opci\u00f3n de CRM para microempresas en crecimiento y PYMES que buscan expandir sus operaciones. En 2014, se lanz\u00f3 un plan CRM gratuito que inclu\u00eda herramientas y funcionalidades b\u00e1sicas:<\/p>\n<ul>\n<li>Organizaci\u00f3n de contactos<\/li>\n<li>Comunicaci\u00f3n con los clientes potenciales<\/li>\n<li>Programaci\u00f3n de citas<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de tickets de servicio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una herramienta f\u00e1cil de usar, barata, con m\u00faltiples integraciones y capaz de apoyar el crecimiento de su empresa. HubSpot CRM es una excelente alternativa a Salesforce.<\/p>\n<p>Sin embargo, la versi\u00f3n gratuita tiene algunas limitaciones. El acceso a funciones adicionales puede resultar caro r\u00e1pidamente. Por \u00faltimo, los equipos con grandes necesidades de personalizaci\u00f3n pueden encontrar la plataforma limitada.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Plan gratuito disponible para un n\u00famero ilimitado de usuarios<\/li>\n<li>Interfaz f\u00e1cil de usar, especialmente para nuevos usuarios<\/li>\n<li>Otras herramientas de marketing gratuitas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Puede resultar caro si necesita m\u00e1s funciones y usuarios<\/li>\n<li>Hay que anticiparse a la curva de aprendizaje<\/li>\n<li>No hay atenci\u00f3n telef\u00f3nica al cliente para el plan gratuito. Sin asistencia franc\u00f3fona<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-4\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de su plan gratuito, HubSpot ofrece tres planes diferentes para toda su suite CRM:<\/p>\n<ul>\n<li>El Plan de <strong>Inicio<\/strong>Por 49 euros al mes, obtendr\u00e1 acceso a 2 usuarios (25 euros por usuario adicional al mes), 2 canales de ventas, todas las herramientas que necesita para supervisar y gestionar sus campa\u00f1as de correo en fr\u00edo, informes exhaustivos, un m\u00f3dulo de reserva de citas en l\u00ednea y numerosas funciones de integraci\u00f3n y automatizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>El plan  <strong>Pro<\/strong>Por 441 euros al mes, tendr\u00e1 acceso a 5 usuarios (90 euros al mes por usuario adicional), una herramienta de firma electr\u00f3nica, secuencias de correo en fr\u00edo (recordatorios automatizados), herramientas de previsi\u00f3n, una biblioteca de productos para que pueda preparar presupuestos y facturas en un abrir y cerrar de ojos, etc.<\/li>\n<li>El plan <strong>Enterprise<\/strong> comienza en 1180eu\/mes con 10 usuarios (120\u20ac\/usuario adicional\/mes) y da acceso a las funciones m\u00e1s avanzadas de Hubspot: predictive lead scoring, seguimiento de ingresos recurrentes, un m\u00f3dulo de inteligencia conversacional (como gong pero directamente integrado en Hubspot), etc. .<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubre HubSpot<\/span><\/p>\n<p>HubSpot ofrece un <strong>plan gratuito e ilimitado<\/strong> para descubrir y utilizar la herramienta. Para otros planes, el editor de CRM ofrece una prueba gratuita de 14 d\u00edas.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"HubSpot\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/go\/hubspot-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba HubSpot<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre HubSpot\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\">Nuestra revisi\u00f3n de HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-zoho\"><\/span>#6 Zoho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Un editor de CRM bien establecido y un paquete de software muy completo<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-42751\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-new-1024x561.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-new-1024x561.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-new-300x164.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-new-768x421.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-new.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Aunque es una de las principales herramientas de CRM para grandes organizaciones, <a href=\"https:\/\/zoho.to\/Salesdorado2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zoho CRM<\/a> tambi\u00e9n es adecuada para microempresas y PYMEs. El CRM ofrece un n\u00famero impresionante de funciones, y la suite Zoho One (un conjunto de aplicaciones que van desde el correo electr\u00f3nico a la videoconferencia) lo convierte en un software muy convincente para muchos segmentos.<\/p>\n<p>En t\u00e9rminos de CRM, Zoho gestiona muy bien lo esencial: canal de ventas, previsiones, informes, archivos de clientes, captaci\u00f3n de clientes potenciales y automatizaci\u00f3n. Pero la herramienta tambi\u00e9n va muy lejos, con una gran cantidad de funciones omnicanal (correo electr\u00f3nico, VOIP, redes sociales), orquestaci\u00f3n del recorrido del cliente, automatizaci\u00f3n del marketing y -algo poco frecuente- su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil es extremadamente completa y exitosa.<\/p>\n<p>La interfaz renovada es agradable y f\u00e1cil de usar. Sobre todo, Zoho lanz\u00f3 Zoho Canvas Design Studio el a\u00f1o pasado, que permite personalizar completamente la interfaz del CRM, un punto muy convincente para maximizar la adopci\u00f3n si est\u00e1s pensando en migrar.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Un CRM muy flexible y personalizable<\/li>\n<li>M\u00f3dulo de gamificaci\u00f3n integrado<\/li>\n<li>Soluci\u00f3n asequible<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>El CPQ (Configure Quote Price &#8211; es decir, la edici\u00f3n de presupuestos, la gesti\u00f3n de un cat\u00e1logo de productos, etc.) no se trata en gran profundidad, \u00a1pero eso est\u00e1 a punto de cambiar!<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-5\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Zoho CRM ofrece cuatro planes de precios:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan <strong>Est\u00e1ndar<\/strong>, a 20 euros\/mes por usuario. Incluye la funcionalidad de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales, escenarios automatizados, la capacidad de enviar correos electr\u00f3nicos masivos, crear m\u00faltiples canalizaciones e incluso una vista personalizada en Zoho Canvas.<\/li>\n<li>El plan <strong>Profesional<\/strong>, a 35 euros\/mes. Incluye todas las funciones est\u00e1ndar, adem\u00e1s de Sales Signal (notificaciones a clientes en tiempo real) y Blueprint (creaci\u00f3n de procesos empresariales). Otras funciones son la integraci\u00f3n de formularios y la gesti\u00f3n de existencias.<\/li>\n<li>El plan <strong>Enterprise<\/strong>, a 50 euros\/mes\/usuario. Este paquete incluye Zia, Zoho AI, el portal multiusuario, el centro de mando, el SDK m\u00f3vil (para crear y distribuir aplicaciones m\u00f3viles personalizadas) y una serie de personalizaciones avanzadas. Una herramienta muy adecuada para las PYME de r\u00e1pido crecimiento.<\/li>\n<li>El plan <strong>Ultimate<\/strong>, a partir de 65 euros\/mes\/usuario. A\u00f1ade una soluci\u00f3n avanzada de inteligencia empresarial, integrada con las herramientas de an\u00e1lisis, y elimina los l\u00edmites de las funcionalidades avanzadas (API, formularios, enriquecimiento de datos, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"zoho-bigin\"><\/span>Zoho Bigin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-42756\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-bigin-crm-1024x561.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-bigin-crm-1024x561.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-bigin-crm-300x164.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-bigin-crm-768x421.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/zoho-bigin-crm.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Si lo que busca es un canal de ventas sencillo con funciones serias de elaboraci\u00f3n de informes y previsiones, Zoho ha lanzado una versi\u00f3n ultraligera de su CRM. Lo han llamado <strong>Zoho Bigin<\/strong>, y es realmente muy convincente.<\/p>\n<p>Todos los precios son bajos, desde 9 euros al mes por usuario. Y si te comprometes por un a\u00f1o, s\u00f3lo 84 euros\/a\u00f1o\/usuario.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Zoho CRM<\/span><\/p>\n<p>Zoho CRM ofrece una prueba totalmente gratuita de 15 d\u00edas, para que puedas descubrir su CRM y todas sus funciones.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Zoho CRM\" href=\"https:\/\/zoho.to\/Salesdorado2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Pruebe Zoho CRM<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre Zoho CRM\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/zoho-crm-opinion\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre Zoho CRM<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-nocrm\"><\/span>#7 NoCRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">CRM franc\u00e9s dise\u00f1ado para PYME que dependen en gran medida de la prospecci\u00f3n<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6847\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nocrm.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"822\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nocrm.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nocrm-300x171.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nocrm-1024x585.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nocrm-768x438.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Desarrollada en Francia, NoCRM es una excelente herramienta de gesti\u00f3n de clientes potenciales especialmente dise\u00f1ada para su fuerza de ventas.<\/p>\n<p>Un CRM como ning\u00fan otro, que aumenta la productividad permitiendo a su equipo de ventas crear un lead en cuesti\u00f3n de segundos. De este modo, el ciclo de ventas puede gestionarse de principio a fin.<\/p>\n<p>Perfectamente adaptado a las microempresas y las PYME y f\u00e1cil de configurar, permite al personal de ventas supervisar el estado del proceso de ventas, gracias a un pipeline f\u00e1cil de entender. Para que no se te escape nada y no pierdas ninguna pista. El resultado es un mayor rendimiento y eficacia.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Muy ligero y f\u00e1cil de desplegar<\/li>\n<li>CRM dise\u00f1ado y optimizado para el personal de prospecci\u00f3n y ventas<\/li>\n<li>Servicio de atenci\u00f3n al cliente en franc\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Pocas integraciones<\/li>\n<li>Falta de funciones de marketing<\/li>\n<li>Adecuado para ciclos de venta cortos, no tanto para ciclos m\u00e1s largos<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-6\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>NoCRM ofrece tres planes de precios:<\/p>\n<ul>\n<li>Plan <strong>Starter Kit<\/strong>, a partir de 10eu\/mes por usuario (m\u00e1ximo 3). Le ofrece una primera toma de contacto con el software creando oportunidades, gestionando mejor su embudo y mejorando su rendimiento de ventas. Sin embargo, este plan no incluye la gesti\u00f3n del proceso posventa ni las integraciones m\u00e1s avanzadas.<\/li>\n<li>El plan <strong>Experto en<\/strong> Ventas, a partir de 19eu\/mes por usuario. Hace que el proceso de ventas sea m\u00e1s eficaz, desde la prospecci\u00f3n hasta el cierre.<\/li>\n<li>El plan <strong>Dream Team<\/strong>, a partir de 29 euros al mes por usuario. Es una herramienta completa para impulsar su estrategia de ventas, organizar sus equipos de forma m\u00e1s eficaz y aumentar sus ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra NoCRM<\/span><\/p>\n<p>NoCRM ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas de todos sus planes (Starter Kit, Sales Expert y Dream Team). No se necesitan datos bancarios.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"NoCRM\" href=\"\/go\/noCRM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Pruebe NoCRM<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre NoCRM\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/aviso-de-nocrm\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre NoCRM<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-copper-crm\"><\/span>#8 Copper CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Un CRM dise\u00f1ado para y alrededor de GSuite (Gmail para profesionales)<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6841\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/copper.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"818\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/copper.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/copper-300x170.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/copper-1024x582.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/copper-768x436.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Copper se adapta perfectamente a microempresas y PYMEs, y se integra a la perfecci\u00f3n con G Suite. F\u00e1cil de instalar, puede beneficiarse r\u00e1pidamente de la captura automatizada de datos, la identificaci\u00f3n inteligente, el seguimiento de clientes potenciales y clientes, y la optimizaci\u00f3n de contactos y oportunidades de venta.<\/p>\n\n<p>Copper le permite sincronizar los datos de sus clientes desde Gmail a su plataforma, para que pueda optimizar el seguimiento de sus clientes potenciales. El CRM ofrece un atractivo canal de ventas para gestionar las perspectivas a lo largo del proceso de cualificaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n nos gusta la funci\u00f3n de transcripci\u00f3n de voz, que permite grabar notas r\u00e1pidamente en la aplicaci\u00f3n. Por \u00faltimo, en cuanto a la elaboraci\u00f3n de informes, la herramienta genera informes semanales sobre el progreso del pipeline.<\/p>\n<p>Puede optimizarlo con funciones de arrastrar y soltar, filtros personalizados y alertas cuando las transacciones corren el riesgo de quedar desfasadas. Esto mejora la gesti\u00f3n del equipo y del flujo de trabajo. Copper es muy completo, pero tiene un poco de curva de aprendizaje y su precio es m\u00e1s elevado que el de sus competidores directos.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Profunda integraci\u00f3n con Gsuite<\/li>\n<li>Muy r\u00e1pido de instalar y de manejar<\/li>\n<li>Transcripci\u00f3n de voz disponible para grabar notas en la aplicaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Posicionamiento un poco caro para las PYME<\/li>\n<li>Numerosas funciones de automatizaci\u00f3n, a veces bastante complejas para las PYME<\/li>\n<li>Cabe esperar una peque\u00f1a curva de aprendizaje<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-7\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Copper ofrece tres planes de precios:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan <strong>B\u00e1sico<\/strong>, disponible a 25 $\/mes por usuario (m\u00e1ximo 3). Es un plan bastante limitado. Permite trabajar con hasta 2.500 contactos. Sin embargo, no tendr\u00e1s acceso a las integraciones y los informes son bastante limitados.<\/li>\n<li>El plan <strong>Profesional<\/strong>, desde 59 $\/mes, por usuario. Es el plan ideal para las estructuras en crecimiento. Para 15.000 clientes potenciales, ofrece una gran cantidad de funciones, como integraci\u00f3n con G-Suite, enriquecimiento de contactos, gesti\u00f3n de proyectos, m\u00faltiples canalizaciones y automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo.<\/li>\n<li>El plan <strong>Busines<\/strong>, disponible por 119 $\/mes por usuario, para un n\u00famero ilimitado de clientes potenciales. Tendr\u00e1s acceso a todas las funciones de Copper.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubre Copper<\/span><\/p>\n<p>El software de Copper se puede probar gratis durante 14 d\u00edas. No se solicitar\u00e1 informaci\u00f3n sobre la tarjeta de cr\u00e9dito.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Copper\" href=\"\/go\/coppercrm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba Copper<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre Copper CRM\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/copper-crm-opinion\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre Copper<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-nutshell\"><\/span>#9 Nutshell<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Bastante desconocido pero muy potente para la automatizaci\u00f3n<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6845\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nutshell.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"818\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nutshell.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nutshell-300x170.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nutshell-1024x582.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/nutshell-768x436.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Nutshell, un potente CRM, ofrece una interfaz intuitiva. Incluye una serie de funciones adaptadas a las necesidades de las PYME y las peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n<p>Puede crear y acceder a los historiales de conversaci\u00f3n de sus clientes, utilizar la integraci\u00f3n de formularios de clientes potenciales para recuperar los datos de contacto de sus clientes potenciales y segmentar los clientes y clientes potenciales.<\/p>\n<p>El CRM Nutshell ofrece una vista de mapa del <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">embudo<\/a> y marcaci\u00f3n y grabaci\u00f3n telef\u00f3nica integradas. La herramienta tambi\u00e9n ofrece un paquete de automatizaci\u00f3n de ventas y funciones de elaboraci\u00f3n de informes personalizables.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, aunque faltan integraciones nativas, existe una extensi\u00f3n de Gmail para Chrome. Puedes vincular tus tareas al Calendario, escribir notas o guardar y visualizar tus correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>CRM f\u00e1cil de configurar<\/li>\n<li>La funci\u00f3n de importaci\u00f3n de contactos es muy potente<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Mostrar informaci\u00f3n sobre un cliente potencial es un poco engorroso y limitado<\/li>\n<li>Opciones de personalizaci\u00f3n limitadas<\/li>\n<li>Falta de integraci\u00f3n<\/li>\n<li>Herramienta de gesti\u00f3n contable limitada<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-8\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nutshell ofrece dos opciones de precios:<\/p>\n<ul>\n<li>el paquete <strong>Starter<\/strong>, disponible desde 22 $\/mes por usuario. Este plan le permite gestionar sus clientes potenciales y sincronizar sus correos electr\u00f3nicos y su calendario. Tambi\u00e9n le permite personalizar su propio canal de ventas y acceder a informes y previsiones de ventas.<\/li>\n<li>Paquete <strong>Pro<\/strong>: disponible a 39 $\/mes por usuario. Este plan est\u00e1 dedicado a los equipos de ventas que desean utilizar un CRM para optimizar el proceso. Automatizaci\u00f3n de ventas, pipelines ilimitados, secuencias de correo electr\u00f3nico personalizadas, informes de actividad&#8230; las funciones no faltan.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Nutshell<\/span><\/p>\n<p>Puede probar Nutshell CRM gratuitamente durante 14 d\u00edas.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Nutshell\" href=\"https:\/\/www.nutshell.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Descubra Nutshell<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38859\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            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