{"id":38863,"date":"2021-03-09T12:30:50","date_gmt":"2021-03-09T12:30:50","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:24:18","modified_gmt":"2023-05-16T14:24:18","slug":"herramientas-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/","title":{"rendered":"Las 15 mejores herramientas de marketing basado en cuentas"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfDesea centrar sus esfuerzos de marketing y ventas en las cuentas que aportan m\u00e1s valor a su negocio? Al aplicar un enfoque de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"117\" title=\"Gu\u00eda de marketing basado en cuentas\">marketing basado en cuentas<\/a>, maximizar\u00e1 los ingresos generados por sus cuentas clave, pero \u00bfqu\u00e9 herramientas debe utilizar para ello? Hemos pensado en usted y hemos recopilado una selecci\u00f3n de nuestras 15 herramientas favoritas de Account Based Marketing.<\/p>\n<p>Para cada uno de ellos encontrar\u00e1s una descripci\u00f3n de su funcionalidad y el coste cuando est\u00e9 disponible \ud83d\ude42 .<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#1-albacross\" >#1 Albacross<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#2-salesnavigator\" >#2 SalesNavigator<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#3-cita\" >#3 Cita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#4-datanyze\" >#4 Datanyze<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#5-activedemand\" >#5 ActiveDemand<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#6-terminus\" >#6 Terminus<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#7-uberflip\" >#7 Uberflip<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#8-buho\" >#8 B\u00faho<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#9-groove\" >#9 Groove<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#10-hubspot\" >#10 Hubspot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#11-pardot\" >#11 Pardot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#12-bound\" >#12 Bound<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#13-apolo\" >#13 Apolo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#14-6sense\" >#14 6sense<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/#15-salesforce-einstein\" >#15 Salesforce Einstein<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-albacross\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-albacross\"><\/span>#1 Albacross<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/albacross-1.png\" \/><\/p>\n<p>Albacross es una plataforma<a href=\"https:\/\/www.intentdata.io\/intent-data-blog\/the-meaning-of-intent-data\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">de datos de intenci\u00f3n<\/a> para acelerar el desarrollo de su negocio.<\/p>\n<p>La plataforma ofrece 3 productos basados en estos datos de comportamiento que permiten descifrar las intenciones de compra de los prospectos B2B:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Generaci\u00f3n de clientes potenciales &#8211; <\/strong>Una herramienta para identificar a los visitantes an\u00f3nimos de su sitio web.<\/li>\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n del sitio web &#8211;<\/strong> Para personalizar el contenido de su sitio web para sus visitantes.<\/li>\n<li><strong>ABM &#8211;<\/strong> Una plataforma de autoservicio para enviar mensajes personalizados a sus cuentas objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En cuanto a los precios, Albacross cobra seg\u00fan el n\u00famero de usuarios y clientes potenciales:<\/p>\n<ul>\n<li>47 \/ mes para 100 clientes potenciales, 1 usuario.<\/li>\n<li>449 \/ mes para 2500 clientes potenciales y 10 usuarios.<\/li>\n<li>1089 $ + para un mayor n\u00famero de clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubrir el Albacross\" href=\"https:\/\/albacross.com\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubrir el Albacross<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-salesnavigator\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-salesnavigator\"><\/span>#2 SalesNavigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sale-Navirgator.png\" \/><\/p>\n<p>C\u00f3mo se puede hablar de ABM sin mencionar la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/\">prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/a> y su herramienta de ventas dedicada, Sales Navigator. Con m\u00e1s de 500 millones de usuarios activos de todos los sectores en LinkedIn, Sales Navigator te permite realizar b\u00fasquedas avanzadas y filtrar usuarios para identificar y contactar con puestos clave dentro de tus cuentas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Por supuesto, el acceso a estas funciones y al poder de la base de usuarios de LinkedIn tiene un coste:<\/p>\n<ul>\n<li>79,99 si desea utilizar la herramienta de forma individual.<\/li>\n<li>134,99 euros por licencia para equipos organizados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra SalesNavigator\" href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/fr-fr\/sales-solutions\/sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra SalesNavigator<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-cita\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-cita\"><\/span>#3 Cita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Nomination-1.png\" \/><\/p>\n<p>Nomination es una soluci\u00f3n completa de inteligencia empresarial francesa que le permite seguir la actividad de sus cuentas clave en los distintos canales digitales y, sobre todo, seguir la evoluci\u00f3n del organigrama de la empresa. Bas\u00e1ndose en su investigaci\u00f3n y en las cuentas que sigue, la herramienta tambi\u00e9n sugiere pistas relevantes.<\/p>\n<p>Una soluci\u00f3n muy potente con una gran base de datos en Francia que le permitir\u00e1 ampliar sus relaciones dentro de sus cuentas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Las tarifas de Nominaci\u00f3n s\u00f3lo est\u00e1n disponibles bajo petici\u00f3n, pero hay dos tipos de ofertas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Inteligencia de ventas &#8211; <\/strong>Corresponde a la funcionalidad descrita anteriormente.<\/li>\n<li><strong>Smart Mailing &#8211;<\/strong> que permite enviar campa\u00f1as a los clientes potenciales identificados con la primera soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubrir la nominaci\u00f3n\" href=\"https:\/\/www.nomination.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubrir la nominaci\u00f3n<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-datanyze\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-datanyze\"><\/span>#4 Datanyze<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Datanyze-1.png\" \/><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Datanyze es una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/extensiones-google-chrome\/\">extensi\u00f3n de Chrome<\/a> que te permite capturar datos relacionados con tus cuentas estrat\u00e9gicas mientras navegas por redes sociales y sitios web de empresas. Datanyze comparte informaci\u00f3n que le permite acercarse a sus objetivos y conectar con ellos utilizando enfoques relevantes.<\/p>\n<p>La herramienta ofrece una versi\u00f3n gratuita limitada a 10 cr\u00e9ditos al mes, a 39 d\u00f3lares al mes la versi\u00f3n Pro te da acceso a todas las funciones y 1080 cr\u00e9ditos al a\u00f1o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra Datanyze\" href=\"https:\/\/www.datanyze.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra Datanyze<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-activedemand\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-activedemand\"><\/span>#5 ActiveDemand<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Active-demand.png\" \/><\/p>\n<p>ActiveDemand es m\u00e1s bien una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n del marketing en el sentido m\u00e1s amplio. La herramienta ofrece funciones de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"176\" title=\"marketing por correo electr\u00f3nico\">marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/seguimiento-de-llamadas\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"108\" title=\"Qu\u00e9 es el seguimiento de llamadas\">seguimiento de llamadas<\/a> y contenido din\u00e1mico para personalizar la experiencia del usuario en sus sitios web. ActiveDemand tambi\u00e9n le permite medir los resultados de sus campa\u00f1as con una completa herramienta de informes.<\/p>\n<p>En cuanto al presupuesto, ActiveDemand permite utilizar \u00fanicamente su soluci\u00f3n de seguimiento de llamadas y de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\" title=\"Emailing B2B\">env\u00edo de correos electr\u00f3nicos<\/a> independientemente de las dem\u00e1s funcionalidades, la primera es gratuita y la segunda a 15 d\u00f3lares al mes para 1 usuario. Para acceder a todas las herramientas de la suite, hay que pagar 69 d\u00f3lares para las pymes y 199 d\u00f3lares para las grandes empresas.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra ActiveDemand\" href=\"https:\/\/www.activedemand.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra ActiveDemand<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-terminus\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-terminus\"><\/span>#6 Terminus<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Terminus-1.png\" \/><\/p>\n<p>Terminus es una plataforma completa de herramientas para el ABM. El Account Hub de Terminus es una Plataforma de Datos de Clientes<a href=\"https:\/\/www.custup.com\/customer-data-platform-cdp-definition-et-differences-entre-le-crm-et-la-dmp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">(CDP<\/a>) que pone a tu disposici\u00f3n los datos de 67 millones de empresas B2B. Con estos datos enriquecidos, podr\u00e1 determinar las direcciones estrat\u00e9gicas para ampliar su influencia en sus cuentas clave.<\/p>\n<p>Sobre la base de su orientaci\u00f3n, la herramienta tambi\u00e9n le permite :<\/p>\n<ul>\n<li>Lanza tus campa\u00f1as patrocinadas en las redes sociales<\/li>\n<li>Env\u00ede sus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico<\/li>\n<li>Proporcionar una experiencia de chat personalizada<\/li>\n<li>Ofrezca contenidos espec\u00edficos en su sitio web<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por \u00faltimo, la herramienta de informes Measurement Studio le permite seguir el rendimiento de sus campa\u00f1as.<\/p>\n<p>El precio de la herramienta s\u00f3lo est\u00e1 disponible bajo petici\u00f3n.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubre Terminus\" href=\"https:\/\/terminus.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre Terminus<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-uberflip\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-uberflip\"><\/span>#7 Uberflip<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/uberflip.png\" \/><\/p>\n<p>Uberflip es una herramienta de marketing dise\u00f1ada espec\u00edficamente para mejorar su estrategia de contenidos en el contexto del ABM. La plataforma le ayuda a enviar mensajes espec\u00edficos para cada cuenta y a sincronizar su estrategia de contenidos entre los equipos de ventas y de marketing.<\/p>\n<p>Como complemento al <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/\">software de automatizaci\u00f3n del marketing<\/a>, Uberflip le permite comprender mejor a su audiencia para enviar mensajes que hagan avanzar a sus clientes potenciales por su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">embudo de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Uberflip no revela sus precios, est\u00e1n disponibles bajo petici\u00f3n.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubre Uberflip\" href=\"https:\/\/www.uberflip.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre Uberflip<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-buho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-buho\"><\/span>#8 B\u00faho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/owler.png\" \/><\/p>\n<p>La soluci\u00f3n de Owler le permite identificar a sus competidores o clientes potenciales y seguir la actividad de estas cuentas a diario gracias a las alertas que se le env\u00edan cada d\u00eda. La potente base de datos le permite acceder a informaci\u00f3n valiosa sobre sus cuentas clave, en particular identificando los puestos clave dentro de estas empresas.<\/p>\n<p>El plan gratuito de Owler permite seguir la actividad de 5 empresas diariamente, as\u00ed como acceder a los perfiles detallados de 10 empresas al mes. El plan Pro, el m\u00e1s popular, te da acceso pr\u00e1cticamente ilimitado a estas funciones por 420 d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubrir a Owler\" href=\"https:\/\/corp.owler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubrir a Owler<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-groove\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-groove\"><\/span>#9 Groove<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/groove.png\" \/><\/p>\n<p>Groove ayuda a los equipos de ventas a aumentar los ingresos haciendo que sus procesos sean m\u00e1s eficientes y eficaces para la identificaci\u00f3n, cierre y renovaci\u00f3n de cuentas.<\/p>\n<p>Sus automatizaciones optimizan el tiempo de sus mejores vendedores con herramientas de venta, para que puedan centrarse m\u00e1s en vender y tratar con los clientes importantes.<\/p>\n<p>Como socio <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\">de Salesforce<\/a>, Groove ofrece una profunda integraci\u00f3n con el <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">software CRM<\/a>. Esto significa que puede acceder r\u00e1pidamente a los datos que necesita y reducir el tiempo de inactividad al cambiar de un sistema a otro. El seguimiento de los resultados con total visibilidad y la elaboraci\u00f3n de informes sobre sus cuentas est\u00e1n optimizados en el software para aumentar su eficiencia y sus ingresos.<\/p>\n<p>Groove s\u00f3lo comunicar\u00e1 sus precios previa solicitud.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra Groove\" href=\"https:\/\/www.groove.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra Groove<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-hubspot\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-hubspot\"><\/span>#10 Hubspot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Hubspot-1.png\" \/><\/p>\n<p>La soluci\u00f3n ABM de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\">HubSpot<\/a> te permite ejecutar una campa\u00f1a completa directamente en tu CRM. Con \u00e9l, puede <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/crear-icp\/\">crear su ICP<\/a> (perfil de cliente ideal). Este KPI ayudar\u00e1 a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"127\" title=\"Rese\u00f1as de Hubspot Crm\">HubSpot<\/a> a clasificar autom\u00e1ticamente a los prospectos en funci\u00f3n del grado de coincidencia con su perfil.<\/p>\n<p>HubSpot te ayuda a identificar los puntos d\u00e9biles de los prospectos para que puedas personalizar mensajes de marketing espec\u00edficos a trav\u00e9s de la funci\u00f3n Smart Content, aliment\u00e1ndolos con contenido a medida utilizando los canales y herramientas del Marketing Hub.<\/p>\n<p>Aunque algunas de las funciones de Hubspot son gratuitas, las herramientas espec\u00edficamente dedicadas al ABM, como la funci\u00f3n &#8220;Smart content&#8221;, s\u00f3lo est\u00e1n disponibles a partir de 800 d\u00f3lares al mes.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubre Hubspot\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/guide-account-based-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre Hubspot<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-pardot\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-pardot\"><\/span>#11 Pardot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot.png\" \/><\/p>\n<p>Otra herramienta de la suite de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"salesforce\">Salesforce<\/a>, Pardot es una soluci\u00f3n global de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/\">automatizaci\u00f3n del marketing<\/a>. Las funciones de creaci\u00f3n de listas de clientes potenciales y de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/\">puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>, en particular, pueden ser activos importantes para su estrategia de ABM. A pesar de su profundidad funcional, la herramienta sigue siendo muy f\u00e1cil de usar y de aprender.<\/p>\n<p>Como suele ocurrir, especialmente con Salesforce, la calidad tiene un precio y la suscripci\u00f3n a Pardot es de 1.250 d\u00f3lares al mes, una opci\u00f3n interesante si te lo puedes permitir.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra Pardot\" href=\"https:\/\/www.pardot.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra Pardot<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-bound\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-bound\"><\/span>#12 Bound<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Boiund.png\" \/><\/p>\n<p>Bound es una plataforma intuitiva para personalizar sus mensajes y las etapas clave del recorrido de compra de sus clientes potenciales. Con Bound, puede crear audiencias, crear contenido din\u00e1mico y medir el \u00e9xito de sus campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Bound tambi\u00e9n le permite analizar el comportamiento de sus cuentas clave en la web y crear segmentos de audiencia a partir de estos datos.<\/p>\n<p>Los precios de la herramienta s\u00f3lo est\u00e1n disponibles bajo petici\u00f3n.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubre Bound\" href=\"https:\/\/bound360.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre Bound<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-apolo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-apolo\"><\/span>#13 Apolo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Apollo.png\" \/><\/p>\n<p>Apollo (antes ZenProspect) es m\u00e1s que una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"herramientas de prospecci\u00f3n\">herramienta de prospecci\u00f3n<\/a>. Identifica las posiciones dentro de una cuenta espec\u00edfica y ofrece a los vendedores sugerencias sobre lo que deben decir o enviar por correo electr\u00f3nico a un cliente potencial en funci\u00f3n de su actividad.<\/p>\n<p>Apollo ofrece una completa herramienta de informes para hacer un seguimiento de los <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/indicadores-de-rendimiento-comercial\/\">indicadores de rendimiento<\/a> de su empresa y cuenta con peque\u00f1as funciones adicionales, como la transcripci\u00f3n de llamadas.<\/p>\n<p>Su precio s\u00f3lo est\u00e1 disponible bajo petici\u00f3n.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubrir Apolo\" href=\"https:\/\/www.apollo.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubrir Apolo<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-6sense\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-6sense\"><\/span>#14 6sense<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/6sense-1.png\" \/><\/p>\n<p>6sense se define como un CDP que puede<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/identificar-a-los-visitantes-anonimos-de-b2b\/\">identificar a sus visitantes an\u00f3nimos<\/a>, realizar an\u00e1lisis predictivos para anticipar el viaje de compra de sus clientes potenciales, atraerlos a trav\u00e9s de todos los canales gestionando sus campa\u00f1as y medir los resultados a trav\u00e9s de una herramienta de an\u00e1lisis.<\/p>\n<p>Con la plataforma, puede alinear sus estrategias de ventas y marketing utilizando datos. Podr\u00e1 utilizar los datos proporcionados sobre las cuentas para priorizar su estrategia y captar clientes en funci\u00f3n de sus intereses espec\u00edficos. Con esta configuraci\u00f3n, podr\u00e1 ofrecer experiencias coherentes que se ajusten a los recorridos de sus clientes.<\/p>\n<p>Las tarifas 6sense s\u00f3lo est\u00e1n disponibles bajo petici\u00f3n.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra 6sense\" href=\"https:\/\/6sense.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra 6sense<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-salesforce-einstein\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-salesforce-einstein\"><\/span>#15 Salesforce Einstein<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/SF-einstein.png\" \/><\/p>\n<p>Einstein, que ahora forma parte del paquete de Salesforce, es una herramienta de an\u00e1lisis e inteligencia empresarial de autoservicio. Aunque sus an\u00e1lisis est\u00e1n dirigidos principalmente a la extracci\u00f3n de datos de clientes y ventas, los datos de otras fuentes tambi\u00e9n pueden conectarse a la herramienta. Se centra en el an\u00e1lisis de datos, pero tambi\u00e9n tiene la capacidad de ofrecer contenidos basados en esa informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Muy pocos productos de BI se conectan a Salesforce, Salesforce Einstein est\u00e1 disponible desde 75 d\u00f3lares por usuario al mes.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra Salesforce Einstein\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/products\/einstein\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra Salesforce Einstein<\/a><\/p>\n<div class=\"font_preload\"><\/div>\n<div>El marketing basado en cuentas es un enfoque especialmente eficaz en el \u00e1mbito del B2B. Sin embargo, para ser bien ejecutada, esta estrategia necesita ser apoyada por <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/alinear-ventas-marketing\/\">equipos de ventas y marketing alineados<\/a>, as\u00ed como herramientas para obtener los datos que necesita para crecer dentro de sus cuentas clave.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>No dudes en compartir la herramienta de ABM que utilizas en los comentarios si no la hemos mencionado \ud83d\ude42 .<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38863\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfDesea centrar sus esfuerzos de marketing y ventas en las cuentas que aportan m\u00e1s valor [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":4757,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[224,263],"tags":[316,322],"class_list":["post-38863","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-account-based-marketing","category-marketing-b2b","tag-comparativo","tag-herramientas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Las 15 mejores herramientas de marketing basado en cuentas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfEst\u00e1 buscando hacer ABM para apuntar a sus cuentas estrat\u00e9gicas? 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