{"id":38879,"date":"2020-05-07T12:30:49","date_gmt":"2020-05-07T12:30:49","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:21:09","modified_gmt":"2023-05-16T14:21:09","slug":"herramientas-de-venta-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/","title":{"rendered":"Las mejores herramientas para la venta social"},"content":{"rendered":"<p>La <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/definicion-de-venta-social\/\">venta social<\/a> consiste en desarrollar su autoridad en un tema determinado, normalmente a trav\u00e9s de las redes sociales, para ayudarle a impulsar su t\u00fanel de ventas. En este art\u00edculo, repasamos 6 herramientas esenciales para equiparse adecuadamente y trabajar en su \u00edndice de venta social.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#1-linkedin-sales-navigator-para-conocer-su-mercado\" title=\"#1 Linkedin Sales Navigator para conocer su mercado\">#1 Linkedin Sales Navigator para conocer su mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#2-mencion-escuchar-a-su-mercado\" title=\"#2 Menci\u00f3n escuchar a su mercado\">#2 Menci\u00f3n escuchar a su mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#3-dux-soup-para-automatizar-tus-interacciones-en-linkedin\" title=\"#3 Dux-soup para automatizar tus interacciones en Linkedin\">#3 Dux-soup para automatizar tus interacciones en Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#4-phantombuster-para-automatizar-otras-cosas-en-linkedin\" title=\"#4 PhantomBuster para automatizar otras cosas en Linkedin\">#4 PhantomBuster para automatizar otras cosas en Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#5-zestis-para-encontrar-contenidos-para-compartir\" title=\"#5 Zest.is para encontrar contenidos para compartir\">#5 Zest.is para encontrar contenidos para compartir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#6-loom-para-crear-y-compartir-contenidos-interesantes\" title=\"#6 Loom para crear y compartir contenidos interesantes\">#6 Loom para crear y compartir contenidos interesantes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/herramientas-de-venta-social\/#7-%c2%a1eso-es\" title=\"#7 \u00a1Eso es!\">#7 \u00a1Eso es!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-linkedin-sales-navigator-para-conocer-su-mercado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-linkedin-sales-navigator-para-conocer-su-mercado\"><\/span>#1 <a href=\"\/es\/go\/sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Linkedin Sales Navigator<\/a>: para conocer su mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/linkedin-sales-navigator-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>Linkedin Sales Navigator es, sin duda, la herramienta de b\u00fasqueda<strong> m\u00e1s potente del mercado<\/strong>. Si quieres informarte sobre una empresa, encontrar el mejor contacto dentro de una empresa, saber qui\u00e9nes son los conocidos que trabajan all\u00ed, etc., es una herramienta absolutamente imprescindible. Estas son las interesantes caracter\u00edsticas que tiene esta herramienta:<\/p>\n<ul>\n<li>Un avanzado motor de b\u00fasqueda de personas que permite buscar por funci\u00f3n, tipo de trabajo, antig\u00fcedad y mucho m\u00e1s.<\/li>\n<li>Un buscador avanzado de &#8220;cuentas&#8221; (empresas) que permite buscar por tipo de tecnolog\u00eda utilizada, por crecimiento y tama\u00f1o de los equipos de marketing, ventas, t\u00e9cnicos, etc.<\/li>\n<li>Permite guardar los clientes potenciales, <a href=\"https:\/\/evaboot.com\/es\/blog\/exportar-listas-sales-navigator\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">exportar leads<\/a> y ponerse en contacto con ellos directamente por correo electr\u00f3nico o enviarles invitaciones (personalizadas o no).<\/li>\n<li>Se integra perfectamente con su <a href=\"crm\/comparatif-logiciels-crm-b2b\/\">software CRM B2B<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puedes utilizar Linkedin Sales Navigator desde menos de 50\u20ac al mes (facturaci\u00f3n anual). Por este precio, tendr\u00e1s acceso a alertas sobre cambios de trabajo, la posibilidad de anotar y etiquetar los perfiles de los prospectos o sugerencias automatizadas y personalizadas de cuentas y prospectos. Es una verdadera <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\">herramienta de prospecci\u00f3n B2B<\/a>.<\/p>\n<div class=\"buttons is-centered\"><a class=\"button is-primary\" title=\"T\u00edtulo de la p\u00e1gina\" href=\"\/es\/go\/sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Navegador de ventas de Linkedin<\/a><\/div>\n<p class=\"box\">\u00bfQuieres hacer venta social pero no sabes por d\u00f3nde empezar? Lea nuestra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/definicion-de-venta-social\/\">definici\u00f3n de venta social<\/a> con consejos para empezar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-mencion-escuchar-a-su-mercado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-mencion-escuchar-a-su-mercado\"><\/span>#2 <a href=\"https:\/\/mention.com\/es\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Menci\u00f3n<\/a>: escuchar a su mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/mention-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>Mention es otra herramienta de venta social muy interesante que permite a las empresas escuchar a su mercado y monitorizar sus redes sociales y online:<\/p>\n<ul>\n<li>Le permite recoger todas las menciones de su marca o de sus competidores o de determinadas palabras clave.<\/li>\n<li>Herramienta muy pr\u00e1ctica que funciona como un buz\u00f3n de correo electr\u00f3nico (le\u00eddo, no le\u00eddo, etc.). Todo lo que tienes que hacer es procesar todas tus menciones.<\/li>\n<li>Filtros muy intuitivos y robustos, que permiten obtener s\u00f3lo las menciones relevantes en la web, redes sociales, foros, etc. Puedes centrarte en lo que te importa (no es necesario estar en todas partes).<\/li>\n<li>Los aficionados al bricolaje apreciar\u00e1n su API, que permite hacer muchas cosas de forma totalmente automatizada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mention ofrece 4 planes, incluido un <strong>plan gratuito<\/strong> que permite seguir hasta 250 menciones al mes. El <strong>plan Solo<\/strong>, de 25 euros al mes, permite conectar hasta 5 cuentas sociales y hacer un seguimiento de 3000 menciones. El<strong> plan Pro<\/strong>, de 83 euros al mes, permite seguir 5000 menciones, conectar 10 cuentas sociales y un n\u00famero ilimitado de usuarios. Por \u00faltimo, el <strong>plan Enterprise<\/strong> s\u00f3lo est\u00e1 disponible bajo presupuesto. Este plan le dar\u00e1 acceso a m\u00e1s de 100.000 menciones, as\u00ed como a cuentas y usuarios ilimitados.<\/p>\n<div class=\"buttons is-centered\"><a class=\"button is-primary\" title=\"T\u00edtulo de la p\u00e1gina\" href=\"https:\/\/mention.com\/es\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Mencionar<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-dux-soup-para-automatizar-tus-interacciones-en-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-dux-soup-para-automatizar-tus-interacciones-en-linkedin\"><\/span>#3 <a href=\"\/es\/go\/dux-soup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Dux-soup<\/a>: para automatizar tus interacciones en Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/dux-soup-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>Dux Soup es una herramienta muy popular entre las empresas que quieren generar clientes potenciales. Esta herramienta es perfecta si quiere encontrar clientes potenciales, atraerlos a su negocio y captarlos para aumentar las posibilidades de conversi\u00f3n. Dux Soup es una extensi\u00f3n de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> Chrome que se instala muy f\u00e1cilmente. Una vez instalado, estas son las principales caracter\u00edsticas de las que puedes aprovecharte:<\/p>\n<ul>\n<li>Puede utilizar Dux Soup para visitar autom\u00e1ticamente los perfiles de LinkedIn de sus clientes potenciales. Dux Soup tambi\u00e9n puede aprobar las habilidades de tus conexiones, suscribirte a las actualizaciones de ciertos perfiles y, lo m\u00e1s importante, enviar im\u00e1genes personalizadas que parezcan venir de una persona real.<\/li>\n<li>Gestionar sus prospectos para que est\u00e9n siempre al tanto de las comunicaciones que se les env\u00edan tambi\u00e9n es posible con Dux Soup. Cuando visite y revise un perfil, puede dejar notas basadas en sus observaciones. Esto no s\u00f3lo facilita su localizaci\u00f3n posterior, sino que tambi\u00e9n puede realizar determinadas acciones en funci\u00f3n de las referencias y notas que haya creado previamente.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n puede cargar una lista de perfiles que luego se puede utilizar para orientar las campa\u00f1as de ventas. Esta carga puede hacerse en un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/\">sistema CRM<\/a> que usted utilice o en una simple hoja de c\u00e1lculo.<\/li>\n<li>Dux Soup tambi\u00e9n permite la ejecuci\u00f3n programada de sus campa\u00f1as para que llegue a sus clientes potenciales cuando es m\u00e1s probable que se comprometan con usted.<\/li>\n<li>Dux Soup se ha ganado la reputaci\u00f3n de tener un muy buen equipo de asistencia, al que se puede contactar a trav\u00e9s de un chat en vivo durante el horario de apertura. Tambi\u00e9n puede ponerse en contacto con ellos por correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"buttons is-centered\"><a class=\"button is-primary\" title=\"T\u00edtulo de la p\u00e1gina\" href=\"\/es\/go\/dux-soup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Sopa Dux<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-phantombuster-para-automatizar-otras-cosas-en-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-phantombuster-para-automatizar-otras-cosas-en-linkedin\"><\/span>#4 <a href=\"\/es\/go\/phantombuster\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">PhantomBuster<\/a>: para automatizar otras cosas en Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/phantombuster-1.jpg\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-linkedin-leads\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"155\" title=\"Herramientas de Linkedin\">PhantomBuster<\/a> es otra herramienta que permite automatizar muchas tareas, principalmente en Linkedin. Es una herramienta f\u00e1cil de usar, pero requiere un poco de esfuerzo para hacerse con todas sus funciones. Bastante potente a bajo volumen. Estas son algunas de las caracter\u00edsticas que pueden interesarle:<\/p>\n<ul>\n<li>La generaci\u00f3n de clientes potenciales nunca ha sido tan f\u00e1cil. A partir de una b\u00fasqueda en LinkedIn, crear\u00e1s una lista de prospectos que incluya informaci\u00f3n personal, datos de la empresa y direcciones de correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n puedes enviar autom\u00e1ticamente invitaciones y conectarte a una lista de usuarios de LinkedIn con un mensaje personalizado.<\/li>\n<li>Escribir comentarios es una forma poderosa de mantenerse en contacto con sus suscriptores. PhantomBuster automatiza esta tarea por usted.<\/li>\n<li>Una de las principales formas de mostrar aprobaci\u00f3n en las redes sociales es dar &#8220;me gusta&#8221; al contenido de otras personas. Pero esto puede llevar mucho tiempo. PhantomBuster tambi\u00e9n tiene una funci\u00f3n para automatizar los &#8220;likes&#8221;.<\/li>\n<li>\u00bfEs capaz de crear eficazmente listas de prospectos cualitativas y de uso inmediato? Con la herramienta de raspado PhantoBuster, usted puede.<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, tambi\u00e9n puedes extraer los perfiles, comentarios y nombres de todos los que han comentado una publicaci\u00f3n de LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todas estas caracter\u00edsticas son m\u00e1s \u00fatiles que las otras. Pero ten cuidado de usarlos con moderaci\u00f3n o tu cuenta de Linkedin ser\u00e1 bloqueada.<\/p>\n<div class=\"buttons is-centered\"><a class=\"button is-primary\" title=\"T\u00edtulo de la p\u00e1gina\" href=\"\/es\/go\/phantombuster\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">PhantomBuster<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-zestis-para-encontrar-contenidos-para-compartir\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-zestis-para-encontrar-contenidos-para-compartir\"><\/span>#5 <a href=\"\/es\/go\/zest\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Zest.is<\/a>: para encontrar contenidos para compartir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/zest.is_-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>Se trata de la herramienta Zest, una herramienta de curaci\u00f3n disponible s\u00f3lo en ingl\u00e9s que te permite encontrar &#8220;gemas&#8221; para tu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/\">prospecci\u00f3n en linkedin<\/a>. Zest es un ejemplo perfecto de una plataforma en la que consumidores y contribuyentes son codependientes. Los consumidores pueden personalizar su feed y disponer de art\u00edculos, podcasts, infograf\u00edas, v\u00eddeos, etc. sobre los temas que les interesan, directamente en su navegador. Este contenido puede compartirse en las redes sociales, en Slack o incluso a\u00f1adirse a Trello. Los colaboradores, por su parte, tienen una gran oportunidad de publicar contenidos de alta calidad. Este intercambio de conocimientos es la base de la existencia de Zest. Despu\u00e9s de instalar su extensi\u00f3n en Google Chrome, esto es lo que puedes esperar:<\/p>\n<ul>\n<li>Amplia base de conocimientos para todos los vendedores,<\/li>\n<li>Acceda a los contenidos habituales que le interesan directamente en su feed<\/li>\n<li>Conozca las \u00faltimas tendencias y la evoluci\u00f3n de la industria de su elecci\u00f3n y obtenga las previsiones de los responsables de su sector<\/li>\n<li>Guarda el contenido utilizable o a\u00f1\u00e1delo a Trello para empezar a trabajar inmediatamente,<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se trata, por tanto, de una herramienta especialmente \u00fatil y apreciable y a un nivel completamente diferente de otras soluciones m\u00e1s tradicionales como Buzzsumo, por ejemplo.<\/p>\n<div class=\"buttons is-centered\"><a class=\"button is-primary\" title=\"T\u00edtulo de la p\u00e1gina\" href=\"\/es\/go\/zest.is\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Zest.es<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-loom-para-crear-y-compartir-contenidos-interesantes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-loom-para-crear-y-compartir-contenidos-interesantes\"><\/span>#6 <a href=\"\/es\/go\/loom\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Loom<\/a>: para crear y compartir contenidos interesantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/loom-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>Loom es una herramienta l\u00edder para capturar v\u00eddeo en la pantalla. Esta soluci\u00f3n te permite hacer un v\u00eddeo en pocos minutos y mostrar exactamente lo que hay en tu pantalla. Un PDF, un archivo Excel, una p\u00e1gina web, etc. Sea lo que sea lo que quieras mostrar, con Loom puedes hacerlo. M\u00e1s de 1,8 millones de personas en todo el mundo utilizan esta herramienta extremadamente f\u00e1cil de usar. Una forma muy eficaz de hacer un post original en Linkedin o de integrar un v\u00eddeo en tus <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/cold-emailing\/\">emails de prospecci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<div class=\"buttons is-centered\"><a class=\"button is-primary\" title=\"T\u00edtulo de la p\u00e1gina\" href=\"\/es\/go\/loom\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Telar<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-%c2%a1eso-es\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-%c2%a1eso-es\"><\/span>#7 \u00a1Eso es!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hemos pasado mucho tiempo filtrando y clasificando las herramientas del mercado para este art\u00edculo. Puede que las herramientas que hemos seleccionado no sean adecuadas para ti, pero toma nota de algunas cosas:<\/p>\n<ul>\n<li>1. No utilices herramientas de publicaci\u00f3n autom\u00e1tica en una cuenta personal de Linkedin: sus algoritmos destruir\u00e1n el alcance de tu publicaci\u00f3n.<\/li>\n<li>2. No incluyas enlaces en tus publicaciones en Linkedin por la misma raz\u00f3n.<\/li>\n<li>3.<strong> Nunca<\/strong> automatices los primeros contactos: nunca ser\u00e1s lo suficientemente espec\u00edfico para ser relevante, y causar\u00e1s una muy mala impresi\u00f3n. En general <strong>,<\/strong> recomendamos jugar humanamente antes de automatizar nada.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Es bueno saberlo<\/span><br \/>\nLinkedin es una herramienta de venta social muy poderosa porque las tasas de respuesta son muy altas. Pero, si su comunicaci\u00f3n es pobre, puede llegar a ser extremadamente invasiva. No se trata s\u00f3lo de un correo electr\u00f3nico o un contacto fallido, sino que puede tener un impacto mucho m\u00e1s grave en su negocio.<\/p>\n<ul>\n<li>No te fijes en herramientas de redes sociales como Hootsuite, Buzzsumo, etc. Son herramientas de marketing que sirven para fines muy diferentes (tr\u00e1fico, impresiones, etc.). No son herramientas precisas, y no ser\u00e1n eficaces para la venta social.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38879\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div 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