{"id":38885,"date":"2018-08-17T10:46:35","date_gmt":"2018-08-17T10:46:35","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:07:29","modified_gmt":"2023-05-16T14:07:29","slug":"webinar-ejemplo-drift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/","title":{"rendered":"Los seminarios web generan clientes potenciales altamente cualificados. Conc\u00e9ntrese en el ejemplo de la deriva."},"content":{"rendered":"<p>El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/comparacion-de-software-para-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"seminario web\">seminario web<\/a> es la nueva arma secreta del vendedor moderno. Es la tendencia actual para generar leads de alta calidad.<br \/>\nUna de las empresas m\u00e1s exitosas en este sentido es la startup estadounidense <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/opinion-drift\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"191\" title=\"soluci\u00f3n de asesoramiento al cliente\">Drift<\/a>.<br \/>\nHan conseguido generar entre 2 y 3 veces m\u00e1s contactos altamente cualificados a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"212\" title=\"seminarios web\">los seminarios web<\/a> en comparaci\u00f3n con sus otros canales de adquisici\u00f3n.<br \/>\nEn los negocios, gran parte del trabajo consiste en aprender de las mejores pr\u00e1cticas de otras empresas. Por ello, hemos encontrado una interesante fuente de informaci\u00f3n sobre este tema para usted.<\/p>\n<p>La empresa Demio, que ofrece una plataforma de seminarios web dedicada a los profesionales del marketing, escribi\u00f3 una <a href=\"https:\/\/learn.demio.com\/drift\/\">entrada de blog<\/a> muy interesante sobre este tema.<br \/>\nEl siguiente art\u00edculo se inspira en gran medida en \u00e9l y le ayudar\u00e1 a comprender qu\u00e9 ha hecho que los seminarios web de Drift tengan tanto \u00e9xito.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#webinars-el-valor-de-una-herramienta-de-alto-rendimiento\" >Webinars el valor de una herramienta de alto rendimiento<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#generar-clientes-potenciales-altamente-cualificados\" >Generar clientes potenciales altamente cualificados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#nuevas-oportunidades-de-negocio-y-una-forma-eficaz-de-presentar-su-servicio\" >Nuevas oportunidades de negocio y una forma eficaz de presentar su servicio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#valiosos-comentarios-de-los-clientes-potenciales-en-tiempo-real\" >Valiosos comentarios de los clientes potenciales en tiempo real<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#%e2%80%9cbuenas-practicas-la-deriva-un-modelo-de-rendimiento\" >&#8220;Buenas pr\u00e1cticas La deriva, un modelo de rendimiento<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#promocion-%c2%a1haz-que-la-gente-quiera\" >Promoci\u00f3n \u00a1haz que la gente quiera!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#la-presentacion-perfeccionar-la-presentacion\" >La presentaci\u00f3n perfeccionar la presentaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/webinar-ejemplo-drift\/#%c2%bfque-debemos-recordar\" >\u00bfQu\u00e9 debemos recordar?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"webinars-el-valor-de-una-herramienta-de-alto-rendimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"webinars-el-valor-de-una-herramienta-de-alto-rendimiento\"><\/span>Webinars: el valor de una herramienta de alto rendimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"generar-clientes-potenciales-altamente-cualificados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"generar-clientes-potenciales-altamente-cualificados\"><\/span>Generar clientes potenciales altamente cualificados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando Drift empez\u00f3, ten\u00eda un gran embudo de conversi\u00f3n de clientes potenciales, pero no ten\u00eda un sistema para identificarlos de forma r\u00e1pida y eficaz.<br \/>\nAs\u00ed que organizaron los seminarios web con el objetivo de calificar a los clientes potenciales con mayor precisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Por lo tanto, los seminarios web son muy \u00fatiles cuando se trata de generar clientes potenciales altamente cualificados. Pero, \u00bfqu\u00e9 otros beneficios puede haber?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"nuevas-oportunidades-de-negocio-y-una-forma-eficaz-de-presentar-su-servicio\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"nuevas-oportunidades-de-negocio-y-una-forma-eficaz-de-presentar-su-servicio\"><\/span>Nuevas oportunidades de negocio y una forma eficaz de presentar su servicio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los seminarios web sobre la deriva pueden adoptar dos formas, cada una con un enfoque diferente:<\/p>\n<h4>Seminarios web para socios<\/h4>\n<p>Se trata de seminarios web presentados en colaboraci\u00f3n con otra empresa similar del mismo sector de actividad, a ser posible complementaria. Este m\u00e9todo tiene varias ventajas:<\/p>\n<ul>\n<li>Promover servicios complementarios y generar m\u00e1s negocio<\/li>\n<li>Desarrollar y mejorar las relaciones con la pareja<\/li>\n<li>Intercambiar y aprender de las mejores pr\u00e1cticas de los socios<\/li>\n<li>Aumentar la calidad del contenido de los seminarios web ofreciendo m\u00e1s experiencia<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Seminarios web de &#8220;formaci\u00f3n de clientes<\/h4>\n<p>Sirven para presentar el funcionamiento de la herramienta:<\/p>\n<ul>\n<li>Para que los prospectos les muestren el valor del servicio<\/li>\n<li>Para que los clientes aumenten sus habilidades en el uso del servicio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"valiosos-comentarios-de-los-clientes-potenciales-en-tiempo-real\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"valiosos-comentarios-de-los-clientes-potenciales-en-tiempo-real\"><\/span>Valiosos comentarios de los clientes potenciales en tiempo real<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los seminarios web tambi\u00e9n proporcionan un conocimiento m\u00e1s profundo de las expectativas de los clientes potenciales, lo que es esencial para un marketing eficaz.<br \/>\nHoy en d\u00eda, conocer y comprender a los consumidores es la gran tendencia del marketing moderno. Estar &#8220;centrado en el usuario&#8221; ha sido el factor de \u00e9xito de muchas startups de alto crecimiento. Por eso los seminarios web tienen una ventaja importante: permiten a los equipos de marketing comprender mejor las expectativas de sus clientes para adaptar mejor su marketing.<\/p>\n<p>Drift presenta su empresa a un peque\u00f1o grupo de 10 a 15 participantes por seminario web que pueden interactuar con el presentador en tiempo real. Esto permite a Drift profundizar en las preguntas de los clientes potenciales, para tranquilizarlos sobre el producto, pero tambi\u00e9n para comprender mejor sus expectativas con el fin de orientar mejor su discurso de marketing.<br \/>\nEsta retroalimentaci\u00f3n permite a Drift identificar claramente el contenido que es relevante para los usuarios en lugar de tratar de adivinarlo. Para fomentar el intercambio de estos valiosos comentarios, el equipo de Drift se encarga de animar los debates para que la audiencia no permanezca demasiado pasiva.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%9cbuenas-practicas-la-deriva-un-modelo-de-rendimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"buenas-practicas-la-deriva-un-modelo-de-rendimiento\"><\/span>&#8220;Buenas pr\u00e1cticas: La deriva, un modelo de rendimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"promocion-%c2%a1haz-que-la-gente-quiera\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"promocion-%c2%a1haz-que-la-gente-quiera\"><\/span>Promoci\u00f3n: \u00a1haz que la gente quiera!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En primer lugar, Drift <strong>promueve su seminario web<\/strong>. Adem\u00e1s de los m\u00e9todos habituales de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico, Drift utiliza su chatbot para animar a los visitantes a inscribirse en un seminario web con la esperanza de convertirlos en clientes de pago.<br \/>\nComprender\u00e1s la utilidad de integrar un chatbot en tu sitio web en el siguiente art\u00edculo.<br \/>\nCuando llegue a la p\u00e1gina de seminarios web de Drift, ver\u00e1 la informaci\u00f3n del pr\u00f3ximo seminario web.<\/p>\n<p>&#8220;C\u00f3mo reservar m\u00e1s demostraciones de ventas cualificadas&#8221;: <strong>el t\u00edtulo es pegadizo<\/strong>. \u00bfQui\u00e9n no quiere conseguir m\u00e1s clientes potenciales cualificados?<br \/>\nLa descripci\u00f3n que sigue es tambi\u00e9n muy cuidada y presenta los beneficios que aportar\u00e1 el seminario web en unas pocas vi\u00f1etas. El objetivo: <strong>hacer que los visitantes quieran registrarse<\/strong>.<\/p>\n<p>Una vez registrado, el Driftbot aparece y te gu\u00eda a trav\u00e9s del proceso de registro. Le das tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y te env\u00eda toda la informaci\u00f3n que necesitas para el seminario web. Muy f\u00e1cil de usar, el <strong>objetivo es facilitar el registro<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/bot-drift-300x190.png\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-presentacion-perfeccionar-la-presentacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-presentacion-perfeccionar-la-presentacion\"><\/span>La presentaci\u00f3n: perfeccionar la presentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque el proceso que utiliza Drift para conseguir un lead altamente cualificado es interesante, el contenido del webinar tampoco se queda atr\u00e1s. La demostraci\u00f3n est\u00e1 muy bien pulida y utiliza t\u00e9cnicas de venta infalibles.<br \/>\nEchemos un vistazo a algunas de las diapositivas de la presentaci\u00f3n, y entendamos lo que hace que la presentaci\u00f3n sea tan eficaz.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/exemple-webinar-drift-300x135.png\" \/><\/p>\n<h4>La introducci\u00f3n: asegurarse de que todo est\u00e1 operativo<\/h4>\n<p><strong>El seminario web comienza unos minutos antes de la hora de inicio<\/strong>. El conferenciante, Dan, se levanta para saludar a todos y luego charla un poco con los participantes antes de comenzar su presentaci\u00f3n.<br \/>\nSe presenta y luego pide a todos que le env\u00eden un mensaje r\u00e1pido en la sala de chat para asegurarse de que todo el mundo <strong>pueda o\u00edrle<\/strong>.<br \/>\nDice que es aconsejable quedarse al final para las preguntas y respuestas y que se dar\u00e1 una oferta exclusiva a los participantes al final del seminario web. Esta es una buena manera de <strong>mantener la atenci\u00f3n del p\u00fablico y asegurarse de que no se vaya durante la presentaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h4>Contenido: observaci\u00f3n, soluci\u00f3n, demostraci\u00f3n<\/h4>\n<p>Dan comienza <strong>mostrando que la forma actual de operar para generar ventas no es efectiva.<\/strong><br \/>\nDan comienza haciendo preguntas sencillas para <strong>despertar el inter\u00e9s de sus oyentes<\/strong>:<\/p>\n<p>&#8211; &#8220;\u00bfCu\u00e1ntos de ustedes responden a los correos electr\u00f3nicos de ventas?&#8221;<br \/>\n&#8211; &#8220;\u00bfA cu\u00e1ntos de ustedes les gusta recibir <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/consejos-prospeccion-telefonica\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"222\" title=\"llamadas en fr\u00edo\">llamadas en fr\u00edo<\/a>?&#8221;<\/p>\n<p>Casi todos los telespectadores dicen, obviamente, que no aprecian este tipo de solicitudes.<br \/>\nLa cuesti\u00f3n es sencilla: las antiguas t\u00e9cnicas de marketing ya no funcionan. <strong>Los m\u00e9todos utilizados actualmente por los vendedores est\u00e1n anticuados.<\/strong><br \/>\nDan, el presentador, explica que muchas empresas pierden mucho tiempo en hacer que un visitante rellene un formulario y luego sea contactado por una persona real. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no interactuar directamente con el visitante de nuestro sitio?<\/p>\n<p><strong>Demuestra el inter\u00e9s de su servicio<\/strong>: un chatbot eficiente que permite entablar la conversaci\u00f3n con el visitante del sitio web en los primeros 5 minutos, donde la persona necesita estar acompa\u00f1ada al m\u00e1ximo para entender el inter\u00e9s de la soluci\u00f3n.<br \/>\nLuego, <strong>explica que su chatbot es f\u00e1cil de usar<\/strong>: \u00a1tan f\u00e1cil de configurar como un formulario de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> o Typeform! A <strong>continuaci\u00f3n, hace una demostraci\u00f3n<\/strong> para demostrar esta afirmaci\u00f3n y muestra c\u00f3mo Drift utiliza esta funcionalidad en su propio nombre.<\/p>\n<h4>Al final del seminario web: anime al participante a registrarse.<\/h4>\n<p>Dan concluye su presentaci\u00f3n con una tentadora oferta a la audiencia: obtienen 7 d\u00edas de acceso gratuito a su chatbot. El objetivo es <strong>permitir que los clientes potenciales prueben el servicio de forma gratuita con la esperanza de convertirlos<\/strong>.<br \/>\nAl final del seminario web, Drift <strong>env\u00eda la grabaci\u00f3n de la sesi\u00f3n a sus participantes<\/strong>.<\/p>\n<p>Es una buena excusa para pedir la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico de la persona e <strong>iniciar una conversaci\u00f3n a medida con<\/strong> ella para <strong>orientar mejor sus necesidades y responder a ellas<\/strong>. Una buena manera de ilustrar la frase &#8220;golpear mientras el hierro est\u00e1 caliente&#8221;.<\/p>\n<p>En el futuro, Drift quiere automatizar el contenido de sus correos electr\u00f3nicos de seguimiento con la ayuda de una IA que se perfeccione continuamente. Una prueba m\u00e1s de que las posibilidades de la automatizaci\u00f3n del marketing y la conversaci\u00f3n son ilimitadas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-debemos-recordar\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-debemos-recordar\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 debemos recordar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Los seminarios web son una forma muy eficaz de generar clientes potenciales altamente cualificados<\/li>\n<li>Pueden ser una verdadera oportunidad para crear fuertes v\u00ednculos con los socios<\/li>\n<li>Puede ser una forma eficaz de formar a los usuarios en el uso de una herramienta<\/li>\n<li>Hay que presentar contenidos que ofrezcan un verdadero valor a\u00f1adido a los participantes<\/li>\n<li>El seminario web debe promocionarse cuidadosamente y se debe animar a los visitantes del sitio a asistir<\/li>\n<li>Es necesario desarrollar un buen argumento de venta para que sea eficaz, inspir\u00e1ndose en el seminario web Drift<\/li>\n<li>Ofrecer a los participantes la oportunidad de probar el servicio presentado de forma gratuita<\/li>\n<li>Utilizar el pretexto de enviar la grabaci\u00f3n del seminario web para obtener una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico v\u00e1lida<\/li>\n<li>Contactar con la persona por correo electr\u00f3nico para iniciar una conversaci\u00f3n y centrarse en la petici\u00f3n del participante<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo \u00fanico que hay que hacer es convertir al cliente potencial en cliente y mantener la relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38885\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El seminario web es la nueva arma secreta del vendedor moderno. 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