{"id":38888,"date":"2018-10-19T19:16:59","date_gmt":"2018-10-19T19:16:59","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T13:58:31","modified_gmt":"2023-05-16T13:58:31","slug":"formularios-de-generacion-de-contactos-de-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/formularios-de-generacion-de-contactos-de-linkedin\/","title":{"rendered":"Formularios de Linkedin Lead Gen &#8211; Gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"<p>Lead Gen Forms es una funci\u00f3n muy poderosa para generar clientes potenciales. Fue lanzado por LinkedIn en 2017 y puede ser utilizado como parte de tus campa\u00f1as en LinkedIn Ads. \u00bfQu\u00e9 es?<\/p>\n<p>La captaci\u00f3n de clientes potenciales suele implicar la cumplimentaci\u00f3n de un formulario. Excepto que, como tambi\u00e9n sabes, rellenar un formulario en el m\u00f3vil es bastante molesto, a pesar de los verdaderos avances en UX.<\/p>\n<p>Lead Gen Forms es la soluci\u00f3n a este problema. Esta funci\u00f3n permite a sus clientes potenciales completar su cuestionario casi al instante. \u00bfCrees que es imposible? Pues bien, LinkedIn lo ha conseguido. Te explicamos por qu\u00e9 y c\u00f3mo crear formularios de Lead Gen.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/formularios-de-generacion-de-contactos-de-linkedin\/#%c2%bfque-es-un-formulario-de-lead-gen-de-linkedin-definicion\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un formulario de Lead Gen de LinkedIn? [Definici\u00f3n]\">\u00bfQu\u00e9 es un formulario de Lead Gen de LinkedIn? [Definici\u00f3n]<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/formularios-de-generacion-de-contactos-de-linkedin\/#%c2%bfcomo-crear-un-formulario-de-captacion-de-clientes-potenciales-en-linkedin\" title=\"\u00bfC\u00f3mo crear un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales en LinkedIn?\">\u00bfC\u00f3mo crear un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales en LinkedIn?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/formularios-de-generacion-de-contactos-de-linkedin\/#por-que-deberia-utilizar-realmente-los-formularios-de-lead-gen\" title=\"Por qu\u00e9 deber\u00eda utilizar realmente los formularios de Lead Gen\">Por qu\u00e9 deber\u00eda utilizar realmente los formularios de Lead Gen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/formularios-de-generacion-de-contactos-de-linkedin\/#las-tres-limitaciones-de-los-formularios-de-lead-gen-de-linkedin\" title=\"Las tres limitaciones de los formularios de Lead Gen de LinkedIn\">Las tres limitaciones de los formularios de Lead Gen de LinkedIn<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-un-formulario-de-lead-gen-de-linkedin-definicion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-un-formulario-de-lead-gen-de-linkedin-definicion\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un formulario de Lead Gen de LinkedIn? [Definici\u00f3n]<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como parte de tus campa\u00f1as publicitarias en LinkedIn, LinkedIn Lead Gen Forms te permite automatizar la cumplimentaci\u00f3n de los campos de tus formularios de Lead Generation. Como se puede ver en el ejemplo siguiente, los campos son rellenados previamente por LinkedIn, que utiliza los datos que tiene sobre los usuarios de su servicio.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1470 aligncenter\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg'%20viewBox='0%200%20350%20580'%3E%3C\/svg%3E\" alt=\"Definici\u00f3n De Formularios De Lead Gen De Linkedin\" width=\"350\" height=\"580\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-definition.gif\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1470 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-definition.gif\" alt=\"linkedin lead gen forms definition\" width=\"350\" height=\"580\" \/><\/noscript><\/p>\n<p>Esta funci\u00f3n est\u00e1 disponible para las campa\u00f1as de contenido patrocinado de LinkedIn. Si utiliza este formato de anuncio, puede dirigir a las personas que hagan clic en su anuncio al formulario de generaci\u00f3n de prospectos. Esto es \u00fatil si su campa\u00f1a es para promover un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/comparacion-de-software-para-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"seminario web\">seminario web<\/a>, un libro blanco o un libro electr\u00f3nico, por ejemplo.<\/p>\n<p>Si tenemos en cuenta que el 80% de las personas que interact\u00faan con los anuncios de contenido patrocinado lo hacen desde sus tel\u00e9fonos m\u00f3viles, podemos ver el valor de esta funci\u00f3n. La cumplimentaci\u00f3n del formulario es uno de los principales obst\u00e1culos para la conversi\u00f3n. Especialmente en el m\u00f3vil. Los formularios de LinkedIn Lead Gen eliminan toda la fricci\u00f3n: el usuario ya no tiene que hacer ning\u00fan esfuerzo para rellenar el formulario. O mejor dicho, s\u00f3lo tiene que confirmar su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y pulsar el bot\u00f3n &#8220;enviar&#8221;. A continuaci\u00f3n, recibir\u00e1n un mensaje de agradecimiento con un enlace a su sitio web o al contenido que elijan.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra nuestra gu\u00eda completa sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/\">herramientas y mejores pr\u00e1cticas para el enriquecimiento de datos en B2B<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-crear-un-formulario-de-captacion-de-clientes-potenciales-en-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-crear-un-formulario-de-captacion-de-clientes-potenciales-en-linkedin\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo crear un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales en LinkedIn?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Primero debes crear una campa\u00f1a publicitaria desde el Administrador de campa\u00f1as de LinkedIn Ads. Los formularios de LinkedIn Lead Gen s\u00f3lo est\u00e1n disponibles para las campa\u00f1as que utilizan el formato de contenido patrocinado. Cuando crea su campa\u00f1a, y ha elegido el formato &#8220;Contenido patrocinado&#8221;, tiene tres opciones. Debes elegir la opci\u00f3n &#8220;Recoger clientes potenciales con los formularios de LinkedIn Lead Gen&#8221;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation.png\" \/><\/p>\n<p>Una vez que hayas nombrado tu campa\u00f1a y hayas elegido utilizar un formulario de generaci\u00f3n de prospectos de LinkedIn, tendr\u00e1s que elegir la publicaci\u00f3n que deseas promocionar, o crear una desde cero. Tenga en cuenta que tambi\u00e9n puede integrar un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales en sus campa\u00f1as existentes.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-linkedin-leads\/\">las mejores herramientas para generar clientes potenciales desde LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p>Una vez que haya elegido o creado el contenido que desea promover, tendr\u00e1 que crear su plantilla de formulario. Puedes elegir la plantilla por defecto o crear una completamente personalizada. Comienza rellenando el nombre del formulario (que tus usuarios no ver\u00e1n), un t\u00edtulo y una descripci\u00f3n (que aparecer\u00e1n a tus usuarios en la parte superior del formulario), la URL de tu p\u00e1gina de pol\u00edtica de privacidad (est\u00e1s obligado a tener una desde que entr\u00f3 en vigor el GDPR) y el texto sobre tu pol\u00edtica de privacidad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation-2.png\" \/><\/p>\n<p>Como puede ver, no es muy complicado. A continuaci\u00f3n, se le invita a determinar los campos de su formulario, es decir, la informaci\u00f3n que desea recoger de sus clientes potenciales. Puede seleccionar un m\u00e1ximo de 7 campos: los apellidos, el nombre y la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico est\u00e1n preseleccionados por defecto. Puede pensar que 7 campos son muchos. Pero, de nuevo, recuerde que ser\u00e1n prepoblados autom\u00e1ticamente por LinkedIn. El cliente potencial no tendr\u00e1 que hacer nada, salvo hacer clic en &#8220;Enviar&#8221;. Por supuesto, si se pide demasiada informaci\u00f3n, el cliente potencial tiene derecho a negarse a darla no enviando el formulario. Por eso debes centrarte en los campos que realmente son importantes para ti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation-3.png\" \/><\/p>\n<p>El formulario Lead Gen elimina la fricci\u00f3n de rellenar el formulario, pero no elimina la fricci\u00f3n de que la gente sea reacia a compartir sus datos personales en Internet. El \u00faltimo paso es editar el mensaje de agradecimiento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation-4.png\" \/><\/p>\n<p>Ya est\u00e1, es tan sencillo como eso, has creado tu formulario de LinkedIn Lead Gen. A continuaci\u00f3n, como en cualquier campa\u00f1a cl\u00e1sica en LinkedIn Ads, debes definir el objetivo de tu campa\u00f1a, fijar el presupuesto y analizar los resultados desde la interfaz &#8220;Campaign Manager&#8221;.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">c\u00f3mo impulsar la eficacia de su embudo de ventas optimizando el v\u00ednculo entre los equipos de ventas y de marketing<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"por-que-deberia-utilizar-realmente-los-formularios-de-lead-gen\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"por-que-deberia-utilizar-realmente-los-formularios-de-lead-gen\"><\/span>Por qu\u00e9 deber\u00eda utilizar realmente los formularios de Lead Gen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El objetivo principal de los formularios de LinkedIn Lead Gen es impulsar las tasas de conversi\u00f3n de tus campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads. He aqu\u00ed algunas razones para utilizar esta funci\u00f3n:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li><strong>Reducir la fricci\u00f3n<\/strong>. Los formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales facilitan la cumplimentaci\u00f3n de un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales y reducen la fricci\u00f3n asociada al esfuerzo que suele requerir la cumplimentaci\u00f3n de un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales. Con esta funci\u00f3n, el usuario s\u00f3lo tiene que hacer dos clics. Este formulario mejora enormemente la experiencia del usuario, especialmente en los m\u00f3viles.<\/li>\n<li><strong>Menos pasos, m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong>. Como sabemos, en general, cuantos m\u00e1s campos contenga un formulario, menos se convierte. Con los formularios de Lead Gen, puede pedir m\u00e1s informaci\u00f3n sin que ello afecte a las tasas de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Una potencial doble conversi\u00f3n<\/strong>. Cuando un cliente potencial acepta enviar el formulario, aterriza, como hemos visto, en la p\u00e1gina de agradecimiento. En esta p\u00e1gina puede integrar un nuevo CTA, por ejemplo un enlace a su sitio web o a una p\u00e1gina de aterrizaje. Por lo tanto, esta funci\u00f3n le permite generar dobles conversiones e identificar, a trav\u00e9s de los c\u00f3digos de seguimiento, a sus mejores clientes potenciales (aquellos que han enviado el formulario y han hecho clic en la segunda CTA).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/enriquecimiento-de-los-usos-de-la-base-de-contactos\/\">por qu\u00e9 deber\u00eda enriquecer su base de datos de contactos B2B. (Centrado en 8 casos de uso del enriquecimiento de datos)<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-tres-limitaciones-de-los-formularios-de-lead-gen-de-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-tres-limitaciones-de-los-formularios-de-lead-gen-de-linkedin\"><\/span>Las tres limitaciones de los formularios de Lead Gen de LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los formularios de generaci\u00f3n de leads de LinkedIn son claramente una herramienta valiosa para generar leads cualificados. Pero nada es perfecto. Hemos identificado tres peque\u00f1os inconvenientes o limitaciones:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li><strong>No resuelven el problema general de las formas<\/strong>. El hecho de que consigas crear bonitos formularios desde LinkedIn no significa que todos tus problemas est\u00e9n resueltos. El gran problema suele ser la mala calidad de los formularios utilizados en la web, tanto en t\u00e9rminos de dise\u00f1o como de usabilidad. Si los formularios que ya utiliza en su sitio web est\u00e1n bien dise\u00f1ados, son bonitos e intuitivos, Lead Gen Forms no les a\u00f1adir\u00e1 nada: sus formularios actuales ya funcionan muy bien, en todos los dispositivos y para todas sus campa\u00f1as. Y luego, lo que cuenta es optimizar los formularios, pero tambi\u00e9n los pasos que siguen: es decir, las p\u00e1ginas de aterrizaje, las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico, etc. As\u00ed que no se trata de una soluci\u00f3n &#8220;milagrosa&#8221;. Por lo tanto, Lead Gen Forms no debe eximirte de trabajar en los formularios de tu sitio web y en tus otros canales.<\/li>\n<li><strong>Pueden <em>a\u00f1adir<\/em><\/strong> fricci\u00f3n. S\u00ed, esto parece contradecir un poco lo que dijimos arriba. Pero no es as\u00ed. Supongamos que tiene un proceso de registro hiperintuitivo en su sitio web, dise\u00f1ado para captar clientes potenciales de LinkedIn y todos sus otros canales de adquisici\u00f3n. Si este es el caso, los formularios LinkedIn Lead Gen pueden ayudar a &#8220;a\u00f1adir&#8221; fricci\u00f3n a la ruta de conversi\u00f3n. En lugar de hacer clic en el anuncio y aterrizar directamente en su p\u00e1gina de aterrizaje h\u00edper-eficiente, el cliente potencial tiene que completar varios pasos en LinkedIn: enviar el formulario, hacer clic en la p\u00e1gina de agradecimiento.<\/li>\n<li><strong>Pueden contribuir a reducir el tr\u00e1fico de su<\/strong> sitio web. De hecho, es probable que muchos prospectos no hagan clic en el enlace a su p\u00e1gina web, el que se coloca en los agradecimientos. En este caso, has conseguido recopilar informaci\u00f3n sobre tus leads, tienes su email, pero tus prospectos no han visto nada de tu contenido, de tu oferta. Tambi\u00e9n hay muchos datos anal\u00edticos que te faltan, obviamente&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para terminar, nos gustar\u00eda reiterar que creemos que los formularios de Lead Gen de LinkedIn son una herramienta muy interesante, que merece la pena probar. Claramente. Te animamos a que pruebes esta funci\u00f3n por ti mismo para que puedas decidirte. Analice las diferencias de rendimiento con sus otras campa\u00f1as de contenido patrocinado para medir su eficacia. Y no olvides que el rendimiento de una campa\u00f1a se basa esencialmente en el tipo de contenido, en los par\u00e1metros de tus campa\u00f1as, en la calidad de tus anuncios (textos, visuales&#8230;). Los formularios de Lead Gen no lo son todo. Nunca sustituir\u00e1n el trabajo que debes hacer por tu cuenta. Por supuesto que no.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38888\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Gen Forms es una funci\u00f3n muy poderosa para generar clientes potenciales. 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