<\/span><\/h2>\nSi ha tenido problemas para convertir sus formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales, empiece por colocarlos donde se vean. Con demasiada frecuencia, los vendedores colocan estos formularios en la parte inferior de una p\u00e1gina de aterrizaje.<\/p>\n
Sin embargo, la mayor\u00eda de los lectores no se desplazan hasta el final de la p\u00e1gina, y si su introducci\u00f3n no invita a los usuarios finales a desplazarse, sus esfuerzos ser\u00e1n en vano.<\/p>\n
El posicionamiento de un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales es un factor clave para el \u00e9xito de su campa\u00f1a.
\nLas ventanas emergentes suelen ser la opci\u00f3n m\u00e1s elegida, ya que son imposibles de pasar por alto.<\/p>\n
Sin embargo, el error que cometen muchos sitios es mostrar la ventana emergente demasiado pronto. Esto tiende a molestar a los visitantes y no rellenar\u00e1n su formulario. Una de las mejores opciones es activar su anuncio cuando los visitantes est\u00e1n a punto de abandonar su sitio, no cuando lo est\u00e1n viendo.<\/p>\n
Tambi\u00e9n puede utilizar un formulario integrado. La regla general es que el formulario de registro aparezca en un lugar fijo del sitio, sin que el desplazamiento de la p\u00e1gina cambie su posici\u00f3n. La mejor posici\u00f3n es en la esquina superior derecha o justo debajo de la cabecera (men\u00fa) de su sitio, haciendo que la visualizaci\u00f3n del formulario sea mucho menos agresiva.<\/p>\n
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<\/span><\/span>#2. Minimizar la fricci\u00f3n<\/span><\/span><\/h2>\nLos formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales pueden ser especialmente molestos. A los visitantes de un sitio no les gusta que se interrumpa su navegaci\u00f3n, por lo que cada vez m\u00e1s internautas utilizan bloqueadores de anuncios.<\/p>\n
La disposici\u00f3n y el dise\u00f1o de su formulario tambi\u00e9n influir\u00e1n en la elecci\u00f3n de los visitantes. Como norma general, limite el n\u00famero de campos a rellenar a un m\u00e1ximo de cinco. Por supuesto, esto depende de la cantidad de informaci\u00f3n que necesite recopilar para alcanzar los objetivos de su campa\u00f1a.<\/p>\n
Recuerde que cuantos menos campos haya que rellenar, m\u00e1s probabilidades habr\u00e1 de que la gente rellene su formulario. Esto es especialmente cierto si usted es una peque\u00f1a empresa sin una fuerte presencia en l\u00ednea. A veces lo \u00fanico que necesitas es una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n
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<\/span><\/span>#3. Un formulario m\u00e1s largo = una ventaja de mayor calidad<\/span><\/span><\/h2>\nA la hora de crear un formulario para recoger clientes potenciales, determine lo que quiere conseguir.
\nSin embargo, tenga en cuenta los puntos mencionados anteriormente sobre el car\u00e1cter intrusivo de sus formularios. Esta es la frase que hay que tener en cuenta:<\/p>\n
“Las formas cortas generar\u00e1n m\u00e1s clientes potenciales, las formas m\u00e1s largas generan clientes potenciales de mejor calidad”.<\/p>\n
Cuando los clientes est\u00e1n dispuestos a rellenar un formulario con muchos campos, significa que tienen una mayor intenci\u00f3n de compra. Todav\u00eda hay que encontrar un buen equilibrio entre la calidad de la informaci\u00f3n que se recoge y la disposici\u00f3n de los visitantes a rellenar largos formularios.<\/p>\n
Algunas consideraciones a tener en cuenta:<\/p>\n
\n- \u00bfQu\u00e9 reputaci\u00f3n tiene su empresa? Es mejor tener un buen atractivo si se opta por un formulario largo.<\/li>\n
- \u00bfC\u00f3mo de \u00fanico es su producto?<\/li>\n
- \u00bfCu\u00e1l es el nivel de calidad de su producto en comparaci\u00f3n con el de sus competidores?<\/li>\n
- \u00bfTiene ya una base de correos electr\u00f3nicos suficiente? Si su \u00fanico objetivo es generar una lista de correos electr\u00f3nicos, puede reducir el n\u00famero de campos. Si quiere actualizar su lista de correo con prospectos de mayor calidad, cree un formulario m\u00e1s largo.<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/span><\/span>#4. Utilice un t\u00edtulo informativo<\/span><\/span><\/h2>\nPara captar la atenci\u00f3n de sus visitantes, la calidad de su t\u00edtulo marca la diferencia. La gente tiene que entender directamente para qu\u00e9 rellena el formulario. Si el t\u00edtulo no es pegadizo, reducir\u00e1 sus posibilidades de convertirlos.<\/p>\n
Hay muchas formas de crear titulares convincentes en marketing. Pero cuando cree titulares para un formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales, vaya al grano. Sea conciso, eficiente y espec\u00edfico a la hora de expresar su valor a\u00f1adido.<\/p>\n
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La raz\u00f3n por la que el formulario anterior se convierte tan bien es que utiliza una fuente llamativa para el texto que describe el valor a\u00f1adido de la suscripci\u00f3n. Justo debajo, el subt\u00edtulo ofrece a los lectores m\u00e1s informaci\u00f3n que explica el beneficio de inscribirse.<\/p>\n
<\/span><\/span>#5. Construir la confianza y la autoridad<\/span><\/span><\/h2>\nLa confianza es un problema importante para los usuarios de Internet. Los negocios en l\u00ednea no tienen rostro y la mayor\u00eda de los visitantes de su sitio web nunca han o\u00eddo hablar de usted. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edan dar sus datos personales?<\/p>\n
El principal problema para los anunciantes es que el mercado online est\u00e1 saturado. De hecho, demasiadas marcas no cumplen sus promesas. Por eso la mayor\u00eda de los consumidores ya no conf\u00edan en la publicidad tradicional.<\/p>\n
Para superar esta barrera, a\u00f1ada contenido que demuestre su seriedad o le posicione como experto en su campo. Por ejemplo, Venture Harbor utiliza un formulario de entrada de contactos que muestra al director general Marcus Taylor dirigiendo un seminario de marketing digital.<\/p>\n
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La forma anterior es eficaz por dos razones principales: posiciona al director general como experto y garantiza la credibilidad de la empresa. 3 elementos refuerzan esta idea:<\/p>\n