{"id":38902,"date":"2023-04-25T07:30:48","date_gmt":"2023-04-25T07:30:48","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T14:02:32","modified_gmt":"2023-05-16T14:02:32","slug":"ejemplos-de-propuestas-empresariales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/","title":{"rendered":"11 ejemplos de propuestas de negocio"},"content":{"rendered":"<p>Tu semana empieza bien. Tiene un cliente potencial que est\u00e1 interesado en su producto. Usted organiza una presentaci\u00f3n para dar a conocer su producto con m\u00e1s detalle. &#8220;Estoy impaciente por saber m\u00e1s en la presentaci\u00f3n&#8221;, dice. Para que esta presentaci\u00f3n tenga \u00e9xito, necesitar\u00e1s una gran <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"161\" title=\"propuesta comercial\">propuesta de negocio<\/a>.<\/p>\n<p>Hemos recopilado las mejores propuestas empresariales en B2B para ayudarte a crear tu propia presentaci\u00f3n. Insp\u00edrese en estas 7 presentaciones y estar\u00e1 en camino de crear una presentaci\u00f3n centrada en el cliente.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span> \n<p>\u00bfSigues utilizando PowerPoint para tus propuestas? No es de extra\u00f1ar que pases horas en \u00e9l. Descubra nuestra selecci\u00f3n de las mejores herramientas para construir una propuesta de ventas para convertir m\u00e1s, m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<div class=\"button\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/herramientas-propuestas-comerciales\/\" title=\"Herramientas de propuesta de negocio\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\" class=\"button is-primary\">Las 10 mejores herramientas de gesti\u00f3n inmobiliaria<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#1-docsend-cuente-una-historia-con-su-presentacion-empresarial\" >#1 DocSend  Cuente una historia con su presentaci\u00f3n empresarial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#2-zuora-empieza-con-un-enfoque-macro-no-con-tu-producto-o-servicio\" >#2 Zuora Empieza con un enfoque macro, no con tu producto o servicio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#3-appsflyer-ofrece-un-enfoque-de-antes-y-despues\" >#3 Appsflyer Ofrece un enfoque de antes y despu\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#4-propad-dirijase-al-cliente-potencial-directamente-en-su-propuesta-de-venta\" >#4 ProPad Dir\u00edjase al cliente potencial directamente en su propuesta de venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#5-contently-demuestra-el-valor-de-tu-producto-con-pruebas-sociales\" >#5 Contently Demuestra el valor de tu producto con pruebas sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#6-frente-destaque-su-valor-con-elementos-visuales-en-su-propuesta-de-venta\" >#6 Frente  Destaque su valor con elementos visuales en su propuesta de venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#7-moz-inserta-una-clara-llamada-a-la-accion-al-final-de-tu-propuesta-de-venta\" >#7 Moz Inserta una clara llamada a la acci\u00f3n al final de tu propuesta de venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#8-single-music-utilizar-los-elementos-visuales-para-transmitir-su-mensaje\" >#8. Single Music Utilizar los elementos visuales para transmitir su mensaje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#9-leadcrunch-aprovechando-los-numeros-y-las-estadisticas\" >#9 LeadCrunch Aprovechando los n\u00fameros y las estad\u00edsticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#10-keptify-haz-una-promesa-clara\" >#10 Keptify Haz una promesa clara<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#11-kimola-dominio-de-la-narracion\" >#11 Kimola Dominio de la narraci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#%c2%bfcomo-hacer-una-buena-propuesta-de-negocio\" >\u00bfC\u00f3mo hacer una buena propuesta de negocio?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#1-empezar-con-soluciones\" >1. Empezar con soluciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#2-utilizar-estudios-de-casos-concretos\" >2. Utilizar estudios de casos concretos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#3-valide-cada-paso-de-su-discurso\" >3. Valide cada paso de su discurso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#4-que-sea-corto\" >4. Que sea corto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#%c2%bfque-herramientas-debe-utilizar-para-crear-sus-propuestas-de-venta\" >\u00bfQu\u00e9 herramientas debe utilizar para crear sus propuestas de venta?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#1-canva\" >#1 Canva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#2-diapositivas-de-google\" >#2 Diapositivas de Google<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#3-pitch\" >#3 Pitch<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/#para-ir-mas-alla\" >Para ir m\u00e1s all\u00e1<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-docsend-cuente-una-historia-con-su-presentacion-empresarial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-docsend-cuente-una-historia-con-su-presentacion-empresarial\"><\/span>#1 DocSend : Cuente una historia con su presentaci\u00f3n empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.docsend.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DocSend<\/a>, una plataforma para compartir documentos, descubri\u00f3 que s\u00f3lo el 17,5% de los clientes potenciales que ven <a href=\"https:\/\/docsend.com\/view\/7vwkky4\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener noreferrer\">su presentaci\u00f3n<\/a> lo hacen hasta la \u00faltima diapositiva.<\/p>\n<p>La empresa ha renovado su presentaci\u00f3n para convertirla en una interesante narraci\u00f3n en torno al problema que resuelve DocSend. La empresa muestra ahora que el 65,4% de los clientes potenciales que abren la plataforma DocSend hacen clic en la \u00faltima diapositiva.<\/p>\n<p>La nueva presentaci\u00f3n de DocSend no s\u00f3lo es visualmente atractiva, sino que tambi\u00e9n capta la atenci\u00f3n del espectador con su relevante narrativa, lo que permite a la empresa presentarse como un solucionador de problemas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/docsend.com\/view\/7vwkky4\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/docsend.png\" \/><\/a><\/p>\n<p>DocSend identifica un cambio en el mundo de las ventas, y cuenta la historia de c\u00f3mo los compradores pueden tener \u00e9xito en este nuevo mundo con su producto. Adem\u00e1s de crear una historia, DocSend involucra a los espectadores en un lenguaje conversacional. Frases divertidas como &#8220;hab\u00eda una vez&#8221; hacen que el espectador se sienta como si estuviera escuchando la divertida historia de un colega.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nUtiliza la narraci\u00f3n de historias para tejer un relato que destaque el dolor que experimentan tus clientes. Cree una narrativa basada en lo que su investigaci\u00f3n y datos le dicen sobre sus clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-zuora-empieza-con-un-enfoque-macro-no-con-tu-producto-o-servicio\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-zuora-empieza-con-un-enfoque-macro-no-con-tu-producto-o-servicio\"><\/span>#2 Zuora: Empieza con un enfoque macro, no con tu producto o servicio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La presentaci\u00f3n de Zuora es diferente porque no aborda el tema a trav\u00e9s de su producto. En cambio, la empresa adopta un \u00e1ngulo macroecon\u00f3mico con la nueva econom\u00eda de suscripci\u00f3n. Compartir un acontecimiento relacionado con su sector le permite ganar credibilidad a los ojos de sus clientes potenciales.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Zuora\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/oTM7Szp9lLlESR\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Zuora\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/oTM7Szp9lLlESR\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"Cubierta de ventas de Zuora\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/ryangum\/zuora-sales-deck\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cubierta de ventas de Zuora<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/ryangum\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ryan Gum<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Zuora comienza explicando c\u00f3mo la suscripci\u00f3n ha cambiado el plan de negocio de muchas empresas. Hacer esta pregunta permite a los clientes potenciales hacerse preguntas sobre su negocio y las oportunidades que podr\u00eda representar una estrategia de suscripci\u00f3n. Preguntas que Zuora estar\u00e1 encantado de responder.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<\/span><br \/>\nInvestigue los principales cambios en su sector y c\u00f3mo estos cambios podr\u00edan afectar a sus clientes potenciales. A continuaci\u00f3n, presente esto como una oportunidad para sus clientes potenciales, que sus servicios aprovechar\u00e1n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-appsflyer-ofrece-un-enfoque-de-antes-y-despues\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-appsflyer-ofrece-un-enfoque-de-antes-y-despues\"><\/span>#3 Appsflyer: Ofrece un enfoque de antes y despu\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\">\n<p><a href=\"https:\/\/www.appsflyer.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AppsFlyer<\/a>, una plataforma SaaS de atribuci\u00f3n y an\u00e1lisis de marketing m\u00f3vil, describe c\u00f3mo ser\u00eda la industria publicitaria sin su producto. A continuaci\u00f3n, presentan c\u00f3mo podr\u00eda ser el mundo y c\u00f3mo su producto ayuda a las empresas a integrar ese mundo.<\/p>\n<p>Esto les da la oportunidad de aprovechar a\u00fan m\u00e1s sus capacidades de producto y el n\u00famero de socios integrados para anunciarse al mayor n\u00famero de clientes posible.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Appsflyer\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1JVvuZzgrazNAa\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Appsflyer\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1JVvuZzgrazNAa\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"AppsFlyer Mobile App Tracking  An\u00e1lisis de Campa\u00f1a y Compromiso\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/AppsFlyer\/appsflyer-mobile-ad-tracking-campaign-analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AppsFlyer Mobile App Tracking  An\u00e1lisis de Campa\u00f1a y Compromiso<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/AppsFlyer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AppsFlyer<\/a><\/strong><\/div>\n<p>AppsFlyer incluso etiqueta sus diapositivas como &#8220;Antes&#8221; y &#8220;Despu\u00e9s&#8221;. Es el escenario perfecto para explicar en detalle c\u00f3mo AppsFlyer ayuda a los desarrolladores de aplicaciones, las marcas y las agencias de publicidad (los clientes objetivo de AppsFlyer) a optimizar sus datos.<\/p>\n<p>La t\u00e9cnica del &#8220;antes y despu\u00e9s&#8221; garantiza que el impacto del producto AppsFlyer se centre en el cliente y sus necesidades.<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nAplique la t\u00e9cnica del &#8220;antes y despu\u00e9s&#8221;. Incluya informaci\u00f3n que ayude a su p\u00fablico a ver c\u00f3mo es su mundo actual sin su producto (el antes), c\u00f3mo podr\u00eda ser (el despu\u00e9s) y c\u00f3mo contribuye su producto o servicio a la configuraci\u00f3n ideal.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-propad-dirijase-al-cliente-potencial-directamente-en-su-propuesta-de-venta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-propad-dirijase-al-cliente-potencial-directamente-en-su-propuesta-de-venta\"><\/span>#4 ProPad: Dir\u00edjase al cliente potencial directamente en su propuesta de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A los clientes potenciales no les importa a qu\u00e9 se dedica su empresa, sino si usted entiende sus necesidades. La plataforma de gesti\u00f3n de productos <a href=\"https:\/\/www.prodpad.com\/\">ProPad<\/a> evita el escollo en el que caen muchas empresas con el lenguaje centrado en el cliente. La empresa utiliza t\u00e9rminos como &#8220;usted&#8221; y &#8220;su&#8221; para demostrar que est\u00e1 realmente centrada en el cliente.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare ProPad\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jtuxzWTBWvXvnV\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare ProPad\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jtuxzWTBWvXvnV\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"ProdPad Sales Deck - Software para gestores de productos altamente efectivos \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/prodpad\/prodpad-sales-deck-software-for-highly-effective-product-managers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ProdPad Sales Deck &#8211; Software para gestores de productos altamente efectivos <\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/prodpad\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ProdPad <\/a><\/strong><\/div>\n<p>Adem\u00e1s de dirigirse directamente a su p\u00fablico, ProPad presenta una serie de preguntas que sus clientes potenciales est\u00e1n acostumbrados a hacer sobre la planificaci\u00f3n de productos. Este enfoque permite que los clientes potenciales se sientan concernidos por los temas tratados y no s\u00f3lo por lo que ofrece ProPad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/propad.png\" \/><\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<\/span><br \/>\nUna vez m\u00e1s, el objetivo es que la presentaci\u00f3n se centre en el cliente y no en la organizaci\u00f3n. Al dirigirse a ellos directamente, entender\u00e1n que son el centro de sus preocupaciones.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-contently-demuestra-el-valor-de-tu-producto-con-pruebas-sociales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-contently-demuestra-el-valor-de-tu-producto-con-pruebas-sociales\"><\/span>#5 Contently: Demuestra el valor de tu producto con pruebas sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La soluci\u00f3n de marketing de contenidos de <a href=\"https:\/\/contently.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Contently <\/a>sit\u00faa sus \u00e9xitos en el centro de su propuesta de negocio.<\/p>\n<p>La empresa presenta estudios de casos de clientes satisfechos -sobre todo Coca-Cola- que utilizaron Contently para producir contenidos antes del lanzamiento de Coca-Cola Journey.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Contently\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jABBC6xRMdBL9T\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Contently\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jABBC6xRMdBL9T\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"Contently\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/secret\/jABBC6xRMdBL9T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Contently<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/yesware\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Yesware<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Con estudios de casos en su propuesta de negocio, Contently da a su p\u00fablico objetivo una raz\u00f3n para confiar en ellos y en su servicio.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nExplique claramente el valor que sus clientes actuales obtienen de su producto o servicio en su discurso de venta. Utilice estudios de casos con citas de clientes satisfechos e indique qu\u00e9 aspectos de su negocio han mejorado gracias a su empresa. Sea espec\u00edfico si puede e incluya cifras que respalden lo que dice.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span> \n<p>\u00bfSigues utilizando PowerPoint para tus propuestas? No es de extra\u00f1ar que pases horas en \u00e9l. Descubra nuestra selecci\u00f3n de las mejores herramientas para construir una propuesta de ventas para convertir m\u00e1s, m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<div class=\"button\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/herramientas-propuestas-comerciales\/\" title=\"Herramientas de propuesta de negocio\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\" class=\"button is-primary\">Las 10 mejores herramientas de gesti\u00f3n inmobiliaria<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-frente-destaque-su-valor-con-elementos-visuales-en-su-propuesta-de-venta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-frente-destaque-su-valor-con-elementos-visuales-en-su-propuesta-de-venta\"><\/span>#6 Frente : Destaque su valor con elementos visuales en su propuesta de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando su propuesta de venta est\u00e1 plagada de texto y vi\u00f1etas, resulta dif\u00edcil y distrae a su p\u00fablico. Los gr\u00e1ficos y tablas son una gran alternativa.<\/p>\n<p>Vea c\u00f3mo la plataforma de bandeja de entrada compartida <a href=\"https:\/\/frontapp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Front<\/a> utiliza elementos visuales en su argumento de venta. En lugar de limitarse a insertar la afirmaci\u00f3n &#8220;La tasa de mortalidad materna se ha multiplicado por 5,4 en los \u00faltimos 12 meses&#8221;, Front ha incluido un gr\u00e1fico que muestra c\u00f3mo es realmente este crecimiento y aumento de la tasa de mortalidad materna. El valor de su declaraci\u00f3n sigue estando ah\u00ed, pero el gr\u00e1fico es mucho m\u00e1s convincente y visualmente atractivo de absorber que el texto.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Frontapp\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/FXlrFkbldHJoki\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Frontapp\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/FXlrFkbldHJoki\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"Cubierta frontal serie A\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/MathildeCollin\/front-series-a-deck-64596550\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cubierta frontal serie A<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/MathildeCollin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mathilde Collin<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Aunque Front utiliza prioritariamente los elementos visuales para acompa\u00f1ar su propuesta comercial, no destierran el texto, que debe estar siempre presente para que los datos brutos hablen por s\u00ed mismos.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nLos elementos visuales pueden aumentar la retenci\u00f3n de la presentaci\u00f3n entre un 10 y un 65%. Trabaje con su equipo de dise\u00f1o para insertar logotipos, diagramas de flujo interesantes, infograf\u00edas. Inserte texto donde sea necesario para describir una imagen, y aseg\u00farese de que todos los elementos visuales est\u00e9n en consonancia con la marca de su empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-moz-inserta-una-clara-llamada-a-la-accion-al-final-de-tu-propuesta-de-venta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-moz-inserta-una-clara-llamada-a-la-accion-al-final-de-tu-propuesta-de-venta\"><\/span>#7 Moz: Inserta una clara llamada a la acci\u00f3n al final de tu propuesta de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ha llegado al final de su presentaci\u00f3n. Ahora, \u00bfqu\u00e9 quiere que su p\u00fablico haga con la informaci\u00f3n? <a href=\"https:\/\/moz.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Moz<\/a>, una empresa de an\u00e1lisis de marketing, plantea claramente la pregunta en su \u00faltima diapositiva: \u00bfquieres participar en las grandes ambiciones de la empresa?<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Moz\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/nDbC6hDYv3mrL6\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Moz\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/nDbC6hDYv3mrL6\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"SEOmoz Pitch Deck Julio 2011\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/randfish\/seomoz-pitch-deck-july-2011\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEOmoz Pitch Deck Julio 2011<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/es.slideshare.net\/randfish\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Rand Fishkin<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Moz ofrece un CTA simple y directo para cerrar su propuesta comercial. El p\u00fablico puede o no invertir en la empresa. Puede hacer lo mismo invitando a sus clientes potenciales a realizar una acci\u00f3n espec\u00edfica despu\u00e9s de la presentaci\u00f3n que les har\u00e1 avanzar en su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">embudo de ventas<\/a>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nSu p\u00fablico no debe quedarse con la duda de qu\u00e9 es lo que quiere de \u00e9l. Explique sus expectativas en t\u00e9rminos claros con un peque\u00f1o sentido de urgencia para que tomen una decisi\u00f3n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-single-music-utilizar-los-elementos-visuales-para-transmitir-su-mensaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-single-music-utilizar-los-elementos-visuales-para-transmitir-su-mensaje\"><\/span>#8. Single Music: Utilizar los elementos visuales para transmitir su mensaje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Single Music es una plataforma que permite a los artistas monetizar sus cuentas de Spotify. En su presentaci\u00f3n de diapositivas, la marca presenta su lista de artistas, su colocaci\u00f3n y sus caracter\u00edsticas.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Single Music\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7sKJpWveaw9jbA\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Single Music\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7sKJpWveaw9jbA\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>Single Music comunica eficazmente utilizando numerosos iconos y elementos visuales. Con 28 p\u00e1ginas de diapositivas, Single Music tiene una de las presentaciones de ventas m\u00e1s largas presentadas aqu\u00ed. Sin embargo, si quieres crear un discurso de ventas tan largo, aseg\u00farate de incluir s\u00f3lo la informaci\u00f3n relevante, evita la &#8220;bala&#8221; innecesaria.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Recuerda que una imagen vale m\u00e1s que mil palabras. Tus clientes recordar\u00e1n tus im\u00e1genes con m\u00e1s facilidad que el texto, as\u00ed que no las descuides al hacer las presentaciones. Aseg\u00farese de que sus im\u00e1genes reflejan claramente su mensaje, a la vez que son llamativas y memorables.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-leadcrunch-aprovechando-los-numeros-y-las-estadisticas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-leadcrunch-aprovechando-los-numeros-y-las-estadisticas\"><\/span>#9 LeadCrunch: Aprovechando los n\u00fameros y las estad\u00edsticas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>LeadCrunch est\u00e1 especializada en la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">generaci\u00f3n de contactos B2B<\/a>. Han creado una presentaci\u00f3n de ventas con estad\u00edsticas y gr\u00e1ficos. Muestran a las empresas c\u00f3mo preparar y personalizar sus fuerzas de ventas y marketing.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare LeadCrunch\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/fTMZ9sRpKli4uZ\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare LeadCrunch\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/fTMZ9sRpKli4uZ\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>Aqu\u00ed se destacan las cifras clave y los mensajes importantes en negrita, en grande o con letra brillante. Su presentaci\u00f3n, algo larga, se aligera con la inserci\u00f3n de elementos visuales y datos en forma de gr\u00e1ficos. Estos elementos atraen la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s del p\u00fablico.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<\/span><\/p>\n<p>Las cifras parecen concretas y fiables para sus interlocutores. Destaque todas las estad\u00edsticas relevantes de su empresa, especialmente la satisfacci\u00f3n y la fidelidad de los clientes. Para facilitar su interpretaci\u00f3n y hacer m\u00e1s agradable su lectura, utilice gr\u00e1ficos que muestren la evoluci\u00f3n de sus estad\u00edsticas.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-keptify-haz-una-promesa-clara\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-keptify-haz-una-promesa-clara\"><\/span>#10 Keptify: Haz una promesa clara<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Keptify comienza su presentaci\u00f3n de ventas con una estad\u00edstica pegadiza. A continuaci\u00f3n, la marca explica lo que hay detr\u00e1s de los datos. Esta presentaci\u00f3n es sencilla y no abruma a los clientes potenciales con demasiado texto. Keptify opta por los gr\u00e1ficos y visuales, que son m\u00e1s r\u00e1pidos de entender y m\u00e1s din\u00e1micos para la audiencia.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Keptify\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/hOZDVXn4xxXxo7\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Keptify\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/hOZDVXn4xxXxo7\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>Al proporcionar una informaci\u00f3n poderosa desde el principio, Keptify confronta al cliente potencial con el problema al que se enfrenta y para el que quiere encontrar una soluci\u00f3n. Keptify plantea una cuesti\u00f3n concreta y propone una soluci\u00f3n eficaz al problema. A continuaci\u00f3n, Keptify detalla p\u00e1gina tras p\u00e1gina los pormenores de su oferta y las diferentes formas de resolver el problema.<\/p>\n<p>Todas las p\u00e1ginas de presentaci\u00f3n ofrecen una visi\u00f3n general de los productos y pueden personalizarse y adaptarse f\u00e1cilmente a todos los clientes potenciales de la marca.<br \/>\nLas presentaciones de ventas personalizadas despiertan el inter\u00e9s del cliente potencial y aumentan la probabilidad de que le compre a usted y no a otro.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<\/span><\/p>\n<p>Aseg\u00farese de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/cualificacion-lleva-mql-sql\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> calificar a sus clientes potenciales<\/a> e identificar sus problemas antes de presentar su producto. Esto le permitir\u00e1 personalizar su presentaci\u00f3n con ejemplos significativos y casos pr\u00e1cticos muy cercanos, o incluso id\u00e9nticos, a la situaci\u00f3n de su interlocutor. Demuestre con precisi\u00f3n c\u00f3mo su oferta resolver\u00e1 el problema espec\u00edfico de su cliente potencial.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-kimola-dominio-de-la-narracion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-kimola-dominio-de-la-narracion\"><\/span>#11 Kimola: Dominio de la narraci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Explicar un concepto a trav\u00e9s de una historia o un caso pr\u00e1ctico puede ser persuasivo. Kimola ha elegido este enfoque para presentar su oferta.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Kimola\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/RZyAVz9cQlGRc\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Kimola\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/RZyAVz9cQlGRc\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>La marca comienza presentando a su protagonista, &#8220;Jane&#8221;, una potencial cliente de su empresa. A continuaci\u00f3n, muestra c\u00f3mo obtener informaci\u00f3n \u00fatil sobre este personaje utilizando el software de la marca. Por \u00faltimo, Kimola detalla las principales caracter\u00edsticas de su software.<br \/>\nMediante este m\u00e9todo narrativo, los clientes potenciales de Kimola pueden ver exactamente c\u00f3mo el software puede ayudarles a alcanzar su objetivo.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<\/span><\/p>\n<p>La narraci\u00f3n de historias es una oportunidad para reunir varias de las t\u00e9cnicas mencionadas anteriormente. Puede ilustrar su historia con elementos visuales que reflejen su marca y su mensaje, e insertar gr\u00e1ficos y estad\u00edsticas. Todo ello imaginando un caso pr\u00e1ctico en el que el cliente se reconozca y encuentre una soluci\u00f3n a su problema a trav\u00e9s de tus productos y servicios.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacer-una-buena-propuesta-de-negocio\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacer-una-buena-propuesta-de-negocio\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacer una buena propuesta de negocio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Sans-titre6.png\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-empezar-con-soluciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-empezar-con-soluciones\"><\/span>1. Empezar con soluciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A veces es necesario ofrecer su producto a un cliente que ya conoce su marca o su oferta.<br \/>\nEn este caso, evite sobrevender su empresa o sus productos con una presentaci\u00f3n demasiado brillante. Esta es una de las principales razones por las que las presentaciones de ventas fracasan.<br \/>\nEn su lugar, conc\u00e9ntrese en las soluciones que proporcionar\u00e1 a su cliente potencial, para<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estructurar su propuesta de venta a medida<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-utilizar-estudios-de-casos-concretos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-utilizar-estudios-de-casos-concretos\"><\/span>2. Utilizar estudios de casos concretos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de hablar de las soluciones que puede aportar, es el momento de dar a su futuro cliente ejemplos concretos.<br \/>\nComparta en su presentaci\u00f3n casos pr\u00e1cticos interesantes, en los que su cliente potencial podr\u00e1 proyectarse f\u00e1cilmente. Ver\u00e1n los resultados de su producto.<\/p>\n<p>Este paso genera confianza entre usted y su cliente potencial y refuerza su credibilidad. Tambi\u00e9n da vida a su soluci\u00f3n en un contexto real y hace que su presentaci\u00f3n sea din\u00e1mica y atractiva.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-valide-cada-paso-de-su-discurso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-valide-cada-paso-de-su-discurso\"><\/span>3. Valide cada paso de su discurso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las presentaciones de productos suelen parecerse a un mon\u00f3logo del vendedor. Esto puede convertirse r\u00e1pidamente en algo aburrido para el cliente potencial. Es probable que el cliente potencial se distraiga y se pierda su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/construir-un-argumento-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">argumento de venta<\/a> y las ventajas de su producto.<\/p>\n<p>Para mantener su compromiso, recuerde que debe interactuar con sus clientes potenciales con regularidad. Punt\u00faa tu presentaci\u00f3n con preguntas (&#8220;\u00bfLo entiendes?&#8221;, &#8220;\u00bfVes c\u00f3mo esto podr\u00eda funcionar para ti?&#8221;&#8230;).<\/p>\n<p>Hacer preguntas no s\u00f3lo mantiene la atenci\u00f3n de su cliente, sino que tambi\u00e9n le ayuda a calibrar su inter\u00e9s en su oferta, a anticiparse a sus reticencias y a asegurarse de que entiende su discurso. Esto le ayudar\u00e1 a cerrar m\u00e1s ventas despu\u00e9s de sus presentaciones. No olvides que este discurso es el pen\u00faltimo paso de tu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proceso de ventas<\/a> antes de cerrar la venta.<\/p>\n<p>Aproveche cualquier interrupci\u00f3n de su cliente potencial (pregunta, comentario, cambio de actitud, etc.) para iniciar un di\u00e1logo. Esta es una oportunidad para reunir informaci\u00f3n crucial para la fase de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">negociaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>Nunca ignores estas interrupciones sin responder a ellas, aunque te corten la presentaci\u00f3n y te impidan ir al grano. No importa, conc\u00e9ntrese en las preocupaciones de su cliente potencial. Atender sus preocupaciones es mucho m\u00e1s importante que lo que ibas a decir.<\/p>\n<p>Este tiempo que se le deja a su interlocutor ya forma parte de las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/tecnicas-de-negociacion-comercial-tactica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n<\/a> que le servir\u00e1n para concluir la venta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-que-sea-corto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-que-sea-corto\"><\/span>4. Que sea corto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Su presentaci\u00f3n debe ser clara y concisa. Cuanto m\u00e1s breve sea, menos probable ser\u00e1 que pierda la atenci\u00f3n de su cliente potencial.<\/p>\n<p>Por supuesto, usted tiene mucho que decir sobre su producto y quiere compartir su entusiasmo con su futuro cliente. Pero si se divaga demasiado y se proporciona informaci\u00f3n que no es relevante para el cliente, se corre el riesgo de perder una venta. Conc\u00e9ntrese en la informaci\u00f3n que les es \u00fatil, nada m\u00e1s.<\/p>\n<p>No dudes en probar tu presentaci\u00f3n con un colega, o con alguien que conozcas, y an\u00edmale a que te d\u00e9 su opini\u00f3n sincera, sobre todo en cuanto a su duraci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede utilizar<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/definicion-de-bant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> m\u00e9todos de cualificaci\u00f3n como BANT o FAINT<\/a> para calificar a sus clientes potenciales y definir sus necesidades. Registre y utilice la informaci\u00f3n obtenida de su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramienta de CRM<\/a> para adaptar sus presentaciones a sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, clasifique a sus clientes en funci\u00f3n, por ejemplo, de su problem\u00e1tica, su tama\u00f1o, su sector de actividad&#8230; As\u00ed podr\u00e1 crear f\u00e1cilmente varias presentaciones est\u00e1ndar seg\u00fan cada categor\u00eda. S\u00f3lo tienes que hacer algunos cambios para personalizar tu presentaci\u00f3n antes de las reuniones.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-herramientas-debe-utilizar-para-crear-sus-propuestas-de-venta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-herramientas-debe-utilizar-para-crear-sus-propuestas-de-venta\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 herramientas debe utilizar para crear sus propuestas de venta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-canva\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-canva\"><\/span>#1 Canva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/screely-1631270427360.png\" \/><\/p>\n<p>Canva permite el dise\u00f1o de todo tipo de gr\u00e1ficos, incluidas las presentaciones empresariales. Hay innumerables plantillas disponibles para comenzar con su presentaci\u00f3n. Todas estas plantillas son editables a voluntad.<\/p>\n<p>La compartici\u00f3n de archivos y el intercambio de comentarios permiten crear presentaciones en equipo para m\u00faltiples colaboradores.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Canva gratis<\/span><\/p>\n<p>La versi\u00f3n gratuita de Canva incluye muchas plantillas personalizables, muchas fotos e ilustraciones para construir tus presentaciones y la posibilidad de colaborar en equipo en tus presentaciones.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Canva\" href=\"\/es\/go\/canva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba Canva<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-diapositivas-de-google\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-diapositivas-de-google\"><\/span>#2 Diapositivas de Google<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/screely-1631270275373.png\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> Slides est\u00e1 disponible de forma gratuita y te permite crear f\u00e1cilmente tus presentaciones empresariales. Pod\u00e9is trabajar juntos en vuestras presentaciones, incluso a distancia. Esto le permite trabajar en equipo para crear diapositivas excepcionales. Numerosas opciones, como el uso de fuentes web (a trav\u00e9s de Google Fonts, por ejemplo), temas, v\u00eddeos y animaciones, le permiten personalizar sus presentaciones.<\/p>\n<p>Esta herramienta en l\u00ednea le permite crear sus diapositivas en formato 16\/9, directamente desde su navegador web, y proyectarlas directamente como un pase de diapositivas, incluso desde sus dispositivos m\u00f3viles. Todo lo que necesitas es una conexi\u00f3n a Internet para encontrar todas tus presentaciones en Google Drive.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Google Slides gratis<\/span><\/p>\n<p>Google Slides es completamente gratuito, al igual que Google Drive para compartir tus presentaciones.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Google Slides\" href=\"https:\/\/www.google.fr\/intl\/fr\/slides\/about\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba Google Slides<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-pitch\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-pitch\"><\/span>#3 Pitch<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/screely-1631270506207.png\" \/><\/p>\n<p>Pitch le permite elegir entre cientos de plantillas de presentaci\u00f3n personalizables y gratuitas.<br \/>\nLos paquetes Premium le permiten trabajar en equipo en sus presentaciones.<\/p>\n<p>Sus herramientas de colaboraci\u00f3n ofrecen la posibilidad de trabajar con varias personas en tiempo real sobre la misma presentaci\u00f3n, utilizando v\u00eddeos y comentarios instant\u00e1neos.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Pruebe gratis Pitch<\/span><\/p>\n<p>Existe una versi\u00f3n gratuita de Pitch que da acceso a un n\u00famero ilimitado de presentaciones, a numerosas plantillas personalizables y a una interfaz de v\u00eddeo instant\u00e1nea que permite a todos los colaboradores intercambiar en tiempo real.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Pitch\" href=\"https:\/\/pitch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Intentar el lanzamiento<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<p>Le recomendamos que se dote de herramientas dedicadas a la edici\u00f3n de sus propuestas de venta.<br \/>\nDescubra nuestras <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/herramientas-propuestas-comerciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">10 mejores herramientas para gestionar sus propuestas de<\/a> venta.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"para-ir-mas-alla\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"para-ir-mas-alla\"><\/span>Para ir m\u00e1s all\u00e1<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estas diferentes propuestas de venta son una excelente base para construir y presentar su propio producto o servicio a los prospectos B2B interesados. Recuerde que debe centrar su presentaci\u00f3n y su discurso de ventas en la medida de lo posible en sus clientes y adaptar su producto o servicio a sus necesidades. Su preocupaci\u00f3n por el \u00e9xito de las empresas de sus clientes potenciales se har\u00e1 notar, lo que aumentar\u00e1 sus posibilidades de cerrar el trato.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">\u00bfBusca otras formas de optimizar sus procesos empresariales?<\/span><br \/>\nNo dude en utilizar los recursos que hemos puesto a su disposici\u00f3n\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px\">\n<li>El arte de establecer <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">procesos empresariales eficaces<\/a><\/li>\n<li>Descubra c\u00f3mo evolucionar <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/proceso-moderno-de-ventas-b2b\/\">los procesos de venta B2B<\/a> para satisfacer las demandas de los responsables modernos.<\/li>\n<li>Las 40 <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">mejores pr\u00e1cticas empresariales<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-de-ventas-sedentaria-mejores-practicas\/\">Organizaci\u00f3n de ventas sedentaria<\/a>: <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">mejores pr\u00e1cticas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38902\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tu semana empieza bien. 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