{"id":38908,"date":"2021-02-18T12:30:33","date_gmt":"2021-02-18T12:30:33","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T13:52:24","modified_gmt":"2023-05-16T13:52:24","slug":"modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"3 modelos avanzados de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales para generar m\u00e1s ingresos"},"content":{"rendered":"<p>Desde su introducci\u00f3n en las organizaciones de ventas, los modelos de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"82\" title=\"C\u00f3mo hacer un scoring en Excel\">puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> han cambiado poco y est\u00e1n dise\u00f1ados en torno a un objetivo principal: la adquisici\u00f3n. Aunque es ideal para medir la intenci\u00f3n de compra, el lead scoring tambi\u00e9n puede adaptarse a otros objetivos clave de su estrategia de ingresos.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, presentamos otros tres enfoques de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales para evaluar el inter\u00e9s de sus clientes en diferentes etapas de su ciclo de vida.<\/p>\n<p>Si trabaja con introductores de negocios, tenga en cuenta que estos modelos tambi\u00e9n se aplican a las asociaciones.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#1-expansion-de-los-modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-generacion-de-oportunidades-de-venta-cruzada-y-de-aumento-de-ventas\" >#1 Expansi\u00f3n de los modelos de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales Generaci\u00f3n de oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#el-papel-de-las-ventas-adicionales-y-cruzadas\" >El papel de las ventas adicionales y cruzadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#configuracion-del-modelo-de-expansion\" >Configuraci\u00f3n del modelo de expansi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#2-modelos-de-puntuacion-de-la-retencion-deteccion-de-la-desvinculacion\" >#2 Modelos de puntuaci\u00f3n de la retenci\u00f3n detecci\u00f3n de la desvinculaci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#%c2%bfpor-que-comprobar-su-retencion\" >\u00bfPor qu\u00e9 comprobar su retenci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#definir-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-basada-en-la-retencion\" >Definir una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales basada en la retenci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#3-modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-para-impulsar-la-adopcion\" >#3 Modelos de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales para impulsar la adopci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#el-impacto-de-la-adopcion-en-su-capacidad-de-generar-ingresos\" >El impacto de la adopci\u00f3n en su capacidad de generar ingresos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#integre-la-adopcion-en-su-modelo-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\" >Integre la adopci\u00f3n en su modelo de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/#el-todopoderoso-sesgo-de-adquisicion\" >El todopoderoso sesgo de adquisici\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-expansion-de-los-modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-generacion-de-oportunidades-de-venta-cruzada-y-de-aumento-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-expansion-de-los-modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-generacion-de-oportunidades-de-venta-cruzada-y-de-aumento-de-ventas\"><\/span>#1 Expansi\u00f3n de los modelos de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales: Generaci\u00f3n de oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-papel-de-las-ventas-adicionales-y-cruzadas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-papel-de-las-ventas-adicionales-y-cruzadas\"><\/span>El papel de las ventas adicionales y cruzadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/calcular-el-coste-de-adquisicion\/\">coste de adquisici\u00f3n<\/a> es importante, la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/\">generaci\u00f3n de leads<\/a>, la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/cualificacion-lleva-mql-sql\/\">cualificaci\u00f3n<\/a>&#8230; El esfuerzo que se hace es importante. Entonces, \u00bfc\u00f3mo generar m\u00e1s ingresos a partir de los clientes que ha convertido con \u00e9xito?<\/p>\n<p>La venta ascendente y la venta cruzada son estrategias de marketing que consisten en proponer productos complementarios (venta ascendente) o relacionados (venta cruzada) con productos ya pedidos por sus clientes.<\/p>\n<p>Como parte de su estrategia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\">puntuaci\u00f3n de clientes<\/a> potenciales, es posible utilizar estos factores para puntuar sus clientes potenciales con mayor precisi\u00f3n. Para ello, su base de datos de clientes debe contener todos los puntos de datos necesarios para identificar a los clientes que generar\u00e1n oportunidades de ventas adicionales y cruzadas.<\/p>\n<p>Probablemente ya disponga de datos importantes sobre sus clientes, tanto demogr\u00e1ficos como <a href=\"https:\/\/www.myfeelback.com\/fr\/blog\/btob-donnees-firmographiques\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">firmogr\u00e1ficos<\/a>. Identifique las caracter\u00edsticas comunes de los clientes que utilizan su producto &#8220;principal&#8221; (a partir del cual realizar\u00e1 ventas adicionales y cruzadas).<\/p>\n<p>Si se trata de una nueva oferta, utilizar\u00e1 el perfil de cliente ideal (<a href=\"https:\/\/blog.topohq.com\/framework-ideal-customer-profile-icp-development\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">PCI<\/a>) en el que se bas\u00f3 la nueva oferta.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nUtilice una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/\">herramienta de enriquecimiento de datos B2B<\/a> si no tiene suficientes datos de clientes<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"configuracion-del-modelo-de-expansion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"configuracion-del-modelo-de-expansion\"><\/span>Configuraci\u00f3n del modelo de expansi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Screen-Shot-2020-11-17-at-1.58.49-AM-584x594.png\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Modelo de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales <a href=\"https:\/\/breadcrumbs.io\/blog\/lead-scoring-model-approach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Breadcrumbs<\/a><\/em><\/p>\n<p>Con este tipo de plantilla, la puntuaci\u00f3n de sus clientes potenciales se compone de una letra y un n\u00famero:<\/p>\n<ul>\n<li>La letra representa el nivel de &#8220;adecuaci\u00f3n&#8221; del cliente potencial (correspondencia con su oferta): la A es la m\u00e1s alta y la E la m\u00e1s baja.<\/li>\n<li>El n\u00famero representa el nivel de compromiso del l\u00edder: 1 es el mayor nivel de compromiso y 5 el menor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En el caso de una estrategia de expansi\u00f3n, el componente de compromiso de su modelo ser\u00e1 un poco diferente de lo que est\u00e1 acostumbrado a ver en los modelos de adquisici\u00f3n. La<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/alinear-ventas-marketing\/\">alineaci\u00f3n de los equipos de ventas y marketing<\/a> desempe\u00f1a un papel fundamental en la aplicaci\u00f3n de este modelo.<\/p>\n<p>En este caso, el compromiso es la combinaci\u00f3n de datos relacionados con el uso de su producto y el inter\u00e9s de su cliente por los productos complementarios que usted intenta vender (por ejemplo, la lectura de una entrada de blog relacionada).<i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-modelos-de-puntuacion-de-la-retencion-deteccion-de-la-desvinculacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-modelos-de-puntuacion-de-la-retencion-deteccion-de-la-desvinculacion\"><\/span>#2 Modelos de puntuaci\u00f3n de la retenci\u00f3n: detecci\u00f3n de la desvinculaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-comprobar-su-retencion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-comprobar-su-retencion\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 comprobar su retenci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seguro que ha o\u00eddo el dicho &#8220;es m\u00e1s f\u00e1cil conservar un cliente que ganar uno nuevo&#8221;. Es m\u00e1s relevante que nunca: cada a\u00f1o se pierden m\u00e1s de <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/service\/customer-loyalty-statistics?__hstc=173429180.14ec3706bafdcb3dfa8362b236d304df.1612966014458.1612966014458.1612966014458.1&amp;__hssc=173429180.1.1612966014459&amp;__hsfp=758090265\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">62.000 millones de d\u00f3lares<\/a> debido a un mal servicio al cliente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/scoring_models_retention.png\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Fuente : <a href=\"https:\/\/www.crazyegg.com\/blog\/customer-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Crazyegg<\/a><\/em><\/p>\n<p>La retenci\u00f3n tiene un impacto directo en el rendimiento de las ventas cruzadas y las ventas adicionales, ya que estas estrategias se aplican a los clientes existentes.<\/p>\n<p>En general, como puede ver arriba, las posibilidades de vender a un cliente existente son mucho mayores que las de cerrar una venta con un prospecto. Por lo tanto, sus <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/indicadores-de-rendimiento-comercial\/\">indicadores de rendimiento de ventas<\/a> deben incluir las tasas de retenci\u00f3n y de abandono.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"definir-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-basada-en-la-retencion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"definir-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-basada-en-la-retencion\"><\/span>Definir una estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales basada en la retenci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A diferencia de las pautas de adquisici\u00f3n, en las que buscamos una actividad m\u00e1s reciente y frecuente, en la mayor\u00eda de los casos es una disminuci\u00f3n de la frecuencia <a href=\"https:\/\/www.e-marketing.fr\/Definitions-Glossaire\/-recence-frequence-valeur-238820.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">y la recurrencia<\/a> lo que proporcionar\u00e1 la se\u00f1al de desconexi\u00f3n.<\/p>\n<p>El punto clave a tener en cuenta aqu\u00ed es que, a diferencia de los modelos de adquisici\u00f3n en los que buscamos una actividad m\u00e1s reciente y frecuente, en la mayor\u00eda de los casos es una disminuci\u00f3n de la recencia y la frecuencia lo que proporcionar\u00e1 la se\u00f1al de finalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed, la actividad de sus clientes ser\u00e1 probablemente la parte m\u00e1s importante de la ecuaci\u00f3n, visitar sus preguntas frecuentes sobre c\u00f3mo cancelar una cuenta u obtener un reembolso, por ejemplo, es una fuerte se\u00f1al de desvinculaci\u00f3n que deber\u00eda reflejarse en su puntuaci\u00f3n.<\/p>\n<p>El uso de sus productos o servicios es tambi\u00e9n un fuerte indicador del desinter\u00e9s de sus clientes. M\u00e1s concretamente, en el sector minorista nos fijamos en la frecuencia de uso de su tarjeta de fidelidad o en un SaaS, en la disminuci\u00f3n de las conexiones.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-para-impulsar-la-adopcion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-para-impulsar-la-adopcion\"><\/span>#3 Modelos de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales para impulsar la adopci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-impacto-de-la-adopcion-en-su-capacidad-de-generar-ingresos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-impacto-de-la-adopcion-en-su-capacidad-de-generar-ingresos\"><\/span>El impacto de la adopci\u00f3n en su capacidad de generar ingresos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La adopci\u00f3n de sus productos o servicios es tambi\u00e9n un indicador clave de rendimiento que debe seguir. La medici\u00f3n de la adopci\u00f3n pone de manifiesto el uso (o infrautilizaci\u00f3n) de su herramienta y le permite identificar las ventajas de su soluci\u00f3n que realmente importan a sus clientes.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de las veces, su herramienta no es la \u00fanica soluci\u00f3n utilizada por su cliente para resolver un problema. En realidad, est\u00e1 compitiendo con productos alternativos.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Al desarrollar la adopci\u00f3n, animar\u00e1 a sus clientes a utilizar m\u00e1s sus servicios para resolver problemas para los que ya tienen una soluci\u00f3n.<\/p>\n<p dir=\"auto\">El objetivo es maximizar el uso de su producto o servicio para generar m\u00e1s ingresos. M\u00e1s concretamente, un alto \u00edndice de adopci\u00f3n se traduce en los siguientes efectos positivos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Saas &#8211; <\/strong>Los comit\u00e9s de compras tienen m\u00e1s posibilidades de renovar el uso de la herramienta.<\/li>\n<li><strong>Servicios financieros:<\/strong> es m\u00e1s probable que los usuarios sigan utilizando una aplicaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Aplicaci\u00f3n &#8211; <\/strong>Los usuarios tendr\u00e1n una mayor tendencia a formar h\u00e1bitos en torno a la aplicaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Medios de comunicaci\u00f3n y entretenimiento:<\/strong> es m\u00e1s probable que el p\u00fablico visite el sitio repetidamente<\/li>\n<li><strong>Comercio minorista:<\/strong> los compradores son m\u00e1s propensos a realizar nuevas compras.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integre-la-adopcion-en-su-modelo-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integre-la-adopcion-en-su-modelo-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\"><\/span>Integre la adopci\u00f3n en su modelo de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque este modelo de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales es un poco m\u00e1s dif\u00edcil de conceptualizar y crear, es esencialmente un modelo h\u00edbrido entre una adquisici\u00f3n y una expansi\u00f3n.<\/p>\n<p>En lugar de crear un modelo de puntuaci\u00f3n basado en cosas como la intenci\u00f3n de compra, puntuamos el comportamiento del cliente en funci\u00f3n de c\u00f3mo utiliza su producto o servicio.<\/p>\n<p>En general, para utilizar este tipo de modelo, el equipo de producto debe haber pasado por el proceso de desarrollo del producto y haber identificado a los <em>compradores<\/em>, los puntos de dolor y los casos de uso, y haberlos validado mediante entrevistas con los clientes y otras investigaciones.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s importante es identificar las caracter\u00edsticas que hacen que su producto o servicio tenga \u00e9xito a los ojos de sus clientes m\u00e1s importantes, y luego basar esta identificaci\u00f3n en datos precisos.<\/p>\n<p>La gran diferencia con los modelos de adopci\u00f3n es que generalmente no se centran en una transacci\u00f3n monetaria. Esto no significa que el modelo sea in\u00fatil, ni mucho menos. Sin embargo, significa que la eficacia de los dos modelos anteriores ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil de demostrar a su equipo.<\/p>\n<p>Aunque siempre hay un intercambio de valor, la idea aqu\u00ed es m\u00e1s bien cumplir la promesa que hizo a su cliente en primer lugar. En el mejor de los casos, la aplicaci\u00f3n de este modelo de puntuaci\u00f3n se traduce en un aumento de la <a href=\"https:\/\/www.plezi.co\/fr\/customer-lifetime-value\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vida \u00fatil del cliente<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-todopoderoso-sesgo-de-adquisicion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-todopoderoso-sesgo-de-adquisicion\"><\/span>El todopoderoso sesgo de adquisici\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Al contrario de lo que podr\u00eda pensarse, la puntuaci\u00f3n de clientes potenciales no consiste \u00fanicamente en maximizar la adquisici\u00f3n. La puntuaci\u00f3n de clientes potenciales consiste simplemente en identificar a las personas\/entidades con m\u00e1s probabilidades de realizar una acci\u00f3n que definimos como importante para su negocio.<\/p>\n<p>Por supuesto, depende de nosotros ser capaces de definir correctamente las acciones que conducen a la aceleraci\u00f3n de los ingresos y a la satisfacci\u00f3n de los clientes.<\/p>\n<p>Mientras pueda articular claramente su objetivo dentro de su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/plan-de-accion-de-marketing\/\">plan de acci\u00f3n de ventas<\/a>, lo que quiere que ocurra (o no en el caso de la falta de compromiso), y tenga los datos para alimentar los modelos de puntuaci\u00f3n, las posibilidades son infinitas.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><br \/>\n\u00bfQuiere reforzar su estrategia de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales? Descubra nuestros recursos a continuaci\u00f3n:\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px\">\n<li><a title=\"\u00bfC\u00f3mo construir una s\u00f3lida estrategia de lead socring?\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfC\u00f3mo construir una s\u00f3lida estrategia de lead socring?<\/a><\/li>\n<li><a title=\"\u00bfPor qu\u00e9 su sistema de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales es probablemente in\u00fatil?\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/puntuacion-innecesaria-de-clientes-potenciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfPor qu\u00e9 su sistema de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales es probablemente in\u00fatil?<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Lead nurturing - La gu\u00eda completa para calificar, puntuar y nutrir a sus clientes potenciales\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lead nurturing &#8211; La gu\u00eda completa para calificar, puntuar y nutrir a sus clientes potenciales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38908\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            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