{"id":38909,"date":"2020-03-26T12:30:48","date_gmt":"2020-03-26T12:30:48","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T13:52:09","modified_gmt":"2023-05-16T13:52:09","slug":"metodos-de-prevision-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/","title":{"rendered":"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"<p>Una previsi\u00f3n de ventas es una estimaci\u00f3n que proporciona una visi\u00f3n global del n\u00famero de ventas futuras de su empresa durante un periodo concreto. Puede definirse mensualmente, trimestralmente, semestralmente o anualmente. <\/p>\n<p>Una previsi\u00f3n de ventas no es una fuente segura y certera, es una forma de hacerse una idea de lo que puede ocurrir en el futuro bas\u00e1ndose en datos pasados.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#elaborar-una-prevision-de-ventas-%c2%bfpara-que\" title=\"Elaborar una previsi\u00f3n de ventas \u00bfpara qu\u00e9?\">Elaborar una previsi\u00f3n de ventas \u00bfpara qu\u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#4-metodos-para-elaborar-su-prevision-de-ventas\" title=\"4 m\u00e9todos para elaborar su previsi\u00f3n de ventas\">4 m\u00e9todos para elaborar su previsi\u00f3n de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#1-ciclos-de-venta\" title=\"#1 Ciclos de venta\">#1 Ciclos de venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#ventajas-desventajas\" title=\"Ventajas \/ Desventajas\">Ventajas \/ Desventajas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#2-probabilidad-y-puntuacion-de-los-clientes-potenciales\" title=\"#2 Probabilidad y puntuaci\u00f3n de los clientes potenciales\">#2 Probabilidad y puntuaci\u00f3n de los clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#ventajas-desventajas-2\" title=\"Ventajas \/ Desventajas\">Ventajas \/ Desventajas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#3-tunel-de-ventas\" title=\"#3 T\u00fanel de ventas\">#3 T\u00fanel de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#ventajas-desventajas-3\" title=\"Ventajas \/ Desventajas\">Ventajas \/ Desventajas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#4-muestreo\" title=\"#4 Muestreo\">#4 Muestreo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#ventajas-desventajas-4\" title=\"Ventajas \/ Desventajas\">Ventajas \/ Desventajas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#construya-su-propia-prevision-de-ventas\" title=\"Construya su propia previsi\u00f3n de ventas\">Construya su propia previsi\u00f3n de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#conclusion\" title=\"Conclusi\u00f3n\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elaborar-una-prevision-de-ventas-%c2%bfpara-que\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elaborar-una-prevision-de-ventas-%c2%bfpara-que\"><\/span>Elaborar una previsi\u00f3n de ventas: \u00bfpara qu\u00e9?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><b>Identificar los posibles problemas <\/b>: El uso de una previsi\u00f3n de ventas le permitir\u00e1 identificar los posibles problemas con antelaci\u00f3n. Con esta visibilidad tendr\u00e1 tiempo suficiente para actuar en consecuencia y as\u00ed reducir o sortear estas dificultades. Por ejemplo, le resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil entender una ca\u00edda de las ventas de sus vendedores si analiza su previsi\u00f3n e imagina que se trata de una falta de clientes potenciales generada por su departamento de marketing. De este modo, podr\u00e1 centrarse en el departamento en cuesti\u00f3n y ayudar a su personal a desarrollar una din\u00e1mica positiva.\n<\/li>\n<li><b>Gestionar la contrataci\u00f3n y la gesti\u00f3n de recursos: <\/b>Con su previsi\u00f3n de ventas y la visi\u00f3n que tiene de su negocio a lo largo del a\u00f1o, le ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil analizar sus necesidades humanas o materiales. Podr\u00e1 anticipar sus decisiones en materia de contrataci\u00f3n o de gesti\u00f3n de existencias\/recursos al darse cuenta r\u00e1pidamente de que en un periodo determinado tendr\u00e1 un aumento de la demanda, por ejemplo. En cambio, si se prev\u00e9 que la actividad de su empresa disminuya, sabr\u00e1 que es necesario pausar las contrataciones pero que ser\u00e1 conveniente concentrarse en otros proyectos para un posible aumento de las ventas.\n<\/li>\n<li><b>Aumentar el rendimiento: <\/b>Una vez planificadas las ventas, las necesidades humanas y los recursos, sabr\u00e1 hacia d\u00f3nde se dirige y en qu\u00e9 debe centrarse. Su previsi\u00f3n de ventas le guiar\u00e1 para saber cu\u00e1les ser\u00e1n sus principales objetivos y as\u00ed poder centrarse en lo esencial para su negocio. Como una especie de tablero de visi\u00f3n, su informe de previsi\u00f3n le ayudar\u00e1 a mantener el rumbo alentando a sus vendedores a alcanzar sus objetivos. Hacer una previsi\u00f3n de ventas puede ser un excelente motivador. <\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-metodos-para-elaborar-su-prevision-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-metodos-para-elaborar-su-prevision-de-ventas\"><\/span>4 m\u00e9todos para elaborar su previsi\u00f3n de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ciclos-de-venta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ciclos-de-venta\"><\/span>#1 Ciclos de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El primer m\u00e9todo consiste en basar su previsi\u00f3n en la duraci\u00f3n del ciclo de ventas. <\/p>\n<p>Este m\u00e9todo utilizar\u00e1 la edad de una oportunidad para evaluar su probabilidad de cierre. Partiendo de esta base, pongamos el siguiente ejemplo: si un ciclo de ventas dura seis meses de media y un cliente potencial lleva ya tres meses en su cartera, la probabilidad de que este cliente potencial se convierta en un cliente de pago es del 50%.<\/p>\n<p>El m\u00e9todo de previsi\u00f3n del ciclo de ventas se basa en datos objetivos y no en los sentimientos subjetivos del equipo de ventas. Esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n tiene la ventaja de que puede aplicarse a diversos ciclos de venta en funci\u00f3n de la fuente del lead: un lead que llega por recomendaci\u00f3n puede convertirse en cliente en un mes, mientras que un lead al que se llega en una feria puede tardar m\u00e1s de ocho meses. <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas\"><\/span>Ventajas \/ Desventajas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Este es su m\u00e9todo si sigue de cerca cu\u00e1ndo y c\u00f3mo sus clientes potenciales entran en el proceso de ventas. As\u00ed, sus equipos de ventas y de marketing deber\u00edan trabajar mano a mano.\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Su equipo de ventas debe estar muy atento a los datos para no cometer errores y desbaratar sus previsiones.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Descubra c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/marketing-vs-ventas\/\">alinear las ventas y el marketing<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-probabilidad-y-puntuacion-de-los-clientes-potenciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-probabilidad-y-puntuacion-de-los-clientes-potenciales\"><\/span>#2 Probabilidad y puntuaci\u00f3n de los clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El uso de clientes potenciales es una de las mejores t\u00e9cnicas de previsi\u00f3n de ventas si tiene una fuerza de ventas.<\/p>\n<p>Puede elaborar una estimaci\u00f3n del volumen de ventas teniendo en cuenta la opini\u00f3n de los comerciales, pero tambi\u00e9n la capacidad de generaci\u00f3n de leads de su empresa. Este m\u00e9todo consiste en analizar cada fuente de clientes potenciales y asignar un valor basado en las tasas de conversi\u00f3n anteriores de clientes potenciales similares.<\/p>\n<p>En otras palabras, imaginemos que para vender su producto o servicio sus representantes de ventas llaman por tel\u00e9fono a los clientes potenciales y negocian una cita, van all\u00ed e intentan que el cliente potencial firme. Para elaborar su previsi\u00f3n de ventas, puede estimar el n\u00famero de llamadas de prospecci\u00f3n que realizan sus vendedores en un d\u00eda y deducir el n\u00famero de citas obtenidas teniendo en cuenta el porcentaje medio de \u00e9xito de una llamada. A continuaci\u00f3n, puede aplicar un \u00edndice de conversi\u00f3n para obtener una previsi\u00f3n del volumen de ventas. Este m\u00e9todo ser\u00e1 muy te\u00f3rico, ya que se basar\u00e1 en datos que probablemente cambien en funci\u00f3n de las estrategias de generaci\u00f3n de clientes potenciales adoptadas.<\/p>\n<p>Aunque este m\u00e9todo tiene la ventaja de tener en cuenta la opini\u00f3n de los vendedores, que son los que mejor conocen a los clientes potenciales, no puede ser 100% fiable porque el optimismo de los equipos de ventas puede sobreestimar la probabilidad de una conclusi\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas-2\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas-2\"><\/span>Ventajas \/ Desventajas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>En el caso de las empresas m\u00e1s nuevas que a\u00fan no disponen de datos hist\u00f3ricos de ventas en los que basar sus previsiones de ventas&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>M\u00e9todo subjetivo. Los vendedores pueden ser demasiado optimistas sobre sus posibilidades de cierre.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-tunel-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-tunel-de-ventas\"><\/span>#3 T\u00fanel de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando construya su previsi\u00f3n de ventas a partir del an\u00e1lisis de sus rutas de compra (o t\u00fanel de ventas) tendr\u00e1 que ver d\u00f3nde est\u00e1n sus clientes potenciales y cu\u00e1les son las posibilidades de conversi\u00f3n de cada uno de ellos. Las diferentes etapas de su t\u00fanel le permiten analizar su directorio de clientes potenciales seg\u00fan los criterios de progreso en el t\u00fanel de ventas.<\/p>\n<p>En general, cuanto m\u00e1s avanzado est\u00e9 su cliente potencial en el embudo de ventas, mayor ser\u00e1 la posibilidad de convertirlo en cliente. La ventaja de este m\u00e9todo es que puede basarse en sus resultados anteriores y obtener una buena estimaci\u00f3n de las tasas de \u00e9xito para cada etapa del proceso de compra. Sin embargo, como este an\u00e1lisis no tiene en cuenta todos los datos y caracter\u00edsticas individuales, sino s\u00f3lo los datos globales, los datos no ser\u00e1n completamente exactos.<\/p>\n<p>Un hombre de 60 a\u00f1os no reaccionar\u00e1 de la misma manera que una mujer de 20 a\u00f1os en la misma fase del t\u00fanel de ventas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas-3\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas-3\"><\/span>Ventajas \/ Desventajas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>M\u00e9todo objetivo y c\u00e1lculos sencillos<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>No tiene en cuenta las caracter\u00edsticas individuales<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Descubra c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">aumentar la eficacia de su t\u00fanel de ventas<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-muestreo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-muestreo\"><\/span>#4 Muestreo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La realizaci\u00f3n de estudios de mercado mediante muestreo es un m\u00e9todo que le permitir\u00e1 conocer el ciclo de vida de un producto o servicio en un determinado grupo de personas en funci\u00f3n de su segmentaci\u00f3n en ese mercado. <\/p>\n<p>En el ejemplo, puede empezar a vender su producto en una zona geogr\u00e1fica definida y analizar el \u00e9xito de sus ventas para luego hacer una previsi\u00f3n de su evoluci\u00f3n en una zona m\u00e1s amplia. Este m\u00e9todo es \u00fatil tanto para las grandes empresas como para las nuevas que quieren lanzarse gradualmente y esperan aumentar el conocimiento de la marca. Tambi\u00e9n es interesante si ofrece varios tipos de productos. Actualizado regularmente, puede estimar el rendimiento de cada producto.<\/p>\n<p>Sin embargo, este enfoque debe ser matizado porque no todos los mercados son iguales y lo que funciona en un mercado puede no funcionar en otro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas-4\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-desventajas-4\"><\/span>Ventajas \/ Desventajas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Comprender la respuesta del mercado y resolver los problemas antes del lanzamiento final.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>No todos los mercados son iguales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construya-su-propia-prevision-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construya-su-propia-prevision-de-ventas\"><\/span>Construya su propia previsi\u00f3n de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para hacer su previsi\u00f3n, es necesario basarse en datos reales y pasados para estimar su estacionalidad y cuantificarla. <\/p>\n<p>La pauta de su previsi\u00f3n a nivel mensual, trimestral o anual se dibuja observando los datos del mismo periodo en el pasado, asumiendo los mismos o mejores resultados seg\u00fan sus objetivos predefinidos. Por ejemplo, puede basarse en los resultados de los ingresos mensuales recurrentes de su previsi\u00f3n hist\u00f3rica a\u00f1adiendo una tasa de crecimiento medio anual. <\/p>\n<p>Tenga en cuenta que este m\u00e9todo no siempre tiene en cuenta la continua evoluci\u00f3n del mercado. Para ello, es necesaria la inteligencia de mercado competitiva. Por ejemplo, si sus competidores directos han lanzado una campa\u00f1a de promoci\u00f3n de su producto, es probable que vea un descenso de las ventas. Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta el crecimiento de su empresa durante el a\u00f1o en curso. Si su personal se ha duplicado recientemente, lo m\u00e1s probable es que sus resultados sean mucho mejores.<\/p>\n<ul>\n<li>Por \u00faltimo, la construcci\u00f3n de una previsi\u00f3n adquiere relevancia cuando representa la base de su previsi\u00f3n de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No hay una f\u00f3rmula m\u00e1gica que deba tenerse en cuenta a la hora de crear su previsi\u00f3n. El objetivo es construir una herramienta que sea \u00fanica para cada estructura, en funci\u00f3n de los objetivos de venta de cada una. Sin embargo, un crisol de cada enfoque deber\u00eda permitirle acercarse lo m\u00e1s posible a la realidad. Esto le permitir\u00e1 identificar las palancas de crecimiento y las acciones a realizar para mejorar el rendimiento de las ventas.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38909\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una previsi\u00f3n de ventas es una estimaci\u00f3n que proporciona una visi\u00f3n global del n\u00famero de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":2915,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,274],"tags":[319],"class_list":["post-38909","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-funnel-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra 4 mejores m\u00e9todos para desarrollar su pron\u00f3stico de ventas y predecir sus ingresos y ventas futuras de su negocio\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra 4 mejores m\u00e9todos para desarrollar su pron\u00f3stico de ventas y predecir sus ingresos y ventas futuras de su negocio\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-26T12:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-16T13:52:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/isaac-smith-6EnTPvPPL6I-unsplash.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas | Salesdorado","description":"Descubra 4 mejores m\u00e9todos para desarrollar su pron\u00f3stico de ventas y predecir sus ingresos y ventas futuras de su negocio","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas | Salesdorado","og_description":"Descubra 4 mejores m\u00e9todos para desarrollar su pron\u00f3stico de ventas y predecir sus ingresos y ventas futuras de su negocio","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2020-03-26T12:30:48+00:00","article_modified_time":"2023-05-16T13:52:09+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":810,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/isaac-smith-6EnTPvPPL6I-unsplash.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Axel Lavergne","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Axel Lavergne","Tiempo de lectura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/"},"author":{"name":"Axel Lavergne","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8"},"headline":"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas","datePublished":"2020-03-26T12:30:48+00:00","dateModified":"2023-05-16T13:52:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/"},"wordCount":1601,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/isaac-smith-6EnTPvPPL6I-unsplash.jpg","keywords":["Gu\u00edas"],"articleSection":["Estrategia de ventas","Funnel de ventas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/","name":"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/isaac-smith-6EnTPvPPL6I-unsplash.jpg","datePublished":"2020-03-26T12:30:48+00:00","dateModified":"2023-05-16T13:52:09+00:00","description":"Descubra 4 mejores m\u00e9todos para desarrollar su pron\u00f3stico de ventas y predecir sus ingresos y ventas futuras de su negocio","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/isaac-smith-6EnTPvPPL6I-unsplash.jpg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/isaac-smith-6EnTPvPPL6I-unsplash.jpg","width":1440,"height":810,"caption":"4-m\u00e9thodes-pr\u00e9visionnel-vente"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Funnel de ventas","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/.\/funnel-ventas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"4 m\u00e9todos para elaborar una previsi\u00f3n de ventas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","name":"Salesdorado","description":"El medio de referencia sobre ventas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8","name":"Axel Lavergne","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","caption":"Axel Lavergne"},"description":"Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.","sameAs":["https:\/\/salesdorado.com\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lavergneaxel\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/axel-lavergne.jpeg","18SMiJ_YMKevIubRtPv-bVr5W3uQct3aB8goMkty1v6s","Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.com"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/author\/axelmetacompany-co\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38909"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38909\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2915"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}