{"id":38911,"date":"2020-07-15T12:30:13","date_gmt":"2020-07-15T12:30:13","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T13:51:55","modified_gmt":"2023-05-16T13:51:55","slug":"psicologia-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor"},"content":{"rendered":"<p>Los comportamientos de compra suelen ser bastante coherentes, y si se aprovecha lo que influye en las decisiones de compra directamente en nuestro cerebro, se pueden convertir m\u00e1s clientes potenciales en prospectos y, por tanto, generar m\u00e1s ventas. En esta gu\u00eda, le ense\u00f1aremos a vender mejor utilizando 5 importantes principios psicol\u00f3gicos. Desde el uso de los sesgos cognitivos hasta la conversi\u00f3n en una referencia, pasaremos por todos estos principios.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#1-utiliza-los-prejuicios-cognitivos-a-tu-favor\" >#1 Utiliza los prejuicios cognitivos a tu favor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#2-causar-una-buena-primera-impresion\" >#2 Causar una buena primera impresi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#3-construir-un-enlace\" >#3 Construir un enlace<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#utilizar-la-venta-social\" >Utilizar la venta social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#dar-valor-de-forma-gratuita\" >Dar valor de forma gratuita<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#4-ofrecer-varias-opciones\" >#4 Ofrecer varias opciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#5-conviertase-en-una-referencia\" >#5 Convi\u00e9rtase en una referencia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#busque-clientes-afines\" >Busque clientes afines<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-utiliza-los-prejuicios-cognitivos-a-tu-favor\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-utiliza-los-prejuicios-cognitivos-a-tu-favor\"><\/span>#1 Utiliza los prejuicios cognitivos a tu favor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/biais-cognitifs.jpg\" \/><\/p>\n<p>Si realmente cree que su producto o servicio resolver\u00e1 los problemas de sus clientes, el uso de sesgos cognitivos como los que se describen a continuaci\u00f3n les ayudar\u00e1 a creer en su soluci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sesgo de confirmaci\u00f3n<\/strong>: todos somos m\u00e1s propensos a apreciar la informaci\u00f3n que apoya nuestras creencias. Debe tenerlo en cuenta para adaptar su presentaci\u00f3n a fin de aumentar sus ventas.<\/li>\n<li><strong>Reciprocidad<\/strong>: Esta t\u00e9cnica se basa en el concepto de que cuando alguien nos da algo, normalmente nos sentimos obligados a dar algo a cambio. Por ejemplo, llevar muestras de productos puede hacer que los clientes potenciales tengan una mentalidad m\u00e1s abierta.<\/li>\n<li><strong>Sesgo de anclaje<\/strong>: Es habitual buscar un punto de referencia o de anclaje para evaluar el valor de una posible compra. Para ello, a menudo nos fijamos en el primer producto que revisamos.<\/li>\n<li><strong>Prueba social<\/strong>: los humanos son seres sociales. As\u00ed que tendemos a inclinarnos por las cosas que ya les gustan a los dem\u00e1s. Aseg\u00farese de tener a mano muchos comentarios y testimonios de clientes relevantes cuando llame, env\u00ede correos electr\u00f3nicos o se re\u00fana con nuevos clientes potenciales.<\/li>\n<li><strong>Fijaci\u00f3n funcional<\/strong>: Como tendemos a asociar objetos espec\u00edficos con una \u00fanica funci\u00f3n, la venta psicol\u00f3gica es una oportunidad para ayudar a los clientes potenciales a pensar de forma diferente. Demostrar c\u00f3mo su producto puede ayudarles de formas que ellos no hab\u00edan pensado demostrar\u00e1 sus conocimientos y aumentar\u00e1 su credibilidad.<\/li>\n<li><strong>FOMO (Fear of missing out)<\/strong>: el miedo a &#8220;arrepentirse&#8221; es a menudo lo que nos impulsa a comprar. Es menos probable que un cliente potencial indeciso rechace una oportunidad si puede mostrarle lo que se perder\u00e1 si dice &#8220;no&#8221;. Para ello, puede proporcionar ejemplos de empresas similares que ya est\u00e1n aprovechando su producto y los progresos que han realizado gracias a \u00e9l.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay muchas formas de utilizar el sesgo cognitivo como medio de influencia a la hora de superar las objeciones naturales de un cliente. Recuerde que convencer a un comprador para que contin\u00fae con una compra que no satisface sus necesidades dar\u00e1 lugar a una experiencia negativa que podr\u00eda repercutir en el \u00e9xito de su pr\u00f3xima venta. Pronto se dar\u00e1 cuenta de que hay un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">arte en los procesos de venta eficaces<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-causar-una-buena-primera-impresion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-causar-una-buena-primera-impresion\"><\/span>#2 Causar una buena primera impresi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/premiere-impression.jpg\" \/><\/p>\n<p>Una comunicaci\u00f3n de ventas eficaz es esencial sea cual sea su objetivo de ventas. Esto incluye tanto las interacciones verbales como las no verbales. Para facilitar el contacto con nuevos clientes potenciales, haga que la primera impresi\u00f3n cuente perfeccionando los siguientes elementos:<\/p>\n<ul>\n<li>Ten cuidado con lo que dices y c\u00f3mo lo dices,<\/li>\n<li>Trabaja en tu actitud<\/li>\n<li>Trabaja tambi\u00e9n en tu forma de estar, f\u00edsicamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Lo que dices y c\u00f3mo lo dices<\/strong>. La capacidad de respuesta conversacional consiste en utilizar el lenguaje para se\u00f1alar su inter\u00e9s por el punto de vista de otra persona. Los estudios de comportamiento sugieren que la capacidad de respuesta en sus conversaciones de venta no s\u00f3lo le har\u00e1 m\u00e1s persuasivo, sino que adem\u00e1s le gustar\u00e1 m\u00e1s a su cliente potencial y estar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s interesado en trabajar con usted. La clave es utilizar un lenguaje positivo. As\u00ed crear\u00e1s antes un v\u00ednculo m\u00e1s fuerte y evitar\u00e1s los errores comunes de una conversaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p><strong>Su actitud<\/strong>. Si se esfuerza demasiado por caer bien y da la impresi\u00f3n de ser demasiado seguro de s\u00ed mismo, esto puede desanimar a los compradores. Esto no significa que no debas intentar ser amable. Evite comenzar sus llamadas o reuniones criticando a la competencia. No s\u00f3lo la gente tiende a atribuirnos los rasgos negativos que describimos en los dem\u00e1s, sino que una actitud positiva ayuda a los vendedores a rendir m\u00e1s. El psic\u00f3logo Martin Seligman ha demostrado que el optimismo desempe\u00f1a un papel m\u00e1s importante en el \u00e9xito de las ventas que el propio esp\u00edritu comercial.<\/p>\n<p><strong>La forma en que te paras, f\u00edsicamente<\/strong>. Dado que los seres humanos son tan visuales, la comunicaci\u00f3n no verbal es extremadamente importante en las ventas. Seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/www.briantracy.com\/blog\/sales-success\/6-ways-to-use-body-language-to-get-what-you-want-nonverbal-communication\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gu\u00eda de ventas de Brian Tracy<\/a>, tu mensaje se compone de un 55% de lenguaje corporal, un 38% de tono de voz y un 7% de las palabras que elijas. Muchos vendedores y entrenadores recomiendan comprobar su postura por varias buenas razones:<\/p>\n<ul>\n<li>Esto fomenta una postura m\u00e1s accesible que se reflejar\u00e1 en el tono, la entonaci\u00f3n y el ritmo de su voz,<\/li>\n<li>Esto abre tu respiraci\u00f3n y te ayuda a mantenerte relajado,<\/li>\n<li>Permite la libertad de movimientos, favoreciendo una comunicaci\u00f3n m\u00e1s expresiva,<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nuestra postura est\u00e1 vinculada a nuestro estado de \u00e1nimo. Sentarse erguido cuando se siente estresado puede ayudar a aumentar su estado de \u00e1nimo positivo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-construir-un-enlace\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-construir-un-enlace\"><\/span>#3 Construir un enlace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/social-selling.jpg\" \/><\/p>\n<p>Hay muchas formas de utilizar la psicolog\u00eda para conectar con los clientes potenciales. Para empezar, deber\u00eda comenzar cada nueva relaci\u00f3n comercial por :<\/p>\n<ul>\n<li>Conocer la empresa, su contacto y su mercado,<\/li>\n<li>Tener siempre a mano la informaci\u00f3n del producto y otro material de venta,<\/li>\n<li>Estar preparado para compartir exactamente lo que su cliente potencial puede esperar conseguir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tenga en cuenta que es m\u00e1s f\u00e1cil conectar con las ideas, los productos y las personas cuando fomentan una sensaci\u00f3n de seguridad o familiaridad. Sus clientes potenciales se sentir\u00e1n m\u00e1s inclinados a escucharle si evita la jerga t\u00e9cnica y se centra en resultados verificables.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-la-venta-social\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-la-venta-social\"><\/span>Utilizar la venta social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque es posible que necesites una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/definicion-de-venta-social\/\">definici\u00f3n e instrucciones sobre c\u00f3mo realizar la venta social<\/a>, es muy sencillo. Cuando los clientes potenciales se conectan con su marca en las redes sociales, es una gran manera de establecer relaciones. Y puesto que la prueba social nos dice que la gente (incluidos los compradores potenciales) tiende a preferir las cosas que ya les gustan a otros, es especialmente importante conseguir que a tu audiencia le guste tu contenido. As\u00ed es como se hace:<\/p>\n<ul>\n<li>Determine qui\u00e9n es su p\u00fablico en las redes sociales,<\/li>\n<li>Publica contenidos compartibles que obtengan la aprobaci\u00f3n (como gu\u00edas de instrucciones, concursos o entrevistas exclusivas),<\/li>\n<li>Busque una conexi\u00f3n emocional positiva encontrando o creando contenidos que reflejen, enfaticen y honren los valores de sus clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No olvides pedir a las personas a las que ya les ha gustado tu contenido que lo compartan con sus familiares, amigos y compa\u00f1eros. Si esto no es suficiente, no dude en utilizar las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-de-venta-social\/\">mejores herramientas para la venta social<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dar-valor-de-forma-gratuita\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dar-valor-de-forma-gratuita\"><\/span>Dar valor de forma gratuita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como hemos visto en el sesgo de reciprocidad, dar algo a un cliente potencial tendr\u00e1 un fuerte impacto positivo. Inculca la sensaci\u00f3n de obligaci\u00f3n de hacer algo por ti a cambio, como probar o comprar tu producto. Esto tambi\u00e9n puede llamarse <a href=\"http:\/\/www.sietmanagement.fr\/theorie-du-doncontre-don-donnerrecevoirrendre-m-mauss\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">un &#8220;toma y daca<\/a>&#8220;. Adem\u00e1s de repartir muestras de productos, podr\u00eda considerar :<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecer un descuento en las primeras ventas,<\/li>\n<li>Ofrezca un regalo con la primera compra,<\/li>\n<li>Organice una demostraci\u00f3n gratuita de su producto u ofrezca un periodo de prueba gratuito.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al presentar su producto y permitir que los clientes potenciales lo prueben sin compromiso, las muestras gratuitas pueden tener un efecto inmediato y duradero en sus ventas. Esta t\u00e1ctica puede ser especialmente eficaz con los clientes potenciales que son cautelosos con sus presupuestos, o durante una recesi\u00f3n econ\u00f3mica como la causada por Covid-19.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-ofrecer-varias-opciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-ofrecer-varias-opciones\"><\/span>#4 Ofrecer varias opciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/choix-options.jpg\" \/><\/p>\n<p>Una t\u00e9cnica psicol\u00f3gica muy sencilla para superar las objeciones es ofrecer a sus clientes potenciales varias opciones de compra. Muchas empresas s\u00f3lo ofrecen a los clientes potenciales una opci\u00f3n para su producto. Incluso si les gusta el producto, es menos probable que lo compren sin considerar antes otras alternativas similares. He aqu\u00ed c\u00f3mo utilizar esta habilidad psicol\u00f3gica:<\/p>\n<ul>\n<li>1. En primer lugar, presenta a tu cliente potencial varios productos b\u00e1sicos que est\u00e1s seguro de que resolver\u00e1n su problema.<\/li>\n<li>2. A continuaci\u00f3n, indique la caracter\u00edstica principal de su producto.<\/li>\n<li>3. Por \u00faltimo, incluya una opci\u00f3n premium.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La psicolog\u00eda de las ventas dice que usted lograr\u00e1 tres objetivos clave:<\/p>\n<ul>\n<li>Su cliente potencial se sentir\u00e1 menos inclinado a comprar a un competidor,<\/li>\n<li>Es m\u00e1s probable que reconozcan el alto valor que ofrece su producto principal,<\/li>\n<li>Es posible que se decanten por la soluci\u00f3n premium en funci\u00f3n de la calidad y la honestidad de su propuesta de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta es definitivamente <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/\">una propuesta de negocio que funciona<\/a>. Pero recuerde que si da a su cliente potencial demasiadas opciones, le resultar\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil tomar una decisi\u00f3n. Podr\u00edas acabar perdiendo la venta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-conviertase-en-una-referencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-conviertase-en-una-referencia\"><\/span>#5 Convi\u00e9rtase en una referencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/reference.jpg\" \/><\/p>\n<p>Vender desde tu conocimiento y experiencia te ayudar\u00e1 a sacar lo mejor de la psicolog\u00eda de ventas. Es m\u00e1s probable que digamos que s\u00ed a alguien si demuestra su autoridad o tiene un nivel de conocimiento y experiencia superior al nuestro. \u00bfTiene un t\u00edtulo, premios o a\u00f1os de experiencia? \u00bfHa ganado su marca o producto alg\u00fan premio o ha sido reconocido por alg\u00fan experto del sector? Hay muchas maneras de demostrar tus conocimientos y compartir tu liderazgo:<\/p>\n<ul>\n<li>En su discurso de ventas y en sus boletines informativos,<\/li>\n<li>En sus redes sociales,<\/li>\n<li>Durante las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/consejos-prospeccion-telefonica\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"222\" title=\"llamadas en fr\u00edo\">llamadas en fr\u00edo<\/a>, en sus correos electr\u00f3nicos y directamente cara a cara.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Proporcionar informaci\u00f3n de calidad que facilite la decisi\u00f3n de compra har\u00e1 que sus clientes potenciales conf\u00eden en sus conocimientos y en su capacidad para cumplir su promesa. Si est\u00e1 empezando en el mundo de las ventas o si su sentido de la autoridad est\u00e1 en sus inicios, aseg\u00farese de tener siempre estad\u00edsticas clave sobre su producto. Estos pueden incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>Detalles de cualquier investigaci\u00f3n que haya contribuido a su creaci\u00f3n,<\/li>\n<li>Pruebas o estudios que demuestren sus ventajas sobre productos similares,<\/li>\n<li>Resultados antes y despu\u00e9s obtenidos por sus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Influir\u00e1 en las decisiones de compra si transmite informaci\u00f3n cre\u00edble a su comprador.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"busque-clientes-afines\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"busque-clientes-afines\"><\/span>Busque clientes afines<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los clientes que piensan como usted y su empresa son a\u00fan m\u00e1s propensos a invertir en lo que usted vende. Por ello, merece la pena dedicar tiempo a buscar y conectar con clientes potenciales que compartan valores o intereses similares. Compartir las historias de \u00e9xito de sus clientes, por ejemplo en sus redes sociales, puede ser una forma poderosa de ejercer influencia. Adem\u00e1s, el storytelling no s\u00f3lo humaniza su negocio, sino que tambi\u00e9n puede ayudarle a vender m\u00e1s productos a personas afines. Pongamos un ejemplo: un integrador de Salesforce que opta por trabajar \u00fanicamente en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"salesforce\">Salesforce<\/a>, con clientes que ya han elegido Salesforce.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38911\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los comportamientos de compra suelen ser bastante coherentes, y si se aprovecha lo que influye [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":3440,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,274],"tags":[319],"class_list":["post-38911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-funnel-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pyschology influye enormemente en las decisiones de compra. En este art\u00edculo, revisaremos 5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pyschology influye enormemente en las decisiones de compra. En este art\u00edculo, revisaremos 5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-15T12:30:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-16T13:51:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/psychologie-mieux-vendre.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor | Salesdorado","description":"Pyschology influye enormemente en las decisiones de compra. En este art\u00edculo, revisaremos 5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor | Salesdorado","og_description":"Pyschology influye enormemente en las decisiones de compra. En este art\u00edculo, revisaremos 5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor.","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2020-07-15T12:30:13+00:00","article_modified_time":"2023-05-16T13:51:55+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":810,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/psychologie-mieux-vendre.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Axel Lavergne","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Axel Lavergne","Tiempo de lectura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/"},"author":{"name":"Axel Lavergne","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8"},"headline":"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor","datePublished":"2020-07-15T12:30:13+00:00","dateModified":"2023-05-16T13:51:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/"},"wordCount":1883,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/psychologie-mieux-vendre.jpg","keywords":["Gu\u00edas"],"articleSection":["Estrategia de ventas","Funnel de ventas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/","name":"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/psychologie-mieux-vendre.jpg","datePublished":"2020-07-15T12:30:13+00:00","dateModified":"2023-05-16T13:51:55+00:00","description":"Pyschology influye enormemente en las decisiones de compra. En este art\u00edculo, revisaremos 5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/psychologie-mieux-vendre.jpg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/psychologie-mieux-vendre.jpg","width":1440,"height":810,"caption":"psychologie-mieux-vendre"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/psicologia-de-las-ventas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Funnel de ventas","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/.\/funnel-ventas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"5 principios psicol\u00f3gicos para vender mejor"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","name":"Salesdorado","description":"El medio de referencia sobre ventas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8","name":"Axel Lavergne","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","caption":"Axel Lavergne"},"description":"Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.","sameAs":["https:\/\/salesdorado.com\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lavergneaxel\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/axel-lavergne.jpeg","18SMiJ_YMKevIubRtPv-bVr5W3uQct3aB8goMkty1v6s","Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.com"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/author\/axelmetacompany-co\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38911"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38911\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3440"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}