{"id":38914,"date":"2021-03-10T12:30:22","date_gmt":"2021-03-10T12:30:22","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T09:34:31","modified_gmt":"2023-05-16T09:34:31","slug":"ejemplos-de-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"7 ejemplos de marketing de contenidos que funcionan"},"content":{"rendered":"<p>El marketing de contenidos no es necesariamente una inversi\u00f3n a (muy) largo plazo. Por el contrario, puede ser bastante sencillo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/\">generar clientes potenciales r\u00e1pidamente en el B2B<\/a>.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, presentamos 7 ejemplos de campa\u00f1as de marketing de contenidos que son relativamente f\u00e1ciles de ejecutar y que le permiten captar r\u00e1pidamente clientes potenciales cualificados.<\/p>\n<p>Se ordenaron desde los m\u00e1s sencillos de aplicar hasta los m\u00e1s complicados.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-1-compare-su-producto-con-la-competencia\" >Ejemplo 1 Compare su producto con la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-2-generar-resenas-positivas-detalladas-de-su-producto\" >Ejemplo 2 Generar rese\u00f1as positivas detalladas de su producto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-3-estudios-de-casos-o-resenas-de-clientes\" >Ejemplo 3 Estudios de casos o rese\u00f1as de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-4-los-estudios-de-casos-muy-detallados\" >Ejemplo 4 Los estudios de casos muy detallados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-5-los-casos-practicos%e2%80%a6-de-otros\" >Ejemplo 5 Los casos pr\u00e1cticos&#8230; de otros<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-6-los-lirios\" >Ejemplo 6 Los lirios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#ejemplo-7-guias-tematicas\" >Ejemplo 7 Gu\u00edas tem\u00e1ticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#etapas-del-viaje-de-compra-y-relevancia-del-marketing-de-contenidos\" >Etapas del viaje de compra y relevancia del marketing de contenidos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#1-convertir-a-los-clientes-potenciales-mas-sofisticados\" >#1 Convertir a los clientes potenciales m\u00e1s sofisticados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#2-convencer-a-los-clientes-potenciales-de-los-productos\" >#2 Convencer a los clientes potenciales de los productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#3-los-prospectos-conocen-las-soluciones\" >3. Los prospectos conocen las soluciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#4-perspectivas-de-problemas\" >4. Perspectivas de problemas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/#5-perspectivas-desinformadas\" >5. Perspectivas desinformadas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-1-compare-su-producto-con-la-competencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-1-compare-su-producto-con-la-competencia\"><\/span>Ejemplo 1: Compare su producto con la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se trata de <strong>crear contenido comparando su producto con el de un competidor<\/strong>. El contenido comparativo se dirige a los clientes que conocen el producto y le da la oportunidad de mostrar su producto frente al de la competencia.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202189254-1024x519.png\" \/><\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-2-generar-resenas-positivas-detalladas-de-su-producto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-2-generar-resenas-positivas-detalladas-de-su-producto\"><\/span>Ejemplo 2: Generar rese\u00f1as positivas detalladas de su producto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El contenido de las rese\u00f1as de productos es para los clientes orientados a las soluciones. Cuando creas contenido que revisa un producto o aplicaci\u00f3n en particular, puedes <strong>decirle a la gente que es el mejor de su tipo en el mercado<\/strong>.<br \/>\nHe aqu\u00ed una forma eficaz de establecer este tipo de contenido:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Escriba en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> las 2 o 3 palabras clave m\u00e1s cercanas a la necesidad que satisface su producto. Recupera los 10 blogs mejor posicionados en estas palabras clave con <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/mejores-herramientas-de-webscraping\/#\">Linkclump<\/a>.<\/li>\n<li>2. Ponte en contacto con 20 bloggers que sean relevantes para tu nicho. Su tr\u00e1fico no importa, lo que importa es la autoridad de su sitio. Utilice herramientas como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/fr\/\">Ahrefs<\/a>, <a href=\"https:\/\/es.semrush.com\/\">SEMRush<\/a> o <a href=\"https:\/\/moz.com\/\">Moz<\/a> para evaluar esto.<\/li>\n<li>3. Pida a todos que publiquen un art\u00edculo sobre su producto. Todo el mundo responder\u00e1 con un precio (excepto algunos ultras del contenido puro que prefieren vender banners u otras cosas que no tienen valor).<\/li>\n<li>4. Elija las 3 mejores relaciones precio\/dominio de autoridad.<\/li>\n<li>5. En 1 mes, escriba el nombre de su marca en Google: obtendr\u00e1 3 resultados que le respaldan, con un estudio detallado de su producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para ir m\u00e1s lejos:<\/strong> si su producto se presta a ello, y si lo desea, puede animar a estos blogueros a hablar m\u00e1s de usted en sus sitios con un programa de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">El consejo de Salesdorado:<\/span><br \/>\n<strong>No trabajes s\u00f3lo en el rendimiento<\/strong>. Los buenos se negar\u00e1n y perder\u00e1s mucho tiempo convenciendo a los malos. En el mejor de los casos, obtendr\u00e1s contenidos malos que nunca ser\u00e1n vistos, y en el peor, s\u00f3lo obtendr\u00e1s ladrones ciegos que buscan cobrar sobre tu marca sin generar visibilidad ni ayudar a la conversi\u00f3n, o incluso estafas (es bastante f\u00e1cil enga\u00f1ar a una plataforma de afiliaci\u00f3n).<\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-3-estudios-de-casos-o-resenas-de-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-3-estudios-de-casos-o-resenas-de-clientes\"><\/span>Ejemplo 3: Estudios de casos o rese\u00f1as de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los estudios de casos est\u00e1n presentes en las estrategias de contenido de casi todas las empresas B2B. Muestran <strong>c\u00f3mo su producto ayud\u00f3 a un cliente a superar un reto espec\u00edfico o a lograr un determinado resultado<\/strong>.<\/p>\n<p>Por lo tanto, este tipo de contenido puede dirigirse tanto a los clientes que conocen el producto como a los que conocen la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/case-study-1024x681.jpg\" \/><\/p>\n<p>Los estudios de caso :<\/p>\n<ul>\n<li>Ayude a los clientes conocedores del producto a comparar sus resultados con los de la competencia.<\/li>\n<li>Ayude a los clientes que tienen problemas a entender c\u00f3mo trabaja usted y c\u00f3mo puede resolver sus problemas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los casos pr\u00e1cticos deben mostrar c\u00f3mo se pueden conseguir los resultados deseados. Incluso puede enviar correos a los clientes potenciales existentes que les muestren estudios de casos relevantes para sus necesidades. El problema con los estudios de caso es que son contenidos muy complicados de crear:<\/p>\n<ul>\n<li>Necesitas el acuerdo del cliente, idealmente con permiso para incluir cifras y algo un poco m\u00e1s interesante que tres testimonios vac\u00edos<\/li>\n<li>Debe tener un excelente conocimiento del valor que genera para sus clientes, y de los problemas empresariales de sus clientes<\/li>\n<li>Hay que ilustrar y preparar un documento sint\u00e9tico y convincente, a menudo con un dise\u00f1o m\u00e1s complejo que el de una simple <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-paginas-de-destino\/\">p\u00e1gina de aterrizaje<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-4-los-estudios-de-casos-muy-detallados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-4-los-estudios-de-casos-muy-detallados\"><\/span>Ejemplo 4: Los estudios de casos muy detallados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/debby-hudson-IjQdCrknYXI-unsplash.jpg\" \/><\/p>\n<p>Los estudios de casos muy detallados ayudan a los clientes a conocer las soluciones. Al examinar las soluciones en profundidad, necesitan ver <strong>su proceso de pensamiento en detalle<\/strong>.<\/p>\n<p>Los estudios de casos muy detallados son <strong>relatos muy espec\u00edficos de c\u00f3mo su empresa resuelve el problema de un cliente<\/strong>. De este modo, ofrece a los clientes potenciales una visi\u00f3n del proceso de pensamiento de su empresa y les muestra sus estrategias a alto nivel.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-5-los-casos-practicos%e2%80%a6-de-otros\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-5-los-casos-practicos%e2%80%a6-de-otros\"><\/span>Ejemplo 5: Los casos pr\u00e1cticos&#8230; de otros<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Acaba de ver c\u00f3mo los estudios de casos pueden generar ingresos. \u00bfPero qu\u00e9 pasa si a\u00fan no ha trabajado con clientes? En ese caso, puede preguntar a las personas influyentes sobre los resultados que desean sus clientes.<\/p>\n<p>Llegados a este punto, probablemente est\u00e9s pensando: &#8220;Como no he obtenido estos resultados, \u00bfpor qu\u00e9 este contenido iba a generar clientes potenciales?&#8221;.<\/p>\n<p>Bueno, por dos razones:<br \/>\n1. Usted asocia su marca con el resultado. S\u00ed, no has conseguido el resultado. Pero <strong>al entrevistar a otros, la gente asumir\u00e1 con raz\u00f3n que usted entiende mejor el proceso<\/strong>. Es una idea bastante similar a las asociaciones para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/webinars-leads\/\">crear un seminario web<\/a>.<br \/>\n2. Puede a\u00f1adir su <a href=\"https:\/\/www.ranktree.net\/thought-leadership-strategy\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">liderazgo de pensamiento<\/a> al contenido compartiendo su propia perspectiva.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-6-los-lirios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-6-los-lirios\"><\/span>Ejemplo 6: Los lirios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para crear un art\u00edculo de &#8220;lo mejor&#8221;, debe hacer <strong>una lista de sus competidores y revisarlos brevemente<\/strong>. Puede poner su producto o empresa en primer lugar en la lista, pero recuerde ser honesto en sus comentarios.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tambi\u00e9n veo todo el &#8220;Pero no vamos a hacer publicidad de nuestros competidores despu\u00e9s de todo&#8221;.<\/p>\n<p>De acuerdo, deja que tus competidores y algunos bloggers hagan SEO con las palabras clave de mayor intenci\u00f3n y sigue comprando tus clics en Google.<\/p>\n<p>O puedes llorar tu p\u00e9rdida y seguir adelante. No puede ocultar a sus competidores de sus perspectivas en 2022.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202556144-1024x513.png\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">El consejo de Salesdorado: <\/span><br \/>\nEscribir un art\u00edculo en forma de lista es bueno, pero se puede ir m\u00e1s all\u00e1. Es bastante f\u00e1cil conseguir que algunos bloggers que ya tienen buenas posiciones SEO en Google hablen de ti en sus contenidos. Para ello, haz listas de blogs que ya hayan posicionado art\u00edculos sobre las palabras clave que te interesan, y ponte en contacto con ellos muy abiertamente para preguntarles si estar\u00edan abiertos a a\u00f1adirte a esos art\u00edculos. Si a\u00fan no lo sabes, te recomendamos <a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/linkclump\/lfpjkncokllnfokkgpkobnkbkmelfefj?hl=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linkclump<\/a> (gratuito) para construir estas listas r\u00e1pidamente.<\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-7-guias-tematicas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ejemplo-7-guias-tematicas\"><\/span>Ejemplo 7: Gu\u00edas tem\u00e1ticas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las gu\u00edas tem\u00e1ticas pueden utilizarse para <strong>responder a las preguntas m\u00e1s frecuentes de los clientes<\/strong>. Pueden adoptar la forma de una p\u00e1gina de inicio con mucha informaci\u00f3n y un bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n que capte clientes potenciales.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202943587-1024x519.png\" \/><\/p>\n<p>Es un enfoque relativamente sencillo de ejecutar cuando se conoce bien un tema, ya que se dominan las diferentes dimensiones. Pero es, con diferencia, el enfoque m\u00e1s caro del marketing de contenidos, ya que lo que se valora es la exhaustividad.<\/p>\n<p>Es necesario cubrir un tema en su totalidad para aportar valor, ya que simplemente se est\u00e1 recopilando informaci\u00f3n que ya existe. Esto es lo que los gur\u00fas del marketing de contenidos llaman &#8220;p\u00e1gina pilar&#8221;. Conceptualmente est\u00e1 bien, pero no deber\u00edas hacer s\u00f3lo p\u00e1ginas pilar, tu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/\">agencia de inbound marketing<\/a> estar\u00eda encantada, pero t\u00fa un poco menos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/answerthepublic.com\/\">Answer The People<\/a> es una herramienta gratuita y muy pr\u00e1ctica para crear tu propia gu\u00eda tem\u00e1tica: es un generador de preguntas y asociaciones de ideas sobre un tema determinado. En pocos segundos, identifica toda una serie de preguntas vinculadas a una palabra o expresi\u00f3n clave.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"etapas-del-viaje-de-compra-y-relevancia-del-marketing-de-contenidos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"etapas-del-viaje-de-compra-y-relevancia-del-marketing-de-contenidos\"><\/span>Etapas del viaje de compra y relevancia del marketing de contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Customer-Journey-min.jpg\" \/><\/p>\n<p>Para ir m\u00e1s lejos, unas palabras sobre las etapas del viaje de compra. <strong>El marketing de contenidos se presenta a menudo como un marketing dirigido a aquellos que todav\u00eda est\u00e1n muy lejos en el camino de la compra&#8230; \u00a1Error!<\/strong> Aqu\u00ed nos centramos en las etapas cercanas a la conversi\u00f3n. Simplemente porque ah\u00ed es donde est\u00e1 el dinero.<\/p>\n<p>El punto fuerte del marketing de contenidos es que se pueden dirigir las intenciones con bastante precisi\u00f3n. En funci\u00f3n de las palabras clave a las que se dirige y del grado de madurez del cliente, el tipo de marketing que se debe favorecer es diferente<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-convertir-a-los-clientes-potenciales-mas-sofisticados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-convertir-a-los-clientes-potenciales-mas-sofisticados\"><\/span>#1 Convertir a los clientes potenciales m\u00e1s sofisticados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando su cliente potencial conoce su producto y reconoce su necesidad, usted se dedica casi por completo a tranquilizarlo y a probarlo socialmente. Se prefieren los estudios de casos, las rese\u00f1as de clientes, etc. Todo el contenido que le permitir\u00e1 terminar de convencer al visitante.<\/p>\n<p>Puede que pienses que el SEO no importa y que eres 100% contenido de marca. En realidad es un poco m\u00e1s complicado que eso. Algunas palabras clave muestran una intenci\u00f3n muy fuerte e inmediata, y una madurez importante, y la mayor apuesta del marketing es estar presente. Lo ideal ser\u00eda lo primero.<\/p>\n<p>Por lo tanto, atacar estos temas no s\u00f3lo convierte su pipeline existente, sino que potencialmente tambi\u00e9n adquiere leads muy maduros, muy cercanos a la conversi\u00f3n. El grial.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-convencer-a-los-clientes-potenciales-de-los-productos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-convencer-a-los-clientes-potenciales-de-los-productos\"><\/span>#2 Convencer a los clientes potenciales de los productos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando tu cliente potencial sabe que tu producto existe, pero no est\u00e1 seguro de si es adecuado o mejor que el de tus competidores&#8230; El tipo de lead que te gusta porque s\u00f3lo tienes que convencerle: c\u00e9ntrate en las comparaciones y en las asociaciones con blogs o medios influyentes para posicionarte frente a la competencia.<\/p>\n<p>El objetivo no es tanto demostrar que eres una soluci\u00f3n, sino que eres la <strong>mejor<\/strong> soluci\u00f3n. A todos aquellos que no mencionan a ninguno de sus competidores de forma un tanto dogm\u00e1tica en este tipo de contenidos: cambien de opini\u00f3n.<\/p>\n<p>Evidentemente, no se quiere dar ideas a un visitante que est\u00e1 al principio del viaje. Pero al final del viaje, si no te atreves a compararte con los dem\u00e1s, tus pistas elegir\u00e1n a uno de los que se atreven.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-los-prospectos-conocen-las-soluciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-los-prospectos-conocen-las-soluciones\"><\/span>3. Los prospectos conocen las soluciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Su cliente potencial es consciente de sus dificultades y conoce la soluci\u00f3n que necesita. Sin embargo, es posible que no conozca su producto y c\u00f3mo puede resolver su problema. Concretamente, a\u00fan no conocen la palabra clave. La necesidad a\u00fan no se ha formulado de forma transaccional.<\/p>\n<p>Para caricaturizar, son los que teclean &#8220;relaciones con los clientes&#8221; y &#8220;pipeline de ventas&#8221; en lugar del <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"173\" title=\"software crm\">software CRM<\/a>.<\/p>\n<p>Si hay una oportunidad real de convencer a estos clientes, tambi\u00e9n tendr\u00e1 que hacer mucha educaci\u00f3n. Dependiendo de su producto y de su entorno competitivo, puede ser mejor dejar este trabajo a otros.<\/p>\n<p>En cualquier caso, empieza por ser concreto en los pasos 1 y 2 del viaje de compra antes de atacar cosas gen\u00e9ricas con tasas de conversi\u00f3n podridas. Aunque s\u00f3lo sea porque una vez que han encontrado la palabra clave que se ajusta a su necesidad, la gente tiene tendencia a escribirla en Google. Si das la palabra clave, pero despu\u00e9s no est\u00e1s, lo has perdido todo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-perspectivas-de-problemas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-perspectivas-de-problemas\"><\/span>4. Perspectivas de problemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Su cliente potencial reconoce sus dificultades, pero no conoce la soluci\u00f3n, c\u00f3mo puede identificar los problemas a los que se enfrenta o las opciones para resolverlos.<\/p>\n<p>Conseguir que el cliente conceptualice su problema, considere las soluciones y elija la suya le costar\u00e1 mucho dinero, y es bastante m\u00e1s f\u00e1cil centrarse en los clientes potenciales que ya est\u00e1n m\u00e1s abajo en el embudo de conversi\u00f3n (m\u00e1s cerca de la conversi\u00f3n).<\/p>\n<p>En general, es un verdadero problema de ricos. Se atacan estos temas una vez que se domina todo lo dem\u00e1s y se aburre un poco.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-perspectivas-desinformadas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-perspectivas-desinformadas\"><\/span>5. Perspectivas desinformadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Su cliente potencial tiene problemas pero no es consciente de ellos. Piense en este cliente como alguien que tiene una enfermedad pero que a\u00fan no ha sido diagnosticado por un m\u00e9dico.<\/p>\n<p>Parad\u00f3jicamente, es este tipo de cliente potencial el que m\u00e1s se menciona cuando se habla de marketing de contenidos.<\/p>\n<p>Sin embargo, esto se parece m\u00e1s a la educaci\u00f3n del mercado que al marketing. Aunque el marketing a largo plazo puede ser eficaz (pensemos en Blablacar), es muy caro y lleva mucho tiempo.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, en cambio, le proporcionaremos ejemplos de marketing de contenidos que pueden captar r\u00e1pidamente clientes potenciales cualificados. Dejaremos la educaci\u00f3n del mercado y la &#8220;creaci\u00f3n de demanda&#8221; a los doctores y a las .<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38914\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing de contenidos no es necesariamente una inversi\u00f3n a (muy) largo plazo. 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