{"id":38915,"date":"2021-04-27T12:30:51","date_gmt":"2021-04-27T12:30:51","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T09:34:23","modified_gmt":"2023-05-16T09:34:23","slug":"secuencias-de-prospeccion-multicanal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/","title":{"rendered":"7 ejemplos de secuencias de prospecci\u00f3n multicanal"},"content":{"rendered":"<p>La multicanalidad le permite aumentar la presi\u00f3n comercial, manteni\u00e9ndose por debajo del umbral de aceptabilidad de sus objetivos. Sin embargo, hay que tener cuidado de tener un KPI y un argumento de venta bien definidos. De lo contrario, complicar sus procesos de prospecci\u00f3n s\u00f3lo ahogar\u00e1 a los peces.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, presentamos 7 ejemplos concretos de secuencias de prospecci\u00f3n multicanal para ayudarle en su implementaci\u00f3n. La mayor\u00eda de los ejemplos se centran en el correo electr\u00f3nico y el tel\u00e9fono, y no tanto en los nuevos canales, algo &quot;de moda&quot;. Es usted quien debe adaptarlos a su persona para aprovechar los nuevos modos de comunicaci\u00f3n y las nuevas funciones que se lanzan regularmente (por ejemplo, el mensaje de voz de LinkedIn, aunque ya est\u00e9 un poco pasado de moda).<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#1-la-clasica-cadencia-de-salida\" >#1 La cl\u00e1sica cadencia de salida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#2-tasa-de-salida-para-vender-el-servicio\" >#2 Tasa de salida para vender el servicio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#3-el-ritmo-de-max-altschuler-saleshackercom\" >#3 El ritmo de Max Altschuler (Saleshacker.com)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#4-el-ritmo-ultra-agresivo-de-closecom\" >#4 El ritmo ultra-agresivo de close.com<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#5-el-ritmo-de-g2crowd\" >#5 El ritmo de g2Crowd<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#6-la-secuencia-de-steli-efti-ceo-closeio\" >#6 La secuencia de Steli Efti (CEO @ Close.io)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#%c2%bfseguimiento-por-correo-electronico-o-por-telefono\" >\u00bfSeguimiento por correo electr\u00f3nico o por tel\u00e9fono?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/secuencias-de-prospeccion-multicanal\/#7-ejemplo-de-cadencia-para-ventas-complejas\" >#7 Ejemplo de cadencia para ventas complejas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-la-clasica-cadencia-de-salida\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-la-clasica-cadencia-de-salida\"><\/span>#1 La cl\u00e1sica cadencia de salida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el B2B, una secuencia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/\">prospecci\u00f3n de ventas<\/a> multicanal consiste en una combinaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos y llamadas telef\u00f3nicas. El objetivo es hacer todo lo posible para establecer contacto con el cliente potencial.<\/p>\n<p>\u00bfY ahora qu\u00e9? Concierte una cita para hablar con el cliente potencial con el objetivo de que pase por su t\u00fanel de ventas. Aqu\u00ed tienes un ejemplo de cadencia que puedes utilizar:<\/p>\n<figure id=\"attachment_5232\" aria-describedby=\"caption-attachment-5232\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Chart-1.jpg\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5232\" class=\"wp-caption-text\">fuente: blog.close.com<\/figcaption><\/figure>\n<p>Al principio, var\u00eda la hora a la que env\u00edas tus correos electr\u00f3nicos o haces tus llamadas telef\u00f3nicas. As\u00ed tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de establecer contacto desde el principio, ya que el momento de enviar los correos electr\u00f3nicos y hacer las llamadas es muy subjetivo.<\/p>\n<p>Si has conseguido ponerte en contacto con la persona (y no has recibido un &#8220;no&#8221; definitivo), sigue esta pista hasta que obtengas una respuesta clara.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-tasa-de-salida-para-vender-el-servicio\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-tasa-de-salida-para-vender-el-servicio\"><\/span>#2 Tasa de salida para vender el servicio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La venta de servicios es un mundo diferente. Aqu\u00ed el ritmo depender\u00e1 del tipo de servicios que vendas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si vende seguros o servicios financieros, ajuste su cadencia a las fechas de renovaci\u00f3n de los contratos o a los plazos fiscales. Esta es una cadencia mucho m\u00e1s enfocada que la primera para las empresas de servicios que buscan nuevos prospectos:<\/p>\n<figure id=\"attachment_5233\" aria-describedby=\"caption-attachment-5233\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/cadence-services.jpg\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5233\" class=\"wp-caption-text\">fuente: blog.close.com<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-el-ritmo-de-max-altschuler-saleshackercom\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-el-ritmo-de-max-altschuler-saleshackercom\"><\/span>#3 El ritmo de Max Altschuler (Saleshacker.com)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El ritmo en la prospecci\u00f3n multicanal es un tema muy discutido, y no hay una opci\u00f3n correcta o incorrecta. Realizar pruebas para analizar los resultados m\u00e1s prometedores.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/saleshacker.png\" \/><\/p>\n<p>Seg\u00fan Max Altschuler, director general de <a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/\">Saleshacker.com<\/a> (una de las empresas l\u00edderes en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/proceso-moderno-de-ventas-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"107\" title=\"Proceso de venta B2B\">ventas B2B<\/a> en Estados Unidos en 2021), este es el ritmo &#8220;ideal&#8221;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00eda 1<\/strong>: Correo electr\u00f3nico\/Inmail,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 3<\/strong>: Correo electr\u00f3nico por la ma\u00f1ana, llamada telef\u00f3nica por la tarde,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 5<\/strong>: Llamada telef\u00f3nica por la ma\u00f1ana, llamada telef\u00f3nica con mensaje de voz por la tarde,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 7<\/strong>: Correo electr\u00f3nico por la ma\u00f1ana, llamada telef\u00f3nica con mensaje de voz por la tarde,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 10<\/strong>: Correo electr\u00f3nico y llamada telef\u00f3nica por la ma\u00f1ana.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El n\u00famero de puntos de contacto en su secuencia es objeto de un debate interminable. <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"127\" title=\"Rese\u00f1as de Hubspot Crm\">Hubspot<\/a> utiliza siete, y dice que despu\u00e9s de nueve, su rendimiento empieza a disminuir.<\/p>\n<p>Incluso pueden acabar en el spam. Si no obtienes ninguna respuesta, intenta tomarte un descanso de tres a seis meses antes de volver a intentarlo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-el-ritmo-ultra-agresivo-de-closecom\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-el-ritmo-ultra-agresivo-de-closecom\"><\/span>#4 El ritmo ultra-agresivo de close.com<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El paso crucial en esta secuencia es dejar un mensaje de voz el primer d\u00eda. As\u00ed, en la segunda llamada, el destinatario sabr\u00e1 qui\u00e9n es usted y ser\u00e1 menos probable que rechace la llamada.<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00eda 1: Llamada telef\u00f3nica (con mensaje de voz) + un correo electr\u00f3nico,<\/li>\n<li>D\u00eda 3: Llamada telef\u00f3nica,<\/li>\n<li>D\u00eda 5: InMail en Linkedin,<\/li>\n<li>D\u00eda 7: Llamada telef\u00f3nica (con mensaje de voz) + un correo electr\u00f3nico,<\/li>\n<li>D\u00eda 10: Correo electr\u00f3nico con SMS (si tiene permiso),<\/li>\n<li>D\u00eda 11: Llamada telef\u00f3nica,<\/li>\n<li>D\u00eda 14: Llamada telef\u00f3nica (con mensaje de voz) + adici\u00f3n en Linkedin con un mensaje,<\/li>\n<li>D\u00eda 16: Correo electr\u00f3nico,<\/li>\n<li>D\u00eda 18: Llamada telef\u00f3nica (con mensaje de voz) + ruptura por correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-el-ritmo-de-g2crowd\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-el-ritmo-de-g2crowd\"><\/span>#5 El ritmo de g2Crowd<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>g2Crowd es un sitio de evaluaci\u00f3n de software que ha crecido bastante r\u00e1pido en los \u00faltimos a\u00f1os. Tenga en cuenta que los ciclos de venta son mucho m\u00e1s largos que 14 d\u00edas, la secuencia que se muestra a continuaci\u00f3n muestra un enfoque interesante y bastante saludable de la prospecci\u00f3n: 14 d\u00edas a (muy) alta presi\u00f3n para conseguir un contacto. Por lo dem\u00e1s, perdido.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/sales-cadence.png\" \/><\/p>\n<p>Aunque no todas las cadencias de venta son iguales, la idea general es la misma: ser coherente, secuencial y met\u00f3dico con los clientes potenciales, con la esperanza de convertirlos en clientes. Una cadencia t\u00edpica dura entre 5 y 22 d\u00edas.<\/p>\n<p>Es posible que el suyo no sea exactamente como este ejemplo. Sin embargo, el primer y el \u00faltimo d\u00eda suelen seguir un patr\u00f3n similar en todas las empresas. Ve\u00e1moslos con un poco m\u00e1s de detalle.<\/p>\n<p>El primer d\u00eda, ponte en contacto con el cliente potencial a trav\u00e9s de sus redes sociales o env\u00edale un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/correos-electronicos-de-prospeccion-b2b\/\">correo fr\u00edo<\/a>. Demuestre que ha investigado su negocio y que tiene algo de valor que ofrecer.<\/p>\n<p>Al d\u00eda siguiente, haz un seguimiento de este correo electr\u00f3nico con una llamada telef\u00f3nica y, si no responden, deja un mensaje de voz. Aseg\u00farese de que el contenido de este mensaje refleja lo que dijo en su primer correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>El \u00faltimo d\u00eda de su secuencia, si no se ha creado ninguna relaci\u00f3n, &#8220;romper\u00e1&#8221; con el cliente potencial. Esto incluir\u00e1 su \u00faltimo correo electr\u00f3nico y su \u00faltima llamada telef\u00f3nica o buz\u00f3n de voz. Este es el \u00faltimo paso del <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/plan-de-prospeccion\/\">plan de prospecci\u00f3n de ventas<\/a>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nRecuerde que el objetivo de estos mensajes es cerrar su secuencia de ventas, recordar al cliente potencial el reto al que se enfrenta su negocio y c\u00f3mo su soluci\u00f3n puede ayudarle si le da la oportunidad. En cuanto a las rupturas, deben ser positivas y optimistas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-la-secuencia-de-steli-efti-ceo-closeio\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-la-secuencia-de-steli-efti-ceo-closeio\"><\/span>#6 La secuencia de Steli Efti (CEO @ Close.io)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Al reclamar, empiece por hacerlo con mucha frecuencia y vaya disminuyendo con el tiempo. He aqu\u00ed un calendario general para planificar su reclamaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00eda 1<\/strong>: Primer recordatorio,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 3<\/strong>: 2\u00ba relanzamiento,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 7<\/strong>: Tercer relanzamiento,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 14<\/strong>: 4\u00ba relanzamiento,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 28<\/strong>: 5\u00ba relanzamiento,<\/li>\n<li><strong>D\u00eda 58<\/strong>: 6\u00ba relanzamiento,<\/li>\n<li><strong>Despu\u00e9s del d\u00eda 58<\/strong>: una vez al mes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este es el calendario de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/relanzamiento-del-prospecto-de-correo-electronico\/\">correos recordatorios<\/a> utilizado por Steli Efti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfseguimiento-por-correo-electronico-o-por-telefono\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfseguimiento-por-correo-electronico-o-por-telefono\"><\/span>\u00bfSeguimiento por correo electr\u00f3nico o por tel\u00e9fono?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta es la gran pregunta cuando se trata de hacer un seguimiento de su prospecto. \u00bfEs mejor hacerlo por correo electr\u00f3nico, tel\u00e9fono u otro canal?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Por correo electr\u00f3nico<\/strong>: el correo electr\u00f3nico es la mejor manera de obtener una respuesta positiva porque puedes hacer un seguimiento ad vitam aeternam sin ser (demasiado) invasivo.<\/li>\n<li><strong>Por tel\u00e9fono<\/strong>: Si quiere una respuesta r\u00e1pida, el tel\u00e9fono es el medio m\u00e1s eficaz. Por otro lado, es mucho m\u00e1s intrusivo y el riesgo de obtener una respuesta como &#8220;tal vez&#8221; en lugar de &#8220;no&#8221; es mucho mayor.<\/li>\n<li><strong>En persona<\/strong>: es el m\u00e9todo &#8220;doble o nada&#8221;. Pi\u00e9nselo bien antes de visitar el lugar de trabajo de su cliente potencial. Pero hacerlo una vez y decir &#8220;estaba en el barrio, esta era una oportunidad para&#8230;&#8221; a veces puede ser valioso.<\/li>\n<li><strong>Por SMS<\/strong>: Si quiere un mayor \u00edndice de respuesta, el SMS puede ser la respuesta. Al igual que la llamada telef\u00f3nica, el SMS es bastante intrusivo, as\u00ed que utilice esta t\u00e1ctica con moderaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>En las redes<\/strong> sociales: es un m\u00e9todo todav\u00eda poco com\u00fan. Retwittear, comentar, enviar una invitaci\u00f3n en Linkedin, etc., son acciones que puedes llevar a cabo para permanecer en la mente de tu prospecto.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nA veces puedes pensar que contactar con alguien que no responde en p\u00fablico le &#8220;obligar\u00e1&#8221; a responder. Comentando en un post de Linkedin, por ejemplo, o tuiteando p\u00fablicamente. En realidad, est\u00e1s asumiendo un riesgo considerable, y es muy poco probable que logres que funcione cuando hagas esto:<\/p>\n<ul>\n<li>Riesgo considerable porque una persona ligeramente malintencionada puede humillarle (y a su empresa) en p\u00fablico. A menos que est\u00e9 1000% seguro y certero de su objetivo y gancho, ser\u00e1 muy f\u00e1cil mostrarle por qu\u00e9 su mensaje no es relevante. Y es muy probable que esta sea la raz\u00f3n por la que a\u00fan no has recibido respuesta.<\/li>\n<li>Es extremadamente improbable que funcione porque est\u00e1 tratando de invocar la verg\u00fcenza en su prospecto. Steli Efti es quien mejor lo dice, pero siempre hay que evitar en lo posible las emociones negativas en las comunicaciones. Nunca son una fuerza motriz. No haces nada por verg\u00fcenza, decides no hacerlo. Cuando quieras llevar a un cliente potencial a la acci\u00f3n, s\u00f3lo las emociones positivas te ayudar\u00e1n a hacerlo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-ejemplo-de-cadencia-para-ventas-complejas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-ejemplo-de-cadencia-para-ventas-complejas\"><\/span>#7 Ejemplo de cadencia para ventas complejas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El ritmo de venta cambiar\u00e1 dr\u00e1sticamente en funci\u00f3n de a qui\u00e9n se dirija la empresa.<\/p>\n<p>Para tener \u00e9xito en la venta a las empresas, hay que conseguir el apoyo de varias partes interesadas. Para ello, act\u00fae en todos los niveles de la jerarqu\u00eda de la empresa.<\/p>\n<p>En las ventas B2B, el mapeo de cuentas puede ayudarle a identificar a las partes interesadas importantes y a los usuarios finales de su producto\/servicio.<\/p>\n<p>Una vez hecho esto, establezca una cadencia con varios puntos de contacto con los diferentes niveles de jerarqu\u00eda. Este es un ejemplo de c\u00f3mo funciona, de arriba abajo:<\/p>\n<figure id=\"attachment_5237\" aria-describedby=\"caption-attachment-5237\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/ventescomplexes.jpg\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5237\" class=\"wp-caption-text\">fuente: blog.close.com<\/figcaption><\/figure>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38915\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La multicanalidad le permite aumentar la presi\u00f3n comercial, manteni\u00e9ndose por debajo del umbral de aceptabilidad [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":19977,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[283,286,280],"tags":[319],"class_list":["post-38915","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-captacion-clientes","category-cold-emailing","category-telemarketing","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>7 ejemplos de secuencias de prospecci\u00f3n multicanal | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La prospecci\u00f3n multicanal contactar\u00e1 a un prospecto de varias maneras sin ser insistente. 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