{"id":38919,"date":"2020-05-19T12:30:41","date_gmt":"2020-05-19T12:30:41","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T09:33:57","modified_gmt":"2023-05-16T09:33:57","slug":"estadisticas-generacion-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"8 estad\u00edsticas sobre la generaci\u00f3n de clientes potenciales"},"content":{"rendered":"<p>Hemos reunido 8 cifras importantes sobre la generaci\u00f3n de clientes potenciales que le ayudar\u00e1n a informar sobre su estrategia.<\/p>\n<p>Estas estad\u00edsticas le muestran el estado de la generaci\u00f3n de leads en 2020, su evoluci\u00f3n, y destacan las tendencias a tener en cuenta para su estrategia de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#1-mas-de-la-mitad-de-los-equipos-de-marketing-gastan-mas-del-50-de-su-presupuesto-en-la-generacion-de-contactos\" >#1 M\u00e1s de la mitad de los equipos de marketing gastan m\u00e1s del 50% de su presupuesto en la generaci\u00f3n de contactos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#2-las-tasas-de-conversion-son-9-veces-mas-altas-cuando-la-intencion-de-compra-se-cumple-en-menos-de-5-minutos\" >#2 Las tasas de conversi\u00f3n son 9 veces m\u00e1s altas cuando la intenci\u00f3n de compra se cumple en menos de 5 minutos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#3-casi-dos-tercios-de-los-clientes-potenciales-no-estan-preparados-para-ser-atendidos-por-un-comercial\" >#3 Casi dos tercios de los clientes potenciales no est\u00e1n preparados para ser atendidos por un comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#4-linkedin-seria-un-el-dorado-infrautilizado\" >#4 Linkedin ser\u00eda un el-dorado infrautilizado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#5-el-inbound-marketing-genera-3-veces-mas-clientes-potenciales-por-la-mitad-del-coste\" >#5 El Inbound marketing genera 3 veces m\u00e1s clientes potenciales por la mitad del coste<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#6-todo-esta-en-el-titulo\" >#6 Todo est\u00e1 en el t\u00edtulo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#7-las-ferias-son-el-canal-de-generacion-de-contactos-b2b-mas-importante\" >#7 Las ferias son el canal de generaci\u00f3n de contactos B2B m\u00e1s importante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estadisticas-generacion-clientes-potenciales\/#8-el-63-de-sus-clientes-potenciales-no-se-convertiran-durante-3-meses\" >#8 El 63% de sus clientes potenciales no se convertir\u00e1n durante 3 meses<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mas-de-la-mitad-de-los-equipos-de-marketing-gastan-mas-del-50-de-su-presupuesto-en-la-generacion-de-contactos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mas-de-la-mitad-de-los-equipos-de-marketing-gastan-mas-del-50-de-su-presupuesto-en-la-generacion-de-contactos\"><\/span>#1 M\u00e1s de la mitad de los equipos de marketing gastan m\u00e1s del 50% de su presupuesto en la generaci\u00f3n de contactos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En la era de la digitalizaci\u00f3n, la competencia es cada vez m\u00e1s feroz y los equipos de marketing siguen centr\u00e1ndose en la generaci\u00f3n de clientes potenciales. Seg\u00fan un estudio de Bright Talk, <strong>el 53%<\/strong> de los profesionales del marketing afirman gastar la mitad o m\u00e1s de su presupuesto total en esta actividad. S\u00f3lo <strong>el 34%<\/strong> de los profesionales del marketing gastan <strong>menos de la mitad de su presupuesto<\/strong> en la generaci\u00f3n de contactos. Esto significa que la generaci\u00f3n de clientes potenciales sigue siendo la m\u00e1xima prioridad para los equipos de marketing.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Statistic-Two-Lead-Generation-Statistics.png\" \/><\/p>\n<p>Sin embargo, cuando se les pregunta, los profesionales del marketing suelen coincidir en que este objetivo es ahora m\u00e1s dif\u00edcil de alcanzar. De hecho, este informe<a href=\"https:\/\/www.stateofinbound.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">de Hubspot<\/a> muestra que el 61% de los profesionales del marketing consideran que el tr\u00e1fico y la generaci\u00f3n de leads son su mayor reto.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nEl marketing est\u00e1 cada vez m\u00e1s racionalizado, con un fuerte enfoque en las acciones a corto plazo que alimentan a los equipos de ventas. Tenga cuidado de no olvidarse de construir su marca y su autoridad.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-las-tasas-de-conversion-son-9-veces-mas-altas-cuando-la-intencion-de-compra-se-cumple-en-menos-de-5-minutos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-las-tasas-de-conversion-son-9-veces-mas-altas-cuando-la-intencion-de-compra-se-cumple-en-menos-de-5-minutos\"><\/span>#2 Las tasas de conversi\u00f3n son 9 veces m\u00e1s altas cuando la intenci\u00f3n de compra se cumple en menos de 5 minutos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Otra tendencia importante que hay que tener en cuenta es la creciente importancia del seguimiento r\u00e1pido y eficaz de las ventas. Un estudio de 2019 realizado por <a href=\"https:\/\/ziffdavisb2b.com\/20-demand-gen-stats-that-you-cant-ignore-in-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ziff<\/a> Davis descubri\u00f3 que el seguimiento de los clientes potenciales en l\u00ednea en <strong>menos de 5<\/strong> minutos tiene <strong>nueve veces m\u00e1s probabilidades de convertirlos en clientes de pago <\/strong>.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se asegura de que sus vendedores respondan en 5 minutos? La automatizaci\u00f3n podr\u00eda ayudar. Los modernos <strong>chatbots<\/strong> y <strong>CRMs<\/strong> potenciados por la IA son capaces de <strong>responder autom\u00e1ticamente a sus clientes por usted<\/strong>, quit\u00e1ndole la tarea a su equipo de ventas y ayud\u00e1ndole a impulsar esas conversiones gastando menos.<\/p>\n<p>Una estrategia eficaz de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/definicion-de-venta-social\/\">venta social<\/a> le permitir\u00e1 desarrollar una relaci\u00f3n estrecha con su cliente potencial. Es m\u00e1s probable que esta relaci\u00f3n conduzca a una venta posterior.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nEs esencial establecer procesos que le permitan ser muy reactivo. Sus clientes potenciales deben ser asignados y sus vendedores notificados muy r\u00e1pidamente para ganar en eficiencia.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-casi-dos-tercios-de-los-clientes-potenciales-no-estan-preparados-para-ser-atendidos-por-un-comercial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-casi-dos-tercios-de-los-clientes-potenciales-no-estan-preparados-para-ser-atendidos-por-un-comercial\"><\/span>#3 Casi dos tercios de los clientes potenciales no est\u00e1n preparados para ser atendidos por un comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si ten\u00eda alguna duda sobre la importancia del <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a>, <a href=\"https:\/\/sherpablog.marketingsherpa.com\/email-marketing\/b2b-lead-nurturing-importance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Sherpa<\/a> muestra que <strong>el 73% de los prospectos no est\u00e1n lo suficientemente interesados<\/strong> para que un vendedor inicie una conversaci\u00f3n con ellos. Para prepararlos, los equipos de marketing deben encontrar formas de atraerlos y hacerlos avanzar por el embudo de ventas. Descubra c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">aumentar la eficacia de su embudo de ventas<\/a> optimizando el v\u00ednculo entre los equipos de ventas y de marketing.<\/p>\n<p>La clave est\u00e1 en establecer un escenario automatizado que permita a sus clientes potenciales acercarse gradualmente a su marca sin sentirse &#8220;atrapados en la garganta&#8221; por una llamada de ventas, por ejemplo. Esto requiere una excelente colaboraci\u00f3n entre los equipos de ventas y de marketing. Unos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">procesos de venta<\/a> claramente definidos permitir\u00e1n que todos sepan cu\u00e1ndo intervenir y que sus clientes potenciales se conviertan en clientes.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nLa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"82\" title=\"C\u00f3mo hacer un scoring en Excel\">puntuaci\u00f3n de los clientes potenciales<\/a> es fundamental, y las llamadas de cualificaci\u00f3n deben ser muy eficaces (no m\u00e1s de 15 minutos). Por eso es importante trabajar en las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/preguntas-de-calificacion-telefonica\/\">preguntas de cualificaci\u00f3n<\/a> para sus vendedores.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-linkedin-seria-un-el-dorado-infrautilizado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-linkedin-seria-un-el-dorado-infrautilizado\"><\/span>#4 Linkedin ser\u00eda un el-dorado infrautilizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay tantas plataformas sociales que puede ser dif\u00edcil saber en cu\u00e1l centrarse. Al menos en el mundo B2B, la respuesta es clara: <strong>LinkedIn<\/strong>. <strong>LinkedIn<\/strong> domina la generaci\u00f3n de contactos para las empresas B2B. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/blog\/generating-leads-engagement-social-media-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Oktopost<\/a>, <strong>el 80% de los contactos B2B provienen de esta plataforma<\/strong>.<\/p>\n<p>A pesar de ser tan eficaz en la generaci\u00f3n de contactos, LinkedIn parece estar relativamente infrautilizado. De hecho, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.quicksprout.com\/social-media-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quicksprout<\/a>, s\u00f3lo <strong>el 47% de los profesionales del marketing utilizan activamente LinkedIn<\/strong>, mientras que el 45% han conseguido clientes a trav\u00e9s de la plataforma.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nLinkedin es la red social de referencia para generar leads, pero no siempre es f\u00e1cil saber por d\u00f3nde empezar. Existen herramientas para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-linkedin-leads\/\">generar leads desde Linkedin<\/a>, encuentra 5 de las m\u00e1s utilizadas.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-el-inbound-marketing-genera-3-veces-mas-clientes-potenciales-por-la-mitad-del-coste\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-el-inbound-marketing-genera-3-veces-mas-clientes-potenciales-por-la-mitad-del-coste\"><\/span>#5 El Inbound marketing genera 3 veces m\u00e1s clientes potenciales por la mitad del coste<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan las cifras de <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/content-marketing-infographic\">Demand Metric<\/a>, el marketing de contenidos es <strong>tres veces m\u00e1s eficaz<\/strong> para generar clientes potenciales que el marketing saliente, a la vez que cuesta <strong>un 62% menos<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Statistic-Twelve-Lead-Generation-Statistics.png\" \/><\/p>\n<p>Centrando sus esfuerzos de generaci\u00f3n de leads en la <strong>creaci\u00f3n y promoci\u00f3n de contenidos de calidad<\/strong> en lugar de intentar llegar a sus clientes potenciales directamente. Ahorrar\u00e1 dinero y generar\u00e1 m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <strong>mejorar\u00e1 la fidelidad a la marca<\/strong> al ofrecer a sus clientes algo gratuito y hacer que se sientan <strong>m\u00e1s como un socio que como un objetivo de ventas <\/strong>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nEs importante poner en marcha una estrategia de inbound marketing, incluso si s\u00f3lo se centra en un canal. A medio plazo, esto es lo que marcar\u00e1 la diferencia.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-todo-esta-en-el-titulo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-todo-esta-en-el-titulo\"><\/span>#6 Todo est\u00e1 en el t\u00edtulo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para sacar el m\u00e1ximo partido a sus esfuerzos de marketing de contenidos, aseg\u00farese de que todas las entradas del blog que publique tengan titulares que llamen la atenci\u00f3n. Los <strong>titulares eficaces<\/strong> pueden aumentar los clics, y por tanto el tr\u00e1fico de sus p\u00e1ginas, <strong>en un 500%<\/strong>. (Fuente: <a href=\"https:\/\/www.wired.com\/2013\/02\/tabloid-chic-the-rise-of-racy-headlines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wired<\/a>)<\/p>\n<p>El uso de<strong>n\u00fameros<\/strong> en los titulares tambi\u00e9n es una buena manera de hacer que <strong>los titulares sean m\u00e1s impactantes<\/strong>. Aseg\u00farese de incluirlos siempre que sea posible. Trate de incorporar n\u00fameros para que sus <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/objetos-de-marketing-por-correo-electronico\/\">l\u00edneas de asunto de correo electr\u00f3nico sean m\u00e1s impactantes<\/a>, para llegar a sus objetivos con mayor eficacia.<\/p>\n<p>Por otro lado, es importante recordar que <a href=\"https:\/\/affilimate.com\/blog\/free-traffic-sources\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">generar tr\u00e1fico<\/a> es estupendo, pero no sirve de nada si no consigues <strong>convertir a esos prospectos<\/strong> que se interesan por ti.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nNo olvides trabajar y probar tus t\u00edtulos con regularidad. Puede, por ejemplo, recuperar cada mes los t\u00edtulos que peor han funcionado en los \u00faltimos 30 d\u00edas.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-las-ferias-son-el-canal-de-generacion-de-contactos-b2b-mas-importante\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-las-ferias-son-el-canal-de-generacion-de-contactos-b2b-mas-importante\"><\/span>#7 Las ferias son el canal de generaci\u00f3n de contactos B2B m\u00e1s importante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el mundo B2B, la <strong>generaci\u00f3n de contactos fuera de l\u00ednea<\/strong> puede seguir siendo eficaz. Un <a href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/customer-centric\/lead-generation-and-management-82291\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudio<\/a> de 2018 de Marketing Charts mostr\u00f3 que <strong>las ferias comerciales son el canal de generaci\u00f3n de leads B2B m\u00e1s importante<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Statistic-Twenty-One-Lead-Generation-Statistics.png\" \/><\/p>\n<p>Los eventos y conferencias ofrecen una oportunidad \u00fanica para conocer a sus clientes potenciales y mantener una conversaci\u00f3n cara a cara con ellos. Desgraciadamente, gran parte de esta inversi\u00f3n se desperdicia debido a las malas pr\u00e1cticas de captaci\u00f3n y seguimiento de clientes potenciales en las ferias. Una vez m\u00e1s, unos procesos de venta bien calibrados garantizar\u00e1n que no se desperdicien valiosos clientes potenciales.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, en este particular periodo de (des)encierro, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-de-seminarios-web\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"212\" title=\"seminarios web\">los seminarios web<\/a> son una excelente manera de mantener el contacto con los clientes que no puede conocer en persona.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nEn este periodo de (des)contenci\u00f3n, considere los formatos de eventos digitales, como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/webinars-leads\/\">los seminarios web, para generar m\u00e1s clientes potenciales<\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-el-63-de-sus-clientes-potenciales-no-se-convertiran-durante-3-meses\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-el-63-de-sus-clientes-potenciales-no-se-convertiran-durante-3-meses\"><\/span>#8 El 63% de sus clientes potenciales no se convertir\u00e1n durante 3 meses<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No espere que estos clientes potenciales se conviertan en ventas de la noche a la ma\u00f1ana, es mejor enfocar las conversiones desde una perspectiva a largo plazo. De hecho, <a href=\"https:\/\/www.marketingdonut.co.uk\/sales\/sales-techniques-and-negotiations\/why-you-must-follow-up-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Donut<\/a> descubri\u00f3 que <strong>el 63% de los clientes<\/strong> que solicitan informaci\u00f3n sobre su marca no estar\u00e1n dispuestos a comprar hasta dentro <strong>de tres meses como m\u00ednimo <\/strong>.<\/p>\n<p>Esta estad\u00edstica puede parecer un poco decepcionante, pero es importante ser realista con respecto a sus clientes potenciales. Lo cierto es que la gran mayor\u00eda de ellos nunca se convertir\u00e1n en ventas, al menos seg\u00fan este estudio de <a href=\"https:\/\/www.marketingsherpa.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Sherpa<\/a>.<\/p>\n<p>Lo importante es ser consciente de que s\u00f3lo convertir\u00e1 una peque\u00f1a proporci\u00f3n de los clientes potenciales que genere. Pero todos tus esfuerzos no son en vano, incluso sin conversi\u00f3n, <strong>est\u00e1s construyendo tu marca y estableci\u00e9ndote como un experto en tu campo<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nSea realista en sus costes por cliente potencial, procese s\u00f3lo los clientes potenciales que est\u00e9n listos para ser procesados (llamada de descubrimiento y puntuaci\u00f3n de clientes potenciales) y opte por una alta presi\u00f3n de ventas sobre los clientes potenciales cualificados.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38919\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div 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