{"id":38936,"date":"2020-07-07T12:30:34","date_gmt":"2020-07-07T12:30:34","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-16T09:20:07","modified_gmt":"2023-05-16T09:20:07","slug":"metodos-de-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/","title":{"rendered":"M\u00e9todos de negociaci\u00f3n: 5 estrategias para negociar mejor"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le daremos 5 maneras de negociar mejor, ganar m\u00e1s ventas y a mejores precios. Desde la estrategia &#8220;poli bueno-poli malo&#8221; hasta el trabajo de la voz, ver\u00e1s que cada detalle cuenta.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/#1-la-estrategia-%e2%80%9cpolicia-bueno-%e2%80%93-policia-malo%e2%80%9d\" >#1 La estrategia &#8220;polic\u00eda bueno &#8211; polic\u00eda malo&#8221;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/#2-la-estrategia-de-tratamiento-especial\" >#2 La estrategia de tratamiento especial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/#3-la-estrategia-de-agrupacion\" >#3 La estrategia de agrupaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/#4-ser-franco-y-empatico\" >#4 Ser franco y emp\u00e1tico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/#5-trabaja-en-tu-voz\" >#5 Trabaja en tu voz<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/#%c2%bfcomo-puede-trabajar-el-tono-de-su-voz\" >\u00bfC\u00f3mo puede trabajar el tono de su voz?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-la-estrategia-%e2%80%9cpolicia-bueno-%e2%80%93-policia-malo%e2%80%9d\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-la-estrategia-policia-bueno-policia-malo\"><\/span>#1 La estrategia &#8220;polic\u00eda bueno &#8211; polic\u00eda malo&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/negociation.jpg\" \/><\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/metodos-de-negociacion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"153\" title=\"Estrategia de negociaci\u00f3n\">estrategia de negociaci\u00f3n<\/a> &#8220;poli bueno-poli malo&#8221; se utiliza a menudo en los interrogatorios y se ha representado en innumerables pel\u00edculas. Se trata de una <a href=\"https:\/\/www.slate.fr\/story\/138284\/good-cop-bad-cop-une-technique-qui-marche\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00e1ctica psicol\u00f3gica<\/a> en la que intervienen dos interrogadores que adoptan enfoques opuestos para extraer informaci\u00f3n de un sospechoso. Pero no se puede aplicar a su proceso de ventas.<\/p>\n<ul>\n<li>El &#8220;polic\u00eda malo&#8221; adopta un enfoque agresivo, tratando de intimidar al sospechoso,<\/li>\n<li>El &#8220;polic\u00eda bueno&#8221; utiliza un enfoque de colaboraci\u00f3n, protegiendo al sospechoso del polic\u00eda malo. Como resultado, esto permite al buen polic\u00eda ganarse la confianza del sospechoso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto puede parecer extremo, pero en una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"118\" title=\"Negociaci\u00f3n comercial\">negociaci\u00f3n<\/a> comercial el concepto b\u00e1sico es similar. La idea de esta estrategia es trabajar en equipo. Este equipo suele incluir al vendedor y a su jefe. En este d\u00fao, uno de los participantes rechazar\u00e1 sistem\u00e1ticamente cualquier compromiso solicitado por un cliente potencial, normalmente un descuento. El segundo protagonista estar\u00e1 m\u00e1s abierto a la negociaci\u00f3n. Estar\u00e1 dispuesto a escuchar al interesado y tratar\u00e1 de encontrar un compromiso que beneficie a ambas partes.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Esta t\u00e1ctica es sin duda una de las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\">mejores pr\u00e1cticas empresariales<\/a>. Le permite ser lo suficientemente agresivo como para identificar los verdaderos puntos de fricci\u00f3n para el cliente potencial.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>\u00a1Esto es bastante arriesgado! Podr\u00edas alejar por completo a tu cliente potencial sin que haya vuelta atr\u00e1s. Adem\u00e1s, se necesitan dos personas para aplicar esta forma de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-la-estrategia-de-tratamiento-especial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-la-estrategia-de-tratamiento-especial\"><\/span>#2 La estrategia de tratamiento especial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La idea principal aqu\u00ed es que la forma en que tratar\u00e1 a su cliente potencial ser\u00e1 muy diferente de lo que se hace normalmente. &#8220;Normalmente no hacemos esto, pero ver\u00e9 si puedo conseguir una excepci\u00f3n para ti porque me encantar\u00eda trabajar contigo. La estrategia de negociaci\u00f3n del &#8220;trato especial&#8221; podr\u00eda convertirse r\u00e1pidamente en su estrategia de referencia. Se trata principalmente de poner la decisi\u00f3n de un compromiso en manos de un tercero. El objetivo es enmarcar la situaci\u00f3n a su favor y tomar el control del proceso de venta d\u00e1ndole m\u00e1s tiempo para crear un plan de juego. <\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Esta es una estrategia muy f\u00e1cil de aplicar. Le permitir\u00e1 introducir a un tercero en la discusi\u00f3n, que apoyar\u00e1 f\u00e1cilmente sus argumentos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Esta es una estrategia que ya se ha visto muchas veces. As\u00ed que ser\u00e1 dif\u00edcil utilizarlo con delicadeza.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-la-estrategia-de-agrupacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-la-estrategia-de-agrupacion\"><\/span>#3 La estrategia de agrupaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/negociation-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>A menudo olvidamos que un acuerdo no siempre tiene que negociarse s\u00f3lo en t\u00e9rminos monetarios. Al negociar un acuerdo, intente pensar en cosas de valor que podr\u00eda intercambiar con su cliente potencial. Esto puede actuar como un compromiso mientras se siguen generando ingresos. La idea es utilizar una t\u00e9cnica similar a la utilizada en la venta al por menor, cuando se obtienen dos art\u00edculos por el precio de uno. Esto se denomina bundling: vender varios productos o servicios diferentes como un paquete.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Es una forma eficaz de centrar la negociaci\u00f3n en el valor que ofreces y no en el precio que cuestas. Le permite a\u00f1adir valor a su producto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Tenga cuidado de no erosionar sus m\u00e1rgenes. Sus vendedores estar\u00e1n muy inclinados a ofrecer m\u00e1s y m\u00e1s valor para vender m\u00e1s si son objetivados s\u00f3lo por los ingresos. Es esencial establecer normas precisas. Tambi\u00e9n puede cambiar el <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/calcular-prima-comercial\/\">modelo de bonificaci\u00f3n de sus vendedores<\/a> para evitar caer en la trampa.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-ser-franco-y-empatico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-ser-franco-y-empatico\"><\/span>#4 Ser franco y emp\u00e1tico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Llamar la atenci\u00f3n sobre las emociones negativas es una buena manera de eliminarlas. M\u00faltiples estudios demuestran que cuando una persona tiene emociones negativas y las describe, \u00e9stas disminuyen. Cuando identificas y describes las emociones negativas que experimentan los dem\u00e1s, \u00e9stas tambi\u00e9n disminuyen. Auditar lo que la otra parte puede estar pensando negativamente. Identifica las emociones negativas, luego si\u00e9ntate y espera a que la persona responda. Esto podr\u00eda tomar esta forma:<\/p>\n<p class=\"bloc-quote\">&#8220;\u00bfCrees que este recurso ser\u00e1 una p\u00e9rdida de tiempo?&#8221;<\/p>\n<p>Muchos de nosotros suponemos que al decir algo tan rotundo, estamos dando a la otra persona una idea que antes no ten\u00eda. Esto equivale a un miedo a la empat\u00eda frente al acuerdo. La gente cree que al empatizar est\u00e1 dando munici\u00f3n a la otra persona. En realidad, atrae a la otra persona a una forma de colaboraci\u00f3n. La mayor\u00eda de la gente piensa que las negociaciones son discusiones. Cuando nos imaginamos en una negociaci\u00f3n, la imagen que surge es la de dos personas discutiendo y grit\u00e1ndose, cada una tratando de vencer a la otra. Este no es el caso en absoluto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/franc-empathie.jpg\" \/><\/p>\n<p>Por ejemplo, cuando la gente dice &#8220;Eso no es justo&#8221;, suele significar que no tiene un argumento s\u00f3lido en su lado de la negociaci\u00f3n. Si tuvieran argumentos s\u00f3lidos, los habr\u00edan utilizado en lugar de discutir sobre la equidad. Cuando alguien utiliza la equidad en una conversaci\u00f3n, es un signo de vulnerabilidad. Hay que tener cuidado con esto. La persona le ha hecho saber que se siente d\u00e9bil e impotente. Esto es una se\u00f1al de que hay que ir con cuidado en la negociaci\u00f3n, ya que de lo contrario &#8220;estallar\u00e1&#8221;. Es una oportunidad para empatizar con la persona, una oportunidad para ir m\u00e1s all\u00e1 con ella.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-trabaja-en-tu-voz\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-trabaja-en-tu-voz\"><\/span>#5 Trabaja en tu voz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/voix-tonalit\u00e9.jpg\" \/><\/p>\n<p>\u00bfRecuerdas la voz del DJ en RFM al final de la noche? Esta voz calmada y tranquilizadora tambi\u00e9n puede ser la de un negociador en una situaci\u00f3n de rehenes. Calma f\u00edsicamente el cerebro de una persona. Es un tono de voz que utiliza una inflexi\u00f3n hacia abajo para mostrar confianza. Se necesita pr\u00e1ctica para que esta voz suene natural, especialmente en situaciones ca\u00f3ticas. Pero al mantener la calma, calmar\u00e1 a los dem\u00e1s. Recuerda que la negociaci\u00f3n es un verdadero arte. No todo el mundo puede <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/\">convertirse en un profesional de la negociaci\u00f3n empresarial<\/a>. Trabajar la voz puede ser un buen punto de partida.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-puede-trabajar-el-tono-de-su-voz\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-puede-trabajar-el-tono-de-su-voz\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo puede trabajar el tono de su voz?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Utiliza esta voz cuando hables con conductores de Uber, camareros en un restaurante o tus padres por tel\u00e9fono. Encuentre conversaciones de bajo riesgo para probar esta voz y ver su impacto. Adem\u00e1s, es un buen momento para probarlo. Hay mucha ansiedad entre la gente, as\u00ed que tu voz puede ayudar a calmarla. La pr\u00f3xima vez que levante el tel\u00e9fono, utilice este tono para ver las diferentes reacciones.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"38936\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le daremos 5 maneras de negociar mejor, ganar m\u00e1s ventas y a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":3421,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,274,265],"tags":[319],"class_list":["post-38936","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-funnel-ventas","category-negociaciones-comerciales","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>M\u00e9todos de negociaci\u00f3n: 5 estrategias para negociar mejor | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Existen varios m\u00e9todos de negociaci\u00f3n que le permitir\u00e1n vender mejor sus productos\/servicios. 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