{"id":39007,"date":"2020-06-02T12:30:00","date_gmt":"2020-06-02T12:30:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-15T17:39:07","modified_gmt":"2023-05-15T17:39:07","slug":"incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/","title":{"rendered":"Incorporaci\u00f3n de nuevos vendedores: buenas pr\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo hacer que sus nuevos vendedores alcancen su m\u00e1ximo potencial m\u00e1s r\u00e1pidamente? \u00bfC\u00f3mo crear un equipo y una cultura de ventas favorables en su organizaci\u00f3n? El proceso de incorporaci\u00f3n de sus nuevos vendedores es una palanca importante para ello. En este art\u00edculo, le ofrecemos una tabla de lectura y algunas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">pr\u00e1cticas recomendadas<\/a> para crear la mejor incorporaci\u00f3n posible.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#1-contratar-a-varios-proveedores-a-la-vez\" >#1 Contratar a varios proveedores a la vez<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#2-agilice-su-proceso-de-incorporacion\" >#2 Agilice su proceso de incorporaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#3-vincula-a-tus-nuevos-reclutas-con-representantes-mas-veteranos\" >#3 Vincula a tus nuevos reclutas con representantes m\u00e1s veteranos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#4-no-abrume-a-sus-nuevos-empleados-con-informacion\" >#4 No abrume a sus nuevos empleados con informaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#5-verificar-con-ellos-una-vez-a-la-semana\" >#5 Verificar con ellos una vez a la semana<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#6-supervisar-su-rendimiento\" >#6 Supervisar su rendimiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#7-organizar-la-formacion-de-seguimiento\" >#7 Organizar la formaci\u00f3n de seguimiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#8-integre-a-sus-nuevos-reclutas-en-su-equipo-de-marketing\" >#8 Integre a sus nuevos reclutas en su equipo de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/incorporacion-del-nuevo-personal-de-ventas\/#9-permita-que-sus-nuevos-vendedores-pasen-tiempo-en-el-departamento-de-relaciones-con-los-clientes\" >#9 Permita que sus nuevos vendedores pasen tiempo en el departamento de relaciones con los clientes<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-contratar-a-varios-proveedores-a-la-vez\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-contratar-a-varios-proveedores-a-la-vez\"><\/span>#1 Contratar a varios proveedores a la vez<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando se trata de formar a nuevos comerciales, la uni\u00f3n hace la fuerza. En lugar de contratar a un nuevo candidato a la vez, considere la posibilidad de contratar a dos o tres:<\/p>\n<ul>\n<li>La competencia sana puede ser un importante factor de motivaci\u00f3n para los nuevos vendedores.<\/li>\n<li>El rechazo es una parte importante del proceso de ventas, y es m\u00e1s f\u00e1cil para los nuevos vendedores enfrentarse al rechazo cuando forman parte de un equipo cohesionado.<\/li>\n<li>La contrataci\u00f3n de varios vendedores le permite probar nuevas estrategias de venta con varios empleados, as\u00ed como recoger m\u00e1s datos para evaluar la eficacia de sus m\u00e9todos de formaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Si todos sus nuevos reclutas lo consiguen, reforzar\u00e1 su fuerza de ventas considerablemente. Por el contrario, si uno de ellos decide abandonar el barco, tendr\u00e1s varias opciones para afrontar su marcha.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, esto facilita mucho los tr\u00e1mites administrativos con los distintos organismos a los que hay que dirigirse, el <a href=\"https:\/\/www.plumhq.com\/group-medical-health-insurance\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">seguro m\u00e9dico<\/a>, los cheques restaurante, etc. <\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-agilice-su-proceso-de-incorporacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-agilice-su-proceso-de-incorporacion\"><\/span>#2 Agilice su proceso de incorporaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bamboohr.com\/blog\/onboarding-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Los nuevos reclutas quieren dos cosas<\/a> cuando se unen a su organizaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Una oportunidad para triunfar<\/li>\n<li>La sensaci\u00f3n de formar parte de un equipo que les ayudar\u00e1 a conseguirlo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si sus nuevos representantes de ventas tienen una experiencia de contrataci\u00f3n negativa o dif\u00edcil, ser\u00e1 mucho m\u00e1s probable que abandonen su empresa en los primeros meses.<\/p>\n<p>Demasiadas empresas alargan la incorporaci\u00f3n de los nuevos vendedores, ya sea retrasando la formaci\u00f3n o interrumpi\u00e9ndola una vez iniciada.<\/p>\n<p>La incorporaci\u00f3n debe considerarse diferente de la formaci\u00f3n y debe ser realizada por cada nuevo empleado en la primera semana de trabajo.<\/p>\n<p>Para que la incorporaci\u00f3n de su personal de ventas sea un \u00e9xito, puede seguir estos pasos:<\/p>\n<ul class=\"icon-check\">\n<li>1. Pida a los nuevos empleados que completen el papeleo de n\u00f3minas, seguros y recursos humanos en su primer d\u00eda de trabajo, asegur\u00e1ndose de que se responden todas sus preguntas.<\/li>\n<li>2. Entregue a cada nuevo empleado una copia del manual de pol\u00edticas y procedimientos de su empresa. Dedica alg\u00fan tiempo a revisar las normas de tu lugar de trabajo y los principios de la cultura de tu empresa.<\/li>\n<li>3. Establezca expectativas claras. Aseg\u00farese de que sus nuevos empleados conocen la misi\u00f3n general de su empresa, as\u00ed como sus responsabilidades individuales.<\/li>\n<li>4. Aseg\u00farese de que conocen su pol\u00edtica de seguimiento de las vacaciones y de que pueden planificarlas con antelaci\u00f3n. Dales acceso a las herramientas de seguimiento de las bajas, a nosotros nos gusta <a href=\"https:\/\/vacationtracker.io\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Vacation Tracker<\/a>, por ejemplo. La herramienta ayuda a sus equipos a gestionar sus propias solicitudes de vacaciones y a obtener una visi\u00f3n completa de los d\u00edas que les quedan.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-vincula-a-tus-nuevos-reclutas-con-representantes-mas-veteranos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-vincula-a-tus-nuevos-reclutas-con-representantes-mas-veteranos\"><\/span>#3 Vincula a tus nuevos reclutas con representantes m\u00e1s veteranos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque los manuales y los tutoriales son importantes, ninguna formaci\u00f3n de uno est\u00e1 completa sin la orientaci\u00f3n de un compa\u00f1ero experimentado. Despu\u00e9s de presentar a los nuevos vendedores a su equipo, haga que cada uno de ellos siga a un vendedor m\u00e1s experimentado.<\/p>\n<p>Sus nuevos vendedores pueden adquirir conocimientos muy valiosos observando y escuchando a sus colegas m\u00e1s experimentados realizar llamadas de ventas y hacer demostraciones. Adem\u00e1s, acelera su aprendizaje haciendo preguntas en el momento adecuado.<\/p>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nHay que animar a los nuevos vendedores a interactuar con todo el equipo de ventas para encontrar mentores. Los mentores no s\u00f3lo pueden guiar su progreso cotidiano, sino tambi\u00e9n proporcionar orientaci\u00f3n profesional a largo plazo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/onboarding-1.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-no-abrume-a-sus-nuevos-empleados-con-informacion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-no-abrume-a-sus-nuevos-empleados-con-informacion\"><\/span>#4 No abrume a sus nuevos empleados con informaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Puede que tenga una gran cantidad de informaci\u00f3n para compartir con sus nuevos empleados, pero simplemente no la recordar\u00e1n si simplemente pone el material en su escritorio.<\/p>\n<p>En su lugar, entr\u00e9nelos en una tarea espec\u00edfica a la vez.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed un s\u00f3lido modelo de formaci\u00f3n para la incorporaci\u00f3n de sus nuevos vendedores:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Empiece por presentarles los productos y servicios m\u00e1s b\u00e1sicos.<\/li>\n<li>2. Una vez que sean capaces de describir eficazmente los puntos de venta de los productos, p\u00eddales que empiecen a aprender los procesos de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/consejos-prospeccion-telefonica\/\">llamada en fr\u00edo<\/a> y<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/\">env\u00edo de correos electr\u00f3nicos<\/a>.<\/li>\n<li>3. Deje que acompa\u00f1en a los vendedores senior en sus demostraciones y presentaciones.<\/li>\n<li>4. Haz que practiquen con los guiones de demostraci\u00f3n y presentaci\u00f3n.<\/li>\n<li>5. Una vez que dominen los guiones, pueden empezar a hacer demostraciones y presentaciones por s\u00ed mismos.<\/li>\n<li>6. Contin\u00fae con esta pauta hasta que sus nuevos empleados dominen todo el proceso de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n deber\u00eda considerar el uso de un software de formaci\u00f3n de ventas. Hay muchas opciones de calidad para pr\u00e1cticamente cualquier presupuesto y tama\u00f1o de equipo, y los vendedores que utilizan con \u00e9xito plataformas de formaci\u00f3n en ventas de primera categor\u00eda cierran un 10% m\u00e1s de negocios que los que no lo hacen.<\/p>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas que hay que recordar<\/span><br \/>\nLa prioridad de sus nuevos empleados debe ser conocer todo el proceso de venta. No s\u00f3lo es m\u00e1s gratificante, sino tambi\u00e9n m\u00e1s importante. Espere a que terminen su formaci\u00f3n antes de pedirles que conozcan otros productos o servicios.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-verificar-con-ellos-una-vez-a-la-semana\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-verificar-con-ellos-una-vez-a-la-semana\"><\/span>#5 Verificar con ellos una vez a la semana<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez que los nuevos reclutas hayan empezado a formarse con sus compa\u00f1eros, pida a los directores que se re\u00fanan con ellos una vez a la semana para evaluar sus progresos.<\/p>\n<p>En cada reuni\u00f3n semanal, los directivos deber\u00edan tener en cuenta estas preguntas para optimizar la incorporaci\u00f3n de sus nuevos vendedores:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfEs el nuevo entrenador de ventas una buena opci\u00f3n? \u00bfPodr\u00eda estar en pareja con otra persona?<\/li>\n<li>Si el recluta tiene dificultades, \u00bfes en un \u00e1rea o en todas?<\/li>\n<li>\u00bfTiene el nuevo empleado alg\u00fan punto fuerte o idea que pueda ser \u00fatil para vender determinados productos o servicios?<\/li>\n<li>\u00bfEl nuevo empleado encajar\u00e1 bien en la empresa?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nSi reacciona r\u00e1pidamente ante cualquier problema y realiza los cambios necesarios, podr\u00e1 acelerar el proceso de formaci\u00f3n. Y si parece que un nuevo recluta no va a llegar, es mejor saberlo cuanto antes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-supervisar-su-rendimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-supervisar-su-rendimiento\"><\/span>#6 Supervisar su rendimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de los controles semanales con sus nuevos reclutas, es esencial que establezca una lista (corta) de indicadores clave para controlar su progreso, y que ellos se hagan cargo de ellos.<\/p>\n<p>Aunque estos indicadores var\u00edan de una empresa a otra, su empresa debe prestar especial atenci\u00f3n a los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfComprenden sus nuevos reclutas los objetivos de venta de su empresa y los entresijos de su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\">embudo de ventas<\/a>?<\/li>\n<li>\u00bfSe est\u00e1n volviendo competentes en el uso del software de ventas y <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">CRM<\/a> de su empresa?<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00e1n capaces sus nuevos reclutas de alcanzar su objetivo?<\/li>\n<li>\u00bfSus nuevos vendedores comprenden los problemas a los que se enfrentan sus clientes potenciales? \u00bfSer\u00e1n capaces de presentar con \u00e9xito sus productos o servicios como una soluci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfEscuchan activamente a sus entrenadores y compa\u00f1eros? \u00bfSe ganan la confianza de todo su equipo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las respuestas a estas preguntas pueden obtenerse de las reuniones con los nuevos empleados, sus jefes y los compa\u00f1eros que observan. Tambi\u00e9n puedes evaluar sus progresos escuchando sus llamadas de ventas y asistiendo a sus reuniones de ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-organizar-la-formacion-de-seguimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-organizar-la-formacion-de-seguimiento\"><\/span>#7 Organizar la formaci\u00f3n de seguimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por mucho talento que tengan sus nuevos vendedores, la incorporaci\u00f3n no ser\u00e1 suficiente para que dominen todos los aspectos de su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/proceso-moderno-de-ventas-b2b\/\">proceso de ventas<\/a>. Tambi\u00e9n es probable que olviden gran parte de lo que han aprendido durante la formaci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/onboarding-4.png\" \/><\/p>\n<p>Puede abordar las dificultades de sus nuevos representantes y contrarrestar la &#8220;curva del olvido&#8221; a\u00f1adiendo formaci\u00f3n de seguimiento.<\/p>\n<p>Una vez completada la formaci\u00f3n inicial, organice de seis a ocho semanas de formaci\u00f3n de seguimiento en las que sus nuevos representantes repasen lo que han aprendido y hagan preguntas. Tambi\u00e9n deben tener la oportunidad de practicar sus nuevas habilidades, tanto internamente como, lo que es m\u00e1s importante, con clientes potenciales reales, para que puedan ver los resultados de su trabajo.<\/p>\n<p>Este aprendizaje activo no s\u00f3lo ayudar\u00e1 a los nuevos representantes a convertirse en representantes eficaces, sino que tambi\u00e9n puede ayudarle a perfeccionar sus procesos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/definicion-de-las-operaciones-de-venta-mejores-practicas\/\">de operaciones de venta<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-integre-a-sus-nuevos-reclutas-en-su-equipo-de-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-integre-a-sus-nuevos-reclutas-en-su-equipo-de-marketing\"><\/span>#8 Integre a sus nuevos reclutas en su equipo de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Su empresa funcionar\u00e1 mejor si sus equipos de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/marketing-vs-ventas\/\">ventas y marketing est\u00e1n alineados<\/a>.<\/p>\n<p>Todos los nuevos representantes de ventas deber\u00edan dedicar tiempo a conocer a su equipo de marketing, los canales de marketing que utilizan (y por qu\u00e9), y d\u00f3nde encaja su equipo de ventas en la mezcla.<\/p>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Cosas para recordar<\/span><br \/>\nFomentar la interacci\u00f3n positiva entre sus equipos de ventas y de marketing puede aumentar la eficacia de ambos departamentos.<\/p>\n<p>Los vendedores pueden compartir informaci\u00f3n valiosa (como los problemas a los que se enfrentan los clientes potenciales, sus preguntas, sus gustos y aversiones, etc.) que el equipo de marketing puede utilizar para crear mejores mensajes, estrategias y campa\u00f1as.<\/p>\n<p>Estos esfuerzos de marketing le ayudar\u00e1n a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/\">generar m\u00e1s contactos<\/a> para sus vendedores.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-permita-que-sus-nuevos-vendedores-pasen-tiempo-en-el-departamento-de-relaciones-con-los-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-permita-que-sus-nuevos-vendedores-pasen-tiempo-en-el-departamento-de-relaciones-con-los-clientes\"><\/span>#9 Permita que sus nuevos vendedores pasen tiempo en el departamento de relaciones con los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cada vez m\u00e1s empresas se centran en la experiencia del cliente, por ejemplo, a trav\u00e9s<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/\">del marketing basado en cuentas<\/a>.<\/p>\n<p>Puede ser f\u00e1cil para los vendedores pensar en los clientes como simples tratos o transacciones. Pero cualquiera que se dedique a las relaciones con los clientes sabe que \u00e9stos son personas reales con preferencias, emociones, problemas y deseos muy humanos.<\/p>\n<p>Aproveche la incorporaci\u00f3n de su nuevo personal de ventas para que pase tiempo con su equipo de relaciones con los clientes. De este modo, aprender\u00e1n a escuchar a los clientes y a saber exactamente lo que quieren y necesitan. Esto tendr\u00e1 un impacto significativo en sus ventas, en la retenci\u00f3n y le ayudar\u00e1 a convertir mejor a sus clientes en embajadores que recomienden sus productos y servicios a otros.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39007\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo hacer que sus nuevos vendedores alcancen su m\u00e1ximo potencial m\u00e1s r\u00e1pidamente? \u00bfC\u00f3mo crear un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":16701,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[292,304],"tags":[319],"class_list":["post-39007","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratar","category-estrategia-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Incorporaci\u00f3n de nuevos vendedores: buenas pr\u00e1cticas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La incorporaci\u00f3n de sus nuevos vendedores es una palanca importante para permitirles alcanzar su capacidad m\u00e1xima m\u00e1s r\u00e1pido. 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