{"id":39010,"date":"2021-04-13T12:30:18","date_gmt":"2021-04-13T12:30:18","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-06-02T10:03:37","modified_gmt":"2023-06-02T10:03:37","slug":"pardot-vs-hubspot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/","title":{"rendered":"Pardot VS Hubspot"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le presentamos a dos gigantes del software de CRM y automatizaci\u00f3n del marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Hubspot Marketing Hub, que se integrar\u00e1 con Hubspot CRM<\/li>\n<li>y Pardot, que se integrar\u00e1n con el inevitable Salesforce<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, Pardot aporta una clara ventaja en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n de clientes potenciales e informes, mientras que Hubspot se integrar\u00e1 mejor con todas sus herramientas existentes con una curva de aprendizaje significativamente m\u00e1s corta.<\/p>\n<p>M\u00e1s detalles en el art\u00edculo \ud83d\udc47<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#1-ambito-funcional\" >#1 \u00c1mbito funcional<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#marketing-de-contenidos-y-generacion-de-contactos\" >Marketing de contenidos y generaci\u00f3n de contactos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#gestion-de-clientes-potenciales\" >Gesti\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#2-informes\" >#2 Informes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#informes\" >Informes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#3-integraciones\" >#3 Integraciones<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#lado-comercial-crm\" >Lado comercial CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#sistema-de-gestion-de-contenidos-cms\" >Sistema de gesti\u00f3n de contenidos (CMS)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#otras-integraciones\" >Otras integraciones<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#4-atencion-al-cliente-y-comentarios\" >#4 Atenci\u00f3n al cliente y comentarios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#la-opinion-de-los-clientes\" >La opini\u00f3n de los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#recursos-y-apoyo\" >Recursos y apoyo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#incorporacion-y-curva-de-aprendizaje\" >Incorporaci\u00f3n y curva de aprendizaje<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/pardot-vs-hubspot\/#5-relacion-calidad-precio\" >#5 Relaci\u00f3n calidad-precio<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ambito-funcional\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ambito-funcional\"><\/span>#1 \u00c1mbito funcional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-de-contenidos-y-generacion-de-contactos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-de-contenidos-y-generacion-de-contactos\"><\/span>Marketing de contenidos y generaci\u00f3n de contactos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00bfDesea implicarse a fondo en campa\u00f1as de marketing de contenidos o de generaci\u00f3n de contactos? \u00a1Hubspot es la herramienta adecuada para ti! Como l\u00edder en<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/\">inbound<\/a> marketing, esto es normal.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5123 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-email-marketing.png\" alt=\"hubspot-email-marketing\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-email-marketing.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-email-marketing-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-email-marketing-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-email-marketing-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-email-marketing-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Marketing por correo electr\u00f3nico, p\u00e1ginas de destino, gesti\u00f3n de formularios, pruebas A\/B, etc. Tendr\u00e1 acceso a toda una gama de \u00fatiles funciones Inbound con esta herramienta todo en uno.<\/p>\n<p>Por el lado de Pardot, las funcionalidades est\u00e1n ah\u00ed: herramienta de creaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos, p\u00e1ginas de destino, creaci\u00f3n de flujos de trabajo, etc. Pero la principal diferencia con Hubspot es que la experiencia y la personalizaci\u00f3n son bastante limitadas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5124 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot-email-marketing.png\" alt=\"pardot-email-marketing\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot-email-marketing.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot-email-marketing-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot-email-marketing-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot-email-marketing-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot-email-marketing-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nComo herramienta l\u00edder en Inbound Marketing y gracias a su profundidad funcional, Hubspot gana con bastante claridad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-clientes-potenciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-clientes-potenciales\"><\/span>Gesti\u00f3n de clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hubspot tiene una funci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/definicion\/\">puntuaci\u00f3n de leads<\/a> muy eficaz. Se acompa\u00f1a de un software de puntuaci\u00f3n predictiva con el plan de negocio Marketing Hub.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5094 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-lead-scoring.png\" alt=\"hubspot-lead-scoring\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-lead-scoring.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-lead-scoring-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-lead-scoring-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-lead-scoring-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-lead-scoring-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfQuiere dirigirse a sus clientes potenciales en funci\u00f3n de su comportamiento? P\u00e1ginas visitadas, correos electr\u00f3nicos abiertos, etc. Esto es totalmente posible con Hubspot.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede configurar campa\u00f1as de goteo para enviarles mensajes relevantes en funci\u00f3n de sus acciones.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5125 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-scoring-pardot.png\" alt=\"plomo-marcador-pardot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-scoring-pardot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-scoring-pardot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-scoring-pardot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-scoring-pardot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-scoring-pardot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Pardot tambi\u00e9n cuenta con una funci\u00f3n avanzada de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales, denominada Einstein, que funciona con IA. Se da una puntuaci\u00f3n a todos los prospectos que han tenido actividad en los \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, Pardot le ofrece la posibilidad de agrupar sus clientes potenciales en funci\u00f3n de las puntuaciones.<\/p>\n<p>En t\u00e9rminos de segmentaci\u00f3n, Pardot ofrece una gran flexibilidad. Puede crear listas seg\u00fan la fase en la que se encuentre el cliente potencial, segmentar los clientes potenciales en funci\u00f3n de sus intereses, etc.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Partido Empatado<\/span><br \/>\nCada una de estas herramientas responde a necesidades ligeramente distintas. La segmentaci\u00f3n y la puntuaci\u00f3n son m\u00e1s eficaces con Pardot. Por otro lado, el contenido din\u00e1mico y la automatizaci\u00f3n del marketing son m\u00e1s f\u00e1ciles de implementar en Hubspot.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-informes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-informes\"><\/span>#2 Informes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"informes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"informes\"><\/span>Informes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Naturalmente, querr\u00e1s hacer un seguimiento de los datos relacionados con tu tr\u00e1fico, conversiones, entradas m\u00e1s populares del blog, etc. Todas estas m\u00e9tricas est\u00e1n disponibles en un solo lugar: el panel de control de Hubspot.<\/p>\n<p>Con el plan Starter, s\u00f3lo hay disponible 1 panel de control. Se pueden crear hasta 25 cuadros de mando desde el Plan Enterprise.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5095 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-reporting.png\" alt=\"informes hubspot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-reporting.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-reporting-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-reporting-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-reporting-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-reporting-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Los cuadros de mando de Hubspot pueden utilizarse para generar informes impresionantes. Incluso puede generar informes seg\u00fan una programaci\u00f3n espec\u00edfica (diaria, semanal o mensual).<\/p>\n<p>Estos informes se pueden personalizar f\u00e1cilmente utilizando, por ejemplo, algunas de las plantillas de la biblioteca de Hubspot. R\u00e1pidamente te dar\u00e1s cuenta de que existen <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/alternativas-a-hubspot\/\">mejores alternativas a Hubspot<\/a> en este sentido.<\/p>\n<p>Los cuadros de mando de Pardot son impresionantes. Si se suscribe al plan Plus o Advanced, recibir\u00e1 5 paneles de an\u00e1lisis: <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/\">Account-Based Marketing<\/a>, Engagement, Marketing Manager, Multi-Touch Attribution y Pipeline.<\/p>\n<p>Tenga en cuenta que estos cuadros de an\u00e1lisis son totalmente personalizables en funci\u00f3n de los datos que desee controlar y analizar. Una vez que haya personalizado su cuadro de mandos, puede empezar a generar informes.<\/p>\n<p>En Pardot, hay una docena de informes disponibles que proporcionan m\u00e9tricas detalladas que puede utilizar para evaluar cada aspecto de sus esfuerzos de marketing.<\/p>\n<p>Con B2B Marketing Analytics, tambi\u00e9n puede personalizar sus informes de todas las formas imaginables utilizando innumerables m\u00e9tricas.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Pardot<\/span><br \/>\nPaneles de control impresionantes, informes infinitamente personalizables, Pardot gana en este tema.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-integraciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-integraciones\"><\/span>#3 Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lado-comercial-crm\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lado-comercial-crm\"><\/span>Lado comercial CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hubspot CRM pone a disposici\u00f3n de sus equipos herramientas gratuitas para simplificar su trabajo diario.<\/p>\n<p>Pardot es la herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing B2B de la suite Salesforce. La integraci\u00f3n con Salesforce es muy acertada: profunda y potente. Pero para aumentar el valor de las integraciones CRM, tambi\u00e9n hay que aumentar el valor de la multiplicidad de integraciones, y en este punto, Pardot est\u00e1 claramente muy limitado.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nPara obtener el m\u00e1ximo valor de Hubspot, utiliza Hubspot CRM. Sin embargo, Marketing Automation Suite tambi\u00e9n funcionar\u00e1 con los grandes CRM del mercado como Pipedrive o Zoho.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sistema-de-gestion-de-contenidos-cms\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sistema-de-gestion-de-contenidos-cms\"><\/span>Sistema de gesti\u00f3n de contenidos (CMS)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5098 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-cms.png\" alt=\"hubspot-cms\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-cms.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-cms-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-cms-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-cms-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-cms-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Si no has definido un proceso preciso de marketing de contenidos, con Hubspot no hay problema. De hecho, la herramienta ofrece su propio CRM para alojar las entradas de tu blog, por ejemplo.<\/p>\n<p>Hubspot tambi\u00e9n ofrece muchos plugins, como WordPress, para facilitarte el trabajo.<\/p>\n<p>Por el lado de Pardot, la herramienta se integra con casi todos los sitios web del mercado. Por otro lado, esto implica una integraci\u00f3n t\u00e9cnica bastante tediosa.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nHubspot est\u00e1 claramente m\u00e1s centrado en el marketing de contenidos y el marketing online. Adem\u00e1s, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de usar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otras-integraciones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otras-integraciones\"><\/span>Otras integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las integraciones te permiten conectar tu plataforma HubSpot o Pardot con otras soluciones de software. Cuantas m\u00e1s capacidades de integraci\u00f3n, mejor.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5097 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-integrations.png\" alt=\"hubspot-integrations\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-integrations.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-integrations-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-integrations-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-integrations-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-integrations-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>HubSpot tiene muchas m\u00e1s capacidades de integraci\u00f3n que Pardot. En 2020, HubSpot cuenta con capacidades de integraci\u00f3n con 459 herramientas diferentes.<\/p>\n<p>Aunque Pardot tiene una integraci\u00f3n nativa con Salesforce, s\u00f3lo hay 32 integraciones disponibles con aplicaciones de terceros.<\/p>\n<p>Pardot tiene algunas integraciones interesantes disponibles en todos sus planes, incluida la integraci\u00f3n con EventBrite, la integraci\u00f3n con software de seminarios web y la integraci\u00f3n con el <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/herramientas-live-chat\/\">software de chat en directo<\/a> para generar clientes potenciales B2B, Olark.<\/p>\n<p>Otra potente integraci\u00f3n es con Google Adwords. Disponible en los planes Plus y Avanzado, tiene la posibilidad de crear p\u00e1ginas de aterrizaje correspondientes a las palabras clave en las que desea posicionarse a trav\u00e9s de una campa\u00f1a Adwords.<\/p>\n<p>Todas las interacciones de sus clientes potenciales con sus campa\u00f1as Adwords se integran en el seguimiento global. De este modo, podr\u00e1 optimizar sus campa\u00f1as en funci\u00f3n de los resultados.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nSi nos fijamos en las cifras brutas, HubSpot simplemente ofrece m\u00e1s posibilidades de integraci\u00f3n. Sin embargo, es importante tener en cuenta que HubSpot puede integrarse con Salesforce y viceversa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-atencion-al-cliente-y-comentarios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-atencion-al-cliente-y-comentarios\"><\/span>#4 Atenci\u00f3n al cliente y comentarios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-opinion-de-los-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-opinion-de-los-clientes\"><\/span>La opini\u00f3n de los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"table table-primary\">\n<div class=\"columns headline\">\n<div class=\"column col1 is-4 m-is-12 m-order-1\">Plataforma<\/div>\n<div class=\"column col2 is-4 m-is-6 m-order-2\">Hubspot Marketing Hub<\/div>\n<div class=\"column col3 is-4 m-is-6 m-order-3\">Salesforce Pardot<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column col1 is-4 m-is-12 m-order-1\"><strong>G2Crowd<\/strong><\/div>\n<div class=\"column col2 is-4 m-is-6 m-order-2\">4.4\/5<\/div>\n<div class=\"column col3 is-4 m-is-6 m-order-3\">3,9\/5<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column col1 is-4 m-is-12 m-order-1\"><strong>Capterra<\/strong><\/div>\n<div class=\"column col2 is-4 m-is-6 m-order-2\">4.5\/5<\/div>\n<div class=\"column col3 is-4 m-is-6 m-order-3\">4.1\/5<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\">opiniones de Hubspot<\/a>? \u00bfCu\u00e1les son las opiniones para Pardot? \u00bfCu\u00e1l de estos dos programas es el preferido por sus clientes?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5089 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1.png\" alt=\"hubspot-tariffs\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Seg\u00fan los principales sitios de rese\u00f1as en l\u00ednea, Hubspot tiene una calificaci\u00f3n media de 4,5\/5. La atenci\u00f3n al cliente y el servicio en general suelen ser los puntos fuertes.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n destacan su profundidad funcional y sus capacidades de automatizaci\u00f3n del marketing. Hubspot es sin duda una de las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/\">10 mejores soluciones de automatizaci\u00f3n de marketing para TPES &amp; PMES<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5088 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/avis-pardot.png\" alt=\"aviso-pardot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/avis-pardot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/avis-pardot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/avis-pardot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/avis-pardot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/avis-pardot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Las opiniones de los clientes de Pardot, aunque muy buenas, son un poco m\u00e1s bajas que las de Hubspot. La puntuaci\u00f3n media de 4,1\/5 da fe de ello.<\/p>\n<p>Los puntos negativos m\u00e1s comunes son la complejidad de uso del sistema y la formaci\u00f3n y otras herramientas disponibles que resultan demasiado confusas para un principiante.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nSeg\u00fan los usuarios, Hubspot gana. Pero \u00a1cuidado con los prejuicios de plataforma!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"recursos-y-apoyo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"recursos-y-apoyo\"><\/span>Recursos y apoyo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Con Hubspot, para tener acceso a chat en vivo, tel\u00e9fono o correo electr\u00f3nico de apoyo 24\/7, usted tiene que pagar. Es una buena inversi\u00f3n porque el equipo de soporte de Hubspot es muy bueno.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de las veces, se ofrecen a ayudarle a resolver su problema en directo, por chat o por tel\u00e9fono.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5090 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-hubspot.png\" alt=\"ayuda-hubspot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-hubspot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-hubspot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-hubspot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-hubspot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-hubspot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Los usuarios tambi\u00e9n pueden interactuar con otros usuarios en el foro o descubrir c\u00f3mo otros clientes de HubSpot utilizan la plataforma a trav\u00e9s de las publicaciones del blog.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, HubSpot cuenta con un completo centro de recursos, HubSpot Academy, donde los usuarios pueden realizar cursos, incluida la formaci\u00f3n en v\u00eddeo, y obtener certificaciones.<\/p>\n<p>Pardot proporciona a los usuarios asistencia t\u00e9cnica continua por correo electr\u00f3nico. La asistencia telef\u00f3nica s\u00f3lo est\u00e1 disponible para los clientes Premium, a menos que tenga problemas cr\u00edticos.<\/p>\n<p>Los problemas &#8220;cr\u00edticos&#8221; son los que afectan a todos los usuarios y pueden incluir problemas de integridad de los datos o la ca\u00edda completa del sistema.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5091 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-pardot.png\" alt=\"ayuda-pardot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-pardot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-pardot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-pardot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-pardot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/help-pardot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>En cuanto a los recursos, todos los usuarios de Pardot tienen acceso ilimitado a la base de conocimientos. Proporciona muchos consejos \u00fatiles e informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo utilizar las funciones de Pardot.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay muchos grupos de usuarios en los que puedes pedir ayuda, intercambiar ideas o presentar nuevas funciones del producto.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, Pardot tambi\u00e9n cuenta con un Customer Hub en el que se pueden hacer preguntas, interactuar con usuarios, expertos y socios, seguir m\u00f3dulos de aprendizaje, ver v\u00eddeos y seminarios web, consultar problemas anteriores, etc.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nCursos, formaci\u00f3n en v\u00eddeo, foros, etc. Hubspot hace todo lo posible para garantizar que cada usuario pueda utilizar todas las capacidades de la plataforma.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"incorporacion-y-curva-de-aprendizaje\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"incorporacion-y-curva-de-aprendizaje\"><\/span>Incorporaci\u00f3n y curva de aprendizaje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5093 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/webinar-pardot.png\" alt=\"seminario web-pardot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/webinar-pardot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/webinar-pardot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/webinar-pardot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/webinar-pardot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/webinar-pardot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Pardot ofrece un paquete de inicio r\u00e1pido en el que un gestor especializado trabajar\u00e1 con su equipo para ayudarle a configurar el sistema Pardot seg\u00fan las especificaciones de su empresa.<\/p>\n<p>Pardot tambi\u00e9n proporciona acceso a sesiones semanales gratuitas de formaci\u00f3n en directo, incluidos seminarios web sobre funciones espec\u00edficas.<\/p>\n<p>En cuanto a HubSpot, se ofrece formaci\u00f3n completa y onboarding &#8211; por un precio. Hay cuatro planes disponibles con distintos niveles de precios.<\/p>\n<p>El plan m\u00e1s b\u00e1sico, el Starter, incluye formaci\u00f3n para entender los datos recogidos en HubSpot, asistencia con la captaci\u00f3n de leads y las rutas de conversi\u00f3n, segmentaci\u00f3n de tus datos y email marketing.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5092 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/onboarding-hubspot.png\" alt=\"onboarding-hubspot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/onboarding-hubspot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/onboarding-hubspot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/onboarding-hubspot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/onboarding-hubspot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/onboarding-hubspot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Para la incorporaci\u00f3n y la formaci\u00f3n sobre estrategia de contenidos, an\u00e1lisis, configuraci\u00f3n de campa\u00f1as, migraci\u00f3n de datos, asesoramiento t\u00e9cnico y mucho m\u00e1s, tendr\u00e1 que invertir en un plan de incorporaci\u00f3n m\u00e1s avanzado.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ventaja: Hubspot<\/span><br \/>\nUna vez m\u00e1s, Hubspot gana. Se ofrece asistencia completa para cada una de las funciones del programa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-relacion-calidad-precio\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-relacion-calidad-precio\"><\/span>#5 Relaci\u00f3n calidad-precio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5087 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs.png\" alt=\"hubspot-tariffs\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hubspot-tarifs-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>El software HubSpot ofrece 3 planes de tarifas diferentes. El precio se basa en un coste mensual, aunque se requiere una suscripci\u00f3n anual. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta que los precios indicados se basan en el n\u00famero de contactos, 1.000, que su cuenta no debe superar.<\/p>\n<p>Una vez superado este l\u00edmite, la cuota de suscripci\u00f3n aumentar\u00e1 en 50 d\u00f3lares al mes por cada 1.000 contactos adicionales.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><br \/>\nAntes de comprometerte con cualquiera de los planes ofrecidos por Hubspot, considera negociar el n\u00famero de contactos. Muy a menudo, Hubspot ofrece un precio mucho mejor que los famosos 50$ extra por 1000 contactos. Pi\u00e9nsalo.<\/p>\n<p>Con eso en mente, aqu\u00ed est\u00e1n los tres planes ofrecidos por HubSpot (todos los cuales vienen con el HubSpot CRM gratuito):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hubspot Starter<\/strong>: incluye 1.000 contactos y cuesta 41 euros al mes, o 497 euros al a\u00f1o.<\/li>\n<li><strong>Hubspot Professional<\/strong> &#8211; incluye 1.000 contactos y todas las caracter\u00edsticas del plan Starter m\u00e1s automatizaci\u00f3n de marketing, herramientas ABM, pruebas A\/B, etc., siempre a 740\u20ac\/mes, u 8.880\u20ac\/a\u00f1o.<\/li>\n<li><strong>Hubspot Enterprise<\/strong>: incluye 10.000 contactos y todas las funciones del plan Profesional, adem\u00e1s de informes avanzados, chatbots programables, etc. Este plan cuesta 2.944 euros al mes, o 35.328 euros al a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5086 aligncenter\" src=\"https:\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/tarifs-pardot.png\" alt=\"tarifas-pardot\" width=\"2120\" height=\"1085\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/tarifs-pardot.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/tarifs-pardot-300x154.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/tarifs-pardot-1024x524.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/tarifs-pardot-768x393.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/tarifs-pardot-1536x786.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2120px) 100vw, 2120px\" \/><\/p>\n<p>Los planes de Pardot, tambi\u00e9n 3 en n\u00famero, se establecen de forma similar a HubSpot. Sin embargo, a diferencia de HubSpot, Pardot incluye 10.000 contactos en todos sus planes. He aqu\u00ed un breve resumen de los planes de tarifas de Pardot:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Plan de<\/strong> crecimiento a raz\u00f3n de 1250 euros al mes. Seg\u00fan Pardot, es perfecto para &#8220;Impulsar el crecimiento mediante una Automatizaci\u00f3n del Marketing m\u00e1s inteligente&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Plan<\/strong> Plus a 2.500 euros al mes. Seg\u00fan Pardot, se trata del paquete ideal para &#8220;Profundizar en la automatizaci\u00f3n y el an\u00e1lisis del marketing&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Plan Avanzado<\/strong> a 4.000 euros\/mes. Seg\u00fan Pardot, se trata del paquete que &#8220;impulsa la innovaci\u00f3n a trav\u00e9s de la inteligencia artificial y la anal\u00edtica&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-trophy\"><\/i><span class=\"title is-5\">Igualdad<\/span><br \/>\nHubspot es muy ventajoso al principio (alto precio de entrada en Pardot) y se convierte en muy ventajoso a gran escala debido a la profundidad funcional significativamente mayor y la calidad del soporte que le permite ir m\u00e1s all\u00e1. Pero, \u00a1cuidado! Hubspot es caro y aporta menos en general que Pardot que es una herramienta muy avanzada en cuanto a reporting, atribuci\u00f3n o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/definicion-de-gestion-de-clientes-potenciales\/\">gesti\u00f3n de leads<\/a><\/p>\n<p>La elecci\u00f3n de la plataforma entre Pardot y Hubspot est\u00e1 estrechamente ligada a la elecci\u00f3n de su software CRM. Para ayudarle a decidir, le recomendamos que lea nuestro art\u00edculo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/salesforce-vs-hubspot\/\">Hubspot VS Salesforce<\/a>, as\u00ed como nuestra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">comparativa completa de software CRM<\/a>.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39010\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n          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