{"id":39022,"date":"2023-05-02T12:30:15","date_gmt":"2023-05-02T12:30:15","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-06-02T10:04:03","modified_gmt":"2023-06-02T10:04:03","slug":"pipedrive-vs-salesforce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/","title":{"rendered":"Pipedrive VS Salesforce"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le presentamos a dos gigantes del software CRM: <a class=\"external\" href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Pipedrive<\/a> y <a class=\"external\" href=\"\/go\/salesforce\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>.<\/p>\n<p>Pipedrive es uno de los <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/mejor-crm-pyme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mejores CRM para peque\u00f1as y medianas empresas<\/a> con procesos de negocio estables, necesidades sencillas de gesti\u00f3n de cuentas y<a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing basado en cuentas<\/a>, pero que apuestan fuerte por la prospecci\u00f3n y la gesti\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<p>Salesforce es el l\u00edder en <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM comercial<\/a>. Ofrece una excelente profundidad funcional y numerosas integraciones. Su uso es bastante complejo y se adapta bien a las necesidades de los equipos de ventas establecidos, pero est\u00e1 m\u00e1s orientado a las cuentas de los clientes que Pipedrive.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#pipedrive-vs-salesforce-de-un-vistazo-tabla-comparativa\" >Pipedrive VS Salesforce de un vistazo Tabla comparativa<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#salesforce-nuestro-analisis-en-breve\" >Salesforce nuestro an\u00e1lisis en breve<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#pipedrive-nuestro-analisis-en-breve\" >Pipedrive nuestro an\u00e1lisis en breve<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#salesforce-vs-pipedrive-lo-que-dicen-sus-clientes\" >Salesforce VS Pipedrive Lo que dicen sus clientes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#salesforce\" >Salesforce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#pipedrive\" >Pipedrive<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#pipedrive-vs-salesforce-ambito-funcional\" >Pipedrive VS Salesforce \u00c1mbito funcional<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#gestion-de-la-cartera-de-ventas-y-tareas-comerciales\" >Gesti\u00f3n de la cartera de ventas y tareas comerciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#gestion-de-contactos-en-pipedrive-y-salesforce\" >Gesti\u00f3n de contactos en Pipedrive y Salesforce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#automatizacion-y-puntuacion-de-clientes-potenciales\" >Automatizaci\u00f3n y puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#informes-y-previsiones\" >Informes y previsiones<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#salesforce-vs-pipedrive-integraciones-y-filosofia\" >Salesforce VS Pipedrive Integraciones y filosof\u00eda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-vs-salesforce\/#pipedrive-vs-salesforce-precios\" >Pipedrive VS Salesforce Precios<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-vs-salesforce-de-un-vistazo-tabla-comparativa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-vs-salesforce-de-un-vistazo-tabla-comparativa\"><\/span><strong>Pipedrive VS Salesforce de un vistazo: Tabla comparativa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div id=\"footable_parent_44103\"\n     class=\"footable_parent ninja_table_wrapper loading_ninja_table wp_table_data_press_parent semantic_ui \">\n<table data-ninja_table_instance=\"ninja_table_instance_0\" data-footable_id=\"44103\" data-filter-delay=\"1000\" aria-label=\"Pipedrive VS Salesforce - Tableau r\u00e9capitulatif.csv\"            id=\"footable_44103\"\n           data-unique_identifier=\"ninja_table_unique_id_1244161308_44103\"\n           class=\" foo-table ninja_footable foo_table_44103 ninja_table_unique_id_1244161308_44103 ui table  nt_type_legacy_table celled compact vertical_centered  footable-paging-right ninja_table_search_disabled ninja_table_pro\">\n<colgroup>\n<col class=\"ninja_column_0 \"\/>\n<col class=\"ninja_column_1 \"\/>\n<col class=\"ninja_column_2 \"\/>\n                    <\/colgroup>\n<thead>\n<tr class=\"footable-header\">\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_0 ninja_clmn_nm_solution \">Solution<\/th>\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_1 ninja_clmn_nm_salesforce \">\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'>\n  <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/salesforce.com' \/><br \/>\n  <span>Salesforce<\/span>\n<\/div>\n<\/th>\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_2 ninja_clmn_nm_pipedrive \">\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'>\n  <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/pipedrive.com' \/><br \/>\n  <span>Pipedrive<\/span>\n<\/div>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr data-row_id=\"3280\" class=\"ninja_table_row_0 nt_row_id_3280\">\n<td>Id\u00e9al pour <\/td>\n<td>Les \u00e9quipes commerciales &#038; marketing ayant des besoins avanc\u00e9s en gestion de comptes clients, upsell, retention, etc<\/td>\n<td>Les \u00e9quipes commerciales B2B \u00e9tablies avec des process de vente avanc\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3281\" class=\"ninja_table_row_1 nt_row_id_3281\">\n<td>Philosophie<\/td>\n<td>CRM orient\u00e9 comptes clients (account-centric)<\/td>\n<td>CRM orient\u00e9 opportunit\u00e9s (deal-centric)<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3282\" class=\"ninja_table_row_2 nt_row_id_3282\">\n<td>Notre avis<\/td>\n<td>Le leader du CRM commercial. Bien connu de la plupart des commerciaux &#038; sales ops, et fort d&#8217;une communaut\u00e9 tr\u00e8s riche d&#8217;int\u00e9grateurs &#038; d&#8217;applications pour un CRM vraiment sur mesure<\/td>\n<td>Une solution l\u00e9g\u00e8re mais puissante, qui met l&#8217;accent sur l&#8217;acceptabilit\u00e9 par les \u00e9quipes commerciales, avec une excellente exp\u00e9rience utilisateur.<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3283\" class=\"ninja_table_row_3 nt_row_id_3283\">\n<td>Points forts<\/td>\n<td>\n<ul class='points-forts'>\n<li>L&#8217;\u00e9cosyst\u00e8me Salesforce et l&#8217;AppExchange<\/li>\n<li>Logiciel tr\u00e8s connu, utilis\u00e9, et tr\u00e8s riche en int\u00e9grations<\/li>\n<li>La suite Einstein qui apporte une vraie intelligence au CRM<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td>\n<ul class='points-forts'>\n<li>Parmi les meilleurs pipelines de vente<\/li>\n<li>Superbe gestion des t\u00e2ches commerciales et des rappels<\/li>\n<li>Tr\u00e8s puissant pour g\u00e9rer de grands volumes de leads<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3284\" class=\"ninja_table_row_4 nt_row_id_3284\">\n<td>Points faibles<\/td>\n<td>\n<ul class='points-faibles'>\n<li>Les tarifs un peu prohibitifs pour les petites \u00e9quipes commerciales<\/li>\n<li>L&#8217;interface un peu dat\u00e9e, et assez charg\u00e9e rend la formation et le d\u00e9ploiement plus compliqu\u00e9s<\/li>\n<li>La complexit\u00e9 du logiciel en fait une solution difficile \u00e0 d\u00e9ployer<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td>\n<ul class='points-faibles'>\n<li>Manque d&#8217;int\u00e9grations plug &#038; play et celles qui existent sont souvent un peu l\u00e9g\u00e8res<\/li>\n<li>Les fonctionnalit\u00e9s marketing (en addon) sont trop l\u00e9g\u00e8res pour satisfaire des organisations qui d\u00e9pendent de l&#8217;inbound marketing<\/li>\n<li>Le reporting est tr\u00e8s accessible et facile d&#8217;utilisation, mais un peu rigide<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3285\" class=\"ninja_table_row_5 nt_row_id_3285\">\n<td>Essai gratuit<\/td>\n<td>Plan gratuit avec une seule bo\u00eete email connect\u00e9e \u2013\u00a0le # d&#8217;utilisateurs est techniquement illimit\u00e9<\/td>\n<td>Essai gratuit 14 jours<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3286\" class=\"ninja_table_row_6 nt_row_id_3286\">\n<td>En savoir plus<\/td>\n<td><a class='external button' href='\/go\/salesforce' target='_blank;' rel=\"noopener\">Plus d&#8217;infos sur Salesforce<\/a><\/td>\n<td><a class='external button' href='\/go\/pipedrive' target='_blank;' rel=\"noopener\">Plus d&#8217;infos sur Pipedrive<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<p><!--ninja_tobody_rendering_done--><br \/>\n    <\/p><\/table>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-nuestro-analisis-en-breve\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-nuestro-analisis-en-breve\"><\/span><strong>Salesforce: nuestro an\u00e1lisis en breve<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Salesforce es la referencia mundial en software CRM. La profundidad funcional de la herramienta y el rico ecosistema de aplicaciones e integraciones la convierten en una soluci\u00f3n imprescindible.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44080\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682284995550-3.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"728\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682284995550-3.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682284995550-3-300x152.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682284995550-3-1024x518.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682284995550-3-768x388.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Es una soluci\u00f3n bien conocida por los comerciales, para quienes la curva de aprendizaje no es demasiado pronunciada, a pesar de su complejidad. Para aquellos menos familiarizados con la herramienta, puede que necesiten recurrir a un . Por lo tanto, recomendamos esta soluci\u00f3n a quienes tengan necesidades avanzadas y un proyecto CRM bien establecido.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-nuestro-analisis-en-breve\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-nuestro-analisis-en-breve\"><\/span><strong>Pipedrive: nuestro an\u00e1lisis en breve  <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al igual que Salesforce, Pipedrive es uno de los mejores CRM del mercado y la herramienta centrada en los acuerdos por excelencia. Es una soluci\u00f3n perfecta para equipos peque\u00f1os con grandes vol\u00famenes de ventas que desean una soluci\u00f3n de bajo coste y f\u00e1cil de usar.<\/p>\n<p>Pipedrive ofrece una excelente experiencia de usuario, especialmente gracias a su bien dise\u00f1ada vista Kanban, que te permite seguir todos tus <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/proceso-moderno-de-ventas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">procesos de<\/a> ventas al mismo tiempo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44085\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682973329896-2.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682973329896-2.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682973329896-2-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682973329896-2-1024x505.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1682973329896-2-768x379.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>La interfaz f\u00e1cil de usar permite a\u00f1adir todo tipo de acciones (llamadas, correos electr\u00f3nicos, citas, tareas) en un tiempo r\u00e9cord en comparaci\u00f3n con otras soluciones y los canales de ventas son mucho m\u00e1s ergon\u00f3micos que los de Salesforce.<\/p>\n<p>Sin embargo, las funcionalidades que ofrece Pipedrive son m\u00e1s limitadas que las de Salesforce, y las posibilidades de automatizaci\u00f3n, puntuaci\u00f3n de clientes potenciales e integraci\u00f3n son menos avanzadas. Es, por tanto, la herramienta perfecta para las PYME que buscan un software CRM intuitivo y asequible para estructurar sus procesos de venta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-vs-pipedrive-lo-que-dicen-sus-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-vs-pipedrive-lo-que-dicen-sus-clientes\"><\/span><strong>Salesforce VS Pipedrive: Lo que dicen sus clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div id=\"footable_parent_44101\"\n     class=\"footable_parent ninja_table_wrapper loading_ninja_table wp_table_data_press_parent semantic_ui \">\n<table data-ninja_table_instance=\"ninja_table_instance_1\" data-footable_id=\"44101\" data-filter-delay=\"1000\" aria-label=\"Avis clients Salesforce VS Pipedrive\"            id=\"footable_44101\"\n           data-unique_identifier=\"ninja_table_unique_id_955723105_44101\"\n           class=\" foo-table ninja_footable foo_table_44101 ninja_table_unique_id_955723105_44101 ui table  nt_type_legacy_table celled striped vertical_centered  footable-paging-right ninja_table_search_disabled ninja_table_pro\">\n<colgroup>\n<col class=\"ninja_column_0 \"\/>\n<col class=\"ninja_column_1 \"\/>\n<col class=\"ninja_column_2 \"\/>\n                    <\/colgroup>\n<thead>\n<tr class=\"footable-header\">\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_0 ninja_clmn_nm_derniremisejourle155223 \">Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le: 15-05-2023<\/th>\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_1 ninja_clmn_nm_salesforce \">\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'>  <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/salesforce.com' \/>  <span>Salesforce<\/span>  <\/div>\n<\/th>\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_2 ninja_clmn_nm_pipedrive \">\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'>  <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/pipedrive.com' \/>  <span>Pipedrive<\/span>  <\/div>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr data-row_id=\"0\" class=\"ninja_table_row_0 nt_row_id_0\">\n<td>\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'> <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/g2.com' \/> <span>G2<\/span> <\/div>\n<\/td>\n<td>4.3 ( <a href='https:\/\/www.g2.com\/products\/salesforce-salesforce-sales-cloud\/reviews' target='_blank;' rel=\"noopener\">14087 avis<\/a> )<\/td>\n<td>4.2 ( <a href='https:\/\/www.g2.com\/products\/pipedrive\/reviews' target='_blank;' rel=\"noopener\">1638 avis<\/a> )<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"1\" class=\"ninja_table_row_1 nt_row_id_1\">\n<td>\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'> <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/capterra.com' \/> <span>Capterra<\/span> <\/div>\n<\/td>\n<td>4.4 ( <a href='https:\/\/www.capterra.com\/p\/61368\/Salesforce\/' target='_blank;' rel=\"noopener\">17662 avis<\/a> )<\/td>\n<td>4.5 ( <a href='https:\/\/www.capterra.com\/p\/132666\/Pipedrive\/' target='_blank;' rel=\"noopener\">2837 avis<\/a> )<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"2\" class=\"ninja_table_row_2 nt_row_id_2\">\n<td>\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'> <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/trustradius.com' \/> <span>Trustradius<\/span> <\/div>\n<\/td>\n<td>4.1 ( <a href='https:\/\/www.trustradius.com\/products\/salesforce-com\/reviews' target='_blank;' rel=\"noopener\">3130 avis<\/a> )<\/td>\n<td>4.1 ( <a href='https:\/\/www.trustradius.com\/products\/pipedrive\/reviews' target='_blank;' rel=\"noopener\">402 avis<\/a> )<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<p><!--ninja_tobody_rendering_done--><br \/>\n    <\/p><\/table>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce\"><\/span><strong>Salesforce <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>En general, los usuarios aprecian la profundidad funcional de Salesforce y la potencia de sus informes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Algunos clientes no est\u00e1n muy satisfechos con el manejo de la herramienta, que es bastante complejo y requiere mucho tiempo, ni con la disponibilidad del servicio de atenci\u00f3n al cliente, que s\u00f3lo se incluye en los planes m\u00e1s caros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive\"><\/span><strong>Pipedrive <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>La gran mayor\u00eda de los usuarios de Pipedrive aprecian su facilidad de uso y su interfaz muy intuitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Algunos usuarios consideran que las funciones de generaci\u00f3n de informes son un poco ligeras, especialmente en comparaci\u00f3n con Salesforce.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-vs-salesforce-ambito-funcional\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-vs-salesforce-ambito-funcional\"><\/span><strong>Pipedrive VS Salesforce: \u00c1mbito funcional<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-la-cartera-de-ventas-y-tareas-comerciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-la-cartera-de-ventas-y-tareas-comerciales\"><\/span><strong>Gesti\u00f3n de la cartera de ventas y tareas comerciales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La interfaz propuesta por Pipedrive es excelente, muy visual, y te permite tener una visi\u00f3n global de tus t\u00faneles de venta. Este es uno de los mayores puntos fuertes de Pipedrive, sobre todo a la hora de ajustar su <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/estrategia-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia comercial<\/a>.<\/p>\n<p>El pipeline se construye en torno a operaciones que pasan de la oportunidad al \u00e9xito (o al fracaso) con un simple clic y arrastrar. Esta funci\u00f3n proporciona una visi\u00f3n continua y hol\u00edstica de la canalizaci\u00f3n. Pipedrive ofrece pipelines est\u00e1ndar para empezar, pero tambi\u00e9n puedes crear tu propio pipeline personalizado.<\/p>\n<p>La interfaz, muy visual, permite identificar de un vistazo la parte del t\u00fanel de ventas en la que hay que trabajar prioritariamente: por ejemplo, si faltan clientes potenciales al principio del t\u00fanel, hay que intensificar los esfuerzos de prospecci\u00f3n, y esto se ve de un vistazo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44047\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vente-Pipedrive-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vente-Pipedrive-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vente-Pipedrive-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vente-Pipedrive-1-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vente-Pipedrive-1-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>En Salesforce, el seguimiento de las canalizaciones de ventas y el progreso de los clientes potenciales tambi\u00e9n es bastante sencillo. Puede realizar un seguimiento de las oportunidades de venta a lo largo de su ciclo de vida, as\u00ed como de la cantidad de ingresos potenciales y el n\u00famero de ventas de un vistazo. La interfaz es menos intuitiva que la de Pipedrive, pero Salesforce ofrece otras funciones m\u00e1s avanzadas, como la automatizaci\u00f3n de determinadas etapas del <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/etapas-del-ciclo-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ciclo de ventas<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44051\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vents-salesforce.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"537\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vents-salesforce.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vents-salesforce-300x157.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pipeline-de-vents-salesforce-768x403.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Pruebe gratis para comparar soluciones<\/span><\/p>\n<p>La mejor manera de averiguarlo suele ser probar el programa. Por muy intuitivos e inteligentes que sean todos ellos, usted y sus equipos tendr\u00e1n necesariamente una preferencia intuitiva. Una vez establecido esto, puede calcular el coste de esta preferencia para tomar una buena decisi\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" href=\"\/go\/sfdc_demo\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Ver una demostraci\u00f3n de Salesforce<\/a><a class=\"button is-info is-normal\" href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Pruebe Pipedrive<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-contactos-en-pipedrive-y-salesforce\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-contactos-en-pipedrive-y-salesforce\"><\/span><strong>Gesti\u00f3n de contactos en Pipedrive y Salesforce<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Salesforce es un CRM centrado en cuentas que le permite realizar un seguimiento de cada uno de sus clientes a lo largo del proceso de ventas. Esta herramienta permite realizar un seguimiento excelente y personalizado de los clientes, lo que resulta especialmente eficaz cuando se participa en el<a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing basado en cuentas<\/a> (ABM).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44109\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Contacts-activites.png.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"755\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Contacts-activites.png.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Contacts-activites.png-300x157.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Contacts-activites.png-1024x537.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Contacts-activites.png-768x403.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Pipedrive permite a sus usuarios organizar sus contactos de varias maneras, por ejemplo, identificando los contactos prioritarios a trav\u00e9s de la pantalla &#8220;Cronolog\u00eda de contactos&#8221;. Las fichas de clientes y empresas son claras y le permiten integrar un formulario de contacto, una reserva de cita y un chat en su sitio web con la extensi\u00f3n Lead Booster (32,50 euros al mes). Esta extensi\u00f3n tambi\u00e9n da acceso a una base de datos con 400 millones de perfiles en todo el mundo, ideal para empresas que prospectan mucho.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44141\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643997818929.png-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"728\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643997818929.png-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643997818929.png-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643997818929.png-1-1024x518.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643997818929.png-1-768x388.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatizacion-y-puntuacion-de-clientes-potenciales\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatizacion-y-puntuacion-de-clientes-potenciales\"><\/span><strong>Automatizaci\u00f3n y puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Salesforce es mucho mejor que Pipedrive en la puntuaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n de clientes potenciales. Uno de sus principales activos es la <a class=\"external\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/products\/einstein\/overview\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">suite Einstein<\/a>, un asistente de ventas muy potente basado en IA que ofrece puntuaci\u00f3n de clientes potenciales, seguimiento automatizado de la actividad y asesoramiento de ventas.<\/p>\n<p>Salesforce tambi\u00e9n puede automatizar flujos de documentos complejos y actuar como unidad de almacenamiento en la nube. La herramienta ofrece 1 GB de almacenamiento a cualquier empresa con una licencia Essentials y 2 GB por licencia de usuario para paquetes superiores. Para facilitarle la gesti\u00f3n de sus documentos, tambi\u00e9n puede descargar <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/aplicaciones-de-salesforce-appexchange\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">una aplicaci\u00f3n dedicada desde Salesforce App Exchange<\/a>.<\/p>\n<p>El generador de presupuestos automatizado, Salesforce CPQ, le permite configurar productos y precios para ventas cruzadas, ventas ascendentes, generaci\u00f3n de contratos y propuestas, y procesamiento de facturas y pagos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44059\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lead-scoring-salesforc.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"537\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lead-scoring-salesforc.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lead-scoring-salesforc-300x157.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/lead-scoring-salesforc-768x403.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Pipedrive es menos potente cuando se trata de automatizaci\u00f3n y puntuaci\u00f3n de clientes potenciales, pero esta herramienta sigue ofreciendo algunas funciones interesantes y f\u00e1ciles de usar gracias a plantillas f\u00e1ciles de configurar. Incluyen el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, pero tambi\u00e9n la adici\u00f3n de productos a una oferta o el cambio de una oferta a otra fase del proceso de venta.<\/p>\n<p>Pipedrive tambi\u00e9n ofrece un complemento de Campa\u00f1as, por 13,90 euros\/empresa\/mes, que le permite crear y enviar campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico personalizadas, utilizar plantillas f\u00e1ciles de configurar y simplemente cambiar un acuerdo a otra fase del proceso de ventas. Para aquellos con necesidades m\u00e1s amplias, puedes conectar f\u00e1cilmente Pipedrive a una <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"informes-y-previsiones\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"informes-y-previsiones\"><\/span><strong>Informes y previsiones<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>De nuevo, Salesforce va mucho m\u00e1s all\u00e1 que Pipedrive, pero Pipedrive es m\u00e1s accesible y asequible. Uno de los principales puntos fuertes de Salesforce en la generaci\u00f3n de informes es el mismo que en la puntuaci\u00f3n de clientes potenciales, y es su herramienta de IA.<\/p>\n<p>Einstein Analytics ofrece paneles personalizables que facilitan el seguimiento del rendimiento trimestral o anual. La funci\u00f3n de seguimiento de las tendencias de los proyectos tambi\u00e9n permite realizar previsiones bastante detalladas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44094\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/salesforce-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"627\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/salesforce-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/salesforce-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/salesforce-1-1024x446.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/salesforce-1-768x334.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Los informes de Pipedrive son menos avanzados que los de Salesforce, pero m\u00e1s accesibles y f\u00e1ciles de aprender. Basta con hacer clic en cada ficha estad\u00edstica para acceder a todos los datos que contiene. El cuadro de mandos tambi\u00e9n muestra datos sobre el n\u00famero de oportunidades lanzadas, ganadas o perdidas en funci\u00f3n del producto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44137\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643998118654.png.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"670\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643998118654.png.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643998118654.png-300x140.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643998118654.png-1024x476.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/screely-1643998118654.png-768x357.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Los informes tambi\u00e9n son muy asequibles, ya que est\u00e1n disponibles a partir del plan Esencial. As\u00ed que si no tienes grandes necesidades de generaci\u00f3n de informes y no quieres dedicarle demasiado tiempo, Pipedrive es m\u00e1s adecuado para ti.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Pruebe gratis para comparar soluciones<\/span><\/p>\n<p>La mejor manera de averiguarlo suele ser probar el programa. Por muy intuitivos e inteligentes que sean todos ellos, usted y sus equipos tendr\u00e1n necesariamente una preferencia intuitiva. Una vez establecido esto, puede calcular el coste de esta preferencia para tomar una buena decisi\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" href=\"\/go\/sfdc_demo\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Ver una demostraci\u00f3n de Salesforce<\/a><a class=\"button is-info is-normal\" href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Pruebe Pipedrive<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-vs-pipedrive-integraciones-y-filosofia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-vs-pipedrive-integraciones-y-filosofia\"><\/span><strong>Salesforce VS Pipedrive: Integraciones y filosof\u00eda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En t\u00e9rminos de integraci\u00f3n, Salesforce es imbatible. Se trata de uno de los mayores mercados de aplicaciones de terceros: la plataforma <a class=\"external\" href=\"https:\/\/appexchange.salesforce.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Salesforce AppExchange<\/a> existe desde 2005 y le da acceso a m\u00e1s de 5.000 aplicaciones, incluidas las m\u00e1s conocidas como Gmail, Aircall y DocuSign, as\u00ed como aplicaciones m\u00e1s avanzadas que se integran con menos frecuencia con otros CRM. No dude en consultar las <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/aplicaciones-de-salesforce-appexchange\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mejores aplicaciones en AppExchange<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44068\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/integrations-et-philosophie-salesforce.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"632\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/integrations-et-philosophie-salesforce.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/integrations-et-philosophie-salesforce-300x185.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/integrations-et-philosophie-salesforce-768x474.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Con los planes Profesional, Empresa e Ilimitado, tambi\u00e9n dispones de multitud de complementos para a\u00f1adir funcionalidades adicionales.<\/p>\n<p>Por ejemplo, SalesforceIQ Inbox ofrece a los usuarios un conjunto de aplicaciones de productividad para tel\u00e9fonos m\u00f3viles y ordenadores de sobremesa, incluidas integraciones de correo electr\u00f3nico y calendario con recordatorios inteligentes de contratos y clientes potenciales.<\/p>\n<p class=\"Pardfaut\" style=\"text-align: justify;line-height: 110%;margin: 0cm 0cm 8.0pt 0cm\"><div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">D\u00e9couvrez le rapport 2023 de Salesforce sur les tendances du digital<\/span> <p>\r\n  \r\n  <a href=\"\/go\/sfdc_tendances\" target=\"_blank;\" class=\"\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/FR-Digital-Trends-Report-Promo-1200x628px.jpg\" class=\"image\" \/><\/a>\r\n  \r\n  <\/p><p>Salesforce, le leader incontest\u00e9 des logiciels CRM, a publi\u00e9 un rapport d\u00e9taill\u00e9 sur les tendances dans la vente digitale. D\u00e9couvrez les derni\u00e8res tendances dans l'exp\u00e9rience client, la digitalisation des processus, et en mati\u00e8re de collecte de donn\u00e9es<\/p>\r\n  \r\n  <div class=\"buttons mb-2\"><a href=\"\/go\/sfdc_tendances\" target=\"_blank;\" class=\"button is-info\">T\u00e9l\u00e9charger gratuitement le rapport Salesforce<\/a>\r\n  \r\n<\/div><\/div><\/p>\n<p>Pipedrive se integra con muchas aplicaciones, pero no puede competir con Salesforce en este punto. Esta herramienta ofrece numerosas integraciones, en particular con la mayor\u00eda de las <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-de-creacion-de-boletines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas de<\/a> generaci\u00f3n de <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-de-creacion-de-boletines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">boletines<\/a> y leads, as\u00ed como con Zapier. La API abierta es muy f\u00e1cil de usar, muy completa y ofrece una gran sencillez a la hora de organizar la informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pipedrive no ofrece un m\u00f3dulo adicional como Salesforce IQ, pero cuenta con una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil muy potente.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Pipedrive ofrece crear hasta 40 webhooks por usuario. Desde este webhook, Pipedrive env\u00eda autom\u00e1ticamente una notificaci\u00f3n a las herramientas pertinentes sobre los cambios en los datos tan pronto como se producen. Por ejemplo, puede programar el env\u00edo autom\u00e1tico de un correo electr\u00f3nico cuando se produzca un error en el pago de un cliente. Puedes encontrar la gu\u00eda Webhook <a class=\"external\" href=\"https:\/\/pipedrive.readme.io\/docs\/guide-for-webhooks\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a>, \u00a1no lo dudes!<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-vs-salesforce-precios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pipedrive-vs-salesforce-precios\"><\/span><strong>Pipedrive VS Salesforce: Precios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div id=\"footable_parent_44099\"\n     class=\"footable_parent ninja_table_wrapper loading_ninja_table wp_table_data_press_parent semantic_ui \">\n<table data-ninja_table_instance=\"ninja_table_instance_2\" data-footable_id=\"44099\" data-filter-delay=\"1000\" aria-label=\"Pipedrive VS Salesforce - Tarifs.csv\"            id=\"footable_44099\"\n           data-unique_identifier=\"ninja_table_unique_id_187042674_44099\"\n           class=\" foo-table ninja_footable foo_table_44099 ninja_table_unique_id_187042674_44099 ui table  nt_type_legacy_table celled striped vertical_centered  footable-paging-right ninja_table_search_disabled ninja_table_pro\">\n<colgroup>\n<col class=\"ninja_column_0 \"\/>\n<col class=\"ninja_column_1 \"\/>\n<col class=\"ninja_column_2 \"\/>\n                    <\/colgroup>\n<thead>\n<tr class=\"footable-header\">\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_0 ninja_clmn_nm_solution \">Solution<\/th>\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_1 ninja_clmn_nm_salesforce \">\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'> <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/salesforce.com' \/> <span>Salesforce<\/span> <\/div>\n<\/th>\n<th scope=\"col\"  class=\"ninja_column_2 ninja_clmn_nm_pipedrive \">\n<div class='has-text-centered is-size-7 is-flex' style='justify-content: flex-start; align-items: center; flex-direction: row;'> <img style='margin: 0px 0.25rem 0px 0px !important; border-radius: 100%; height:24px; width:24px;' src='https:\/\/logo.clearbit.com\/pipedrive.com' \/> <span>Pipedrive<\/span> <\/div>\n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr data-row_id=\"3276\" class=\"ninja_table_row_0 nt_row_id_3276\">\n<td>Prix d&#8217;entr\u00e9e<\/td>\n<td>25 \u20ac \/ utilisateur \/ mois, factur\u00e9s annuellement, maximum 10 utilisateurs.<\/td>\n<td>19,90\u20ac \/ utilisateur \/ mois<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3277\" class=\"ninja_table_row_1 nt_row_id_3277\">\n<td>Tarif pour 2 utilisateurs (usage l\u00e9ger)<\/td>\n<td>50 \u20ac \/ mois, factur\u00e9s annuellement,<\/td>\n<td>40\u20ac \/ mois sur le plan essential<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3278\" class=\"ninja_table_row_2 nt_row_id_3278\">\n<td>Tarif pour 5 utilisateurs (usage relativement avanc\u00e9)<\/td>\n<td>4 500\u20ac \/ an (Professional)<\/td>\n<td>300\u20ac \/ mois sur le plan Professional<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-row_id=\"3279\" class=\"ninja_table_row_3 nt_row_id_3279\">\n<td>Tarif pour 50 utilisateurs<\/td>\n<td>90 000\u20ac\u00a0\/ an sur le plan Enterprise<\/td>\n<td>59400\u20ac\u00a0\/ an sur le plan Entreprise<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<p><!--ninja_tobody_rendering_done--><br \/>\n    <\/p><\/table>\n<\/div>\n<p>Pipedrive ofrece una muy buena relaci\u00f3n calidad-precio para los equipos de ventas con un fuerte enfoque comercial y poco o ning\u00fan equipo de marketing.<\/p>\n<p>La herramienta no ofrece un plan gratuito, pero ofrece tarifas muy competitivas. El primer plan, de 19,90 euros\/mes\/usuario, da acceso a todas las funcionalidades, salvo la automatizaci\u00f3n, a numerosas integraciones, a an\u00e1lisis de sus ventas y permite un n\u00famero ilimitado de contactos. El plan m\u00e1s caro, de 119,90 euros\/mes\/por usuario, da acceso a toda la gama de prestaciones, ofrece funciones de integraci\u00f3n m\u00e1s avanzadas y asistencia telef\u00f3nica. Tambi\u00e9n puede a\u00f1adir complementos, que se cobran por empresa, como el Lead Booster, por 39 euros al mes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-42619\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/screely-1678976421105-e1678976396196.png\" alt=\"tarifas pipedrive\" width=\"1439\" height=\"809\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/screely-1678976421105-e1678976396196.png 1439w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/screely-1678976421105-e1678976396196-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/screely-1678976421105-e1678976396196-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/screely-1678976421105-e1678976396196-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1439px) 100vw, 1439px\" \/><\/p>\n<p>Los precios de Salesforce son m\u00e1s complejos y pueden variar mucho en funci\u00f3n de su perfil y de las opciones que elija. Hay cuatro planes, desde 25 euros\/usuario\/mes hasta 300 euros.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-44075\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/tarif-salesforce.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/tarif-salesforce.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/tarif-salesforce-300x148.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/tarif-salesforce-1024x505.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/tarif-salesforce-768x379.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Los planes Enterprise e Unlimited son los m\u00e1s completos y est\u00e1n dirigidos a grandes organizaciones comerciales. Los detalles de los distintos planes est\u00e1n disponibles en <a class=\"external\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/web\/en_us\/www\/documents\/datasheets\/success_plans_inclusions_exclusions.pdf\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">este documento<\/a>.<\/p>\n<p>Los dos primeros planes pueden ser adecuados para las PYME, pero sus precios los hacen poco atractivos. Por el contrario, para empresas m\u00e1s grandes y planes m\u00e1s caros, Salesforce es flexible en los precios a medida que aumenta el volumen de usuarios.<\/p>\n<p>Pero hay que tener cuidado y tener en cuenta, adem\u00e1s del coste de las licencias, otros costes que detallamos en <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/costes-salesforce\/\">este art\u00edculo<\/a>. La escala de precios es muy compleja, pero hay que contar con pagar al menos 5.000 euros el primer a\u00f1o por un equipo de 5 personas con necesidades relativamente sencillas.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce | Prueba completa 2023 | Comentarios de clientes, funciones, precios | Salesdorado<\/a><\/li>\n<li><a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/aviso-de-pipedrive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pipedrive | Prueba completa 2022 | Opiniones de clientes, Caracter\u00edsticas, Precios | Salesdorado<\/a><\/li>\n<li><a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/alternativas-a-la-pyme-de-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce m\u00e1s barato: 10 alternativas cre\u00edbles a Salesforce  <\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39022\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, le presentamos a dos gigantes del software CRM: Pipedrive y Salesforce. 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