{"id":39043,"date":"2023-11-14T12:30:39","date_gmt":"2023-11-14T12:30:39","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-11-14T13:49:50","modified_gmt":"2023-11-14T13:49:50","slug":"estrategias-de-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"15 estrategias de generaci\u00f3n de leads que realmente funcionan en B2B"},"content":{"rendered":"<p>La idea era evitar &#8220;simplemente&#8221; enumerar los enfoques y m\u00e9todos para generar clientes potenciales B2B.<\/p>\n<p>Nos hemos concentrado aqu\u00ed en los m\u00e9todos de trabajo que pueden utilizarse para generar clientes potenciales, centr\u00e1ndonos en las 15 estrategias que consideramos esenciales y en ejemplos de c\u00f3mo aplicarlas a peque\u00f1a, mediana y gran escala.<\/p>\n<p>Para cada estrategia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/\">generaci\u00f3n de leads<\/a>, le damos nuestros consejos sobre c\u00f3mo probarlas, explotarlas y ampliarlas.<br \/>\n<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#1-trabaja-en-tu-oferta\" >#1 Trabaja en tu oferta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#2-construir-una-presencia-en-las-comunidades\" >#2 Construir una presencia en las comunidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#3-construir-una-presencia-organica-en-google\" >#3 Construir una presencia org\u00e1nica en Google<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#4-comprate-una-presencia-directa-en-google\" >#4 C\u00f3mprate una presencia directa en Google<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#5-comprate-una-presencia-indirecta-en-google\" >#5 C\u00f3mprate una presencia indirecta en Google<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#6-saca-el-maximo-partido-a-linkedin\" >#6 Saca el m\u00e1ximo partido a LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#7-obtenga-recomendaciones-de-sus-clientes\" >#7 Obtenga recomendaciones de sus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#8-ser-recomendado-por-personas-influyentes\" >#8 Ser recomendado por personas influyentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#9-producir-menos-contenidos\" >#9 Producir menos contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#10-aproveche-las-plataformas-de-revision\" >#10 Aproveche las plataformas de revisi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#11-construir-un-ecosistema-de-socios\" >#11 Construir un ecosistema de socios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#12-desarrollar-una-herramienta-gratuita\" >#12 Desarrollar una herramienta gratuita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#13-ferias-b2b\" >#13 Ferias B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#14-instale-un-chatbot-en-su-sitio\" >#14 Instale un Chatbot en su sitio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/#15-video-de-uso\" >#15 V\u00eddeo de uso<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-trabaja-en-tu-oferta\"><\/span>#1 Trabaja en tu oferta<img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52102 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/segmentation-e1699198434161.png\" alt=\"segmentaci\u00f3n\" width=\"1440\" height=\"806\"\/><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En lugar de tener una propuesta de valor gen\u00e9rica y algo vaga, es mejor segmentar sus fuentes de tr\u00e1fico y hacer una oferta que no se pueda rechazar.<\/p>\n<p>La idea que subyace a este consejo es que se puede optimizar todo lo que se quiera en marketing, pero nada tiene tanto impacto como una gran oferta.<\/p>\n<p>Una gran oferta es la que se adapta perfectamente al p\u00fablico objetivo: una estrategia eficaz para ello es crear ofertas diferentes para las distintas fases del proceso de compra.<\/p>\n<p>Por ejemplo, casi siempre hay un bot\u00f3n &#8220;Contacte con nosotros&#8221; en un sitio web. Pero no todos los clientes potenciales est\u00e1n dispuestos a dar este paso y prefieren seguir investigando por su cuenta.<\/p>\n<p>Una persona en la parte superior del embudo de ventas est\u00e1 potencialmente m\u00e1s interesada en un documento informativo como una gu\u00eda o un libro electr\u00f3nico, mientras que un cliente potencial listo para comprar est\u00e1 m\u00e1s interesado en una prueba gratuita o una demostraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para probar: no tiene que elegir directamente, puede crear ofertas para cada etapa del ciclo de ventas e incluir una CTA principal y una CTA secundaria para estas ofertas.<\/p>\n<p>Para explotar: la segmentaci\u00f3n le permite entonces afinar su oferta all\u00ed donde la ve la mayor parte de su tr\u00e1fico. D\u00e9 prioridad a la p\u00e1gina que genera la mayor parte de su tr\u00e1fico SEO. Si la mayor\u00eda de tus consultas proceden de tu perfil de LinkedIn, ah\u00ed es donde tienes que trabajar tu oferta.<br \/>\n<\/p>\n<p>Para ampliar: podemos tomar el ejemplo de SEMrush, que es una de las principales <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/comparacion-de-herramientas-de-generacion-de-contactos\/\">herramientas de generaci\u00f3n de leads<\/a> del mercado. SEMrush ofrece una amplia gama de herramientas SEO: auditor\u00eda t\u00e9cnica, an\u00e1lisis de palabras clave, an\u00e1lisis de backlinks, an\u00e1lisis competitivo, SEO local, etc.<\/p>\n<p>Para generar clientes potenciales de forma eficaz, han creado todo un embudo para cada herramienta, y cada herramienta corresponde a una intenci\u00f3n de compra muy concreta. En nuestro ejemplo, ofrecen una auditor\u00eda t\u00e9cnica gratuita con una lista de tareas para optimizar su sitio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-construir-una-presencia-en-las-comunidades\"><\/span>#2 Construir una presencia en las comunidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52098 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/forums-e1699198506723.png\" alt=\"foros\" width=\"1440\" height=\"899\"\/><\/p>\n<p>Si profundizamos en la idea de segmentar adecuadamente sus objetivos, esto tambi\u00e9n se aplica a su presencia en l\u00ednea. Construya su presencia en comunidades bien seleccionadas con las que tenga una interacci\u00f3n real.<\/p>\n<p>La idea no es unirse a tantos grupos como sea posible s\u00f3lo para publicar un enlace y cruzar los dedos (la t\u00e9cnica de &#8220;rociar y rezar&#8221;). Antes de publicar nada, tienes que haber hecho unos cuantos amigos, que interactuar\u00e1n con tu publicaci\u00f3n, te har\u00e1n preguntas, la revisar\u00e1n, etc.<\/p>\n<p>El objetivo es crear relaciones humanas, aunque sea en una red virtual.<\/p>\n<p>Existen varias comunidades en l\u00ednea:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Foros<\/b>: comunidades Slack (generalmente menores de treinta a\u00f1os, mandos intermedios), Discord (gente m\u00e1s joven, o m\u00e1s orientada al desarrollo en general), o foros &#8220;a la antigua&#8221; como <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.growthhacking.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">growthhacking.fr<\/a> por ejemplo.<\/li>\n<li><b>Grupos de Facebook<\/b> &#8211; Algunos son extremadamente activos y relevantes, pero estos son un poco m\u00e1s raros. En general, la edad media es m\u00e1s alta.<\/li>\n<li><b>Reddit<\/b> &#8211; Reddit es un trabajo en s\u00ed mismo y es dif\u00edcil.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Para probar<\/b>: empieza por probar una comunidad. Elija s\u00f3lo una y responda al menos a una pregunta por semana. Contin\u00faa aportando valor durante 2 o 3 meses, e intenta estar presente en todas las conversaciones en las que puedas aportar valor.<\/p>\n<p>El objetivo es aumentar su credibilidad en los temas elegidos. Ten cuidado, requiere mucho rigor y mucho tiempo, as\u00ed que ser\u00e1 mejor que lo disfrutes.<\/p>\n<p><b>Explotar<\/b>: la explotaci\u00f3n consiste en utilizar estas comunidades para extraer informaci\u00f3n sobre sus clientes potenciales. Puedes unirte a otras comunidades relativamente cercanas. Intenta encontrar miembros que conozcas de otras comunidades y empieza a entablar m\u00e1s conversaciones.<\/p>\n<p>Conc\u00e9ntrese en su especialidad, pero no dude en hacer preguntas fuera de c\u00e1mara para aprovechar la experiencia de los dem\u00e1s.<\/p>\n<p><b>Para<\/b> escalar sin dejar de ser relevante, existen herramientas de escucha social como <a class=\"\" href=\"https:\/\/syften.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Syften<\/a>, que permite monitorizar el uso de determinadas palabras clave en todas estas comunidades (Slack, Reddit, Discord, etc.) y ver as\u00ed todo lo que se dice sobre tu producto.<\/p>\n<p>La ventaja es que puedes intervenir en todas las fases del ciclo de compra: responde inmediatamente cuando alguien mencione tu producto y potencia los art\u00edculos o posts que hablen de \u00e9l.<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n caza leads rastreando los t\u00e9rminos t\u00e9cnicos utilizados por tus clientes para generar nuevos leads. <a href=\"https:\/\/syften.com\/?redirect=false#pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Syften<\/a> ofrece un plan inicial de 19,99 \u20ac al mes para el seguimiento de 3 palabras clave, que puedes probar gratis.<br \/>\n<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-construir-una-presencia-organica-en-google\"><\/span>#3 Construir una presencia org\u00e1nica en Google<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52094 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screenshot-2023-10-31-at-16.52.03-e1699198627309.png\" alt=\"seo\" width=\"1440\" height=\"802\"\/><\/p>\n<p>El SEO no es (en absoluto) un asunto que requiera mucho tiempo, que sea a largo plazo, ni ninguna de esas tonter\u00edas que las agencias incompetentes sacan a relucir para justificar sus precios y sus cl\u00e1usulas abusivas.<\/p>\n<p>El SEO tiene que ver con la legitimidad relativa. Si nunca has publicado nada sobre emailing, y esperas posicionarte en una palabra clave gen\u00e9rica como software de emailing, entonces vas a tener que construir tu legitimidad en emailing, y eso lleva tiempo, es cierto.<\/p>\n<p>Pero si quieres posicionarte en una intenci\u00f3n muy concreta, una palabra clave en la que autom\u00e1ticamente eres leg\u00edtimo aunque s\u00f3lo sea porque hablas de ella, entonces es posible (y relativamente f\u00e1cil) desde el primer d\u00eda.<\/p>\n<p><b>Para probar<\/b>: comience, por ejemplo, con &#8220;Personalizar el correo electr\u00f3nico de confirmaci\u00f3n de Gumroad&#8221; o &#8220;Software de boletines Super.so&#8221;.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-comprate-una-presencia-directa-en-google\"><\/span>#4 C\u00f3mprate una presencia directa en Google<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52090 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screenshot-2023-10-31-at-16.54.41-e1699198711965.png\" alt=\"anuncios de google\" width=\"1440\" height=\"616\"\/><\/p>\n<p>La inmensa fuerza de Google reside en las consultas transaccionales, en la &#8220;parte inferior del embudo&#8221;. Con Google Adwords, puede posicionarse desde el primer d\u00eda en palabras clave altamente transaccionales y registrar sus primeras ventas.<\/p>\n\n<p><b>Para probar<\/b>: por ejemplo, tome una expresi\u00f3n como &#8220;software de env\u00edo de correo electr\u00f3nico&#8221;. Quien teclea la palabra clave sabe a qu\u00e9 atenerse, sabe lo que busca y quiere comprar una soluci\u00f3n. Si est\u00e1 presente en ese momento, tiene posibilidades de ganar la venta. As\u00ed de sencillo.<\/p>\n<p>Con Google Ads, puedes comprarte una presencia en esta palabra clave desde el primer d\u00eda, siempre que tengas una oferta relevante y un presupuesto.<\/p>\n<p>No entraremos aqu\u00ed en detalles sobre la gesti\u00f3n de una cuenta de Google Adwords. Pero la idea principal es que la cuenta debe supervisarse continuamente para adaptarse a la competencia. Es un trabajo duro, y no debemos pensar que podemos poner las campa\u00f1as en piloto autom\u00e1tico.<\/p>\n<p>Pero nunca debemos perder de vista el &#8220;sentido com\u00fan&#8221;. Si vende software de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, es pr\u00e1cticamente imposible que el &#8220;software de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos&#8221; no sea rentable.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-comprate-una-presencia-indirecta-en-google\"><\/span>#5 C\u00f3mprate una presencia indirecta en Google<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52086 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screenshot-2023-10-31-at-16.55.14-e1699198801925.png\" alt=\"seo\" width=\"1440\" height=\"690\"\/><\/p>\n<p>Como es dif\u00edcil posicionarse en grandes palabras clave (como &#8220;software de emailing&#8221;), muchos sitios se encargan de ello por usted, y le venden visibilidad y tr\u00e1fico a partir de estas palabras clave. Salesdorado es una de ellas, pero tambi\u00e9n lo son plataformas como Capterra y G2.<\/p>\n<p><b>Para probar<\/b>: Defina una lista de 10 palabras clave -realmente diferentes, no variaciones falsas con S o sin S- que muestren una intenci\u00f3n de compra muy fuerte. Intenta posicionarte comprando anuncios en Google.<\/p>\n<p><b>Para explotar<\/b>: Ampl\u00ede su lista de palabras clave, y deduzca de los costes de Adwords las palabras clave mucho menos competitivas que est\u00e1n rindiendo bien para poder empezar a tratarlas en SEO. Ocupar\u00e1 2 de los 12 &#8211; 15 resultados por p\u00e1gina de resultados de Google.<\/p>\n<p><b>Para ampliar<\/b>: Contacte con todos los sitios &#8220;neutros&#8221; posicionados en estas palabras clave para comprar presencia.<\/p>\n<p>Ocupar\u00e1 7 &#8211; 8 de los 12 &#8211; 15 resultados por p\u00e1gina. El siguiente paso es estar siempre entre los primeros.<\/p>\n<p>En el caso de plataformas de rese\u00f1as como Capterra y G2, hay que trabajar las rese\u00f1as de los clientes, de las que hablaremos m\u00e1s adelante en este art\u00edculo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-saca-el-maximo-partido-a-linkedin\"><\/span>#6 Saca el m\u00e1ximo partido a LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.slideteam.net\/content-marketing-plan-for-managing-business-on-linkedin-business-marketing-using-linkedin.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52082 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/content-marketing-linkedin.jpeg\" alt=\"contenido-marketing-linkedin\" width=\"960\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/content-marketing-linkedin.jpeg 960w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/content-marketing-linkedin-300x225.jpeg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/content-marketing-linkedin-768x576.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.slideteam.net\/content-marketing-plan-for-managing-business-on-linkedin-business-marketing-using-linkedin.html\">Fuente<\/a><\/p>\n<p>Utilice su cuenta de LinkedIn para compartir contenidos de su sitio web. Sobre todo, comparta \u00fanicamente contenidos con un alto valor a\u00f1adido para crear legitimidad y establecerse como una autoridad.<\/p>\n<p>En LinkedIn, tambi\u00e9n puede dirigirse a subsectores de la base de usuarios en funci\u00f3n de su ubicaci\u00f3n (si una regi\u00f3n es importante para su empresa) o publicando en grupos espec\u00edficos relacionados con su sector de actividad.<\/p>\n<p>Para probar: algunas buenas pr\u00e1cticas a seguir:<\/p>\n<ul>\n<li>Publica con regularidad &#8211; El algoritmo sobrevalora la cantidad de contenido. Eso s\u00ed, la gente (los humanos, se entiende) lee lo que pone en su feed. Si dices tonter\u00edas, puede ser muy perjudicial. En mi opini\u00f3n, el equilibrio adecuado est\u00e1 entre 2 y 4 posts por semana. M\u00e1s all\u00e1 es demasiado dif\u00edcil producir calidad, y por debajo es demasiado infrecuente.<\/li>\n<li>Anime de verdad a sus equipos a crear una marca personal y a aprovecharla para su empresa. Incluidos los incentivos econ\u00f3micos.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-obtenga-recomendaciones-de-sus-clientes\"><\/span>#7 Obtenga recomendaciones de sus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52078 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/referral.jpeg\" alt=\"valor de las referencias\" width=\"828\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/referral.jpeg 828w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/referral-300x203.jpeg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/referral-768x520.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 828px) 100vw, 828px\" \/><\/p>\n<p>Una recomendaci\u00f3n es una fuente de conversi\u00f3n extremadamente eficaz.<\/p>\n<p>Pero no espere a que las recomendaciones lleguen solas.<\/p>\n<p>Para probar: pregunte directamente a sus clientes actuales si estar\u00edan dispuestos a recomendarle p\u00fablicamente. Les permite publicar sus testimonios en su sitio web.<\/p>\n<p>Algunas ideas para destacar las recomendaciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Pres\u00e9ntelos como comunicados de prensa<\/li>\n<li>Crear publicaciones en las redes sociales, en forma de im\u00e1genes por ejemplo, para destacar sus elogios.<\/li>\n<li>Cree estudios de casos en torno a testimonios de clientes, como contenido de acceso limitado para generar clientes potenciales.<\/li>\n<li>Muestra las mejores opiniones de tus clientes en tu sitio web con una herramienta como <a href=\"https:\/\/www.reviewflowz.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reviewflowz<\/a><\/li>\n<li>Proporcione a su personal de ventas un banco de testimonios para que puedan encontrar f\u00e1cilmente los m\u00e1s relevantes y enviarlos a sus clientes potenciales.<\/li>\n<li>Incl\u00fayalos en sus correos electr\u00f3nicos de incorporaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para explotar: una recomendaci\u00f3n tambi\u00e9n es una buena forma de presentarse a un nuevo cliente, por ejemplo pidiendo a su cliente actual que env\u00ede un correo electr\u00f3nico al cliente potencial que le interesa, present\u00e1ndose brevemente.<\/p>\n<p>Una vez que tengas su contacto, puedes enviarle contenidos con regularidad: estudios de casos, comunicados de prensa o un seguimiento del sector. Para que te tengan presente cuando te necesiten.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-ser-recomendado-por-personas-influyentes\"><\/span>#8 Ser recomendado por personas influyentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52074 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/screely-1698768849065-e1699199029612.png\" alt=\"personas influyentes\" width=\"1440\" height=\"776\"\/><\/p>\n<p>El mercado de las personas influyentes no deja de crecer y puede ser una estrategia inteligente de generaci\u00f3n de oportunidades para que las PYME lleguen a nuevos p\u00fablicos.<\/p>\n<p>Si se hace bien, es una forma barata de promocionar su negocio. Muchos influencers est\u00e1n dispuestos a trabajar con un modelo basado en el rendimiento, en el que s\u00f3lo se les paga en funci\u00f3n del n\u00famero de clientes potenciales o ventas generados.<\/p>\n<p>En Francia, hemos visto c\u00f3mo Folk usaba y abusaba de este m\u00e9todo para estar presente en un mercado ya muy maduro (CRM). <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/maxrascher-ai_ai-artificialintelligence-generativeai-ugcPost-7127662391143616512-XAf5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Un ejemplo de post<\/a> claramente patrocinado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-52401\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/linkedin-influence.jpeg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"599\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/linkedin-influence.jpeg 800w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/linkedin-influence-300x225.jpeg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/linkedin-influence-768x575.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/hugo-bazan-57751a1aa_tous-ces-cr%C3%A9ateurs-de-contenus-linkedin-ont-activity-7127926594647527424-pXiu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fuente<\/a><\/p>\n<p>Pero cuidado, como en el B2C, estos influencers coquetean con la ley y, de hecho, rara vez indican cu\u00e1ndo un post es patrocinado. Este <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/hugo-bazan-57751a1aa_tous-ces-cr%C3%A9ateurs-de-contenus-linkedin-ont-activity-7127926594647527424-pXiu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">post<\/a> de Linkedin, por ejemplo, habla de una campa\u00f1a organizada por Emma, una empresa de colchones <a href=\"https:\/\/www.leparisien.fr\/economie\/consommation\/fausses-promotions-retards-de-livraison-le-cauchemar-dacheteurs-de-matelas-emma-01-11-2023-RBMJ42JMBVB75EKQ4EMIKOK45A.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">condenada por el Tribunal de Comercio<\/a> por pr\u00e1cticas comerciales abusivas. Sobre el papel, se podr\u00eda pensar que est\u00e1 bien ejecutado. Y para ser honesto, probablemente sea muy rentable. La credibilidad de estos &#8220;influencers&#8221; ha quedado seriamente da\u00f1ada, si nos atenemos a los comentarios del post. No es bueno ser el siguiente de la fila.<\/p>\n<p>Para probar: identifique a las personas influyentes que son relevantes para su negocio: busque a personas activas en su sector o nicho y analice su n\u00famero de seguidores y sus \u00edndices de participaci\u00f3n para asegurarse de que son adecuadas para usted.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, elabore una oferta clara y convincente para convencerles de que promocionen su marca entre sus seguidores: productos o servicios gratuitos, comisiones por ventas, etc.<\/p>\n<p>Una buena estrategia, por ejemplo, es <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/patrocinio-de-newsletters-b2b\/\">patrocinar su bolet\u00edn de noticias<\/a> en lugar de comprar publicaciones &#8220;ef\u00edmeras&#8221; en Linkedin. El bolet\u00edn de un creador de contenidos suele ser de muy alta calidad, y tienen un v\u00ednculo muy fuerte con sus suscriptores, por lo que rinden muy bien<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-producir-menos-contenidos\"><\/span>#9 Producir menos contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52070 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/less-is-more.jpeg\" alt=\"menos es m\u00e1s\" width=\"1024\" height=\"635\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/less-is-more.jpeg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/less-is-more-300x186.jpeg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/less-is-more-768x476.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>La idea principal es que debe dedicar el 80% de su tiempo de &#8220;contenido&#8221; a la distribuci\u00f3n y s\u00f3lo el 20% a la producci\u00f3n.<\/p>\n<p>Si aplicamos el principio 80\/20 al <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/ejemplos-de-marketing-de-contenidos\/\">marketing de contenidos<\/a>, el 80% de los clientes potenciales proceden del 20% de los contenidos. Si consigue identificar el 20% de los contenidos m\u00e1s eficaces, obtendr\u00e1 el 80% de los resultados con s\u00f3lo el 20% del esfuerzo.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde entra en juego el marketing de contenidos de baja frecuencia.<\/p>\n<p>Para probar: en lugar de crear contenidos todos los d\u00edas o todas las semanas, reduzca la velocidad. Dedica al menos 40 horas a cada pieza de contenido que produzcas, y aseg\u00farate de que sea excepcional.<\/p>\n<p>Si los clientes de sus sue\u00f1os son <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/crm\/consultant-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">consultores<\/a> de Salesforce, cree la gu\u00eda definitiva de marketing para consultores de Salesforce. Mejore continuamente este contenido para que sea 10 veces mejor que el siguiente mejor contenido sobre el tema.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-aproveche-las-plataformas-de-revision\"><\/span><b>#10 Aproveche las plataformas de revisi\u00f3n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como hemos visto anteriormente, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/plataformas-opiniones-clientes-b2b\/\">las plataformas de opiniones de clientes<\/a> son una forma excelente de dar visibilidad a su negocio.<\/p>\n<p>Eso significa elegir las plataformas adecuadas.<\/p>\n<p>Recomendamos seleccionar un m\u00e1ximo de 2 o 3: o bien plataformas con las que tenga una integraci\u00f3n clave y que sean una fuente de clientes de alto LTV, o bien plataformas que est\u00e9n bien situadas en Google cuando se escriban sus palabras clave y el nombre de su marca.<\/p>\n\n<p>C\u00e9ntrese en el flujo de rese\u00f1as y no en el impulso del momento: las plataformas de rese\u00f1as sobrestiman la frecuencia de las mismas. Dentro de un mes, enviar 20 evaluaciones hoy en Capterra ser\u00e1 tan \u00fatil como enviar 2 evaluaciones a la semana durante los pr\u00f3ximos 30 d\u00edas.<\/p>\n<p>Por tanto, si quiere ser eficaz, debe ser capaz de establecer un flujo constante de cr\u00edticas positivas. Si se limita a enviar avisos a su base de clientes cada seis meses, deje de hacerlo.<\/p>\n<p>Es importante segmentar las cosas: por cada valoraci\u00f3n que consigas en G2, puedes conseguir 10 en Trustpilot. Recomendamos enviar a los clientes m\u00e1s comprometidos a G2 y a los menos comprometidos (pero satisfechos) a las otras plataformas. Si env\u00eda a los menos comprometidos a G2 o Capterra (o Salesforce Appexchange, etc.) , no obtendr\u00e1 ning\u00fan resultado.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-construir-un-ecosistema-de-socios\"><\/span>#11 Construir un ecosistema de socios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para atraer a clientes de mayor valor, necesita una red de recomendaciones o el boca a boca. Idealmente, ambos. Como el boca a boca es un poco m\u00e1s dif\u00edcil de establecer, conc\u00e9ntrese en construir un ecosistema de socios.<\/p>\n<p>Para probar: algunos ejemplos de socios con los que ponerse en contacto:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Servicios<\/b> previos: si eres una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/agencias-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">agencia de marketing digital<\/a>, un servicio previo podr\u00eda ser una agencia de dise\u00f1o web, una agencia de relaciones p\u00fablicas, una empresa de capital riesgo o una empresa de formaci\u00f3n en marketing. Convi\u00e9rtalos en personas influyentes.<\/li>\n<li><b>Competidores<\/b>: aunque parezca contrario a la intuici\u00f3n, pueden ser una excelente fuente de clientes potenciales. En primer lugar, porque si la oferta de sus competidores no satisface a un cliente, \u00e9ste puede dirigirse a usted. Y a la inversa, si est\u00e1 a pleno rendimiento, puede recomendar (inteligentemente) sus competidores a un cliente. Identificar a los competidores complementarios que participan en el juego, sin formalizarlo necesariamente. Estamos muy lejos de las leyes antimonopolio en la mayor\u00eda de los casos, pero da igual.<\/li>\n<li><b>Socios de nicho<\/b>: si est\u00e1 especializado en asesorar a hoteles, busque organizaciones y asociaciones que tengan buenas conexiones en el sector hotelero, ya sean medios de comunicaci\u00f3n o empresas que tengan un negocio completamente distinto al suyo.<\/li>\n<li><b>Colegios<\/b>: grandes grupos como Accor est\u00e1n forjando alianzas con colegios para aumentar su atractivo (sobre todo como empleador). Pero tambi\u00e9n es una forma de darse a conocer a futuros clientes potenciales. Hablar en escuelas o ferias de contrataci\u00f3n puede tener mucho sentido en determinados nichos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Para sacarle<\/b> el m\u00e1ximo partido: evita las sesiones de brainstorming a las dos de la tarde de las que surgen montones de ideas que nunca se ponen en pr\u00e1ctica. Para empezar, recomiendo una soluci\u00f3n antigua pero muy eficaz: compartir listas de correo electr\u00f3nico. Muy r\u00e1pido de configurar, todo lo que tiene que hacer es ofrecerse a enviar un correo electr\u00f3nico promocional a la base de correo electr\u00f3nico de un socio, para promocionar una oferta o servicio. A cambio, usted env\u00eda un correo electr\u00f3nico a su base de clientes promocionando el servicio de su socio.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Si no est\u00e1 seguro de a qu\u00e9 socio dirigirse, le recomendamos que hable con personas que conozca en el mercado, o incluso con clientes con los que haya trabajado bien.<\/p>\n<\/div>\n<p><b>Para<\/b> ampliar: tambi\u00e9n puedes probar a compartir <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/seminarios-web\/\">seminarios web<\/a>. Un poco como intercambiar correos electr\u00f3nicos, preparas un webinar con un socio y ambos os compromet\u00e9is (tres, cuatro, &#8230; \u00a1tambi\u00e9n funciona!) a compartirlo masivamente con tus clientes &amp; leads.<\/p>\n<p>Crear seminarios web puede llevar mucho tiempo, y tendr\u00e1 que encontrar un tema y un contenido que sean relevantes para sus respectivas audiencias. Lleva mucho m\u00e1s tiempo, pero puede funcionar muy bien.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-desarrollar-una-herramienta-gratuita\"><\/span>#12 Desarrollar una herramienta gratuita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52066 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/screely-1698768938702-e1699199193744.png\" alt=\"herramientas gratuitas hubspot\" width=\"1440\" height=\"806\"\/><\/p>\n<p>Si est\u00e1 en el negocio de SaaS, ofrecer herramientas o pruebas gratuitas puede ser una de las t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de prospectos m\u00e1s eficaces.<\/p>\n<p>Atrae a personas que probablemente est\u00e9n interesadas en su soluci\u00f3n. Y les ofrece un valor real.<\/p>\n<p><b>Probar<\/b>: el riesgo de este tipo de estrategia es precisamente probar a una escala demasiado peque\u00f1a. El mito del indie-hacker que juguete\u00f3 con algo en una hoja de c\u00e1lculo y fue superado por un post de Reddit que explot\u00f3. Puede que existiera hace 10 a\u00f1os, pero la web actual es mucho m\u00e1s avanzada. Nadie quiere probar algo que sea complicado de entender o que no se parezca a nada. Para probarlo de verdad, hay que invertir el tiempo suficiente para fabricar una aut\u00e9ntica miniherramienta. Mant\u00e9ngase \u00e1gil, MVP, todo eso, por supuesto, y haga el menor n\u00famero posible de suposiciones antes de haber recibido la opini\u00f3n del cliente, pero no se equivoque&#8230;<\/p>\n<p><b>Explotar<\/b>: La distribuci\u00f3n es el nervio de la guerra, aunque sea gratis. Prueba en plataformas como Product Hunt, Reddit, Indie Hackers, etc. e intenta encontrar rel\u00e9s que compartan tu herramienta (blogueros, boletines, &#8220;influencers&#8221;)&#8230;<\/p>\n<p>Es una estrategia que puede dar buenos resultados si se consigue crear una herramienta gratuita que tenga su propia propuesta de valor y pueda existir &#8220;por s\u00ed sola&#8221;. El <a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/fr\/outils-commerciaux\/generateur-de-script-d-appel-gratuit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">generador de guiones de ventas<\/a> de noCRM, por ejemplo, le permite crear su propio gui\u00f3n de llamada gratuito para ayudarle a cualificar a sus clientes potenciales por tel\u00e9fono.<\/p>\n<p>Hubspot tambi\u00e9n ofrece una lista bastante impresionante de<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/resources\/tool\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas gratuitas<\/a>: nada menos que 14 herramientas est\u00e1n a disposici\u00f3n de los usuarios. Por ejemplo, Makemypersona, para definir sus personas, un generador de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/firma-de-correo-electronico-profesional\/\" rel=\"noopener\">firmas de correo electr\u00f3nico<\/a>, y muchos otros que permiten a un prospecto descubrir su mundo y por lo tanto la soluci\u00f3n <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\">Hubspot<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-ferias-b2b\"><\/span>#13 Ferias B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/ferias-profesionales\/\">Las ferias comerciales<\/a> siguen siendo una muy buena forma de conocer a futuros clientes. Pero es necesario un poco de rigor para sacar el m\u00e1ximo partido a estos espect\u00e1culos.<\/p>\n<p>Para probar: una feria se prepara con antelaci\u00f3n &#8211; no descuide el aspecto de su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/stand-de-la-feria\/\">stand en la feria<\/a>.<\/p>\n<p>La capacidad de respuesta es la clave del \u00e9xito. Se estima que un lead debe ser relanzado no m\u00e1s de 7 d\u00edas despu\u00e9s de asistir a un evento B2B. Y no te limites a un recordatorio por email: todos los medios son buenos, redes sociales, whatsapp, llamadas en fr\u00edo, &#8230; es el momento de enviar tus mejores secuencias.<\/p>\n\n<p>Elija las ferias adecuadas para generar clientes potenciales: aunque es cierto que intervenir en eventos de marketing bien establecidos es excelente para la credibilidad, estas conferencias suelen ser ineficaces para atraer a futuros clientes.<\/p>\n<p>No s\u00f3lo hay demasiados competidores intentando atraer la atenci\u00f3n del posible cliente, sino que, sobre todo, la mayor\u00eda de los participantes dan por sentado que usted estar\u00e1 ocupado despu\u00e9s de su discurso y no vienen a hablar con usted. Cualesquiera que sean sus <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/ferias-objetivos-indicadores-rendimiento\/\">indicadores de rendimiento<\/a>, es poco probable que genere clientes potenciales que merezcan la pena en una gran feria comercial.<\/p>\n<p>En cambio, en un acto peque\u00f1o al que asisten entre 50 y 100 personas, se le ve m\u00e1s accesible. Como resultado, mantendr\u00e1 m\u00e1s conversaciones (y m\u00e1s profundas), lo que se traducir\u00e1 en m\u00e1s clientes potenciales y futuros clientes.<\/p>\n<p>El santo grial son los eventos peque\u00f1os, espec\u00edficos de un sector, a menudo espec\u00edficos de una industria.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-instale-un-chatbot-en-su-sitio\"><\/span>#14 Instale un Chatbot en su sitio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52062 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/screely-1698769189874-e1699199279969.png\" alt=\"tarifas n\u00edtidas\" width=\"1440\" height=\"806\"\/><\/p>\n<p>Nada m\u00e1s sencillo que instalar un chatbot para ayudar a los visitantes ofreci\u00e9ndoles una interfaz conversacional. Es una herramienta muy eficaz y r\u00e1pida de desarrollar e implantar en su sitio web.<\/p>\n<p>Para probarlo: Instale <a href=\"\/go\/crisp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crisp<\/a> (plan gratuito y prueba premium de 30 d\u00edas) y dirija las solicitudes a su Slack. Despu\u00e9s de 30 d\u00edas, si tienes un poco de volumen, paga para mantener Slack, de lo contrario qu\u00e9date en el plan gratuito y gestiona las conversaciones desde tu navegador.<\/p>\n<p>El chatbot de <a href=\"\/go\/brevo\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Brevo<\/a> (antes Sendinblue) tambi\u00e9n es de bastante buena calidad y bastante f\u00e1cil de instalar. Adem\u00e1s, se conectar\u00e1 autom\u00e1ticamente a su software de automatizaci\u00f3n de marketing o de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos si utiliza Brevo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-video-de-uso\"><\/span>#15 V\u00eddeo de uso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><video class=\"w-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/linkedin-url-finder-1.mp4\" autoplay=\"autoplay\" loop=\"loop\" muted=\"\" width=\"300\" height=\"150\"><\/video><\/p>\n<p>El v\u00eddeo se ha convertido en una parte esencial del marketing: atrae la atenci\u00f3n del p\u00fablico de una forma m\u00e1s din\u00e1mica y visual.<\/p>\n<ul>\n<li>V\u00eddeos explicativos: cortos y animados, ideales para explicar su producto o servicio.<\/li>\n<li>Testimonios de clientes: clientes satisfechos que comparten sus experiencias.<\/li>\n<li>V\u00eddeos explicativos &#8211; Instrucciones paso a paso sobre c\u00f3mo utilizar un producto o servicio, demostrando su valor.<\/li>\n<li>Demostraci\u00f3n de productos: presentaci\u00f3n de las caracter\u00edsticas y ventajas de un producto o servicio.<\/li>\n<li>Presentaci\u00f3n de la marca: contar la historia de su marca, su misi\u00f3n y sus valores para establecer un v\u00ednculo emocional con sus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un v\u00eddeo visualmente atractivo y de alta calidad a\u00f1ade valor real a su p\u00fablico objetivo y resulta mucho m\u00e1s atractivo.<\/p>\n<p>Para ampliar: invierte en herramientas que lleven la calidad de tus v\u00eddeos al siguiente nivel. La ventaja hoy es que es mucho m\u00e1s f\u00e1cil hacer v\u00eddeos de muy alta calidad, sobre todo con <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/nuestra-seleccion-de-las-mejores-herramientas-de-ia-generativa-que-sobreviviran-al-bombo-publicitario\/\">herramientas de IA<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>Con herramientas como <a href=\"https:\/\/www.screen.studio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ScreenStudio<\/a> (para crear explicadores y gu\u00edas pr\u00e1cticas)<\/li>\n<li>Loom y su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/extensiones-google-chrome\/\">extensi\u00f3n de Chrome<\/a> para demostraciones de productos<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/livestorm-nuestra-opinion\/\">Livestorm<\/a> para organizar seminarios web<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/nuestra-opinion-sobre-playplay-una-herramienta-de-creacion-de-video-made-in-france\/\">PlayPlay<\/a> para promocionar contenidos en redes sociales o crear anuncios<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Atenci\u00f3n<\/span><\/p>\n<p>No olvide el objetivo principal de su v\u00eddeo, captar clientes potenciales, incluyendo en \u00e9l CTA o formularios de contacto claros.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Para escalar (a\u00fan m\u00e1s): puede optar por una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/marketing-b2b\/agences-lead-generation\/\">agencia de generaci\u00f3n de leads<\/a>.<\/li>\n<li>Para seguir adelante, lea nuestra gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/\">cualificaci\u00f3n comercial<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39043\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La idea era evitar &#8220;simplemente&#8221; enumerar los enfoques y m\u00e9todos para generar clientes potenciales B2B. 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