{"id":39048,"date":"2024-01-04T11:00:58","date_gmt":"2024-01-04T11:00:58","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-01-07T10:14:33","modified_gmt":"2024-01-07T10:14:33","slug":"herramientas-de-automatizacion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n de ventas: m\u00e1s de 30 herramientas para automatizar la prospecci\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfLe gustar\u00eda automatizar su proceso de prospecci\u00f3n para mejorar la eficacia y el rendimiento? Ha llegado al lugar adecuado: hemos seleccionado m\u00e1s de 30 herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas que deber\u00edan interesarle&#8230;<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, le presentamos en primer lugar el concepto de automatizaci\u00f3n de ventas. Examinamos las razones para adoptar esta estrategia y las ventajas que aporta. A continuaci\u00f3n, pasamos a la lista de las <strong>mejores herramientas de automatizaci\u00f3n de<\/strong> ventas, organizadas por caso de uso.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#automatizacion-de-ventas-%c2%bfde-que-estamos-hablando\" >Automatizaci\u00f3n de ventas \u00bfde qu\u00e9 estamos hablando?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#%c2%bfpor-que-utilizar-la-automatizacion-en-las-ventas\" >\u00bfPor qu\u00e9 utilizar la automatizaci\u00f3n en las ventas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#1-dedicar-mas-tiempo-a-vender\" >1. Dedicar m\u00e1s tiempo a vender<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#2-reducir-los-errores-humanos\" >2. Reducir los errores humanos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#3-reducir-el-ciclo-de-ventas\" >3. Reducir el ciclo de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#4-centralizacion-de-datos\" >4. Centralizaci\u00f3n de datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#5-mejorar-la-eficiencia-y-el-rendimiento\" >5. Mejorar la eficiencia y el rendimiento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#las-30-mejores-herramientas-de-automatizacion-de-ventas-tabla-resumen\" >Las 30 mejores herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas Tabla resumen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#caso-practico-no-1-utilizar-el-web-scraping-para-automatizar-la-extraccion-de-datos-sobre-sus-clientes-potenciales\" >Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 1 Utilizar el web scraping para automatizar la extracci\u00f3n de datos sobre sus clientes potenciales<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#%c2%bfcomo-se-pueden-utilizar-las-herramientas-de-web-scrapping-para-la-prospeccion\" >\u00bfC\u00f3mo se pueden utilizar las herramientas de web scrapping para la prospecci\u00f3n?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#caso-practico-no-2-automatizar-la-creacion-de-listas-de-prospeccion\" >Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 2 Automatizar la creaci\u00f3n de listas de prospecci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#%c2%bfcomo-puede-utilizar-las-herramientas-de-generacion-de-prospectos\" >\u00bfC\u00f3mo puede utilizar las herramientas de generaci\u00f3n de prospectos?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#caso-practico-no-3-automatizar-y-sistematizar-los-recordatorios\" >Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 3 Automatizar y sistematizar los recordatorios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#caso-practico-no-4-enriquecer-automaticamente-sus-archivos-de-prospeccion\" >Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 4 Enriquecer autom\u00e1ticamente sus archivos de prospecci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#caso-practico-no-5-distribuir-datos-a-todos-sus-sistemas\" >Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 5 Distribuir datos a todos sus sistemas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/#caso-practico-no-6-automatizar-recordatorios-y-ayudar-a-supervisar-los-acuerdos-en-curso\" >Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 6 Automatizar recordatorios y ayudar a supervisar los acuerdos en curso<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatizacion-de-ventas-%c2%bfde-que-estamos-hablando\"><\/span>Automatizaci\u00f3n de ventas: \u00bfde qu\u00e9 estamos hablando?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las soluciones de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-automatizacion-de-ventas\/\">automatizaci\u00f3n de ventas<\/a> son programas inform\u00e1ticos dise\u00f1ados para automatizar determinadas partes del proceso de ventas, con el objetivo de hacerlas m\u00e1s eficaces, r\u00e1pidas y rentables para la empresa.<\/p>\n<p>Estas herramientas pueden automatizar varias partes del embudo de ventas. Entre ellas se incluyen la generaci\u00f3n de clientes potenciales, la gesti\u00f3n de contactos y el an\u00e1lisis de resultados.<\/p>\n<p>El software de automatizaci\u00f3n de ventas se utiliza para tareas puntuales. Tambi\u00e9n pueden implantarse directamente en su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">CRM<\/a>, para agilizar por completo el proceso.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6432\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel.png\" alt=\"  width=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Sus vendedores dedican mucho tiempo y energ\u00eda al proceso de venta. Es importante que la mayor parte de este trabajo se dedique a las necesidades del cliente. El objetivo es encontrar soluciones a sus problemas gracias a tus ofertas.<\/p>\n<p>La automatizaci\u00f3n de las ventas es un paso en esta direcci\u00f3n. El tiempo ahorrado lo aprovechan los comerciales, que ahora concentran sus esfuerzos en el seguimiento del cliente, para comprobar que la soluci\u00f3n propuesta se ajusta a las necesidades expresadas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5274\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation.png\" alt=\"  width=\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation.png 1200w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\"\/><\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s crece su empresa, m\u00e1s compleja se vuelve la cadena de ventas. A medida que su empresa crezca, necesitar\u00e1 gestionar m\u00e1s canalizaciones. Esto significa establecer m\u00e1s relaciones con los clientes.<\/p>\n<p>Las herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas ahorran tiempo. Esto permite al personal de ventas centrarse m\u00e1s en los clientes potenciales y los clientes, ofreci\u00e9ndoles m\u00e1s valor. Esto se traduce en un aumento de las ventas de la empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-utilizar-la-automatizacion-en-las-ventas\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 utilizar la automatizaci\u00f3n en las ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El uso de herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas elimina ciertas tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, hay otras ventajas con las que su empresa puede contar con la automatizaci\u00f3n de las ventas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-dedicar-mas-tiempo-a-vender\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-passer-plus-de-temps-a-vendre\"><\/span>1. Dedicar m\u00e1s tiempo a vender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los comerciales dedican aproximadamente un tercio de su tiempo a hablar con clientes y clientes potenciales. Mejorando esta estad\u00edstica, podr\u00edan cerrar muchos m\u00e1s tratos.<\/p>\n<p>El uso de herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas permite a los vendedores centrarse m\u00e1s en su actividad principal y, por tanto, dedicar m\u00e1s tiempo a vender. Esto significa tambi\u00e9n una mejora de las relaciones entre la empresa y sus clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-reducir-los-errores-humanos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-faire-moins-derreurs-humaines\"><\/span>2. Reducir los errores humanos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A veces cometemos errores. Algunos tienen poco impacto. Otras, aunque involuntarias, son mucho m\u00e1s graves, hasta el punto de impedir la celebraci\u00f3n de un acuerdo.<\/p>\n<p>Al utilizar una herramienta de automatizaci\u00f3n de ventas, usted &#8220;delega&#8221; la introducci\u00f3n y el an\u00e1lisis de datos en su software. Esto significa que se cometen menos errores.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-reducir-el-ciclo-de-ventas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-reduire-le-cycle-de-vente\"><\/span>3. Reducir el ciclo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El proceso de venta puede llevar mucho tiempo. Por regla general, los clientes son comprensivos. Pero no pueden esperar eternamente.<\/p>\n<p>Al recurrir a una herramienta de automatizaci\u00f3n de ventas, automatiza parte del proceso de ventas, lo que le ahorra tiempo. El personal de ventas puede centrarse en los clientes potenciales y responder a todas sus preguntas.<\/p>\n<p>A largo plazo, esto mejora la satisfacci\u00f3n del cliente potencial, que tarda menos en ser convencido y convertido en cliente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-centralizacion-de-datos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-centraliser-les-donnees\"><\/span>4. Centralizaci\u00f3n de datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para conectar con un cliente potencial, el departamento de ventas se basa en datos precisos. Si \u00e9stas fueran incoherentes, el planteamiento de los equipos de ventas no ser\u00eda el adecuado.<\/p>\n<p>La automatizaci\u00f3n de las ventas permite centralizar los datos de los clientes. As\u00ed se evita la aparici\u00f3n de silos de informaci\u00f3n y el registro y uso de informaci\u00f3n obsoleta.<\/p>\n<p>En cuanto un vendedor o un miembro del equipo de marketing necesita informaci\u00f3n, puede acceder a ella en unos pocos clics y en cualquier momento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-mejorar-la-eficiencia-y-el-rendimiento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-gagner-en-efficacite-et-en-performance\"><\/span>5. Mejorar la eficiencia y el rendimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una de las principales ventajas de la automatizaci\u00f3n de las ventas es que mejora la eficacia y el rendimiento de sus equipos.<\/p>\n<p>Ya no se pierde el tiempo introduciendo datos o corrigiendo errores. Esto significa un ciclo de ventas m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Podemos automatizar gran parte del proceso de venta. No obstante, le recomendamos que examine detenidamente el software y las herramientas que m\u00e1s le atraigan, para asegurarse de que saca el m\u00e1ximo partido a su inversi\u00f3n. En el resto de este art\u00edculo, echaremos un vistazo a algunas de las herramientas que consideramos m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-30-mejores-herramientas-de-automatizacion-de-ventas-tabla-resumen\"><\/span>Las 30 mejores herramientas de automatizaci\u00f3n de ventas: Tabla resumen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class='table-auto w-full'>\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Categor\u00eda<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Descripci\u00f3n<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Soluci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class='bg-white'>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Webscraping<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Scraper le permite recuperar grandes listas de clientes potenciales cualificados.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul calss=\"list-none\">\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"\/go\/captaindata\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos del capit\u00e1n<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/opinion-phantombuster\/\">Phantombuster<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"\/go\/apify\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apify<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Creaci\u00f3n de listas de prospecci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">El software que aqu\u00ed se presenta puede utilizarse para crear sitios de prospecci\u00f3n actualizados y pertinentes.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/societeinfo-avis\/\">Societeinfo<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Salesloft<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Sellhack<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Recordatorios autom\u00e1ticos<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Automatizar y sistematizar el seguimiento de sus clientes potenciales le ayuda a mantener un v\u00ednculo con ellos.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">P\u00e1jaro carpintero<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/opinion-waalaxy\/\">Waalaxy<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/aviso-de-aircall\/\">Aircall<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/aviso-de-pipedrive\/\">Pipedrive<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/aviso-de-nocrm\/\">noCRM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Enriquecimiento<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Enriquecer sus listas de prospecci\u00f3n le proporcionar\u00e1 datos viables que le ayudar\u00e1n a convencer a sus clientes potenciales.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Dropcontact<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Societeinfo<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Phantombuster<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Malta<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Upwork<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Distribuci\u00f3n de datos<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Distribuir los datos adecuadamente significa que los departamentos de marketing y clientes potenciales tienen una base coherente sobre la que trabajar.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Datos del capit\u00e1n<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">noCRM<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Cerrar<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Gong.io<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Wingman<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody><\/table>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-practico-no-1-utilizar-el-web-scraping-para-automatizar-la-extraccion-de-datos-sobre-sus-clientes-potenciales\"><\/span>Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 1: Utilizar el web scraping para automatizar la extracci\u00f3n de datos sobre sus clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6810\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping.png\" alt=\"  width=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Hace unos a\u00f1os, el web scraping era una pr\u00e1ctica reservada a t\u00e9cnicos con dominio de Python o de la configuraci\u00f3n de APIs.<\/p>\n<p>Sin conocimientos espec\u00edficos, la mayor\u00eda de los profesionales del marketing han acabado perdiendo el rumbo y abandonando. La llegada de herramientas como Import.io y Agenty ha democratizado la pr\u00e1ctica.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-se-pueden-utilizar-las-herramientas-de-web-scrapping-para-la-prospeccion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-utiliser-les-outils-de-web-scrapping-pour-la-prospection\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se pueden utilizar las herramientas de web scrapping para la prospecci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El web scraping puede utilizarse en la parte superior del t\u00fanel de conversi\u00f3n, es decir, para la generaci\u00f3n de clientes potenciales. Supongamos que busca nuevos clientes: restaurantes en Par\u00eds o bufetes de abogados en Marsella.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 no incluir los contactos de todos los restaurantes de Par\u00eds o bufetes de abogados de Marsella en directorios en l\u00ednea como <a href=\"https:\/\/www.pagesjaunes.fr\">las P\u00e1ginas Amarillas<\/a>?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6803\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping.png\" alt=\"  width=\" height=\"820\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping-300x171.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping-1024x583.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping-768x437.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>El scraping es muy \u00fatil para recuperar grandes vol\u00famenes de pistas de los directorios, sin tener que completar una a una cada l\u00ednea de la tabla.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos varias herramientas especializadas en el desguace web:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/go\/captaindata\">Capit\u00e1n Data<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/opinion-phantombuster\/\">Phantombuster<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/apify\">Apify<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/mejores-herramientas-de-webscraping\/\">Las mejores herramientas de desguace web<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/web-scraping-usages\/\">6 buenas razones para empezar a desguazar webs<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-practico-no-2-automatizar-la-creacion-de-listas-de-prospeccion\"><\/span>Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 2: Automatizar la creaci\u00f3n de listas de prospecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6811\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection.png\" alt=\"  width=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Comprar listas de correo electr\u00f3nico tiene ciertas desventajas. En primer lugar, es una inversi\u00f3n cara. Para una joven empresa de nueva creaci\u00f3n, esta no es la prioridad.<\/p>\n<p>A esto se a\u00f1ade un verdadero interrogante sobre la calidad de las listas. Los expedientes suelen estar anticuados y los datos de contacto, desfasados.<\/p>\n<p>Las siguientes herramientas de creaci\u00f3n de listas son alternativas a la compra de archivos<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-puede-utilizar-las-herramientas-de-generacion-de-prospectos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-utiliser-les-outils-de-lead-generation-pour-la-prospection\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo puede utilizar las herramientas de generaci\u00f3n de prospectos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Salesloft y SellHack son muy similares. Salesloft es una de las m\u00e1s antiguas, SellHack es m\u00e1s reciente. Ambos utilizan LinkedIn para generar listas de clientes potenciales con mucha informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n<p>El funcionamiento es sencillo: se instala una extensi\u00f3n en el navegador, que hace aparecer un nuevo bot\u00f3n en la cuenta de LinkedIn que permite a\u00f1adir a la lista, con un solo clic, los prospectos descubiertos en LinkedIn. A continuaci\u00f3n, puedes exportar la lista en un archivo .csv.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6804\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack.png\" alt=\"  width=\" height=\"820\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack-300x171.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack-1024x583.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack-768x437.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>La herramienta francesa SocieteInfo funciona de forma similar. Pero va un paso m\u00e1s all\u00e1. Proporciona los c\u00f3digos NAF de las empresas a las que pertenecen los prospectos.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos varias herramientas especializadas en la generaci\u00f3n de leads para la prospecci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/societeinfo.com\">Societeinfo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesloft.com\">Salesloft<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sellhack.com\">Sellhack<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/comparatif-bases-de-donnees-b2b\/\">Comparaci\u00f3n de proveedores de bases de datos B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-practico-no-3-automatizar-y-sistematizar-los-recordatorios\"><\/span>Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 3: Automatizar y sistematizar los recordatorios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6809\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails.png\" alt=\"  width=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Es posible que su empresa no est\u00e9 en condiciones de recopilar miles de clientes potenciales a trav\u00e9s de un formulario, por ejemplo. As\u00ed que tenemos que pensar en una estrategia diferente, m\u00e1s ofensiva.<\/p>\n<p>Necesita recuperar sus clientes potenciales y poner en marcha una estrategia de ventas salientes. Las herramientas que se proponen a continuaci\u00f3n responden a esta necesidad. Son eficaces para mejorar el rendimiento de las campa\u00f1as de prospecci\u00f3n<\/p>\n<p>No obstante, conviene recordar que una buena comunicaci\u00f3n requiere un toque humano. No automatice sus llamadas telef\u00f3nicas. Nadie quiere hablar con un robot. Sin embargo, puede automatizar otras partes del proceso de comunicaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<p>El uso de software de seguimiento de correo electr\u00f3nico puede ayudarle a crear y enviar secuencias de correos electr\u00f3nicos. Puede seguir y analizar sus resultados, como los \u00edndices de entrega, la recogida de datos, etc.<\/p>\n<p>La otra ventaja de estas herramientas es que definen el mejor momento para interactuar con los clientes potenciales por correo electr\u00f3nico. Para lograrlo, el programa utiliza datos dif\u00edciles de recopilar manualmente.<\/p>\n<p>Estas herramientas pueden integrarse en su CRM u otro software de marketing por correo electr\u00f3nico. Esto garantiza que los mensajes se ajusten a las preferencias de los clientes.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede utilizar programas inform\u00e1ticos para automatizar la gesti\u00f3n de las llamadas telef\u00f3nicas. Los comerciales llaman al cliente potencial directamente desde el programa y los datos se registran autom\u00e1ticamente durante la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Con una buena integraci\u00f3n de CRM, la informaci\u00f3n fluye hacia arriba y se almacena en la base de datos centralizada de su herramienta.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Le recomendamos varias herramientas especializadas en la automatizaci\u00f3n de recordatorios:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/go\/woodpecker\">P\u00e1jaro carpintero<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/waalaxy\">Waalaxy<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/aircall\">Aircall<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\">Pipedrive<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/fr\">NoCRM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/herramientas-de-envio-en-frio\/\">10 paquetes de software de correo en fr\u00edo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/correos-electronicos-de-prospeccion-b2b\/\">Cold mailing: la biblia de Salesdorado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\">Las 50 herramientas de prospecci\u00f3n m\u00e1s importantes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/\">Prospecci\u00f3n comercial<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/\">Prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/\">Prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-practico-no-4-enriquecer-automaticamente-sus-archivos-de-prospeccion\"><\/span>Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 4: Enriquecer autom\u00e1ticamente sus archivos de prospecci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4054\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection.jpg\" alt=\"expediente de prospecci\u00f3n\" width=\"1440\" height=\"809\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection-1024x575.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection-768x431.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, puede utilizar una herramienta de enriquecimiento de ficheros de prospecci\u00f3n para asegurarse de que los datos obtenidos est\u00e1n actualizados. Si es necesario, puedes optimizar tus archivos.<\/p>\n<p>El enriquecimiento de datos puede ser total o parcialmente automatizado (lo cual recomendamos). Tambi\u00e9n podemos imaginar procesos de enriquecimiento tan sistem\u00e1ticos que se conviertan en autom\u00e1ticos para sus equipos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, delegar en un aut\u00f3nomo ciertas tareas de escaso valor a\u00f1adido, como descartar contactos, compilar listas, enviar correos electr\u00f3nicos, etc., es una buena idea. Lo ideal ser\u00eda delegar todos los pasos previos al primer contacto telef\u00f3nico.<\/p>\n<p>Combinando inteligencia y creatividad, sus equipos pueden generar procesos de enriquecimiento de datos pr\u00e1cticamente autom\u00e1ticos. As\u00ed, el personal de ventas puede concentrarse en tareas de alto valor a\u00f1adido, como establecer contactos y negociar.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Le recomendamos varias herramientas especializadas en el enriquecimiento de ficheros de prospecci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.dropcontact.com\/fr\">Dropcontact<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/societeinfo.com\">Societeinfo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/opinion-phantombuster\/\">Phantombuster<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/malt.fr\">Malta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.upwork.com\">Upwork<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-practico-no-5-distribuir-datos-a-todos-sus-sistemas\"><\/span>Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 5: Distribuir datos a todos sus sistemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6695\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees.jpg\" alt=\"  width=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>En algunos casos, el enriquecimiento de datos no se publicita bien. Los equipos empiezan por mejorar sus herramientas con integraciones plug-and-play, como Salesforce. Para ello es necesario organizar los datos en silos.<\/p>\n<p>Lo ideal es que los datos est\u00e9n sincronizados y que las herramientas ofrezcan la misma vista para cada cliente potencial y cada cliente potencial, un punto importante, sobre todo cuando se produce el traspaso entre marketing y ventas.<\/p>\n<p>Con algunas herramientas, como Salesforce CRM, los contactos s\u00f3lo se crean una vez que han contratado una suscripci\u00f3n, se han registrado o han sido contactados por un representante de ventas.<\/p>\n<p>En cuanto al marketing, los clientes potenciales se gestionan mediante una herramienta de automatizaci\u00f3n del marketing independiente. Esto mantiene su CRM limpio y f\u00e1cil de gestionar.<\/p>\n<p>Sin embargo, los equipos de marketing tambi\u00e9n necesitan enriquecer sus datos para cualificar a los clientes potenciales, segmentar los mensajes y personalizar los contenidos.<\/p>\n<p>Necesitan enriquecer sus leads para todas sus herramientas: correo electr\u00f3nico, publicidad, livechat, personalizaci\u00f3n del sitio web, llamadas salientes, correo postal, anal\u00edtica y, m\u00e1s ampliamente, todas las herramientas que se alimentan de los datos de los perfiles.<\/p>\n<p>Por eso debe elegir un servicio de enriquecimiento de datos que le permita enriquecer todas las bases de datos y herramientas que utilice.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Algunos servicios cobran por integraciones adicionales, lo que es comprensible en algunos casos (cuando el servicio ofrece conectores, por ejemplo). Por otro lado, te recomendamos que evites las herramientas que te cobran varias veces por utilizar los mismos datos en distintas herramientas, sin ning\u00fan valor a\u00f1adido.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos varias herramientas especializadas en la distribuci\u00f3n de datos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/go\/captaindata\">Capit\u00e1n Data<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/integromat\">Integromat<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/alternativas-a-zapier\/\">Alternativas Zapier<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-practico-no-6-automatizar-recordatorios-y-ayudar-a-supervisar-los-acuerdos-en-curso\"><\/span>Caso pr\u00e1ctico n\u00ba 6: Automatizar recordatorios y ayudar a supervisar los acuerdos en curso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6697\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email.jpg\" alt=\"  width=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Algunas empresas utilizan software de compromiso de ventas para integrar su proceso de ventas con sus canales de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Estas herramientas son muy eficaces para automatizar secuencias de correos electr\u00f3nicos y planificar llamadas de seguimiento y el seguimiento de clientes potenciales.<\/p>\n<p>El software de compromiso de ventas tambi\u00e9n ofrece estas funciones para llamadas, mensajes enviados a redes sociales e incluso mensajes de texto.<\/p>\n<p>Recuerde que la parte de la conversaci\u00f3n no debe automatizarse. Sin embargo, el software de automatizaci\u00f3n de ventas libera tiempo. As\u00ed, el personal de ventas puede concentrarse m\u00e1s en su interacci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Le recomendamos varias herramientas especializadas en la automatizaci\u00f3n de recordatorios:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\">Pipedrive<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/fr\">noCRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/close\">Cerrar.io<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gong.io\">Gong.io<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.trywingman.com\">Wingman<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/ejemplos-de-propuestas-empresariales\/\">7 ejemplos de propuestas de venta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/herramientas-propuestas-comerciales\/\">Las 10 mejores herramientas para gestionar sus propuestas de venta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>\n<p>Existen varias herramientas que le ayudar\u00e1n a aprender nuevas formas de prospecci\u00f3n en l\u00ednea o simplemente a mantenerse al d\u00eda de las novedades del mercado.<\/p>\n<p>Aunque la mayor\u00eda de las herramientas est\u00e1n disponibles en ingl\u00e9s, le sugerimos que visite el sitio web de John Barrows, que ha creado una plataforma accesible a todo el mundo con fines de formaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Sales Hacker U es otro recurso que ofrece docenas de cursos y varios cientos de horas de formaci\u00f3n sobre ventas B2B.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">La caja de herramientas de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Le recomendamos varias herramientas especializadas en formaci\u00f3n en l\u00ednea:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/register\/communaute-salesdorado\/\">Salesdorado newsletter \ud83d\ude07<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/market.saleshacker.com\/courses\">Hacker de ventas U<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/jbarrows.com\">Formaci\u00f3n John Barrows<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/saleshood.com\">SalesHood<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39048\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n<\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfLe gustar\u00eda automatizar su proceso de prospecci\u00f3n para mejorar la eficacia y el rendimiento? 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