{"id":39095,"date":"2024-07-11T10:00:02","date_gmt":"2024-07-11T10:00:02","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-07-11T11:50:59","modified_gmt":"2024-07-11T11:50:59","slug":"software-marketing-automatizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/","title":{"rendered":"Las 10 Mejores Herramientas de Automatizaci\u00f3n del Marketing para VSEs y PYMEs"},"content":{"rendered":"<p>No hay marketing sin herramientas. Y cuando alcanzas un cierto nivel de madurez y\/o ambici\u00f3n, surge una familia de herramientas: el software de automatizaci\u00f3n del marketing. En el mercado de las herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing, est\u00e1n surgiendo 3 segmentos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Las herramientas cl\u00e1sicas, complejas y completas<\/strong>: Entre ellas se encuentran herramientas como Pardot y Marketo, que son veteranas en su campo y se dirigen a un mercado muy maduro: grandes empresas con verdaderos retos en cuanto a gesti\u00f3n de la presi\u00f3n del marketing, requisitos avanzados de segmentaci\u00f3n, etc.<\/li>\n<li><strong>Herramientas m\u00e1s ligeras o de mercado medio <\/strong>que abordan cuestiones m\u00e1s espec\u00edficas: inbound marketing para HubSpot, comercio electr\u00f3nico para Klaviyo, SaaS para Customer io&#8230;<\/li>\n<li><strong>Herramientas ultraligeras<\/strong>: Incluyen herramientas como Brevo (ex-Sendinblue), Activecampaign y ActiveTrail, que se centran en gestionar y automatizar las conversaciones con los clientes. Para las PYME, la automatizaci\u00f3n del marketing genera un volumen relativamente bajo de conversaciones, sobre todo en B2B. Esto coloca a estas empresas en una posici\u00f3n delicada, a medio camino entre la necesidad de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">automatizaci\u00f3n<\/a> y la necesidad de conversaci\u00f3n, y este software lo ha entendido bastante bien.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hemos seleccionado para ti las mejores plataformas de automatizaci\u00f3n del marketing del mercado, desde las m\u00e1s sencillas a las m\u00e1s complejas, para ayudarte a que todo tenga sentido.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#%c2%bfque-es-el-software-de-automatizacion-del-marketing-y-que-puedes-esperar-de-el\" >\u00bfQu\u00e9 es el software de automatizaci\u00f3n del marketing y qu\u00e9 puedes esperar de \u00e9l?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#1-brevo-ex-sendinblue\" >#1 Brevo (ex-Sendinblue)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#campanas-y-canales\" >Campa\u00f1as y canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#2-activecampaign\" >#2 ActiveCampaign<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones-2\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion-2\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#campanas-y-canales-2\" >Campa\u00f1as y canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-2\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#3-activetrail\" >#3 ActiveTrail<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#canales\" >Canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#ayuda\" >Ayuda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-3\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#4-hubspot-marketing\" >#4 HubSpot Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion-3\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#campanas-y-canales-3\" >Campa\u00f1as y canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-4\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#5-plezi\" >#5 Plezi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones-3\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#gestion-de-contactos-campanas-y-canales\" >Gesti\u00f3n de contactos, campa\u00f1as y canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-5\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#6-klaviyo\" >#6 Klaviyo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones-4\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion-4\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#campanas-y-canales-4\" >Campa\u00f1as y canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-6\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#7-webmecanik\" >#7 Webmecanik<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones-5\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion-5\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#canales-2\" >Canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-33\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-7\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-34\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#8-clienteio\" >#8 Cliente.io<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-35\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones-6\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-36\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion-6\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-37\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#campanas-y-canales-5\" >Campa\u00f1as y canales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-38\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-8\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-39\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#9-pardot\" >#9 Pardot<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-40\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#integraciones-7\" >Integraciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-41\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#segmentacion-7\" >Segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-42\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#campanas\" >Campa\u00f1as<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-43\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#tarifas-9\" >Tarifas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-44\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#10-marketo\" >#10 Marketo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-45\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/#4-consejos-del-viejo-sabio-para-elegir-el-software-de-automatizacion-de-marketing-adecuado\" >4 consejos del viejo sabio para elegir el software de automatizaci\u00f3n de marketing adecuado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-software-de-automatizacion-del-marketing-y-que-puedes-esperar-de-el\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el software de automatizaci\u00f3n del marketing y qu\u00e9 puedes esperar de \u00e9l?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de examinar el mejor software de automatizaci\u00f3n del marketing, tenemos que definir a qu\u00e9 nos referimos. El software de automatizaci\u00f3n del marketing es una plataforma todo en uno para centralizar, analizar y activar los datos de los clientes con el fin de orquestar campa\u00f1as de marketing personalizadas y escenarios de comunicaci\u00f3n automatizados.<\/p>\n<p>En comparaci\u00f3n con el &#8220;simple&#8221; software de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, por ejemplo, una herramienta de automatizaci\u00f3n del marketing te permite :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Centraliza los datos de tus clientes<\/strong>. Punto de partida esencial, el software de automatizaci\u00f3n del marketing agrega datos de los clientes procedentes de multitud de fuentes (CRM, sitio web, aplicaciones, redes sociales, etc.) gracias a numerosos conectores y API. El objetivo: tener una visi\u00f3n de 360\u00b0 de cada contacto para segmentar mejor y personalizar las acciones.<\/li>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n avanzada de clientes<\/strong>. Gracias a las funcionalidades avanzadas de segmentaci\u00f3n y a la riqueza de los datos recogidos, ahora es posible crear segmentos y cohortes ultraobjetivos basados en numerosos criterios (comportamiento, historial de compra, afinidades, etc.).<\/li>\n<li><strong>Organiza campa\u00f1as multicanal programadas<\/strong>. M\u00e1s all\u00e1 de las simples campa\u00f1as puntuales, el software de automatizaci\u00f3n del marketing puede utilizarse para crear escenarios de comunicaci\u00f3n complejos, personalizados y automatizados (bienvenida, nutrici\u00f3n de clientes potenciales, reactivaci\u00f3n, etc.). Todo ello activando m\u00faltiples canales: correo electr\u00f3nico, SMS, mensajer\u00eda in-app, notificaciones push, etc.<\/li>\n<li><strong>Controla el rendimiento de las acciones de marketing<\/strong>. El software de automatizaci\u00f3n del marketing ofrece m\u00f3dulos de informes m\u00e1s avanzados que el software de marketing b\u00e1sico.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">En resumen, el software de automatizaci\u00f3n del marketing es una navaja suiza para orquestar eficazmente tus datos, segmentos, campa\u00f1as y canales de marketing. Cualquier empresa que quiera pasar a un nuevo nivel de madurez en marketing deber\u00eda plantearse equiparse con un software de automatizaci\u00f3n del marketing.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">El look Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>En definitiva, el t\u00e9rmino &#8220;automatizaci\u00f3n del marketing&#8221; es bastante simplista. La esencia de estas soluciones reside m\u00e1s bien en su capacidad para centralizar los datos de los clientes y orquestar interacciones personalizadas a lo largo del recorrido del cliente. Algunos editores prefieren referirse a esto como &#8220;plataforma de marketing&#8221;, &#8220;plataforma de captaci\u00f3n de clientes&#8221; o incluso &#8220;CDP&#8221; (aunque este \u00faltimo es un t\u00e9rmino m\u00e1s amplio). La promesa no es s\u00f3lo automatizar las tareas repetitivas, sino desplegar una comunicaci\u00f3n omnicanal relevante basada en un conocimiento detallado del perfil de cada cliente.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejos de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p><strong>No todos los programas de automatizaci\u00f3n del marketing son iguales<\/strong>. Existen distintos niveles de madurez y complejidad. Las herramientas m\u00e1s ligeras se centran en la sencillez y la multicanalidad, las soluciones del mercado medio ofrecen funciones de segmentaci\u00f3n m\u00e1s avanzadas, mientras que las plataformas empresariales ofrecen capacidades de integraci\u00f3n y orquestaci\u00f3n muy avanzadas. Antes de comparar a los actores del mercado, t\u00f3mate tu tiempo para analizar tus necesidades y tu nivel de madurez, para encontrar la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada. Ten en cuenta esta segmentaci\u00f3n a la hora de evaluar el software de automatizaci\u00f3n del marketing.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-brevo-ex-sendinblue\"><\/span>#1 Brevo (ex-Sendinblue)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">La referencia Made in France para el software ligero de automatizaci\u00f3n del marketing<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-57836\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/logiciel-marketing-automation-exemple-brevo.png\" alt=\"ejemplo de software de automatizaci\u00f3n de marketing\" width=\"1440\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/logiciel-marketing-automation-exemple-brevo.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/logiciel-marketing-automation-exemple-brevo-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/logiciel-marketing-automation-exemple-brevo-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/logiciel-marketing-automation-exemple-brevo-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>La pepita de oro francesa Sendinblue empez\u00f3 como un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/logiciels-emailing-gratuits\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">paquete de software de env\u00edo de correo electr\u00f3nico<\/a> cl\u00e1sico, pero muy pronto integr\u00f3 funciones b\u00e1sicas de automatizaci\u00f3n del marketing. Ahora conocida como Brevo, la soluci\u00f3n es muy completa y ha integrado con \u00e9xito sus distintos productos: emailing, automatizaci\u00f3n del marketing, CRM, chat, CDP, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a las integraciones, se trata de un paquete bastante completo. La herramienta se integra bastante bien con la mayor\u00eda de los CMS, y hace unos a\u00f1os lanz\u00f3 integraciones bastante avanzadas con muchos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programas de CRM<\/a>. La integraci\u00f3n con Salesforce Dot Com (SFDC) s\u00f3lo est\u00e1 disponible para los planes Enterprise, que siguen siendo asequibles.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las herramientas de segmentaci\u00f3n son t\u00e9cnicamente bastante completas, pero la experiencia de usuario es realmente deficiente. Est\u00e1 muy bien para dise\u00f1ar segmentos sencillos (con 3 o 4 condiciones), pero si los haces un poco m\u00e1s complejos, te perder\u00e1s muy r\u00e1pidamente. Y si quieres actualizar un contacto, tardas 4 clics y 3 p\u00e1ginas de redirecci\u00f3n &#8211; es casi m\u00e1s r\u00e1pido importar un archivo CSV.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><\/figure>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Nuestra opini\u00f3n<\/span><\/p>\n<p>Si dise\u00f1as tus segmentos en otra herramienta y alimentas Brevo con estos segmentos, es una herramienta imbatible. De lo contrario, ser\u00e1 muy potente para establecer las secuencias fundamentales, pero un poco limitado para ir m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"campanas-y-canales\"><\/span>Campa\u00f1as y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Brevo brilla por sus capacidades de campa\u00f1a. Por un precio extremadamente bajo, la herramienta permite utilizar un n\u00famero impresionante de canales: correo electr\u00f3nico, SMS, chat en directo, gesti\u00f3n de la bandeja de entrada, Facebook Ads&#8230; Todo ello se musicaliza en la plataforma de automatizaci\u00f3n, y los eventos asociados a cada canal quedan bien registrados en la herramienta, pudi\u00e9ndose utilizar para crear condiciones. Es muy impresionante, especialmente a este precio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todos los planes incluyen un n\u00famero ilimitado de contactos. Lo especial de Brevo es que los precios se basan en el volumen de correos electr\u00f3nicos enviados, no en el volumen de contactos. Para 20.000 correos electr\u00f3nicos al mes, el Plan Empresa cuesta 55 euros al mes. Prep\u00e1rate para pagar 159 euros al mes por enviar 150.000 correos electr\u00f3nicos al mes.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Prueba Brevo<\/span><\/p>\n<p>\u00a1Aprovecha el plan gratuito de Brevo para descubrir la herramienta!<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Prueba Brevo\" href=\"\/go\/sendinblue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Prueba Brevo<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra opini\u00f3n sobre Brevo (ex-Sendinblue)\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/sendinblue-avis\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre Brevo (ex-Sendinblue)<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-activecampaign\"><\/span><span id=\"2-active-campaign\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#2 ActiveCampaign<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Un poco m\u00e1s complejo, muy fuerte en automatizaci\u00f3n, y un poco m\u00e1s caro<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13234\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670262863777.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/><\/p>\n<p>ActiveCampaign, al igual que Brevo, empez\u00f3 como una simple herramienta de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos y boletines, pero r\u00e1pidamente evolucion\u00f3 hasta convertirse en una completa plataforma de automatizaci\u00f3n del marketing. ActiveCampaign ofrece ahora funciones avanzadas de segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n. La soluci\u00f3n se dirige principalmente a las PYME.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-2\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a integraciones, ActiveCampaign va un paso m\u00e1s all\u00e1 que Brevo, con un rico cat\u00e1logo de integraciones que le permiten integrarse con la mayor\u00eda de CMSs y CRMs del mercado. Las funciones de seguimiento de eventos son muy eficaces.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion-2\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a la segmentaci\u00f3n, tambi\u00e9n estamos subiendo el list\u00f3n. Las funciones de lead scoring le permiten mejorar continuamente la asignaci\u00f3n de sus campa\u00f1as y refinar sus segmentos sin esfuerzo. Tambi\u00e9n nos gustan las funciones de comercio electr\u00f3nico (automatizaci\u00f3n de carritos abandonados), disponibles a partir del plan Plus.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"campanas-y-canales-2\"><\/span>Campa\u00f1as y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los canales de salida, ActiveCampaign tiene una oferta similar a la de Brevo, con correo electr\u00f3nico, SMS, anuncios de Facebook, chat en directo, ventanas emergentes, etc. Sobre todo, las funciones de predicci\u00f3n del contenido y los destinatarios de las campa\u00f1as son muy potentes y te ayudar\u00e1n a mejorar continuamente tu estrategia de marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-2\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los precios empiezan en 79 $ al mes por 1.000 contactos para el plan Pro, que ofrece todas las funciones avanzadas (incluidas las predictivas). Esto se eleva a 549 $ al mes para 20.000 contactos. Puedes aprovechar una prueba gratuita de 14 d\u00edas sin tarjeta de cr\u00e9dito.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Pruebe ActiveCampaign<\/span><\/p>\n<p>\u00a1Aprovecha la prueba gratuita de ActiveCampaign para saber m\u00e1s sobre la herramienta!<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Campa\u00f1a Try Active\" href=\"\/go\/activecampaign\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Pruebe ActiveCampaign<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra revisi\u00f3n de la Campa\u00f1a Activa\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/activecampaign-crm-opinion\/\">Nuestra rese\u00f1a de ActiveCampaign<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-activetrail\"><\/span>#3 ActiveTrail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Automatizaci\u00f3n avanzada del marketing con asistencia telef\u00f3nica franc\u00f3fona al cliente<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-47787\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/HP-FR-NEW.jpg\" alt=\"\" width=\"1325\" height=\"593\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/HP-FR-NEW.jpg 1325w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/HP-FR-NEW-300x134.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/HP-FR-NEW-1024x458.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/HP-FR-NEW-768x344.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1325px) 100vw, 1325px\" \/><\/p>\n<p>ActiveTrail es uno de los paquetes de software de marketing por correo electr\u00f3nico m\u00e1s antiguos del mercado, creado en 2004. Pero el software ha evolucionado y ahora ofrece una soluci\u00f3n avanzada de automatizaci\u00f3n del marketing. ActiveTrail facilita la creaci\u00f3n de complejos recorridos automatizados de los clientes, la realizaci\u00f3n de encuestas o la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas de destino ad hoc para sus campa\u00f1as.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"canales\"><\/span>Canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los canales, puede contar con su experiencia en el enrutamiento de correo electr\u00f3nico para una entregabilidad impecable, pero tambi\u00e9n puede prever secuencias multicanal con SMS, Whatsapp, integraci\u00f3n con redes sociales y notificaciones push en tel\u00e9fonos m\u00f3viles.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ayuda\"><\/span>Ayuda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pero la gran ventaja de ActiveTrail, en mi opini\u00f3n, es la asistencia personalizada que ofrecen a sus clientes, con un servicio de asistencia disponible de lunes a viernes, de 9.00 a 18.00 horas, por tel\u00e9fono en el 01 70 70 00 51 &#8211; y por chat o correo electr\u00f3nico &#8211; en franc\u00e9s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-3\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los precios, ActiveTrail se posiciona en toda la gama, con un plan &#8220;B\u00e1sico&#8221; muy asequible (13 \u20ac al mes hasta 1.000 contactos, 55 \u20ac al mes hasta 10.000 contactos) que es notablemente completo para el precio, y un plan Premium mucho m\u00e1s &#8220;llave en mano&#8221; con un gestor de cuentas dedicado para ayudarte a obtener a\u00fan m\u00e1s ROI de la soluci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubre ActiveTrail<\/span><\/p>\n<p>Aprovecha una prueba gratuita de 30 d\u00edas, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito, para probar ActiveTrail y hacerte una idea de las capacidades de la herramienta.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Prueba gratuita de ActiveTrail\" href=\"https:\/\/www.activetrail.fr\/free-trial\/?utm_source=salesdorado&amp;utm_medium=comparemailing&amp;utm_campaign=2023\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Pruebe ActiveTrail gratis durante 30 d\u00edas<\/a><a class=\"button is-info is-normal is-outlined\" title=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre ActiveTrail\" href=\"https:\/\/www.activetrail.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer sponsored\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre ActiveTrail<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-hubspot-marketing\"><\/span><span id=\"4-hubspot-marketing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#4 HubSpot Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">El gigante del inbound marketing<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13236\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670262909660.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/><\/p>\n<p>HubSpot Marketing va bastante lejos en lo que se refiere al seguimiento, ofreciendo herramientas de atribuci\u00f3n e incluso herramientas SEO, lo que la convierte en una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramienta<\/a> indispensable <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de inbound marketing<\/a>. Uno de los grandes puntos fuertes de la suite HubSpot es que, obviamente, se integra muy bien con el CRM del mismo nombre. Hubspot ofrece incluso un completo CMS para construir tu sitio web y beneficiarte de un seguimiento nativo de todos los eventos imaginables en tu sitio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion-3\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En t\u00e9rminos de segmentaci\u00f3n, es bastante potente. Es f\u00e1cil orientarse, los objetos est\u00e1n claramente diferenciados como en Intercom (empresas, clientes potenciales, contactos, productos, contenidos, etc.) y es relativamente sencillo prever segmentos bastante complejos. Las funciones <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/definicion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> le permiten refinar continuamente sus segmentos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"campanas-y-canales-3\"><\/span>Campa\u00f1as y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando se trata de campa\u00f1as, Hubspot es una de las herramientas m\u00e1s completas que existen, ya que cubre todos los canales (correo electr\u00f3nico, SMS, chat en vivo, Facebook Ads y Messenger, ventanas emergentes). Los informes tambi\u00e9n son muy avanzados, con informes de campa\u00f1a personalizados y an\u00e1lisis del tr\u00e1fico de su sitio web.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-4\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los precios, el plan Pro te dar\u00e1 acceso a la mayor\u00eda de las funciones mencionadas. HubSpot tiene un precio bastante elevado&#8230; Prep\u00e1rate para pagar 792 euros al mes por 2.000 contactos, y 224,72 euros m\u00e1s al mes por cada 5.000 contactos adicionales. Hubspot Marketing ofrece un plan gratuito, limitado a 2.000 correos electr\u00f3nicos al mes y con la marca Hubspot. Por \u00faltimo, el editor ofrece una versi\u00f3n reducida de su soluci\u00f3n de marketing para hasta 1.000 contactos, a 15 euros al mes por licencia.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubre Hubspot Marketing<\/span><br \/>\n\u00a1Aprovecha el plan gratuito de Hubspot Marketing para descubrir la herramienta!<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Prueba gratuita de ActiveTrail\" href=\"\/go\/hubspot-en-email-marketing\" rel=\"noopener\">Prueba HubSpot gratis<\/a><a class=\"button is-info is-normal is-outlined\" title=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre ActiveTrail\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer sponsored\">M\u00e1s sobre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-plezi\"><\/span>#5 Plezi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Herramienta de automatizaci\u00f3n del marketing para el mercado medio con mucho soporte y fabricada en Francia<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13237\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670262924640.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/><\/p>\n<p>Plezi es una soluci\u00f3n francesa de automatizaci\u00f3n del marketing que, al igual que HubSpot, se ha hecho un hueco en el mercado gracias a su enfoque de inbound marketing. Con Plezi, puedes crear f\u00e1cilmente p\u00e1ginas de destino, formularios, encuestas y campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico para atraer y convertir a tus clientes potenciales. La fuerza de Plezi reside en su asistencia personalizada y su voluntad de democratizar la automatizaci\u00f3n del marketing para las PYME.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-3\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En t\u00e9rminos de integraciones, Plezi ofrece un gran n\u00famero de CRM: Salesforce, Base, Zoho, Eventbrite, SAP, SumoMe, PipeDrive, GoToWebinar&#8230; Ideal para vincular sus equipos de ventas y marketing. El seguimiento de eventos es muy bueno, con mucho contenido que se puede importar muy f\u00e1cilmente: ebooks, v\u00eddeos, libros blancos, art\u00edculos de blog, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-contactos-campanas-y-canales\"><\/span>Gesti\u00f3n de contactos, campa\u00f1as y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El gestor de contactos y clientes potenciales es muy bueno, con fichas de contacto sencillas pero exhaustivas. Con la puntuaci\u00f3n de prospectos desarrollada por Plezi, puede determinar qu\u00e9 prospectos deben enviarse a su CRM para que los procesen sus equipos de ventas<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(generaci\u00f3n de prospectos<\/a>).<\/p>\n<p>En cuanto a la gesti\u00f3n de campa\u00f1as, el editor de boletines por correo electr\u00f3nico es muy bueno, similar a los de Brevo o Mailchimp. La automatizaci\u00f3n de flujos de trabajo basados en activadores predefinidos le permite mejorar continuamente los contenidos de marketing enviados a sus contactos. Est\u00e1n todos los dem\u00e1s canales esperados: p\u00e1ginas de aterrizaje y formularios, redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn&#8230;).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-5\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los precios empiezan en 169 euros\/mes por el plan Plus, que incluye correo electr\u00f3nico ilimitado y 1.000 contactos. Para acceder al <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead nurturing<\/a> y a la automatizaci\u00f3n del marketing, pagas 599 \u20ac\/mes con el plan Star (4.000 contactos incluidos). Se puede obtener una demostraci\u00f3n gratuita registr\u00e1ndose por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Plezi<\/span><br \/>\nAproveche la demostraci\u00f3n gratuita de Plezi para saber m\u00e1s sobre la herramienta.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Prueba gratuita de ActiveTrail\" href=\"\/go\/plezi-one\" rel=\"noopener\">Prueba Plezi<\/a><a class=\"button is-info is-normal is-outlined\" title=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre ActiveTrail\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/opinion-plezi-one\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer sponsored\">M\u00e1s sobre Plezi<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-klaviyo\"><\/span><span id=\"6-klaviyo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#6 Klaviyo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Software de automatizaci\u00f3n del marketing para minoristas electr\u00f3nicos<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13238\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670262949502.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/><\/p>\n<p>Creada en 2012, Klaviyo ha ganado popularidad r\u00e1pidamente gracias a sus integraciones avanzadas con las principales plataformas de comercio electr\u00f3nico (Shopify, Magento, WooCommerce, etc.) y a sus funcionalidades dise\u00f1adas para optimizar las ventas online: abandono del carrito de la compra, recomendaciones de productos, segmentaci\u00f3n RFM, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-4\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a integraciones, Klaviyo cuenta con un amplio cat\u00e1logo. La API que hemos desarrollado le permite conectar casi cualquier sistema CRM disponible. La oferta est\u00e1 muy centrada en el comercio electr\u00f3nico, con Shopify, WIX, Prestashop, Magento Commerce, WooCommerce&#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion-4\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando se trata de segmentaci\u00f3n, Klaviyo es muy fuerte. Separa inmediatamente tus contactos entre los m\u00e1s comprometidos y los que no lo est\u00e1n, ahorr\u00e1ndote un tiempo precioso. Sobre todo, la herramienta utiliza los datos de compra de sus clientes y la tabla de productos para dise\u00f1ar segmentos basados en los intereses y la probabilidad de compra de un contacto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"campanas-y-canales-4\"><\/span>Campa\u00f1as y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a las campa\u00f1as, es muy tradicional, muy orientada a los m\u00f3viles y muy B2C, de ah\u00ed que se dirija principalmente al comercio electr\u00f3nico. El correo electr\u00f3nico es claramente el canal principal del programa, pero tambi\u00e9n puede utilizar SMS y notificaciones push.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-6\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los precios, por 1.000 contactos pagar\u00e1s 30 $\/mes por el canal de correo electr\u00f3nico y 45 $ por los canales de correo electr\u00f3nico + SMS. Las tarifas suben a 375 y 390 d\u00f3lares por 20.000 contactos. Klaviyo ofrece un plan gratuito con 500 correos electr\u00f3nicos al mes y 150 mensajes de texto.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubre Klaviyo<\/span><br \/>\nAprovecha el plan gratuito de Klaviyo para descubrir la herramienta.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Prueba gratuita de ActiveTrail\" href=\"https:\/\/www.klaviyo.com\/fr\/pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prueba Klaviyo gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-webmecanik\"><\/span><span id=\"7-webmecanik\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#7 Webmecanik<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Herramienta de automatizaci\u00f3n de marketing de c\u00f3digo abierto con muchos servicios<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13397\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670854908125.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/>Webmecanik ofrece una herramienta SaaS de automatizaci\u00f3n del marketing basada en la plataforma de c\u00f3digo abierto <a href=\"https:\/\/www.mautic.org\/\">Mautic<\/a>. La fuerza de Webmecanik reside en su asistencia personalizada 100% francesa, para quienes no buscan s\u00f3lo una herramienta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-5\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En lo que respecta a la integraci\u00f3n, este es uno de los puntos fuertes del c\u00f3digo abierto: hay muchas integraciones s\u00f3lidas y, por lo general, bien mantenidas. Webmecanik tambi\u00e9n est\u00e1 realizando una importante contribuci\u00f3n en este \u00e1mbito, integrando la mayor\u00eda de los CRM franceses.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion-5\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La plataforma francesa le permite dividir f\u00e1cilmente sus contactos en segmentos que tengan sentido para su sector de actividad. Esta segmentaci\u00f3n se automatiza a partir de numerosos criterios predefinidos en la herramienta. Por supuesto, puede personalizar estos criterios para hacerlos m\u00e1s pertinentes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"canales-2\"><\/span>Canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otra gran ventaja de esta herramienta es el gran n\u00famero de canales que puedes utilizar para acercarte a tus clientes potenciales: correo electr\u00f3nico, SMS, notificaciones push, redes sociales, p\u00e1ginas de destino, notificaciones web, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-7\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los precios, el plan Enterprise ofrece acceso a todas las funciones y env\u00edo ilimitado de correos electr\u00f3nicos por 400 euros al mes para 10.000 contactos. Son 600 euros al mes por 20.000 contactos que gestionar. Puedes hacerte una idea de las capacidades de la herramienta con su demo de Youtube.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Webmecanik<\/span><br \/>\n\u00a1Descubre Webmecanik con su demo gratuita!<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Webmecanik\" href=\"\/\/www.webmecanik.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrersponsored\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Webmecanik<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-clienteio\"><\/span><span id=\"8-customerio\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#8 Cliente.io<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Software de automatizaci\u00f3n del marketing para B2B SaaS<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13239\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670262971645.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/><\/p>\n<p>Customer.io es una plataforma de automatizaci\u00f3n del marketing dirigida principalmente a empresas SaaS y aplicaciones web. Lanzado en 2012, Customer.io se distingue de la competencia por sus capacidades de seguimiento muy avanzadas y la posibilidad de activar eventos desde tu software.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-6\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando se trata de fuentes de datos, Customer.io se lleva la palma. El cat\u00e1logo de integraciones es muy amplio, y la integraci\u00f3n con Zapier aumenta las posibilidades. Nos gustan especialmente las funciones de <a href=\"https:\/\/customer.io\/custom-audience-sync\">sincronizaci\u00f3n con audiencias en plataformas<\/a> como Google o Facebook, la<a href=\"https:\/\/customer.io\/data-warehouse\"> sincronizaci\u00f3n con un almac\u00e9n de datos<\/a> y la<a href=\"https:\/\/customer.io\/docs\/merge-people\/\"> deduplicaci\u00f3n automatizada<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion-6\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para la segmentaci\u00f3n, Customer.io est\u00e1 muy bien desarrollado, y te permite filtrar seg\u00fan tus necesidades y sin l\u00edmites. Uno de los puntos fuertes es que se pueden enviar eventos sin procesar a Customer.io (por ejemplo, X ha realizado tal o cual acci\u00f3n en el producto), y construir segmentos inteligentes sobre esta base en la herramienta. Esto es ideal para SaaS y aplicaciones m\u00f3viles.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"campanas-y-canales-5\"><\/span>Campa\u00f1as y canales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a las campa\u00f1as, Customer.io te permite, como era de esperar, realizar env\u00edos a trav\u00e9s de los grandes cl\u00e1sicos (correo electr\u00f3nico, SMS, notificaciones push) y mensajes in-app en tu sitio web (popup, chatbot, etc.). Lo mejor es que tambi\u00e9n ofrece SDK para iOS y Android que te permiten enviar mensajes desde la aplicaci\u00f3n al m\u00f3vil.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-8\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a los precios, el plan Esencial cuesta 100 $ al mes para 5.000 contactos, y te da acceso a las funciones de segmentaci\u00f3n, a todos sus canales y a la asistencia por correo electr\u00f3nico. Las tarifas del plan avanzado (Premium) se multiplican por 10 (1.000 $ al mes). La soluci\u00f3n incluye una prueba gratuita.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Customer.io<\/span><br \/>\n\u00a1Aprovecha la prueba gratuita que te ofrece Customer.io!<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Customer.io\" href=\"\/\/customer.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrersponsored\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Customer.io<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-pardot\"><\/span><span id=\"9-pardot\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#9 Pardot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">La plataforma de marketing para usuarios B2B de Salesforce<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13240\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670262998937.png\" alt=\"\" width=\"1386\" height=\"709\"\/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-7\"><\/span>Integraciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a las fuentes de datos, la integraci\u00f3n con SFDC es ideal si utiliza Salesforce como CRM. Los clientes potenciales y las acciones que realiza a trav\u00e9s de Pardot se sincronizan autom\u00e1ticamente, lo que le permite asignar f\u00e1cilmente los clientes potenciales al vendedor adecuado. La integraci\u00f3n de Google Adwords le permite integrar todas las interacciones de sus clientes potenciales con sus campa\u00f1as en el seguimiento global de Pardot. Los conectores de redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin) tambi\u00e9n est\u00e1n presentes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"segmentacion-7\"><\/span>Segmentaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a la segmentaci\u00f3n, el verdadero punto fuerte de Pardot (tambi\u00e9n conocido como &#8220;Marketing Cloud Account Engagement&#8221;) es la potent\u00edsima <a href=\"https:\/\/help.salesforce.com\/s\/articleView?id=sf.pardot_einstein_behavior_scoring.htm&amp;type=5\">Einstein Behavior Scoring<\/a> desarrollada por Salesforce. Identifica a los clientes potenciales que est\u00e1n a punto de realizar una compra y les asigna una puntuaci\u00f3n para orientar y perfeccionar sus campa\u00f1as de marketing. Pero Pardot realmente brilla cuando se utiliza como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/herramientas-abm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de marketing basado en cuentas<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"campanas\"><\/span>Campa\u00f1as<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto a las campa\u00f1as, las herramientas de personalizaci\u00f3n y creaci\u00f3n de recorridos le permiten seleccionar el mejor contenido y los mejores canales para sus campa\u00f1as de marketing. La predefinici\u00f3n de las trayectorias de los clientes y el env\u00edo de alertas en funci\u00f3n de umbrales cr\u00edticos predeterminados permiten una mejora continua.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-9\"><\/span>Tarifas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En cuanto al precio, el plan Plus est\u00e1 limitado a 10.000 contactos y da acceso a un gran n\u00famero de funciones avanzadas por 1.250 euros al mes. El acceso a Einstein Behavior Scoring cuesta 4.400 euros al mes para 10.000 contactos.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Pruebe Pardot<\/span><\/p>\n<p>Descubra Pardot y sus funciones<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Pruebe Pardot\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/go\/sfdc_marketing_demo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Pruebe Pardot<\/a><a class=\"button is-normal is-info is-outlined\" title=\"Nuestra revisi\u00f3n de Pardot\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/pardot-avis\/\">Nuestra opini\u00f3n sobre Pardot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"itemlist\" style=\"margin-bottom: 1.5rem\">\n<h2 style=\"margin-bottom: 0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-marketo\"><\/span><span id=\"10-marketo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#10 Marketo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"is-size-5 has-text-weight-light has-text-grey-dark\">Altos conocimientos en gesti\u00f3n de segmentos y creaci\u00f3n de campa\u00f1as<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13242\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/screely-1670263021261.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"737\"\/>Esta soluci\u00f3n, desarrollada por Adobe, es la m\u00e1s avanzada de nuestro top ten. Marketo incluye funciones de vanguardia en una plataforma que ofrece casi todo lo que las empresas esperan de un software de marketing.<\/p>\n<p>En cuanto a las integraciones, la ausencia de un CRM nativo es frustrante, pero Marketo sigue siendo una de las mejores opciones para las empresas y ofrece un gran n\u00famero de integraciones CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics).<\/p>\n<p>La segmentaci\u00f3n es extremadamente avanzada, gracias a la IA desarrollada por Adobe Marketo.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los canales est\u00e1n disponibles (correo electr\u00f3nico, SMS, aplicaciones m\u00f3viles, redes sociales, ventanas emergentes, notificaciones push, etc.).<\/p>\n<p>En lo que respecta a los precios, Marketo no empieza por lo peque\u00f1o: la soluci\u00f3n est\u00e1 dirigida a organizaciones con muchos contactos. S\u00f3lo por las licencias hay que pagar unos 75.000 euros al a\u00f1o por entre 100.000 y 200.000 contactos, y m\u00e1s de 100.000 euros al a\u00f1o por un mill\u00f3n de contactos.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Descubra Marketo<\/span><br \/>\nDescubra Marketo y sus funciones<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Marketo\" href=\"\/\/fr.marketo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrersponsored\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Marketo<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-consejos-del-viejo-sabio-para-elegir-el-software-de-automatizacion-de-marketing-adecuado\"><\/span>4 consejos del viejo sabio para elegir el software de automatizaci\u00f3n de marketing adecuado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Elegir tu software de automatizaci\u00f3n del marketing es un poco como ir en busca del Santo Grial: una b\u00fasqueda plagada de trampas y pistas falsas. Aqu\u00ed tienes 4 recomendaciones inestimables para guiarte en tu viaje y evitar los escollos m\u00e1s comunes.<\/p>\n<ul>\n<li class=\"whitespace-normal break-words\"><strong>Empieza por tu necesidad, no por la herramienta<\/strong>. Antes incluso de examinar las soluciones del mercado, haz balance de tus objetivos, tus casos de uso prioritarios y tus limitaciones. No te dejar\u00e1s seducir por funciones que realmente no necesitas.<\/li>\n<li class=\"whitespace-normal break-words\"><strong>Eval\u00faa el nivel de apoyo y formaci\u00f3n ofrecidos<\/strong>. El software de automatizaci\u00f3n del marketing es una herramienta potente pero compleja. Para sacarle el m\u00e1ximo partido, necesitar\u00e1s el apoyo t\u00e9cnico y estrat\u00e9gico adecuado. As\u00ed que comprueba los recursos de ayuda y formaci\u00f3n que ofrece el editor.<\/li>\n<li class=\"whitespace-normal break-words\"><strong>Anticipa las necesidades de integraci\u00f3n<\/strong>. Tu software de automatizaci\u00f3n del marketing tendr\u00e1 que integrarse con tu ecosistema tecnol\u00f3gico actual (CRM, CMS, herramientas de an\u00e1lisis, etc.). Enumera todas tus herramientas y comprueba las opciones de conexi\u00f3n que ofrecen las plataformas que est\u00e1s evaluando. Tambi\u00e9n debes pensar en las necesidades futuras para asegurarte de que la soluci\u00f3n es suficientemente escalable.<\/li>\n<li class=\"whitespace-normal break-words\"><strong>Planifica un presupuesto m\u00e1s all\u00e1 de la propia herramienta<\/strong>. Comprar una licencia es s\u00f3lo la punta del iceberg. Para llevar a cabo tu proyecto con \u00e9xito, probablemente necesitar\u00e1s prever recursos adicionales: mano de obra para configurar la herramienta y crear los primeros escenarios, posiblemente ayuda externa (consultor, integrador), a veces actualizaciones de herramientas perif\u00e9ricas, etc. En resumen, calcula el coste global del proyecto, no s\u00f3lo el coste de la herramienta.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39095\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay marketing sin herramientas. 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