{"id":39182,"date":"2022-11-08T12:30:44","date_gmt":"2022-11-08T12:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/staging\/?p=39182"},"modified":"2023-05-15T15:18:07","modified_gmt":"2023-05-15T15:18:07","slug":"convertir-clientes-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/","title":{"rendered":"5 m\u00e9todos para identificar y convertir a los clientes de la competencia \ud83c\udff4\u2620\ufe0f"},"content":{"rendered":"<p>Identificar a los clientes de su competencia le ayudar\u00e1 a identificar a las personas que necesitan el tipo de soluciones que usted ofrece y, por tanto, a los clientes potenciales o prospectos. A continuaci\u00f3n, puede ponerse en contacto con ellos para ampliar su base de clientes y hacer crecer su negocio.<\/p>\n<p>Sin embargo, los m\u00e9todos para identificar a los clientes de sus competidores son a veces complejos, y a menudo requieren el uso de herramientas espec\u00edficas. Tambi\u00e9n hay que tener cuidado, ya que pueden estar regulados por la ley.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, detallamos 5 m\u00e9todos para robar clientes a la competencia.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#1-encontrar-empresas-que-utilicen-programas-informaticos\" >#1 Encontrar empresas que utilicen programas inform\u00e1ticos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-hacerlo\" >\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-funciona\" >\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-se-utiliza\" >\u00bfC\u00f3mo se utiliza?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#3-herramientas-de-elaboracion-de-perfiles-tecnologicos\" >3 herramientas de elaboraci\u00f3n de perfiles tecnol\u00f3gicos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#2-encuentre-a-los-clientes-que-han-dejado-una-resena-sobre-sus-competidores\" >#2 Encuentre a los clientes que han dejado una rese\u00f1a sobre sus competidores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcuando-debe-utilizarse\" >\u00bfCu\u00e1ndo debe utilizarse?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-hacerlo-2\" >\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#la-verdadera-solucion\" >La verdadera soluci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#3-consigue-los-seguidores-de-tus-competidores-en-linkedin\" >#3 Consigue los seguidores de tus competidores en Linkedin<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-hacerlo-3\" >\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#cuando-es-eficaz\" >Cuando es eficaz<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#4-posicionarse-sobre-el-nombre-de-la-competencia-en-google\" >#4 Posicionarse sobre el nombre de la competencia en Google<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-hacerlo-4\" >\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#los-limites\" >Los l\u00edmites<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#5-encuentra-blogs-que-hablen-de-tus-competidores\" >#5 Encuentra blogs que hablen de tus competidores<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#los-dos-tipos-de-blogs-en-b2b\" >Los dos tipos de blogs en B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#3-herramientas-para-obtener-enlaces-de-la-competencia\" >3 herramientas para obtener enlaces de la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfcomo-hacerlo-5\" >\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/convertir-clientes-competencia\/#%c2%bfpor-que-es-util\" >\u00bfPor qu\u00e9 es \u00fatil?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-encontrar-empresas-que-utilicen-programas-informaticos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-encontrar-empresas-que-utilicen-programas-informaticos\"><\/span>#1 Encontrar empresas que utilicen programas inform\u00e1ticos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La idea es identificar a los usuarios (empresas) de un determinado programa inform\u00e1tico (es decir, uno de sus competidores), con el fin de crear un fichero de clientes potenciales a los que dirigirse posteriormente.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para ello, utilizamos perfiles tecnol\u00f3gicos. La elaboraci\u00f3n de perfiles es cuando utilizamos los datos de un cliente potencial para modelar o anticipar su comportamiento y adaptar la experiencia de compra que le ofrecemos.<\/p>\n<p>A menudo hablamos de hiperpersonalizaci\u00f3n en el marketing, y de eso tambi\u00e9n hablamos aqu\u00ed. La gran mayor\u00eda de lo que se denomina &#8220;personalizaci\u00f3n&#8221; se basa en realidad en segmentos bastante burdos.<\/p>\n<p>La elaboraci\u00f3n de perfiles tecnol\u00f3gicos consiste en utilizar puntos de datos relacionados con las tecnolog\u00edas y herramientas utilizadas por un cliente potencial para definir segmentos. <\/p>\n<p>La idea es que, cuando se conoce bien un mercado, las herramientas que utiliza una empresa dicen mucho sobre su situaci\u00f3n y los grandes retos que tiene por delante.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Untitled.png\" \/><\/p>\n<p>Por ejemplo, si vendes una herramienta<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/campanas-de-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\" title=\"Emailing B2B\">de emailing<\/a> para minoristas electr\u00f3nicos, ya lo sabes:<\/p>\n<ul>\n<li>La mayor\u00eda de las tiendas de Shopify generan menos de 1M en ventas. As\u00ed que necesitar\u00e1s una forma de acotar tus clientes potenciales de Shopify.<\/li>\n<li>Las tiendas que utilizan soluciones de c\u00f3digo abierto como Prestashop o Magento casi siempre trabajan con una agencia y mucho c\u00f3digo personalizado. Tendr\u00e1 casi tantos casos de integraci\u00f3n especial como clientes.<\/li>\n<li>Las tiendas que utilizan soluciones como BigCommerce o Shopify Plus generan importantes ingresos pero son relativamente est\u00e1ndar.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-funciona\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-funciona\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo funciona?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lamentablemente, s\u00f3lo se pueden detectar las tecnolog\u00edas utilizadas por una empresa si ese software es detectable en su sitio web. Si mantenemos el ejemplo del software de correo electr\u00f3nico, podemos confiar en las zonas DNS (p\u00fablicas) que se utilizan para firmar los correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p>Nos saltaremos la conferencia sobre las entradas MX, SPF y DKIM, pero encontrar\u00e1 mucha informaci\u00f3n en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/guia-de-entrega-de-correo-electronico\/\">nuestro art\u00edculo sobre la entregabilidad<\/a>.<\/p>\n<p>El problema con las zonas DNS es que rara vez se actualizan como es debido. Es muy com\u00fan encontrar sitios con entradas que corresponden a 4 o 5 programas diferentes. Simplemente se olvidaban de borrar las entradas anteriores cada vez que cambiaban.<\/p>\n<p>La otra soluci\u00f3n es detectar algo que est\u00e1 presente en el sitio. Todos los CMS tienen sus propias firmas, as\u00ed es como se reconoce un sitio de Shopify, WordPress o Prestashop. En el caso de otros programas, puede recurrir a un formulario, un widget, etc.<\/p>\n<p>Obviamente es bastante limitado, pero todav\u00eda hay conjuntos de tecnolog\u00edas que podemos detectar bastante bien.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-se-utiliza\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-se-utiliza\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se utiliza?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Se puede apuntar a los clientes de los competidores directos, creando listas de los que utilizan una soluci\u00f3n de la competencia. Por ejemplo, las agencias web pueden dirigirse a los sitios de Shopify que parecen estar creciendo y alcanzando los l\u00edmites de la soluci\u00f3n.<\/li>\n<li>Puede dirigirse a los usuarios de una soluci\u00f3n complementaria. Por ejemplo, si acabas de lanzar una integraci\u00f3n con Zendesk, puedes dirigirte a los usuarios de Zendesk (bastante f\u00e1cil de detectar con el widget de chat en vivo).<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n puede calificar y refinar una lista de prospectos a\u00f1adiendo puntos estructurales sobre las herramientas utilizadas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-herramientas-de-elaboracion-de-perfiles-tecnologicos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-herramientas-de-elaboracion-de-perfiles-tecnologicos\"><\/span>3 herramientas de elaboraci\u00f3n de perfiles tecnol\u00f3gicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Afortunadamente, existen soluciones establecidas que permiten obtener este tipo de datos sin tener que comprobar manualmente el sitio de cada cliente potencial.<\/p>\n<h4>Construido con<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BuiltWith-1.2.png\" \/><br \/>\n<a class=\"\" href=\"https:\/\/builtwith.com\/fr\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Construido con<\/a> es un software muy potente para identificar a los usuarios de la competencia y las tecnolog\u00edas utilizadas en un sitio web. Est\u00e1 claro que es un l\u00edder en este campo, pero no hay que confiar en \u00e9l para obtener una lista exhaustiva de usuarios de una determinada tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>BuiltWith ofrece 3 planes. Con un precio de 295 d\u00f3lares al mes, Basic permite a un usuario identificar 2 tecnolog\u00edas y 2 palabras clave. A 495 d\u00f3lares al mes, el plan Pro sigue permitiendo a un usuario identificar un n\u00famero ilimitado de tecnolog\u00edas. Y el plan Enterprise, abierto por 995 d\u00f3lares al mes para un n\u00famero ilimitado de usuarios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BuiltWith-pricing-1.2.png\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubra todas las caracter\u00edsticas de BuiltWith<\/span><\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Construido con\" href=\"https:\/\/builtwith.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre BuiltWith<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Aviso de BuiltWith\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/las-mejores-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-para-b2b\/\">Las mejores soluciones de enriquecimiento de datos para B2B<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejo profesional<\/span><br \/>\nBuiltWith ofrece un descuento sobre las tarifas indicadas a continuaci\u00f3n para una suscripci\u00f3n anual. \u00a1Aprov\u00e9chalo!<\/div>\n<h4>StoreLeads<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Storeleads-1.2.png\" \/><br \/>\n<a class=\"\" href=\"https:\/\/storeleads.app\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">StoreLeads<\/a> tiene muy buenas bases de datos, sobre todo en materia de comercio electr\u00f3nico.<br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/StoreLeads-Pricing-1.2.png\" \/><\/p>\n<p>StoreLeads presume de tener los precios m\u00e1s bajos del mercado, con el primer plan Premium a 75$\/mes, limitado a 2 sitios de comercio electr\u00f3nico y 2000 b\u00fasquedas. Los planes Pro (250 $\/mes) y Elite (450 $\/mes) se abren a un n\u00famero ilimitado de b\u00fasquedas y luego a un n\u00famero ilimitado de sitios.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Consejo profesional<\/span><br \/>\nStoreLeads ofrece un descuento sobre las tarifas indicadas a continuaci\u00f3n para una suscripci\u00f3n anual. \u00a1Aprov\u00e9chalo!<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubra todas las funciones de StoreLeads<\/span><br \/>\nStoreLeads ofrece una prueba gratuita: \u00a1no dude en probarla!\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"StoreLeads\" href=\"https:\/\/storeleads.app\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre StoreLeads<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Aviso de BuiltWith\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/las-mejores-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-para-b2b\/\">Las mejores soluciones de enriquecimiento de datos para B2B<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h4>Similartech<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/SimilarTech-1.2.png\" \/><br \/>\n<a class=\"\" href=\"https:\/\/www.similartech.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Similartech<\/a> es una herramienta que no es realmente mejor que BuiltWith y es muy cara porque el n\u00famero de resultados descargables es limitado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Similartech-pricing-1.2.png\" \/><\/p>\n<p>El plan B\u00e1sico, de 199 d\u00f3lares al mes, est\u00e1 limitado a 1 usuario, 10 informes que cubren 1000 sitios cada uno y 3 exportaciones. El plan Pro (299 $\/mes) est\u00e1 limitado a 10 informes que cubren 5000 sitios y 10 exportaciones, y el plan Team (499 $\/mes) ofrece un n\u00famero ilimitado de informes, pero est\u00e1 limitado a 20 exportaciones.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubre todas las funciones de Similartech<\/span><br \/>\nSimilartech ofrece una prueba gratuita: \u00a1no dudes en probarla!\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Similartech\" href=\"https:\/\/www.similartech.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Similartech<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Aviso de BuiltWith\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/las-mejores-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-para-b2b\/\">Las mejores soluciones de enriquecimiento de datos para B2B<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a class=\"\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/las-mejores-soluciones-de-enriquecimiento-de-datos-para-b2b\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Las mejores soluciones de enriquecimiento de datos para B2B<\/a><\/li>\n<li><a class=\"\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-de-enriquecimiento-de-datos-b2b\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Enriquecimiento de datos en B2B &#8211; Herramientas y mejores pr\u00e1cticas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-encuentre-a-los-clientes-que-han-dejado-una-resena-sobre-sus-competidores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-encuentre-a-los-clientes-que-han-dejado-una-resena-sobre-sus-competidores\"><\/span>#2 Encuentre a los clientes que han dejado una rese\u00f1a sobre sus competidores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/5.jpg\" \/><br \/>\nLa idea de este m\u00e9todo es utilizar a los clientes que han dejado una rese\u00f1a en sus competidores directos (o que venden una soluci\u00f3n complementaria) para convertirlos en clientes potenciales.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcuando-debe-utilizarse\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcuando-debe-utilizarse\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo debe utilizarse?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Identificar a los clientes insatisfechos de un competidor directo: por ejemplo, encontrar un comentario negativo en una plataforma de rese\u00f1as, y responder con un comentario o enviar un mensaje privado para proponer su propia soluci\u00f3n alternativa<\/li>\n<li>Identificar el mayor n\u00famero posible de clientes de la competencia, para crear una lista de clientes potenciales en el sector: por ejemplo, si ofreces un software de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, revisa las p\u00e1ginas de rese\u00f1as de <a class=\"\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/aviso-de-sendinblue\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Sendinblue<\/a>, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/activecampaign-crm-opinion\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"86\" title=\"Rese\u00f1as de Activecampaign\">ActiveCampaign<\/a> y <a class=\"\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/notice-mailerlite\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Mailerlite<\/a> e identifica a los clientes que hayan dejado una rese\u00f1a<\/li>\n<li>Identifique un n\u00famero m\u00e1ximo de clientes de una soluci\u00f3n complementaria: Por ejemplo, si quiere promover una nueva integraci\u00f3n con un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"173\" title=\"software crm\">software de CRM<\/a>. Si tomamos como ejemplo a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-crm-review\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"127\" title=\"Rese\u00f1as de Hubspot Crm\">Hubspot<\/a>, la construcci\u00f3n de una lista de usuarios de Hubspot nos permite dirigirnos a un p\u00fablico altamente cualificado, con un mensaje muy preciso (coartada): \u00bfEst\u00e1s experimentando este problema como todos los usuarios de Hubspot?<\/li>\n<li>Identificar el mayor n\u00famero posible de clientes de 2 o m\u00e1s soluciones complementarias, para tener un archivo de prospectos s\u00f3lido y de mayor alcance: Por ejemplo, si vendemos una extensi\u00f3n de popups de Shopify que se integra bien con Sendinblue, es interesante conocer los clientes de Shopify + Sendinblue. As\u00ed que nos dirigimos a los clientes que han dejado una rese\u00f1a de la aplicaci\u00f3n Sendinblue en la tienda de aplicaciones de Shopify para ofrecerles una soluci\u00f3n alternativa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-2\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-2\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las plataformas de revisi\u00f3n como G2, Capterra o Trustradius son cada vez m\u00e1s utilizadas por las empresas B2B. Por lo tanto, son buenos lugares para buscar. El problema es que es dif\u00edcil obtener informaci\u00f3n sobre el nombre de la empresa o de la persona que deja una rese\u00f1a en estas plataformas.<\/p>\n<p>T\u00e9cnicamente, esto es posible siguiendo estos pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Guardar la foto de perfil de la persona que ha dejado una rese\u00f1a en la plataforma de rese\u00f1as<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-27-at-09.41.26.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Ir a<a class=\"\" href=\"https:\/\/images.google.com\/#mmc=1\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\"> Google Lens<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/screely-1666856514103-1.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Importar la imagen con algunas palabras clave (por ejemplo, las iniciales tal y como aparecen en el G2 y el nombre de la caja)<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-27-at-09.40.57.png\" \/><br \/>\n<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/screely-1666856512053-1.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Comprueba los perfiles de Linkedin para encontrar el adecuado<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Screenshot-2022-10-27-at-09.44.44.png\" \/><br \/>\nEste es un m\u00e9todo que tiene el m\u00e9rito de existir, pero es un poco largo y tedioso.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-verdadera-solucion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-verdadera-solucion\"><\/span>La verdadera soluci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En lugar de luchar, le recomendamos que utilice <a href=\"https:\/\/www.reviewflowz.com\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Reviewflowz<\/a>. La herramienta permite hacer un seguimiento de las rese\u00f1as de cualquier empresa en casi cualquier plataforma B2B y, como ventaja, descargar todo el historial en formato CSV.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/ReviewFlowz-1.2.png\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/ReviewFlowz-2.2.png\" \/><\/p>\n<p>El poder de la herramienta es que tambi\u00e9n le permite recuperar muchos detalles sobre la persona que dej\u00f3 la rese\u00f1a, lo que facilita su trabajo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/reviewflowz_export-1.2.png\" \/><br \/>\nSu precio es a partir de 50 d\u00f3lares al mes para obtener informaci\u00f3n m\u00e1s o menos detallada seg\u00fan la plataforma, y puedes probarlo gratis para hacerte una idea de lo que puedes conseguir.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubra todas las caracter\u00edsticas de ReviewFlowz<\/span><br \/>\nReviewFlowz ofrece una versi\u00f3n gratuita: \u00a1no dudes en probarla!\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Revisi\u00f3nFlowz\" href=\"https:\/\/www.reviewflowz.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre ReviewFlowz<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Opiniones sobre ReviewFlowz\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/logiciels-gestion-avis-clients\/\">Gesti\u00f3n de rese\u00f1as de clientes: nuestro software favorito<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-consigue-los-seguidores-de-tus-competidores-en-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-consigue-los-seguidores-de-tus-competidores-en-linkedin\"><\/span>#3 Consigue los seguidores de tus competidores en Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" title=\"YouTube video player\"  width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9Rhc3z4KEuI\"><\/iframe><noscript><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9Rhc3z4KEuI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-3\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-3\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Est\u00e1 bien detallado en el v\u00eddeo, pero en t\u00e9rminos generales, hay que seguir los siguientes pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear un perfil falso en Linkedin<\/li>\n<li>Utiliza el sitio<a class=\"\" href=\"https:\/\/thispersondoesnotexist.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">&#8220;thispersondoesnotexist<\/a>&#8221; para generar una foto de perfil falsa<\/li>\n<li>Incluir a la empresa competidora como antigua empresa en su perfil<\/li>\n<li>Elija la opci\u00f3n Sales Navigator (hay una prueba gratuita de un mes)<\/li>\n<li>Buscar por palabra clave (idealmente eligiendo el filtro &#8220;por t\u00edtulo&#8221;, el m\u00e1s relevante aqu\u00ed)<\/li>\n<li>En la p\u00e1gina de resultados, seleccione &#8220;Posibles clientes que siguen a su empresa&#8221;.<\/li>\n<li>\u00a1Exporte esta lista de prospectos de su competidor!<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cuando-es-eficaz\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cuando-es-eficaz\"><\/span>Cuando es eficaz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La ventaja es que este m\u00e9todo funciona para todos los sectores, y que se puede utilizar con casi todas las plataformas y redes sociales (Twitter, Facebook, Product Hunt&#8230;). El inconveniente es que un seguidor en una red social (la que sea) rara vez es un cliente. Y lo que es peor, suelen ser socios m\u00e1s o menos implicados con el competidor. En concreto, se corre el riesgo de atacar a un p\u00fablico dif\u00edcil de convertir y no necesariamente muy cualificado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-posicionarse-sobre-el-nombre-de-la-competencia-en-google\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-posicionarse-sobre-el-nombre-de-la-competencia-en-google\"><\/span>#4 Posicionarse sobre el nombre de la competencia en Google<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Google-1.2.jpg\" \/><br \/>\nLa idea es utilizar el nombre de la marca de un competidor directamente como palabra clave <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> (por ejemplo, Nike se dirige a las personas que buscan &#8220;Adidas&#8221;).<\/p>\n<p>El objetivo es que aparezca un anuncio de la propia oferta cuando los clientes de la competencia realicen una b\u00fasqueda.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-4\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-4\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por supuesto, es necesario haber estudiado el tema antes de empezar, por ejemplo, utilizando las opiniones de los clientes sobre las herramientas en las plataformas de revisi\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Escriba un anuncio que compare su soluci\u00f3n con la de la competencia: <\/b>evite todo lo que sea demasiado provocativo. Es tentador, pero en realidad es mejor evitar ofender a tus competidores, y buscar un segmento que les interese menos a ellos, y a ti m\u00e1s. Esto es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer, por supuesto. Intenta en la medida de lo posible incluir la marca de la competencia (sin ser enga\u00f1oso, de lo contrario comprar\u00e1s muchos clics basura), aunque Google te lo proh\u00edba tarde o temprano. El porcentaje de clics se duplica o triplica. <\/li>\n<li><b>Utilice p\u00e1ginas de ater <\/b>rizaje <b>comparativas: <\/b>Lo ideal es que la p\u00e1gina de aterrizaje muestre la superioridad de su soluci\u00f3n sobre la de cada competidor. Para ahorrar tiempo y dinero, algunos recomiendan una p\u00e1gina de resumen del mercado m\u00e1s general puede funcionar, pero es una mala idea. En realidad tiene una docena de competidores elegibles, y los clics son muy dif\u00edciles de conseguir. Es mejor gastar una hora m\u00e1s para ganar un punto de calidad que al rev\u00e9s. <\/li>\n<li><strong>Proteja su marca: <\/strong> probablemente sus competidores est\u00e9n utilizando la misma estrategia y pujando por su marca para robarle el tr\u00e1fico. En este caso, puede defenderse ofertando tambi\u00e9n sus propias condiciones de marca. Se trata de la &#8220;tasa Google&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Unas palabras sobre las palabras clave de &#8220;marca&#8221;<\/span>\n<p>Estuvo muy de moda durante un tiempo, ahora lo est\u00e1 mucho menos (afortunadamente) pero por si acaso. Si alguna vez te encuentras en una reuni\u00f3n en la que alguien est\u00e1 mostrando con orgullo un gran rendimiento en AdWords incluyendo palabras clave relacionadas con tu marca (la propia marca y todas sus variaciones), huye. Obviamente, no se puede comparar el tr\u00e1fico &#8220;de marca&#8221; (que se basa en su marca) y el tr\u00e1fico &#8220;no de marca&#8221; (que se basa en palabras clave transaccionales, o en marcas de la competencia).<\/p>\n<p>En la misma idea, muchas agencias se pagan a s\u00ed mismas en % del anuncio gastado, es decir, lo que se gasta en Adwords. Si nadie est\u00e1 ocupando su marca, no hay necesidad de pagar la tasa Google. Y si alguien est\u00e1 de okupa, una llamada telef\u00f3nica para informarle de que usted har\u00e1 lo mismo a cambio -que har\u00e1 m\u00e1s rico a Google y m\u00e1s pobre a ambos- suele ser suficiente para ahorrarle un gasto innecesario.<\/p>\n<\/div>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-limites\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-limites\"><\/span>Los l\u00edmites<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En este caso, el l\u00edmite no son los sectores para los que es eficaz, sino las cuestiones legales. Pero no tanto con la ley, sino con Google.<\/p>\n<p>En teor\u00eda, es posible posicionarse en la palabra clave de un competidor, haga lo que quiera. Pero en realidad, Google considera que utilizar el nombre de la marca del competidor en el texto del anuncio constituye una pr\u00e1ctica enga\u00f1osa (que induce a error al cliente). Y los anuncios que no tienen el nombre de la marca en el cuerpo del texto son mucho menos impactantes, y obtienen mucho menos CTR, por lo tanto impresiones elegibles, etc. etc. <\/p>\n<p>Y para todos aquellos enfadados que env\u00edan avisos formales a quienes se ponen en su marca, la<a class=\"\" href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/section_lc\/LEGITEXT000006069565\/LEGISCTA000032221021\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\"> publicidad comparativa est\u00e1 muy regulada en Francia<\/a> -sobre todo en el B2C-, pero no es ni mucho menos ilegal.<\/p>\n<p>Si est\u00e1 afectando a su negocio, es que es demasiado peque\u00f1o para hacerlo realmente rentable, y probablemente se deba a un exceso de objetivos. Un error. En general, vale la pena llamar al director.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-encuentra-blogs-que-hablen-de-tus-competidores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-encuentra-blogs-que-hablen-de-tus-competidores\"><\/span>#5 Encuentra blogs que hablen de tus competidores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta es probablemente la forma m\u00e1s indirecta de llegar a los clientes de sus competidores, pero puede ser bastante eficaz. Porque si un blog habla de tu competidor, se dirige a un p\u00fablico que puede ser interesante para ti, as\u00ed que vale la pena hablar con ellos tambi\u00e9n.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-dos-tipos-de-blogs-en-b2b\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-dos-tipos-de-blogs-en-b2b\"><\/span>Los dos tipos de blogs en B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque hoy en d\u00eda est\u00e1 de moda convertirse en &#8220;creador de contenidos&#8221; y &#8220;cualquiera puede hacerlo&#8221;, los que consiguen tr\u00e1fico suelen estar en una de estas dos categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Blogs publicados por las agencias<\/b>: La agencia es prescriptora de la elecci\u00f3n del software que va a promocionar. En su relaci\u00f3n con el cliente, recomienda tal o cual soluci\u00f3n, y puede cobrar por la migraci\u00f3n. No vas a convencer a una agencia de que migre todos sus clientes a tu soluci\u00f3n en 3 d\u00edas, pero entablar una conversaci\u00f3n, animarles a probar tu producto y crear una proximidad con estos prescriptores es construir un activo hiperpotente a largo plazo.<\/li>\n<li><b>Blogs de medios de comunicaci\u00f3n<\/b>: La diferencia con las agencias es que el modelo de negocio es precisamente vender visibilidad y tr\u00e1fico, por lo que es bastante f\u00e1cil ser mencionado, pero hay que pagar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los blogs de SaaS que se clasifican bien en palabras clave transaccionales reales son en realidad bastante raros, y si est\u00e1n en sus palabras clave, es <strong>muy<\/strong> probable que sean un competidor.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-herramientas-para-obtener-enlaces-de-la-competencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-herramientas-para-obtener-enlaces-de-la-competencia\"><\/span>3 herramientas para obtener enlaces de la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Varias soluciones le permiten obtener una lista de todos los sitios que han enlazado a sus competidores, y sobre todo le indican el n\u00famero de enlaces que han puesto. Una puede ser anecd\u00f3tica. Dos o tres, parece mucho menos aleatorio.<\/p>\n<p>Por otro lado, si hay m\u00e1s de 10, hay algo sospechoso. El sitio pertenece realmente al competidor, o es un socio ultra desde el principio de los tiempos, etc. Hay que cavar.<\/p>\n<h4>SEMrush<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/SEMrush-1.2.png\" \/><\/p>\n<p>En Salesdorado, generalmente utilizamos <a class=\"\" href=\"https:\/\/es.semrush.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">SEMrush<\/a>, que es una ventanilla \u00fanica para las necesidades de marketing online de su empresa. Semrush es muy eficaz para identificar a los competidores relevantes.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" width=\"560\" height=\"315\"  title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allowfullscreen data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/heESZkt2GmE\"><\/iframe><noscript><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/heESZkt2GmE\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>Limitada en proyectos y palabras clave, la opci\u00f3n Pro (119,95 $\/mes) se recomienda para equipos peque\u00f1os y principiantes. Las agencias y consultores pueden optar por los paquetes m\u00e1s completos Guru (229,95 $\/mes) o Business (449,95 $\/mes), en funci\u00f3n de sus necesidades.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/SEMrush-pricing-1.2.png\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubra todas las funciones de SEMrush<\/span><br \/>\nSEMrush ofrece una prueba gratuita: \u00a1no dudes en probarla!\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"SEMrush\" href=\"https:\/\/es.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre SEMrush<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Aviso de SEMrush\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/comparacion-de-herramientas-de-generacion-de-contactos\/\">Nuestra comparaci\u00f3n de las mejores herramientas de generaci\u00f3n de contactos<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h4>Ahrefs<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Ahrefs-1.2.png\" \/><\/p>\n<p>Pero para este caso de uso en particular, realmente preferimos <a class=\"\" href=\"https:\/\/ahrefs.com\/fr\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Ahrefs<\/a>, que ofrece herramientas para la construcci\u00f3n de enlaces, la investigaci\u00f3n de palabras clave, el seguimiento del ranking y mucho m\u00e1s. En particular, Ahrefs cuenta con el mayor \u00edndice de backlinks activos del mundo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Ahrefs-pricing-1.2.png\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubra todas las caracter\u00edsticas de Ahrefs<\/span><br \/>\nAhref te propone una prueba gratuita: \u00a1no dudes en probarla!\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Ahrefs\" href=\"https:\/\/ahrefs.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Ahrefs<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Aviso de SEMrush\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/comparacion-de-herramientas-de-generacion-de-contactos\/\">Nuestra comparaci\u00f3n de las mejores herramientas de generaci\u00f3n de contactos<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h4>Spyfu<\/h4>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/SpyFu-1.2.png\" \/><\/p>\n<p>Como ventaja, <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.spyfu.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Spyfu<\/a> le permite identificar los enlaces de afiliados que van a otro sitio. Es un tipo de asociaci\u00f3n diferente, pero es claramente una relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-5\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacerlo-5\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacerlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Clasifique todos estos enlaces para ver si provienen de un blog de una agencia, de un medio de comunicaci\u00f3n o de un blog de SaaS (competidor o socio de un competidor).<\/p>\n<p>Luego puedes ponerte en contacto con las agencias para intentar establecer una conexi\u00f3n, conocer a los responsables, etc. <\/p>\n<p>En cuanto a los medios de comunicaci\u00f3n, se puede ir m\u00e1s francamente con una oferta monetaria directamente, pero se necesitar\u00e1 un poco de presupuesto para que coincida.<\/p>\n<p>Los listados son una excelente oportunidad para crear enlaces porque su formato permite una r\u00e1pida comparaci\u00f3n y ofrece opiniones independientes sobre productos o servicios espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Aparecer en un art\u00edculo tiene dos ventajas:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear m\u00e1s visibilidad para su marca: los listicles traen mucho tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/li>\n<li>Generar nuevos backlinks: los art\u00edculos se basan en proporcionar enlaces externos a otros sitios, por lo que es casi seguro que obtendr\u00e1 un nuevo backlink al ser destacado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La forma m\u00e1s f\u00e1cil de identificar los art\u00edculos en los que puede ser incluido es buscar los enlaces de afiliaci\u00f3n. Si el art\u00edculo ya est\u00e1 monetizado, no hay ninguna raz\u00f3n real para que rechacen su propuesta.<\/p>\n<p>Sin embargo, tendr\u00e1s que hablar de dinero, ya que estos blogs son contactados todo el tiempo para obtener backlinks, y no querr\u00e1s que tu correo electr\u00f3nico sea malinterpretado. Spoiler: cuando el sitio hace un poco de volumen, los correos de backlink terminan en la basura sin ser le\u00eddos.<\/p>\n<p>SpyFu tiene una herramienta de enlaces de afiliados que le permite averiguar en qu\u00e9 sitios aparecen sus competidores con par\u00e1metros de afiliaci\u00f3n. Con estos datos, puede afinar a\u00fan m\u00e1s su lista de contactos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Spyfu-2.png\" \/><\/p>\n<h3 class=\"is-size-4\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-es-util\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-es-util\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 es \u00fatil?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Estar en el mismo sitio que sus competidores significa estar en los sitios centrados en su nicho. Si quieres comprarte una presencia en el mercado, puedes ponerte en contacto con todos los afiliados de tus competidores con una oferta s\u00f3lida.<\/p>\n<p>Esto asegura un valioso tr\u00e1fico generado y una mayor autoridad en su campo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Spyfu-pricing-1.2-1.png\" \/><\/p>\n<p>Spyfu es el recurso m\u00e1s asequible, con precios de suscripci\u00f3n que van desde los 39 d\u00f3lares al mes (plan b\u00e1sico, limitado a 10.000 resultados de b\u00fasqueda y exportaci\u00f3n de datos seguidos) hasta los 299 d\u00f3lares al mes (plan Team, que ofrece resultados de b\u00fasqueda y exportaci\u00f3n de datos ilimitados seguidos).<\/p>\n<p>Sea cual sea el plan que elija, tendr\u00e1 acceso ilimitado a todos los datos de Spyfu.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubre todas las caracter\u00edsticas de Spyfu<\/span><br \/>\nSpyfu ofrece una prueba gratuita: \u00a1no dudes en probarlo!\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Spyfu\" href=\"https:\/\/www.spyfu.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Spyfu<\/a><a class=\"button is-info is-outlined\" title=\"Aviso de SEMrush\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/comparacion-de-herramientas-de-generacion-de-contactos\/\">Nuestra comparaci\u00f3n de las mejores herramientas de generaci\u00f3n de contactos<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s all\u00e1<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a class=\"\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-inbound-marketing\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Las 18 mejores herramientas de inbound marketing<\/a><\/li>\n<li><a class=\"\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/enriquecimiento-de-los-usos-de-la-base-de-contactos\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">\u00bfPor qu\u00e9 enriquecer su base de datos de contactos B2B? Centrarse en 8 casos de uso del enriquecimiento de datos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39182\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identificar a los clientes de su competencia le ayudar\u00e1 a identificar a las personas que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":36943,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[247,283,304],"tags":[319],"class_list":["post-39182","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-base-datos-clientes-potenciales","category-captacion-clientes","category-estrategia-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>5 m\u00e9todos para identificar y convertir a los clientes de la competencia \ud83c\udff4\u2620\ufe0f | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQui\u00e9n nunca ha so\u00f1ado con robar a los clientes con competencia? 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