{"id":40483,"date":"2020-06-09T12:30:04","date_gmt":"2020-06-09T12:30:04","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/sin-categorizar\/los-6-pilares-de-una-organizacion-comercial-fuerte\/"},"modified":"2023-05-15T15:01:37","modified_gmt":"2023-05-15T15:01:37","slug":"organizacion-efficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/","title":{"rendered":"Los 6 pilares de una organizaci\u00f3n comercial fuerte"},"content":{"rendered":"<p>Si est\u00e1 aqu\u00ed, se enfrenta a un reto importante: desarrollar una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas sin dejar de alcanzar objetivos de alto crecimiento.<\/p>\n<p>Hay mucho en juego y no hay vuelta atr\u00e1s. Pero que no cunda el p\u00e1nico, hemos recopilado 6 pilares para que construya una base s\u00f3lida para su organizaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#1-desarrollar-un-proceso-de-ventas-claro-y-repetible\" >#1 Desarrollar un proceso de ventas claro y repetible<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#2-eliminar-la-confusion-con-sectores-de-actividad-claramente-definidos\" >#2 Eliminar la confusi\u00f3n con sectores de actividad claramente definidos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#enfoque\" >Enfoque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#coherencia\" >Coherencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#gestion\" >Gesti\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#moral\" >Moral<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#3-encuentre-el-crm-adecuado-para-usted\" >#3 Encuentre el CRM adecuado para usted<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#4-optimizacion-continua-mediante-un-seguimiento-periodico-y-previsiones-precisas\" >#4 Optimizaci\u00f3n continua mediante un seguimiento peri\u00f3dico y previsiones precisas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#5-ser-proactivo-para-evitar-problemas-y-aprovechar-al-maximo-las-oportunidades\" >#5 Ser proactivo para evitar problemas y aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/organizacion-ventas\/organizacion-efficaz\/#6-confia-en-tu-organizacion-empresarial-y-en-tu-intuicion-para-tomar-decisiones-dificiles\" >#6 Conf\u00eda en tu organizaci\u00f3n empresarial y en tu intuici\u00f3n para tomar decisiones dif\u00edciles<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-desarrollar-un-proceso-de-ventas-claro-y-repetible\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-desarrollar-un-proceso-de-ventas-claro-y-repetible\"><\/span>#1 Desarrollar un proceso de ventas claro y repetible<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Incluso antes de empezar a contratar a nuevos vendedores, debe contar con un <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/proceso-moderno-de-ventas-b2b\/\">proceso de ventas<\/a> repetible si quiere hacer crecer su negocio con eficacia.<\/p>\n<p>Si no dispone de un proceso de este tipo, le resultar\u00e1 dif\u00edcil medir el progreso y casi imposible realizar un seguimiento.<\/p>\n<p>Necesita datos precisos para tomar decisiones con conocimiento de causa. Si no es capaz de realizar un seguimiento eficaz de los resultados, s\u00f3lo podr\u00e1 hacer suposiciones sobre c\u00f3mo asignar eficazmente su tiempo de ventas.<\/p>\n<p>As\u00ed que necesitar\u00e1 un proceso sencillo, estructurado y repetible que ayude a todos sus comerciales a entender lo que tienen que hacer para vender.<\/p>\n<p>Su proceso debe ser lo suficientemente accesible como para que los nuevos empleados se incorporen a su nuevo puesto y sepan qu\u00e9 actividades deben realizar para a\u00f1adir valor y cumplir los objetivos de ventas de inmediato.<\/p>\n<p class=\"bloc-quote\">&#8220;Un proceso de ventas ayuda a priorizar las oportunidades. La falta de procesos frustra a tus vendedores y quema energ\u00eda innecesaria&#8221;.  <a href=\"https:\/\/medium.com\/speroventures\/the-playbook-to-scaling-sales-from-the-sales-pro-behind-zenefits-and-livingsocial-6acbfd287313\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mandy Cole, ex vicepresidenta de ventas de Zenefits<\/a><\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo se establece este proceso de venta evolutivo?<\/p>\n<p>Hemos preparado varias gu\u00edas de instrucciones para ayudarle a desarrollar, perfeccionar e implantar un proceso de ventas escalable para potenciar un equipo de ventas en crecimiento.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed un sencillo resumen de los principales elementos de un proceso de ventas repetible:<\/p>\n<ul>\n<li>Sus indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/li>\n<li>Pasos claramente definidos en su itinerario<\/li>\n<li>Criterios estructurados de cualificaci\u00f3n de clientes potenciales correspondientes a las etapas de su pipeline<\/li>\n<li>Las actividades que los vendedores deben realizar en cada etapa de su pipeline<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"bloc-tips\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Y aqu\u00ed tienes algunos recursos did\u00e1cticos que puedes utilizar para empezar:<\/span><\/p>\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px\">\n<li><a title=\"El arte de establecer procesos empresariales eficaces\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/procesos-empresariales-eficaces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">El arte de establecer procesos empresariales eficaces<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Las 40 mejores pr\u00e1cticas empresariales\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/mejores-practicas-empresariales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Las 40 mejores pr\u00e1cticas empresariales<\/a><\/li>\n<li><a title=\"Aumente la eficacia de su embudo de ventas\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/eficiencia-del-embudo-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aumente la eficacia de su embudo de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-eliminar-la-confusion-con-sectores-de-actividad-claramente-definidos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-eliminar-la-confusion-con-sectores-de-actividad-claramente-definidos\"><\/span>#2 Eliminar la confusi\u00f3n con sectores de actividad claramente definidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<p>Una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de las ventas permite a los nuevos vendedores centrarse aclarando las actividades exactas que deben llevarse a cabo durante un ciclo de ventas para generar el mejor rendimiento posible.<\/p>\n<p>No puedes controlar los resultados, as\u00ed que no debes estresar a tu equipo en crecimiento limit\u00e1ndote a seguir las cifras en bruto. En lugar de eso, hay que centrarse en lo que pueden controlar: sus actividades, as\u00ed que mide sus resultados para evaluar el rendimiento.<\/p>\n<p>Su trabajo consiste en optimizar su organizaci\u00f3n de ventas y ajustar el flujo de actividades que su equipo debe llevar a cabo para maximizar continuamente las ventas. A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 los elementos importantes que deben aplicarse para que esta estrategia sea un \u00e9xito:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enfoque\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enfoque\"><\/span>Enfoque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando los vendedores (especialmente los nuevos) se sienten estresados por sus objetivos, a menudo entran en p\u00e1nico y se desv\u00edan de un proceso de ventas establecido en un intento desesperado por alcanzar sus cifras.<\/p>\n<p>La venta basada en la actividad permite a los vendedores centrarse en lo que tienen que hacer ahora, en lugar de insistir en los objetivos de ingresos trimestrales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"coherencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"coherencia\"><\/span>Coherencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuanto m\u00e1s se asciende, m\u00e1s dif\u00edcil resulta mantener a raya a los miembros del equipo. Si cada vendedor empieza a utilizar su propio proceso, le resultar\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil seguir el ritmo y, por tanto, optimizar el rendimiento de la empresa.<\/p>\n<p>Al centrar a todo el mundo en las mismas actividades, puede medir y supervisar f\u00e1cilmente su proceso de ventas a medida que crece su organizaci\u00f3n, sin tener que comprobar constantemente si hay nuevos vendedores.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion\"><\/span>Gesti\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si los nuevos miembros de su equipo lo est\u00e1n haciendo bien, sabr\u00e1 que el proceso es evolutivo. Si no es as\u00ed, puede identificar \u00e1reas defectuosas en su proceso.<\/p>\n<p>Si un solo representante tiene dificultades, lo m\u00e1s probable es que no sea culpa de su proceso. Puede apoyar a este representante con formaci\u00f3n individual, tutor\u00eda o un plan espec\u00edfico de mejora del rendimiento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"moral\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"moral\"><\/span>Moral<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No basta con enviar a los vendedores a trabajar y decirles que cumplan las cuotas. Esta mentalidad de &#8220;vivir o morir&#8221; no es sostenible.<\/p>\n<p>Si los nuevos reclutas cumplen lo que controlan, los resultados llegar\u00e1n. Un objetivo de ingresos a corto plazo sin un plan para alcanzarlo puede resultar emocionalmente desalentador. Por eso es importante estar cerca de sus nuevos vendedores y darles objetivos claramente definidos. Esto les dar\u00e1 confianza.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3262 size-large\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/team-work-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/team-work-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/team-work-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/team-work-768x432.jpg 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/team-work.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-encuentre-el-crm-adecuado-para-usted\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-encuentre-el-crm-adecuado-para-usted\"><\/span>#3 Encuentre el CRM adecuado para usted<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<p>Su CRM de ventas debe ayudarle a automatizar las tareas manuales tediosas y que consumen mucho tiempo. Cuanto m\u00e1s crezca, m\u00e1s tiempo le quitar\u00e1 a su equipo esta carga administrativa.<\/p>\n<p>Disponga de una s\u00f3lida organizaci\u00f3n empresarial antes de tomar decisiones importantes sobre las aplicaciones y plataformas que su empresa necesita para triunfar.<\/p>\n<p>Una organizaci\u00f3n de ventas limpia y repetible deber\u00eda permitirle traspasar el mando f\u00e1cilmente a un nuevo comercial. Su CRM deber\u00eda ayudarle en este proceso. No puede permitirse a\u00f1adir tareas adicionales y frustraci\u00f3n a la carga de trabajo de un empleado ocupado.<\/p>\n<p>Probablemente tampoco pueda permitirse pagar a un costoso consultor para que pase semanas formando a su equipo en el uso del nuevo sistema.<\/p>\n<p>H\u00e1gase las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfSe sentir\u00e1 c\u00f3modo el nuevo empleado medio con su CRM?<\/li>\n<li>\u00bfPuede permitirse dedicar tiempo y dinero a incorporar y formar a nuevos representantes en su tecnolog\u00eda?<\/li>\n<li>\u00bfSus representantes actuales utilizan la tecnolog\u00eda correctamente?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus datos de CRM en peligro por la falta de datos o por datos incorrectos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las empresas de r\u00e1pido crecimiento necesitan un CRM dise\u00f1ado para ayudar a los grandes equipos a cerrar m\u00e1s acuerdos en primera l\u00ednea.<\/p>\n<p>Si su equipo considera que su CRM es un problema, acabar\u00e1 disponiendo de datos inexactos o inexistentes. El seguimiento, las previsiones y los informes se ver\u00e1n afectados.<\/p>\n<p>Necesita una herramienta que elimine todo el trabajo administrativo posible para que su equipo pueda dedicar m\u00e1s tiempo a las actividades de venta.<\/p>\n<p>Una organizaci\u00f3n empresarial consolidada le permitir\u00e1 dedicar menos tiempo a la formaci\u00f3n. Los nuevos vendedores podr\u00e1n empezar a trabajar en cuesti\u00f3n de d\u00edas gracias a su proceso estructurado y a un sistema de gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con el cliente sencillo e intuitivo.<\/p>\n<p class=\"bloc-quote\">&#8220;Crear un equipo de vendedores eficaz y eficiente significa poner en marcha procesos repetibles para todo y, lo que es m\u00e1s importante, nada funcionar\u00e1 a menos que puedas tener en cuenta hasta el m\u00e1s m\u00ednimo detalle. Brandon Crawford, Director de Asociaciones de <a href=\"https:\/\/www.socialchorus.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SocialChorus<\/a>, tanto el proceso como los informes son esenciales&#8221;.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-optimizacion-continua-mediante-un-seguimiento-periodico-y-previsiones-precisas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-optimizacion-continua-mediante-un-seguimiento-periodico-y-previsiones-precisas\"><\/span>#4 Optimizaci\u00f3n continua mediante un seguimiento peri\u00f3dico y previsiones precisas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<p>Cuando trabaja con un equipo de ventas peque\u00f1o, puede dirigirse personalmente a cada uno de sus vendedores. Puede preguntarles qu\u00e9 han hecho hoy, c\u00f3mo progresan determinados prospectos en el pipeline y en qu\u00e9 punto se encuentran.<\/p>\n<p>Es un enfoque sencillo y bueno para gestionar un equipo peque\u00f1o. Por desgracia, no es escalable. No puede dirigirse personalmente a 30 vendedores con regularidad. Incluso con equipos peque\u00f1os, los empleados pueden ocultar los problemas y abrirse camino en una reuni\u00f3n con su jefe.<\/p>\n<p>Los datos, en cambio, no pueden ocultarte nada.<\/p>\n<p>El seguimiento debe ser el mejor amigo de cualquier jefe de ventas que intente crecer r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3263 size-large\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Suivi-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Suivi-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Suivi-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Suivi-768x432.jpg 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Suivi.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Cuando conf\u00eda en una organizaci\u00f3n de ventas que utiliza el enfoque de venta por actividades, sus representantes saben exactamente lo que tienen que hacer.<\/p>\n<p>Cuando dispone de un CRM que ayuda a sus vendedores a registrar f\u00e1cilmente sus actividades diarias, sabe lo que ha hecho cada miembro del equipo.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre CRM<\/span><br \/>\nSi busca m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema, le invitamos a leer:\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px\">\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/\">CRM, la gu\u00eda completa<\/a>.<\/li>\n<li><a title=\"\u00bfCu\u00e1nto cuesta instalar un CRM?\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/tendencias-del-software-crm-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta instalar un CRM?<\/a><\/li>\n<li>Encuentre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\">nuestra comparativa de los mejores CRM B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"spacer1\"><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-ser-proactivo-para-evitar-problemas-y-aprovechar-al-maximo-las-oportunidades\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-ser-proactivo-para-evitar-problemas-y-aprovechar-al-maximo-las-oportunidades\"><\/span>#5 Ser proactivo para evitar problemas y aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando cree un proceso de ventas claro e identifique indicadores clave de rendimiento sencillos para su equipo, podr\u00e1 utilizar esta informaci\u00f3n para identificar con precisi\u00f3n las tendencias y tomar mejores decisiones sobre la mejor forma de dimensionar su equipo de ventas.<\/p>\n<p>Siga nuestro art\u00edculo para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-de-prevision-de-ventas\/\">elaborar una previsi\u00f3n de ventas s\u00f3lida<\/a>, una herramienta que le ayudar\u00e1 en la toma de decisiones.<\/p>\n<p>Por desgracia, muchas herramientas de ventas complicadas pueden convertir sus previsiones en datos que le resultar\u00e1n dif\u00edciles de comprender. Pero si elige el CRM que se adapte a su volumen de negocio, ni siquiera necesitar\u00e1 estar en el mismo edificio para saber qui\u00e9n est\u00e1 haciendo llamadas toda la ma\u00f1ana. Sabe qui\u00e9n est\u00e1 atascado en una perspectiva que es poco probable que compre. Ya sabes si alguien sigue faltando a los seguimientos. Y ya sabes qu\u00e9 equipo est\u00e1 constantemente en apuros en la fase final de sus operaciones.<\/p>\n<p>Este nivel de visibilidad le permite comparar sus equipos de ventas. Si un equipo cumple sistem\u00e1ticamente sus objetivos mientras otro se queda rezagado, con datos de calidad y medidas claramente definidas podr\u00e1 identificar los problemas. Tambi\u00e9n puede destacar los equipos y representantes que lideran este \u00e1mbito y averiguar qu\u00e9 funciona para duplicar su \u00e9xito.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-confia-en-tu-organizacion-empresarial-y-en-tu-intuicion-para-tomar-decisiones-dificiles\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-confia-en-tu-organizacion-empresarial-y-en-tu-intuicion-para-tomar-decisiones-dificiles\"><\/span>#6 Conf\u00eda en tu organizaci\u00f3n empresarial y en tu intuici\u00f3n para tomar decisiones dif\u00edciles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No le aconsejamos que abandone su experiencia y sus instintos para desarrollar r\u00e1pidamente su negocio. Sin embargo, esto puede implicar riesgos que usted podr\u00eda evitar asumir.<\/p>\n<p>Debe utilizar la informaci\u00f3n de los datos para fundamentar su juicio. Por otra parte, los datos brutos, sin un an\u00e1lisis pertinente, son in\u00fatiles.<\/p>\n<p>Siguiendo nuestra completa gu\u00eda sobre la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/guia-de-calidad-de-datos\/\">calidad de los datos<\/a>, podr\u00e1 proporcionar datos coherentes y precisos a su equipo.<\/p>\n<p>Esto es lo que necesitas para reforzar tu experiencia y tu juicio. Podr\u00e1 tomar decisiones con conocimiento de causa sobre la mejor manera de lograr su aceleraci\u00f3n.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"40483\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si est\u00e1 aqu\u00ed, se enfrenta a un reto importante: desarrollar una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":16743,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[304,268],"tags":[319],"class_list":["post-40483","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-ventas","category-organizacion-ventas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Los 6 pilares de una organizaci\u00f3n comercial fuerte | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSu negocio est\u00e1 en auge y quiere maximizarlo? 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