{"id":49033,"date":"2023-08-10T12:30:23","date_gmt":"2023-08-10T12:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/sin-categorizar\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/"},"modified":"2023-08-10T12:30:23","modified_gmt":"2023-08-10T12:30:23","slug":"estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/","title":{"rendered":"Estad\u00edsticas sobre prospecci\u00f3n telef\u00f3nica"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo nos basamos en varios estudios, en particular <a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">uno del Rain Group<\/a>, que ha sido ampliamente citado en muchos de los art\u00edculos de los que somos fuente.<\/p>\n<p>Contrariamente a lo que mucha gente piensa, la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica no ha muerto: el correo electr\u00f3nico es sin duda el medio de venta n\u00famero 1 hoy en d\u00eda, pero el tel\u00e9fono sigue siendo necesario y apreciado por los compradores.<\/p>\n<p>El objetivo es identificar las situaciones y los m\u00e9todos en los que <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/\">la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a> sigue siendo eficaz.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#1-el-telefono-sigue-siendo-el-segundo-canal-preferido-por-los-compradores-b2b\" >#1 El tel\u00e9fono sigue siendo el segundo canal preferido por los compradores B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#2-el-57-de-los-compradores-de-nivel-c-y-vp-prefieren-el-telefono-al-correo-electronico\" >#2 El 57% de los compradores de nivel C y VP prefieren el tel\u00e9fono al correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#3-el-69-de-los-compradores-ha-aceptado-la-llamada-de-un-nuevo-proveedor-en-los-ultimos-12-meses\" >#3 El 69% de los compradores ha aceptado la llamada de un nuevo proveedor en los \u00faltimos 12 meses<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#4-solo-el-37-de-los-clientes-potenciales-cree-que-los-vendedores-que-les-llamaron-les-proporcionaron-informacion-que-se-correspondia-con-sus-necesidades\" >#4 S\u00f3lo el 37% de los clientes potenciales cree que los vendedores que les llamaron les proporcionaron informaci\u00f3n que se correspond\u00eda con sus necesidades.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#5-46-mas-conversiones-los-miercoles\" >#5 46% m\u00e1s conversiones los mi\u00e9rcoles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#6-el-71-de-los-compradores-prefiere-que-los-vendedores-se-pongan-en-contacto-con-ellos-al-inicio-del-proceso-de-compra\" >#6 El 71% de los compradores prefiere que los vendedores se pongan en contacto con ellos al inicio del proceso de compra.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#7-el-80-de-las-llamadas-van-al-buzon-de-voz\" >#7 El 80% de las llamadas van al buz\u00f3n de voz<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#8-el-porcentaje-de-exito-de-una-llamada-aumenta-hasta-el-70-si-mencionas-a-un-conocido-comun-en-linkedin\" >#8 El porcentaje de \u00e9xito de una llamada aumenta hasta el 70% si mencionas a un conocido com\u00fan en LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#el-82-de-los-compradores-consulta-el-perfil-del-vendedor-en-linkedin\" >#El 82% de los compradores consulta el perfil del vendedor en LinkedIn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/estadisticas-sobre-prospeccion-telefonica\/#10-de-media-se-necesitan-6-llamadas-para-tener-la-oportunidad-de-contactar-con-un-posible-cliente\" >#10 De media, se necesitan 6 llamadas para tener la oportunidad de contactar con un posible cliente<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-el-telefono-sigue-siendo-el-segundo-canal-preferido-por-los-compradores-b2b\"><\/span>#1 El tel\u00e9fono sigue siendo el segundo canal preferido por los compradores B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/exito-en-la-prospeccion-telefonica\/\">\u00e9xito de la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a> puede ser total: seg\u00fan un <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio del Rain Group<\/a> sobre los medios de contacto preferidos por los clientes potenciales, el tel\u00e9fono sigue siendo el segundo m\u00e9todo preferido por los compradores, despu\u00e9s del correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47720 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-e1690645465261.png\" alt=\"\u00bfc\u00f3mo prefieren ser contactados los compradores?\" width=\"1410\" height=\"1350\"\/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>De los 15 m\u00e9todos m\u00e1s eficaces del estudio, el uso del tel\u00e9fono representa 3 de las 5 estad\u00edsticas m\u00e1s importantes (llamadas telef\u00f3nicas a clientes existentes, a antiguos clientes y a nuevos contactos).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-el-57-de-los-compradores-de-nivel-c-y-vp-prefieren-el-telefono-al-correo-electronico\"><\/span>#2 El 57% de los compradores de nivel C y VP prefieren el tel\u00e9fono al correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rain Group<\/a>,<\/p>\n<ul>\n<li>El 57% de los compradores de nivel C y los vicepresidentes, independientemente del sector, prefieren las llamadas. Esta cifra es superior a la de los directores (51%) y gerentes (47%).<\/li>\n<li>Seg\u00fan el gr\u00e1fico siguiente, los compradores de nivel C y VP son responsables del 22% de las ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47716 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-vp.png\" alt=\"Funciones de los compradores\" width=\"406\" height=\"301\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-vp.png 406w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-vp-300x222.png 300w\" sizes=\"(max-width: 406px) 100vw, 406px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Si nos fijamos en el tipo de contenido que les interesa,<\/p>\n<ul>\n<li>Es probable que los casos de ROI inciten al 75% de ellos a concertar una cita o a conectarse de alguna otra forma. Para los directivos, esta cifra desciende al 64% y al 59% para los directores.<\/li>\n<li>Lo mismo ocurre con los contenidos a medida escritos espec\u00edficamente para ellos, que convencen al 75% de los compradores de nivel C y VP, frente al 71% de los directores y el 63% de los gerentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-el-69-de-los-compradores-ha-aceptado-la-llamada-de-un-nuevo-proveedor-en-los-ultimos-12-meses\"><\/span>#3 El 69% de los compradores ha aceptado la llamada de un nuevo proveedor en los \u00faltimos 12 meses<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan un estudio realizado por los expertos en ventas <a href=\"https:\/\/www.resourcefulselling.com\/cold-calling-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ressourceful Selling<\/a>, el 69% de los compradores afirma haber aceptado llamadas de nuevos proveedores en el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n<p>Y<a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el estudio de Rain<\/a> se suma a esta estad\u00edstica: el 82% de los compradores afirma que acepta reunirse con los vendedores que se ponen en contacto con ellos.<\/p>\n<p>Aunque muchos clientes potenciales prefieren que se les contacte por correo electr\u00f3nico, las llamadas siguen funcionando siempre que se apliquen las t\u00e9cnicas de venta adecuadas.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>9 <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/consejos-prospeccion-telefonica\/\">consejos para tener \u00e9xito en la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/plan-de-llamadas-telefonicas\/\">Plan de llamadas telef\u00f3nicas<\/a>: m\u00e9todo y ejemplos<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/ejemplos-de-guiones-de-venta\/\">Ejemplos de guiones de llamadas y ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-solo-el-37-de-los-clientes-potenciales-cree-que-los-vendedores-que-les-llamaron-les-proporcionaron-informacion-que-se-correspondia-con-sus-necesidades\"><\/span>#4 S\u00f3lo el 37% de los clientes potenciales cree que los vendedores que les llamaron les proporcionaron informaci\u00f3n que se correspond\u00eda con sus necesidades.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan una <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/buyers-speak-out-how-sales-needs-to-evolve\">encuesta de Hubspot<\/a>, resumida en el siguiente gr\u00e1fico, el 37% de los clientes potenciales que han tenido una mala experiencia de ventas afirman que el vendedor no les proporcion\u00f3 informaci\u00f3n relevante y adaptada a sus necesidades.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/buyers-speak-out-how-sales-needs-to-evolve\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47708 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-hubspot-1.png\" alt=\"Desconexi\u00f3n de ventas Continuaci\u00f3n\" width=\"1029\" height=\"711\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-hubspot-1.png 1029w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-hubspot-1-300x207.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-hubspot-1-1024x708.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-hubspot-1-768x531.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1029px) 100vw, 1029px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Y el 53% de las reuniones de ventas no aportan valor a\u00f1adido al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, el siguiente gr\u00e1fico de <a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rain<\/a> sobre el contenido de una llamada de prospecci\u00f3n con m\u00e1s probabilidades de convencer a un comprador lo demuestra:<\/p>\n<ul>\n<li>El 67% de los compradores est\u00e1n dispuestos a aceptar una cita si el trato del vendedor es 100% personalizado.<\/li>\n<li>El 66% si la llamada les proporciona una visi\u00f3n sobre el uso de productos o servicios y c\u00f3mo estos pueden resolver sus problemas.<\/li>\n<li>El 63% si la llamada les proporciona informaci\u00f3n sobre tendencias de mercado nuevas o emergentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47704 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1.png\" alt=\"contenidos que influyen en los compradores\" width=\"1378\" height=\"1366\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1.png 1378w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1-300x297.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1-1024x1015.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1-150x150.png 150w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1-768x761.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-1-75x75.png 75w\" sizes=\"(max-width: 1378px) 100vw, 1378px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Por lo tanto, es vital adaptar el contenido al 100% al sector y a las necesidades espec\u00edficas del cliente potencial, para no ofrecer un discurso gen\u00e9rico.<\/p>\n<p>Al proporcionar a los clientes potenciales nueva informaci\u00f3n sobre su sector, puede :<\/p>\n<ul>\n<li>Atraer y mantener su atenci\u00f3n<\/li>\n<li>Demuestre que realmente puede aportar valor a\u00f1adido: tiene experiencia y ofrece un producto que realmente satisface las necesidades de su sector.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-46-mas-conversiones-los-miercoles\"><\/span>#5 46% m\u00e1s conversiones los mi\u00e9rcoles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan un <a class=\"\" href=\"https:\/\/callhippo.com\/blog\/marketing\/best-day-time-make-business-call\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de Call Hippo<\/a> sobre los mejores d\u00edas y horas para realizar sus llamadas de prospecci\u00f3n, llamar un mi\u00e9rcoles genera un 46% m\u00e1s de conversiones que otros d\u00edas de la semana.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/callhippo.com\/blog\/marketing\/best-day-time-make-business-call\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47700 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-2.png\" alt=\"mejores d\u00edas para llamar\" width=\"644\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-2.png 644w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-2-300x280.png 300w\" sizes=\"(max-width: 644px) 100vw, 644px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Los lunes son los d\u00edas de m\u00e1s trabajo y es una mala franja horaria.<\/li>\n<li>Entre las 16.00 y las 17.00 horas, y de nuevo entre las 11.00 y las 12.00 horas: \u00e9stas son las <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/las-mejores-horas-para-las-llamadas-de-prospeccion\/\">mejores horas para sus llamadas de prospecci\u00f3n<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.resourcefulselling.com\/cold-calling-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47696 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-2-best-call-response-time.png\" alt=\"datos sobre la llamada en fr\u00edo mejor tiempo de respuesta\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-2-best-call-response-time.png 400w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-2-best-call-response-time-300x300.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-2-best-call-response-time-150x150.png 150w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-2-best-call-response-time-75x75.png 75w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.resourcefulselling.com\/cold-calling-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Resourceful Selling<\/a>, una llamada ser\u00e1 mucho m\u00e1s eficaz si se realiza en los 60 minutos siguientes a que el cliente potencial se ponga en contacto (descargando un documento de su sitio web, enviando un correo electr\u00f3nico para hacer una pregunta, llamando por tel\u00e9fono, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Elabore su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/plan-de-descubrimiento-de-negocios\/\">plan de descubrimiento comercial<\/a> para la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica.<\/li>\n<li>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre el <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/seguimiento-de-llamadas\/\">seguimiento de llamadas<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/comparatif-call-centers\/\">Comparaci\u00f3n de los centros de llamadas<\/a> para externalizar su prospecci\u00f3n telef\u00f3nica.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-el-71-de-los-compradores-prefiere-que-los-vendedores-se-pongan-en-contacto-con-ellos-al-inicio-del-proceso-de-compra\"><\/span>#6 El 71% de los compradores prefiere que los vendedores se pongan en contacto con ellos al inicio del proceso de compra.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los<a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudios de Rain<\/a> demuestran que los compradores prefieren que nos pongamos en contacto con ellos al principio de su proceso de compra, cuando buscan nuevas ideas para mejorar sus resultados.<\/p>\n<p>Es el momento en que los compradores investigan activamente por su cuenta, pero tambi\u00e9n quieren que se les ofrezcan nuevas soluciones desde el principio del proceso de compra: t\u00e9ngalo en cuenta para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/llamadas-de-descubrimiento-exitosas\/\">que sus llamadas de descubrimiento sean un \u00e9xito<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-el-80-de-las-llamadas-van-al-buzon-de-voz\"><\/span>#7 El 80% de las llamadas van al buz\u00f3n de voz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.resourcefulselling.com\/cold-calling-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Resourceful Selling<\/a>, cuyo estudio se basa en el de Ringlead, la conclusi\u00f3n es clara: tiene muy pocas posibilidades de conseguir que su cliente potencial se ponga al tel\u00e9fono. El 80% de las llamadas van al buz\u00f3n de voz.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.resourcefulselling.com\/cold-calling-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47728 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-3-voicemail-hell.png\" alt=\"cold-calling-fact-3-voicemail-hell\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-3-voicemail-hell.png 400w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-3-voicemail-hell-300x300.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-3-voicemail-hell-150x150.png 150w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-3-voicemail-hell-75x75.png 75w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Por eso es importante cuidar los mensajes de voz:<\/p>\n<ul>\n<li>Seg\u00fan un estudio de Inside Sales, los clientes potenciales no escuchan el mensaje de una llamada en fr\u00edo m\u00e1s de 30 segundos.<\/li>\n<li>Cada segundo adicional utilizado m\u00e1s all\u00e1 de sus 30 segundos reduce las posibilidades de establecer contacto con los clientes en un 2%.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-el-porcentaje-de-exito-de-una-llamada-aumenta-hasta-el-70-si-mencionas-a-un-conocido-comun-en-linkedin\"><\/span>#8 El porcentaje de \u00e9xito de una llamada aumenta hasta el 70% si mencionas a un conocido com\u00fan en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.cognism.com\/blog\/cold-calling-success-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cognism<\/a>, mencionar a un conocido com\u00fan en LinkedIn es uno de los principales factores de \u00e9xito de una llamada de prospecci\u00f3n. Esto se aplica a LinkedIn, pero tambi\u00e9n a cualquier otra forma de mostrar relaciones compartidas.<\/p>\n<p>El gr\u00e1fico siguiente muestra que, entre los factores que contribuyen al \u00e9xito de una llamada de prospecci\u00f3n, la menci\u00f3n de un grupo com\u00fan de LinkedIn representa el 70%.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cognism.com\/blog\/cold-calling-success-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47736 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-success-rates-infographic-1-png-e1690649435318.png\" alt=\"infograf\u00eda tasas de \u00e9xito de la llamada en fr\u00edo\" width=\"810\" height=\"810\"\/><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El gr\u00e1fico de Rain<\/a> completa estas cifras mostrando que entre los factores que influyen en la coincidencia entre un comprador y un vendedor,<\/p>\n<ul>\n<li>El 57% de los encuestados declararon que el proveedor hab\u00eda sido recomendado por alguien de su empresa<\/li>\n<li>El 49% alega el hecho de tener relaciones en com\u00fan.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47732 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Capture-Linkedin-e1690649074746.png\" alt=\"factores que influyen en un comprador\" width=\"564\" height=\"810\"\/><\/a><\/p>\n<p>Cuanta m\u00e1s gente conozca, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1 de entablar relaciones conjuntas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-82-de-los-compradores-consulta-el-perfil-del-vendedor-en-linkedin\"><\/span>#El 82% de los compradores consulta el perfil del vendedor en LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es sabido que muchos compradores comprueban la reputaci\u00f3n de la empresa que vende por Internet antes de comprar.<\/p>\n<ul>\n<li>El 82% de los compradores cree que una empresa es m\u00e1s digna de confianza si es activa en las redes sociales, seg\u00fan un <a class=\"\" href=\"https:\/\/brandfog.com\/BRANDfog2016CEOSocialMediaSurvey.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de BrandFog<\/a>, citado por Resourceful Selling.<\/li>\n<li>El 90% de los compradores afirma que las rese\u00f1as online positivas influyen en su decisi\u00f3n de compra, seg\u00fan una <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.zendesk.com\/blog\/customer-service-and-lifetime-customer-value\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">encuesta de Zendesk<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.resourcefulselling.com\/cold-calling-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47740 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-5-linkedin.png\" alt=\"la conexi\u00f3n linkedin\" width=\"800\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-5-linkedin.png 800w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-5-linkedin-300x113.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/cold-calling-fact-5-linkedin-768x288.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Entre las redes sociales, LinkedIn ocupa un lugar destacado: siempre seg\u00fan el<a class=\"\" href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/resources\/sales-white-papers\/5-sales-prospecting-myths-debunked\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de Rain<\/a>, el 61 % de los compradores que aceptan con frecuencia citas con vendedores han consultado su perfil en LinkedIn como primer paso.<\/p>\n<p>El perfil del vendedor en redes profesionales como LinkedIn es muy importante. Debe :<\/p>\n<ul>\n<li>Permitir al comprador identificar r\u00e1pida y claramente lo que vende el vendedor<\/li>\n<li>Destacar la seriedad del vendedor<\/li>\n<li>Y es a\u00fan mejor si el cliente potencial encuentra relaciones comunes (v\u00e9ase nuestro punto n\u00ba 8).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-de-media-se-necesitan-6-llamadas-para-tener-la-oportunidad-de-contactar-con-un-posible-cliente\"><\/span>#10 De media, se necesitan 6 llamadas para tener la oportunidad de contactar con un posible cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El siguiente gr\u00e1fico de <a href=\"https:\/\/callhippo.com\/blog\/marketing\/best-day-time-make-business-call\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CallHippo<\/a> muestra que necesitar\u00e1 una media de 6 llamadas para tener la oportunidad de contactar con un cliente potencial.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/callhippo.com\/blog\/marketing\/best-day-time-make-business-call\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-47724 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Untitled-3-e1690646202418.png\" alt=\"persistencia y posibilidad de establecer contacto\" width=\"582\" height=\"810\"\/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Aunque el seguimiento es clave para convertir a un cliente potencial, s\u00f3lo el 30% de las llamadas iniciales son objeto de seguimiento.<\/li>\n<li>Cuanto m\u00e1s insista, m\u00e1s destacar\u00e1, porque estad\u00edsticamente 2\/3 de sus competidores no lo har\u00e1n.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Los mejores <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/formations-prospection-telephonique\/\">cursos de formaci\u00f3n en prospecci\u00f3n<\/a> telef\u00f3nica.<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/telemarketing\/preguntas-de-calificacion-telefonica\/\">califica a un cliente potencial por tel\u00e9fono<\/a>?<\/li>\n<li>Integre la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica en su <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/base-datos-clientes-potenciales\/plan-de-prospeccion\/\">plan de prospecci\u00f3n de<\/a> ventas.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/herramientas-telemarketing\/\">Los 10 mejores programas de telefon\u00eda<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"49033\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" 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