{"id":49228,"date":"2023-09-12T12:30:49","date_gmt":"2023-09-12T12:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=49228"},"modified":"2023-09-12T12:16:51","modified_gmt":"2023-09-12T12:16:51","slug":"cpq-configure-price-quote-la-guia-completa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/","title":{"rendered":"CPQ: Configure, Price, Quote &#8211; La gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"<p>CPQ (Configure, Price, Quote) es una de las etapas fundamentales del proceso de ventas, pero tambi\u00e9n una de las m\u00e1s complejas, entre otras cosas porque implica una gran colaboraci\u00f3n con otros departamentos.  <\/p>\n<p>Este art\u00edculo analiza c\u00f3mo evaluar un proceso de CPQ, por qu\u00e9 optimizarlo y todos los conceptos relacionados.  <\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#cpq-definicion\" >CPQ Definici\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#configuracion\" >Configuraci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#precios\" >Precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#cita\" >Cita<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#%c2%bfcuando-se-hace-imprescindible-el-cpq\" >\u00bfCu\u00e1ndo se hace imprescindible el CPQ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#las-ventajas-de-un-buen-proceso-de-cpq\" >Las ventajas de un buen proceso de CPQ<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#1-una-herramienta-cpq-aumenta-las-ventas-al-proporcionar-presupuestos-precisos\" >#1 Una herramienta CPQ aumenta las ventas al proporcionar presupuestos precisos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#2-anadir-cpq-a-crm-aumenta-la-rentabilidad\" >#2 A\u00f1adir CPQ a CRM aumenta la rentabilidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#3-cpq-acelera-el-proceso-de-ventas\" >#3 CPQ acelera el proceso de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#4-integrar-una-herramienta-cpq-con-otras-tecnologias-comerciales-permite-estandarizar-los-procesos\" >#4 Integrar una herramienta CPQ con otras tecnolog\u00edas comerciales permite estandarizar los procesos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#5-una-herramienta-de-cpq-ayuda-a-los-departamentos-a-trabajar-juntos-y-elaborar-especificaciones-precisas\" >#5 Una herramienta de CPQ ayuda a los departamentos a trabajar juntos y elaborar especificaciones precisas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/cpq-configure-price-quote-la-guia-completa\/#salesforce-cpq-y-facturacion\" >Salesforce CPQ y facturaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cpq-definicion\"><\/span>CPQ: Definici\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process.png\" alt=\"\" width=\"1300\" height=\"928\" class=\"alignnone size-full wp-image-49207\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process.png 1300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process-300x214.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process-1024x731.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process-768x548.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><a class=\"!text-xs text-center\" href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/erp\/configure-price-quote-cpq.shtml\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Fuente<\/a><\/p>\n<p>CPQ es un acr\u00f3nimo de Configure, Price, Quote, que hace referencia a todos los procesos de la empresa para proponer un presupuesto a un cliente. El proceso consiste en configurar uno o varios productos, traducir las necesidades expresadas por el cliente en una lista de productos, un precio y, en \u00faltima instancia, un presupuesto.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, a menudo nos referimos al t\u00e9rmino CPQ cuando hablamos de software que automatiza esta parte del proceso, m\u00e1s o menos integrado con el software CRM. Pero la CPQ no s\u00f3lo se refiere a herramientas y ventas de productos complejos.<\/p>\n<p>CPQ es un acr\u00f3nimo de Configure, Price, Quote, que hace referencia a todos los procesos de la empresa para proponer un presupuesto a un cliente. El proceso consiste en configurar uno o varios productos, traducir las necesidades expresadas por el cliente en una lista de productos, un precio y, en \u00faltima instancia, un presupuesto.<\/p>\n<p><a class=\"external\" href=\"https:\/\/stripe.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stripe<\/a>, por ejemplo, puede considerarse una herramienta de CPQ. Puede definir productos, establecer m\u00e1s o menos opciones de configuraci\u00f3n (ya sea directamente por el cliente o por usted mismo en el back office), crear suscripciones, editar los enlaces de pago y gestionar un conjunto de suscripciones \u00fanicamente a trav\u00e9s de Stripe.  <\/p>\n<p>Una herramienta de contabilidad como <a class=\"external\" href=\"https:\/\/www.pennylane.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pennylane<\/a> tambi\u00e9n puede considerarse una herramienta CPQ.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s complejos son los productos vendidos, m\u00e1s cr\u00edticos son los procesos de CPQ, para garantizar un margen saludable en todos los contratos, limitar los errores y limitar el tiempo entre la fase de identificaci\u00f3n de necesidades y la de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"configuracion\"><\/span>Configuraci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los productos m\u00e1s complejos suelen tener varios par\u00e1metros que influyen en el precio. Por ejemplo, si va a comprar una licencia de <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/costes-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, tendr\u00e1 que determinar..:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan &#8211; que depende esencialmente de la funcionalidad requerida.<\/li>\n<li>El n\u00famero de licencias, que depende esencialmente de las condiciones de venta y del crecimiento previsto de la empresa.<\/li>\n<li>El n\u00famero de llamadas a la API, que depende esencialmente de la integraci\u00f3n y las extensiones elegidas.<\/li>\n<li>Volumen de almacenamiento, que depende&#8230; de muchas cosas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez determinado todo esto, queda por averiguar c\u00f3mo evolucionar\u00e1 a lo largo del periodo de facturaci\u00f3n. En el caso de la facturaci\u00f3n anual, deben determinarse las condiciones para a\u00f1adir o retirar licencias, as\u00ed como los umbrales para el volumen de llamadas a la API, el volumen de almacenamiento, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"precios\"><\/span>Precios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es la fase en la que los productos y los precios unitarios se suman y multiplican para obtener un precio global, por ejemplo un presupuesto anual.<\/p>\n<p>Si el precio es lineal, todo el mundo puede arregl\u00e1rselas con bastante facilidad. Pero si hay niveles, tarifas escalonadas, promociones o precios que cambian con el tiempo -por ejemplo, en funci\u00f3n de Eurodol-, la cosa se complica r\u00e1pidamente. Sobre todo si el cliente quiere simular varios escenarios antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, esta etapa suele estar totalmente automatizada, como m\u00ednimo mediante archivos Excel y, en el mejor de los casos, con programas inform\u00e1ticos espec\u00edficos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cita\"><\/span>Cita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La edici\u00f3n del presupuesto en s\u00ed no es balad\u00ed: hay que incluir todas las condiciones de venta, etc., y si hubiera que editarlas todas a mano, los errores ser\u00edan frecuentes.<\/p>\n<p>Pero el verdadero problema de la gesti\u00f3n de ofertas es la gesti\u00f3n del acuerdo con el cliente. Podemos ofrecer al cliente una firma electr\u00f3nica, pasar autom\u00e1ticamente la oportunidad a cerrada\/ganada en su CRM, lanzar el proceso de facturaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcuando-se-hace-imprescindible-el-cpq\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo se hace imprescindible el CPQ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Utilizar una herramienta de CPQ puede ser una forma \u00fatil de optimizar sus procesos y, en particular, de obtener una imagen clara de todo su ciclo de ingresos. El CPQ es esencial, por ejemplo, para explotar los procesos de venta de sus mejores vendedores o implantar precios estandarizados. Esto significa, por ejemplo, que puede ofrecer precios que probablemente sean aceptados por sus clientes.<\/p>\n<p>Una herramienta CPQ tambi\u00e9n es esencial si desea simplificar la venta de sus productos, y tambi\u00e9n puede utilizarla para proporcionar a sus clientes informaci\u00f3n sobre caracter\u00edsticas opcionales.<\/p>\n<p>Otras funciones que pueden resultarle \u00fatiles son la colaboraci\u00f3n en presupuestos con miembros del equipo si desea acelerar la entrega de presupuestos, la creaci\u00f3n de activadores de aprobaci\u00f3n para controlar los descuentos abusivos o la creaci\u00f3n de plantillas de propuestas por su cuenta.<\/p>\n<p>Si desea controlar los correos electr\u00f3nicos de propuesta que env\u00eda, la herramienta CPQ tambi\u00e9n le permitir\u00e1 saber cu\u00e1ndo los abren sus clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-ventajas-de-un-buen-proceso-de-cpq\"><\/span>Las ventajas de un buen proceso de CPQ<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/CPQ-CRM-Benefits-V8.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"638\" class=\"aligncenter size-full wp-image-49218\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/CPQ-CRM-Benefits-V8.jpg 750w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/CPQ-CRM-Benefits-V8-300x255.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><a class=\"!text-xs text-center\" href=\"https:\/\/www.selecthub.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Fuente<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-una-herramienta-cpq-aumenta-las-ventas-al-proporcionar-presupuestos-precisos\"><\/span>#1 Una herramienta CPQ aumenta las ventas al proporcionar presupuestos precisos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un buen proceso de CPQ deber\u00eda permitirle aumentar sus ventas ofreciendo presupuestos detallados y completos a su comprador, sin que ni usted ni \u00e9l tengan que modificarlos. Al mismo tiempo, aumenta la confianza en su empresa.<\/p>\n<p>Un CPQ tambi\u00e9n tiene la ventaja de configurar precios que satisfagan las necesidades de los clientes y aumentar la precisi\u00f3n de los presupuestos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-anadir-cpq-a-crm-aumenta-la-rentabilidad\"><\/span>#2 A\u00f1adir CPQ a CRM aumenta la rentabilidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A\u00f1adir una CPQ a su CRM le permitir\u00e1 mejorar la eficacia de su negocio y, sobre todo, aumentar sus ventas. Seg\u00fan Jim Dickie, cofundador de CSO Insights, y un <a class=\"external\" href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4460233\/SocialSellinator-June2019\/PDF\/2016-Sales-Enablement-Optimization-Study.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio realizado sobre la optimizaci\u00f3n del rendimiento de las ventas<\/a> en m\u00e1s de 1.000 empresas de todo el mundo, para el 68% de ellas \u00e9sta es la principal motivaci\u00f3n para adoptar una herramienta CPQ. El estudio muestra que cuando las empresas decidieron a\u00f1adir una herramienta CPQ a su CRM principal, los ingresos aumentaron considerablemente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-cpq-acelera-el-proceso-de-ventas\"><\/span>#3 CPQ acelera el proceso de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un CPQ tambi\u00e9n puede acelerar su proceso de ventas, tanto a trav\u00e9s de una entrega m\u00e1s r\u00e1pida del presupuesto como de un mayor tiempo de aprobaci\u00f3n. Y eso es esencial si quieres triunfar en este campo. La herramienta CPQ puede utilizarse para prevenir imprevistos, como la falta de presupuesto o un cambio en las expectativas del cliente.<\/p>\n<p>Por ejemplo, el proceso de oferta de Cloudera es tres veces m\u00e1s r\u00e1pido que antes de implantar CPQ. Domino Printing Sciences, usuario <a href=\"\/go\/sfdc_cpq\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">de Salesforce CPQ<\/a>, ha visto c\u00f3mo sus presupuestos se entregaban un 80% m\u00e1s r\u00e1pido. Por lo tanto, es muy \u00fatil para evitar que varias operaciones se estanquen en su cartera de ventas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-integrar-una-herramienta-cpq-con-otras-tecnologias-comerciales-permite-estandarizar-los-procesos\"><\/span>#4 Integrar una herramienta CPQ con otras tecnolog\u00edas comerciales permite estandarizar los procesos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A menudo, dentro de una organizaci\u00f3n, los departamentos de ventas, finanzas, jur\u00eddico, desarrollo, etc. son entidades bastante compartimentadas. El software CPQ permite a los distintos departamentos comunicarse m\u00e1s eficazmente entre s\u00ed y estandarizar los procesos.<\/p>\n<p>Esto es especialmente \u00fatil para evitar errores y garantizar que las cosas se hacen bien en el momento adecuado. Por ejemplo, con una herramienta de CPQ, la firma de un cliente en un presupuesto genera autom\u00e1ticamente un pedido, seguido del env\u00edo de una factura, el registro de los recibos y el cumplimiento del pedido.<\/p>\n<p>El software CPQ tambi\u00e9n puede integrarse con sus sistemas de planificaci\u00f3n de recursos empresariales (<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/diferencias-crm-erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ERP<\/a>), agilizando a\u00fan m\u00e1s el proceso. Gracias a esta herramienta, las ventas y las operaciones est\u00e1n directamente vinculadas y todo el mundo puede seguir la evoluci\u00f3n del proceso. En la pr\u00e1ctica, esto significa que podemos responder muy r\u00e1pidamente a las peticiones de los clientes. Los datos tambi\u00e9n son muy \u00fatiles para afinar las decisiones de la empresa y responder a las necesidades expresadas por los clientes.<\/p>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-una-herramienta-de-cpq-ayuda-a-los-departamentos-a-trabajar-juntos-y-elaborar-especificaciones-precisas\"><\/span>#5 Una herramienta de CPQ ayuda a los departamentos a trabajar juntos y elaborar especificaciones precisas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una de las principales ventajas del software CPQ es que puede participar toda la empresa. Cada departamento puede intervenir en un proceso, lo que aumenta la eficacia y evita, por ejemplo, vender una configuraci\u00f3n que no es posible desde el punto de vista financiero o jur\u00eddico.<\/p>\n<p>El CPQ tambi\u00e9n permite a los expertos en productos determinar las mejores configuraciones para un producto, en lugar de que los vendedores lo hagan de forma independiente. Las configuraciones se introducen directamente en el sistema CPQ, y el personal de ventas s\u00f3lo tiene que proponer las distintas opciones posibles a los clientes.<\/p>\n<p>Por tanto, el CPQ se dirige a toda la empresa, e incluso puede utilizar los an\u00e1lisis del CPQ para identificar tendencias.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-cpq-y-facturacion\"><\/span>Salesforce CPQ y facturaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-49174\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1-1024x505.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1-768x379.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>El t\u00e9rmino CPQ se ha democratizado en gran medida gracias al producto del mismo nombre publicado por Salesforce. Salesforce <a class=\"external\" href=\"\/go\/sfdc_cpq\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">CPQ&amp;Billing<\/a> le permite beneficiarse de todas las ventajas de utilizar un CPQ. Esta herramienta le permite crear soluciones para clientes con ofertas preconfiguradas o personalizadas, modelar escenarios de transacciones y refinar sus precios utilizando inteligencia de marketing.<\/p>\n<p>Para gestionar los ingresos recurrentes, Salesforce CPQ&amp;Billing ofrece opciones de suscripci\u00f3n y pago por uso para adaptar los presupuestos a las necesidades de sus clientes. Por ejemplo, puede automatizar las modificaciones de contratos o crear autom\u00e1ticamente oportunidades de renovaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, esta herramienta unifica las actividades de ventas y finanzas agilizando la soluci\u00f3n del presupuesto al cobro, eliminando los silos de front-office y back-office. El CPQ le permitir\u00e1, por ejemplo, automatizar la aceptaci\u00f3n de pedidos o agrupar autom\u00e1ticamente todos los gastos en una \u00fanica factura unificada por cliente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-49178\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607-1024x505.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607-768x379.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Salesforce ofrece varias opciones de precios para su herramienta CPQ&amp;Billing:<\/p>\n<ul>\n<li>El plan CPQ a 75 euros por usuario y mes. Ofrece funciones de configuraci\u00f3n, fijaci\u00f3n de precios y creaci\u00f3n de presupuestos.<\/li>\n<li>El plan CPQ+ a 150 euros por usuario y mes. Este plan ofrece la misma funcionalidad que el plan CPQ, pero con un mayor control y automatizaci\u00f3n del proceso.<\/li>\n<li>El plan CPQ&amp;Billing Growth, con tarifas que var\u00edan en funci\u00f3n de las necesidades. Este plan ofrece una soluci\u00f3n integrada para facturar y crear presupuestos.<\/li>\n<li>El plan CPQ+ con facturaci\u00f3n es una soluci\u00f3n completa de presupuesto a cobro, con tarifas que var\u00edan en funci\u00f3n de sus necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Salesforce CPQSalesforce<\/span>CPQ ofrece una demostraci\u00f3n gratuita para que se haga una idea de lo que puede hacer la herramienta, as\u00ed que aprov\u00e9chela al m\u00e1ximo.<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Salesforce CPQ\" href=\"\/go\/sfdc_cpq\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Solicite una demostraci\u00f3n de Salesforce CPQ<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/opinion-de-salesforce\/\" rel=\"noopener\">Nuestra opini\u00f3n sobre Salesforce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/alternativas-a-la-pyme-de-salesforce\/\">10 alternativas cre\u00edbles a Salesforce<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"49228\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; 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