<\/span><\/h3>\nPara saber si su campa\u00f1a es un \u00e9xito, empiece por definir claramente su objetivo de antemano.<\/p>\n
Si quiere aumentar la notoriedad de su marca, debe controlar el n\u00famero de impresiones. Puede calcularse multiplicando el n\u00famero de abonados por la tasa de apertura. Luego hacemos un seguimiento de las aperturas para controlar el rendimiento real. <\/p>\n
Para darnos a conocer, por lo general evitamos enviar demasiados boletines y nos concentramos en dos o tres ediciones, centr\u00e1ndonos en ellas durante varias semanas\/meses.<\/p>\n
Si su objetivo principal es el retorno de la inversi\u00f3n, lo mejor es hacer un seguimiento del n\u00famero de clientes potenciales. Se calcula multiplicando el n\u00famero de clics por la tasa de conversi\u00f3n del LP. A continuaci\u00f3n, realizamos un seguimiento de las conversiones para controlar el rendimiento real.<\/p>\n
Para una campa\u00f1a de ROI eficaz, es mejor multiplicar las ediciones para obtener tasas de clics y tasas de conversi\u00f3n reales. Compramos aprendizaje, un poco como SEA. Una vez hecho esto, podr\u00e1 orientarse con mayor precisi\u00f3n y repetir las operaciones m\u00e1s rentables.<\/p>\n\n
<\/span>Modelos de precios<\/span><\/h3>\nCuando se patrocina un bolet\u00edn, existen diferentes modelos de precios:<\/p>\n
\n- Precio fijo<\/strong>: es el m\u00e1s com\u00fan. Para cada bolet\u00edn, se define la naturaleza del patrocinio y se anuncia el precio. Se trata, por tanto, de una cantidad fija que usted paga por el servicio. Ventajas: elecci\u00f3n del bolet\u00edn, colocaci\u00f3n garantizada, posibilidad de tener un dise\u00f1o a medida o texto escrito por el bolet\u00edn.<\/li>\n
- CPM<\/strong>: El anunciante y el soporte acuerdan un precio por cada 1.000 visualizaciones efectivas (aperturas). Esto ocurre muy raramente, pero puede suceder con compromisos a largo plazo y de gran volumen (algo parecido a una campa\u00f1a de display). Sin embargo, tenga en cuenta que los clientes de correo electr\u00f3nico est\u00e1n librando una guerra contra el seguimiento de aperturas, y la m\u00e9trica es cada vez menos fiable.<\/li>\n
- CPC<\/strong>: El anunciante y el editor acuerdan un precio por clic. En realidad, s\u00f3lo tiene sentido para las interacciones m\u00e1s largas, en las que se quiere dejar en manos del editor la creaci\u00f3n de contenidos y la realizaci\u00f3n de pruebas para generar rendimiento. La campa\u00f1a va con el piloto autom\u00e1tico y el presupuesto est\u00e1 bajo control. Este modelo tambi\u00e9n est\u00e1 surgiendo con los “regies” de publicidad en boletines. Ofrecemos CPC en Spencer, por ejemplo.<\/li>\n<\/ul>\n
En todos los casos, el precio debe tener en cuenta una serie de criterios:<\/p>\n
\n- Alcance<\/strong>: N\u00famero de lectores efectivos del bolet\u00edn.<\/li>\n
- Homogeneidad de la audiencia<\/strong>: Una audiencia muy precisa y homog\u00e9nea (por ejemplo, CSM en SaaS) es m\u00e1s cara que una audiencia m\u00e1s amplia y heterog\u00e9nea (por ejemplo, Marketing).<\/li>\n
- Calidad de la audiencia<\/strong>: una audiencia con poder y dinero (por ejemplo, directivos de sociedades limitadas con m\u00e1s de 10 empleados) es m\u00e1s valiosa que una audiencia con poco poder y\/o poco dinero (por ejemplo, autoempresarios dados de alta hace menos de 6 meses).<\/li>\n
- Ubicaci\u00f3n del patrocinio<\/strong>: no todas las ubicaciones son iguales, y la ubicaci\u00f3n dicta no s\u00f3lo el porcentaje de clics, sino tambi\u00e9n el n\u00famero de conversiones posteriores.<\/li>\n<\/ul>\n
\n
<\/i>El c\u00e1lculo<\/span><\/p>\nLos editores suelen pensar en t\u00e9rminos de CPM, o incluso de ingresos por abonado, que es la m\u00e9trica m\u00e1s cercana a su control. <\/p>\n
Definen este objetivo de CPM o precio por abonado en funci\u00f3n de 3 criterios: notoriedad, calidad y localizaci\u00f3n.<\/p>\n
Por ejemplo:<\/p>\n
\n- CPM objetivo: 100 euros<\/li>\n
- Alcance = 10.000 suscriptores * 20% de tasa de apertura<\/li>\n
- Tasa = Alcance \/ 1000 * CPM<\/li>\n<\/ul>\n
Este bolet\u00edn, que llega a 10.000 suscriptores con una tasa de apertura del 20%, cuesta 200 euros por 2.000 impresiones.\n<\/p><\/div>\n
Tomemos el ejemplo concreto de 3 boletines diferentes:<\/p>\n