{"id":53950,"date":"2023-12-26T12:00:34","date_gmt":"2023-12-26T12:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=53950"},"modified":"2023-12-18T12:51:34","modified_gmt":"2023-12-18T12:51:34","slug":"metodo-disco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puede utilizarse el m\u00e9todo DISC en las ventas B2B?"},"content":{"rendered":"<p>El m\u00e9todo DISC es una herramienta de evaluaci\u00f3n psicol\u00f3gica utilizada para determinar el tipo psicol\u00f3gico de un individuo. El acr\u00f3nimo refleja los cuatro rasgos de personalidad identificados: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conformidad.<\/p>\n<p>Es una especie de cuadr\u00edcula para leer y comprender el comportamiento humano. Este m\u00e9todo se utiliz\u00f3 ampliamente como herramienta de contrataci\u00f3n en las d\u00e9cadas de 1990 y 2000.<\/p>\n<p>Aplicado a las ventas, este m\u00e9todo puede ser muy \u00fatil para ayudar a identificar el perfil psicol\u00f3gico de sus clientes potenciales y adaptar su comportamiento en consecuencia. En este art\u00edculo te contamos todo lo que necesitas saber sobre este m\u00e9todo, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo aplicarlo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#%c2%bfque-es-el-metodo-disc\" >\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo DISC?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#comprender-las-motivaciones-de-sus-clientes-potenciales-mediante-el-metodo-disc\" >Comprender las motivaciones de sus clientes potenciales mediante el m\u00e9todo DISC<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#el-dominante\" >El dominante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#linfluent\" >L&#8217;Influent<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#le-stable\" >Le Stable<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#le-conforme\" >Le Conforme<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#aplicacion-del-metodo-disc-en-las-ventas-b2b\" >Aplicaci\u00f3n del m\u00e9todo DISC en las ventas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#pasos-para-identificar-el-tipo-de-cliente-potencial-que-tiene\" >Pasos para identificar el tipo de cliente potencial que tiene<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/metodo-disco\/#vender-con-exito-segun-el-tipo-de-personalidad\" >Vender con \u00e9xito seg\u00fan el tipo de personalidad<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-metodo-disc\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo DISC?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El m\u00e9todo DISC fue desarrollado por el psic\u00f3logo estadounidense William Moulton Marston. Este m\u00e9todo se basa en cuatro factores: dominancia (D), influencia (I), estabilidad (S) y conformidad (C).<\/p>\n<p>La evaluaci\u00f3n DISC nos permite comprender c\u00f3mo una persona puede adaptar su comportamiento a una situaci\u00f3n concreta, d\u00e1ndole consejos o herramientas para comunicarse de forma m\u00e1s eficaz, por ejemplo. Eso es lo bueno de este m\u00e9todo en comparaci\u00f3n con otros tests similares, como Myers-Briggs o el C\u00f3digo de Colores.<\/p>\n<p>El test de Myers-Briggs, por ejemplo, es una gran herramienta para entenderte a ti mismo, pero no da informaci\u00f3n muy espec\u00edfica y no te dice c\u00f3mo vas a reaccionar en una situaci\u00f3n determinada.<\/p>\n<p>Bas\u00e1ndose en estos cuatro factores, el m\u00e9todo DISC distingue cuatro tipos de perfil:<\/p>\n<ul>\n<li>El <strong>Dominante<\/strong>: directo, exigente, competitivo de coraz\u00f3n y capaz de tomar decisiones r\u00e1pidas.<\/li>\n<li>El<strong>Influencer<\/strong>: deseoso de brillar a los ojos de todos, eternamente optimista y capaz de influir y unir a las multitudes.<\/li>\n<li>Le <strong>Stable<\/strong>: tranquilo, discreto, leal y sabe escuchar.<\/li>\n<li>El <strong>Cumplidor<\/strong>: busca la perfecci\u00f3n, es l\u00f3gico, reflexivo y capaz de identificar y resolver problemas con rapidez.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-53892\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"1096\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1-300x228.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1-1024x779.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1-768x585.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p><a class=\"external\" href=\"https:\/\/hominance.com\/vos-enjeux\/la-methode-disc\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Fuente<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comprender-las-motivaciones-de-sus-clientes-potenciales-mediante-el-metodo-disc\"><\/span>Comprender las motivaciones de sus clientes potenciales mediante el m\u00e9todo DISC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-dominante\"><\/span>El dominante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al prospecto Dominante le gusta dirigir y hablar. En ocasiones, este tipo de cliente potencial o potencial puede ser conflictivo, ya que no teme decir lo que piensa y est\u00e1 desesperado por conseguir un buen trato cuando realiza una compra.<\/p>\n<p>El cliente potencial de tipo Dominante se considera poderoso, en\u00e9rgico, innovador, orientado a objetivos y decidido. Pero puede ser percibido por los dem\u00e1s como obstinado, arrogante, agresivo, dominante e insensible.<\/p>\n<p>Una persona dominante tiende a comunicarse de la forma m\u00e1s eficaz posible, utilizando frases cortas y dando instrucciones. Cuando te comuniques con ella, no hay necesidad de entablar conversaciones triviales: se considerar\u00e1n ligeras, in\u00fatiles y una p\u00e9rdida de tiempo.<\/p>\n<p>En una situaci\u00f3n de venta, un cliente potencial de perfil D tiende a irritarse mucho por la indecisi\u00f3n y la falta de eficacia. Estos perfiles quieren tener el control y les gusta sentir que controlan el proceso de venta. Tienden a ponerte a prueba, as\u00ed que ponte a la altura de las circunstancias, g\u00e1nate su respeto y cierra el trato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"linfluent\"><\/span>L&#8217;Influent<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El cliente potencial influyente es c\u00e1lido, amable, hablador y muy dispuesto a establecer una relaci\u00f3n cercana, incluso amistosa, con su vendedor. A estos perfiles les interesa la novedad y la originalidad, son curiosos y, sobre todo, quieren comprar a gente que les gusta.<\/p>\n<p>Este es el tipo de cliente potencial m\u00e1s f\u00e1cil de convertir en cliente, pero tambi\u00e9n muy f\u00e1cil de perder si considera que ya no est\u00e1s a la altura del trabajo o si cometes lo que considera errores imperdonables. Por ejemplo, interrumpirles cuando est\u00e1n contando una historia o dando consejos sobre c\u00f3mo llevar su negocio.<\/p>\n<p>Un Influencer tiende a tener un alto nivel de confianza en s\u00ed mismo, y se siente generoso, inspirador y abierto. Este tipo de perfil tambi\u00e9n puede percibirse como ego\u00edsta, superficial o incluso un poco desenfadado.<\/p>\n<p>Tipo Es encanta hablar. Son muy expresivos, utilizan muchos gestos y expresiones f\u00e1ciles para transmitir lo que dicen. Les encanta la lluvia de ideas, pero son m\u00e1s indecisos cuando se trata de tomar decisiones importantes con rapidez. Este tipo de perfil agradecer\u00e1 que le dediques tiempo a leer lo que has elaborado, por ejemplo.<\/p>\n<p>Cuando un cliente potencial de tipo I toma una decisi\u00f3n de compra, tiene en cuenta el impacto de esta decisi\u00f3n en su estatus a los ojos de los dem\u00e1s, la forma en que ser\u00e1 considerado. No es muy detallista y, en general, es bastante optimista, pero tambi\u00e9n bastante vol\u00e1til. Puede manifestar su firme intenci\u00f3n de comprar y retirarse en el \u00faltimo momento. As\u00ed que aseg\u00farese a toda costa de que se comprometen a comprar, de lo contrario corre el riesgo de perder la venta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"le-stable\"><\/span>Le Stable<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es el tipo de cliente potencial m\u00e1s com\u00fan. Se les identifica f\u00e1cilmente porque odian la confrontaci\u00f3n y la presi\u00f3n y quieren comprar a alguien que sea paciente y les comprenda. Un prospecto de Tipo S toma decisiones bien meditadas, se toma su tiempo y puede tender a pedir ayuda a familiares o amigos.<\/p>\n<p>Una persona del tipo Estable suele considerarse leal, sabe escuchar, es tranquila y alentadora. Tambi\u00e9n pueden ser percibidos por los dem\u00e1s como testarudos o reacios al cambio.<\/p>\n<p>Una persona de tipo S suele hablar en voz baja. En general, es reservada y puede percibirse como bastante formal. Las primeras interacciones con este tipo de personalidad son muy importantes, y no debes ser demasiado r\u00edgido. A estas personalidades les gusta establecer un clima de confianza, mantener conversaciones serias y establecer cierta cercan\u00eda. Cuando se comunique con personalidades de tipo S, utilice un lenguaje amistoso e intente ser cordial.<\/p>\n<p>Un cliente potencial de tipo S toma una decisi\u00f3n de compra bas\u00e1ndose en el impacto que tendr\u00e1 en quienes le rodean. Quiere tomar la decisi\u00f3n correcta para todos y discutir los detalles antes de hacer una compra. As\u00ed que aseg\u00farate de apoyarles, mostrarles paciencia y convertirte en un aliado para ellos en el proceso de compra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"le-conforme\"><\/span>Le Conforme<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El cumplidor es el cliente potencial m\u00e1s dif\u00edcil de convertir en cliente. A este tipo de personalidad le gustan los datos, los hechos y las pruebas. Por lo general, este tipo de cliente potencial detesta que un vendedor se ponga demasiado personal con \u00e9l, porque su principal preocupaci\u00f3n es la transacci\u00f3n comercial.<\/p>\n<p>Este tipo de cliente potencial puede ser muy exigente y esperar\u00e1 que conozca sus productos y sea capaz de responder a cualquier pregunta que pueda tener. Y no te dejes enga\u00f1ar si empiezas a hablar de ciertas cosas: \u00a1te pedir\u00e1 pruebas tangibles!<\/p>\n<p>Una persona del Tipo C se ve a s\u00ed misma como alguien que quiere estar informado, como un diplom\u00e1tico, reflexivo y bien informado. Tambi\u00e9n puede ser percibida por los dem\u00e1s como pedante, indecisa, reservada o incluso tonta.<\/p>\n<p>Las personalidades C son muy objetivas y a veces pueden parecer secas y distantes. Son aficionados a los an\u00e1lisis largos y profundos y les gusta mucho el detalle. Este tipo de persona se gu\u00eda sobre todo por la l\u00f3gica y la raz\u00f3n.<\/p>\n<p>Al realizar una compra, los perfiles C se preocupan mucho por tomar la decisi\u00f3n correcta. No quieren comprar el producto o servicio equivocado, por miedo a arrepentirse de su decisi\u00f3n y ser identificados por los dem\u00e1s como la persona que cometi\u00f3 el error que no deber\u00eda haber cometido. Este tipo de cliente potencial quiere toda la informaci\u00f3n posible para poder tomar una decisi\u00f3n lo m\u00e1s informada posible. Con este tipo de cliente potencial, tendr\u00e1s que ser paciente y estar preparado con datos e informaci\u00f3n si quieres cerrar el trato.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-53887\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"1301\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1-300x271.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1-1024x925.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1-768x694.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"aplicacion-del-metodo-disc-en-las-ventas-b2b\"><\/span>Aplicaci\u00f3n del m\u00e9todo DISC en las ventas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El m\u00e9todo DISC es especialmente adecuado para las ventas porque es sencillo y permite tomar decisiones r\u00e1pidas y precisas. Este m\u00e9todo es inestimable para ayudarle a adaptar su comunicaci\u00f3n a sus clientes potenciales o clientes, elegir la forma correcta de argumentar o saber qu\u00e9 entonaci\u00f3n ser\u00e1 la m\u00e1s adecuada, por ejemplo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pasos-para-identificar-el-tipo-de-cliente-potencial-que-tiene\"><\/span>Pasos para identificar el tipo de cliente potencial que tiene<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Existen cinco etapas principales para identificar el tipo de perfil al que corresponde su cliente potencial.<\/p>\n<ol>\n<li>El primer paso es <strong>identificar el estilo de la persona<\/strong>, si es m\u00e1s extrovertida o m\u00e1s reservada. Si no puede identificarlos r\u00e1pidamente, no dude en hacer preguntas que le ayuden a comprender su estilo de compra.<\/li>\n<li>Una vez que hayas identificado su estilo de compra y lo que realmente le gusta, <strong>establece una relaci\u00f3n con \u00e9l y hazle preguntas<\/strong>, identifica sus ventajas. No dude en obtener la certificaci\u00f3n DISC: es barata, bastante r\u00e1pida y muy eficaz.<\/li>\n<li><strong>Escuche activamente a su cliente potencial<\/strong> y mencione su producto s\u00f3lo cuando est\u00e9 seguro de lo que realmente necesita. Le ahorrar\u00e1 tiempo a \u00e9l y a usted.<\/li>\n<li><strong>Haga preguntas adapt<\/strong> adas al tipo de personalidad de su cliente potencial.<\/li>\n<li><strong>Entregue siempre tanto o m\u00e1s de lo prometido<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vender-con-exito-segun-el-tipo-de-personalidad\"><\/span>Vender con \u00e9xito seg\u00fan el tipo de personalidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez que haya identificado el tipo de personalidad de su cliente potencial, tendr\u00e1 todas las claves para realizar una venta con \u00e9xito. Le aconsejo que pase por tres fases: primero el descubrimiento, luego la negociaci\u00f3n y por \u00faltimo el cierre.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-53880\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"814\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika-300x170.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika-1024x579.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika-768x434.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Para un perfil de tipo D:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descubrimiento<\/strong>: hay que familiarizarse con ella muy r\u00e1pidamente. Ten en cuenta que este tipo de cliente potencial no quiere perder el tiempo y quiere ir directo al grano.<\/li>\n<li><strong>Fase de negociaci\u00f3n<\/strong>: Demu\u00e9streles que controlan el proceso de venta y que dirigen la negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Fase de cierre<\/strong>: Demu\u00e9strales que han ganado y responde cuando se pongan en contacto contigo si quieres convertirlos en clientes a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Para un perfil de tipo I:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descubrimiento<\/strong>: este cliente potencial se mostrar\u00e1 m\u00e1s bien amistoso con usted, lo que le permitir\u00e1 establecer con \u00e9l una relaci\u00f3n de confianza y no una simple relaci\u00f3n comprador-vendedor. Demu\u00e9strale que te importa.<\/li>\n<li><strong>Fase de negociaci\u00f3n<\/strong>: Durante esta fase, tienes que escuchar los problemas que puedan tener. No dude en crear un terreno com\u00fan para establecer una base inicial de confianza.<\/li>\n<li><strong>Fase de cierre<\/strong>: Demuestre a su cliente potencial que le trata de forma diferente porque le aprecia y h\u00e1gale sentir afortunado por tenerle como cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Para un perfil tipo S:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descubrimiento<\/strong>: este tipo de cliente potencial escuchar\u00e1 lo que tiene que ofrecerle y tender\u00e1 a confiar en usted.<\/li>\n<li><strong>Fase de negociaci\u00f3n<\/strong>: evita precipitarte con este tipo de cliente, s\u00e9 sensible a sus necesidades y demu\u00e9strale que tu producto le har\u00e1 la vida m\u00e1s f\u00e1cil.<\/li>\n<li><strong>Fase de cierre<\/strong>: es el momento de hacer hincapi\u00e9 en la facilidad de uso de su producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Para un perfil de tipo C:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descubrimiento<\/strong>: es probable que este tipo de cliente potencial le haga preguntas sobre el impacto que tendr\u00eda en \u00e9l y en sus empleados la compra del producto. Querr\u00e1 pruebas concretas y cuantificadas. Si afirmas que el producto o servicio que intentas venderles les ahorrar\u00e1 tiempo, \u00a1demu\u00e9stralo!<\/li>\n<li><strong>Fase de negociaci\u00f3n<\/strong>: Durante esta fase, debes estar informado, ser anal\u00edtico y argumentar con cifras precisas. Puede aprovecharlo para hacer comparaciones con sus competidores, siempre que disponga de datos precisos.<\/li>\n<li><strong>Fase de cierre<\/strong>: Facil\u00edteles el trabajo e intente mostrarles los resultados esperados en el contexto de su empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>No dude en consultar nuestros diversos art\u00edculos sobre prospecci\u00f3n de ventas y nuestros mejores consejos para encontrar clientes potenciales cualificados y puntuar a sus clientes potenciales.\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/herramientas-de-envio-en-frio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Las mejores herramientas de prospecci\u00f3n por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Las mejores herramientas de prospecci\u00f3n B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El mejor software CRM b2b<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"53950\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n    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