{"id":65069,"date":"2025-06-11T07:18:33","date_gmt":"2025-06-11T07:18:33","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/sin-categorizar\/competencias-comerciales\/"},"modified":"2025-11-07T15:04:08","modified_gmt":"2025-11-07T15:04:08","slug":"competencias-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/","title":{"rendered":"5 habilidades de venta esenciales para dominar el B2B en 2025"},"content":{"rendered":"<p>Los equipos de ventas B2B est\u00e1n evolucionando r\u00e1pidamente bajo el impacto de la digitalizaci\u00f3n y la inteligencia artificial. Seg\u00fan <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/future-of-sales-2025-data-driven-b2b-selling\"> Gartner<\/a>, el 80% de las interacciones de ventas B2B ser\u00e1n digitales en 2025, lo que transformar\u00e1 fundamentalmente las habilidades necesarias para tener \u00e9xito.<\/p>\n<p>Las cifras confirman esta transformaci\u00f3n: el 83% de los equipos de ventas que utilizan IA han aumentado sus ventas, frente al 66% de los que a\u00fan no la utilizan <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/sales-automation-stats\">(Salesforce, 2024<\/a>). Al mismo tiempo, los compradores B2B utilizan ahora 10,2 canales diferentes en su recorrido de compra, el doble que hace ocho a\u00f1os <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/five-fundamental-truths-how-b2b-winners-keep-growing\">(McKinsey B2B Pulse, 2024<\/a>).<\/p>\n<p>En este contexto, cinco competencias se perfilan como decisivas para los equipos de ventas que quieran mantener su rendimiento en 2025.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#1-dominar-las-herramientas-salestech-y-la-automatizacion\" >#1 Dominar las herramientas SalesTech y la automatizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#2-saber-vender-a-distancia-y-multicanal\" >#2 Saber vender a distancia y multicanal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#3-trabajar-con-un-enfoque-basado-en-datos\" >#3 Trabajar con un enfoque basado en datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#4-desarrollar-tecnicas-avanzadas-de-venta\" >#4 Desarrollar t\u00e9cnicas avanzadas de venta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#5-cultivar-habilidades-blandas-diferenciadoras\" >#5 Cultivar habilidades blandas diferenciadoras<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-dominar-las-herramientas-salestech-y-la-automatizacion\"><\/span>#1 Dominar las herramientas SalesTech y la automatizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-61933 size-large\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/salestech-1024x608.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"608\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/salestech-1024x608.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/salestech-300x178.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/salestech-768x456.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/salestech-1536x912.png 1536w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/salestech.png 1999w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>La explosi\u00f3n de los CRM modernos, las herramientas de Sales Engagement y la automatizaci\u00f3n est\u00e1n transformando la vida cotidiana de las ventas. Herramientas como HubSpot, Lemlist, Apollo y Outreach permiten automatizar tareas que consumen mucho tiempo, dej\u00e1ndote libre para concentrarte en actividades de alto valor a\u00f1adido. Los vendedores modernos necesitan dominar su pila digital si quieren seguir siendo competitivos.<\/p>\n<p>El uso eficaz de un CRM puede aumentar las ventas hasta un 29%, la productividad de ventas un 34% y la precisi\u00f3n de las previsiones un 42%, seg\u00fan un estudio<a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.nutshell.com\/blog\/crm-statistics\/\"> de Nutshell<\/a>. Sin embargo, los representantes de ventas siguen dedicando una media del 70% de su tiempo a cosas distintas de la venta activa <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">(Salesforce State of Sales<\/a>).<\/p>\n<p>Los principales retos son el seguimiento automatizado de las interacciones, el seguimiento inteligente basado en el comportamiento del cliente potencial y la nutrici\u00f3n automatizada de los clientes potenciales en fr\u00edo. Mediante la automatizaci\u00f3n de tareas repetitivas como la introducci\u00f3n de datos, la prospecci\u00f3n automatizada y las secuencias de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, este tiempo puede volver a centrarse en las relaciones con los clientes.<\/p>\n<p>Un ejemplo: un SDR que utiliza su pila de automatizaci\u00f3n de forma inteligente (CRM + secuencias de correo electr\u00f3nico + enriquecimiento autom\u00e1tico de datos) puede ahorrar hasta un 20% de tiempo en tareas administrativas, lo que le permite hacer m\u00e1s llamadas de prospecci\u00f3n y aumentar significativamente el n\u00famero de oportunidades generadas.<\/p>\n<p>El 74% de los vendedores esperan que la IA transforme su negocio para 2025 <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/sales-automation-stats\">(HubSpot, 2024<\/a>). El 83% de los equipos de ventas que han integrado la IA han visto aumentar sus ventas en el \u00faltimo a\u00f1o, frente a s\u00f3lo el 66% de los equipos que no la tienen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-saber-vender-a-distancia-y-multicanal\"><\/span>#2 Saber vender a distancia y multicanal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-61937 size-full \" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/digital-vente.png\" alt=\"\" width=\"813\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/digital-vente.png 813w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/digital-vente-300x189.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/digital-vente-768x484.png 768w\" sizes=\"(max-width: 813px) 100vw, 813px\" \/><\/p>\n<p>La venta h\u00edbrida se ha convertido en la norma, combinando videoconferencia, tel\u00e9fono, LinkedIn, WhatsApp y reuniones cara a cara. El vendedor moderno debe dominar los c\u00f3digos espec\u00edficos de cada canal para optimizar su enfoque seg\u00fan el contexto y las preferencias de sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>El 90% de las organizaciones de ventas B2B creen que su modelo h\u00edbrido\/remoto funciona igual o mejor que antes de la pandemia<a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/the-future-of-b2b-sales-is-hybrid\">(McKinsey, 2021<\/a>).<\/p>\n<p>Por otra parte, los clientes multiplican sus puntos de contacto: de media, los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan 10 canales para interactuar con sus proveedores, el doble que hace cinco a\u00f1os.<\/p>\n<p>Las habilidades clave incluyen <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/venta-de-visio-buenas-practicas\/\">una postura profesional en las videoconferencias<\/a>, un seguimiento suave a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/herramientas-linkedin-leads\/\">la venta social en LinkedIn<\/a>, y la aplicaci\u00f3n de un seguimiento multitoque coherente en todos los canales. Tienes que adaptar tu enfoque seg\u00fan el medio: m\u00e1s directo por tel\u00e9fono, m\u00e1s relacional en las redes sociales, m\u00e1s estructurado en las presentaciones.<\/p>\n<p>La eficacia de las ventas multicanal se refleja en los resultados. Las empresas que destacan en ventas omnicanal consiguen un crecimiento del EBIT del 13,5%, frente a s\u00f3lo el 1,8% de sus competidores menos digitalizados. El 71% de los compradores B2B est\u00e1n incluso dispuestos a gastar m\u00e1s de 50.000 d\u00f3lares mediante un modelo de ventas totalmente a distancia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-trabajar-con-un-enfoque-basado-en-datos\"><\/span>#3 Trabajar con un enfoque basado en datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-61941 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ia-ventes.jpg\" alt=\"\" width=\"1385\" height=\"1696\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ia-ventes.jpg 1385w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ia-ventes-245x300.jpg 245w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ia-ventes-836x1024.jpg 836w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ia-ventes-768x940.jpg 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ia-ventes-1254x1536.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 1385px) 100vw, 1385px\" \/><\/p>\n<p>Los KPI de ventas clave incluyen la tasa de conversi\u00f3n por etapa del embudo, la velocidad de las negociaciones, el ciclo medio de ventas y el valor medio de los contratos. Saber leer estas m\u00e9tricas para dirigir tu pipeline se est\u00e1 convirtiendo en una habilidad cr\u00edtica para cualquier vendedor moderno.<\/p>\n<p>La gesti\u00f3n del rendimiento basada en datos se basa en herramientas de operaciones de ventas, cuadros de mando en tiempo real y soluciones de Business Intelligence integradas con CRM. Estas herramientas te permiten identificar r\u00e1pidamente los cuellos de botella y ajustar tu estrategia en consecuencia.<\/p>\n<p>Una encuesta realizada a 591 vendedores revel\u00f3 que la comprensi\u00f3n del cliente apoyada en el an\u00e1lisis de datos se considera la habilidad m\u00e1s esencial para el \u00e9xito en las ventas, citada por el 88% de los encuestados <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/sales\/blog\">(LinkedIn State of Sales<\/a>).<\/p>\n<p>Los mejores combinan el instinto comercial con la gesti\u00f3n anal\u00edtica. Dedican mucho tiempo a actualizar y explotar su CRM para centrar sus esfuerzos en las operaciones que los datos identifican como las que tienen m\u00e1s probabilidades de cerrarse. Este enfoque permite priorizar inteligentemente las oportunidades en funci\u00f3n de su potencial real.<\/p>\n<p>Los beneficios tangibles incluyen previsiones de ventas m\u00e1s precisas, optimizaci\u00f3n de los esfuerzos en las cuentas m\u00e1s prometedoras y detecci\u00f3n precoz de los riesgos de abandono. Los l\u00edderes B2B que combinan tecnolog\u00edas avanzadas de ventas y an\u00e1lisis personalizados tienen el doble de probabilidades de ver crecer su cuota de mercado m\u00e1s de un 10% anual.<\/p>\n<p>Un ejemplo concreto: la creaci\u00f3n de un equipo de operaciones de ventas basado en datos en una empresa industrial dio como resultado un aumento del 30% en la productividad de las ventas y un aumento del 5% en la cuota de mercado en cuatro a\u00f1os. Sin embargo, s\u00f3lo el 35% de los vendedores dicen confiar plenamente en la exactitud de los datos de que disponen <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">(Salesforce<\/a>), lo que subraya la importancia de la calidad de los datos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-desarrollar-tecnicas-avanzadas-de-venta\"><\/span>#4 Desarrollar t\u00e9cnicas avanzadas de venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-61945 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/spin.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"764\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/spin.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/spin-300x224.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/spin-768x573.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>En un entorno competitivo, el discurso sobre el producto ya no es suficiente. Se necesitan m\u00e9todos complejos como la venta retadora, la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/tecnicas-de-venta\/#8-spin-selling\">venta SPIN<\/a> o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/tecnicas-de-venta\/#11-meddic\">MEDDIC<\/a> para estructurar el enfoque de ventas y aumentar significativamente las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Las metodolog\u00edas estructuradas ofrecen resultados mensurables. Las empresas que siguen un proceso de ventas formalizado tienen un 33% m\u00e1s de probabilidades de figurar entre las que obtienen mejores resultados en su sector(Asociaci\u00f3n de Gesti\u00f3n de Ventas). La adopci\u00f3n de marcos de cualificaci\u00f3n como MEDDIC se traduce en un aumento de las tasas de \u00e9xito de hasta el 37%.<\/p>\n<p>Cuando se trata de ventas complejas, estos m\u00e9todos de venta estructurados permiten navegar por esa complejidad calificando rigurosamente cada etapa.<\/p>\n<p>Un estudio de<a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/en\/blog\/challenger-sale\"> Pipedrive<\/a> revela que el 54% de los mejores vendedores en ventas complejas adoptan principalmente el perfil Challenger.<\/p>\n<p>Este perfil consiste en ense\u00f1ar al cliente algo nuevo sobre su negocio, adaptar el mensaje a sus necesidades espec\u00edficas y, a continuaci\u00f3n, tomar el control de la conversaci\u00f3n de ventas. Por el contrario, s\u00f3lo el 7% de los que obtienen mejores resultados se centran principalmente en el Constructor de Relaciones, que es el perfil que obtiene peores resultados en las ventas complejas.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La Venta Challenger se basa en una tipolog\u00eda de vendedores identificada por CEB (ahora Gartner) tras analizar a miles de vendedores. Este estudio defini\u00f3 5 perfiles de vendedor:<\/p>\n<ul>\n<li>El Desafiante (que ense\u00f1a y desaf\u00eda)<\/li>\n<li>El constructor de relaciones<\/li>\n<li>El trabajador duro<\/li>\n<li>El lobo solitario (trabajando solo)<\/li>\n<li>El solucionador de problemas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>El m\u00e9todo SPIN Selling, desarrollado por Neil Rackham en los a\u00f1os 80, es emblem\u00e1tico de lo que se conoce como venta consultiva, que se est\u00e1 convirtiendo en un est\u00e1ndar en las ventas B2B.<\/p>\n<p>El m\u00e9todo MEDDIC tambi\u00e9n se utiliza cada vez m\u00e1s para cualificar a los compradores y, en particular, a los miembros de un comit\u00e9 de compradores.<\/p>\n<p>Estas t\u00e9cnicas se integran en cursos de formaci\u00f3n en ventas que combinan teor\u00eda, aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica y coaching personalizado. El 82% de los equipos de ventas con m\u00e1s \u00e9xito atribuyen parte de su \u00e9xito a la adopci\u00f3n de una metodolog\u00eda com\u00fan, lo que subraya la importancia del aprendizaje estructurado y continuo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-cultivar-habilidades-blandas-diferenciadoras\"><\/span>#5 Cultivar habilidades blandas diferenciadoras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-61949 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/futur-ventes.png\" alt=\"\" width=\"1330\" height=\"1664\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/futur-ventes.png 1330w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/futur-ventes-240x300.png 240w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/futur-ventes-818x1024.png 818w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/futur-ventes-768x961.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/futur-ventes-1228x1536.png 1228w\" sizes=\"(max-width: 1330px) 100vw, 1330px\" \/><\/p>\n<p>La escucha activa, la adaptabilidad, la inteligencia emocional y la perseverancia se est\u00e1n convirtiendo en importantes factores de \u00e9xito en una era de productos y datos homogeneizados. Estas habilidades blandas son m\u00e1s dif\u00edciles de entrenar que las t\u00e9cnicas, pero tambi\u00e9n son m\u00e1s diferenciadoras a largo plazo.<\/p>\n<p>S\u00f3lo el 43% de los compradores B2B dicen que en general conf\u00edan en los vendedores, pero el 87% conf\u00eda en su vendedor habitual, con el que ha establecido una relaci\u00f3n <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/sales\/blog\">(LinkedIn)<\/a>. Esta diferencia subraya el hecho de que la confianza se gana a trav\u00e9s de habilidades blandas ejemplares: honestidad, escucha y fiabilidad.<\/p>\n<p>El 84% de los clientes empresariales esperan que un vendedor act\u00fae como un asesor de confianza que realmente entienda sus problemas <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">(Salesforce<\/a>). Desgraciadamente, el 59% cree que la mayor\u00eda de los vendedores no se toman el tiempo necesario para comprenderles realmente, por eso son tan importantes la escucha activa y la curiosidad genuina.<\/p>\n<p>La importancia de una mentalidad de crecimiento y del aprendizaje continuo es especialmente cr\u00edtica ante la adversidad. El 67% de los vendedores no espera alcanzar su cuota anual, y el 84% no la alcanz\u00f3 el a\u00f1o anterior. En este entorno tan exigente, s\u00f3lo quienes demuestren resiliencia, aprendan de sus fracasos y mantengan una mentalidad de crecimiento conseguir\u00e1n progresar de forma duradera.<\/p>\n<p>Estas habilidades se desarrollan utilizando m\u00e9todos pr\u00e1cticos: entrenamiento individual, retroalimentaci\u00f3n peri\u00f3dica y juegos de rol. La escucha activa se practica mediante entrevistas simuladas de descubrimiento del cliente, en las que el vendedor aprende a hacer preguntas abiertas y a reformularlas para demostrar empat\u00eda.<\/p>\n<p>Una encuesta francesa clasific\u00f3 la escucha como la habilidad blanda n\u00famero 1, juzgada decisiva por el 66% de los encuestados, seguida de la adaptabilidad (54%) y la inteligencia emocional. Estas cualidades nos permiten identificar mejor las necesidades t\u00e1citas del cliente y personalizar nuestro enfoque en funci\u00f3n del contexto y la personalidad de nuestro interlocutor.<\/p>\n<p>Los estudios de casos demuestran que, en situaciones de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/negociaciones-comerciales\/\">negociaci\u00f3n complejas<\/a>, los vendedores con un alto nivel de inteligencia emocional son capaces de desactivar tensiones y crear un clima de colaboraci\u00f3n, lo que conduce a acuerdos m\u00e1s satisfactorios y duraderos. La mentalidad de crecimiento, popularizada por Carol Dweck, puede observarse en los mejores vendedores, que buscan constantemente mejorarse a s\u00ed mismos mediante <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/coaching-profesional\/\">el coaching<\/a> y la formaci\u00f3n continua.<\/p>\n<p>Ante estos r\u00e1pidos cambios, muchas empresas optan por profesionalizar sus equipos de ventas trabajando con socios especializados. Este es el caso de <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/uptoo.fr\/\">Uptoo<\/a>, una empresa especializada en el rendimiento de las ventas, que ofrece <a class=\"undefined\" href=\"https:\/\/uptoo.fr\/formation\/\">formaci\u00f3n a medida<\/a> dise\u00f1ada para tener un impacto inmediato sobre el terreno. Estos programas combinan m\u00e9todos pr\u00e1cticos, coaching personalizado y aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica orientada a los resultados.<\/p>\n<p>Estructurar un s\u00f3lido plan de desarrollo de competencias significa garantizar un crecimiento sostenible para la empresa y para cada vendedor. Priorizar el dominio de las herramientas SalesTech, el arte de la venta a distancia, el uso inteligente de los datos, las t\u00e9cnicas de venta avanzadas y las habilidades blandas diferenciadoras significa dar a tu equipo todos los recursos que necesita para rendir en un mercado ultracompetitivo. Invertir en estas habilidades significa invertir directamente en tu rentabilidad.<\/p>\n<p>\u00a1Eso es todo!<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"65069\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los equipos de ventas B2B est\u00e1n evolucionando r\u00e1pidamente bajo el impacto de la digitalizaci\u00f3n y [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":61963,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[292,304],"tags":[],"class_list":["post-65069","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratar","category-estrategia-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>5 Competencias de venta clave para el B2B en 2025 | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"#1 Dominar la tecnolog\u00eda de ventas | #2 Vender a distancia | #3 Trabajar con datos e IA | #4 Utilizar t\u00e9cnicas de venta avanzadas | ...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 Competencias de venta clave para el B2B en 2025 | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"#1 Dominar la tecnolog\u00eda de ventas | #2 Vender a distancia | #3 Trabajar con datos e IA | #4 Utilizar t\u00e9cnicas de venta avanzadas | ...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-11T07:18:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-07T15:04:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/learning-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"812\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Axel\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Axel\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 Competencias de venta clave para el B2B en 2025 | Salesdorado","description":"#1 Dominar la tecnolog\u00eda de ventas | #2 Vender a distancia | #3 Trabajar con datos e IA | #4 Utilizar t\u00e9cnicas de venta avanzadas | ...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"5 Competencias de venta clave para el B2B en 2025 | Salesdorado","og_description":"#1 Dominar la tecnolog\u00eda de ventas | #2 Vender a distancia | #3 Trabajar con datos e IA | #4 Utilizar t\u00e9cnicas de venta avanzadas | ...","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2025-06-11T07:18:33+00:00","article_modified_time":"2025-11-07T15:04:08+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":812,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/learning-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Axel","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Axel","Tiempo de lectura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/"},"author":{"name":"Axel","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/d2b6a203f4643bc4880814494c657280"},"headline":"5 habilidades de venta esenciales para dominar el B2B en 2025","datePublished":"2025-06-11T07:18:33+00:00","dateModified":"2025-11-07T15:04:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/"},"wordCount":1956,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/learning-1.jpg","articleSection":["Contratar","Estrategia de ventas"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/","name":"5 Competencias de venta clave para el B2B en 2025 | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/learning-1.jpg","datePublished":"2025-06-11T07:18:33+00:00","dateModified":"2025-11-07T15:04:08+00:00","description":"#1 Dominar la tecnolog\u00eda de ventas | #2 Vender a distancia | #3 Trabajar con datos e IA | #4 Utilizar t\u00e9cnicas de venta avanzadas | ...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/learning-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/learning-1.jpg","width":1440,"height":812},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/contratar\/competencias-comerciales\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Contratar","item":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/.\/contratar\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"5 habilidades de venta esenciales para dominar el B2B en 2025"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","name":"Salesdorado","description":"El medio de referencia sobre ventas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/#\/schema\/person\/d2b6a203f4643bc4880814494c657280","name":"Axel","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f906ea07a09c7227b9bed890f1f9091eb38f2d73204bfc0a827a22d300dafd2?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f906ea07a09c7227b9bed890f1f9091eb38f2d73204bfc0a827a22d300dafd2?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f906ea07a09c7227b9bed890f1f9091eb38f2d73204bfc0a827a22d300dafd2?s=96&d=mm&r=g","caption":"Axel"},"description":"Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.","sameAs":["https:\/\/www.metacompany.co\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lavergneaxel\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/axel-lavergne.jpeg","Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.com"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/author\/thefabrique\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65069","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=65069"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65069\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":65075,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/65069\/revisions\/65075"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61963"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=65069"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=65069"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=65069"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}