{"id":65167,"date":"2024-02-20T12:30:38","date_gmt":"2024-02-20T12:30:38","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/sin-categorizar\/metodos-distribucion-leads\/"},"modified":"2025-11-12T15:24:24","modified_gmt":"2025-11-12T15:24:24","slug":"metodos-distribucion-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo distribuyes los clientes potenciales entre tu fuerza de ventas?"},"content":{"rendered":"<p>En ventas, los m\u00e9todos de distribuci\u00f3n de clientes potenciales pueden dividirse en enfoques &#8220;push&#8221; y &#8220;pull&#8221;.<\/p>\n<ul>\n<li>El m\u00e9todo &#8220;push&#8221; consiste en asignar inmediatamente los clientes potenciales a los comerciales<\/li>\n<li>mientras que el m\u00e9todo &#8220;pull&#8221; permite a los comerciales elegir a sus clientes potenciales. Una combinaci\u00f3n de ambos fomenta la competencia. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Factores como la disponibilidad de tus comerciales, su ubicaci\u00f3n o su rendimiento pueden influir en las decisiones de distribuci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, presento diferentes m\u00e9todos, cada uno con sus ventajas e inconvenientes, y los factores que hay que tener en cuenta a la hora de definir tu distribuci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#metodos-de-distribucion-de-clientes-potenciales-push-pull\" >M\u00e9todos de distribuci\u00f3n de clientes potenciales Push &amp; Pull<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#distribucion-push-de-pistas\" >Distribuci\u00f3n PUSH de pistas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#distribucion-de-pistas-pull\" >Distribuci\u00f3n de pistas PULL<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#desglose-de-las-derivaciones-push-y-pull\" >Desglose de las derivaciones PUSH y PULL<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#metodos-push-para-distribuir-clientes-potenciales\" >M\u00e9todos push para distribuir clientes potenciales<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#el-metodo-round-robin-de-empuje\" >El m\u00e9todo Round Robin de empuje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#perspectivas-de-descremado-el-metodo-de-descremado\" >Perspectivas de descremado el m\u00e9todo de descremado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#metodos-pull-para-distribuir-pistas\" >M\u00e9todos pull para distribuir pistas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#elegir-a-tus-clientes-potenciales-el-metodo-cherry-picking-pull\" >Elegir a tus clientes potenciales el m\u00e9todo cherry-picking pull<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#elegir-tus-pistas-a-ciegas-el-metodo-del-tiron-ciego\" >Elegir tus pistas a ciegas el m\u00e9todo del tir\u00f3n ciego<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#metodos-de-distribucion-de-clientes-potenciales-push-pull-2\" >M\u00e9todos de distribuci\u00f3n de clientes potenciales Push &amp; Pull<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#el-metodo-del-tanque-de-tiburones\" >El m\u00e9todo del tanque de tiburones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#el-metodo-top-producer\" >El m\u00e9todo Top producer<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#factores-a-tener-en-cuenta-al-definir-la-distribucion-de-las-pistas\" >Factores a tener en cuenta al definir la distribuci\u00f3n de las pistas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#distribucion-de-clientes-potenciales-segun-disponibilidad\" >Distribuci\u00f3n de clientes potenciales seg\u00fan disponibilidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#sectorizacion-comercial-geografica\" >Sectorizaci\u00f3n comercial geogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#desglose-por-idioma-y-zona-horaria\" >Desglose por idioma y zona horaria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#distribucion-de-los-prospectos-segun-su-rendimiento\" >Distribuci\u00f3n de los prospectos seg\u00fan su rendimiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#desglose-por-especializacion\" >Desglose por especializaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/funnel-ventas\/metodos-distribucion-leads\/#distribucion-de-clientes-potenciales-por-experiencia\" >Distribuci\u00f3n de clientes potenciales por experiencia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-de-distribucion-de-clientes-potenciales-push-pull\"><\/span>M\u00e9todos de distribuci\u00f3n de clientes potenciales Push &amp; Pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribucion-push-de-pistas\"><\/span>Distribuci\u00f3n PUSH de pistas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El m\u00e9todo push consiste en asignar prospectos directamente a la cola de un comercial, que se encargar\u00e1 de convertirlos en clientes.<\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>F\u00e1cil de entender<\/li>\n<li>Previsible<\/li>\n<li>Asignaci\u00f3n inmediata<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Menos competencia entre vendedores<\/li>\n<li>Menos presi\u00f3n<\/li>\n<li>No tiene en cuenta la disponibilidad del personal de ventas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribucion-de-pistas-pull\"><\/span>Distribuci\u00f3n de pistas PULL<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El m\u00e9todo pull consiste en dejar que los representantes de ventas seleccionen los clientes potenciales que quieren y se ocupen ellos mismos de ellos. Se trata de un m\u00e9todo mucho m\u00e1s selectivo que permite a los representantes de ventas dirigirse a los clientes potenciales que creen que pueden convertir. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Los comerciales s\u00f3lo piden clientes potenciales cuando est\u00e1n preparados<\/li>\n<li>La distribuci\u00f3n puede limitarse<\/li>\n<li>Los vendedores tienen m\u00e1s control<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Algunas pistas pueden pasarse por alto<\/li>\n<li>Los leads se asignan m\u00e1s lentamente<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"desglose-de-las-derivaciones-push-y-pull\"><\/span>Desglose de las derivaciones PUSH y PULL<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El m\u00e9todo push &amp; pull consiste en dejar que los clientes potenciales se pongan en contacto con los propios vendedores, y el primer vendedor que responda es el responsable de convertirlos. El cliente potencial no se asigna ni se solicita; lo gana, por as\u00ed decirlo, el vendedor m\u00e1s r\u00e1pido. <\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Los prospectos son llamados inmediatamente por el primer agente disponible<\/li>\n<li>M\u00e9todo muy flexible que puede utilizarse con varios modelos de distribuci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-push-para-distribuir-clientes-potenciales\"><\/span>M\u00e9todos push para distribuir clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-round-robin-de-empuje\"><\/span>El m\u00e9todo Round Robin de empuje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revenuehero.io\/blog\/round-robin-lead-scheduling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan Craig Maxwell<\/a>, director general y cofundador de Salesbolt, &#8220;el m\u00e9todo push Round Robin permite distribuir equitativamente los nuevos registros de clientes potenciales sin tener que asignarlos manualmente&#8221;.<\/p>\n<p>Con este m\u00e9todo, tus clientes potenciales se distribuyen uniformemente entre tus representantes de ventas. Si tienes cinco representantes de ventas, cada uno de ellos recibir\u00e1 un cliente potencial seg\u00fan su posici\u00f3n en la cola. Una vez completado este ciclo, la siguiente serie de clientes potenciales se asigna en el mismo orden.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-54511\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"703\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin.jpg 1000w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin-300x211.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin-768x540.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/qik-chat.com\/blog\/hubspot-round-robin-workflow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fuente<\/a><\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>M\u00e9todo considerado justo<\/li>\n<li>F\u00e1cil de entender<\/li>\n<li>F\u00e1cil de instalar<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Muy simplista<\/li>\n<li>Fomenta un sentimiento de derecho (&#8220;me toca a m\u00ed&#8221;)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Puede haber una versi\u00f3n Push &amp; Pull del m\u00e9todo Round Robin. Se contacta con los representantes de ventas por orden y el primero en responder gana el contacto. El orden cambia con cada nuevo contacto para garantizar una distribuci\u00f3n uniforme. Si nadie responde, se invierte el orden.   <\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>M\u00e1s imparcial<\/li>\n<li>M\u00e1s competitivos<\/li>\n<li>Se llama r\u00e1pidamente a los clientes potenciales<\/li>\n<li>No llamar a m\u00e1s comerciales de los necesarios<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perspectivas-de-descremado-el-metodo-de-descremado\"><\/span>Perspectivas de descremado: el m\u00e9todo de descremado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Con el m\u00e9todo de descremado, el director o la persona de mayor rendimiento asigna manualmente cada cliente potencial al personal de ventas. En las organizaciones peque\u00f1as, esto es bastante habitual para garantizar la conversi\u00f3n de los clientes potenciales. Los mejores clientes potenciales van al mejor vendedor.  <\/p>\n<p>Esto nos da mucha m\u00e1s flexibilidad que un proceso autom\u00e1tico. Un ser humano (y m\u00e1s a\u00fan un vendedor experimentado) conoce a los equipos, sabe leer entre l\u00edneas una solicitud de contacto, etc. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Eficacia comercial<\/li>\n<li>Flexibilidad<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Motiva al personal de ventas<\/li>\n<li>Puede generar desconfianza<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-pull-para-distribuir-pistas\"><\/span>M\u00e9todos pull para distribuir pistas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elegir-a-tus-clientes-potenciales-el-metodo-cherry-picking-pull\"><\/span>Elegir a tus clientes potenciales: el m\u00e9todo cherry-picking pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los comerciales eligen los clientes potenciales que quieren procesar y abandonan los que no.<\/p>\n<p>Seg\u00fan este m\u00e9todo, algunos clientes potenciales son m\u00e1s interesantes que otros. Si dejas la elecci\u00f3n de los clientes potenciales en manos de tu personal de ventas, corres el riesgo de pasar por alto clientes potenciales m\u00e1s peque\u00f1os o m\u00e1s complejos. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Muy f\u00e1cil de poner en pr\u00e1ctica<\/li>\n<li>El primero en reclamar&#8221; estimula la competencia<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Los leads quedan pendientes hasta que se solicitan<\/li>\n<li>Implica que algunas pistas no merecen ser tratadas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elegir-tus-pistas-a-ciegas-el-metodo-del-tiron-ciego\"><\/span>Elegir tus pistas a ciegas: el m\u00e9todo del tir\u00f3n ciego<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El m\u00e9todo de selecci\u00f3n ciega es similar al m\u00e9todo de selecci\u00f3n selectiva, salvo que los agentes no pueden consultar los detalles de un cliente potencial antes de reclamarlo. Con este m\u00e9todo, los agentes de ventas eligen sus clientes potenciales a ciegas. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Obliga a los agentes a responder a todos los clientes potenciales, creando m\u00e1s competencia<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Las pistas que no se captan inmediatamente se consideran de poco inter\u00e9s<\/li>\n<li>Implica que algunas pistas no merecen ser tratadas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-de-distribucion-de-clientes-potenciales-push-pull-2\"><\/span>M\u00e9todos de distribuci\u00f3n de clientes potenciales Push &amp; Pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-del-tanque-de-tiburones\"><\/span>El m\u00e9todo del tanque de tiburones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Con el m\u00e9todo del tanque de tiburones, se contacta con varios representantes de ventas para hablar de un cliente potencial (push), pero el primero que llama se lleva el cliente potencial (pull). Se env\u00eda una notificaci\u00f3n a los representantes de ventas que llaman sobre su velocidad para conseguir el cliente potencial. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>M\u00e1xima competencia<\/li>\n<li>Siempre se llama r\u00e1pidamente a los clientes potenciales<\/li>\n<li>Promueve una forma de meritocracia basada en la capacidad de respuesta<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>  Se contacta con varios comerciales, aunque s\u00f3lo uno de ellos obtenga el cliente potencial<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-metodo-top-producer\"><\/span>El m\u00e9todo Top producer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En funci\u00f3n de la disponibilidad y el rendimiento de los representantes de ventas, se les ofrecer\u00e1 o no una pista. Si responde, el cliente potencial se le asigna, y si no responde, el cliente potencial se ofrece a otro representante de ventas, y as\u00ed sucesivamente. Esto permite priorizar las oportunidades en funci\u00f3n del rendimiento del representante de ventas.  <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Los mejores vendedores tienen m\u00e1s clientes potenciales que los dem\u00e1s<\/li>\n<li>Siempre se llama r\u00e1pidamente a los clientes potenciales<\/li>\n<li>Motiva al personal de ventas para alcanzar la cima<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>El rendimiento de un vendedor puede cambiar con el tiempo<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"factores-a-tener-en-cuenta-al-definir-la-distribucion-de-las-pistas\"><\/span>Factores a tener en cuenta al definir la distribuci\u00f3n de las pistas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribucion-de-clientes-potenciales-segun-disponibilidad\"><\/span>Distribuci\u00f3n de clientes potenciales seg\u00fan disponibilidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando defines tu distribuci\u00f3n de prospectos, puedes elegir hacerlo en funci\u00f3n de la disponibilidad de tus representantes de ventas. Un representante de ventas s\u00f3lo puede trabajar con un cliente potencial si puede prestarle la atenci\u00f3n necesaria o si tiene tiempo para hacerlo. <\/p>\n<p>Definir cuotas de actividad es una buena forma de garantizarlo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sectorizacion-comercial-geografica\"><\/span>Sectorizaci\u00f3n comercial geogr\u00e1fica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dependiendo del negocio, puedes dividir los clientes potenciales por zonas geogr\u00e1ficas. Algunos comerciales tienen territorios asignados y s\u00f3lo tratan con clientes potenciales de su zona. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Un enfoque estrecho, experiencia especializada en un territorio determinado<\/li>\n<li>Recompensa la prospecci\u00f3n a largo plazo en la regi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Menos personal de ventas disponible para responder<\/li>\n<li>Menos competencia<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"desglose-por-idioma-y-zona-horaria\"><\/span>Desglose por idioma y zona horaria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otro m\u00e9todo consiste en asignar clientes potenciales seg\u00fan el idioma. Por ejemplo, asignar un cliente ingl\u00e9s a un comercial que hable un ingl\u00e9s perfecto. O seg\u00fan la zona horaria, en funci\u00f3n de las franjas horarias y la disponibilidad de los vendedores.  <\/p>\n<p>Este m\u00e9todo es especialmente adecuado para las empresas internacionales con una organizaci\u00f3n sectorial por pa\u00edses.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribucion-de-los-prospectos-segun-su-rendimiento\"><\/span>Distribuci\u00f3n de los prospectos seg\u00fan su rendimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n puedes elegir distribuir tus clientes potenciales seg\u00fan el rendimiento de tus vendedores. Con este m\u00e9todo, los mejores vendedores recibir\u00e1n m\u00e1s clientes potenciales para procesar que los dem\u00e1s. <\/p>\n<p>El \u00fanico problema de este m\u00e9todo es que puede desmotivar a algunos vendedores de bajo rendimiento para que mejoren su productividad.<\/p>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"desglose-por-especializacion\"><\/span>Desglose por especializaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El objetivo de este m\u00e9todo es asignar clientes potenciales seg\u00fan el producto, el servicio o el sector de actividad. A cada vendedor se le asignar\u00e1n clientes potenciales en funci\u00f3n de su experiencia en un producto concreto. <\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Mejor comprensi\u00f3n de los problemas del plomo<\/li>\n<li>Vendedores m\u00e1s capaces de establecer relaciones<\/li>\n<li>Eficacia en el cierre de tratos<\/li>\n<\/ul>\n<p>El desglose por experiencia puede ir acompa\u00f1ado de la aplicaci\u00f3n de una estrategia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/definicion-de-venta-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">venta social<\/a>. Si es eficaz, te permitir\u00e1 desarrollar una relaci\u00f3n estrecha con tu cliente potencial. Esta relaci\u00f3n tendr\u00e1 m\u00e1s probabilidades de desembocar en una venta posterior.  <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribucion-de-clientes-potenciales-por-experiencia\"><\/span>Distribuci\u00f3n de clientes potenciales por experiencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otro m\u00e9todo consiste en dividir los prospectos en funci\u00f3n de la experiencia de los representantes de ventas. Por ejemplo, en relaci\u00f3n con la complejidad de un cliente potencial, el historial de la empresa al tratar con \u00e9l, la facturaci\u00f3n por cliente potencial, etc. <\/p>\n<p>Con este m\u00e9todo, los vendedores m\u00e1s experimentados pueden conseguir clientes potenciales m\u00e1s cualificados para maximizar las ventas.<\/p>\n<p>Este m\u00e9todo es m\u00e1s adecuado para las grandes empresas con grandes equipos de ventas. Este desglose no es necesariamente muy adecuado para las empresas de nueva creaci\u00f3n, donde los equipos son m\u00e1s peque\u00f1os. <\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Ir m\u00e1s lejos<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\u00a1Echa un vistazo a nuestros diversos art\u00edculos sobre la generaci\u00f3n de clientes potenciales!\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/account-based-marketing\/definicion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Puntuaci\u00f3n de clientes potenciales: definici\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/modelos-de-puntuacion-de-clientes-potenciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tres modelos avanzados de puntuaci\u00f3n de clientes potenciales para generar m\u00e1s ingresos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/cualificacion-lleva-mql-sql\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Calificaci\u00f3n de clientes potenciales por los equipos de marketing o ventas &#8211; MQL VS SQL<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"65167\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n   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